4S集团太阳膜运营计划 (1)
汽车太阳膜项目运营计划书
汽车太阳膜项目运营计划书汽车太阳膜项目运营计划书一、项目概述汽车太阳膜是一种可以贴在汽车窗户上的薄膜，主要用于阻挡阳光和紫外线的进入，保护乘客的视觉和皮肤不受伤害。
本项目旨在通过销售和安装汽车太阳膜，提供一站式的汽车太阳膜服务，满足消费者对行车舒适度和安全防护的需求。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和对个人安全和舒适性的要求不断增加，汽车太阳膜市场需求不断增长。
尤其是在夏季高温天气中，汽车太阳膜可以有效降温，为乘客提供更加舒适的乘车环境。
2. 竞争情况：目前市场上已经有一些太阳膜品牌和服务商，竞争激烈。
为了在市场中取得竞争优势，我们需要提供高质量的产品和服务，并提供与竞争对手不同的差异化服务，如快速安装、个性化设计等。
三、市场定位本项目主要定位为高端消费者，以提供高品质的太阳膜产品和专业的安装服务为主要服务目标。
同时，也兼顾一些中端消费者，提供多样化的太阳膜选择，以满足他们的不同需求。
四、产品与服务策略1. 产品特点：我们选择优质的太阳膜产品供应商合作，提供经过严格质检的高品质太阳膜产品，确保产品的耐用性和防护效果。
同时，还可以提供不同颜色和贴合度的太阳膜选择，以满足不同消费者的个性化需求。
2. 服务内容：- 提供专业的咨询服务，帮助消费者选择适合自己车辆的太阳膜产品。
- 提供专业的安装服务，确保太阳膜安装贴合度和防护效果。
- 提供售后服务，包括产品保修和维护，以解决消费者在使用过程中遇到的问题。
五、市场推广策略1. 线上推广：通过建立官方网站和线上销售平台，展示产品和服务的优势，引导消费者进行线上购买和预约安装。
同时利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，增加品牌知名度和用户粘性。
2. 线下推广：与汽车4S店、汽车装饰店等相关合作伙伴建立合作关系，通过合作推广和产品陈列，向消费者展示太阳膜的优势和专业安装服务，吸引他们到店购买和安装。
六、运营管理1. 供应链管理：建立与太阳膜供应商的长期合作关系，确保供应的稳定性和产品的质量。
车膜销售活动方案策划
车膜销售活动方案策划一、背景介绍随着汽车消费的不断增长，车膜作为一种汽车美容保护产品，也越来越受到消费者的青睐。
为了促进车膜销售，提升品牌知名度，我们计划开展一系列车膜销售活动。
本方案将详细规划活动的时间、地点、目标人群、活动内容以及营销手段等。
二、活动目标1. 增加车膜销售量：通过活动吸引消费者购买车膜，提升销售量；2. 提升品牌知名度：借助活动宣传，增加品牌曝光度，提高品牌认知度；3. 建立品牌口碑：通过活动提供高品质的服务和产品，树立品牌良好口碑。
三、活动时间和地点活动时间：选择在周末或节假日，以便吸引更多人参与。
活动持续时间可根据实际情况确定，一般为1-2天。
活动地点：选择在人流量较大的商场、汽车展销会、汽车美容店等地点进行活动。
四、目标人群1. 汽车爱好者：对汽车美容保养有需求的车主；2. 汽车准备购买者：正在考虑购买车膜的车主；3. 社交媒体用户：通过社交媒体进行品牌传播的潜在用户。
五、活动内容1. 促销优惠活动：提供特价车膜、赠送精美车膜贴纸等优惠措施，吸引消费者购买；2. 产品演示和体验：设置产品展示区，展示不同种类的车膜，并提供给消费者免费试贴体验，让消费者了解产品的优势，提高购买意愿；3. 专业讲座活动：邀请汽车美容专家或车膜制造商代表进行车膜知识讲座，加强消费者对产品的了解；4. 互动游戏环节：设置小游戏环节，如猜价格、猜车膜种类等，提高活动的趣味性，并通过游戏赠送小礼品等方式吸引参与者；5. 现场提供定制服务：提供现场车膜定制服务，满足消费者个性化需求，增加销售。
六、营销手段1. 线下宣传1) 海报、传单：在活动地点周边进行发放，提高活动知名度；2) 广告牌：选择人流量较大的街道或商场，放置活动广告牌；3) 合作商家宣传：与附近商家合作，在店铺内展示活动宣传海报；4) 口碑营销：通过车主社区、汽车论坛等方式，邀请车主撰写车膜使用体验评价，并宣传活动。
2. 社交媒体宣传1) 微博推广：通过制作精美的图片和文字，利用微博进行活动宣传，并配合相关话题标签提高曝光率；2) 微信公众号推送：利用微信公众号推送活动信息，吸引用户关注并转发；3) 线上互动：通过设置有奖互动环节，如转发活动信息、@好友等方式，推动网络用户参与。
太阳膜运营方案
太阳膜运营方案一、市场分析太阳膜行业是一个具有发展潜力的市场。
随着汽车数量的不断增加，消费者的对车辆舒适性和安全性的需求也在增加。
因此，太阳膜作为车窗的保护装饰产品，市场需求一直处于增长的状态。
同时，太阳膜的加工工艺也在不断创新发展，为消费者提供了更多的选择。
因此，在市场需求和产品创新的推动下，太阳膜行业的市场前景广阔。
然而，随着市场的发展，太阳膜店铺也逐渐增多。
在同质化竞争的情况下，如何提高太阳膜店铺的竞争力，成为了一项重要的工作。
因此，太阳膜店铺需要推行有效的运营方案，提升服务质量，吸引更多消费者。
二、太阳膜店铺运营方案1. 确定经营特色太阳膜店铺应该明确自己的经营特色，推出符合市场需求的产品和服务。
可以根据自身特长和优势，选择在某一领域进行深耕，形成独特的竞争优势。
比如，可以推出具有个性化设计的太阳膜产品，满足消费者对于个性化需求的追求。
2. 提供专业的技术服务消费者在选择太阳膜的时候，除了看重产品的质量外，还非常注重安装和售后服务。
因此，太阳膜店铺需要拥有专业的技术团队，提供优质的安装服务。
并且，在售后服务上也要保持高水准，及时解决消费者的问题，提高消费者的满意度。
3. 积极参与市场推广活动太阳膜店铺需要积极参与市场推广活动，提高品牌知名度。
可以通过参加汽车展览会、举办促销活动、与汽车厂商合作等方式，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
4. 拓展线上销售渠道随着互联网的发展，线上销售渠道成为了一个重要的销售方式。
太阳膜店铺可以通过开设自己的线上店铺，拓展线上销售渠道，提高销售额。
并且通过线上宣传，增强品牌形象，吸引更多顾客。
5. 建立完善的管理制度太阳膜店铺需要建立完善的管理制度，提高运营效率。
可以通过引入先进的管理软件，规范员工的工作流程，提高工作效率。
