种子市场调查与预测
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一. 种子市场调查的概念和意义
以市场及市场营销所涉及的一切因素为对象，运用科学 的方法，有计划、有目的地对市场信息情报进行系统地 搜集、记录、整理和分析的活动
目的: 为种子企业进行种子市场的预测确定营销方针编 制营销计划制定营销策略等提供科学的依据，使得种子 企业在种子营销过程中具有更强的优势
Baidu Nhomakorabea
市场调查在种子营销中的重要意义： （1）通过市场调查可以准确了解市场的种子总供应量 和总需求量，预测供应量，为制定制种计划提供参考
种子市场的调查内容主要包括市场环境、市场需求状况、品 种使用信息反馈、品种使用对象、品种市场供应情况、市场 竞争形式等
1. 市场环境调查
① 政治环境调查 主要包括政府已颁布的或即将颁布的农业生产政策和法规， 国家和地方农业发展规划，与种子生产经营有关的各种政 策，对种子工作的支持力度等
② 经济环境调查 主要包括农民的收入水平、产业结构、科学技术发展水平等
（5）服务质量 了解市场对各种子企业种子的质量、包装、运输、售后 服务等方面的要求和意见
5. 种子市场供给情况的调查 （1）市场供给量的调查
主要调查各类种子的生产量和供给量
根据种子收获面积与平均单产确定生产量 从生产量中扣除生产者的自留部分及加工损失部分，所 剩的部分加上种子进口量或从外地调进量及上一年社会 种子贮存量，为种子市场供应量
（2）市场供给结构的调查
包括总供给量中各类作物种子的比例，同类作物中不同 品种种子的比例等
① 本公司所销售种子的特征特性，适应范围和配套栽培 技术的普及程度
② 农民对本公司所销售品种的评价意见及要求，对售后 服务的满意程度，本公司所销售品种与其他单位所销售 品种相比较的优缺点 ③ 种子包装是否安全、便于携带和运输
④ 种子的包装和商标是否美观、便于记忆和分辨
⑤ 本公司所销售种子在生产中的产量表现和质量状况
种子购销网点的设置与种子流通速度密切相关
7. 种子市场竞争情况调查 主要调查的内容： （1）竞争对手的基本情况
竞争对手是指生产经营同类种子的其他公司或个人 了解的基本情况包括：数量、地理分布、隶属部门或行业、 经营的品种和数量、获得种子的途径、经营者的基本素质等
（2）竞争对手的竞争能力
调查竞争对手的种子生产规模、市场占有率、质量以及广告宣传
调查竞争对手的技术装备 调查竞争对手的种子经营服务内容、特点和方式、资金 及生产经营种子的新动向等
（3）潜在的竞争对手 调查同行业中将要出现的新竞争对手 原竞争对手的发展情况和变化趋势
（4）价格情况 价格对种子的销售和种子企业的盈利有着直接影响
调查价格策略对种子销售量的影响以及在品种的不同“经 济生命周期”所采取的定价原则，正确推行价格策略
农村产业结构的调整，对种子市场容量和种子类型也有较大的影响
③ 社会环境调查
主要包括农民的价值观念、传统习惯和文化教育程度、对农 业新技术的接受和采用状况、农业社会化服务体系的建立情 况及其健全程度等
④ 自然地理环境调查 主要包括该地区温、光、水、土地资源等环境条件 自然条件决定了品种的生态类型和适应区域，也决定了品种生产 区域和流通方向，为公司选择适销对路的品种提供重要参考
6. 种子流通渠道的调查
种子流通渠道是指种子从生产者向消费者转移过程中所 经过的流通环节和组织
调查的主要内容：
① 种子流通渠道的类型 了解种子从生产者到消费者转移过程中，一般经过的渠道 的类型，如直销、代销、经销等
② 各种流通渠道所处的地位与作用 一般用其种子销售量来衡量
③ 各类种子销售网点的设置和变化情况
种子的供求状况受种子生产量与种子用户购买两方面的影响
（2）根据对市场调查的分析结果，安排种子的生产与调入
农民对种子的需求量随着农业生产的发展变化而变化
通过调查，及时了解和掌握农民对种子的作物类型品种质 量等的需求变化
正确确定种子种类及其生产量和调入量，避免盲目生产和调入
（3）通过市场调查分析，可以提高种子公司的 管理水平，增加经济效益
