进出口贸易实务-销售合同
出口销售合同范本
出口销售合同范本一、签约方：甲方：（公司全称及地址）乙方：（公司全称及地址）二、合同金额及支付条件：1. 本合同总金额为（具体金额），分期付款方式如下：（1）首付款：合同签署后的（具体天数）内，甲方支付合同总金额的（具体比例）作为首付款。
（2）尾款：乙方将货物交付给乙方后，甲方应在（具体天数）内支付余款。
2. 付款方式：甲方应通过（具体方式）支付货款，超过约定时间支付的，每逾期一天，乙方有权按货款总额的（具体比例）向甲方收取逾期费用。
三、交货及验收：1. 乙方应在合同签署后的（具体天数）内将货物交付给甲方，并提供商品清单以便甲方验收。
2. 甲方应在收到货物后的（具体天数）内进行验收，若有质量问题或数量缺失，应在（具体时间）内书面通知乙方，并在（具体时间）内退回问题货物。
3. 若甲方未在规定时间内通知乙方或未退回问题货物，则视为验收合格。
四、售后服务：1. 货物交付后，乙方提供（具体时长）的售后服务保修期，保修期内，如有质量问题，乙方应提供免费维修或更换服务。
2. 乙方应保证售后服务维修时限不超过（具体天数），若超过时限，乙方应按照甲方要求提供赔偿。
五、违约责任：1. 若一方未履行合同规定义务，应赔偿对方因此遭受的一切损失。
2. 若因不可抗力因素导致合同无法履行，一方应及时通知对方，并免除责任。
六、争议解决：本合同一切争议应协商解决，协商不成的，提交签订地法院解决。
七、其他事宜：1. 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本合同自双方代表签字盖章后生效。
签约方：甲方（盖章）：乙方（盖章）：签署日期：以上为双方共同遵守的出口销售合同范本，特此签署确认。
出口物品销售合同书
出口物品销售合同书合同范本专家。
标题，出口物品销售合同书。
合同编号， [编号]日期， [日期]甲方， [出口商名称]地址， [地址]联系方式， [联系方式]乙方， [进口商名称]地址， [地址]联系方式， [联系方式]鉴于甲方拥有合法的出口资格，并有能力出口以下描述的物品，乙方愿意购买该物品，双方达成如下协议：一、货物描述。
甲方同意向乙方出口以下描述的货物：[详细描述]二、数量和价格。
1. 货物的数量为， [数量]，价格为， [价格]。
2. 价格包括运输费用、保险费用和其他相关费用。
三、交货方式和时间。
1. 甲方应当按照双方商定的交货方式和时间将货物交付给乙方。
2. 交货地点为， [地点]。
四、付款方式。
1. 乙方应当在收到货物后 [天数] 内支付货款。
2. 付款方式为， [具体方式]。
五、质量保证。
1. 甲方保证所出口的货物符合国际贸易标准，并在交付时具有良好的质量。
2. 若货物在交付后 [天数] 内出现质量问题，甲方应当负责修复或更换货物。
六、违约责任。
1. 若任何一方违反本合同的任何条款，应当承担违约责任。
2. 违约方应当赔偿对方因此造成的损失。
七、争议解决。
双方发生争议时，应当通过友好协商解决。
若协商不成，应当提交至 [仲裁机构] 进行仲裁。
八、其他条款。
1. 本合同自双方签字或盖章之日起生效。
2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章），______________ 乙方（盖章），______________。
签字，______________ 签字，______________。
日期，______________ 日期，______________。
以上为出口物品销售合同书范本，如有需要，可根据实际情况进行修改和补充。
出口产品购销合同范本
出口产品购销合同范本买方：卖方：生产商：编号：签约地：日期：三方在平等、互利基础上，经协商一致签订本合同，并同意严格按照下列条款进行交易。
一、货物品名、规格、包装和质量要求：二、数量、单价、价格条款和金额合计：溢短装约定三、检验：四、装运期限：生产商须在收到买方直接下达的订购订单之日起____天内按合同约定备齐货物，并交由卖方即刻验收装运。
五、装运条件（运输方式、出运口岸、目的地和分批出运安排等）：卖方作为发货人安排装运，并在发货后及时通知买方。
六、保险：七、付款条件：本合同卖方为轻工发展，但买方在合同项下的具体订单直接下达至生产商。
合同支付方式为跟单托收下提单日后45天付款交单。
买方应在规定时间内向卖方指定的托收行或代收行按发票金额足额付款赎单。
卖方收到买方支付的货款后，应在规定时间将生产商应得部分拨付给生产商。
八、品质/数量异议与索赔：货到目的地后，买方如发现货物品质或数量与合同规定不符，除属于保险公司、船公司或其他有关运输机构责任外，买方可凭三方认可的检验机构出具的检验证明向卖方及生产商提出索赔。
品质异议须于货到目的地之日起30天内提出，数量异议须于货到目的地之日起15天内提出，否则卖方或生产商不负任何责任。
九、不可抗力：由于不可抗力致使卖方或者生产商不能履约，或者部分或全部货物延迟交货，卖方或生产商不负责任。
但卖方或生产商必须立即通知其余各方。
本合同所指的不可抗力系指不可干预、不能避免且不能克服的客观情况。
十、争议解决：因执行本合同有关事项所发生的一切争议，应由三方通过友好方式协商解决。
如协商不成功，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会_____分会，按照申请仲裁时该会当时施行的仲裁规则进行仲裁。
仲裁决定是终局的，对三方有同等的约束力，仲裁费用除仲裁机构另有决定外，由败诉一方承担。
甲方：_____ 乙方：_____出口产品购销合同范本（二）需方（甲方）：_____ 供应（乙方）：_____ 为发展对外贸易，甲、乙双方经友好协商，订立合同条款如下：一、甲方收购乙方如下产品运费以及货物入库的卸车费由乙方承担。
进出口贸易实务名词解释
进出口贸易实务名词解释绪论到达合同是按D组贸易术语成交的合同。
装运合同是指按F组和C组成交的合同。
进出口贸易实务：又称国际贸易实务，是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程，也是普通高等院校和成人高等院校对外经济贸易专业的一门专业基础课程。
