商务谈判买方.docx
商务谈判合同格式模板范文
商务谈判合同格式模板范文甲方（买方）：____________（公司名称）地址：___________________法定代表人：_____________电话：_________________传真：_________________邮编：_________________乙方（卖方）：____________（公司名称）地址：___________________法定代表人：_____________电话：_________________传真：_________________邮编：_________________鉴于甲方欲采购乙方产品（以下简称“产品”），乙方愿意销售产品给甲方，双方经过友好协商达成如下协议：第一条产品描述1.1 乙方同意向甲方供应以下产品：产品名称：______________规格型号：______________单价：______________数量：______________交货期：______________1.2 乙方保证所供产品均符合相关法律法规及质量标准，并承担产品质量责任。
第二条价格及支付方式2.1 产品的价格为_______元/件（币种：人民币），乙方将根据订单的数量调整价格。
2.2 产品交货后，甲方应在__________天内支付货款，支付方式为电汇或现金支付。
第三条交货及验收3.1 乙方应按照双方约定的交货期准时交付商品，并负责运输及保险费用。
3.2 甲方应在收到货物后______天内进行验收，若发现产品有质量问题，甲方有权拒绝收货并要求乙方承担责任。
第四条违约责任4.1 若因不可抗力导致一方无法履行合同，该方可免除违约责任，但应在不可抗力发生后立即通知对方。
4.2 若一方违反合同规定致使对方受到损失，违约方应承担赔偿责任。
第五条保密条款5.1 双方应对本合同及谈判内容进行保密，未经对方同意不得向第三方披露。
5.2 保密期限为_____年，但对于商业机密应永久保密。
商务谈判购货合同模板
商务谈判购货合同模板一、合同概述本合同由买方（下称“甲方”）与卖方（下称“乙方”）达成，双方在平等、自愿、公平的基础上，以确保甲方向乙方购买符合规定要求的商品。
本合同详细规定了双方的权利和义务，旨在维护双方的合法权益。
二、交货条件1.交货地点：乙方应按照合同约定，在甲方指定的交货地点进行交货。
2.交货日期：乙方应在合同约定的交货期限内交货，若有特殊情况需延期交货，乙方应提前书面通知甲方，并经甲方同意方可延期交货。
3.运输方式：乙方负责安排商品的运输方式，并承担运输费用和风险直到商品到达交货地点。
三、商品质量标准1.乙方提供的商品应符合法律法规和国家标准的规定，保证其质量符合行业标准，并无任何生产缺陷和质量问题。
2.如甲方在商品交付后发现商品存在质量问题，甲方有权要求乙方承担相应的责任，包括但不限于返还商品、替换新的商品、进行退款等。
四、支付方式及金额1.甲方应在合同约定的交货后时间内支付商品对应的货款，支付方式为_______（银行转账/支付宝/微信支付等）。
2.商品的价格以合同约定的价格为准，如发生价格变动，双方应重新协商并达成一致。
3.发票要求：乙方应向甲方提供合法、有效的发票。
五、合同解除与争议解决1.如甲方或乙方发现对方存在严重违约行为，有权解除本合同，并要求违约方承担相应的违约责任。
2.双方如在履行合同过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方有权向有管辖权的法院提起诉讼解决。
六、其他条款1.本合同自双方签署之日起生效，并对双方具有约束力。
2.本合同未尽事宜，双方可根据实际情况协商并作出补充约定，补充协议应以书面形式生效。
3.本合同一式两份，甲方持一份，乙方持一份，具有同等法律效力。
甲方（买方）：签名：________日期：________乙方（卖方）：签名：________日期：________以上为商务谈判购货合同模板，双方可根据具体情况进行修改和调整，以确保双方合作的顺利进行。
买方商务谈判发言稿范文
买方商务谈判发言稿范文
很高兴能够和你们进行这次商务谈判。
首先，我想感谢你们的热情款待以及对我们产品的关注和信任。
我们对于与你们公司合作的机会充满期待，我们相信双方的合作将会为双方带来共同的利益。
在谈到合作细节的时候，我希望我们可以就价格、交货时间以及售后服务等方面进行充分的沟通和协商。
我相信通过双方的努力，我们一定可以达成一个双方都满意的合作协议。
我对你们公司的产品和服务都非常满意，我相信我们公司选择和你们合作将会是一个正确的决定。
双方扬长避短，相互合作，取长补短，相信我们一定可以取得共赢的局面。
让我们携手共进，共同开拓市场，共同发展壮大。
谢谢大家！
以上就是我对于商务谈判的发言，希望能够得到你们的认可和支持。
期待双方未来更加紧密的合作关系，共同谱写辉煌！。
商务谈判合同书
商务谈判合同书甲方（买方）：XX科技有限公司乙方（卖方）：YY制造集团鉴于甲方希望购买乙方生产的特定商品，双方本着平等互利的原则，经过友好协商，达成以下合同条款：一、产品描述与数量1.1 乙方同意出售，甲方同意购买以下商品：- 商品名称：高性能服务器- 规格型号：Z-100 Pro- 数量：50台- 单价：￥30,000元- 总价：￥1,500,000元二、交货2.1 乙方须在合同签订之日起30个工作日内，将商品交付至甲方指定地点。
2.2 交货地点：甲方公司仓库，位于XX市XX区XX路XX号。
三、质量保证3.1 乙方保证所售商品符合国家相关质量标准，并提供一年的质量保证期。
