奢侈品营销策划方案PPT
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奢侈品市场营销(PPT)第五章
（1）卓越的品质
• 奢侈品的优秀品质并不仅仅局限在产品本身的质量上，而 是体现在与产品相关的所有方面：挑剔的原材料选择、精 心的设计、精细的做工、精美的产品包装、专卖店考究的 陈列以及贴心的服务等。轩尼诗干邑专选用晚熟的乌艺布 朗葡萄来以保证其清香，同时选用林赞地区的橡胶木做桶 陈酿来保证橡木味及纯正的色泽；甚至每只酒瓶子都要经 过40小时的人工打磨。另外，更富有传奇色彩的是，泰坦 尼克号沉没，在近百年后考古学家从深海里打捞出几个LV 的箱包，经过百年海水的腐蚀其表面花纹还依稀可见，内 部物品保存尚好，让科学家都不禁疑惑惊叹它的质量。当 然，事件本身的是否夸大其真实性我们不得而知，但卓越 的品质奢侈品品牌能够长久存续的最基本条件。
消费品分类
二、奢侈品分类
三、奢侈品产品特征
• 奢侈品的产品特征体现在有形和无形两个方 面。在有形特征方面，奢侈品代表着卓越品 质、新颖设计、高端价位、稀缺数量等等； 在无形特征方面，奢侈品象征着高雅品位、 全球盛誉、悠久历史、独特文化等等。其中， 无形特征，即奢侈品所代表的文化、形象、 品味更为重要，更加难以复制，是奢侈品企 业可以存活上百年的根本原因。
（二）无形特征
1．文化性
• 奢侈品牌背后往往蕴含着丰厚的文化内涵。无论是热情的法拉利， 经典的路易·威登，还是迷人的卡地亚，每个品牌悠久的历史当 中都包含着一个传奇的人物，一段传奇的故事。正是这些看似简 单的创始人、原产地、数百年来的传奇故事等等共同发酵酿造出 各具特色的文化内涵。
• 很多产品的奢侈是与它的历史，创立人以及使用者是分不开的。 大多数奢侈品牌都与一个传奇人物紧密联系在一起，或者是传承 了历经数代的家族生意或者家族工艺等等。讲述和宣传产品和品 牌背后的历史与文化，也成为了奢侈品品牌营销中的一个重要营 销手段。许多奢侈品是依据其创立者的名字来命名的。例如路 易·威登(Louis Vuitton)、乔治·阿玛尼（Giorgio Armani）等便是 这样的例子。以创立者的名字命名奢侈品牌，不仅可以让消费者 记住产品在创立之初创立的传奇故事，也可以让消费者体会到品 牌从创立之初到传承至今的品牌基因（Brand DNA）。
蒂凡尼营销策划方案ppt课件
富裕阶级爆发式增长
《2011胡润财富报告》 显示，中国千万富豪达 96万人，其中有6万个亿 万富豪，全国每1400人 中有1人是千万富豪。而 北京市富裕人士最多，分 别有17万个千万富豪和1 万个亿万富豪；广东有 15.7万个千万富豪和 9,000个亿万富豪，位居
第二。
2011胡润财富报告富裕人士分布城 市排行
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品牌推广—— 荧幕上的蒂芙尼
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竞争激烈
That’s all
前景广阔 开疆拓土
Thank you
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70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
800元以下
800-2000
2000-5000 5000-8000 8000-10000 10000以上
比例 14
• 目标市场 • 通过以上对珠宝首饰市场细分变量的分析，公
司把目标顾客分为两类: • 一类是年龄在20-45岁的女性，另一类是男性
Tiffany & Co.