国际货物买卖合同（国际货物销售合同）：一个国家的企业为出售或购买有形商品而订立的出口合同或进口合同，统称为国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方交付货物所涉及的权利义务的具体规定，其表现形式主要是合同条款，即交易条件的具体化，其中包括买卖货物的品名和质量、数量、包装、价格、交付货物的时间和地点、运输方式、保险、价款的支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁等。
国际货物买卖合同：是进出口贸易的核心。
是进出口贸易关系有效成立的证据；是当事人双方履行各自义务、享有合法权益的依据。
国内法：是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。
国际贸易惯例（或称国际商业惯例）：通常是由国际性的组织或商业团体制订的有关国际贸易的成文的通则、准则和规则。
国际条约：是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、议定书等各种协议的总称。
第一章商品的名称和质量品牌：工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。
品名的含义：能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
商品的品质（Quality of Goods）：是指商品的外观形态和内在质量的综合。
前者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等；后者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等。
合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。
凭说明书买卖：说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及其各种数据，来说明其具体的性能及构造特点。
货物出口合同范本(SalesContract)
千里之行，始于足下。
货物出口合同范本(SalesContract) 销售合同 (Sales Contract)合同编号：XXX日期：XXX本销售合同 (以下称为“合同”) 由以下双方达成：卖方：公司名称：XXX地址：XXX联系人：XXX电话：XXX传真：XXX国家/地区：XXX买方：公司名称：XXX地址：XXX联系人：XXX电话：XXX传真：XXX国家/地区：XXX根据本销售合同的条款和条件，双方同意以下事项：1. 货物第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
1.1 卖方同意向买方出售以下货物：描述：XXX数量：XXX单价：XXX1.2 本合同中的所有规格和要求将根据卖方提供的样品确认。
2. 交货日期2.1 卖方应在本合同签订之后的XXX天内将货物交付给买方。
3. 交货地点3.1 货物将在以下地点交付给买方：地址：XXX4. 价格和支付条件4.1 买方应按照以下条件支付货款：总价：XXX付款方式：XXX付款期限：XXX币种：XXX5. 执行5.1 本合同自双方签署之日起生效。
6. 质量保证6.1 卖方保证所售货物符合行业标准，并与样品相符。
7. 运输及保险7.1 买方负责安排货物的运输和保险。
千里之行，始于足下。
8. 争议解决8.1 对于由于本合同引起的任何争议，双方应尽一切努力通过友好协商解决。
如果无法达成协议，任何一方均可以提交争议给仲裁委员会进行仲裁。
9. 通知9.1 任何一方应按照以下地址向对方发出正式通知：卖方地址：买方地址：本销售合同一式两份，每方各持一份。
卖方（签名）：日期：XXX买方（签名）：日期：XXX第3页/共3页。
销售合同模板进出口公司
销售合同模板（进出口公司）合同编号：_______签订日期：_______甲方（供货方）：乙方（采购方）：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方向乙方供应商品事宜，达成如下协议：第一条商品及价格1.1 商品名称、规格、数量、质量等详见附件一。
1.2 商品价格详见附件一。
商品价格是指商品的出厂价或销售价，不含税、运费、保险费等其他费用。
1.3 商品价格如需调整，应由双方协商一致，并签订书面补充协议。
第二条交付及运输2.1 甲方应按照附件一约定的数量、质量、规格、时间向乙方交付商品。
2.2 商品的运输方式、运费、保险费等详见附件一。
如需变更运输方式或承担运输风险，应由双方协商一致，并签订书面补充协议。
2.3 甲方应保证商品在运输过程中免受损失、损害。
如发生损失、损害，甲方应承担相应的责任。
第三条支付方式3.1 乙方应按照本合同约定的价格、数量、时间向甲方支付货款。
3.2 支付方式如下：（1）本合同签订后，乙方支付货款总额的30%作为预付款；（2）商品交付后，乙方支付货款总额的60%；（3）余款10%作为质保金，质保期结束后无质量问题，乙方支付给甲方。
3.3 乙方应按照甲方提供的发票信息支付货款。
如因乙方原因导致无法正常开具发票，乙方应承担由此产生的全部责任。
第四条质量保证4.1 甲方提供的商品应符合国家及行业标准，具备合格的品质和性能。
4.2 甲方应对商品的质量和性能承担责任。
如乙方在使用过程中发现商品存在质量问题，甲方应在接到乙方通知后7个工作日内负责解决。
如商品存在缺陷，甲方应承担相应的赔偿责任。
4.3 质保期自商品交付之日起计算，具体质保期按照商品的种类和性质确定。
质保期结束后，如商品出现非人为损坏的问题，甲方仍应承担质保责任。
第五条违约责任5.1 任何一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或者造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付违约金，并赔偿损失。
外贸销售合同
外贸销售合同
一、合同双方
地质：
方式：
统一社会信用代码：
地质：
方式：
统一社会信用代码：
二、合同内容
1.商品详细描述
本合同的商品是（商品的具体名称和描述）。
2.商品数量和价格
乙方将购买（商品的数量）个，单价为（商品的单价）。
3.运输方式
乙方负责安排商品的运输和交付。
运输方式为（具体运输方式）。