3.2 如商品在保证期内出现非人为损坏的质量问题，乙方负责免费维修或更换。
四、付款条件4.1 甲方在合同签订后5个工作日内支付合同总价的30%作为定金。
4.2 甲方在收到商品并验收合格后，支付剩余70%的货款。
五、违约责任5.1 如乙方未能按时交货，每延迟一日，需支付合同总价1%的违约金。
5.2 如甲方未能按时付款，每延迟一日，需支付应付款项1%的滞纳金。
六、争议解决6.1 双方因履行本合同而发生的任何争议，应首先通过友好协商解决。
6.2 若协商不成，任何一方均可向合同签订地的人民法院提起诉讼。
七、其他条款7.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
7.2 本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。
7.3 除非双方书面同意，否则任何一方不得擅自修改或解除本合同。
甲方代表（签字）：________________乙方代表（签字）：________________签订日期：____年__月__日（注：以上内容为示例，具体合同内容需根据实际情况调整。
）。
商务谈判中外货物买卖合同范本.doc
工矿产品购销合同订立合同双方：购货单位：＿＿＿＿，以下简称甲方；供货单位：＿＿＿＿，以下简称乙方。
为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条产品的名称、品种、规格和质量１．产品的名称、品种、规格：（应注明产品的牌号或商标）２．产品的技术标准（包括质量要求），按下列第（）项执行：（１）按国家标准执行；（２）无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行；（３）无国家和部颁标准的，按企业标准执行；（４）没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。
（在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。
对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求；对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间；实行抽样检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例；在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。
）第二条产品的数量和计量单位、计量方法１．产品的数量：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
２．计量单位、计量方法：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
（国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行；国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。
对机电设备，必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。
对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。
）３．产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法：第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收（产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行；国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。
产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。
商务谈判购货合同模板
商务谈判购货合同模板购货合同编号：甲方（供货方）：[公司名称]地址：[公司地址]联系人：[联系人姓名]电话：[联系人电话]乙方（购货方）：[公司名称]地址：[公司地址]联系人：[联系人姓名]电话：[联系人电话]鉴于甲、乙双方就以下产品的供货事宜进行商务谈判，并在平等、自愿的基础上达成以下协议：一、产品描述1.1 产品名称：[产品名称]1.2 产品规格：[产品规格]1.3 产品数量：[产品数量]1.4 产品单价：[产品单价]二、交货方式及期限2.1 交货方式：甲方负责将产品送至乙方指定的地点。
2.2 交货期限：甲方将在合同签订后[交货期限]内完成交货。
三、质量要求3.1 品质标准：产品应符合国家相关质量标准。
3.2 检验验收：乙方有权进行产品的质量检验。
如发现产品不符合质量要求，乙方可要求甲方进行重新交货或退货退款。
四、价格及支付方式4.1 产品单价：乙方应按照合同约定的产品单价支付货款。
4.2 总价款：货款总额等于产品单价乘以产品数量。
4.3 支付方式：乙方应在收到产品后[支付期限]内向甲方支付货款。
支付方式为[支付方式]。
五、违约责任5.1 甲方违约责任：若甲方未按合同约定时间交货或产品质量不符合标准，乙方有权要求甲方赔偿相应损失。
5.2 乙方违约责任：若乙方未按合同约定支付货款，甲方有权要求乙方支付违约金。
六、争议解决6.1 本协议的解释、履行及争议解决均适用中华人民共和国的法律。
