沃尔玛品牌推广方案
沃尔玛市场推广营销方案
2023-11-09
目 录
• 背景介绍 • 市场推广策略 • 产品展示与陈列 • 品牌形象与口碑建设 • 市场推广效果评估 • 下一步市场推广计划
01
背景介绍
沃尔玛简介
沃尔玛是全球最大的 零售商之一，成立于 1962年，总部位于 美国。
沃尔玛在全球范围内 拥有大量的连锁店， 是全球最大的雇主之 一。
沃尔玛以“天天平价 ”为经营理念，致力 于提供物有所值的商 品和服务。
市场定位与目标客户
沃尔玛的市场定位是提供优质的商品和服务，以满足广大消 费者的需求。
沃尔玛的目标客户包括各个年龄段和收入层次的消费者，但 主要是家庭消费者和那些寻求经济实惠的消费者。
竞争对手分析
沃尔玛的主要竞争对手包括其他大型零售商，如家乐福、 塔吉特等。
根据市场趋势分析，可以提出以下改 进建议
2. 可以开展一些与市场趋势相关的促 销活动，吸引更多客户关注。
06
下一步市场推广计划
制定短期目标
提高品牌知名度
通过广告、促销活动和社交媒体等渠道，提高沃 尔玛品牌在目标市场中的知名度和认知度。
增加市场份额
通过拓展新店、收购或合作等方式，扩大沃尔玛 在市场中的份额，提高竞争力。
03
产品展示与陈列
突出产品特点
精选产品
根据市场需求和消费者偏 好，挑选具有竞争力的产 品，突出其特点。
强调品质
重点展示产品的品质、口 感、营养价值等优势，吸 引消费者关注。
创新展示
采用新颖、有趣的展示方 式，如现场体验、互动游 戏等，吸引顾客参与体验 产品。
吸引顾客注意
优化陈列
根据顾客的购物习惯和心理，合 理安排产品陈列位置，如将热销 产品放在显眼位置，方便顾客快
沃尔玛中 国区域市场推广营销方案书
沃尔玛中国区域市场推广营销方案书一、背景分析随着中国零售市场的竞争日益激烈，沃尔玛作为全球知名的零售巨头，在中国市场面临着来自本土零售商和电商平台的双重挑战。
为了进一步提升在中国市场的份额和影响力，制定一套有效的市场推广营销方案至关重要。
二、市场现状（一）消费者行为变化中国消费者对于购物体验的要求不断提高，更加注重商品品质、价格、便捷性和个性化服务。
同时，线上购物的习惯逐渐形成，移动端购物成为主流。
（二）竞争对手分析本土零售商如永辉、大润发等在区域市场具有较强的渠道优势和品牌认知度。
电商平台如淘宝、京东等凭借强大的物流和技术支持，占据了较大的市场份额。
三、目标市场（一）定位城市以一、二线城市为核心，逐步拓展至三线及以下城市。
（二）目标客户主要包括家庭消费者、年轻上班族和中高收入群体。
四、营销目标（一）短期目标在接下来的一年内，提高品牌知名度和美誉度，增加 10%的市场份额。
（二）长期目标在未来三年内，成为中国零售市场的领导者之一，实现销售额和利润的持续增长。
五、营销策略（一）产品策略1、优化商品结构，增加进口商品和自有品牌商品的比例，满足消费者对于高品质、差异化商品的需求。
2、加强与供应商的合作，确保商品的新鲜度和质量。
（二）价格策略1、采用天天低价策略，通过大规模采购和优化供应链降低成本，为消费者提供实惠的价格。
2、定期推出促销活动，如满减、买一送一等，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1、加强线上渠道建设，完善电商平台功能，提供便捷的购物体验。
2、拓展线下门店网络，优化门店布局和陈列，提升购物环境。
（四）促销策略1、利用社交媒体、电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌宣传和推广。
2、举办会员专属活动，如会员日、积分兑换等，增强会员粘性。
（五）服务策略1、培训员工，提高服务水平，为消费者提供热情、专业的服务。
2、设立售后服务中心，及时处理消费者的投诉和建议。
六、具体推广活动（一）节日促销在重要节日如春节、国庆节、中秋节等期间，推出主题促销活动，营造节日氛围，吸引消费者购买。
沃尔玛中国区域市场营销推广方案书
沃尔玛中国区域市场营销推广方案书一、市场环境分析1.1 消费者需求和趋势根据对中国零售市场的研究，消费者对品质和价格的要求正在逐渐提高。
他们更加注重产品的品牌和质量，并且追求性价比。
此外，消费者对购物体验的要求也越来越高，对便利性、服务质量和购物环境的满意度成为影响他们购买决策的重要因素。
1.2 竞争对手分析沃尔玛在中国市场面临着众多竞争对手的竞争，包括国内的大型零售商和其他国际连锁超市。
这些竞争对手在供应链、价格策略和市场推广方面都有自己的优势。
为了在竞争中取得优势，沃尔玛需要加强自身的品牌形象、提高用户体验，并采取有效的市场推广手段。
二、目标市场沃尔玛的目标市场是中国各大城市的消费者群体，特别是中等收入家庭。
这一消费者群体具有较为稳定的购买能力和购买需求，对品质和价格的要求较高。
沃尔玛将重点关注这一目标市场，并通过市场推广手段吸引和维持消费者忠诚度。
三、市场营销推广方案3.1 品牌塑造品牌形象的塑造是市场营销推广的重要环节。
沃尔玛需要通过线上和线下的广告、宣传活动，以及社交媒体等渠道，宣传和推广其品牌形象。
在宣传中强调沃尔玛的低价格、高品质、优质服务等特点，增强消费者对沃尔玛品牌的认知和好感。
3.2 促销活动促销活动是市场推广中常用且有效的手段之一。
沃尔玛可以通过折扣销售、会员优惠、满减活动等形式，吸引消费者到店购物。
针对不同的消费者群体，沃尔玛可以制定不同的促销策略，以满足他们的购买需求，并提高他们的购买满意度。
3.3 门店体验为了提高消费者的购物体验，沃尔玛可以提升门店的布局和环境。
例如，将商品分类放置，给消费者提供更好的购物导航；增加舒适的休息区，为消费者提供更好的购物体验；增加自助收银台，提高结账效率等。
此外，沃尔玛还可以增加一些特色服务，如在线预定、配送服务等，方便消费者的购物。
3.4 与合作伙伴合作沃尔玛可以与一些知名品牌合作，在店内设置合作专区，增加商品的丰富度和多样性。
此外，沃尔玛还可以与当地政府、社区组织等合作，举办一些公益活动，提升品牌形象和企业社会责任感。
