新时代新人起步
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• 6）消极的消息或 言辞行为到此为止或者向上咨询，积极的消息或言辞行为上下 分享传递。
• 7）过度夸大产品功效，把国珍产品当 成救急甚至治疗重病的药来销售<在我们 行走市场、分享产品时和站在讲台分享等时候不可过度夸大产品功效， 不能讲 治病，对于急病患者只能告诉他辅助调理，不能干扰他们的治疗计划，对于重患 者尤其癌症患者不考虑推 荐产品，以免带来误解和不良影响>。
ABC法则——上级业务指导A、 业务员自己B和
新朋友或顾客C之间 业务运作的方法和规则。
ABC法则的代表意义 A：上级业务指导、公司、资
料、下级、旁部门
B：业务Hale Waihona Puke Baidu自己
C：新朋友、顾客
会后会
1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失 2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务 3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司
参加会议 4、借出资料 5、约下次见面时间 6、泼冷水
新时代七大禁忌
• 1）规范价格经营<不得打折或者抬价销售，不得转借优惠卡给家人以外的客户 使用，客户要求报单 的一定按时按金额报单，扰乱市场秩序公司取消会员和经 营资格，业绩归零>
• 2）金钱产品不纠纷<AA制，救小 急不救穷>
• 3）感情不纠纷<不可以有不正当感情，上五级之前不谈恋爱，计划将来要成为 伴侣的异性合作伙伴只 能找横排伙伴，上五级以后谈恋爱和结婚的对象如果不 是横排伙伴则对方必须上五级以后才可以>
• 4）业务不交叉 <咨询遵循向上咨询，与业务相关非特殊问题都向直接老师而非 间接老师或旁部门老师咨询>
• 5）不抢客户伙伴< 开发陌生市场时无论客户优质与否，两人严格交替开发。做 市场等时候遇到其他老师三个月之内有在跟进的客户， 推崇之前和这位客户讲 国珍的伙伴，同时认识并跟进的客户以带进专营店为客户归属衡量标准>
每天做八件事
1、看书 2、听录音 3、咨询 4、推崇 5、100%自用产品 6、行动圈 7、家庭聚会 8、总结
广而告之
1、原则：高姿态 三不讲 专业化 2、邀约七大步骤：
1）运用电话工具 2）闲聊一分钟讲关心的话题 3）找一个不能长谈的理由 4）告诉你一件事情（坚持原则） 5）确定时间 （二选一法则） 6）确定地点 7）挂线
• 相信成功的人才能成功！
列名单
• 熟悉人名单：不算命，列出所有能想出来的名单 • 陌生人名单：
• 方法：赞美 高估 下危机 给方向 留电话 • 格式：日期 姓名 性别 年龄 爱好 电话 职业 地点 备注 • 要求：三级经理之前，每天认识5个人
熟人列名单格式
姓名 电话 职务 FORM 备注
陌生人列名单格式
• 成功的人避免失败的计划，失败者没计划
• １：短期目标
•
明确想要什么、做什么、什么时候要
•
你愿付出多少精力去实现
• ２：中期和长期目标
•
想象大的经济灵活度、自由生活选择、得
到后的感觉、你是认真的吗？有多认真
• ３：不要让任何人偷走你的梦！
信心
• 人们常说：成功最困难的地方就是相信自己能 成功！（强烈的信念是最基本最重要的因素）
祝大家早日成功
讲计划
目的：找需求 给机会 约下次见面时间
原则：1）量变才能质变，姿态比说服重要 2）对方的需求比你的需求重要 3）三不讲 4）ABC法则
讲计划
• 沟通步骤：
1）前5分钟听对方讲 2）10分钟提问式让对方讲 3）15分钟针对需求，一次讲透 4）10分钟互动式问答 5）5分钟帮对方下决定 6）因人适当泼冷水 7）送走时别再提计划，只关心
ABC法则
为什么要运用ABC法则 ？
1、B对公司背景制度产品理念尚不熟悉，透 过有经验的上级解说可达到事半功倍之效
2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观 3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色 4、A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成
功，重点是给B学习模式。
“ABC法则”被直销界称为“黄金法 则”，具有极高的成功率。
新时代新人起步 培训
梦想与突破
• 心灵的源泉
超越自我
1、你到底要什么？ 2、决定实现日期？ 3、现在在做什么？ 4、现在能做什么？
1、换一个品牌用 2、坚持一年来学习 3、增加一个生产工具 4、换个话题讲换群朋友
• 车子： • 房子： • 成家： • 健康：
承诺版
• 坚持学习： • 使用产品： • 银行存款： • 实现时间：
承诺等级
• 我只打算试一试 • 我尽力做吧 • 我尽一切努力去做
• 我坚持到底 • 我决不放弃 • 我一定成功
签名:
目标
• 目标是从思想中应运而生的，是对理想
的反复思考．使模糊的理想变成清晰的
目标．
成功者都是目标的设立者
• 坚持不懈地确立目标（长中短）并写出 详细计划．
• 视觉化
期限化
可实现化
计划
日期 姓名 性别 电话 爱好 职务 年龄 家庭 备注 1/5 广宇 男 888 蓝球 高工 48 成家 10/5
行动
• 行动是成功的开始，否则就是空谈。
１：作出承诺
•
投入时间、讲计划次数、计划可调整决不