并且可以通过建立健全的培训制度，提升员工的服务水平，确保服务质量。
6. 关注产品质量和费用控制太阳膜店铺需要关注产品的质量和费用控制。
在选择产品供应商的时候，需要选择质量有保障的供应商，确保产品质量。
汽车太阳膜促销方案（范文）
汽车太阳膜促销方案汽车太阳膜促销方案篇一：汽车精品(太阳膜)销售手段 4S店汽车精品促销大礼包方案从汽车销售大趋势来看，绝大多数4S店都实行售车赠送装潢精品大礼包作为促销手段。
经过对全国福特4S店市场调查和分析，总结并制定如下购车大礼包的实施方案，提供给4S经销商作为参考，希冀能借此协助实现4S店的更大收益。
一、销售压力大，同一品牌区域竞争激烈。
由于店铺集中，市场竞争激烈，让利促销力度大，相应的礼包赠送幅度也最大。
大礼包促销方案如下：在购车大礼包（隔热膜、底盘装甲、挡泥板、地毯、防盗器等）中，一般赠送档次低的整车隔热膜。
优点：一次性满足新车客户的汽车精品需求。
缺点：汽车精品无利可图，而整车销售利润亦不高的情况下，4S店不能获得可以期待的利润收益。
同时，由于赠送成本的约束，汽车精品的品质一般，对4S店的服务满意度不高。
解决方案：可以用赠送低端普通膜，补差价贴原厂膜，来提高新车客户对汽车精品的高品质需求，同时亦能提升4S店的利润收益。
? 在购车大礼包（隔热膜、底盘装甲、挡泥板、地毯、防盗器等）中，部分赠送原厂膜（如只赠送前档或侧后挡），然后通过销售人员的推荐，引导客户购买余下原厂膜，以及其他汽车精品。
优点：可以销售部分原厂膜，利润有所提升（仅前档原厂膜即可获得600元左右利润收益），利用贴膜施工时间，销售人员推荐并引导客户购买更多的汽车精品。
新车客户鉴于对高品质原厂贴膜的信赖，亦能促进其对4S店服务满意度的提升。
缺点：大礼包成本有所增加（约150元左右）。
? 在大礼包中增加封釉、镀膜项目，替换其他产品（如挡泥板，地毯等）。
优点：让新车客户直观感受，最大程度体现车辆外表美化情况。
施工时间长，为销售人员创造时间，引导客户进行二次消费。
该项目一般属于多次美容产品，通过多次服务，可以促进后续新服务项目的增加和新收益。
4S集团太阳膜运营计划
目录
1、4S店太阳膜经营现状与问题 2、提升太阳膜销售比例的解决方案
3、案例解析
第十七页，共29页。
案例(àn lì)1
河南(hé nán)威佳别克 4S店
一、考核
1、店总、销售经理、精品经理：精品产值和利润占该店KPI考核 比例(bǐlì)的30%，直接关系到当月支出和年终奖金。
案例(àn lì)1
赠送礼包 （价值3000元） 传统太阳膜
普通脚垫
普通方向盘套
普通坐垫
普通发动机下护板
成本：800元
河南(hé nán)威佳别克4S 店
销售礼包 （价值7000元） 陶瓷防雾（护肤）太阳膜 全包围脚垫 真皮方向盘套 亚麻坐垫 铝合金发动机下护板
成本：2000元
单车最终盈利：2100元〔800+1300〕
河南(hé nán)威佳别克4S
lì)1
店
六、协作支持
1、销售方案：特种膜销售做加法
第一步：经过礼包转换的方式(fāngshì)，公司赚取薄利，重 点是让销售顾问重拾精 品销售的决计。
如下方法：车主另加2400元，就可以将推销本钱为800元的 赠送礼包转换为推销本钱2000元的销售礼包，如此,4S店就 可赚取400元，并省下赠送的800元推销本钱，而车主只需 求花2400元就可以买到5种质量好的产品，而2400元假定是 在外面的装饰店是相对不能够买到这5种产品。
3、演示仪器培训：厂家提供半年培训
第二十页，共29页。
案例(àn lì)1
河南(hé nán)威佳别克4S 店
四、展现(zhǎnxiàn)系统
第二十一页，共29页。
案例(àn lì)1
河南(hé nán)威佳别克4S 店
车膜品牌营销文案策划书(3篇)
第1篇一、策划背景随着我国经济的快速发展，汽车保有量逐年攀升，汽车后市场日益繁荣。
车膜作为汽车用品的重要组成部分，具有防晒、隔热、防紫外线、防爆等功能，深受消费者喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提升品牌知名度，扩大市场份额，成为各车膜品牌关注的焦点。
本策划书旨在为某车膜品牌制定一套全方位的营销文案策略，助力品牌在市场竞争中脱颖而出。
二、目标受众1. 汽车车主：对汽车性能有一定要求，注重汽车美容和保养的消费者。
2. 汽车经销商：关注车膜市场动态，寻求合作机会的经销商。
3. 汽车维修店：提供汽车美容服务的店铺。
三、品牌定位1. 品牌理念：以科技引领品质，为消费者提供安全、舒适、环保的汽车生活。
2. 品牌形象：高品质、专业、创新、信赖。
四、营销目标1. 提升品牌知名度，让消费者对品牌产生深刻印象。
2. 扩大市场份额，提升品牌在行业内的竞争力。
3. 增强品牌美誉度，提高消费者忠诚度。
五、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：不断研发新产品，满足消费者多样化需求。
（2）品质保障：严格把控产品质量，确保消费者使用过程中的安全。
（3）价格策略：制定合理的价格体系，让消费者感受到实惠。
2. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上平台进行品牌宣传和产品销售。
（2）线下渠道：与汽车经销商、维修店等建立合作关系，扩大销售网络。
3. 促销策略（1）节假日促销：在春节、国庆等节假日推出优惠活动，吸引消费者购买。
（2）限时抢购：在特定时间段内，推出限时优惠活动，刺激消费者购买。
（3）赠品促销：购买指定产品赠送赠品，提高消费者购买意愿。
4. 广告策略（1）电视广告：在黄金时段投放电视广告，提高品牌知名度。
（2）网络广告：在各大门户网站、社交媒体投放广告，扩大品牌影响力。
（3）户外广告：在人流密集区域投放户外广告，提高品牌曝光度。
5. 文案策略（1）品牌故事：讲述品牌发展历程，展现品牌实力。
（2）产品卖点：突出产品功能特点，强调产品优势。
汽车太阳膜销售提升方案
一、产品定位汽车太阳膜作为汽车后市场的一个重要产品，具有隔热、防爆、防紫外线等功效。
在激烈的市场竞争中，我们要明确产品定位，突出产品优势，满足消费者需求。
二、销售团队建设1. 培训：定期对销售团队进行产品知识、销售技巧、客户沟通等方面的培训，提高团队整体素质。