4.付款方式
（具体的付款方式和时间安排）
5.交货时间
甲方将在合同签订后（具体交货时间）内交付商品。
6.商品质量和检验
甲方承诺所售商品符合国家相关的质量标准和技术要求。
乙方有权对商品进行检验，如发现商品质量不符合要求，乙方有权拒绝接收商品并要求退款。
7.税费和关税
乙方负责支付所有与商品购买和运输相关的税费和关税。
8.保密条款
在合同有效期内，双方应保留对涉及本合同的任何商业、技术和财务信息保密的义务。
9.违约责任
若一方违反本合同的任何条款，需向另一方支付违约金。
10.争议解决
若发生本合同的解释和执行争议，双方应通过友好协商解决。
如无法达成一致，可提交至有管辖权的仲裁机构解决。
三、合同生效
本合同一式两份，甲方和乙方各执一份，经双方盖章后生效。
甲方：
（盖章）
乙方：
（盖章）
日期：年月日附件：
商品清单：。
外贸出口商品销售合同模板
外贸出口商品销售合同模板合同编号：____________甲方（出口商）：______________（以下简称甲方）乙方（进口商）：______________（以下简称乙方）鉴于甲方是生产商或供应商，有能力提供以下商品并出口销售：商品名称：______________品牌：______________型号：______________数量：______________价格：______________（单价）总价：______________交货地点：______________交货时间：______________乙方希望购买以上商品，并同意按以下条款签订本合同：一、商品描述甲方将提供符合质量标准的商品，并保证商品的质量、数量和规格符合合同约定。
二、价格及支付方式1. 价格：乙方同意按照合同约定的价格购买商品。
2. 支付方式：乙方应按照合同约定的支付方式支付商品的货款，包括预付款和尾款支付方式。
三、交货1. 交货地点：商品应在合同约定的交货地点交付。
2. 交货时间：商品应在合同约定的交货时间内交付。
3. 运输：运输费用由乙方承担，甲方应保证商品在运输过程中的完好性。
四、验收乙方应在收到商品后立即进行验收，如发现商品有质量问题或数量不符，应立即通知甲方并协商解决方案。
如乙方未在收到商品后7天内提出质量问题，视为乙方已接受商品的质量。
五、合同解除若由于不可抗力等因素，导致合同无法履行，双方应及时通知对方并协商解决方案。
若一方无故违反合同，另一方有权解除合同并要求违约方承担相应责任。
六、法律适用及争议解决本合同适用甲方所在国家的法律。
因本合同引起的争议，双方应友好协商解决，协商不成的，应提交甲方所在国家的仲裁机构解决。
七、其他事项1. 本合同自双方签字盖章之日起生效，并有效期至合同约定的交货时间结束。
2. 本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：_______________签字：______________日期：______________乙方（盖章）：_______________签字：______________日期：______________以上为外贸出口商品销售合同，甲乙双方应遵守合同约定并诚实守信，确保合同顺利履行。
出口销售合同模板简单
出口销售合同模板简单合同编号：[合同编号]甲方（出口商）：公司名称：[公司名称]地址：[公司地址]电话：[公司电话]传真：[公司传真]法定代表人：[法定代表人姓名]身份证号：[法定代表人身份证号]乙方（进口商）：公司名称：[公司名称]地址：[公司地址]电话：[公司电话]传真：[公司传真]法定代表人：[法定代表人姓名]身份证号：[法定代表人身份证号]鉴于甲方拥有合法的出口资质，并欲向乙方销售以下商品，双方经友好协商，达成如下协议：第一条商品名称及规格1. 甲方同意向乙方出口以下商品：商品名称：[商品名称]规格：[商品规格]数量：[商品数量]单价：[商品单价]总价：[商品总价]2. 甲方应保证所售商品符合国家相关标准和质量要求，保证商品原产地真实合法，保证商品不侵犯第三方知识产权。
第二条交货方式及时间1. 甲方应将商品交付给乙方，并负责商品的运输和保险。
商品的交付时间应在签订合同后[交付时间]日内完成。
2. 乙方应在商品送达后[验收时间]日内进行商品的验收。
如乙方发现商品存在质量问题或与合同规定不符，应在验收后[退货时间]日内提出退货要求。
第三条付款方式1. 乙方应在签订合同时支付商品总价的[首付款比例]%作为预付款。
余款应在商品验收合格后[尾款支付时间]日内支付清算。
2. 付款方式：[付款方式]第四条违约责任1. 若甲方未按合同规定的时间交付商品或货物不符合合同规定的标准和质量，甲方应向乙方支付合同总价的[违约赔偿比例]%作为违约赔偿。
2. 若乙方未按合同规定的时间付款或未按合同规定的时间验收商品，乙方应向甲方支付合同总价的[违约赔偿比例]%作为违约赔偿。
第五条争议解决1. 合同履行中如发生争议，双方应友好协商解决；如协商未果，则提交[仲裁机构]进行仲裁。
第六条其他约定1. 本合同自双方盖章后生效，合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
2. 本合同未尽事宜，双方可另行协商确定，经双方签字盖章后生效。
国贸出口销售合同模板
国贸出口销售合同模板国贸出口销售合同。
合同编号，______。
甲方（出口商），__________（以下简称甲方）。
乙方（进口商），__________（以下简称乙方）。
甲、乙双方经友好协商，就乙方向甲方购买以下商品，达成如下合同，以资证明：第一条商品名称、规格及数量。
1. 甲方同意向乙方出口以下商品：商品名称，__________。
规格，__________。
数量，__________（具体数量以实际出口时为准）。
第二条价格及结算方式。
1. 本合同商品的价格为______元人民币/______美元/______欧元/______其他货币（请选择一种），价格包括包装、装运费用，但不包括保险费、关税及其他费用。
2. 乙方应在收到货物后的______天内向甲方支付货款。
货款支付方式为______（电汇/信用证/其他方式）。
第三条交货时间及地点。
1. 甲方应在本合同签订后______天内将商品交付给乙方。
2. 交货地点为______（具体地址）。
第四条包装及装运。
1. 商品应按照乙方的要求进行包装，确保货物在运输过程中不受损坏。
