书商自揭教材教辅市场黑幕
教辅资料“剥洋葱”，揭开学校腐败窝案
教辅资料“剥洋葱”，揭开学校腐败窝案作者：暂无来源：《廉政瞭望》 2017年第1期“我今年46岁，教书超过20年。
出了这件事后，我一直在反思。
作为一线教师，我没有做好教书的本职工作。
”开封中学2016届高三教务处主任蹇峰荣说。
再次见到剑阁县纪委人员，蹇峰荣始终低着头，脸色暗淡，声音也显得低沉。
账目猫腻牵出窝案去年5月，一封匿名举报信被送到了剑阁县纪委，举报开封中学2016届高三年级违规开办补习班、向学生乱收费。
“近些年，我们县几次查处各学校乱收费的问题，2016年又有群众加重反映，县委、县政府要求彻查此事，刹住教育系统的不正之风。
”剑阁县纪委干部李翔说。
剑阁县纪委随即成立调查组，包括李翔在内，共5名办案人员一同前往开封中学展开调查。
纪委人员首先对开封中学2016届高三年级班主任和任课教师进行外围调查，掌握一定信息后，又约谈了学校会计、年级组长、校长等人。
同时，纪委调查组的会计对开封中学的学校账目和2016届高三年级账目进行检查。
“会计在查账中发现，这个学校收费的名堂很多，甚至以家长委员会或学生会名义来收。
这说明他们很清楚国家对教育收费监管严格，才会这样隐蔽。
”李翔说。
经查，开封中学违规补课和乱收补课费的行为属实。
但就在准备结案时，办案人员发现账目中部分数额对不上，询问学校老师和年级组长，才知道还有一套年级组私下分钱的流水账，并且涉案人员范围庞大，2014、2015、2016届的高三年级组长均有参与。
剑阁县纪委意识到，这不仅是一个简单的违纪案件，如果明确查处老师有分钱行为，那此事就是贪污、受贿的违法案件。
“教育关系着千家万户，从学生和家长手里收来的钱，几个老师私自分了，这是与民争利，严重侵犯了群众的切身利益，也是我们县纪委查处的重点。
”剑阁县委常委、县纪委书记母雪龙说。
交代又带出“大买卖”8月，县纪委调查组再次来到开封中学，通过对该校多名老师的调查谈话，有偿代购教辅资料和私设小金库等问题逐渐浮出水面，相关涉事人员也被一一揪出。
业内人士揭教辅书泛滥黑幕
业内人士揭教辅书泛滥黑幕
佚名
【期刊名称】《教书育人：校长参考》
【年(卷),期】2006(0)5
【摘要】一位研究教辅书的出版工作者对记者说，他们出版社在精心策划下推出了一套教辅书之后，没几天，市场上就出现了盗版，有的书商干脆将正版书拿去进行电子扫描。
换一个封面就堂而皇之地向学生推销。
这样的书在扫描过程中不清楚的地方很容易出现错误，但书的成本却大大降低了。
因此，能够以较低的价格供给批发商和销售商，部分批发价甚至仅是书籍定价的20％。
正版书在推销过程中往往由于价格劣势而败下阵来。
【总页数】1页(P4-4)
【关键词】电子扫描;出版工作者;精心策划;出版社;销售商;批发商;批发价;正版;业内人士;教辅书;中国
【正文语种】中文
【中图分类】G239.2;G423.3
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教育出版社教辅图书营销存在的问题及对策
教育出版社教辅图书营销存在的问题及对策教育出版社教辅图书是学生学习必备的工具书，为学生提供了辅助学习的渠道和资源。
随着互联网和电子教育的发展，教辅图书的市场竞争越来越激烈，营销存在一些问题。
本文将从多方面分析这些问题，并提出相应的对策。
教育出版社教辅图书市场竞争激烈。
随着互联网和电子教育的兴起，学生可以通过网络搜索到大量的免费学习资源，这对传统的教辅图书销售带来了冲击。
一些互联网教育平台也开始推出自己的教辅图书，形成了强大的竞争对手。