6.2 双方因履行本协议发生争议未能协商解决的，应提交有管辖权的人民法院进行解决。
七、其他事项7.1 本合同自双方签字盖章之日起生效。
7.2 本合同一式两份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方（供货方）：乙方（购货方）：签字：签字：日期：日期：。
商务谈判买方策划书3篇
商务谈判买方策划书3篇篇一商务谈判买方策划书一、谈判主题二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，具备丰富的商务谈判经验和出色的沟通能力。
2. 技术专家：[姓名]，对产品技术有深入了解，能提供专业的技术支持。
3. 财务顾问：[姓名]，熟悉财务分析和成本控制，能为谈判提供财务方面的建议。
4. 法律顾问：[姓名]，具备法律专业知识，负责处理合同中的法律问题。
三、谈判目标1. 产品价格：争取获得最优惠的价格，包括单价、总价、折扣等。
2. 质量标准：确保产品质量符合要求，并争取获得质量保证和售后服务。
3. 交货期：争取尽快交货，满足公司的生产需求。
4. 付款方式：争取有利的付款条件，如延长付款期限、降低预付款等。
5. 其他条款：争取在合同中加入有利于己方的条款，如退换货政策、保密条款等。
四、谈判时间表1. 准备阶段：[具体日期]，收集相关信息，分析对方情况，制定谈判策略。
2. 开局阶段：[具体日期]，与对方进行初步接触，了解对方的谈判态度和底线。
3. 实质性谈判阶段：[具体日期]，就各项谈判条款进行深入讨论，争取达成共识。
4. 冲刺阶段：[具体日期]，对关键条款进行的谈判，争取在价格、交货期等方面取得更有利的条件。
5. 签约阶段：[具体日期]，与对方签订合同，完成谈判。
五、谈判地点[具体地点]六、谈判策略1. 开局策略强调双方的合作潜力，表达对对方产品或服务的兴趣。
提出一些初步的建议或方案，引导谈判方向。
2. 中局策略针对对方的报价和条件，进行详细的分析和评估。
运用各种谈判技巧，如讨价还价、让步妥协、僵局处理等。
保持团队的协作和沟通，及时调整谈判策略。
3. 终局策略在谈判接近尾声时，采取果断的行动，如提出报价或决定。
强调己方的立场和底线，不轻易让步。
准备好签订合同的相关文件和手续。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判风险对方可能提出过高的价格，导致谈判破裂。
市场价格波动可能影响谈判结果。
应对措施：进行充分的市场调研，了解产品价格走势。
买方商务谈判发言稿
买方商务谈判发言稿
尊敬的各位参会代表：
大家好！在这次商务谈判中，我作为买方的代表，代表我们公司对于合作的愿望表示由衷的热忱和诚意。
首先，我想谈谈我们为什么选择和贵公司合作的原因。
首先，贵公司在该行业拥有丰富的经验和良好的声誉。
我们相信，与您合作将为我们带来战略性的优势，并开启双赢的局面。
贵公司的专业知识和技术实力将有力地支持我们的合作项目。
其次，我们看到贵公司的产品和服务具有极大的市场潜力。
通过与您合作，我们有信心能够在市场竞争中获得优势，并实现双方的共同发展。
我们相信，您的产品质量和服务水平能够满足我们的需求，并为我们的客户带来更大的价值。
此外，我们看重贵公司对可持续发展的重视。
我们生活在一个环保意识日益提高的时代，选择贵公司作为合作伙伴对我们的企业形象和社会责任都具有积极的推动作用。
我们希望能够共同推动可持续发展的进程，为社会创造更多的价值。
最后，我想重申我们对合作的期望。
我们希望与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同实现业务增长和市场拓展。
我们愿意共同努力，解决合作过程中可能出现的问题，并确保我们的合作能够稳定持续地发展下去。
谢谢各位的聆听。
我真诚地希望我们能够通过这次谈判取得共
识，实现合作的愿望。
让我们携手共进，共创美好未来！谢谢！。
采购商务谈判合同模板
采购商务谈判合同模板甲方（采购方）：乙方（供应方）：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方向乙方采购商品事宜，达成如下协议：一、商品及价格1. 商品名称、规格、数量、质量等详见附件。
2. 商品价格：双方协商确定为人民币（大写）：____元整（小写）：_____元。
3. 商品价格包括但不限于商品的单价、运费、保险费、关税、杂费等所有费用。
二、交付及运输1. 乙方应按照甲方的要求，将商品交付到甲方指定的地点。
2. 运输方式：_______，运输费用由乙方承担。
3. 交付时间：乙方应在本协议签订后____个工作日内将商品交付给甲方。
三、支付方式1. 甲方在本协议签订后____个工作日内，向乙方支付商品总价。
2. 支付方式：_______（现金、转账、支票等）。
四、质量保证1. 乙方保证所供商品符合国家及行业相关标准，具备合格的品质和性能。
2. 乙方应对所供商品的质量和性能承担责任，如因商品质量问题导致甲方损失，乙方应承担相应的赔偿责任。
五、售后服务1. 乙方应提供商品的安装、调试、培训等服务。
2. 乙方应在商品交付后____个月内，对商品进行免费维护和保养。
六、违约责任1. 任何一方违反本协议的约定，导致协议无法履行，应承担相应的违约责任。
2. 如乙方未按约定时间交付商品，甲方有权按逾期天数向乙方追讨违约金，违约金计算方式为：商品总价×逾期天数×____%。
七、争议解决1. 本协议的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