（2）市场需求结构 市场需求结构是指种子需求量中各类作物的种子所占的比 重，以及每一种作物中不同品种种子所占的比重
种子需求结构的调查，着重从农作物的种植结构、品种 结构、种子价格、农民的种子购买力等方面进行调查 （3）市场需求趋势调查 作物生产的发展，种植结构和作物布局的调整，农业新技术的推 广应用，作物生产对种子的需求量和需求结构也在发生变化
2. 市场需求情况调查
种子市场需求是指种子消费者在一定时期一定市场范围内能够 购买的种子数量
调查内容主要包括以下方面：
（1）市场需求量 可以从中发现新的市场，也便于妥善安排种子生产以保证 种源充足 一般是根据作物品种的种植面积和播种量，推算出某区域种 子的需求总量，再扣除各种作物及不同品种种子的串换剂量 用户自留量，然后计算出需要种子公司供应的种子总量
对种子需求的发展趋势进行调查，以便了解未来种子市场 的作物种类和品种需求趋势 （4）市场份额调查
本公司与竞争对手同一品种的市场占有份额
（5）种子外贸出口需求情况调查 调查内容包括外贸出口品种的种类、数量、价格等
3. 购种者的调查
（1）购种者类型调查
在本公司及所属各销售点购买种子的单位或用户情况， 农民个体户和种田大户各占多少比例 （2）购种者对种子价格的敏感性调查 包括种子价格的涨落对用户购买行为购买决策等的影响， 购种者对不同种子心理接受的理想价格
种子公司调查研究才能做到将种子以最低的成本最合理的 储存最短的路径和最快的速度送到农民手中
通过市场调查了解同行业的经营状况，从中学习借鉴先进的 管理经验，从而采取有效的营销策略，建立切实可行的营销 渠道，实行科学的经营策略以及选择合理的营销方式
二. 种子市场调查的内容和方法
（一）种子市场调查的内容
（3）购种者的购买欲望和购买动机的调查 主要包括影响购买者的决策的主要影响因素，是计划购 买还是宣传购买，购买者对本公司所销售种子的态度 （4）购种者购买习惯的调查 种子用户经常光顾的种子经营单位，喜欢购买的种子品 牌，集中购买的时间、地点，形成购买习惯的原因
4. 品种使用和评价的调查
主要调查的内容：
以市场及市场营销所涉及的一切因素为对象，运用科学 的方法，有计划、有目的地对市场信息情报进行系统地 搜集、记录、整理和分析的活动
目的: 为种子企业进行种子市场的预测确定营销方针编 制营销计划制定营销策略等提供科学的依据，使得种子 企业在种子营销过程中具有更强的优势
Baidu Nhomakorabea
市场调查在种子营销中的重要意义： （1）通过市场调查可以准确了解市场的种子总供应量 和总需求量，预测供应量，为制定制种计划提供参考
种子市场的调查内容主要包括市场环境、市场需求状况、品 种使用信息反馈、品种使用对象、品种市场供应情况、市场 竞争形式等
1. 市场环境调查
① 政治环境调查 主要包括政府已颁布的或即将颁布的农业生产政策和法规， 国家和地方农业发展规划，与种子生产经营有关的各种政 策，对种子工作的支持力度等
② 经济环境调查 主要包括农民的收入水平、产业结构、科学技术发展水平等
（5）服务质量 了解市场对各种子企业种子的质量、包装、运输、售后 服务等方面的要求和意见
5. 种子市场供给情况的调查 （1）市场供给量的调查
主要调查各类种子的生产量和供给量
根据种子收获面积与平均单产确定生产量 从生产量中扣除生产者的自留部分及加工损失部分，所 剩的部分加上种子进口量或从外地调进量及上一年社会 种子贮存量，为种子市场供应量
（2）市场供给结构的调查
包括总供给量中各类作物种子的比例，同类作物中不同 品种种子的比例等
① 本公司所销售种子的特征特性，适应范围和配套栽培 技术的普及程度
② 农民对本公司所销售品种的评价意见及要求，对售后 服务的满意程度，本公司所销售品种与其他单位所销售 品种相比较的优缺点 ③ 种子包装是否安全、便于携带和运输
④ 种子的包装和商标是否美观、便于记忆和分辨
⑤ 本公司所销售种子在生产中的产量表现和质量状况
种子购销网点的设置与种子流通速度密切相关
7. 种子市场竞争情况调查 主要调查的内容： （1）竞争对手的基本情况