———经典设计 珠宝皇后 some style is legendary
Ciel 1
珠宝行业十大品牌简介
• 1、卡地亚 • 2、蒂芙尼 • 3、宝嘉丽 • 4、梵克雅宝 • 5、海瑞温斯顿
• 6、蒂爵 • 7、德米亚尼 • 8、宝诗龙 • 9、御木本 • 10、施华洛世奇
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第三步将广告进行到底 蒂凡尼应该算置入型广告应用的鼻祖，通过借助赫本的知 名度，蒂凡尼巧妙的将珠宝广告置入于明星代言当中，使 每一个爱美女性都感受到了蒂凡尼独有的魅力，从而使这 场代言被完美演绎。更可贵的是，诸如奥黛丽。赫本、玛 丽莲。梦露等绝版的明星具有无限延伸的气质张力，这种 张力带给品牌的是无以复加的能量，其传播力较之目前的 明星更长久、更深远。
奢侈品市场营销(课堂PPT)
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• 仅2007年，历峰集团就完成了对巴黎现代女 装代表品牌阿拉亚（Alaïa）的收购，与美国 奢侈品牌运营商Polo Ralph Lauren合资建立 拉夫劳伦（Ralph Lauren）钟表和珠宝有限 公司，致力于开发拉夫劳伦品牌下的珠宝及 钟表产品。
• 市场营销，顾名思义，有两层含义，经营和 销售。通常来说，市场营销是指根据市场需 求组织生产产品，并通过销售手段把产品提 供给需要的客户。市场营销是个人和群体通 过创造产品和价值，并同他人进行交换以获 得所需所欲的一种社会及管理过程。
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奢侈品市场营销的含义
• 随着日本科技不断发展，经济实力走强，经 济以科技创新著称，制造业发展极为迅速。 日本虽然制作工艺精良，电子、汽车等行业 倾向于工业生产，拥有许多闻名于世的著名 品牌例如索尼、本田等，但遗憾的是，这些 国际性大品牌却没有发展成为奢侈品品牌。 近年来，日本快速时尚产业发展迅速，逐渐 成向国际化。
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（三）巴黎春天集团（PPR）
• 法国巴黎春天集团（全称Pinault PrintempsRedoute），是欧洲最大的非食品零售商，集团业 务覆盖全球74个国家，除了我们所熟知的古驰、 伊夫圣·罗兰等十多个服装、饰品、珠宝、皮具、 手表、化妆品和香水品牌外，PPR80%以上的销售 来自非奢侈品行业外的大众消费品业务。
• 路易十四崇尚时尚，对奢侈与精致有着无比的热情，他以身示范， 将生活品味带到普通民众中，将法国打造成了精致与优雅生活的 代名词。19世纪末，由于第二次工业革命的发展，纺织、香水和 葡萄酒等领域制造技术日渐成熟，一系列法国奢侈品品牌开始诞 生。有人将法国的奢侈品产业比作“法国的另一艘航空母舰”，可 见法国奢侈品产业在法国的经济中占据着举足轻重的地位。
奢侈品市场营销(PPT)第三章
中国奢侈品消费消费市场
• 尽管目前消费者在奢侈品消费心理上多属于
非理性消费，存在着“只买贵的，不买对的”、 “高价就是好的”等消费心理，但是随着中国 奢侈品消费者也在逐渐走向成熟，人们看待 奢侈品的态度也有所转变，在购买之前会对 款式、设计、品牌等有很好的认识，品牌的 了解度也在不断增加，人们的奢侈品消费也 在不断趋于理性化，向成熟的消费行为转变。
三、奢侈品消费群体
（一）传统奢侈品市场消费群体
• 根据国际通用标准，奢侈品的主要消费人群
是那些高资产净值人士 (The High NetWorth Individuals)。 • 高资产净值人士简称HNWI，是指净资产至 少100万美元的人士（不包括其主要居所和 消费）。
美国高资产净值人士具有的特点
2011年及2010年各经济体奢侈品消费增速
30%
28% 25%
25% 20%
16% 15% 10% 10% 5% 0% 0% 欧洲 美国 2010年增速 日本 亚太 其它 2011年增速 7% 8% 2% 10% 16%
2011年奢侈品消费规模比重
19% 10%
5%
36%
欧洲 美国
日本 亚太
30%
• （1） 净资产位于前10%的美国家庭； • （2） 大约有一千一百万的家庭可以自由选择360度的豪华 •
•
• •
•
生活方式； （3） 拥有美国70%的财富； （4） 平均净资产为310万美元； （5） 平均年收入为25.6万美元； （6） 拥有美国年收入总额的45%； （7） 对于大多数奢侈商品和服务企业，这些占据了20% 或更少的比例的消费向企业提供了80%的利润。
超富裕阶层
• 因为富有，这些功成名就者在奢侈品消
迪奥市场营销策划PPT课件
奥茉莉花女士淡 列
颜修护系列
香水
DIORLING
迪奥CD金色女郎 （真我）女香
Dior迪奥密集修 DIOR SOFT
2021 护精华露
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迪奥产品生命周期分析
• ——以香水系列来分析
• 香水系列属于明星产品
• 在产品生命周期中属于成长期
• 成长期营销策略：1.不断研制新的味道，大胆突破。2.寻找新 的市场。3.增加香水的广告宣传力度，请国际知名明星代言。
O 客户群的扩大趋势或产品细分市场。香奈儿的消 费群体还可以扩大，从高消费的奢侈 品逐渐向中 低档消费品转变，以满足更多消费者的需求。能技术向新产品新业务转移， 为更大客户群服 务。产品面向专业化来设计，研制出更多适合各 国各地区消费者需求 的香水，研发一些能够满足 中低档消费水平的香水产品，从而开拓更广阔的 市场。3 市场进入壁垒降低