为了应对这一问题，教育出版社可以通过提升教辅图书的质量和内容，增加学生使用教辅图书的必要性和价值，打造自己的品牌和竞争优势。
教育出版社教辅图书的市场宣传不足。
教辅图书的市场宣传相对于教材和参考书来说较少，很多学生和家长都对教辅图书的内容和效果缺乏了解。
教育出版社可以通过增加宣传力度，推出一些有吸引力的促销活动，如打折促销、搭配套餐等来吸引更多的目标客户。
可以邀请一些知名教育专家或教育机构进行推荐和评价，提升教辅图书的权威性和可信度。
教育出版社教辅图书的销售渠道单一。
目前，教辅图书的主要销售渠道还是传统的书店，但是随着网络销售的发展，消费者越来越倾向于在网上购买书籍。
教育出版社可以考虑拓展线上销售渠道，与互联网教育平台合作，提供在线销售和电子书下载服务，方便学生随时随地购买和使用教辅图书。
也可以与学校合作，将教辅图书纳入学校图书馆的借阅范围，增加教辅图书的使用率和销售量。
教育出版社教辅图书的价格相对较高。
教辅图书的制作成本较高，加上市场竞争激烈，导致价格相对上升。
对于一些家庭来说，教辅图书的价格可能过高，难以承担。
为了解决这个问题，教育出版社可以考虑适当降低教辅图书的价格，提供一些优惠政策，如学生折扣、购买套装等，以吸引更多的消费者。
也可以提供一些免费的在线资源，让学生可以免费使用一些教辅图书的部分内容，提高消费者对教辅图书的认可度。
教育出版社教辅图书的营销存在一些问题，但是只要能够制定合适的对策，提高教辅图书的质量和内容，增加市场宣传力度，拓展销售渠道，降低价格等，就能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售增长和市场份额的提升。
违规推荐教辅自查自纠
违规推荐教辅自查自纠近年来，教辅市场蓬勃发展，各类辅导书籍应运而生。
然而，在这股市场热潮下，也不乏一些违规推荐教辅的现象，引发社会的广泛关注和讨论。
违规推荐教辅不仅损害了学生的学习热情和学习方向，还可能给学生带来不良的心理和身体影响。
因此，各界需要提高警惕，积极自查自纠，杜绝违规推荐教辅的现象。
一、违规推荐教辅的表现和危害在当前教辅市场中，一些机构和个人存在着违规推荐教辅的行为。
其表现主要包括以下几个方面：1.不合理宣传：一些机构或个人为了迎合市场需求，夸大教辅书籍的作用和效果，从而违规推荐某些教辅书籍。
2.变相广告：一些机构或个人通过变相广告等手段，对某些教辅书籍进行推荐，这种行为也是违规的。
3.非法获利：一些机构或个人通过推荐教辅书籍来获取不正当的利益，给学生推销不必要的教辅书籍，危害学生的利益。
违规推荐教辅的危害主要体现在以下几个方面：1.浪费金钱：学生购买了不需要的教辅书籍，不仅浪费了金钱，而且可能因此造成经济负担。
2.浪费时间：学生为了使用这些教辅书籍，可能花费大量时间，影响正常的学习进度。
3.损害身心健康：一些教辅书籍内容不实或过于复杂，可能给学生带来心理负担和身体不适。
违规推荐教辅不仅影响了学生成长，也损害了教育的公平与公正。
因此，各界应当共同努力，积极自查自纠，杜绝这一不良现象。
二、自查自纠违规推荐教辅的重要性自查自纠违规推荐教辅的行为，对于维护教育市场的秩序和规范具有重要意义：1.促进市场健康发展：自查自纠违规推荐教辅的行为，有助于净化教辅市场，促进市场的健康发展。
2.提升服务水平：通过自查自纠，教辅机构可以及时发现问题，做出改进，提升服务水平，更好地满足学生和家长的需求。
3.树立良好形象：自查自纠违规推荐教辅的行为，可以树立机构良好的社会形象，获得社会的认可和支持。
自查自纠违规推荐教辅的行为，是教辅机构和个人的一项重要责任和义务。
只有加强自查自纠，才能规范市场秩序，提升服务质量，真正造福学生和家长。
