【杨楠】雏鹰模式分析报告汇报版
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截至2010年6月30日，在公司登记排号的意向合作养殖农户已达558户 预计2014年生猪销售规模达到360万头，合作养殖农户将达到8,500户/年，约17,000农民/年。 正邦集团
ZhengBang Group
杨楠-正邦
目录
一、研究对象
公司概况
公司股权结构
二、雏鹰农牧商业模式分析
盈利模式分析
•
•
（3）公司与农户的养殖合作方式的创新性 传统公司与农民的关系包括：将待养畜禽出售给农户饲养后再收回；或雇佣农业工人养殖。 公司“雏鹰模式”结合以上两种形式，建立了新的合作方式：分阶段与农户进行核算，调动农 户养殖责任心；畜禽安全、质量保障工作由公司完成，养殖具体方式由农户完成。 （4）公司与农户合作建设养殖场的创新性 传统的规模企业在养殖场建设方面，较少与农户合作。 公司通过在建场方面农户合作，降低了资金需求和运营成本，发挥农村“能人效应”
合作建设养殖场方面：
截至2010年6月，与38个农户合作建设了养殖场，面积合计占公司所有养殖面积的29.94%。
2007年、2008年、2009年、2010年1～6月，公司参与结算的合作养殖农户数量分别为514户、
1,065户、1,579户、1,229户。
其他数据：
2009年，公司合作养殖农户的平均收入5.83万元/户，最高收入已超过10万元/户。
• 生猪养殖盈利模式采取“以产定销”模式。
生猪养殖的盈利模式
养殖场数量 公司战略规划 存栏纯种猪数量 二元种猪数量 销售
生产商品仔猪
销售
杨楠-正邦
育肥
目录
一、研究对象
公司概况
公司股权结构
二、雏鹰农牧商业模式分析
盈利模式分析
养殖经营模式分析——“雏鹰模式” 结论
雏鹰模式的主要包括以下两个大的方面：
表1 发行前后的股本结构
正邦集团
ZhengBang Group
目录
一、研究对象
公司概况
公司股权结构
二、雏鹰农牧商业模式分析
盈利模式分析
养殖经营模式分析——“雏鹰模式” 结论
二、雏鹰农牧商业模式分析
雏鹰的盈利模式
• 在完整产业链基础上，形成了成熟、稳定、灵活的盈利模式。 • 由于生猪产品质量可靠，加之市场容量较大，销售较容易实现
分阶段、流程化饲养
生产安排 分散养殖、统一管理
“雏鹰模式”
与农户养殖合作
生产实施
“共赢”的农户合作模式
与农户建设养殖场合作
杨楠-正邦
分阶段、流程化养殖——即流水线式养殖
1.不同阶段配备不同猪舍和设施
配种 妊娠 分娩 保育 育成
猪
农户A 农户B 农户C 农户D 农户E
2.合作养殖农户分别负责不同功能畜禽舍，承担相应职责 优点：
育雏 育成 产蛋 提高养殖效率 杜绝不同阶段和批次的交叉感染 专业饲养和管理
鸡
农户D 农户E 农户F
缺点：
增加前期固定资产投资 转移养殖舍需耗费人力、物力 承担转移疫病风险
杨楠-正邦
雏鹰模式主要包括以下两个大的方面：
分阶段、流程化饲养
生产安排 分散养殖、统一管理
“雏鹰模式”
提供少部分建设补贴 签订协议 公司 通过自有资金和贷款
养殖场 合作建场农户 办理土地租赁手续；租赁期日常维护， 承担相应费用，协调外部关系
租赁
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关于“雏鹰模式”的具体数据：
合作养殖方面：
2009年，公司参与结算的合作养殖农户数量为1,579户。每个农户一年可养殖2～3批生猪。 单个农户每批养殖生猪：后备舍农户：2栋60头/栋；妊娠舍农户:2栋60头/栋；分娩舍农户:1 栋20头/栋；保育舍农户:2栋180头/栋；育成舍农户:2栋90头/栋
饲料、禽畜种苗
准备阶段
公司
缴纳保证金
农户
防疫、技术指导和“封闭管理”
养殖阶段
公司
自行选择具体养殖方式
农户
最低保障利润 按养殖成果支付利润
利润分享阶段
公司
交付畜禽
农户
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“雏鹰模式”采取：（2）合作建设养殖场模式