2. 甲方应负责将货物按照乙方的要求装运至指定地点。
第五条质量标准及索赔。
1. 商品应符合国际通用的质量标准，如有质量问题，乙方有权在收到商品后______天内提出索赔要求。
2. 甲方应在收到乙方的索赔要求后______天内进行处理，若确实是甲方的责任，甲方应承担相应的赔偿责任。
第六条禁止性条款。
1. 甲、乙双方应遵守出口国和进口国的相关法律法规，不得从事违法活动。
2. 甲方不得向乙方出口任何违禁品或受限制品。
第七条违约责任。
1. 若因不可抗力导致无法履行合同的一方，应立即通知对方，并在不可抗力事件解除后______天内恢复履行合同。
2. 若一方违反本合同约定，应承担相应的违约责任。
第八条其他约定。
1. 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本合同的签订、解释、履行和争议的解决均适用中国法律。
《进出口贸易实务》第一章习题集
《进出口贸易实务》第一章习题集姓名学号一填空题1 进出口贸易合同适用的法律主要有（）、（）、（）。
2 目前常用的国际贸易惯例包括（）、（）、（）、（）。
3 商品的品质是指商品的（）和（）的综合。
4 国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法包括（）和（）。
5 以实物表示商品品质的方法有（）和（）。
6 以文字说明表示商品的品质的方法有：（）、（）、（）、（）、（）、（）。
7 以化学成分、含量、纯度、性能、长短、容量等表示商品质量是凭（）买卖。
8 FAQ的英文缩写是（），其中文全称是（），一般是指（）。
9 在我国出口的农副产品中，也有用FAQ来说明品质的，但在合同中除了标明大路货之外，还应订有（）。
10 商品的数量是指以一定的（）表示商品的（）、（）、（）、（）。
11 国际贸易中通常使用的度量衡制度有：（）、（）、（）、（）。
12 进出口商品重量的计算方法有（）、（）、（）、（）、（）。
13 国际贸易中，采用净重计重时，对于如何计算包装的重量，国际上常见的做法是按（）、（）、（）、（）计算。
14 如果在合同中未明确规定重要的计算方法，按惯例应以（）计算；而羊毛、生丝等含水量不稳定的商品一般应按（）计算重量。
15 在买卖合同中的溢短装条款中，如果对溢短装部分规定作价办法，按惯例应该按（）价格结算。
16 《跟单信用证统一惯例》规定：（1）在信用证支持方式下，合同当中的数量及金额的约或大约，应理解为卖方可以多交或少交（）。
（2）在信用证支付方式下，在（）的前提下，卖方可以多交或少交（），单包装单位按个体计数时，此伸缩不适用。
17 商品包装根据在流通过程中所起的作用可分为（）和（）两类。
18 用于表示某些商品在装卸、运输和保管等方面的要求及注意事项的图案和文字是（）标志。
19 运输包装上的标志按其用途可分为（）、（）和（）。
20 中性包装可以分为（）和（）。
21 包装条款的主要内容包括（）、（）、（）和（）。
二选择题（）1 “标的物”条款就是合同的( )A 品质条款B 数量条款C 品名条款D 说明条款（）2 对等样品也被称为：A 复样B 回样C 确认样D 卖方样品（）3 在国际贸易中,对一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品,表示品质的方法一般是：A 凭规格买卖 B凭样品买卖 C凭说明书买卖 D凭商标或牌号买卖（）7 适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品,表示品质的方式是：A 凭等级买卖B 凭样品买卖C 凭商标买卖D 凭说明书买卖（）8 珠宝、首饰等商品具有独特的性质，在出口确定其品质时：A用样品磋商 B 最好用文字说明 C 最好看货洽谈成交 D 最好凭规格买卖（）9 凭样品成交的基本要求：A 样品作为交货的唯一依据B 卖方所交货物必须与样品一致C 货物和样品之间可以存在差异 D样品成交以买方为主（）10 我方欲进口一套机械设备，一般应选用（）表示品质。
出口销售合同格式
出口销售合同格式
1. 合同的主体
2. 合同的商品
商品名称：
商品数量：
规格：
单价：
总价：
3. 交货方式和时间
3.1 交货方式
交货地点：
3.2 交货时间
乙方同意，在收到甲方通知后的【天数】内，提供合理的交货时间。
4. 商品质量检验
质量标准1：
质量标准2：
质量标准3：
4.2 乙方有权在收到商品后进行质量检验。
若商品不符合质量标准，则乙方有权退货并要求甲方承担退货费用。
5. 付款方式和条件
5.1 付款方式
付款方式：
5.2 付款条件
乙方同意，在收到发票后的【天数】内，支付全部或部分款项给甲方。
6. 违约责任
6.1 若甲方未能按本合同规定的时间和质量要求交付商品，则甲方应承担违约责任，包括但不限于补偿乙方因此遭受的损失。
6.2 若乙方未能按本合同规定的时间和方式支付商品款项，则乙方应承担违约责任，包括但不限于支付逾期费用和补偿甲方因此遭受的损失。
7. 争议解决
本合同适用法律。
若发生任何争议或纠纷，双方应通过友好协商解决；协商不成，任何一方可向合同签订地的法院提起诉讼。
8. 合同生效和终止
本合同自双方签字（盖章）之日起生效，并持续有效直至履行完毕或经双方协商终止。
9. 其他事项
9.1 本合同的附件视为本合同的组成部分。
除非经双方书面同意，任何附件不得单独解释或修改本合同的内容。
9.2 本合同一式【份数】，甲乙双方各执【份数】份。
多媒体课件：进出口贸易实务(第四版)
1.1 国际货物买卖合同概述
1.1.1 国际货物买卖合同的概念
国际货物买卖合同，也称国际货物销售合同（Contracts for the International Sale of Goods，Contract of International Sales），是指营业地处于不同国家或地区的当 事人之间所达成的、以买卖货物为目的的协议。就一国而言， 国际货物买卖合同是该国企业与他国企业订立的有关货物进口 或出口的合同。
2.3 商品数量 2.3.1 度量衡制度与计量单位
A 1）国际贸易中 常用的度量衡制度
在国际贸易中，通常使用 的度量衡制度有四种：国 际单位制（International System of Units）；公制或 米制（Metric System）； 英制（British System）； 美制（U.S. System）。