2. 双方在履行本协议过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
八、其他约定1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
2. 本协议自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年，自协议生效之日起计算。
甲方（采购方）：乙方（供应方）：签订日期：____年____月____日以上为采购商务谈判合同模板，具体内容需根据双方的实际情况进行调整和补充。
货物买卖合同谈判模板范文
货物买卖合同谈判模板范文谈判日期：【日期】谈判地点：【地点】谈判双方：买方：【买方公司名称】【买方公司地址】【买方公司联系人】【买方公司联系电话】卖方：【卖方公司名称】【卖方公司地址】【卖方公司联系人】【卖方公司联系电话】谈判内容：一、货物名称及规格1. 买方拟购买卖方【货物名称】，规格为【具体规格】。
2. 卖方应确保所售货物符合我国相关质量标准及买方要求。
二、数量1. 买方拟购买【货物名称】的数量为【数量】。
2. 卖方应按照约定数量提供货物，不得少于或超过约定数量。
三、价格1. 货物价格为【价格】。
2. 价格包含货物的成本、税费、包装费等一切费用。
3. 买方应在谈判结束后【时间】内支付货物总价款。
四、交付及运输1. 卖方应在【交付日期】前将货物交付给买方。
2. 货物运输方式为【运输方式】，运输费用由【承担方】承担。
3. 卖方应对货物的运输过程进行跟踪，确保货物安全抵达买方指定地点。
五、质量保证1. 卖方应对所售货物质量承担责任，确保货物符合我国相关法律法规及买方要求。
2. 货物质量问题应在交付后【时间】内提出，卖方应在收到买方通知后【时间】内予以解决。
六、售后服务1. 卖方应提供货物安装、调试等服务。
2. 卖方应对货物使用过程中出现的问题提供技术支持。
3. 货物质保期为【质保期】。
七、违约责任1. 双方应严格按照本合同条款履行各自的权利和义务。
2. 如一方违约，应承担违约责任，向守约方支付违约金，违约金为货物总价款的【百分比】。
八、争议解决1. 双方在履行合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决。
2. 如协商无果，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。
九、其他1. 本合同自双方签字盖章之日起生效。
2. 本合同一式两份，双方各执一份。
买方代表：【买方代表签名】卖方代表：【卖方代表签名】日期：【日期】以上谈判模板仅供参考，具体合同内容需根据实际情况进行调整。
在谈判过程中，双方应本着平等、自愿、公平、诚实信用的原则进行协商，确保合同的合法性和有效性。
谈判方案策划书买方3篇
谈判方案策划书买方3篇篇一谈判方案策划书（买方）一、谈判主题购买[产品名称]的谈判二、谈判团队人员组成1. 主谈：[姓名]，公司谈判全权代表。
2. 决策人：[姓名]，负责重大问题的决策。
3. 技术顾问：[姓名]，负责技术问题的解答。
4. 法律顾问：[姓名]，负责法律问题的解答。
5. 记录员：[姓名]，负责记录谈判过程。
三、谈判目标1. 以合理的价格购买到[产品名称]。
2. 争取到有利的付款条件。
3. 确保产品质量符合要求。
4. 与卖方建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[具体地点]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段表明我方的购买诚意，强调合作的重要性。
听取卖方的产品介绍和报价。
2. 磋商阶段针对卖方的报价，提出我方的质疑和要求。
就价格、付款条件、产品质量等问题进行深入的讨论。
提出我方的条件和建议，争取达成双方都能接受的协议。
3. 僵持阶段如果谈判陷入僵持，采取适当的策略打破僵局。
可以考虑提出一些妥协方案，或者寻求第三方的帮助。
4. 签约阶段起草并签订合同，确保合同条款的准确性和完整性。
六、谈判的风险及应对策略1. 价格风险应对策略：在谈判前进行充分的市场调研，了解产品的价格行情。
在谈判中，根据市场行情和我方的需求，提出合理的价格要求。
2. 质量风险应对策略：在谈判前要求卖方提供产品的质量证明文件，如检验报告、质量认证等。
在谈判中，明确产品的质量标准和验收方法。
3. 付款风险应对策略：在谈判中争取有利的付款条件，如分期付款、延长付款期限等。
同时，要求卖方提供相应的担保措施，如银行保函、保证金等。
4. 法律风险应对策略：在谈判前咨询法律顾问，了解相关的法律法规和政策。
在谈判中，确保合同条款符合法律法规的要求，避免出现法律纠纷。
七、谈判资料的准备1. 市场调研报告：了解产品的市场行情和价格走势。
2. 产品质量证明文件：如检验报告、质量认证等。
3. 合同范本：准备一份合同范本，以便在谈判中参考。
谈判方案策划书买方3篇
谈判方案策划书买方3篇篇一《谈判方案策划书买方》一、谈判主题关于[采购项目名称]的采购谈判二、谈判团队组成[具体姓名 1]：具备丰富的采购经验和专业知识，负责整体谈判策略的制定和把控。
[具体姓名 2]：熟悉市场行情和产品技术，主要负责技术条款和质量方面的谈判。
[具体姓名 3]：擅长商务条款谈判，对价格、付款方式等有深入理解。
三、谈判目标1. 获得最有利的采购价格和条件。
2. 确保产品质量和性能符合我方要求。
3. 争取合理的交货期和售后服务承诺。
四、谈判具体内容及策略1. 价格谈判（1）收集市场价格信息，明确我方的价格底线。