• • • • 签订协议后，农户按公司要求自行办理土地租赁手续，自行建设养殖场后，租赁给 公司使用 建设资金由农户自有资金和贷款筹集，公司提供少部分补贴； 养殖场交付使用后，合作建场农户负责租赁期内畜禽舍的日常维护修理； 合作建场农户还负责租赁期内养殖场在农村的外部关系协调，保证正常运营
公司特色： 深化了传统的“公司+基地+农户”模式，创新性地建立了具有丰富内涵的“雏鹰模 式”。 上市情况： 2010年9月15日，雏鹰农牧（002477）正式登陆深交所A股市场，IPO公开发行3350万 股普通股（A股），发行价35元，市盈率为60.98倍
正邦集团
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与农户养殖合作
生产实施
“共赢”的农户合作模式
与农户建设养殖场合作
杨楠-正邦
分散养殖:
• 在一定区域内拥有多个养殖场 • 养殖场或内部养殖区平均占地规模较小，且相互之间保持合理距离
养殖场 1
相隔2-3公里 养殖场..
养殖场 2
封闭管理:
•技术员、农户在畜禽转栏移交后方可离开 •因防疫、供料等进出场区的人和车辆，须按 规定程序消毒进入
人力、物力
“公司+基地+农户”
龙头企业
生产示范 基地
带动加盟养殖
农户
提供种苗、饲料、兽药，产前、中、后生产技术服务 按合同价回收加盟养殖户生产的家禽
杨楠-正邦
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“雏鹰模式”采取：（1）与农户养殖合作模式
农户按公司养殖流程接受饲料供应、防疫、技术指导和封闭管理，农户自定养殖方式 养殖周期结束，公司按照养殖成果支付农户利润 严重疫情等极端情况下，导致养殖收益低于年最低利润（1.3—2万元/户） 公司将向农户支付其收益与年最低利润差额，保障农户基本生活
Leabharlann Baidu小养殖区1
绿化隔离带树林 100-150米
小养殖区2 小养殖区..
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统一管理——实现规模化经营
•统一采购饲料原材料、疫苗、兽药、纯种猪 •降低购买单价，摊薄单位运输成本
统一采购 统一供料 统一供种 统一管理 统一防疫
•配备专用饲料，保证畜禽正常发育 •杜绝有害饲料的使用
业务范围： 涵盖饲料生产，种猪繁殖，生猪养育，种蛋生产，鸡苗孵化，技术研发，疫病防治 等在内的一体化经营模式，具有完整产业链 主要产品： 1.生猪产品，包括商品仔猪、二元种猪、商品肉猪，占公司收入80%左右； 2.家禽产品，包括种蛋、鸡苗和肉鸡（淘汰种鸡）。
整体规模： 2009年，公司销售生猪 48.38万头、种蛋8,458.96万枚、鸡苗1,196.34万羽、 肉鸡 72.46万只，占公司收入的19%
目录
一、研究对象
公司概况
公司股权结构
二、雏鹰农牧商业模式分析
盈利模式分析
养殖经营模式分析——“雏鹰模式” 结论
公司股权结构
IPO前，董事长兼总经理侯建芳持有61.97%股份， 为公司实际控制人
杨楠-正邦
正邦集团
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公司IPO拟发行3,350万股流通股，发行后公司总股本为 13,350万股。
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统一流程 统一销售
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雏鹰模式的主要包括以下两个大的方面：
分阶段、流程化饲养
生产安排 分散养殖、统一管理
“雏鹰模式”
与农户养殖合作
生产实施
“共赢”的农户合作模式
与农户建设养殖场合作
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传统的“公司+基地+农户”模 式