➢ 2）销售确认书（Sales Confirmation）：销售确认书的内容 较正式合同简略，通常只包括交易的主要条件。但销售确认书 在法律上与正式合同具有同等效力。
1.2 国际货物买卖合同的内容 1.2.2 合同的格式和内容
约首（Head
1 of Contract）
约首通常包括合 同名称、合同编 号、订约日期、 订约地点、订约 双方、合同序言 等事项。
正文（Body
2 of Contract）
约尾（End of
3 Contract）
（1）合同正文的 基本内容。 （2）拟定合同正 文应注意的问题。
约尾部分包括合 同的生效、合同 条款的变更、合 同的文字和效力、 合同附件的名称 与效力、双方当 事人签字等项。
进出口实务案例
国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水分最高为14% ，杂质不超过 2.5% 。
在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似。
当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7% ，并以此要求我方赔偿15 000 英镑的损失。
请问：在此情况下我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？答：合同规定水分最高为14% ，杂质不超过 2.5% ，从合同内容看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖，只要我方所交货物符合合同规定的规格，我方就算已经履行了合同。
但是成交前我方向对方寄送样品时并未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。
而在国际贸易中，凡属于凭样品买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致，否则买方有权拒收货物或提出索赔。
因此，在这种情况下，我方很难以该笔交易并非凭样品买卖为由不予理赔。
我某出口公司以CIF 条件与意大利客商签订了一份出口500 吨大豆的合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋50 千克，价格为每吨200 美元CIF 热那亚。
我方交单收款后，买方来电称：我公司所交货物扣除皮重后，不足500 吨，要求我方退回因短量而多收的货款。
问：对方的要求是否合理？答：对方的要求是合理的。
按照国际惯例，合同中未规定商品重量的计算方法时，应按净重计算。
因此，对于用重量计量的低值商品，可在合同数量条款中规定“ 以毛作净” 。
某公司从澳大利亚进口羊毛10 公吨，合同的数量订明：“10 公吨” 。
结果，澳方所交的羊毛实际回潮率竟高达33.3% ，使我方吃亏了多少？答：对于吸湿力强的商品要按公量计算。
买卖双方事先应商定一个标准回潮率，如把标准回潮率定为10%。
那么，在装运时，应从货物中抽样10 千克，用科学方法去除所有水分，即得干量，设为7.5 千克，则该批羊毛10千克实际含水量为2.5千克，实际回潮率为：2.5/7.5 = 33.3% 。
出口销售合同填写模板范本
出口销售合同填写模板范本甲方：（出口方名称）地址：法定代表人：联系人：电话：传真：电子邮箱：乙方：（进口方名称）地址：法定代表人：联系人：电话：传真：电子邮箱：鉴于甲方为一家具有出口资质的企业，乙方愿意向甲方购买以下商品，双方本着平等、自愿、诚实信用的原则，达成如下出口销售合同：一、商品名称和规格甲方承诺向乙方出口以下商品：商品名称：规格：产地：包装：数量：单价：总价：二、交货期限1. 本合同的交付期限为（具体日期）。
2. 如因不可抗力或合同约定范围内的其他原因影响交货期限，甲方应及时通知乙方，并重新商定交货期限。
三、付款条件1. 乙方应在收到货物后（具体天数）内支付货款。
2. 乙方应向甲方支付货款的方式为（支付方式）。
3. 如果乙方未按时支付货款，应按照逾期支付欠款金额的%支付滞纳金。
四、运输方式及费用1. 商品的运输方式为（具体运输方式），费用由（甲方/乙方）承担。
2. 如运输途中发生货损或遗失，应由承运方负责赔偿，双方共同沟通解决。
五、验收标准与索赔1. 乙方收到货物后应立即对货物进行检查，如有质量问题应在收到货物后天内提出书面索赔。
2. 如货物在运输途中发生破损或损坏，乙方应拍照并保留相关证据，甲方应在收到索赔后进行处理。
六、违约责任1. 若一方未履行本合同的任何一项义务，应承担相应的违约责任，包括但不限于支付损失赔偿金或承担法律责任。
2. 双方一致同意，本合同一经签署生效即具有法律效力，任何一方违约均要承担相应的法律责任。
七、争议解决1. 任何一方因履行本合同引起的争议应通过友好协商解决。
2. 若协商不成，应提交由中华人民共和国仲裁委员会进行仲裁，仲裁结果为终局裁决。
八、其他条款1. 本合同自双方签字生效，有效期为一年。
有效期届满前，双方经协商可以延长合同期限。
2. 本合同一式两份，甲方和乙方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：签订日期：签字确认人：签字确认人：以上为出口销售合同样本，双方签字生效后，协商事项以该合同为准。
出口销售合同模板中文
出口销售合同模板中文出口销售合同。
一、甲方，（出口方名称）。
地址：法定代表人：联系电话：传真：开户银行：银行账号：乙方，（进口方名称）。
地址：法定代表人：联系电话：传真：开户银行：银行账号：鉴于甲方是一家具有出口资格的企业，具有丰富的产品资源和出口经验；乙方是一家具有进口资格的企业，具有一定的市场销售渠道和资金实力。
双方经友好协商，就甲方向乙方销售下列货物事宜达成一致意见，特订立本合同。
一、货物名称、规格、数量、单价、金额及交货地点：1.货物名称：2.规格：3.数量：4.单价：5.金额：6.交货地点：二、质量标准，货物的质量标准应符合中国国家标准或国际标准，并且符合乙方的要求。
三、包装标准，货物的包装应符合中国国家标准或国际标准，并且能够保证货物在运输过程中不受损坏。
四、交货时间，甲方应在双方签订合同后的（）天内将货物交付乙方指定的交货地点。