沃尔玛广场整合推广方案
总项目命名
沃尔玛广场
住宅项目命名（待定）
沃尔玛蓝域
商业部分命名
沃尔玛购物广场
和沃尔玛购物广场捆绑宣传
首先我们需要一个尊贵休闲生活社区的形象
▉ 涵盖项目的核心生活配套优势 ▉ 完成与消费群的心理对位 ▉ 完成地产市场高端休闲（购物、运动）住宅品牌的占位。
形象核心
韶关市兼具绝版国际商业配套、绝版体育健身、尊贵生 活社区环境及城市发展价值的高档休闲生活型社区 。
商业
运动
休闲 沃尔玛广场 中心
尊贵
景观
市场形象定位
第一国际生活
休闲 ·运动 ·尊崇
市场定位
沃尔玛 / 体育公园绝版力作
沃尔玛的强势终结 运动健身优势的极致张扬
支撑点：生活配套价值／购物和运动的休闲内涵／城市繁华中心地位
品牌个性
休闲！运动！舒适！尊崇！
推广理念
休闲 ·运动 ·尊崇
视觉风格
现代、简约、大气、时尚 兼容中西审美的尊崇休闲生活格调
韶关的地方性因素
1、韶关房地产市场发展状况 2、韶关消费者的消费心理、习俗与习惯，与深圳的区别 3、韶关市场能接受怎样的市场推广，要针对当地市场的实际情况制定整
合策略。
市场观察
观察一： “红三角”出入“珠三 角”
红三角经济圈：红三角与南沙“3+1”合作
“红三角”是指同是革命老区、同属红砂岩和丹霞地貌、山水相连，由广东韶关、江西 赣州、湖南郴州三地组成的大三角地区，分别是广东的北大门，湘赣的南大门，面积 7.2万平方公里，人口1622万。随着广州南沙开发的深入，在霍先生的倡导下，成立 “红三角”经济区联谊会（后改为“红三角”经济发展促进会），并发展了一系列经贸 合作、文化交流等活动，其打破地域樊篱，由国家、各相关省市共同支持和打造成华南 重要经济圈。
沃尔玛品牌推广方案
五、推广目标与思路（一）推广目标减轻群众对沃尔玛前一阵“销售假冒‘绿色猪肉’”事件后，对其品牌的不信任情绪。
考核方法：方案实施1个月后，销售业绩及利润与“绿色猪肉”事件之前基本持平。
（二）总体思路首先企业要对产品入场进行严格质检，保证产品安全。
同时实行渠道策略，控制成本。
然后进行广告宣传，电视广告、网络广告、平面广告、公交车广告等同步进行宣传。
宣传一个月后，其他促销策略、价格策略同步展开。
六、具体策略（一）产品策略企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，产品最基本的层次是核心利益，即向消费者提供的产品基本效用与利益，也是消费者真正要购买的利益与服务。
消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实体，而是为了获得能满足自身某种需要的效用与利益。
沃尔玛超市的产品主要是由各个企业提供，因此，在选择产品品牌的时候，要注重产品质量、性能，使消费者购买到真正安全、实用的商品。
（二）价格策略1、基本价格重视价格竞争，奉行薄利多销的经营方针，把利润让给顾客。
以“天天平价，始终如一”为重要宗旨。
总体来讲，基本价格比其他超市略低。
2、折扣把折扣作为一种长期的营销战略手段，折扣不再是不定期地换季大甩卖或推销滞销产品时才使用，而是作为整个企业市场定价策略的核心。
超市总体规定一个折扣，但有些进价相对较高的产品、品牌折扣可以根据成本微调。
具体如下：（1）现金折扣：顾客若用信用卡支付，则给予2%的折扣（2）数量折扣：牛奶、文具等商品买五送一（3）季节折扣：冬天用的物品可在春夏天的时候予以折扣（4）价格折扣：一次性购物满200元及以上，按10%的折扣优惠3、价格组合（1）纯粹的捆绑：让几件商品捆绑到一起，价格比单独购买要便宜5%，消费者要一次性全部购买（2）混合捆绑：消费者全价购买一种产品后，可在其购买另一种产品时享受折扣。
（三）渠道策略1、直接从工厂进货从交易中排除厂商的销售代理，直接从工厂进货: 如果厂商不同意，沃尔玛就中止与其做生意。
沃尔玛品牌营销方案策划
一、项目背景沃尔玛作为全球最大的零售商，以其独特的经营模式和强大的供应链管理在市场上占据着重要地位。
然而，在竞争激烈的市场环境下，沃尔玛也面临着品牌形象模糊、消费者认知度不足等问题。
为了进一步提升沃尔玛的品牌形象，提高市场竞争力，特制定本品牌营销方案。
二、目标市场1. 消费者群体：以我国城市居民为主，包括中低收入家庭、年轻消费者、白领等。
2. 地域市场：以我国一线城市和部分二线城市为主，逐步拓展至全国市场。
三、品牌定位1. 核心价值：提供物美价廉的商品，满足消费者日常需求。
2. 品牌形象：亲切、务实、专业、创新。
3. 品牌个性：关注消费者需求，用心服务，传递正能量。
四、品牌传播策略1. 媒体传播（1）传统媒体：在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（2）新媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上线下互动活动，增强品牌影响力。
2. 公关传播（1）举办各类公益活动，树立企业社会责任形象。
（2）与知名媒体、行业专家合作，发布权威报道，提升品牌美誉度。
3. 线下活动（1）举办各类促销活动，吸引消费者关注。
（2）举办品牌体验活动，让消费者亲身感受沃尔玛的商品和服务。
4. 品牌合作（1）与知名品牌、企业合作，开展联名活动，提升品牌形象。
（2）与物流、金融等企业合作，优化供应链，降低成本，提高服务质量。
五、营销策略1. 产品策略（1）优化商品结构，满足消费者多样化需求。
（2）加强商品质量管理，确保商品品质。
（3）引进国内外知名品牌，丰富商品种类。
2. 价格策略（1）坚持“天天平价”的经营理念，让消费者享受到实惠。
（2）针对不同商品，制定差异化的价格策略。
（3）开展各类促销活动，提高消费者购买意愿。
3. 渠道策略（1）优化线上线下渠道，提高商品覆盖率。
（2）加强门店管理，提升购物体验。
（3）拓展社区团购、无人零售等新兴渠道。
4. 服务策略（1）提升员工服务水平，为消费者提供优质服务。
（2）加强物流配送，缩短配送时间。
沃尔玛推广策划方案(优选.)