2. 选拔：招聘具备销售经验、善于沟通、有责任心的人才加入团队。
3. 考核：建立科学的考核机制，对销售业绩、客户满意度等方面进行考核，激发团队积极性。
三、销售策略1. 产品优势宣传：强调隔热、防爆、防紫外线等功效，让消费者认识到汽车太阳膜的重要性。
2. 体验对比：邀请消费者现场体验不同品牌、不同类型的汽车太阳膜，直观感受产品效果。
3. 优惠政策：推出限时优惠、团购优惠等活动，吸引消费者购买。
4. 老客户推荐：鼓励老客户推荐新客户，给予一定的优惠或礼品，增加客户粘性。
四、渠道拓展1. 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道进行宣传推广，扩大产品知名度。
2. 线下渠道：与汽车4S店、汽车美容店、汽车维修店等合作，增加销售渠道。
3. 举办活动：定期举办汽车太阳膜体验活动、讲座等，吸引潜在客户。
五、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，确保消费者在购买和使用过程中得到及时、专业的服务。
2. 跟进客户满意度，及时解决客户问题，提高客户满意度。
3. 建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提供个性化服务。
六、营销活动1. 节假日促销：在重要节假日推出优惠活动，吸引消费者购买。
2. 联合促销：与其他品牌或商家合作，举办联合促销活动，扩大影响力。
3. 线上线下互动：开展线上线下互动活动，提高消费者参与度。
七、品牌建设1. 树立品牌形象：通过广告、宣传等方式，塑造专业、可靠的汽车太阳膜品牌形象。
2. 建立品牌故事：讲述品牌发展历程、产品研发故事，增强消费者对品牌的认同感。
3. 社会责任：关注环保、公益事业，树立企业社会责任形象。
通过以上方案的实施，相信我们的汽车太阳膜销售业绩将得到显著提升。
3m太阳膜营销策划方案范文
3m太阳膜营销策划方案范文一、市场背景分析太阳膜是一种可以降低车辆内部温度、减轻紫外线辐射、保护车内隐私以及美化车辆外观的产品。
随着人们对汽车安全、舒适性以及个性化需求的提高，太阳膜市场逐渐兴起。
目前，国内太阳膜市场竞争激烈，品牌众多，3M作为国际知名品牌，在技术水平、品质保证、售后服务等方面具有一定优势。
但是，3M太阳膜在国内市场的知名度相对较低，需加大品牌宣传力度，提升消费者购买的积极性。
二、营销目标1. 提升3M太阳膜在国内的知名度和声誉；2. 扩大3M太阳膜的市场份额；3. 提高3M太阳膜的销售量和利润。
三、目标市场及受众分析目标市场：1. 汽车生产厂家：与汽车生产厂商合作，将3M太阳膜作为汽车新车的附加选装件，扩大销售渠道；2. 汽车经销商：与汽车经销商合作，在展厅和售后服务中推广3M太阳膜；3. 汽车美容店：与汽车美容店合作，提供太阳膜安装服务，并设置3M太阳膜展示区；4. 终端消费者：直接面向终端消费者，通过线上线下多种渠道进行推广和销售。
受众分析：1. 年龄：主要以20~40岁的年轻人为主，他们对汽车的个性化、舒适性和安全性有较高要求；2. 收入：中高收入人群，有一定经济实力能够购买高品质的汽车和太阳膜产品；3. 地域：主要在一、二线城市，这些地区的汽车保有量较高且消费水平较高；4. 习惯：注重驾驶安全和舒适性，关注车辆维护和美化，愿意为自己的车辆购买高品质的太阳膜产品。
四、市场竞争分析目前国内太阳膜市场竞争激烈，品牌众多。
竞争对手主要有：1.贴膜品牌：Llumar、玛维斯、祺丰等品牌在太阳膜市场具有较高的知名度和市场份额。
2.大品牌优势：与国际大品牌相比，国内品牌在技术水平、品牌形象和市场认可度上存在一定差距。
5、竞争优势与产品定位3M作为国际知名品牌，在技术实力、产品质量、售后服务和环保性能上具有明显优势。
鉴于3M太阳膜在国内市场的知名度相对较低，我们将以品质为核心，注重品牌宣传和推广，提升消费者对3M太阳膜的认可度和购买意愿。
太阳膜营销策划方案怎么写
太阳膜营销策划方案怎么写一、市场调研在制定任何营销策划方案之前，进行充分的市场调研是非常重要的。
通过市场调研，可以了解太阳膜市场的潜在需求、竞争对手情况、目标客户特点以及市场发展趋势等信息。
对于太阳膜市场来说，可以注意以下几个方面进行调研：1.市场容量：了解市场上太阳膜的总需求量、增长率以及区域分布等信息。
2.竞争对手：调查市场上的主要太阳膜品牌、价格、产品特点及其市场份额。
3.目标客户：分析太阳膜目标客户的特点、需求以及购买习惯等，以便更好地定位产品和制定营销策略。
4.价格分析：评估太阳膜市场上各产品的价格范围、定价策略及市场接受程度。
二、产品定位和市场定位在进行市场调研的基础上，可以根据太阳膜的特点和市场需求，确定产品定位和市场定位。
产品定位是指决定太阳膜在市场上的定位，如高端产品、中端产品或低端产品。
市场定位是指确定太阳膜的目标市场，如家庭市场、商业市场或汽车市场。
三、目标市场分析在市场调研的基础上，确定太阳膜的目标市场是很重要的。
通过对目标市场的分析，可以更好地理解目标客户的需求、偏好和消费能力。
目标市场分析可以包括以下几个方面：1.人口统计信息：了解目标市场的人口规模、人口密度、人口结构等信息。
2.消费能力：分析目标市场的人均收入水平、可支配收入以及消费能力。
3.消费习惯：了解目标市场的消费习惯、购买意愿以及购买渠道等。
四、竞争分析在制定营销策划方案之前，进行竞争分析非常重要。
通过分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额以及营销手段等，可以制定出更好的营销策略。
竞争分析可以包括以下几个方面：1.竞争对手数量：了解市场上的主要太阳膜品牌以及它们的市场份额。
2.产品特点：分析竞争对手的产品特点、技术优势以及与自家产品的差别。
3.价格策略：了解竞争对手的定价策略以及市场接受程度，从而更好地制定自家产品的定价策略。
4.营销手段：分析竞争对手的广告宣传、促销活动以及渠道管理等，以便参考和借鉴。
太阳膜的营销策划方案
太阳膜的营销策划方案一、项目背景分析太阳膜，是一种能够有效隔热、防眩光、节能的窗户膜，能够将阳光中的紫外线和热能反射回室外，降低室内温度，提高室内的舒适度。