龙头企业投入一定量的人力、物力，筹建生产示范基地 公司负责给加盟养殖户统一提供种苗、饲料、兽药 统一负责产前、产中、产后生产技术服务 统一按合同价回收家禽，加工后上市销售，完成商品流通
•不同功能养殖场统一养殖、筛查、配送优良种畜禽 •从源头上提高产品产出率 •为不同阶段畜禽制定相应防疫制度 •坚持“预防胜于治疗、科学用药”理念 •不同阶段畜禽制定流程，包括畜禽防疫、消毒等 •便于农户发挥自身养殖经验 •营销处根据市场价格波动预期，制定规划 •短期内销售策略，各阶段产品养殖方案 正邦集团
主营业务：生猪养殖 拥有完整产业链，通过外购纯种猪和自繁种猪相结合，实现生猪的 自主繁育和生产，养殖生猪包括纯种猪，二元种猪，三元猪。 较长产业链: 一方面，降低经营成本，保证产品质量的安全稳定 另一方面，可以采取灵活经营策略，有效规避市场风险
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养殖经营模式分析——“雏鹰模式” 结论
结 论
• “雏鹰模式” 创新性：
• （1）分阶段、流程化管理创新 相比其他规模养殖企业，公司在行业内率先根据畜禽生长特点，分阶段、流程化管理。这 有利于公司将生猪养殖专业化，同时易于与农户核算养殖成果，提高养殖效率。 （2）“分散养殖、统一管理”的经营方式 目前国内生猪规模企业大都采取大规模农场工业自动化方式，公司用分散养殖、统一管理 实现规模化。
雏鹰农牧股份有限公司 商业模式分析报告
杨楠 2010年10月
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以人为本 以正兴邦
杨楠-正邦
目录
一、研究对象
公司概况
公司股权结构
二、雏鹰农牧商业模式分析
盈利模式分析
养殖经营模式分析——“雏鹰模式” 结论
一、研究对象
公司概况——河南雏鹰农牧股份有限公司
•
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目录
一、研究对象
公司概况
公司股权结构
二、雏鹰农牧商业模式分析
盈利模式分析
•
•
（3）公司与农户的养殖合作方式的创新性 传统公司与农民的关系包括：将待养畜禽出售给农户饲养后再收回；或雇佣农业工人养殖。 公司“雏鹰模式”结合以上两种形式，建立了新的合作方式：分阶段与农户进行核算，调动农 户养殖责任心；畜禽安全、质量保障工作由公司完成，养殖具体方式由农户完成。 （4）公司与农户合作建设养殖场的创新性 传统的规模企业在养殖场建设方面，较少与农户合作。 公司通过在建场方面农户合作，降低了资金需求和运营成本，发挥农村“能人效应”
合作建设养殖场方面：
截至2010年6月，与38个农户合作建设了养殖场，面积合计占公司所有养殖面积的29.94%。
2007年、2008年、2009年、2010年1～6月，公司参与结算的合作养殖农户数量分别为514户、
1,065户、1,579户、1,229户。
其他数据：
2009年，公司合作养殖农户的平均收入5.83万元/户，最高收入已超过10万元/户。
• 生猪养殖盈利模式采取“以产定销”模式。
生猪养殖的盈利模式
养殖场数量 公司战略规划 存栏纯种猪数量 二元种猪数量 销售
生产商品仔猪
销售
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育肥
目录
一、研究对象
公司概况
公司股权结构
二、雏鹰农牧商业模式分析
盈利模式分析
养殖经营模式分析——“雏鹰模式” 结论
雏鹰模式的主要包括以下两个大的方面：
表1 发行前后的股本结构
正邦集团
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目录
一、研究对象
公司概况
公司股权结构
二、雏鹰农牧商业模式分析
盈利模式分析
养殖经营模式分析——“雏鹰模式” 结论
二、雏鹰农牧商业模式分析
雏鹰的盈利模式