前言沃尔玛百货有限公司（Wal-Mart Stores,Inc.），世界性连锁企业，“零售业”巨头，是全球营业额最大的公司。
公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。
1996年，沃尔玛进入中国，并在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
2010年10月30日，沃尔玛购物广场新乡店也开始了试营业。
沃尔玛秉承“让当地人过上幸福生活的理念”，在为消费者带来众多物美价廉商品的同时，也为新乡商业的繁荣揭开了崭新的一页。
沃尔玛购物广场新乡店，是沃尔玛开业的第二百家购物广场。
商场位于人民路和劳动路交汇处，实际营业面积约8000平方米，主营生鲜食品、服装、家电等商品，经营商品品种超过2万。
然而，在新乡市民中早就耳熟能详、家喻户晓，享有良好的口碑的步行街、胖东来、新玛特、丹尼斯、平原商场，却已经成为大家生活购物的“必须”。
那么，随着沃尔玛购物广场新乡店的开业，在国际享有盛誉的“零售业巨头”，将怎样运用自己的独特魅力，在众多竞争者中另辟蹊径、脱颖而出，成为后起之秀？它将怎样征服大学生这一新兴有生力量，在大学市场争得一席之地，赢来更好的生存和发展？探索这一系列问题的解决办法，正是我们今天的主题。
我们期待：不久的将来，沃尔玛，会在新乡大学生这一独特消费群体中，上演新的传奇……前言 (1)策划目的 (4)策划方案意义 (5)策划正文 (5)第一部分环境分析 (5)1.1 地理环境分析 (5)1.2 竞争环境分析 (6)第二部分自身SWOT综合分析 (8)2.1 优势——Strengths (8)2.2 劣势——Weaknesses (8)2.3 机会——Opportunities (8)2.4 威胁——Threats (8)第三部分目标群体分析 (9)3.1 消费基本状况及心理特点分析 (9)3.2 消费特点分析 (9)第四部分战略分析 (12)4.1 产品战略 (12)方案一：网络平台——“宅急送” (13)4.2 价格战略 (15)方案二：“宾至如归”——辟专区 (15)4.3 品牌推广战略 (15)方案三：“不一样的感受” (16)4.4 公关战略 (17)方案四：文化公关——“讲自己的故事“ (18)“企业文化故事篇” (18)“基本信仰篇” (21)“细节体现文化篇”——我们的发现 (21)第五部分效果预测 (23)策划结语 (23)附件：团队介绍 (25)调查问卷样卷 (26)策划目的及意义沃尔玛购物广场新乡店，位于人民路和劳动路交汇处（“城里十字”），是沃尔玛开业的第200家购物广场。
沃尔玛全球国际营销市场推广方案
沃尔玛全球国际营销市场推广方案沃尔玛（Wal-Mart）是一家全球知名的跨国零售公司，总部位于美国。
作为一家零售巨头，沃尔玛以其庞大的规模和强大的采购能力，成功进入了世界各地的市场。
然而，由于不同国家和地区的文化、市场需求和竞争环境的不同，沃尔玛需要制定全球国际营销市场推广方案，以确保其在全球市场的竞争优势和品牌影响力。
沃尔玛的全球国际营销市场推广方案需要考虑以下几个方面：1. 国际品牌定位和形象塑造：沃尔玛需要根据不同国家和地区的市场特点和需求，确定其品牌定位和形象塑造策略。
在一些成熟市场，沃尔玛可以强调其低价策略和超市便利性；而在一些新兴市场，沃尔玛可能需要强调其品质和服务，并通过定价策略和产品组合来满足不同消费者的需求。
2. 清晰的市场细分和目标消费者：沃尔玛在不同国家和地区需要进行细分市场和目标消费者的研究，并根据对市场的了解来确定它的产品组合、定价策略和推广渠道。
例如，在一些发展中国家，沃尔玛可以针对中低收入阶层消费者提供更实惠的产品和服务；而在一些发达国家，沃尔玛可以通过提供高端产品和个性化定制服务来满足高收入人群的需求。
3. 多渠道推广策略：沃尔玛需要在全球范围内制定多渠道推广策略，以提高品牌知名度和市场份额。
沃尔玛可以通过传统媒体广告（如电视、广播和印刷媒体）、数字营销（如社交媒体和搜索引擎营销）和线下活动（如促销和赞助活动）等渠道进行广告宣传。
此外，沃尔玛还可以利用其线下店铺的流量和优势，通过优惠券、促销活动和会员福利等方式吸引并留住消费者。
4. 本地化营销策略：由于不同国家和地区的文化和市场环境的差异，沃尔玛需要制定本地化营销策略。
沃尔玛可以与当地供应商和企业合作，推出符合当地消费者口味和喜好的产品。
此外，沃尔玛还可以通过与本地组织和社区合作，参与当地的慈善、公益和社会责任活动，提升其品牌形象和声誉。
5. 客户关系管理：沃尔玛需要建立和维护良好的客户关系，通过积极的客户服务和关怀，提高顾客的忠诚度和满意度。
沃尔玛活动具体实施方案
沃尔玛活动具体实施方案一、活动背景。
沃尔玛作为全球知名的连锁零售企业，一直致力于为顾客提供优质的购物体验和丰富的商品选择。
为了进一步提升品牌形象，增强顾客黏性，我们计划开展一系列丰富多彩的活动，以吸引更多顾客，提高销售业绩。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加顾客流量，提高销售额。
3. 提升顾客满意度和忠诚度。
三、活动内容。
1. 主题活动。
我们将根据不同的节日、季节或主题，开展一系列主题活动，如春节大促、母亲节特惠、暑期清凉季等。
活动内容将包括商品特价、礼品赠送、抽奖活动等，以吸引顾客前来购物。
2. 会员专享活动。
针对沃尔玛会员，我们将推出专属优惠活动，如会员日特惠、积分翻倍、生日礼包等，以激励会员消费，增加会员忠诚度。
3. 互动体验活动。
在店内设置互动体验区，如互动游戏、试吃活动、DIY制作等，让顾客参与其中，增加购物乐趣，提升顾客满意度。
4. 公益活动。
沃尔玛将积极参与社会公益活动，如环保宣传、慈善义卖等，提升企业社会责任感，树立良好企业形象。