（2）强调我方的采购规模和长期合作意向，争取更优惠的价格折扣。
（3）准备好价格谈判的让步方案，但要确保最终价格在我方可接受范围内。
2. 产品质量和性能（1）详细了解卖方产品的质量标准和性能参数。
（2）要求提供相关的质量检测报告和认证。
（3）如有必要，可安排实地考察或样品检测。
3. 交货期（1）明确我方对交货期的要求，并强调其重要性。
（2）了解卖方的生产能力和交付能力，协商合理的交货时间。
（3）在合同中明确违约责任，以保障我方权益。
4. 售后服务（1）要求卖方提供详细的售后服务承诺，包括维修、保养、培训等方面。
（2）了解售后服务的响应时间和解决问题的效率。
（3）争取更长的质保期和更全面的服务内容。
五、谈判时间和地点安排谈判时间：[具体日期]谈判地点：[详细地址]六、谈判可能出现的问题及应对措施1. 卖方坚持高价应对措施：展示我方的其他选择，强调市场竞争，适当透露其他供应商的报价情况。
2. 质量标准存在分歧应对措施：共同参考行业标准和相关法规，寻求第三方机构的意见。
3. 交货期无法满足应对措施：探讨解决方案，如调整生产计划、增加资源投入等，或协商给予一定的补偿。
[买方单位名称][具体日期]篇二《谈判方案策划书（买方）》一、谈判主题关于[采购项目名称]的谈判二、谈判团队成员[具体成员姓名及分工]三、谈判目标1. 争取到最优惠的价格和付款条件。
商务谈判谋划书买方(共7篇)
商务谈判谋划书买方（共7篇）第1篇：商务谈判(买方)旅馆销售商务谈判谋划书一、谈判主题埃穆特尔旅馆的销售问题二、谈判地点第一地点：埃穆特尔旅馆第二地点：两地的中间点三、谈判团队人员组成主谈：司谈判全权谨代表；数据分析师：分析相关数据；销售经理：负责销售问题；法律顾问：负责法律问题；四、谈判前准备1、对方现状：埃穆特尔旅馆的服务对象主要是年龄为18岁－25岁的年轻学生。
这次群体的特点是支付能力差，重视居住环境。
但是，目前埃穆特尔旅馆所处的位置不能满足他们服务对象的要求，因为它位于一次工业城市内，靠近城市的交通中心。
2、对方财务现状：埃穆特尔旅馆由于地理位置不佳，经营收入不高，无法承当20到30万美元之间的搬迁费用。
3、预测对方的谈判目标：对方旅馆公开销售的价格在25万美元到45美元之间。
4、对对方谈判人员的了解。
史蒂夫，一次强劲有力的谈判对手，他谨代表着董事会出席这次的谈判，其有一定的权限来决定此次交易。
5、谈判的最后期限。
卖方对时间的限定并没有严格要求，由于我方时间要求有限，所以此次谈判时间最多不超过一次月。
五、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、以最低的价格买到埃穆特尔旅馆，最高价格在35万美元2、埃穆特尔旅馆市中心的地理位置是我方需要3、对方有出售旅馆的意向对方利益：1.迁移旅馆位置，解决搬迁费用2.找到合适的搬迁地点，另辟市场3.赚取一定的销售余额，用于装修，保险费用等我方优势：1、我公司是一家项目质量高，信誉好，在当地非常有名气的建筑商，支付能力可信赖2、对方有搬迁意向，但是无法支付高额的搬迁费用，而我方有雄厚的经济实力可以在对方期定的时间内全额支付所有款项我方劣势：1.项目要求时间紧迫，必需在最短时间内和对方达成协议2、面临其他竞争对手的压力，对方可能会抬高卖价3、对方的旅馆没有公开出售的要法，并且价格分歧适不轻易搬迁。
对方优势：1、地理位置优越，位于市中心地段2、对其有兴趣的建筑商众多，有较多的转让选择权3,时间充分，有足够的时间和各次建筑商谈判和协商4、已找到两次合适的地点进行旅馆搬迁，价格合理可出售。
商务谈判买卖协议书范本
商务谈判买卖协议书范本甲方（卖方）：_____________________地址：___________________________法定代表人：_____________________联系电话：______________________乙方（买方）：_____________________地址：___________________________法定代表人：_____________________联系电话：______________________鉴于甲方是_____________________（商品/服务）的合法拥有者，乙方有意向购买甲方的商品/服务，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就乙方购买甲方商品/服务事宜，经协商一致，订立本协议书，并共同遵守以下条款：第一条商品/服务的描述1.1 甲方同意向乙方出售以下商品/服务（以下简称“标的物”）：- 名称：____________________- 规格型号：__________________- 数量：____________________- 单价：____________________- 总价：____________________- 交付时间：__________________- 交付地点：__________________- 其他描述：_____________________1.2 甲方保证所出售的标的物符合国家相关法律法规的要求，且无权利瑕疵。
第二条价格与支付方式2.1 标的物的总价为人民币（大写）：____________________2.2 乙方应按照以下方式向甲方支付货款：- 预付款：____________________- 交货前支付：__________________- 交货后支付：__________________- 其他支付方式：__________________2.3 乙方应将款项支付至甲方指定的以下账户：- 开户行：____________________- 账号：____________________- 户名：____________________2.4 甲方在收到乙方支付的款项后，应向乙方出具相应的收款凭证。