五、支付条件，乙方应在收到货物并确认无误后的（）天内将货款支付给甲方。
六、运输方式，货物的运输方式由甲方负责安排，乙方负责承担相应的运输费用。
七、索赔和争议，双方在履行合同过程中发生争议，应友好协商解决；若无法协商解决，则提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照其仲裁规则进行仲裁。
八、合同变更，任何关于本合同的修改或补充，需经双方书面协商一致后方可生效。
九、合同解除，因不可抗力或其他不可预见的情况导致无法履行合同的一方应立即通知对方，并在合理的时间内提供证明，双方协商解决；若无法解决，则有权解除合同。
十、违约责任，一方违约，应向对方支付违约金，违约金的数额为合同总金额的（）%。
十一、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章后生效，合同有效期为自签订之日起（）年。
十二、本合同未尽事宜，双方可另行协商解决。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：签订日期：以上就是出口销售合同的模板，希望对您有所帮助。
在签订合同之前，双方应该仔细阅读合同的内容，确保没有遗漏和错误，并且对合同中的条款有清晰的理解。
《进出口贸易实务》教案：教你如何制定进出口贸易合同
《进出口贸易实务》教案：教你如何制定进出口贸易合同一、教学目标1. 了解进出口贸易合同的概念和作用。
2. 掌握进出口贸易合同的基本内容和条款。
3. 学会制定进出口贸易合同的技巧和方法。
二、教学内容1. 进出口贸易合同的概念和作用1.1 进出口贸易合同的定义1.2 进出口贸易合同的作用2. 进出口贸易合同的基本内容和条款2.1 进出口贸易合同的基本内容2.2 进出口贸易合同的主要条款3. 制定进出口贸易合同的技巧和方法3.1 收集和分析交易信息3.2 选择合适的贸易术语和价格3.3 制定合理的交货期限和付款方式3.4 确定进出口商品的质量和数量3.5 签订合同和履行合同三、教学过程1. 导入：介绍进出口贸易合同的概念和作用，引发学生兴趣。
2. 新课讲解：讲解进出口贸易合同的基本内容和条款，让学生了解合同的主要组成部分。
3. 案例分析：分析具体案例，让学生学会如何制定进出口贸易合同。
4. 课堂讨论：分组讨论，让学生分享彼此的经验和心得，互相学习。
5. 总结讲解：总结本节课的重点和难点，提醒学生注意合同制定的细节。
四、课后作业1. 复习进出口贸易合同的基本内容和条款。
2. 分析一份实际的进出口贸易合同，了解其结构和内容。
3. 练习制定一份进出口贸易合同，巩固所学知识。
五、教学评价1. 课堂问答：检查学生对进出口贸易合同的基本概念和条款的掌握情况。
2. 案例分析：评估学生分析问题和制定合同的能力。
3. 课后作业：检查学生对课堂知识的巩固和运用情况。
六、教学内容4. 风险管理与贸易保险4.1 进出口贸易中的常见风险4.2 贸易保险的种类与作用4.3 如何利用保险降低贸易风险5. 争议解决与合同履行5.1 进出口贸易合同的履行过程5.2 贸易争议的解决方式5.3 国际贸易惯例与法律适用七、教学过程1. 导入：通过案例引入风险管理与贸易保险的重要性。
2. 新课讲解：详细讲解进出口贸易中的风险类型，以及如何利用保险工具进行风险规避。
出口报关销售合同模板
出口报关销售合同模板合同编号：______甲方：（出口方）公司名称：地址：电话：传真：注册地：法定代表人：营业执照号：乙方：（进口方）公司名称：地址：电话：传真：注册地：法定代表人：营业执照号：根据《中华人民共和国对外贸易法》和相关法规，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就甲方向乙方出口货物及乙方向甲方进口货物的相关事宜达成如下协议：一、货物名称、规格、数量及价格1.1 甲方同意向乙方出口如下货物：货物名称：货物规格：货物数量：货物单价：总价（货物数量乘以货物单价）：1.2 乙方同意向甲方进口如下货物：货物名称：货物规格：货物数量：货物单价：总价（货物数量乘以货物单价）：二、交货时间及地点2.1 甲方同意在____年____月____日将货物交付给乙方，并提供相应的报关资料；交货地点：______2.2 乙方同意在____年____月____日将货物交付给甲方，并提供相应的报关资料；交货地点：______三、付款方式3.1 甲方同意乙方按照以下方式支付货款：支付方式：______支付时间：______付款金额：______3.2 乙方同意甲方按照以下方式支付货款：支付方式：______支付时间：______付款金额：______四、装运及保险4.1 甲方应负责将货物按照乙方的要求装运，并购买相应的保险，确保货物在运输过程中能得到充分保障。
4.2 乙方应负责将货物按照甲方的要求装运，并购买相应的保险，确保货物在运输过程中能得到充分保障。
五、合同变更、解释及争议解决5.1 若甲乙双方对合同内容有任何修改或补充，应经过双方书面确认后生效。
5.2 本合同的解释权归甲乙双方共有。
5.3 若因履行本合同发生争议，甲乙双方应友好协商解决；协商不成的，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会依据其仲裁规则进行仲裁。
六、合同生效及终止6.1 本合同自双方盖章生效之日起生效，有效期至____年____月____日。
6.2 本合同终止后，双方仍应按照合同约定履行各自的权利义务直至合同完全履行完毕。
国际贸易实务销售合同案例
国际贸易实务销售合同案例案例背景。
有一家中国的玩具制造公司，叫欢乐玩具厂，他们生产超级酷炫的智能玩具。
还有一家美国的玩具经销商，名字是趣玩公司。
这两家公司打算合作，把欢乐玩具厂的智能玩具卖到美国市场。
合同订立过程。
他们开始商量销售合同的事儿。
欢乐玩具厂的老板王总很实在，他希望把产品的质量、数量、价格啥的都写得清清楚楚。
趣玩公司的采购经理杰克呢，也比较专业。
价格方面，欢乐玩具厂给出的报价是每个智能玩具20美元FOB上海（离岸价，就是货物在上海港越过船舷之前的所有费用由卖方承担，之后就归买方负责了）。
杰克觉得这个价格有点高，就开始砍价，说：“王总啊，你看这市场竞争多激烈啊，15美元咋样？”王总皱着眉头说：“杰克啊，我们这玩具用的都是高质量的材料，还有先进的智能芯片，成本可不少呢，18美元最低了。