四、活动推广。
1. 线上推广。
通过沃尔玛官方网站、社交媒体平台、电子邮件等渠道，发布活动信息、优惠券、抽奖活动等，吸引顾客关注并参与活动。
2. 线下宣传。
在门店内设置海报、POP广告，播放宣传视频，提醒顾客活动时间、内容和优惠信息，引导顾客参与活动。
3. 合作推广。
与合作伙伴合作，如知名品牌、媒体、社区组织等，共同推广活动，扩大活动影响力和参与人数。
五、活动实施。
1. 制定详细的活动计划和时间表，明确每个活动的具体内容、推广方式和执行人员。
2. 加强内部培训，确保员工了解活动内容、规则和奖励，提高员工参与度和服务质量。
3. 定期进行活动效果评估和数据分析，及时调整活动策略，确保活动的顺利实施和达成预期目标。
六、活动评估。
1. 通过销售额、顾客流量、会员增长等数据指标，对活动效果进行评估，分析活动的成功之处和不足之处。
2. 收集顾客反馈和意见，了解顾客对活动的满意度和建议，为下一阶段活动改进提供参考。
沃尔玛营销策划方案分析
沃尔玛营销策划方案分析引言：沃尔玛作为全球最大的零售巨头之一，其成功的营销策划方案无疑是其背后强大影响力的关键。
本文将分析沃尔玛的营销策划方案，以探究其成功的原因，并提出相应的改进建议。
一、市场分析1.1 目标市场沃尔玛的目标市场主要是低收入家庭、小型企业和中产阶级。
根据这些消费群体的需求及行为习惯，沃尔玛能够准确地提供相关产品和服务。
1.2 竞争分析沃尔玛面临的竞争主要来自其他大型零售商和电商企业。
其主要竞争优势在于其丰富的产品种类、低价策略、优质的供应链管理以及在全球范围内的巨大规模。
1.3 市场趋势随着互联网的发展，电子商务正在成为零售行业的主要发展趋势之一。
沃尔玛应及时调整策略，加强电子商务渠道的建设，并提供更加便捷、高效的购物体验。
二、品牌定位沃尔玛的品牌定位主要是提供大规模、低价格的产品和服务，以满足广大消费者的需求。
品牌形象稳定且广受认可，沃尔玛已经成为人们对超市的普遍代名词。
三、产品策略3.1 产品线扩展沃尔玛可以根据市场需求和竞争状况，适时调整产品线，将更多的新品引入市场，满足消费者的多样化需求。
3.2 优质供应链管理沃尔玛通过建立稳定的供应链体系，以确保产品质量和可持续供应。
优质的供应链管理使得沃尔玛的产品能够以较低的价格销售，增强了其竞争力。
四、定价策略4.1 低价保证沃尔玛一直以低价策略为核心竞争力，其采用大规模采购和供应链管理，以及直接与供应商合作的方式，获得了更低的成本，从而能够以更低的价格销售产品。
4.2 促销策略沃尔玛经常进行各种促销活动，如打折、买一送一等，吸引消费者购买。
此外，沃尔玛还与供应商合作，进行联合促销，降低产品成本。
五、渠道策略5.1 线上渠道拓展随着电子商务的发展，沃尔玛应加强线上渠道的拓展，提供更加便捷和多样化的购物体验。
同时，可以通过与第三方合作，扩大线上销售渠道。
5.2 实体店铺布局优化沃尔玛可以通过对店铺的布局优化，提升顾客的购物体验。
例如，合理设置商品陈列区域、增加购物导向标识、提供购物导购服务等。
沃尔玛国际营销及市场推广方案书
品牌管理
加强品牌保护、品牌创新 、品牌危机管理等方面的 管理，维护品牌形象和价 值。
产品差异化策略
产品创新
不断进行产品创新，开发出独 特、高品质、具有竞争力的产 品，以满足消费者日益增长的
需求。
营销策略
制定针对不同市场的营销策略 ，如价格、促销、分销等，以 增加产品在市场上的竞争力。
客户服务
提供优质的客户服务，如售前 咨询、售后服务等，以提高客
目标市场
沃尔玛的目标市场是广大消费者群体，包括城市居民、乡村居民以及线上线 下消费者。
消费者行为分析
消费者在购买商品时，越来越注重品质和性价比。同时，随着互联网的发展 ，消费者越来越倾向于在线上购物，因此沃尔玛需要加强线上渠道的建设和 优化。
竞争对手分析
主要竞争对手
家乐福、物美、华润万家等国 内零售巨头以及亚马逊等国际
沃尔玛国际营销及市场推广 方案书
2023-11-06
contents
目录
• 方案背景和目标 • 市场分析 • 产品定位和品牌策略 • 营销及市场推广策略 • 营销及市场推广活动实施计划 • 预期效果和评估指标 • 总结和展望
01
方案背景和目标
背景介绍
沃尔玛是一家全球知名的零售商，拥有多年的国际扩张经验。
户满意度和忠诚度。
04
营销及市场推广策略
传统营销策略
电视广告
通过在黄金时段播放广告，吸引观众的注意力。
报纸广告
在当地主流报纸上发布广告，提高品牌知名度。
户外广告
在城市中心或交通要道设置广告牌，增强品牌形 象。
数字营销策略
网络广告
通过搜索引擎、社交媒体和网站投放广告。
电子邮件营销
沃尔玛品牌超市市场营销推广策划方案书
沃尔玛品牌超市市场营销推广策划方案书目录一、沃尔玛超市简介1二、沃尔玛在中国的状况2三、沃尔玛的市场分析3四、沃尔玛的SWOT分析4（一）优势分析4（二）劣势分析5（三）机会分析5（四）威胁分析5五、沃尔玛营销组合策略61.价格策略分析62.产品策略分析63.促销策略分析64.渠道策略分析7六、财务分析7（一）预测资产负债表7（二）预测利润表11（三）预测现金流量表14七、执行与控制16附录一16沃尔玛调查问卷16一、沃尔玛超市简介沃尔玛即沃尔玛百货有限公司，英文Wal-Mart Stores, Inc，是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。
总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。
沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首。
沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。
沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。
沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。
据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯（Sears），雄居全美零售业榜首。
1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。
事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。
沃尔玛运营推广方案模板
沃尔玛运营推广方案模板一、项目背景沃尔玛（Walmart）是一家全球知名的跨国零售企业，拥有遍布世界各地的零售店铺。
其产品涵盖日用品、食品、服装、家居用品等多个品类，深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌认知度，吸引更多消费者，沃尔玛决定开展一项全面的运营推广方案。
二、目标群体及目标1.目标群体：广泛覆盖各个年龄层次的消费者，尤其是中青年和家庭主妇。
2.目标：提升品牌认知度，增加客流量，提高销售额。
三、运营推广方案1.线上推广(1)社交媒体营销通过在Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体平台上传沃尔玛的产品促销信息、优惠活动，并与消费者进行互动，引导消费者关注和转发。
借助社交媒体的传播能力，扩大品牌影响力，提升知名度。
(2)搜索引擎广告针对用户搜索习惯和需求，通过谷歌、百度等搜索引擎推广沃尔玛的相关产品广告，提高曝光率，引导消费者点击进入购买。
(3)内容营销发布有关沃尔玛产品的优质内容，包括商品介绍、使用方法、购物攻略等，吸引用户浏览、转发，提升品牌忠诚度。
(4)电子商务平台合作与知名电商平台合作，参与各种促销活动，打造沃尔玛的品牌形象，提高线上销售额。
2.线下推广(1)门店促销活动定期举办打折、满减、赠品等促销活动，吸引顾客到店购物，增加销售额。
(2)店内宣传在店内设置沃尔玛专区，并配备专门的导购员进行产品介绍和推荐，提升顾客购买欲望。
(3)会员营销建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，吸引顾客成为忠实会员，并提高复购率。
3.品牌合作(1)与其他品牌合作与优质品牌合作，共同开展联合促销活动，提高品牌知名度和影响力。
(2)赞助活动赞助相关领域的活动，如慈善活动、体育赛事等，借助活动影响力快速提升品牌知名度。
4.口碑营销(1)口碑营销活动鼓励顾客在社交媒体平台上分享购物体验和产品使用感受，提升店铺口碑。
(2)投放广告在公共场所、地铁、公交等交通要道投放沃尔玛广告，提高品牌曝光度。
沃尔玛营销策略沃尔玛中国营销推广方案
沃尔玛营销策略:沃尔玛中国营销推广方案
沃尔玛营销策略分析，沃尔玛中国营销推广方案，沃尔玛环球国际营销战略的未来发展趋势。
以沃尔玛总公司整体战略目标为主要目的，总公司长期经营发展规划为整体考量，对中国大陆地区市场做国际营销战略性定位，
以沃尔玛环球国际营销战略的未来发展趋势对中国大陆地区终端零售及物流市场：
1，产品战略规划；
2，价格战略规划：
3，推广战略规划：
4，通路战略规划：
5，营销组织规划：
第一部分：沃尔玛国际集团公司简介
1，公司主要经营理念及文化
2，公司目前主要经营特点
3，沃尔玛经营核心竞争思想
4，公司目前主要经营运做方式
5，公司经营财务状态
6，财务分析
7，沃尔玛物流采购供应操作程序
8，SWOT分析沃尔玛
第二部分：SOWT对中国地区内外部环境及现状分析
1，中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运输、等行业外部环境现状分析
2，行业内中国大陆地区终端零售及物流行业市场环境现状分析
3，行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及现状介绍分析
4，沃尔玛公司与主要竞争对手目前存在的优势与劣势
5，沃尔玛公司目前进入的战略时机及市场竞争优势
第三部分：从环球国际市场营销战略的发展趋势制定规划
以沃尔玛总公司整体战略目标为主要目的，总公司长期经营发展规划为整体考量，对中国大陆地区市场做国际营销战略性定位
参考文献：
1，
2,
3，。
沃尔玛营销方案
沃尔玛营销方案1. 引言沃尔玛是全球最大的零售商之一，在全球各地拥有众多门店和雇员。
为了不断吸引和留住顾客，沃尔玛积极开展各种营销活动。
本文旨在探讨沃尔玛的营销方案，并分析其成功之处。
2. 市场定位沃尔玛的市场定位是为广大消费者提供质优价廉的商品。
它注重打造一站式购物体验，满足顾客在生活各个方面的需求。
同时，沃尔玛也通过定位自身为零售行业的领导者，树立了其品牌的信誉和权威性。
3. 产品策略沃尔玛采用多元化的产品策略，旨在满足不同顾客群体的需求。
它提供各类商品，包括食品、家居用品、电子产品、服装等。
此外，沃尔玛还与一些知名品牌建立了合作关系，为顾客提供更多高质量的选择。
4. 定价策略沃尔玛以低价为主要定价策略。
通过与供应商进行合作，沃尔玛能够以更低的进货成本采购商品，并将这种成本优势转化为价格优势，让顾客享受到更实惠的购物体验。
此外，沃尔玛还会定期进行促销活动，进一步降低商品的价格。
5. 促销策略沃尔玛采用多种促销策略来吸引顾客。
其中包括：•打折促销：沃尔玛会定期降低商品价格，并通过广告宣传吸引顾客前来购物。
•会员卡优惠：沃尔玛设立了会员卡制度，会员可以享受额外的折扣和优惠。