近年来，随着人们对舒适生活的追求和节能减排意识的提高，太阳膜的市场需求不断增长，具有广阔的发展前景。
二、目标市场分析1. 主要消费群体：家庭用户、商业用户、汽车用户等。
2. 潜在市场规模：根据国内家庭用户、商业建筑和汽车市场规模，可预估市场容量达到数亿元人民币。
三、竞争对手分析目前国内太阳膜市场依旧处于成长期，存在一些大大小小的品牌和供应商。
其中，国内太阳膜品牌如日本贴膜、美国直邮氟碳贴膜等知名品牌在高端市场比较有竞争力，国内一些厂家如金太阳、曼哈顿等则在低端市场有一定份额。
四、营销目标1. 短期目标：在一年内实现10%的市场占有率，达到销售额1000万元。
2. 长期目标：在三年内实现20%的市场占有率，成为国内太阳膜行业的领导品牌，并实现销售额5000万元。
五、营销策略和措施1. 产品定位太阳膜针对高端市场，主要定位是提供高品质、高性能的产品。
通过产品的功能、质量和服务等方面的全方位优势，树立品牌形象，争取占据高端市场份额。
2. 渠道拓展(1) 建立销售团队：组建专业的销售团队，以城市为单位，开展市场调研，寻找潜在客户。
(2) 合作伙伴：与装饰公司、建筑物业管理公司、汽车商品公司等行业内相关企业建立合作关系，共同开发市场。
(3) 线上销售：通过建立自己的官方线上商城，与电商平台合作，拓展线上销售渠道。
3. 品牌推广(1) 广告宣传：通过电视、报纸、网络等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
(2) 活动推广：举办太阳膜应用示范活动，向用户展示太阳膜的使用效果，提高产品认知度；与企业合作举办促销活动，增加销量。
(3) 口碑营销：与消费者建立良好的关系，提供优质服务和售后保障，通过用户口碑传播推广。
4. 售后服务(1) 建立售后服务机构：设立售后服务中心，及时响应用户的需求和问题。
4s店太阳膜营销策划方案
4s店太阳膜营销策划方案一、市场分析1. 消费需求：随着汽车消费市场的发展，人们对汽车舒适性和个性化需求越来越高。
夏季高温天气下，车内温度会迅速升高，这给驾车者带来不适，而太阳膜能有效地隔热降温，提高驾车舒适性。
此外，太阳膜还能阻挡紫外线和眩光，保护驾车者的皮肤和眼睛。
因此，太阳膜的需求在市场上一直存在且稳定增长。
2. 竞争态势：太阳膜市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他4S店、汽车装饰公司和电商平台。
他们通过价格、品牌、服务等方面进行竞争。
为了在竞争中占据优势，4S店需要制定明确的竞争策略。
3. 目标顾客：目标顾客主要是购买新车或二手车的车主。
他们对汽车的外观、舒适性和安全性有较高的要求，愿意为提高驾车体验而投资。
二、产品定位1. 高品质：选用优质材料，确保太阳膜的隔热、阻挡紫外线和眩光等功能，保持长时间的使用寿命。
2. 多样性：提供多种颜色和款式的太阳膜，以满足不同顾客的个性化需求。
例如，提供透明/半透明/防眩光等款式，让顾客自由选择。
3. 安全性：确保太阳膜的粘性和耐用性，避免在高速行驶过程中突然脱落或产生气泡等安全隐患。
三、推广策略1. 产品展示：在4S店展示区域设置太阳膜展示区，展示各类太阳膜产品的样品，包括不同颜色、不同款式和不同品牌的太阳膜，以便顾客挑选。
2. 宣传推广：（1）线下宣传：通过汽车展会、车辆美容活动等活动宣传太阳膜产品的优势，吸引顾客了解太阳膜产品。
在4S店内设置宣传展示牌和宣传册子，详细介绍太阳膜的功效和使用方法。
（2）线上宣传：通过4S店的官方网站、微信公众号等平台发布太阳膜产品的信息和宣传活动，吸引顾客注意并转化为潜在购买者。
可以配合抽奖活动、满减优惠等促销方式，提高线上销售转化率。
3. 促销活动：（1）搭配销售：与汽车香水、空气净化器等相关产品搭配销售，提供组合购买的优惠价格，降低顾客购买太阳膜的实际支出，增加销售量。
（2）限时促销：定期举办限时促销活动，如夏季特惠、新车主特惠等，通过折扣优惠、赠品等方式吸引顾客购买。
汽车美容贴膜运营方案范文
汽车美容贴膜运营方案范文一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于汽车的美观度和保护需求也越来越高。
汽车美容贴膜作为一种有效的汽车保护和美观修饰方法，受到了越来越多车主的关注和追捧。
贴膜行业的市场潜力巨大，然而市场上贴膜店铺数量有限，服务质量参差不齐。
因此，有必要开展一项优质、专业的汽车美容贴膜运营方案，提供高质量的服务，满足消费者的需求。
二、运营目标1.打造优质品牌，树立行业口碑。
2.提供高品质的贴膜产品和专业的贴膜服务。
3.拓展市场份额，稳步增长公司业务规模。
4.建立持续的客户关系，实现客户的满意度和忠诚度。
三、市场分析1.市场需求：汽车美容贴膜市场需求旺盛，消费者对汽车保护和美观度的要求提高。
2.竞争分析：目前市场上贴膜行业竞争激烈，大部分店铺主要以低价竞争为主，服务质量参差不齐，客户满意度较低。
3.发展机会：汽车美容贴膜行业前景广阔，但市场上优质服务供应商相对较少，因此提供高品质服务的公司有较大发展机会。
四、运营策略1.品牌建设：投入资金进行品牌宣传和推广，借助社交媒体、潮流杂志等渠道提高品牌知名度和美誉度。
2.贴膜技术培训：建立专业的贴膜人员培训机制，提高员工的技术水平和服务质量。
3.产品供应链：与知名汽车贴膜厂商合作，提供优质的贴膜产品，包括高透光度、防紫外线、防划伤等多种功能的贴膜。
4.服务优化：建立标准化的服务流程，提供个性化的服务方案，满足不同客户的需求，提高客户满意度。
5.客户关系管理：建立客户数据库，通过定期回访、促销活动等方式保持与客户的联系，争取客户的持续支持和推荐。
五、运营计划1.项目前期准备阶段：确定运营目标、制定运营计划，招募合适的人员并进行培训，建立与贴膜产品供应商的合作关系。
2.品牌宣传和推广阶段：通过各种渠道宣传公司品牌，包括线下广告、社交媒体和汽车展览等。
3.服务流程建立和优化阶段：制定详细的服务流程和标准操作规范，培训员工并进行实践操作，不断优化流程，提高服务质量。
太阳膜活动方案(多篇)