改变，并执着于自己的承诺。
• ２：使用现有的教育系统，学以致用产生力量
• ３：100%使用新时代全部产品
• 7）过度夸大产品功效，把国珍产品当 成救急甚至治疗重病的药来销售<在我们 行走市场、分享产品时和站在讲台分享等时候不可过度夸大产品功效， 不能讲 治病，对于急病患者只能告诉他辅助调理，不能干扰他们的治疗计划，对于重患 者尤其癌症患者不考虑推 荐产品，以免带来误解和不良影响>。
ABC法则——上级业务指导A、 业务员自己B和
新朋友或顾客C之间 业务运作的方法和规则。
ABC法则的代表意义 A：上级业务指导、公司、资
料、下级、旁部门
B：业务Hale Waihona Puke Baidu自己
C：新朋友、顾客
会后会
1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失 2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务 3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司
参加会议 4、借出资料 5、约下次见面时间 6、泼冷水
新时代七大禁忌
• 1）规范价格经营<不得打折或者抬价销售，不得转借优惠卡给家人以外的客户 使用，客户要求报单 的一定按时按金额报单，扰乱市场秩序公司取消会员和经 营资格，业绩归零>
• 2）金钱产品不纠纷<AA制，救小 急不救穷>
• 3）感情不纠纷<不可以有不正当感情，上五级之前不谈恋爱，计划将来要成为 伴侣的异性合作伙伴只 能找横排伙伴，上五级以后谈恋爱和结婚的对象如果不 是横排伙伴则对方必须上五级以后才可以>
• 4）业务不交叉 <咨询遵循向上咨询，与业务相关非特殊问题都向直接老师而非 间接老师或旁部门老师咨询>
• 5）不抢客户伙伴< 开发陌生市场时无论客户优质与否，两人严格交替开发。做 市场等时候遇到其他老师三个月之内有在跟进的客户， 推崇之前和这位客户讲 国珍的伙伴，同时认识并跟进的客户以带进专营店为客户归属衡量标准>
每天做八件事
1、看书 2、听录音 3、咨询 4、推崇 5、100%自用产品 6、行动圈 7、家庭聚会 8、总结
广而告之
1、原则：高姿态 三不讲 专业化 2、邀约七大步骤：
1）运用电话工具 2）闲聊一分钟讲关心的话题 3）找一个不能长谈的理由 4）告诉你一件事情（坚持原则） 5）确定时间 （二选一法则） 6）确定地点 7）挂线
• 相信成功的人才能成功！
列名单
• 熟悉人名单：不算命，列出所有能想出来的名单 • 陌生人名单：
• 方法：赞美 高估 下危机 给方向 留电话 • 格式：日期 姓名 性别 年龄 爱好 电话 职业 地点 备注 • 要求：三级经理之前，每天认识5个人
熟人列名单格式
姓名 电话 职务 FORM 备注
陌生人列名单格式
• 成功的人避免失败的计划，失败者没计划
• １：短期目标
•
明确想要什么、做什么、什么时候要
•
你愿付出多少精力去实现
• ２：中期和长期目标
•
想象大的经济灵活度、自由生活选择、得
到后的感觉、你是认真的吗？有多认真
• ３：不要让任何人偷走你的梦！
信心
• 人们常说：成功最困难的地方就是相信自己能 成功！（强烈的信念是最基本最重要的因素）
祝大家早日成功
讲计划
目的：找需求 给机会 约下次见面时间
原则：1）量变才能质变，姿态比说服重要 2）对方的需求比你的需求重要 3）三不讲 4）ABC法则
讲计划
• 沟通步骤：
1）前5分钟听对方讲 2）10分钟提问式让对方讲 3）15分钟针对需求，一次讲透 4）10分钟互动式问答 5）5分钟帮对方下决定 6）因人适当泼冷水 7）送走时别再提计划，只关心
ABC法则
为什么要运用ABC法则 ？
1、B对公司背景制度产品理念尚不熟悉，透 过有经验的上级解说可达到事半功倍之效
2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观 3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色 4、A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成
功，重点是给B学习模式。
“ABC法则”被直销界称为“黄金法 则”，具有极高的成功率。
新时代新人起步 培训
梦想与突破
• 心灵的源泉
超越自我
1、你到底要什么？ 2、决定实现日期？ 3、现在在做什么？ 4、现在能做什么？
1、换一个品牌用 2、坚持一年来学习 3、增加一个生产工具 4、换个话题讲换群朋友
• 车子： • 房子： • 成家： • 健康：
承诺版
• 坚持学习： • 使用产品： • 银行存款： • 实现时间：
承诺等级
• 我只打算试一试 • 我尽力做吧 • 我尽一切努力去做
• 我坚持到底 • 我决不放弃 • 我一定成功
签名:
目标
• 目标是从思想中应运而生的，是对理想
的反复思考．使模糊的理想变成清晰的
目标．
成功者都是目标的设立者
• 坚持不懈地确立目标（长中短）并写出 详细计划．
• 视觉化
期限化
可实现化
计划
日期 姓名 性别 电话 爱好 职务 年龄 家庭 备注 1/5 广宇 男 888 蓝球 高工 48 成家 10/5
行动
• 行动是成功的开始，否则就是空谈。
１：作出承诺
•
投入时间、讲计划次数、计划可调整决不
改变，并执着于自己的承诺。
• ２：使用现有的教育系统，学以致用产生力量
• ３：100%使用新时代全部产品