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2.定价策略
真我香水价格定位于高端
产品： 真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调 。绝对的女性气质：现代优 雅，明亮感性！ 真我香水价格以品质为保证 相对价格居高 面向真正懂香水的群体 基本无折扣 但是像香港那边有免税店 价格比大陆购买便宜
产品之价： 商品规格：50ml 市场价格：¥520 商品规格：100ml 市场价格：¥999
成长期
市场增长 率
金牛：迪奥彩妆
导入期
瘦狗：迪奥男装
成熟期
衰退期
-10%
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STP分析
1.市场细分
年龄细分 职业：细分 行为细分
22～45岁的高层白领女士、时尚年轻 女士、阔太太 18～22岁的未婚白领时尚女性
高层白领 美容师 化妆师 明星
奢侈品营销策略.ppt
体物价水平比美国低，但
是相对于中国人的收入已
经严重偏高。
不久前，有北京媒体报
道：很多日用品美国比中
国便宜，9.9美元的鞋子，
39.9美元的牛仔裤，30美
元的T恤衫，同样品牌在国
内分别是499元、799元和
799元。名牌货差距更大：
国内3万元人民币的名牌西
装美国只需500美元；50
万元的宝马美国标价2.1万
很多国际名牌产品是在中国生产的，为什么出口后再内销 呢？这既增加了二氧化碳的排放，又增加了物流费用。有必要 探索让外销转内销产品直接在国内销售的途径。
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③关税和其他税收（很多奢侈品在国内生 产）选择性调整。
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④为外资运营企业创造一个良好的国内 分销运营环境
我国高档消费 品分销体制刚刚建 立，层次多、费用 大，增加了高档消 费品在中国的交易 费用。
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c.财富增长 过快，一 些暴富阶层 对于奢侈品 的“攀比消 费”成为推 动奢侈品价 格居高不下 的重要原因。
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d.奢侈品定价策略
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在全球范围内，奢侈品
牌通常根据欧洲、美国、亚 洲3个不同的区域制定零售 价。
品牌基于市场的价格调
控是奢侈品在中国价格昂贵 的最主要因素，而这一调控 正是基于不同市场消费者的 购买力，中国市场很大，购 买力也很大，中国市场的定 价就比其他国家要高。
e.人民币的升值预期也推动 奢侈品价格高于国外。
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5.“倒挂”的 解决
a.政府政策性引导 b.其他解决措施
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a.政府政策性引导
a.政府政策性引导
①制定相关法规完善物流体系（过路费过桥费改革）。
第七章 奢侈品分销策略 《奢侈品市场营销》PPT课件
• 由于奢侈品行业作为一种零售业态，为最终消费者提 供消费品，同时奢侈品又不同于一般消费品，一方面 其较为强调“原产地生产”，产品中流淌着品牌文化起 源地的血液，而另一方面其销售却又非常强调“国际 性”，产品需要在全球范围内发售，生产地和消费地 是跨国界的。因此有没有强大有效地零售网络从某种 程度上决定了一家公司的成败，分销渠道的建立决策 也尤为重要。
一、直接分销
• 直接分销是指奢侈品的生产商不通过中间商直接 将产品销售给最终顾客的分销方式。即生产者和 消费者之间没有任何中间商的存在，销售没有中 间环节，也是一种历史最为悠久的分销方式。奢 侈品行业自起源即是采用的这种方式，当时工匠 为皇室定制奢侈品，之间不通过任何环节。而当 今大的奢侈品生产商大多数都是从手工作坊为客 户直接定制产品而发展到现在的知名度和规模， 比如，Chanel是从起初香奈儿女士在巴黎坎朋街 开设的一间帽子店的基础上慢慢发展而来。
直接分销的途径
• 展会 • 旗舰店 • 店中店 • 工厂直销中心 • 网上商店
（一）展会
• 每年，大部分奢侈品行业都会有一次或者两次展 会，奢侈品的生产商会在展会上发布和销售自己 的最新产品，接受来自世界各地的订单。因此， 展会是奢侈品的生产商展示和销售当年最新产品 的契机。同时，对于一些奢侈品生厂商的供应商 而言，同时，某些奢侈品生产的原材料的领域每 年也会有一次或者两次关于原材料的展会。对于 某些特定的行业，比如服装，新品发布是否成功， 是否引起广泛关注直接关系到新一季产品的销量 是否能够使公司盈利。
（二）旗舰店
• 旗舰店是一个品牌级别最高的品牌展示店。 可以用几个最来形容，即地段最繁华、装 修最精美、规模最大、产品系列最全的品 牌专卖店。旗舰店内一般还会陈列一些限 量版的商品。对于以品牌为生命的奢侈品 生产商而言，旗舰店非常重要，可以说是 品牌的一张立体名片。
一、直接分销