太阳膜活动方案（多篇）第1篇：太阳膜营销策划方案店庆玻璃贴膜营销策划方案思考 1.你的用户是谁？男女？年龄层？区域？消费水平？兴趣爱好？使用场景？……结合这些用户特征分析其具体的需求是什么？便宜，便利、安全、舒适2.挖掘产品的（突出）卖点？（放大）痛点？（强调）痒点？3.客户群体有哪些？在哪些圈子中？怎样能找到他们？4.怎样及时对客户新的需求变化做出反应？能不能赚钱？怎样做推广？怎样做渠道？一．市场分析1）目标客户分析年龄阶段：主要为18-35岁的年轻人。
新防客多下单少，老客下单所占比重大学历层次：一般是购的高学历人才，主要集中在大专、本科学历性别分布：男女个性群体比例3:2且女性下单转化太低经济实力：注重性价比的小白领阶层。
偏好：追求个性化2）目标客户网购心理分析大多女性群体的购买度低主要就是客户的体验感不到位，且不少客户是冲着价格来的。
网上价格已与市场售价相差无几，意向客户多数会另寻它店或转为线下购买。
个性化需求比较明显在这种情况下，可以采取以下方式：（1）主推销量较高的单品，优化橱窗推荐的产品，调整店铺风格（2）举办大型优惠促销活动，回馈新老顾客（3）私人定制（4）客户关系管理3）适合的促销方式（1）满就送送积分；减现金；包邮送服务，比如，赠送厂家赠品；讲解贴膜知识，优质薄膜的识别方法；客户体验故事分享（2）套餐搭配将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，让买家一次性购买更多的商品（3）单品促销（底价折扣）（4）宝贝拍卖出价最高者购得宝贝或多件相同商品参加拍卖，价高者优先获得宝贝，相同价格者先出价者先得。
（5）私人定制发动淘宝众筹，京东众筹。
积累第一批个性化私人定制化的客户，抢占空白市场，培养种子用户。
二、店铺装修要有一个主题布局的构思，然后把这个主题展开，整个版面和各个店铺的局部设计达到平衡，传递一致性的视觉效果。
暗色与亮色相结合，采用对比色和渐进色的手法，突出重点产品。
宽窄不一相结合的变化布局，上下保持一致达到网页整体有深浅错落的效果。
汽车贴膜店运营培训计划
汽车贴膜店运营培训计划一、培训背景随着汽车行业的快速发展，汽车美容市场也日益火热。
而汽车贴膜作为汽车美容的一项重要服务，更是受到了消费者们的青睐。
因此，汽车贴膜店的运营与管理也变得尤为重要。
为了让汽车贴膜店的员工能够更好地理解和掌握汽车贴膜店的经营和管理知识，提高服务质量，特制定了汽车贴膜店运营培训计划。
二、培训目标1. 了解汽车贴膜店的经营理念和服务范围；2. 掌握汽车贴膜的操作技能，并能够熟练运用；3. 掌握汽车贴膜店营销策略，提高销售业绩；4. 了解汽车贴膜店的管理方法和技巧，提高店铺管理水平；5. 增强服务意识，提高客户满意度和忠诚度。
三、培训内容1. 汽车贴膜店的经营理念和服务范围a. 汽车贴膜店的服务项目及其特点；b. 汽车贴膜店的经营理念和文化；c. 如何树立汽车贴膜店的品牌形象；d. 如何有效地进行市场定位和定价策略。
2. 汽车贴膜的操作技能a. 汽车贴膜的基本知识和常见贴膜材料；b. 汽车贴膜的操作流程和注意事项；c. 不同车型的贴膜技术要点；d. 安全、环保的操作规范。
3. 汽车贴膜店的营销策略a. 汽车贴膜店的营销理念和目标；b. 汽车贴膜店的线上线下营销策略；c. 如何制定并执行营销计划；d. 如何开展促销活动、特色服务，提高客户满意度。
4. 汽车贴膜店的管理方法和技巧a. 汽车贴膜店的人员管理及激励政策；b. 汽车贴膜店的进销存管理；c. 汽车贴膜店的财务管理和成本控制；d. 如何进行售后服务管理，提高客户忠诚度。
5. 服务意识的提升a. 如何提高服务意识，提高客户满意度；b. 如何处理投诉及客户关系管理；c. 如何进行客户需求分析和服务定制；d. 提高个人综合素质和团队合作能力。
四、培训方法1. 课堂培训a. 开设专题课程，使学员能够深入了解汽车贴膜店的经营管理知识；b. 邀请行业内资深专家进行讲解，讲解具体操作技巧和成功案例；c. 安排学员进行模拟操作，加强实操技能。
汽车膜营销策划方案
汽车膜营销策划方案一、背景分析随着汽车消费市场的逐渐成熟和品牌竞争的日益激烈，汽车配件市场得到了快速发展。
汽车膜作为一种车身装饰产品，具有易安装、美观大方、保护车身等功能，受到了广大消费者的青睐。
然而，目前市场上的汽车膜品牌较多，竞争激烈，如何提升品牌知名度和销售额成为了汽车膜厂商急需解决的问题。
二、目标确定1. 提升品牌知名度通过有效的营销策略和广告宣传，增加品牌曝光度，提升目标消费者对汽车膜品牌的知名度。
2. 扩大销售额加大市场推广力度，提高销量和市场占有率，实现销售额的持续增长。
3. 建立品牌形象打造专业、可靠、高品质的汽车膜品牌形象，树立品牌口碑和信誉。
三、目标受众1. 汽车配件市场消费者：主要是汽车爱好者和车主，具有一定购买能力和市场消费需求。
2. 4S店、汽车贴膜店：作为终端销售渠道，通过与他们的合作，扩大销售渠道和销售范围。
3. 汽车媒体：打造品牌宣传形象，增加曝光率，提高品牌认知度。
四、营销策略1. 品牌定位针对目标受众，确定品牌形象和定位，打造专业、可靠、高品质的汽车膜品牌。
2. 宣传推广a. 广告宣传：在汽车相关杂志、电视媒体、互联网等渠道发布广告，增加品牌知名度和认知度。
b. 促销活动：开展促销活动，如特价销售、满减活动、赠品活动等，吸引消费者。
c. 口碑营销：通过口碑传播，建立良好的品牌声誉，增加品牌认可度。
3. 渠道建设a. 与4S店合作：与汽车4S店建立合作伙伴关系，将产品留在4S店销售，扩大销售渠道。
b. 线上销售：通过自有网站和电商平台，建立线上销售渠道，方便消费者购买。
c. 专业店面推广：开设汽车膜专卖店，提供专业的产品展示和销售服务。
4. 产品品质提高产品品质和技术水平，确保产品质量过硬，满足消费者的需求。
五、营销实施1. 广告宣传a. 制作品牌形象广告片，通过电视、网络等渠道进行播放，提高品牌知名度。
b. 在汽车杂志和户外广告牌上投放广告，增加品牌曝光度。
2. 促销活动a. 组织特价销售活动，设定折扣或特价产品，吸引消费者购买。
4s店太阳膜升级方案
4S店太阳膜升级方案1. 方案目标本方案的目标是为4S店提供一个全面的太阳膜升级方案，以提升顾客的购车体验和车辆的价值。
通过升级太阳膜，可以改善车内的舒适度和隐私保护，同时减少紫外线的伤害，提高车内的能效，增加车辆的外观吸引力，提高车辆的安全性和保护性，为顾客带来更大的满意度和忠诚度。
2. 实施步骤步骤一：需求分析和市场调研在制定升级方案之前，我们需要进行需求分析和市场调研，了解目标顾客的需求和市场上的竞争情况。