教育出版社教辅图书营销存在的问题及对策
教育出版社教辅图书营销存在的问题及对策教育出版社教辅图书的市场营销是其产品销售的关键环节之一，然而在实际运营中也存在着一些问题。
本文将就教育出版社教辅图书市场营销的问题及对策进行探讨。
一、存在问题1.市场定位不准确：教育出版社在选择目标市场时，往往存在市场定位不准确的问题。
一些出版社无法把握市场需求，没有将教辅图书的特色和优势与目标市场的需求相结合，导致产品推广效果不理想。
2.推广渠道狭窄：教育出版社在教辅图书的推广渠道方面存在狭窄的问题。
一些出版社只依赖传统的渠道，如书店销售，忽视了互联网和移动端等新兴渠道的重要性。
3.营销手段单一：教育出版社在教辅图书的市场营销中，往往只采用传统的广告宣传手段，缺乏创新的营销手段。
这种单一的营销方式无法吸引目标受众的注意力，限制了产品的推广效果。
4.缺乏定制化营销：教育出版社在教辅图书的市场营销中，缺乏对不同受众的定制化营销策略。
不同的受众群体对教辅图书的需求和购买习惯各不相同，缺乏针对性的推广措施，导致推广效果不佳。
二、对策建议1.准确的市场定位：教育出版社应对市场需求进行充分的研究和调查，准确把握目标市场的需求特点和行为习惯，为教辅图书的市场定位提供依据。
可以通过市场调研、用户调研等方式获取真实可靠的数据，从而更好地进行市场定位。
2.多渠道推广：教育出版社应通过多种渠道进行教辅图书的推广。
除了传统的渠道如书店销售外，也应开拓互联网、移动端等新渠道，借助社交媒体、电商平台等进行宣传推广，增加产品的曝光度和销售渠道。
3.创新的营销手段：教育出版社应尝试运用创新的营销手段进行教辅图书的宣传推广。
可以利用视频、微信公众号、直播等形式进行教辅图书的展示和推荐，吸引目标受众的关注和参与。
也可以尝试与知名教育机构、学校等合作，共同开展线上线下的推广活动。
教育出版社教辅图书的市场营销存在一些问题，需要通过准确的市场定位、多渠道推广、创新的营销手段和定制化的营销策略进行改善。
直击中小学教辅乱象
规模约为400亿元，占出版行业六成利润；各环节层层加价，盗版方式光怪陆离直击中小学教辅乱象（走转改·一线调查）《人民日报》 2013 年 4 月 18 日 6 版核心阅读选教辅，家长挑花了眼；做教辅，学生累弯了腰；卖教辅，商家赚得盆满钵满……有业内人士估计，我国教辅书市场规模约为400亿元，为整个出版行业带来了60%的利润。
如此大的一块“肥肉”，自然引来争抢者无数，层层加价、粗制滥造、盗版侵权、区域垄断等乱象频发……我国教辅市场正处于大浪淘沙、重新洗牌的新阶段，亟待走出“一管就死，一放就乱”的怪圈。
记者对诸多乱象进行了调查。
新闻背景教育部于４月１日起启动“减负万里行”活动，通过自查、抽查等形式对不规范办学予以曝光、问责和处理。
据介绍，此次集中督查活动将从义务教育阶段的招生入学、校外培训、考评体系等各个环节进行督查。
学校将“奥数”与入学挂钩、校外培训机构上新课、赶进度等行为都将作为重点督查内容。
今年春季学期，全国中小学陆续开学后，各地学校出台一系列措施减轻义务教育阶段学生负担。
北京市在中小学课时、家庭作业、考试等方面均有具体减负标准，并取消了小学期中考试；厦门出台的新规，减少考试次数、取消早读，增加自主活动、休息、体育运动和综合实践活动的时间；青岛各中小学新学期全面实行“课程、课时、作业、考试和节假日安排”网上五公开活动，接受学生、家长的监督……伴随着学校内部减负如火如荼，让孩子减少课外教辅书，也是进一步推进素质教育的应有之义。
1．高定价低折扣为赚钱“两头堵”39元的教辅书，最低7元就能拿到几乎每个学生都离不开教辅。