商务谈判买卖合同模板
商务谈判买卖合同模板合同编号：____________本合同由以下双方于______年______月______日签订：卖方：名称：____________地址：____________联系人：____________联系电话：____________买方：名称：____________地址：____________联系人：____________联系电话：____________鉴于卖方愿意向买方出售商品或提供服务，买方愿意购买卖方的商品或接受卖方提供的服务，双方经充分协商，达成以下协议：第一条商品或服务1.1 卖方同意向买方出售如下商品：商品名称：____________商品数量：____________商品单价：____________商品总价：____________1.2 卖方同意向买方提供如下服务：服务名称：____________服务期限：____________服务费用：____________第二条交付及验收2.1 卖方应在合同签订后的______个工作日内，将商品交付给买方。
2.2 买方应在收到商品后的______个工作日内进行验收。
验收合格的，买方应签署验收合格证明；验收不合格的，买方应立即通知卖方，卖方应在接到通知后的______个工作日内负责更换或修复。
第三条付款及结算3.1 买方应按照以下方式向卖方支付商品价款和服务费用：支付方式：____________付款日期：____________付款金额：____________3.2 买方支付的款项，卖方应及时开具正规发票。
第四条违约责任4.1 任何一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付违约金，违约金为本合同总价款的______%。
4.2 卖方未按约定时间、数量交付商品或提供服务的，应按照买方实际损失赔偿。
4.3 买方未按约定时间、方式支付价款的，应按照卖方实际损失赔偿。
第五条争议解决5.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
购买谈判合同范本
购买谈判合同范本《购买谈判合同》甲方（卖方）：公司名称：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方（买方）：公司名称：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]鉴于乙方有意向购买甲方所提供的[产品或服务名称]，双方经友好协商，就购买相关事宜进行谈判并达成如下合同：一、产品或服务描述及规格1. 甲方应向乙方提供详细的[产品或服务名称]描述，包括规格、型号、性能等相关信息。
2. 乙方应在收到上述描述后[具体时间]内进行确认，如有异议应及时提出。
二、价格及支付方式1. 总价款为人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）。
2. 乙方应在合同签订后的[具体时间]内支付预付款，金额为总价款的[百分比]。
3. 剩余款项在甲方交付产品或服务并经乙方验收合格后的[具体时间]内支付。
三、交付时间及地点1. 甲方应在[具体日期]前将产品或服务交付至乙方指定的地点：[详细地址]。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致交付延迟，甲方应及时通知乙方并提供相关证明。
四、质量标准及验收1. 甲方所提供的产品或服务应符合国家相关标准及双方约定的质量标准。
2. 乙方应在收到产品或服务后的[具体时间]内进行验收，如发现质量问题应及时通知甲方。
3. 甲方应在接到乙方通知后的[具体时间]内负责解决质量问题或提供相应的补偿。
五、违约责任1. 若甲方未能按时交付产品或服务，每逾期一天，应按照总价款的[百分比]向乙方支付违约金。
2. 若乙方未能按时支付款项，每逾期一天，应按照未支付金额的[百分比]向甲方支付违约金。
3. 若产品或服务质量不符合约定，甲方应承担相应的维修、更换或退款责任，并赔偿乙方因此造成的损失。
六、争议解决1. 本合同在履行过程中如发生争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
商务谈判合同.doc
商品贸易订购合同甲方（买方）：蒙阴上五庄商贸有限公司地址：沂蒙蒙阴县高都镇上五庄村电话：134-029-76715联系人：周阳乙方(卖方)：韩国有铭商贸有限公司地址：韩国首尔电话：158-268-30454联系人：王旭甲乙双方根据平等互利，协商一致原则，同意签订本合同，共同信守。
乙方应随货物以书面形式提供下列资料：产品简介、使用手册、产品合格证、产品保修卡给甲方。
3．付款方式3．1本合同以（币种）港元，人民币（现金或银行转账）方式付款，并预付220000元定金。
3．2货物经验收合格后，在第 2 个工作日开始付款，分别付款10万元。
4．付货方式：分 3 次付货，分别付货十万元。
5．交货地点烟台港_____ _______ 。
6．运输方式为海运，由甲方承担损失费用，乙方承担运输费用。
7．货物验收7．1 本合同的货物验收期为货物正式运至交货地点七天内。
7．2货物检验比例为1:1000 ，由甲方承担运费，乙方承担装箱费用。
7．3货物检验方为甲方。