通过调研，我们可以确定升级方案的具体内容和优势，以及定价策略和销售策略。
步骤二：产品选择和供应商合作根据需求分析和市场调研的结果，我们可以选择适合的太阳膜产品，并与供应商进行合作。
在选择产品时，需要考虑产品的质量、性能和价格，并与供应商进行谈判，以达成合作协议。
步骤三：销售渠道建设和宣传推广为了将升级方案推广给目标顾客，我们需要建设销售渠道和进行宣传推广。
可以通过与4S店合作，将升级方案作为增值服务提供给购车顾客，也可以通过线上线下的宣传推广活动，吸引更多的潜在顾客。
步骤四：安装和售后服务在顾客购买升级方案后，需要提供安装和售后服务。
可以培训4S店的技术人员，使其具备安装太阳膜的能力，并建立售后服务团队，及时解决顾客的问题和投诉，提高顾客的满意度和忠诚度。
3. 预期结果通过实施本方案，我们预期可以达到以下结果：高顾客满意度和忠诚度升级太阳膜可以提升顾客的购车体验，改善车内的舒适度和隐私保护，减少紫外线的伤害，提高车内的能效，增加车辆的外观吸引力，提高车辆的安全性和保护性。
这些改进将使顾客对4S店的满意度和忠诚度提高。
增加销售额和利润率通过升级太阳膜，可以提供增值服务，吸引更多的潜在顾客，增加销售额。
同时，通过与供应商的合作和谈判，可以获得更有竞争力的价格，提高利润率。
建立良好的品牌形象通过提供高质量的太阳膜产品和优质的售后服务，可以建立良好的品牌形象。
顾客对品牌的信任和认可将带来更多的口碑宣传和重复购买，进一步提高销售额和市场份额。
太阳膜营销策划方案
太阳膜营销策划方案一、项目背景太阳膜是一种能够降低车内温度、减少紫外线照射、保护隐私的汽车贴膜产品。
随着人们生活水平的提高和汽车普及率的增加，太阳膜市场需求逐渐增加。
然而，目前市场上太阳膜产品品牌众多，消费者面临选择困难，同时也存在价格不透明、质量不稳定等问题。
因此，本次营销策划方案旨在通过市场调研、推广活动、产品优势展示等手段，提升太阳膜品牌的知名度和影响力，促进销售增长。
二、目标市场1. 定位：年龄在25-45岁之间的中产阶级，对汽车外观以及舒适度有一定追求的消费者。
2. 地域：重点覆盖一二线及部分三线城市。
三、市场调研通过市场调研了解目标市场需求、竞争对手情况和消费者购买偏好，以便制定更切实可行的营销策略。
1. 研究竞争对手调查市场上太阳膜品牌的种类、价格、销售渠道、品牌知名度等情况，深入了解太阳膜市场的竞争格局和竞争对手的优势劣势。
2. 分析消费者需求通过问卷调查和重点消费者访谈等方式，了解消费者对太阳膜的认知度、购买意愿、对产品质量、价格、品牌知名度等关注点。
根据调查结果，调整和改善产品品质、确定适宜的价格以及制定合适的宣传方式。
3. 调研合作伙伴了解汽车经销商、汽车装饰店、线下门店等合作伙伴的意见和需求，协商合作关系，确保销售渠道的多元化和合作得到充分利用。
四、产品推广通过广告、促销活动等方式，提升太阳膜产品的知名度和销售量。
1. 品牌塑造通过线上媒体、印刷品和户外广告等方式，将太阳膜品牌与高品质、高技术、高舒适度进行关联，建立品牌形象和品牌认知。
同时，在品牌塑造过程中，积极传递绿色环保、健康舒适的理念。
2. 价格策略制定合理的定价策略，确保产品可以在市场上有竞争力，并保证在经销商、汽车装饰店等渠道有可观利润。
3. 促销活动定期举办促销活动，如特价优惠、购机赠送礼品等，吸引消费者到店选购。
同时，在活动期间安排专业技师为顾客提供贴膜服务，以展示产品的质量和技术优势。
4. 网络推广通过社交媒体平台、汽车论坛等渠道，扩大产品的曝光度。
太阳膜营销方案
太阳膜营销方案引言太阳膜是一种能够减少室内热量进入和UV辐射的保护膜，越来越多的人开始加入太阳膜保护自己和家人的行列。
然而，在竞争激烈的市场中，如何制定一个有效的太阳膜营销方案，吸引更多潜在客户成为挑战。
本文将介绍一个综合的太阳膜营销方案，帮助企业提升品牌知名度，吸引更多客户。
目标客户群体首先，我们需要确定目标客户群体，以便更好地制定太阳膜的营销策略。
针对太阳膜产品，我们的目标客户群体可以分为以下几类：1.汽车车主：他们希望在汽车行驶过程中减少阳光和紫外线的侵入，享受更舒适的驾驶体验。
2.房产业主：他们希望通过安装太阳膜来降低室内温度，改善室内环境，减少空调使用，达到节能环保的目的。
3.商业建筑业主：他们希望为商业建筑提供更好的能源效率和舒适性，吸引更多租户，提高租金收益。
4.家庭用户：他们关注家人的健康和安全，希望给家里的窗户安装太阳膜来过滤紫外线和有害物质。
品牌定位在制定太阳膜营销方案之前，我们需要对品牌进行定位，明确品牌的核心竞争力和差异化。
我们的品牌定位为：•高品质：我们致力于提供高品质的太阳膜产品，采用先进的制造工艺和材料，保证产品的耐用性和效果。
•创新技术：我们不断研发和应用新的技术，提供更多功能和选择，满足不同客户的需求。
•个性化定制：我们提供多种颜色和设计的太阳膜，可以根据客户的需求进行定制，使产品更加符合客户的个性化需求。
营销策略以下是一些推广太阳膜产品的营销策略，可以根据实际情况进行调整和组合使用：1.线上推广：建立一个专业的网站，展示太阳膜产品的特点、示例和客户评价。
通过SEO优化，提高网站在搜索引擎中的排名。
在社交媒体平台上发布相关内容和广告，吸引潜在客户的关注和访问。
2.线下活动：参加车展、家居展和建筑展等相关行业活动，展示产品并与潜在客户进行面对面的交流。
提供优惠券和礼品来吸引更多人来参观展台，并收集客户信息以后续跟进。
3.线下渠道合作：与汽车服务中心、家居装修公司和建筑工程公司等行业合作，把太阳膜产品作为附加服务推荐给客户。
玻璃膜销售活动方案
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对汽车、家居安全及隐私保护的需求日益增长。
玻璃膜作为一种能有效提升安全、隔热、隐私保护性能的产品，市场需求不断扩大。
为抓住市场机遇，提高品牌知名度，扩大销售规模，特制定本销售活动方案。
二、活动目的1. 提升品牌知名度，树立品牌形象；2. 扩大产品市场份额，提高销售业绩；3. 增强客户粘性，提高客户满意度；4. 激发经销商、代理商的积极性，推动销售渠道建设。
三、活动时间2023年X月1日至2023年X月30日四、活动对象1. 汽车玻璃膜消费者；2. 家居玻璃膜消费者；3. 经销商、代理商。