初三学生小刘的书包里，就装着《5年中考3年模拟》等5本教辅书。
其中，老师推荐购买的教辅书，可享受九折优惠。
小刘那本标价39元的书，实际花了35.1元。
那么，这本教辅书，成本究竟是多少呢？记者首先来到北京西单图书大厦。
在这里，教辅书正卖得如火如荼，书架前挤满了家长和学生，有人手持老师开出的书单，按图索骥。
书商操纵教辅书籍
书商一手操纵运作揭开教辅书籍暴利内幕隐秘一位业内人士告诉记者，如今市面上有２／３多的教辅书籍出自非教育类出版社，这些书籍全部是由书商一手操办的。
书商们将书稿撰写、校对后，便开始向各大书店、各地学校紧急征订。
正式启动的第一步是从出版社买书号。
具体付费标准有两种：其一是出版社按相当低折扣，２．８折到３折之间，从书商手中回购３０００至５０００千册，再以６折出手，一般利润掌握在５万到７万元左右；其二，则由书商一次性付给出版社数万元书号费，具体金额视出版社大小而定，大出版社要价高，多为２．５万元以上；小出版社则在５０００至１万元之间。
有时出版社附带再回购数千册，又赚一笔。
买到书号后，书商们就可以“大展拳脚”了，整个印制、发行的各项步骤都在他们的掌控之中。
在常年合作的印刷厂印刷完毕后，书商们便利用手中的批发、零售权，按照之前书店、学校统计报上来的订数发货。
对书店，书商们多是免费供货，卖出一本，向书店收取书价４折的费用（由于竞争日益激烈，批发价已由最早的６折，降为５折，如今更跌为４折）。
算上教师团队的编写费用、运输费，以及印制费用，书商们走书店这条路只能创牌子，几乎无利可图。
赚钱的秘诀在打通教育“关节”。
一位书商得意地对记者说：“我们有合作学校，有了这个就高枕无忧了。
”具体的做法是抬高书价，再给老师些回扣，以做到全年级学生人手一本。
举例来说，一本定价２０元的书，让老师对同学们说：“７．５折，便宜。
”老师收学生１５元，书商只要１３元，“这也是公开的秘密了。
”这位书商笑着说。
实际上书的成本只有５．６元。
书商通过各种渠道，平均掌握后以５折发货，行话叫“对半撅”，每本书的成本控制在２．８至３折；更有甚者，以“倒四五”发货，即书商拿４．５折，不过这类书选用书写纸，成本极低，控制在１．８折左右。
而一本书的发行量至少有１万册，高额利润不言而喻。
举例来说，一本定价２０元的书，发行量为２万册，成本２．８折，这一本书可为书商赚取１２．８万元。
教育出版社教辅图书营销存在的问题及对策
教育出版社教辅图书营销存在的问题及对策教育出版社的教辅图书一直是教育领域的重要产品之一，它们为学生提供了丰富的学习资源，帮助他们更好地掌握知识和技能。
随着教育出版市场的不断发展和变化，教辅图书的营销也面临着一些问题。
本文将分析教辅图书营销存在的问题，并提出相应的对策，以期为教育出版社的教辅图书推广和销售提供一些建设性的意见和建议。
一、教辅图书营销存在的问题1.市场竞争激烈随着教育产业的不断发展，教辅图书市场的竞争愈发激烈。
各大教育出版社纷纷推出了自己的教辅图书产品，形成了激烈的竞争局面。
面对市场上众多的同类产品，教育出版社的教辅图书营销面临着巨大的挑战。
2.渠道单一目前，教辅图书的销售渠道主要集中在传统的实体书店和学校。
虽然随着网络销售的发展，一些教育出版社也开始尝试通过互联网销售教辅图书，但整体来看，销售渠道相对单一，这很大程度上影响了教辅图书的销售业绩。
3.宣传推广不足教辅图书的宣传推广相对来说比较薄弱，很多教育出版社在推广教辅图书时只依靠一些简单的宣传手段，缺乏系统性和深度，这使得教辅图书的知名度和影响力都受到了一定的限制。
4.产品同质化严重一些教育出版社在教辅图书的研发上投入不足，导致产品同质化严重。