• 直接分销是指奢侈品的生产商不通过中间商直接 将产品销售给最终顾客的分销方式。即生产者和 消费者之间没有任何中间商的存在，销售没有中 间环节，也是一种历史最为悠久的分销方式。奢 侈品行业自起源即是采用的这种方式，当时工匠 为皇室定制奢侈品，之间不通过任何环节。而当 今大的奢侈品生产商大多数都是从手工作坊为客 户直接定制产品而发展到现在的知名度和规模， 比如，Chanel是从起初香奈儿女士在巴黎坎朋街 开设的一间帽子店的基础上慢慢发展而来。
直接分销的途径
• 展会 • 旗舰店 • 店中店 • 工厂直销中心 • 网上商店
（一）展会
• 每年，大部分奢侈品行业都会有一次或者两次展 会，奢侈品的生产商会在展会上发布和销售自己 的最新产品，接受来自世界各地的订单。因此， 展会是奢侈品的生产商展示和销售当年最新产品 的契机。同时，对于一些奢侈品生厂商的供应商 而言，同时，某些奢侈品生产的原材料的领域每 年也会有一次或者两次关于原材料的展会。对于 某些特定的行业，比如服装，新品发布是否成功， 是否引起广泛关注直接关系到新一季产品的销量 是否能够使公司盈利。
（二）旗舰店
• 旗舰店是一个品牌级别最高的品牌展示店。 可以用几个最来形容，即地段最繁华、装 修最精美、规模最大、产品系列最全的品 牌专卖店。旗舰店内一般还会陈列一些限 量版的商品。对于以品牌为生命的奢侈品 生产商而言，旗舰店非常重要，可以说是 品牌的一张立体名片。
第六章 奢侈品价格策略 《奢侈品市场营销》PPT课件
非时尚类产品
• 我们可以认为，这是由于对于汽车这类商 品，即使厂商在中国制定高于海外市场2至 3倍的价格来销售，消费者一般只能在中国 市场购买。即使海外市场价格相对低廉， 消费者也很难通过旅游等途径去国外购买 汽车等大件商品，再运输回国使用。这就 使得厂商在订价的过程中不用过多的考虑 海外与中国市场的差价，只需求考虑其在 中国汽车市场上竞争者售价情况即可。
本章思考题
• 1、如何理解奢侈品企业基于价值的定价模 式？
• 2、如何看待奢侈品企业的高价格策略？ • 3、你认为奢侈品的高价格都体现在哪些方
面？ • 4、如何看待奢侈品企业所实施的不同地区
的价格差别化策略？
• 随着产品多样化趋势在各个奢侈品企业中 的广泛运用，如何通过产品价格的层级管 理策略实现各类奢侈品各司其职，满足不 同奢侈品消费群体的需求，已经成为奢侈 品企业需要考虑的现实问题。
• 在时尚领域，概括的说奢侈品的价格从低 端到高端分别包括：香水，化妆品，小件 皮件，眼镜，太阳镜，内衣，鞋，皮包， 皮箱，针织衣，成衣，手表，珠宝，高级 定制服装 顶级珠宝。价位从一百欧元到一 万欧元不等。今天的世界著名时尚类奢侈 品牌基本上在各个价格等级都有产品分布。
• 虽然有些人强调蔻兹不是传统的奢侈 品牌，但我们不能否认当好莱坞的街 拍明星争相手提蔻兹皮包，当世界各 地的蔻兹专卖店坐落于路易威登身旁， 当人们发现蔻兹皮包价格只是同类路 易威登皮包的三分之二甚至二分之一 时，众多奢侈品的狂热爱好者展现出 来的对蔻兹皮具的心驰向往。
• 事实上，正是比传统奢侈品便宜的这 三分之一吸引了众多中产阶层，这种 相对合理的价位既使消费者不至于囊 中羞涩，又满足了其虚荣心，可以在 随意更换皮包的过程中体验时尚带来 的美好感觉。
奢侈品市场营销(PPT)第三章
• 中国超富裕阶层大多很年轻，普遍以第一代企业创立者居 多，极少有财产继承者。根据福布斯的统计，全球Top 100 富豪平均年龄为62岁，而中国内地Top100富豪平均年龄为 47岁。
超富裕阶层
• 因为富有，这些功成名就者在奢侈品消 费上极其慷慨大方，可以一掷千金只为 一件限量珍藏品。因为年轻，他们更有 活力，相信钱挣来是为了消费的，善于 接受新鲜刺激的事物。因为是创业的成 功者，他们秉承“自己动手丰衣足食”的 理念，家族传承观念不深。
• 根据胡润研究报告，中国拥有高净值人群约270万 人。高净值人群平均年龄为39岁，其中超过一半 的年龄为31-45岁，三分之一在45岁以上；约有六 成为男性，其平均拥有3辆车，4块表，三分之二 有收藏习惯，手表、古代字画及酒是最普遍的收藏 品类，近五成拥有宗教信仰，三成信仰佛教。
• 中国拥有1亿以上资产的人数达到6.35万人，亿万 资产以上高净值人群的主要特点为：平均年龄为 41岁，男性占近8成；平均拥有3国辆车，6块表； 四分之三有收藏习惯，手表是最常见的收藏，第二 为古代字画；近6成拥有宗教信仰，多数为信仰佛 教。
• （3）超富裕人群（Super-Affluent）, 这些家庭收 入超过150000美元，为各个奢侈品领域的高消费 人群，大约600万并占据美国家庭的6%的份额。 这一人群在当今市场上增长迅猛，在过去的两年内 增长了大约18%。
（二）中国奢侈品消费群体
1、中国奢侈品消费群体概述
（1）高净值人群及亿万富翁
中国奢侈品消费消费市场
• 尽管目前消费者在奢侈品消费心理上多属于 非理性消费，存在着“只买贵的，不买对的”、 “高价就是好的”等消费心理，但是随着中国 奢侈品消费者也在逐渐走向成熟，人们看待 奢侈品的态度也有所转变，在购买之前会对 款式、设计、品牌等有很好的认识，品牌的 了解度也在不断增加，人们的奢侈品消费也 在不断趋于理性化，向成熟的消费行为转变。
超富裕阶层
• 因为富有，这些功成名就者在奢侈品消 费上极其慷慨大方，可以一掷千金只为 一件限量珍藏品。因为年轻，他们更有 活力，相信钱挣来是为了消费的，善于 接受新鲜刺激的事物。因为是创业的成 功者，他们秉承“自己动手丰衣足食”的 理念，家族传承观念不深。
• 根据胡润研究报告，中国拥有高净值人群约270万 人。高净值人群平均年龄为39岁，其中超过一半 的年龄为31-45岁，三分之一在45岁以上；约有六 成为男性，其平均拥有3辆车，4块表，三分之二 有收藏习惯，手表、古代字画及酒是最普遍的收藏 品类，近五成拥有宗教信仰，三成信仰佛教。