竞争对手是指生产经营同类种子的其他公司或个人 了解的基本情况包括：数量、地理分布、隶属部门或行业、 经营的品种和数量、获得种子的途径、经营者的基本素质等
（2）竞争对手的竞争能力
调查竞争对手的种子生产规模、市场占有率、质量以及广告宣传
调查竞争对手的技术装备 调查竞争对手的种子经营服务内容、特点和方式、资金 及生产经营种子的新动向等
（3）潜在的竞争对手 调查同行业中将要出现的新竞争对手 原竞争对手的发展情况和变化趋势
（4）价格情况 价格对种子的销售和种子企业的盈利有着直接影响
调查价格策略对种子销售量的影响以及在品种的不同“经 济生命周期”所采取的定价原则，正确推行价格策略
农村产业结构的调整，对种子市场容量和种子类型也有较大的影响
③ 社会环境调查
主要包括农民的价值观念、传统习惯和文化教育程度、对农 业新技术的接受和采用状况、农业社会化服务体系的建立情 况及其健全程度等
④ 自然地理环境调查 主要包括该地区温、光、水、土地资源等环境条件 自然条件决定了品种的生态类型和适应区域，也决定了品种生产 区域和流通方向，为公司选择适销对路的品种提供重要参考
6. 种子流通渠道的调查
种子流通渠道是指种子从生产者向消费者转移过程中所 经过的流通环节和组织
调查的主要内容：
① 种子流通渠道的类型 了解种子从生产者到消费者转移过程中，一般经过的渠道 的类型，如直销、代销、经销等
② 各种流通渠道所处的地位与作用 一般用其种子销售量来衡量
③ 各类种子销售网点的设置和变化情况
种子的供求状况受种子生产量与种子用户购买两方面的影响
（2）根据对市场调查的分析结果，安排种子的生产与调入
农民对种子的需求量随着农业生产的发展变化而变化
通过调查，及时了解和掌握农民对种子的作物类型品种质 量等的需求变化
正确确定种子种类及其生产量和调入量，避免盲目生产和调入
（3）通过市场调查分析，可以提高种子公司的 管理水平，增加经济效益
（2）市场需求结构 市场需求结构是指种子需求量中各类作物的种子所占的比 重，以及每一种作物中不同品种种子所占的比重
种子需求结构的调查，着重从农作物的种植结构、品种 结构、种子价格、农民的种子购买力等方面进行调查 （3）市场需求趋势调查 作物生产的发展，种植结构和作物布局的调整，农业新技术的推 广应用，作物生产对种子的需求量和需求结构也在发生变化
2. 市场需求情况调查
种子市场需求是指种子消费者在一定时期一定市场范围内能够 购买的种子数量
调查内容主要包括以下方面：
（1）市场需求量 可以从中发现新的市场，也便于妥善安排种子生产以保证 种源充足 一般是根据作物品种的种植面积和播种量，推算出某区域种 子的需求总量，再扣除各种作物及不同品种种子的串换剂量 用户自留量，然后计算出需要种子公司供应的种子总量
对种子需求的发展趋势进行调查，以便了解未来种子市场 的作物种类和品种需求趋势 （4）市场份额调查
本公司与竞争对手同一品种的市场占有份额
（5）种子外贸出口需求情况调查 调查内容包括外贸出口品种的种类、数量、价格等
3. 购种者的调查
（1）购种者类型调查
在本公司及所属各销售点购买种子的单位或用户情况， 农民个体户和种田大户各占多少比例 （2）购种者对种子价格的敏感性调查 包括种子价格的涨落对用户购买行为购买决策等的影响， 购种者对不同种子心理接受的理想价格
种子公司调查研究才能做到将种子以最低的成本最合理的 储存最短的路径和最快的速度送到农民手中
通过市场调查了解同行业的经营状况，从中学习借鉴先进的 管理经验，从而采取有效的营销策略，建立切实可行的营销 渠道，实行科学的经营策略以及选择合理的营销方式
二. 种子市场调查的内容和方法
（一）种子市场调查的内容
（3）购种者的购买欲望和购买动机的调查 主要包括影响购买者的决策的主要影响因素，是计划购 买还是宣传购买，购买者对本公司所销售种子的态度 （4）购种者购买习惯的调查 种子用户经常光顾的种子经营单位，喜欢购买的种子品 牌，集中购买的时间、地点，形成购买习惯的原因
4. 品种使用和评价的调查
主要调查的内容：