同质化的产品除了影响消费者的购买欲望外，也会削弱教育出版社在市场中的竞争力。
二、对策建议1.加强产品研发教育出版社应当加强教辅图书的产品研发，注重品质和特色。
鼓励研发人员深入学校、深入教学一线，利用市场调查和用户反馈等方式，不断优化教辅图书的内容和形式，确保产品的独特性和可用性。
2.开拓多元化销售渠道教育出版社应当积极开拓多元化的教辅图书销售渠道，包括线上渠道和线下渠道的结合。
通过和电子商务平台的合作，拓展在线销售渠道；同时优化线下实体书店的布局和管理，提高产品的陈列和销售效率。
3.提升宣传推广力度教育出版社需要加大对教辅图书的宣传推广力度，采用多种媒体和渠道进行全方位的宣传。
可以利用教育展会、教师研修会、家长会等活动进行推广，同时通过社交媒体、电子平台等渠道进行线上推广，提高教辅图书的知名度和美誉度。
教育出版社教辅图书营销存在的问题及对策
教育出版社教辅图书营销存在的问题及对策教育出版社教辅图书是学生学习的重要辅助工具，对于学校、学生和家长来说都有着重要的作用。
近年来，随着教育出版社教辅图书市场竞争的日益激烈，教辅图书的营销问题也开始凸显出来。
本文将探讨教育出版社教辅图书营销存在的问题，并提出相应的对策。
一、存在的问题1.市场竞争激烈随着教育行业的不断发展，教辅图书市场竞争愈发激烈。
各大教育出版社推出了众多不同类型的教辅图书，形成了激烈的价格竞争和产品差异化竞争。
这使得教育出版社在教辅图书的营销上面临更大的挑战。
2.渠道单一目前，教育出版社教辅图书的销售渠道相对单一，主要依赖于学校图书馆和教育机构的订购销售。
这种渠道模式的不多元化，导致了产品推广的受限和渠道营销的瓶颈。
3.产品同质化严重大部分教辅图书的内容相似，形式雷同，产品同质化严重。
这种同质化现象导致了教辅图书的差异化竞争几乎没有，产品的吸引力下降，难以吸引更多的顾客。
4.市场宣传不足教育出版社对于教辅图书的市场宣传不足，导致了产品的知名度和美誉度偏低。
很多学生和家长对于教辅图书并不了解，这使得产品的销量难以提高。
二、对策1.市场定位和差异化经营教育出版社应该对市场进行定位，明确不同教辅图书的受众人群，并且进行差异化经营。
可以根据不同需求，推出不同类型、不同特色的教辅图书，从而满足不同学生和学校的需求。
2.多渠道拓展教育出版社需要拓展销售渠道，多样化地推广促销，增加销售渠道的多样性。
可以通过线上平台、书店专柜、教育机构等多种渠道进行销售，提高产品的覆盖率和曝光度。
3.提升产品研发和创新教育出版社应该加大对于产品研发和创新的投入，推出更多具有创新精神和竞争力的教辅图书。
可以将科技元素融入到教辅图书中，提升产品的附加值和吸引力。
4.加强市场宣传教育出版社需要加强教辅图书的市场宣传，提高产品的知名度和美誉度。
可以借助广告、公关活动、网络推广等手段，提升产品的曝光度和认知度，增加产品的销售。
教辅资料-鱼目混珠令人忧
教辅资料:鱼目混珠令人忧顾名思义,教辅资料仅起辅导辅佐作用,如今却有点喧宾夺主。
在有些学生的书包里,教辅资料比教材还要多。
一些出版社想尽办法在书名上创造新奇,大玩噱头,用诸如“学霸”“考霸”“五星教练”“名师辅导”等标题来吸引学生和家长的眼球。
虽然多年来政府严禁学校统一为学生订购教辅资料,但它们仍在校园里泛滥成灾。
书市:铺天盖地卖得火在铺天盖地的教辅资料中,卖得最火的,利润最大的,应该是高考、中考辅导资料。
打开Google搜索,键入“考试复习资料”六个汉字,居然有92万项符合考试复习资料的查询结果。
一位全国人大代表忧虑地说:“书本科目没有增加多少,孩子们的书包却越背越重,这都是教辅资料过多、过滥惹的祸。