• 中国拥有1亿以上资产的人数达到6.35万人，亿万 资产以上高净值人群的主要特点为：平均年龄为 41岁，男性占近8成；平均拥有3国辆车，6块表； 四分之三有收藏习惯，手表是最常见的收藏，第二 为古代字画；近6成拥有宗教信仰，多数为信仰佛 教。
• （3）超富裕人群（Super-Affluent）, 这些家庭收 入超过150000美元，为各个奢侈品领域的高消费 人群，大约600万并占据美国家庭的6%的份额。 这一人群在当今市场上增长迅猛，在过去的两年内 增长了大约18%。
（二）中国奢侈品消费群体
1、中国奢侈品消费群体概述
（1）高净值人群及亿万富翁
中国奢侈品消费消费市场
• 尽管目前消费者在奢侈品消费心理上多属于 非理性消费，存在着“只买贵的，不买对的”、 “高价就是好的”等消费心理，但是随着中国 奢侈品消费者也在逐渐走向成熟，人们看待 奢侈品的态度也有所转变，在购买之前会对 款式、设计、品牌等有很好的认识，品牌的 了解度也在不断增加，人们的奢侈品消费也 在不断趋于理性化，向成熟的消费行为转变。
奢侈品市场营销(PPT)第九章
（二）门户网站的奢侈品频道
• 门户网站多数都设有专门的奢侈品频道，例如新浪、搜狐、
网易以及MSN等都有专门的奢侈品版块，在门户网站，品 牌可以通过图片、视频等传播自己的产品。除了硬性广告 之外，奢侈品品牌还有一个重要的工具——软文。 • 软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广 告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。软文具有一定 的迷惑性，表面上看来是品牌之外的人撰写的一篇新闻报 道，或者介绍性的文章，而实际上是品牌安排好内容后有 计划地投放出去。奢侈品品牌往往有一些传奇的故事以及 奢华的商品，容易吸引人的眼球，通过软文详细介绍是一 种合适的方式，既有比硬性广告更充实的内容，也使其区 别于大众消费品。例如关于迪奥推出高价奢华手机在一些 门户网站都有报道，详细地介绍了手机的外观和功能，宣 传了这一消息 。
一、网络营销的工具
（一）品牌官方网站
• 品牌官方网站是消费者了解品牌最直接的途径，也是奢侈
品品牌进行网络品牌推广的最重要的工具之一，一个设计 精美、内容丰富的官方网站是必不可少的。一般而言，奢 侈品品牌的官方网站用色搭配都体现大气、奢华的特点， 配以品牌经典的图案或者Logo，简洁而醒目。网站的内容 则主要包括品牌介绍、产品介绍、门店位臵搜索、品牌最 新资讯等内容。 • 品牌介绍中一般包含了品牌的发展历程，品牌的文化理念 等方面。企业在安排这部分内容时，内容应当翔实，不浮 夸不空虚，要让消费者读完后真正能够对品牌有所了解。 产品系列介绍可以分不同系列的产品，配以产品图片及文 字说明，给消费者直观地传达产品的信息。
二、电子商务
• 各类电商网站的崛起变革着人们的消费行为，
由于电子商务便捷性、价格趋同等优点，奢 侈品企业同样也不能仍然仅仅依赖装修奢华 的店铺来销售自己的产品。加之，一些重要 的新兴奢侈品消费市场消费者年龄逐渐年轻 化的特点，使得奢侈品企业来展电子商务业 务尤为必要。
奢侈品市场营销(PPT)第十章
宏观投资环境评估的方法
• 但是，这些评估方法最初所针对的企业更多的是工
业类生产企业，其中包括一些重工业类企业以及基 础设施项目，而且往往这些项目投资的东道国都是 一些经济发展程度不高的国家，这类企业在进行宏 观投资环境评估时所考虑的因素与关注点与奢侈品 企业存在较大的差异，因此奢侈品企业在进行投资 环境评估时，需要根据企业所面临的具体情况列出 考虑因素采用上述介绍的方法进行评估。
3、不同的财富人群分布特征
• 与西方国家类似，通常而言，包括首都以及主要的
经济中心在内的城市是财富人群的聚集地，就中国 而言，包括北京以及沿海的上海、广州以及深圳。 而在中国，有着这样一些城市，由于其独特的地域 以及经济特征，虽然城市总体的经济发展水平并非 处于前列，但是却有着一定的财富人群聚集，这样 的城市主要有：鄂尔多斯、鞍山等一些具有重要能 源、资源类产业聚集的地区。南方的杭州、温州则 为主要的商业聚集地，当地有很多中小企业家形成 的财富人群，也是奢侈品消费的重要群体。
拥有国有成分的企业在市场上举足轻重的 地位
• 因此，在进入中国市场之前，奢侈品企业需
要通过调研分析清楚，在这一片广阔的市场 上，随着经济的发展，财富人群的增多以及 人们收入水平的不断提高，这其中有多少可 以转化为实际的用于奢侈品消费的购买力， 这对奢侈品企业是否能够充分利用中国的市 场潜力带来利润至关重要。
（一）政策法律环境
• 政策法律环境主要是指一国的法律制度、司
ห้องสมุดไป่ตู้
法实践，人民的法治观念和法律意识以及主 要的政策导向及规定等形成的整体。对于奢 侈品企业而言，一方面主要需要考虑的是外 商投资相关的法律规范、知识产权的保护以 及奢侈品关税等等相关的法律规定。另一方 面需要主要关注国家相关的经济调控管理部 门发布的调控以及规范经济运行的主要政策 文件。
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框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等
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阶段销售目标
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目录