•赠品活动：沃尔玛会在特定时间段内进行赠品活动，吸引顾客购买指定商品以获取赠品。
•促销活动：沃尔玛会结合节假日或特定事件开展促销活动，吸引顾客前来购物。
这些促销策略使得消费者能够在沃尔玛购买到高性价比的商品，同时增加了品牌的知名度和美誉度。
6. 广告策略沃尔玛采用多种广告渠道宣传自己的商品和服务。
包括：•电视广告：沃尔玛在各大电视台购买广告时间，通过精心制作的广告片来展示其产品和优势。
•广告牌和标语：沃尔玛在各大城市的主要交通干道和商业区设置广告牌和标语，吸引人们的注意力。
•网络广告：沃尔玛在各大社交媒体平台、电子商务平台等投放广告，以覆盖更广泛的受众群体。
•传单和宣传册：沃尔玛会在门店周围发放传单和宣传册，向周边居民宣传促销信息和特价商品。
广西沃尔玛活动方案
广西沃尔玛活动方案一、活动背景在广西地区，沃尔玛是一家具有较高知名度和美誉度的超市连锁品牌。
为了进一步提升品牌形象，增加顾客粘性，促进销售增长，广西沃尔玛决定策划一系列活动。
二、活动目标1.提升品牌形象：通过活动展示沃尔玛的专业与服务，提高消费者对沃尔玛品牌的认知和好感度；2.增加顾客粘性：通过活动吸引并留住更多的顾客，增加顾客的购物频次和客单价；3.促进销售增长：通过活动吸引更多的消费者前来购买，实现销售额的增加。
三、活动内容及执行方案1. 主题活动：沃尔玛欢乐购物季•活动时间：连续一个月•活动内容：在活动期间，沃尔玛将推出一系列优惠措施，包括折扣、满减、赠品等，以及举办各种有趣的互动游戏和抽奖活动。
•执行方案：–设立欢乐购物季门口展示区，展示各类活动产品；–精心策划各类互动游戏，如猜价、转盘抽奖等，以增加顾客参与感；–设立欢乐购物季活动专区，集中展示活动商品，并设置明显的优惠标识；–定期在社交媒体平台宣传活动详情，提醒顾客前来参与。
2. 优惠券赠送活动•活动时间：每周五上午10点至12点•活动内容：消费者在指定时间段内到店购物，凭有效消费金额，可免费获赠指定面额的优惠券。
•执行方案：–提前宣传活动及具体获赠优惠券的规则；–设立专门领券区，确保顾客便捷领取；–增设刷卡收银通道，并设置宣传牌，引导顾客参与；–定期统计活动数据，及时调整活动策略。
3. 社区服务日活动•活动时间：每月的第一个周六•活动内容：沃尔玛员工进社区开展各类公益活动，如义务清扫、义卖、健康咨询等。
•执行方案：–预先联系社区相关机构，协商活动细节；–与员工协商活动方案，并向员工进行培训；–定期与社区居民沟通，了解他们的需求，并根据情况调整活动内容；–制作宣传海报，将活动内容传播到社区内。
四、活动预期成果1.品牌形象提升：通过活动营销，提高顾客对沃尔玛的认知度和好感度。
2.顾客粘性增加：通过活动吸引更多顾客参与，增加顾客购物频次和客单价。
沃尔玛营销策划方案
沃尔玛营销策划方案1. 引言沃尔玛是全球领先的零售巨头，拥有庞大的门店网络和广泛的产品种类，广受消费者的喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，沃尔玛需要不断创新和改进其营销策略，以保持领先地位并吸引更多的消费者。
本文将提出一份沃尔玛营销策划方案，旨在提高品牌知名度、增加消费者忠诚度，并增加销售额。
2. 目标定位本次营销策划的目标是吸引更多的目标消费者以及增加他们在沃尔玛的购买频率和消费金额。
具体目标如下： - 增加新客户数，提高销售额； - 提高现有客户的忠诚度，增加他们的购买频率和消费金额； - 增加品牌知名度，扩大市场份额。
3. 目标市场分析3.1 目标消费者沃尔玛的目标消费者主要是家庭消费者，他们的特征包括： - 年龄范围在25-50岁之间； - 家庭收入中等或以上； - 对价格敏感； - 重视品质和可靠性； - 喜欢在实体店购物； - 偏向购买家庭用品、食品和日用品。
3.2 竞争对手分析沃尔玛的竞争对手主要是其他零售商和超市。
目前，一些电商平台也开始进入实体零售领域成为竞争对手。
他们的优势包括： - 价格竞争力； - 品牌影响力； - 渠道覆盖面广。
4. 策略与实施4.1 品牌宣传为了增加品牌知名度，沃尔玛可以采取以下策略： - 在电视、广播、报纸和杂志等主流媒体上进行广告投放； - 开展线上线下活动，如举办促销活动、赞助体育赛事等； - 利用社交媒体平台进行品牌推广，与消费者进行互动。
4.2 会员计划为了提高现有客户的忠诚度和购买频率，沃尔玛可以推出会员计划，包括以下内容： - 会员特别优惠和折扣； - 积分奖励和兑换； - 个性化推荐和服务。
4.3 收集和分析数据为了更好地了解消费者的需求和购买行为，沃尔玛可以收集和分析大数据，并将其应用于产品定价、促销策略和库存管理等方面。
通过了解消费者行为，沃尔玛可以更好地满足他们的需求，提高购物体验，并优化运营效率。
4.4 线下体验升级为了吸引更多消费者到门店购物，并提高他们的购物体验，沃尔玛可以采取以下策略： - 改善门店布局和导购服务； - 提供更多购物便利设施，如停车位、购物车等； - 增加线下活动和体验，如试吃、试穿等。
沃尔玛的营销方案
沃尔玛的营销方案沃尔玛是一家世界知名的大型连锁零售商，其营销方案在市场上备受瞩目。
沃尔玛的营销方案主要围绕以下几个方面展开：一、低价战略：沃尔玛一直以来以低廉的价格和良好的品质吸引着消费者。
沃尔玛通过采取大规模采购和压缩运营成本的方式，将商品价格控制在最低限度。
此外，沃尔玛还经常推出打折促销活动，吸引大量顾客前来购物。
二、品牌定位：沃尔玛在市场上以经济实惠、品种齐全而又高品质的形象深入人心。
无论是日常生活用品还是高端电子产品，沃尔玛都能提供多种选择，并且以经济实惠的价格获得消费者的认可。
三、供应链优势：沃尔玛建立了庞大而高效的供应链系统，使其能够准确的了解市场需求，及时调整商品的进货和配送。
沃尔玛通过与供应商的合作，团队协作和信息共享，保障商品的最低价格和最高售后服务。