8．质量保证：随时包换, 有问题包退。
9．贸易保险：投保一切险种，由甲方承担保险费，乙方承担损失费用；若发生事故，险金利益分配甲方占80% ，乙方占20% 。
10．合同生效10．1 本合同在甲、乙双方法定代表人或授权代表签字盖章后生效。
10．2 本合同一式两份，以中文书就，甲、乙双方各执一份。
11．双方需要说明的其他事项---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 签约方：签约方：甲方单位（盖章）：乙方单位(盖章）：甲方法定代表人（签章）：乙方法定代表人（签章）：2012年05 月14 日2012 年05 月14 日。
商务谈判购销合同模板
商务谈判购销合同模板商务谈判购销合同甲方(销售方):公司名称：法定代表人：地址：联系电话：乙方(购买方):公司名称：法定代表人：地址：联系电话：鉴于甲乙双方在XXX（产品名称）的销售方面达成一致意见，根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规，甲乙双方签订本合同，如下：一、产品描述1.产品名称：2.规格及型号：3.数量：4.单价：5.交付日期：6.交付地点：7.质量标准：8.保修期：二、付款方式1.乙方需按照合同约定的价格及期限支付产品购买款项（含税价）。
2.甲方开具增值税发票后，乙方在收到发票后5个工作日内付款。
3.乙方违反付款约定的，甲方有权要求乙方支付每日应付款项的千分之五的违约金。
三、交货及验收1.甲方在合同约定的交货期限内将产品交付至约定的交货地点。
2.乙方应在产品送达后24小时内进行验收。
如发现产品存在质量问题，应立即通知甲方并提供有效证明。
3.验收合格之后，产品即转移至乙方所有，甲方不再对其承担任何责任。
四、保密条款1.双方保证在本合同有效期内，对于获悉的对方的经营、技术、货源、客源等商业信息予以严格保守，未经对方同意不得向第三方泄露。
2.如因甲方违反本条款造成乙方经济损失的，甲方应承担法律责任。
五、违约责任1.在履行本合同过程中，一方未履行其义务或违反本合同的约定，应承担违约责任。
2.如甲方未按照合同约定的交货时间交付产品的，乙方有权解除合同并要求甲方支付违约金。
3.如乙方未按照合同约定的时间支付产品购买款项的，甲方有权解除合同并要求乙方支付违约金。
六、争议处理1.因本合同引起的争议，应本着友好协商的原则进行解决。
2.如友好协商未能解决争议的，任何一方均有权向本合同签订地有管辖权的人民法院提起诉讼。
七、其他约定1.本合同自双方签字盖章之日起生效。
2.本合同的全部条款均受中华人民共和国法律管辖。
3.本合同未尽事宜，双方将通过友好协商达成补充协议，并成为本合同的一部分。
4.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
商务谈判购货合同模板
商务谈判购货合同模板合同编号：______________甲方（买方）：______________地址：______________法定代表人：______________联系电话：______________乙方（卖方）：______________地址：______________法定代表人：______________联系电话：______________鉴于甲方有购买________（商品/服务）的需求，乙方具有提供________（商品/服务）的能力，双方本着平等、自愿、公平、诚实信用的原则，就甲方购买乙方________（商品/服务）事宜达成如下合同条款：第一条合同标的1.1 甲方同意向乙方购买以下商品/服务：（商品/服务名称、规格型号、数量、单价及总价等详细信息）第二条质量要求2.1 乙方保证所提供的商品/服务应符合以下标准：（具体质量标准或参照的相关行业标准）第三条交付方式3.1 交付时间：______________（具体日期或交付条件）3.2 交付地点：______________（具体地点）3.3 交付方式：（如：乙方负责运输、甲方自提等）第四条包装要求4.1 乙方应按照以下要求对商品进行包装：（包装材料、包装方式等）第五条验收5.1 甲方应在收到商品/服务后______________（时间期限）内进行验收。
5.2 如商品/服务不符合合同约定，甲方应在验收后______________（时间期限）内书面通知乙方。
第六条价格与支付6.1 本合同总价为：______________（金额大写及小写）6.2 支付方式：（如：一次性支付、分期支付等）6.3 支付时间：（具体支付时间节点或条件）第七条违约责任7.1 如一方违反合同约定，应向对方支付违约金，违约金的计算方式为：（具体计算方式）7.2 违约方应赔偿对方因违约造成的损失。
第八条合同变更和解除8.1 双方应协商一致，方可变更或解除本合同。
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旅馆销售商务谈判策划书
一、谈判主题
埃穆特尔旅馆的销售问题
二、谈判地点
第一地点：埃穆特尔旅馆
第二地点：两地的中间点
三、谈判团队人员组成
主谈：司谈判全权代表；
数据分析师：分析相关数据；
销售经理：负责销售问题；
法律顾问：负责法律问题；
四、谈判前准备
1、对方现状：埃穆特尔旅馆的服务对象主要是年龄为 18 岁－25
岁的年轻学生。
这个群体的特点是支付能力差，重视居住环境。
但是，目前埃穆特尔旅馆所处的位置不能满足他们服务对象的要求，
因为它位于一个工业城市内，靠近城市的交通中心。
2、对方财务现状：埃穆特尔旅馆由于地理位置不佳，经营收入不高，无法承担20到30万美元之间的搬迁费用。