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CONTENTS
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阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
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销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200 字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在 5分钟之内。此处添加详细文本描述。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合 整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在 5分钟之 内。此处添加详细文本描述。
推广进度
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述 图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入
上述图表的描述说 明，在此录入上述图
体验线
体验线策略核心
XX系统
体验系统
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
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活动一
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活动二
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活动三
活动四
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总体销售目标回顾
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总体销售目标回顾
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销售目标
800 700 600 500 400
53%
300 200 100 0
目标分解
5 4.5
4 3.5
3 2.5
2 1.5
1 0.5
0 类别 1
图表标题
类别 2
类别 3
系列 1 系列 2 系列 3
类别 4
销售额
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
（万元） 输入文本
60%
输入文本
72%
输入文本
90%
输入文本
点击输入标题文本
点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼， 不用多余的文字修饰，简洁精准的 解说所提炼的 核心概念。点击输入简要文字解说，解说文字尽 量概括精炼，简洁精准的 解说所提炼的核心概念。
全年总额：
13,648,2 58 毛利润
纯利润
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
营销主线
1
添加Байду номын сангаас本内容
3
添加文本内容
2
添加文本内容
4
添加文本内容
添加标题内容
点击输入简要文字内容，文字内 容需概括精炼，不用多余的文字修 饰，言简意赅的说明该项内容。点击 输入简要文字内容，文字内容需概括 精炼，不用多余的文字修饰，言简意 赅的说明该项内容。
02 点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详 情介绍点击添加文字文字说明详情介绍
03 点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明 详情介绍点击添加文字文字说明详情介绍
单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击 添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
媒体发布建议
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1
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2
发布建议
3
在此添加标题
4
在此添加标题
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表的描述说明。
客户宣传活动
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表的描述说明。
开始房屋认筹
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楼盘正式开盘
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媒体发布策略
第
第
第
第
一
二
三
四
季
季
季
季
度
度
度
度
发布策略
点击添加文字说明详情介绍点击添 加文字说明详情介绍点击添加文字 说明详情介绍点击添加文字说明详 情介绍