• 在完整产业链基础上，形成了成熟、稳定、灵活的盈利模式。 • 由于生猪产品质量可靠，加之市场容量较大，销售较容易实现
分阶段、流程化饲养
生产安排 分散养殖、统一管理
“雏鹰模式”
与农户养殖合作
生产实施
“共赢”的农户合作模式
与农户建设养殖场合作
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分阶段、流程化养殖——即流水线式养殖
1.不同阶段配备不同猪舍和设施
配种 妊娠 分娩 保育 育成
猪
农户A 农户B 农户C 农户D 农户E
2.合作养殖农户分别负责不同功能畜禽舍，承担相应职责 优点：
育雏 育成 产蛋 提高养殖效率 杜绝不同阶段和批次的交叉感染 专业饲养和管理
鸡
农户D 农户E 农户F
缺点：
增加前期固定资产投资 转移养殖舍需耗费人力、物力 承担转移疫病风险
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雏鹰模式主要包括以下两个大的方面：
分阶段、流程化饲养
生产安排 分散养殖、统一管理
“雏鹰模式”
提供少部分建设补贴 签订协议 公司 通过自有资金和贷款
养殖场 合作建场农户 办理土地租赁手续；租赁期日常维护， 承担相应费用，协调外部关系
租赁
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关于“雏鹰模式”的具体数据：
合作养殖方面：
2009年，公司参与结算的合作养殖农户数量为1,579户。每个农户一年可养殖2～3批生猪。 单个农户每批养殖生猪：后备舍农户：2栋60头/栋；妊娠舍农户:2栋60头/栋；分娩舍农户:1 栋20头/栋；保育舍农户:2栋180头/栋；育成舍农户:2栋90头/栋
饲料、禽畜种苗
准备阶段
公司
缴纳保证金
农户
防疫、技术指导和“封闭管理”
养殖阶段
公司
自行选择具体养殖方式
农户
最低保障利润 按养殖成果支付利润
利润分享阶段
公司
交付畜禽
农户
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“雏鹰模式”采取：（2）合作建设养殖场模式
• • • • 签订协议后，农户按公司要求自行办理土地租赁手续，自行建设养殖场后，租赁给 公司使用 建设资金由农户自有资金和贷款筹集，公司提供少部分补贴； 养殖场交付使用后，合作建场农户负责租赁期内畜禽舍的日常维护修理； 合作建场农户还负责租赁期内养殖场在农村的外部关系协调，保证正常运营
公司特色： 深化了传统的“公司+基地+农户”模式，创新性地建立了具有丰富内涵的“雏鹰模 式”。 上市情况： 2010年9月15日，雏鹰农牧（002477）正式登陆深交所A股市场，IPO公开发行3350万 股普通股（A股），发行价35元，市盈率为60.98倍
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与农户养殖合作
生产实施
“共赢”的农户合作模式
与农户建设养殖场合作
杨楠-正邦
分散养殖:
• 在一定区域内拥有多个养殖场 • 养殖场或内部养殖区平均占地规模较小，且相互之间保持合理距离
养殖场 1
相隔2-3公里 养殖场..
养殖场 2
封闭管理:
•技术员、农户在畜禽转栏移交后方可离开 •因防疫、供料等进出场区的人和车辆，须按 规定程序消毒进入
人力、物力
“公司+基地+农户”
龙头企业
生产示范 基地
带动加盟养殖
农户
提供种苗、饲料、兽药，产前、中、后生产技术服务 按合同价回收加盟养殖户生产的家禽
杨楠-正邦
正邦集团
ZhengBang Group
“雏鹰模式”采取：（1）与农户养殖合作模式
农户按公司养殖流程接受饲料供应、防疫、技术指导和封闭管理，农户自定养殖方式 养殖周期结束，公司按照养殖成果支付农户利润 严重疫情等极端情况下，导致养殖收益低于年最低利润（1.3—2万元/户） 公司将向农户支付其收益与年最低利润差额，保障农户基本生活
Leabharlann Baidu小养殖区1
绿化隔离带树林 100-150米
小养殖区2 小养殖区..
