外贸函电考试重点

外贸函电专业术语

Unit one

1.the letter-head 信头

2.the date 日期

3.the inside name and address 封内地址

4.the salutation 称呼

5.the subject heading 事由

6.the body of the letter 信的正文

7.the complimentaty close 结束语

8.the writer’s signature and designation 签名

9.the enclosure 附件

Unit two

1.catalogue 目录

2.leaflet 传单pamphlet 小册子brochure 小册子

3.sale by sample 凭样品买卖sale by description

4. a trial order 试订单

5.repeat order 翻单

6.duplicate order 订单副本

7.regular order 长期订单

8.sample book 样品册

9.enquiry 询盘

10.a quotation sheet 报价单

11.client customer 顾客

12.trade partner 商业伙伴

13.manufacturer 制造商

14.middleman 中间人

15.dealer 经销商

16.wholesaler 批发商

17.retailer 零售商

18.tradesman merchant 商人

Unit three

1.status enquiry 资信调查

2.credit inquiry 信用调查

3.reference 参考

4. a bank reference 银行参考

5.financial standing 财务状况

6.conduct 实施

7.capacity 能力

8.capital 资本

9.enquiry agency 询盘代理机构

10.credit report 信用报告

11.credit history 信用历史

Unit four

1.enquiry 询盘

2.inquiry 调查

3.reply 回复

4.quotation 报价单

5.chief representative 首席代表

Unit five

price 净价

2.wholesale price 批发价

3.discount 折扣

4.allowance 津贴

5.spot price 现货价

6.current price 现行价

7.prevailing price 现行价

8.indicative price 指示性价格

9.Gross for net 以毛重作净重

10.more or less clause 溢短装条款

11.total value 总价

12.favorable reply 令人满意的回复

13.valid period 有效期限

14.validity 有效性

mercial invoice 商业发票

16.proforma invoice 形式发票

Unit six

1.offer 发盘

2.firm offer 实盘

3.non-firm offer 虚盘

4.counter-offer 还盘

5.re-counter offer 再还盘

6.acceptance 接受承兑

7.offeror 发盘人

8.offeree 收盘人

Unit seven

1.first order 首订单

2.trial order 试订单

3.duplicate order 再订货

4.repeat order 再定单

5.regular orders 长期订单

6.bulk order 大宗订单

Unit eight

1.business negotiation 商业谈判

2.acceptance 接函

3.sales contract 销售合同

4.purchase contract 购货合同

5.sales confirmations 销售确认书

6.purchase confirmations 购货确认书

7.express contract 明示合同

8.implied contract 默认契约

9.fixed-price contract 固定价格合同

10.long-term contract 长期合同

11.standard contract 标准合同

12.letter of intent 意向书

13.escalation clause 自动条款

14.countersign 口令

15.original 原件

16.copy 复件

17.breach of contract 违约合同

18.violation of contract 违反合同

19.renewal of contract 合同的续订

20.interpretation of contract 合同解释权

21.cash sale 现货

22.purchase 购买

23.bulk sale 整批出售

24.distribution channels 销售渠道

25.wholesale 批发

26.retail trade 零售业

27.unfair competition 不公平竞争

Unit nine

1.acceptance 承兑

2.remittance 汇款

3.telegraphic transfer 电汇

4.mail transfer 信汇