如果让这种现象发展下去,不仅会毁了教育,也会害了孩子。
”有报道称,20XX年上海市仅中小学二期课改和统编教材的参考书就有5000多种。
学生的教辅资料来自哪里?来自书市。
走进书市,你会发现,一些出版社为吸引读者眼球,想尽办法在书名上创造新奇,大玩噱头,用诸如“学霸”“考霸”“金牌”“五星教练”“名师辅导”“阅读先锋”等标题来吸引学生和家长的眼球。
为使学生和家长爽快地掏腰包,商家可谓使出浑身解数,各显其能。
对于一本标明出自北京大学音像出版社的《通用模型解题》,广告如此吹嘘此资料的效果:“掌握这种方法,普通学生也能变成解题高手。
不管碰到什么难题,只需要把模子往上一套就行。
如今,很多受益于北大《通用模型解题》的学生,都把它昵称为学习数学、物理等科目的傻瓜方法。
”人们不禁要问:既然傻瓜都可以无师自通,那还要老师干什么?黑龙江省曾对中小学教辅资料进行过一次质量抽检,结果显示,有近一半的教辅资料不合格,有的一页上就有6处错误,最多的一页竟达10处之多。
有位家长反映,他的孩子有一次拿着历史教辅资料问他:“隋朝发生的两件大事——开凿大运河和兴起科举制,哪个意义更重大?”这位家长一脸茫然,不知道该怎么回答这个“关公战秦琼”式的问题。
教辅市场到底有多乱
教辅市场到底有多乱作者：邰筐来源：《方圆》2013年第17期事实上教辅泛滥背后隐藏了一条从教辅的编写到出版编产销的灰色产业链。
不仅让学生深陷题海，还制造了教育腐败，把教育主管部门的官员和校长、教师拉下了水每到临近开学的日子，都是教辅书销售的旺季，各种打折促销活动像比赛一样。
暑假一开始，当当网就推出了“10万种中小学教辅满60减10，满100减25”的促销活动。
在广东一家教辅书批发网站上，各类教辅书三、四折就能“拿货”，最低1.5折，一本40元的教辅书，最低6元就能拿到。
在山东鸿儒图书批发市场2000平方的教辅大卖场内，从1—6岁儿童的多元智能练习到高三学生的全真模拟，各种教辅书应有尽有，同样的书籍，在这里单买打六折，批发最多能到三折。
如此便宜的价格，是正版吗？带着疑问，记者咨询一位曾长期从事民营教辅出版和推销的人士。
该人士说：“正版也是这个价格。
这是行业内惯用的‘两头堵’手法，高定价、低出手，给教辅书的每个流通环节留出层层加价的空间，让每个环节获利。
”“一本教辅的编辑出版其实非常严格，如果出版社严格按这种操作规程编辑出版教辅、按新闻出版总署要求定价的话，根本就没有多少钱可赚。
事实上，从教辅的编写到出版，最后流到学生手中，中间隐藏着一条编产销的灰色产业链。
”一位出版商向记者介绍。
编写：一把剪刀一瓶糨糊，一天一夜编本教辅“正常情况下，出版一本教辅书要找优秀作者、出版社与作者共同商议体系、框架，发行每年要开研讨会。
其中除了稿酬、印刷费，还有会务等各项成本。
”山东某出版社副社长介绍，有的民营出版商从边远省份的出版社购买书号，剪剪抄抄就能凑出一本教辅书。
出书成本低，但定价却人为地提高了。
“书名改了，封皮改了，其实内容都是东抄西摘凑来的。
书商为压缩教辅成本，通常找兼职大学生来选题、做题和校对。
”跟着民营书商编教辅书的邵某介绍。
目前不少教辅书都是“合作”出来的。
名义上是合作，实际上出版社就是卖书号，中间过程他们根本就不管。
罗崇敏3年5次暗访教辅市场乱象令人震惊
罗崇敏3年5次暗访教辅市场:乱象令人震惊作者：胡洪江来源：《云南教育·视界》2011年第01期教辅资料过多、过滥、过贵、过散，是教育领域的“老大难”问题。
为了解教辅市场的真相，云南省教育厅厅长罗崇敏3年内5次暗访教辅市场。
在这位厅长的眼中，教辅市场的“繁荣”令人震惊，学生和家长对教辅的依赖令人深思。