”经过一番讨价还价，最后定在了18美元每个。
数量上，趣玩公司一开始想要10000个。
但是欢乐玩具厂担心一下子生产这么多，万一趣玩公司那边市场销售不好，后续会有库存积压的风险。
王总就说：“我们先定5000个试试水，如果市场反应好，后面再追加订单。
”杰克想了想，觉得也有道理，就同意了。
合同履行中的问题。
合同签好了，欢乐玩具厂就热火朝天地开始生产。
可是生产到一半的时候，出了个大问题。
他们的一个主要原材料供应商突然说原材料价格上涨了，因为他们那里发生了自然灾害，影响了原材料的开采和运输。
王总赶紧给杰克打电话说：“杰克啊，这可咋整，原材料涨价了，我们这成本要增加不少啊，要不然这价格得往上提一提了。
”杰克一听就不乐意了：“王总，咱们合同都签了，你这说涨价就涨价，可不行啊。
”王总也很无奈，他把原材料供应商的情况详细解释了一遍。
杰克呢，虽然理解，但他也有自己的难处，他说：“王总，我这边也不好办啊，我已经和零售商们按照之前的价格签好合同了，如果我进货价提高，我可就赔本赚吆喝了。
”解决办法。
双方陷入了僵局。
他们都不想因为这个事儿就把合作搞砸了。
进出口贸易销售合同
进出口贸易销售合同
甲方：（以下简称"卖方"）
地址：
法定代表人：
电话：
传真：
邮箱：
乙方：（以下简称"买方"）
地址：
法定代表人：
电话：
传真：
邮箱：
鉴于买卖双方有意通过进出口贸易进行商品销售，为确保双方权益，达成如下合同：
第一条商品信息
1.1 商品名称：
1.2 商品规格：
1.3 商品数量：
1.4 商品单价：
1.5 总价款：
第二条交货方式
2.1 货物交货地点：
2.2 运输方式：
2.3 装运日期：
2.4 到达日期：
第三条付款方式
3.1 付款方式：
3.2 付款比例：
3.3 付款期限：
第四条质量检验标准
4.1 商品质量标准：
第五条违约责任
5.1 若任何一方无正当理由违约，应向对方支付违约金，违约金金额为合同总价款的10%。
5.2 合同履行过程中如发生争议，买卖双方应协商解决；协商不成的，可向所在地法院提起诉讼。
第六条争议解决
6.1 合同解释与执行均适用中华人民共和国的法律。
6.2 本合同未尽事宜，买卖双方可另行协商解决。
第七条其他事项
7.1 合同签署后任何条款的修改或补充必须经双方书面确认。
7.2 本合同一式两份，买卖双方各执一份。
合同自双方签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
日期：日期：。
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正本ORIGENAL娄山关路85号东方国际大厦6-12楼B座, 200336 Floor 6-12, Suite B, Orient International Building, 200336 电话(Tel)：(86-21) 62786500传真(Fax)：(86-21) 62786588 编号：SBS-GM07107N O.：SBS-GM07107日期：2009年9月19日DATE: SEP. 19TH, 2009销售确认书SALES CONFIRMATION To：买方：科威特商行阿卜图拉公司Buyers: KUWAIT ABDULLA COMPANY 地址：科威特邮政信箱第123号Address: P.0. BOX NO.123, KUWAIT 电话： 00-965-24822816 TEL： 00-965-24822816 传真： 00-965-24822867 FAX： 00-965-24822867兹经买卖双方成交下列商品,订立条款如下：The Undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the close the following transaction according to the terms and conditions stipulated below：5装运期限: 收到可以转船及分批装运之信用证后30天装出TIME OF SHIPMENT: Within 30 days after receipt of L/C allowingtransshipment and partial shipments6.装运口岸：上海PORT OF LOADING: SHANGHAI7.目的口岸：科威特PORT OF DESTINATION: KUWAIT8.付款条款： 100%不可撤销即期信用证应由买方开出并在2009.9.30前到达卖方，该信用证在装运日期后二十天内在中国依附有效。
如信用证运达，卖方对迟延装运不承担任何责任，卖方并有权撤销本合同和/或提出损坏赔偿。
TERMS OF PAYMENTS: By 100% Irrevocable Sight Letter of Credit to be openedby the Buyer in time to reach the Seller not later thenSept.30th,2008 and to be available for negotiation inChina until the 20th day after the date of shipment.In case of late arrival of the L/C, the Seller shallnot be liable for any delay in shipment and shall havethe right to rescind the contract and /or claim fordamages.9.保险：由卖方按照中国保险条款按CIF发票的110%投保一切险。
INSURANCE: To be effected by the Seller for 110% of the CIFinvoice value covering all risks only as per ChinaInsurance Causes.由买方自行投保。
To be effected by the Buyer.10.装运条款：应按照《2000年国际贸易术语解释通则》的规定办理。