五、活动主题“安全、隔热、隐私，尽在玻璃膜”六、活动内容1. 线上线下同步推广（1）线上推广：1）通过微信公众号、微博、抖音等社交平台发布活动信息，吸引消费者关注；2）在各大电商平台设立活动专区，展示产品优势，提高产品销量；3）与汽车论坛、家居论坛等合作，发布活动信息，扩大品牌影响力。
（2）线下推广：1）举办新品发布会，邀请媒体、经销商、代理商及消费者参加；2）在汽车4S店、家居建材市场设立活动专区，展示产品，进行现场销售；3）与汽车维修店、家居装修公司合作，开展产品推广活动。
2. 优惠促销活动（1）消费者优惠：1）凡购买玻璃膜产品，即可享受8折优惠；2）购买满一定金额，赠送精美礼品；3）邀请好友购买，可获得现金红包。
（2）经销商、代理商优惠：1）经销商、代理商享受进货折扣；2）经销商、代理商销售业绩达标，可获得额外奖励；3）经销商、代理商推荐新客户，可获得现金奖励。
3. 玻璃膜知识普及（1）举办线上、线下玻璃膜知识讲座，提高消费者对玻璃膜的认识；（2）发布玻璃膜产品评测，让消费者了解产品性能；（3）邀请专家进行现场答疑，解答消费者疑问。
七、活动宣传1. 利用线上线下媒体进行活动宣传；2. 制作活动海报、宣传册等物料，发放至活动场所；3. 通过微信、微博等社交平台进行实时互动，提高活动关注度。
太阳膜营销策划方案模板
太阳膜营销策划方案模板一、项目概述1.1 项目背景太阳膜是一种具有隔热、防紫外线、节能环保等功能的薄膜，广泛用于汽车、建筑等领域。
随着人们环保意识的提高和能源消耗的增加，太阳膜市场前景广阔。
1.2 项目目标本项目旨在通过营销策划，提升太阳膜品牌在目标市场的知名度和影响力，实现市场份额增长和销售收入提升。
1.3 项目范围本项目的主要营销目标是针对汽车和建筑两个市场，通过市场调研、品牌推广、渠道拓展等方式，提升太阳膜产品在目标市场中的市场占有率和销售额。
二、市场调研2.1 目标市场分析针对太阳膜的应用领域，进行市场调研，了解汽车和建筑市场的需求、竞争对手、消费群体等情况，为后续营销策划提供依据。
2.2 潜在客户分析通过市场调研和数据分析，对潜在客户进行细分，了解他们的需求、行为习惯、购买决策过程等信息，并进行客户画像，为后续的推广活动提供参考。
三、品牌推广3.1 品牌定位根据市场调研结果，明确太阳膜品牌的定位，例如高端、环保、高性价比等等，为后续的品牌推广活动提供指导。
3.2 品牌价值宣传通过网络推广、新闻报道、广告宣传等手段，积极宣传太阳膜的功能和优势，强调品牌的价值和信誉，提高消费者的购买欲望和品牌认知度。
3.3 品牌形象打造设计并制作太阳膜品牌的标识、包装、宣传册等物料，使其符合品牌定位，突出产品特色和品牌形象，提升品牌赏识度和辨识度。
四、渠道拓展4.1 分销渠道建设通过与汽车厂商、建筑商等合作，建立太阳膜的销售渠道，提供产品陈列、销售培训等支持，拓展销售网络，增加产品触达面。
4.2 经销商培育选择有经验、资源丰富的经销商进行合作，提供支持和激励措施，培育他们对太阳膜产品的兴趣和忠诚度，推动销售业绩的提升。
五、推广活动5.1 产品展示组织产品展示会，向潜在客户展示太阳膜的功能和优势，演示安装过程和效果，提供产品体验，增加客户的购买决策欲望。
5.2 促销活动开展促销活动，如优惠促销、赠品活动等，吸引客户购买太阳膜产品，增加销售额。
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销售流程
销售礼包 9折 6300元
普通脚垫
普通方向盘套 普通坐垫 普通发动机下护板 成本：800元
全包围脚垫
真皮方向盘套 亚麻坐垫 铝合金发动机下护板 成本：2000元
减掉赠送礼包 3000元
实收：3300元 再减掉成本
单车最终盈利：2100元（800+1300）
盈利：1300元
案例1
六、合作支持
实收：2400元 再减掉成本
单车最终盈利：1200元（800+400）
盈利：400元
案例1
河南威佳别克4S店
六、合作支持 1、销售方案：特种膜销售做加法
第二步：完成第一步的工作后，通过升级销售礼包的方式，提升公司利润， 加大对销售人员奖励，不断激发销售人员的销售积极性。
如下方法：销售人员通过第一步工作完成的信心积累，同时升级销售礼包， 如此按部就班的实现利润增长，能够让销售人员非但不排斥，还将越来越 有信心。
员工
1、待遇：无提成无激励，不仅影响员工的积极性，还影响员工的稳定； 2、价值：无法发挥员工的能力，无法激发员工潜力，员工则无法证明其价值
车主 供应商
1、产品：赠送没有好产品，何况买车都送，车主并不领情。 2、口碑：当赠送的产品出现问题后，车主的抱怨将影响更多潜在消费者。
供应商的利润越来越低，对4S店提供的销售支持也就只会越来越少。
目 录
1、4S店太阳膜经营现状与问题
2、提升太阳膜销售比例的解决方案
3、案例解析
1、考核
建立汽车（精品）太阳膜的产值和利润考核机制
1、建立店总、销售部、精品部等相关部门与人员的考核标准 2、制订奖罚标准； 3、可分为重点商品和非重点商品进行考核 重点商品：量大、利润高（如导航、太阳膜）
说明：通过重点精品提升产值和利润，提升员工待遇。
现 状 4
2、销售太阳膜
专业性不强 同质化严重 缺乏营销 透明度高
价格高
不够重视
销量小 项目定位不明确
现 状 5
4S店
1、不重视：精品潜在巨大的利润没得到广泛认识。 2、价格高：只能让少数员工实现销售，而忽略了庞大销量所创造的利润。 3、同质化：太阳膜产品同质化严重，价格透明，造成销售难度增加。
员工
1、不专业：缺乏专业的产品和市场知识、缺乏专业的销售道具。 2、无信心：送膜成了习惯，赠送到销售的转变关键在于销售信心的建立。
车主
同质化严重、价格透明，造成车主很容易判断4S店太阳膜卖的贵，不仅 影响太阳膜销量，还造成车主认为其他产品、项目收费都很高。
供应商
销量小，供应商则利润少，对于4S店的销售支持也是非常有限的。
3、培训
太阳膜销售的基础就是专业的太阳膜知识
1、专业知识培训：专业认识更能得到车主的信任 2、销售话术培训：销售话术和技巧有助于销售成功 3、演示仪器培训：销售道具是能够证明产品的好坏及其功能 说明：培训是不断强化销售人员能力的方法，从而实现销量。
4、展示
太阳膜展示系统是代表企业和品牌形象，是影响车主购买的 一个重要因素。
目 录
1、4S店太阳膜经营现状与问题