点击添加文字说明详情介绍点击添 加文字说明详情介绍 点击添加文字说明详情介绍点击添 加文字说明详情介绍
媒体组合形式
01
点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详 情介绍点击添加文字文字说明详情介绍
营销推广手段
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01
04
推广 手段
02
03
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营销方案
阶段营销执行目标
点击此处输入企业待用名PPT
框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200 字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在 5分钟之内。此处添加详细文本描述。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合 整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在 5分钟之 内。此处添加详细文本描述。
推广进度
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述 图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
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上述图表的描述说 明，在此录入上述图
体验线
体验线策略核心
XX系统
体验系统
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在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
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总体销售目标回顾
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总体销售目标回顾
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销售目标
800 700 600 500 400
53%
300 200 100 0
目标分解
5 4.5
4 3.5
3 2.5
2 1.5
1 0.5
0 类别 1
图表标题
类别 2
类别 3
系列 1 系列 2 系列 3
类别 4
销售额
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
（万元） 输入文本
60%
输入文本
72%
输入文本
90%
输入文本
点击输入标题文本
点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼， 不用多余的文字修饰，简洁精准的 解说所提炼的 核心概念。点击输入简要文字解说，解说文字尽 量概括精炼，简洁精准的 解说所提炼的核心概念。
全年总额：
13,648,2 58 毛利润
纯利润
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
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1
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4
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02 点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详 情介绍点击添加文字文字说明详情介绍
03 点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明 详情介绍点击添加文字文字说明详情介绍
单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击 添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
媒体发布建议
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1
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发布建议
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表的描述说明。
客户宣传活动
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开始房屋认筹
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楼盘正式开盘
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媒体发布策略
第
第
第
第
一
二
三
四
季
季
季
季
度
度
度
度
发布策略
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媒体组合形式
01
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