四、多渠道销售：沃尔玛积极拓展多渠道销售，将线下和线上销售相结合，满足消费者不同的购物需求。
除了实体店铺外，沃尔玛还开设了官方网购平台，并建立了移动购物应用程序，方便消费者随时随地进行购物。
五、品牌形象营销：沃尔玛注重品牌形象的塑造，通过大规模的广告宣传和赞助活动提高知名度，并加强消费者对于沃尔玛品牌的认同感。
此外，沃尔玛还注重社会责任的履行，通过捐赠和公益活动积极回馈社会。
六、会员制度：沃尔玛通过建立会员制度，提供独家的优惠和折扣，吸引消费者加入会员并保持长期消费。
会员制度不仅能够提高顾客的忠诚度，也能够为沃尔玛积累用户数据，进一步进行精确的定位和个性化营销。
总结起来，沃尔玛的营销方案注重以低价和品质优势吸引消费者，通过建立供应链优势、多渠道销售、品牌形象营销和会员制度等手段不断提升市场份额和品牌价值。
它的成功得益于长期的市场经验和持续的创新投入，以及对消费者需求敏感的洞察力。
沃尔玛中国区市场营销推广方案
沃尔玛中国
2
续：
数码科技 知识经济
市场全球化
知识经济时代的来临，互联网的出现， 首先将产品企业带入国际市场，出现 了前所未有的全球化市场经济时代同 时将产品生产变成国际化的大规模， 出现了 OEM 等委外加工，产品全球 生产一地组装等协同生产模式。
7/15/2020
互联网以及电 子商务科技将 企业带入全球 化的经济领域
1 ，产品战略规划； 2 ，价格战略规划： 3 ，推广战略规划： 4 ，通路战略规划： 5 ，营销组中国
5
本次推广方案背景成因
Ø市场全球化的经济发展
q 生产基地策略性外移，配合接单作策略性 搭配。
q 在海外布置另一个竞争优势 q 将成本差距投诸产品差异化，为未来的价格
竞争寻找降价可能空间。 q 海外设置采购中心，直接采购最低价格商品，
并且控制未来世界工厂的通路渠道及零售 终端价格主控权
7/15/2020
产品同质化
经营公式化
地方国际化 全球地方化
经济 全球化
沃尔玛中国
3
国家经济的微笑曲线
高 所
得 高研发
国 家 低 所 得 国 家
创新研发
7/15/2020
大陆目前正由 低所得国家向 高所得国家转型
期间
生产
生产加工
沃尔玛中国
刺激消费 高
市场行销
4
本次推广方案目的
以沃尔玛环球国际营销战略的未来发展趋势对中国大陆地 区终端零售及物流市场：
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五、推广目标与思路
（一）推广目标
减轻群众对沃尔玛前一阵“销售假冒‘绿色猪肉’”事件后，对其品牌的不信任情绪。
考核方法：方案实施1个月后，销售业绩及利润和“绿色猪肉”事件之前基本持平。
（二）总体思路
首先企业要对产品入场进行严格质检，保证产品安全。
同时实行渠道策略，控制成本。
然后进行广告宣传，电视广告、网络广告、平面广告、公交车广告等同步进行宣传。
宣传一个月后，其他促销策略、价格策略同步展开。
六、具体策略
（一）产品策略
企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，产品最基本的层次是核心利益，即向消费者提供的产品基本效用和利益，也是消费者真正要购买的利益和服务。
消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实体，而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。
沃尔玛超市的产品主要是由各个企业提供，因此，在选择产品品牌的时候，要注重产品质量、性能，使消费者购买到真正安全、实用的商品。
（二）价格策略
1、基本价格
重视价格竞争，奉行薄利多销的经营方针，把利润让给顾客。
以“天天平价，始终如一”为重要宗旨。
总体来讲，基本价格比其他超市略低。
2、折扣
把折扣作为一种长期的营销战略手段，折扣不再是不定期地换季大甩卖或推销滞销产品时才使用，而是作为整个企业市场定价策略的核心。
超市总体规定一个折扣，但有些进价相对较高的产品、品牌折扣可以根据成本微调。
具体如下：（1）现金折扣：顾客若用信用卡支付，则给予2%的折扣
（2）数量折扣：牛奶、文具等商品买五送一
（3）季节折扣：冬天用的物品可在春夏天的时候予以折扣
（4）价格折扣：一次性购物满200元及以上，按10%的折扣优惠
3、价格组合
（1）纯粹的捆绑：让几件商品捆绑到一起，价格比单独购买要便宜5%，消费者要一次性全部购买
（2）混合捆绑：消费者全价购买一种产品后，可在其购买另一种产品时享受折扣。
（三）渠道策略
1、直接从工厂进货
从交易中排除厂商的销售代理，直接从工厂进货: 如果厂商不同意，沃尔玛就中止与其做生意。
由于采购量巨大，可以经过一番讨价还价之后，把商品进货价压低2% ～6 %，正好相当于厂商的销售代理的佣金比例。
2、采取总部采购制，统一进货
对高知名度的商品，一次性签订一年的采购合同，由于购买数量巨大，进货价可以远远低于同行，形成别人无法比拟的价格优势。
例如，沃尔玛向可口可乐公司订购一年所需要的全部货物，条件是价格必须比给其他商家的价格低5 % ，并且保证不再向第二家提供这样价格的商品。
一开始可口可尔公司表示无法做到，但由于购买数量巨大，经过一番谈判和周折，双方最终还是达成了协议。
3、买断商品，定时结账。
由于零售商品风险较大，很多商家为了转移商品卖不出的风险，采取代销厂家产品的经营方式，即卖不出去的商品可以向厂家退货。
沃尔玛可以实施买断进货的政策，并固定时间结账，决不拖延。
这样做虽然要冒一些商品积压的风险，却可以大大降低进货价，同时也能赢得供应商的信赖。
另外，与供应商定时结账的时间较短也可以激发供应商与沃尔玛建立合作关系的积极性，从而进一步降低沃尔玛的进货价。
4、通过电脑联网，与供应商信息共享