这也催生了云南的一系列规范措施。
深冬，昆明交三桥新华图书城，来了一位特殊的“顾客”，他不买书，专看教辅专柜，不时问这问那，打听销售情况。
特殊顾客叫罗崇敏，云南省教育厅厅长。
在云南人眼中，这位厅长爱暗访。
3年来，他已经有5次特别暗访。
而暗访让他切实感到了教辅之痛。
想不到仅小学生作文，就有几百种教辅2008年暑假前夕，在出任云南省教育厅厅长半年后，罗崇敏第一次走进昆明的书店暗访教辅市场。
罗崇敏：想不到，真是眼花缭乱，从幼儿园到大学、继续教育，各个层次的教辅图书都有，我目测有1万种以上。
仅小学生作文这一个种类，各种版本加起来，也有好几百种。
教辅是对教材知识的巩固、复习和拓展，我不知道在这么多的教辅图书里，有多少能达到这个要求。
罗崇敏发现，这些教辅图书质量参差不齐，价格也不便宜，动辄几十块钱一本。
而家长们面对满架满桌的教辅图书显露出的茫然和无助，更让罗崇敏印象深刻。
他甚至碰到过两位家长，专程从500千米外的保山坐飞机赶到昆明，就为给读初中的孩子买教辅。
但面对各种教辅，家长们也犯愁了，“真不知该选什么”。
罗崇敏：绝大多数家长决定购买某种教辅的理由，通常是“这是老师说要买的”，“这是其他家长推荐说好的”。
更让罗崇敏震惊的是，家长和孩子对教辅的依赖有些过度了。
一次，他在暗访中遇见一位家长，一次性买了7本教辅，其中，语文、数学各买了两种不同的版本。
细问之下才知道，他的孩子才上小学三年级。
罗崇敏：其实，包括新华书店在内的许多图书销售企业也很无奈。
许多经销商跟我讲，各种教辅又多又乱，根本分不清好坏，只好多进些种类，让家长们自己去挑。
教辅乱象：学校大赚差价 政府地方保护
心副主任周安平说。 利用推荐目录，实现行政垄断 为整治教辅图书“过多”“过滥”“过贵”的问题， 2012年教育部等四部门联合下发《关于加强
中小学教辅材料使用管理工作的通知》，要求以省为单 位，对中小学教辅材料进行评议，择优选出若干Байду номын сангаас进行 公告，以目录的形式推荐给本地区学校供学生选用
。 这一规定的出台，在一定程度上规范了教辅图书市常然 而，一些新问题也随之产生，虽然教辅图书的自由定价 是存在的，但这些图书能否进入省级教育部
编者注：教辅图书，这个让很多学生和家长又爱又恨的 东西，缔造了300亿元的庞大市场，也衍生了巨大的利益 空间。市场选择、学校利益、版权问题甚至行
政力量都纠缠其中。近日新华社“新华视点”栏目对教 辅市场做了专项调查，做了摘录： 眼下正是秋季入学前，中小学教辅图书的推广期，中小 学教辅图书
的价格普遍偏高，这里面有校方利益，也有行政干预的影 子。 校方低买高卖 差价高达一半 “一些学校、教师集中购买教辅图书时‘低买高卖’，这
书没有进入目录，甚至占教材市场份额近七成的人教社， 仅有小学英语、高三数学两科进入该目录。 北京市一家出版社负责人说：“过去发行靠市场竞争，
现在靠进入省级教育部门的推荐目录，从公关市场变成 了公关教育部门。” 对此，西部某省教材审定委员会工作人员坦言，确实存 在教辅材料审定方面向本
地出版社倾斜的行政“干预”。“每一次教辅图书的更 换，都是一次利益的重新分配。” 据了解，全国3万多个书店中，有80％的书店经营教辅图 书，而
门的推荐目录，并没有通过市场竞争，而是由地方教育 部门垄断的。 北京市一家出版社负责人透露，一些地方教育部门为了 保护本地出版集团的利益，往往
在教辅书评议阶段，排斥原创出版社以及外省出版社的 教辅图书进入推荐目录；另一方面，当地出版社和新华 书店会给教育部门一定比例的利润返还，每年大约
教育出版社教辅图书营销存在的问题及对策