3、预测对方的谈判目标：对方旅馆公开销售的价格在25万美元到
45美元之间。
4、对对方谈判人员的了解。
史蒂夫，一个强劲有力的谈判对手，他
代表着董事会出席这次的谈判，其有一定的权限来决定此次交易。
5、谈判的最后期限。
卖方对时间的限定并没有严格要求，由于我方
时间要求有限，所以此次谈判时间最多不超过一个月。
五、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、以最低的价格买到埃穆特尔旅馆，最高价格在35万美元
2、埃穆特尔旅馆市中心的地理位置是我方需要
3、对方有出售旅馆的意向
对方利益：
1.迁移旅馆位置，解决搬迁费用
2. 找到合适的搬迁地点，另辟市场
3.赚取一定的销售余额，用于装修，保险费用等
我方优势：
1、我公司是一家工程质量高，信誉好，在当地十分有名气的建筑商，支付能力可信赖
2、对方有搬迁意向，但是无法支付高额的搬迁费用，而我方
有雄厚的经济实力可以在对方期定的时间内全额支付所有款项
我方劣势：
1.工程要求时间紧迫，必须在最短时间内与对方达成协议
2、面临其他竞争对手的压力，对方可能会抬高卖价
3、对方的旅馆没有公开出售的想法，并且价格不合适不轻易搬迁。
对方优势：
1、地理位置优越，位于市中心地段
2、对其有兴趣的建筑商众多，有较多的转让选择权
3, 时间充分，有足够的时间与各个建筑商谈判与协商
4、已找到两个合适的地点进行旅馆搬迁，价格合理可出售。
对方劣势：
1.旅馆经营现状不乐观，严重的收支不平衡，财务状况不佳。
2.急需转移市场，没有足够资金营运
3.旅馆的实际价值不高，市场上公开拍卖价最高值1
4.5万。
六、谈判目标
1、战略目标：双赢高效的与对方达成购买与销售协议一致
原因分析：让对方尽快转移位置，好让我方马上开展拆迁与工程承建
2、出价目标：
报价：①最低限度目标：最高出价35万美元，最高期望目标：25万美元
②付款期：按合同规定
③优惠待遇：在提前交房的前提下，给予我方百分之三的价
格优惠
七、程序及具体策略
1、开局：
方案一：一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方
对己方产生好感，使双方在友好愉快的基础上，展开谈判工作。
方案二：采取进攻式开局策略：营造和谐谈判气氛，指出对方因为
市场的原因现在的经济状况不容乐观，建议对方尽早转移市场，并
承诺我方会在最短时间内给予对方较好的出价条件以制造心理优势，使我方处于主动地位。
对方提出有关旅馆销售的具体款项：
（1）、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进
行攻击、突破
（2）、现状与事实相结合原则：提出我方的收购意向，给予对方心
理肯定
2、中期阶段：
（1）、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充
当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从收购旅馆的定位上转移
交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动
地位。
（2）、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，
先易后难，步步为营地争取利益
（3）、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以提
前支付来换取其它更大利益
（4）、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功
给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将
会有巨大损失
（5）、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运
用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东
击西策略，打破僵局
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
（1）、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让
步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略
（2）、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立互利双赢的
合作关系
（3）、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,
请对方确认,并确定正式签订合同时间
八、准备谈判资料相关谈判资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：
《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务
或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施
或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观
情况
合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和
幻灯片资料）。