杨楠-正邦
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ZhengBang Group
统一管理——实现规模化经营
•统一采购饲料原材料、疫苗、兽药、纯种猪 •降低购买单价，摊薄单位运输成本
统一采购 统一供料 统一供种 统一管理 统一防疫
•配备专用饲料，保证畜禽正常发育 •杜绝有害饲料的使用
业务范围： 涵盖饲料生产，种猪繁殖，生猪养育，种蛋生产，鸡苗孵化，技术研发，疫病防治 等在内的一体化经营模式，具有完整产业链 主要产品： 1.生猪产品，包括商品仔猪、二元种猪、商品肉猪，占公司收入80%左右； 2.家禽产品，包括种蛋、鸡苗和肉鸡（淘汰种鸡）。
整体规模： 2009年，公司销售生猪 48.38万头、种蛋8,458.96万枚、鸡苗1,196.34万羽、 肉鸡 72.46万只，占公司收入的19%
目录
一、研究对象
公司概况
公司股权结构
二、雏鹰农牧商业模式分析
盈利模式分析
养殖经营模式分析——“雏鹰模式” 结论
公司股权结构
IPO前，董事长兼总经理侯建芳持有61.97%股份， 为公司实际控制人
杨楠-正邦
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公司IPO拟发行3,350万股流通股，发行后公司总股本为 13,350万股。
ZhengBang Group
统一流程 统一销售
杨楠-正邦
雏鹰模式的主要包括以下两个大的方面：
分阶段、流程化饲养
生产安排 分散养殖、统一管理
“雏鹰模式”
与农户养殖合作
生产实施
“共赢”的农户合作模式
与农户建设养殖场合作
杨楠-正邦
传统的“公司+基地+农户”模 式
龙头企业投入一定量的人力、物力，筹建生产示范基地 公司负责给加盟养殖户统一提供种苗、饲料、兽药 统一负责产前、产中、产后生产技术服务 统一按合同价回收家禽，加工后上市销售，完成商品流通
•不同功能养殖场统一养殖、筛查、配送优良种畜禽 •从源头上提高产品产出率 •为不同阶段畜禽制定相应防疫制度 •坚持“预防胜于治疗、科学用药”理念 •不同阶段畜禽制定流程，包括畜禽防疫、消毒等 •便于农户发挥自身养殖经验 •营销处根据市场价格波动预期，制定规划 •短期内销售策略，各阶段产品养殖方案 正邦集团
主营业务：生猪养殖 拥有完整产业链，通过外购纯种猪和自繁种猪相结合，实现生猪的 自主繁育和生产，养殖生猪包括纯种猪，二元种猪，三元猪。 较长产业链: 一方面，降低经营成本，保证产品质量的安全稳定 另一方面，可以采取灵活经营策略，有效规避市场风险
杨楠-正邦
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养殖经营模式分析——“雏鹰模式” 结论
结 论
• “雏鹰模式” 创新性：
• （1）分阶段、流程化管理创新 相比其他规模养殖企业，公司在行业内率先根据畜禽生长特点，分阶段、流程化管理。这 有利于公司将生猪养殖专业化，同时易于与农户核算养殖成果，提高养殖效率。 （2）“分散养殖、统一管理”的经营方式 目前国内生猪规模企业大都采取大规模农场工业自动化方式，公司用分散养殖、统一管理 实现规模化。
雏鹰农牧股份有限公司 商业模式分析报告
杨楠 2010年10月
正邦集团
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以人为本 以正兴邦
杨楠-正邦
目录
一、研究对象
公司概况
公司股权结构
二、雏鹰农牧商业模式分析
盈利模式分析
养殖经营模式分析——“雏鹰模式” 结论
一、研究对象
公司概况——河南雏鹰农牧股份有限公司
•
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谢 谢 各 位！
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