凡按CFR或CIF条件达成的交易，如船公司在运费外加收的各种附加费包括港口拥挤费等概由买方承担TERMS OF SHIPMENT: To be governed by “INCOTERMS 2000”. For transactionsconcluded on CFR or CIF terms, all surchargesincluding port congestion surcharges, etc. Levied bythe shipping company, in addition to freight, shallbe for the Buyer’s account.11.索赔：买方对本确认书项下装运货物的任何索赔必须于货物到达目的港后30天内提出并提供经卖方同意的检验机构出具的检验报告供卖方审核。
在任何情况下卖方对间接损失不承担索赔责任，属于保险公司、船公司、运输机构和/或邮局责任范围内的索赔卖方不予受理。
CLAIM: Any claim by the Buyer concerning the goods shippedhereunder shall be filed within 30 days after thearrival of the goods at the port of destination andsupported by a survey report issued by a surveyorapproved by the Seller for the Seller’s examination.In no event shall the Seller be liable for indirector consequential damagers. Claims in report ofmatters within the scope of responsibility of theinsurance company , shipping company , transportationorganization and/or post office will not beentertained by the Sellers.12.不可抗力：如由于自然灾害、战争或其他不可抗力的原因致使卖方对本确认书项下的货物不能装运或迟延装运，卖方对此不负任何责任。
但卖方应立即通知买方并于15天内一航空挂号函件寄给买方由中国国际贸易促进委员会出其的证明发生此类事件的证明书。
FORCE MAJEURE: The Seller shall not be held liable for non-deliveryor delay in delivery of the entire lot or a portionof the goods hereunder by reason of natural disasters,war or other causes of Force Majored. However, theSeller shall notify the Buyer as soon as possible andfurnish the Buyer within 15 days by registered airmailwith a certificate issued by the China Council for thePromotion of International Trade attesting suchevent(s).13.仲裁：凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议应通过友好协商解决，如果协商无法解决，争议应提交中国国际经济贸易仲裁委员会根据其仲裁规则进行仲裁。
仲裁地点在上海。
仲裁裁决是终局的。
对双方都有约束力。
ARBITRATION: All disputes arising out of the performance of, orrelating to this contract, shall be settled amicablythrough negotiations. In case no settlement can bereached through negotiations, the case shall then besubmitted to the China International Economic andTread Arbitration Commission for arbitration inaccordance with its arbitral rules. The arbitrationshall take place in Shanghai. The arbitral award isfinal and binding upon both parties.14.附注：买方应立即将本确认书签署后还正本一份给卖方存查，如本确认书到达买方后10天内买方尚未签回，应视为买方已接受本确认书所规定的全部条款。
REMARKS: The Buyer is requested to sign and return one originalof this Sales Confirmation, duly signed, to the Sellerfor file immediately. Should the Buyer fail to do anwithin 10 days after arrival of this SalesConfirmation at the Buyer’s end, the Buyer shall bedenned as having accepted all the terms and conditionsset forth in this Sales Confirmation.15.特别条款：（如特别条款与印刷条款有抵触，应以此特别条款为准）。
SPECIAL CONDITION: (These shall prevail over all printed terms in case ofany conflict.)买方确认签署：卖方：Confirmed by the Buyer The SellerSHANGHAI SEWING MACHINE IMP. & EXP. CO., ABDULLA COMPANYMANAGER DEPT. MANAGER。