2、提升太阳膜销售比例的解决方案
3、案例解析
案例1
一、考核
河南威佳别克4S店
1、店总、销售经理、精品经理：精品产值和利润占该店KPI考核 比例的30%，直接关系到当月收入和年终奖金。
2、销售顾问和精品专员：精品销售提成已经超过总收入的70%；
3、重点商品：如太阳膜的加装率必须超过95%；销售达成率必须 超过35%。
关键：公司利润增长，给予销售人员的提成也可按比例增长，员工待遇提 升，则工作积极性提升，不仅有助于太阳膜的销售，对新车销售也将有很 大的帮助，以2个月为周期，让50%以上的销售人员完成这一步工作。
案例1
赠送礼包 （价值3000元） 传统太阳膜
河南威佳别克4S店
销售礼包 （价值7000元） 陶瓷防雾（护肤）太阳膜
河南威佳别克4S店
1、销售方案：特种膜销售做加法
第三步：完成第二步的工作后，继续通过升级销售礼包的方式，提升公司利润，加大对销售人员 奖励，继续激发销售人员的销售积极性。
如下方法：销售人员通过前两步工作完成的信心积累，销售这种礼包已经轻车熟路。车主得到好 产品和实惠；公司赚取利润；员工提升待遇，如此，太阳膜销售将逐渐成为一种习惯。
目的： 1、扭亏为盈：由赠送转换为销售 2、建立信心：销售顾问不仅缺乏销售信心，更担心影响到新车销售。 3、提升待遇：通过太阳膜销售提成而增加收入。 4、改变习惯：之前太阳膜赠送是习惯，现在让销售成为成为习惯。
案例1
河南威佳别克4S店
六、合作支持 1、销售方案：特种膜销售做加法
第一步：通过礼包转换的方式，公司赚取薄利，重点是让销售顾问重拾精 品销售的信心。
案例1
河南威佳别克4S店
三、培训
1、专业知识培训：厂家提供季度培训 2、销售话术培训：厂家提供季度培训，精品经理负责月度培训 3、演示仪器培训：厂家提供半年培训
案例1
四、展示系统
河南威佳别克4S店
案例1
五、测试系统
河南威佳别克4S店
案例1
河南威佳别克4S店
六、合作支持 1、销售方案：特种膜销售做加法
问 题
二、小结
1、车卖得越多，太阳膜亏损越多；
2、卖车提成越来越少，精品提成低，销售顾问工资低，积极性下降， 员工易流失，新车销售也将受到影响；
3、精品部无相对应的权利，主要工作变成了装潢派工，无法更好体现 价值，无法创造利润，逐渐失去激情，滋生惰性； 4、贴膜技师工作量大，影响施工质量，易造成返工；不仅影响工作效 率，还影响车主满意度； 5、车主形成一种认识：4S店送的产品不行，卖的产品价格很高，影响 车辆返厂率。
1、企业实力、规模以及获奖等材料是能够带给车主购买的信心
2、便于车主挑选太阳膜的颜色
说明：一套档次高、功能性强的展示系统能够对太阳膜销售 有着 很大的推动作用。
5、测试仪器
测试仪器也就是销售道具，强大的测试仪器可以让车主更好的 认知和了解太阳膜，能够区分太阳膜的好坏，如此则更能够接 受花钱购买太阳膜。
目 录
1、4S店太阳膜经营现状与问题
2、提升太阳膜销售比例的解决方案
3、案例解析
现 状 1
一、4S店太阳膜现状 赠送比例 销售比例
超过75%
低于25%
现 状 2
1、赠送太阳膜
服务差 施工量大 负利润 关注成本
满意度低
施工效果差
没有激励
忽略质量
现 状 3
4S店
1、负利润：不仅仅成本亏损；项目投入没有回报； 2、投诉：低成本没法保证太阳膜质量，容易造成车主的抱怨甚至投诉。
如下方法：车主另加2400元，就可以将采购成本为800元的赠送礼包转换 为采购成本2000元的销售礼包，如此,4S店就可赚取400元，并省下赠送 的800元采购成本，而车主只需要花2400元就可以买到5种质量好的产品， 而2400元若是在外面的装饰店是绝对不可能买到这5种产品。
关键：让车主花较少的钱买到绝对超值的的产品，提升客户满意度。同时， 公司实现盈利，就可以给与销售人员奖励，建立销售人员卖太阳膜的信心。 3个月为周期，争取50%以上的销售人员能实现转换。
汽车太阳膜项目运营计划书
广州康润窗膜有限公司
前 言
汽车贴膜自90年代初期从东南亚引入中国，在经历了20多年的革新与发展后， 汽车太阳膜产品逐渐成为新车必购的汽车用品之一（新车加装太阳膜的比例已 经超过99%）。 然而，汽车精品被汽车4S店导入伊始，就被定性为新车附属品，只是新车销售 的筹码，而逐渐形成了购车送精品礼包的习惯，而太阳膜几乎成为必送项目。 但随着4S店对于精品产值和利润的期望越来越高，太阳膜由赠送转变为销售将 是必然的趋势。 为此，广州康润窗膜有限公司凭借专业经营太阳膜20多年、服务全国超过1600 家4S店的经验，依托上市企业北京康得新控股公司强大的营销支持平台，以及 全球规模最大、最先进的太阳膜全产业链张家港康得新工厂的研发和生产，我 们制订一套能够全面提升4S店太阳膜销售比例的营销方案。
案例1
河南威佳别克4S店
二、太阳膜产品结构
1、低挡膜：主要用于测试对比，用来衬托高端膜的优势； 2、中挡膜：质保5年，全车成本200元以内，售价800-1600元； 3、高端膜：质保5年，全车成本300-500元以内，售价18003000元以内；
4、特种膜：质保5年以上，全车成本1000-1400元以内，售价 3500元以上；
官网：
地址：广州市白云区黄园路33号国际单位B5栋203
2、产品
建立合理的太阳膜产品结构
1、低挡膜：主要用于测试对比，用来衬托高端膜的优势； 2、中挡膜：质保3年，全车成本100元以内，售价1500元以内； 3、高端膜：质保5年，全车成本300-500元以内，售价15003000元以内； 4、特种膜：质保5年以上，全车成本1000元以内，售价3000元 以上； 说明：产品有差异，价格就有差异，主要是让车主明白，便宜与 贵的太阳膜产品有什么不同。
案例1
赠送礼包 （价值3000元） 传统太阳膜
河南威佳别克4S店
销售礼包 （价值6000元） 陶瓷防雾（护5400元
普通脚垫
普通方向盘套 普通坐垫 普通发动机下护板 成本：800元
全包围脚垫
真皮方向盘套 亚麻坐垫 铝合金发动机下护板 成本：2000元
减掉赠送礼包 3000元
关键：第一步每台车从赠送亏损成本800元到盈利400元是最难的。当完成第一步的转换后，让 车主掏2400元到3000元，再到5000元就不会太难。因此做加法的方式就是温水煮青蛙，在不知 不觉中实现转换，完成利润增长。
案例1
赠送礼包 （价值3000元） 传统太阳膜