通过计算机联网和电子数据交换系统与供应商分享信息，让供应商随时了解其商品在沃尔玛各分店的销售和库存变动情况，以此来调整生产和发货，从而提高供应商的效率，降低成本。
通过这个系统，财务决算不再用传统的支票来进行，而是通过计算机终端等电子设备来进行无纸化操作，不但提高了结算效率，降低了结算成本，而且加速了资金周转，提高了资金使用效率。
供应商的经营效益提高了，经营成本降低了，自然比较愿意接受沃尔玛提出的最低价格。
5、与供应商长期合作
要尽可能与供应商保持长期合作关系，在商界，给予长期客户以价格上的优
惠，是一种通行的做法。
6、降低供应商的运输成本
与供应商一旦达成交易，总部便通知厂商把货品送到沃尔玛的配送中心，再由沃尔玛的配送中心和运输车队分送到各商店。
这样厂商可以省去一部分运费，降低了成本消耗，自然也比较愿意接受沃尔玛提出的最低价格。
7、免除供应商的额外负担
严禁采购人员在商品采购中向对方索要回扣，采购人员不准接受供应商任何形式的免费餐或礼物，沃尔玛也不要求供应商提供广告支持。
8、为供应商在商店内安排展示区
在商店内为关键的供应商安排适当的展示区，让供应商根据商品的特点，布置自己的展示区，以营造一种更专业化的、更能吸引顾客的购物环境，从而卖出更多的商品，这一优惠政策也可以使得供应商比较愿意接受沃尔玛的最低进货价。
（四）促销策略
促销策略通过广告、公共关系、销售促进、人员推销四个方面展开：
1、广告策略
广告宣传是营销推广的第一环，几乎所有的超市每年度都会做整体的宣传计划，且有相应的广告费投资预算。
在每年的广告计划中，必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用，并对广告宣传的效益做评估、分析，以做为下（季）年度广告宣传计划的调整依据。
鉴于超市的目标群体是大众，所以我们选择的广告宣传渠道是电视广告、网络广告、报刊广告和公交广告相结合。
电视广告、网络广告具有冲击力强、感染力强，穿透力强，覆盖率高，与生活联系密切等优势，而公交车是我们日常出行的重要交通工具，信息传播迅速、高效，同样具有相同的优势。
报刊也是大众每天都会阅读的刊物。
我们的主要宣传手段如下
（1）在重庆频道播放广告，广告背景图片为沃尔玛超市的品牌标志，广告主题为“天天低价”
（2）与腾讯网合作，推出沃尔玛专区，为大众提供有关沃尔玛的促销信息。
（3）公交广告主要是在车上印刷沃尔玛的广告宣传图片，公交线路主要选择301路、348路、 247路、289路，因为这些公交线路，覆盖范围广，信息传播快，广告效果明显。
通过多种广告方式的结合，实现多方位的立体整合营销，提高沃尔玛的知名度和美誉度。
2、公共关系策略
（1）节庆促销的手法是常见的营销手段之一。
沃尔玛在营销方式上也会采取节庆促销活动，根据市场需求，制定促销策略。
根据不同的节庆性质，进行不同的节庆促销活动策划。
比如情人节时，商场可以专门设置一个情人节商品专区，将巧克力、布娃娃等情人节礼物摆在一起，整体风格以浪漫唯美为主。
圣诞节时，专门设置一个圣诞专区，将圣诞树、平安果等圣诞礼物摆在一起。
总体来说，制造节日气氛，刺激游客的消费欲望，使游客体验更多的节日文化。
并且在节日里，促销折扣要比往常多一些，使沃尔玛“天天低价”的营销理念深入人心。
(2)与重庆工商大学、重庆交通大学、重庆邮电大学等高校合作，赞助学校的运动会，学校的社团活动等。
学校为沃尔玛提供宣传平台，沃尔玛通过宣传平台，发放宣传资料，张贴宣传海报等方式，向广大学生进行品牌推广和宣传。
3、销售促进
（1）赠送样品、代金券：向消费者免费赠送样品，可以鼓励消费者认购，也可以获取消费者对产品的反应
（2）实行积分卡消费：购物1元积一分，累计到1000分返10元，累积到2000分返30元，累积到5000分及以上返100元
（3）POP：卖场促销有利用吸引消费者眼球，激发购买欲望
（4）提供购物直通车：每个沃尔玛商场分别负责一条线路，每个店至少提供4辆直通车，若消费者一次性购物满50元则可领到一张直通车车票，在限定时间内免费乘坐。
4、人员推销
（1）上门推销：沃尔玛的推销人员携带产品的样品、说明书和订单走访社区，推销产品
（2）柜台推销：在商场各个版块设2—3名销售人员，为顾客寻找其所需的产品，讲解产品功能，为顾客提供购买方便
（3）会议推销：在订货会、交易会、展览会、物资交流会等会议上推销七、预算与组织控制
（一）预算
1、广告投入：
在重庆频道播放广告：
与腾讯网合作，推出沃尔玛专区：
公交广告：
2、赞助学校的运动会，学校的社团活动：
3、赠送样品、代金券：
4、提供购物直通车：
5、上门推销人员
（二）组织控制
1、总经理统筹全局，协调各部门之间的工作
2、产品安检方面由安检部门负责
3、价格策略方面的实施由市场部负责
4、渠道策略方面的实施由销售部负责
5、促销策略方面的实施由销售部与公关部门联合负责
参考文献
1、强海涛.商务策划原理.首都经济贸易大学出版社.2010年8月
2、吴建安.市场营销学（第三版）.高等教育出版社.2010年5月
3、[美]菲利普·科特勒.销售管理.12版.梅清豪译.上海人民出版社.2006
4、丁俊杰康瑾.现代广告通论（第2版）.中国传媒大学出版社.2010
年12月
5、小保·R·墨菲唐纳德·F·伍德.当代物流学（第9版）.中国人民大学
出版社.2009年9月
6、生奇志.品牌学.清华大学出版社.2011年3月
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8、
9、【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内
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