教育出版社教辅图书营销存在的问题及对策教育出版社教辅图书是学生学习过程中的必备工具，对于学生的学习成绩和学习兴趣起到了重要的作用。
随着市场竞争的加剧，教辅图书的营销存在着种种问题。
本文将对教育出版社教辅图书营销存在的问题及可能的对策进行探讨。
一、问题分析1. 价格竞争激烈由于市场上存在着大量的教辅图书品牌，教育出版社的教辅图书常常陷入价格竞争之中。
一些教育出版社为了争夺市场份额，不惜以低价策略推出教辅图书，导致市场价格不断下降，利润空间逐渐减少。
2. 品牌认知度不够高相比于知名的教育机构及知名品牌的教辅图书，一些教育出版社的教辅图书品牌认知度不够高，学生和家长在选购教辅图书时更倾向于选择知名品牌，导致其他一些教辅图书难以进入市场。
3. 营销方式单一传统教辅图书的营销方式多以在学校或书店摆摊销售为主，缺乏多样化的营销手段，无法满足多样化的消费需求。
4. 产品同质化严重市场上大部分教辅图书内容大同小异，形成了严重的同质化竞争，使得消费者在选择教辅图书时难以做出判断。
二、对策建议1. 品牌建设与差异化策略教育出版社需加大对自身品牌的建设力度，通过提升品牌认知度，并搭配差异化的教辅内容和设计，使得教辅图书在同质化竞争中脱颖而出。
2. 多样化营销手段传统的摆摊销售方式已经无法满足多样化的消费需求，教育出版社应积极开拓线上销售渠道，建立自己的教辅图书销售平台，与电商合作开展线上销售等。
3. 产业联盟与资源整合教育出版社可以通过与学校、教育机构等建立长期合作，将教辅图书纳入学校课外辅导课程及校内图书馆资源等，达到产品和资源的整合，提高产品曝光度与认知度。
4. 定价策略与增值服务通过对教辅图书的定价策略与产品附加值的提升，使消费者在购买教辅图书时更加愿意选择自己的产品。
可以针对购买教辅图书的学生提供一定的学习指导与辅导服务，增值消费体验。
5. 关注用户体验与需求教育出版社应当更加注重用户体验与需求，通过调研和问卷调查等方式，深入了解学生和家长对于教辅图书的需求和期望，不断调整产品与营销策略，提高市场竞争力。
关于乱订教辅,参与办理辅导班的警示心得
关于乱订教辅,参与办理辅导班的警示心得乱订教辅是指在购买教辅书籍时随意订购，缺乏选择的原则和方法。
参与办理辅导班是指报名参加各种辅导班，希望通过辅导班的学习来提高自己的成绩。
然而，在乱订教辅和参与办理辅导班的过程中，我们需要警惕一些问题，以免造成不必要的损失和困扰。
乱订教辅可能会导致浪费时间和金钱。
教辅书籍的种类繁多，选择适合自己的教辅书籍是提高学习效果的重要一环。
然而，如果随意订购教辅书籍，可能会购买到不适合自己的教材，导致学习效果不佳。
此外，一些不良商家可能会提供低质量的教辅书籍，甚至是盗版书籍，这样不仅浪费了金钱，还可能影响到正常的学习进程。
参与办理辅导班也需谨慎选择。
辅导班虽然可以提供一对一的辅导和集中的学习环境，但并不是所有的辅导班都能够满足我们的需求。
首先，有些辅导班的教学质量可能不过关，可能存在师资力量不足、教学方法陈旧等问题。
因此，在乱订教辅和参与办理辅导班时，我们需要警惕以下几点。
首先，需要明确自己的学习需求和目标，选择适合自己的教辅书籍和辅导班。
可以通过查阅评价、咨询老师或同学的意见等方式，对教辅书籍和辅导班进行了解和比较，从而做出明智的选择。
其次，要注意商家的信誉和口碑，选择有良好口碑和信誉的商家购买教辅书籍，参加有良好口碑和评价的辅导班。
此外，我们也可以参考一些权威机构或专业人士的推荐，以增加选择的准确性和可靠性。
在乱订教辅和参与办理辅导班之前，我们也可以进行一些自主学习和自我提升的努力。
例如，可以通过图书馆、互联网等渠道寻找相关的学习资料，进行自主学习和提高。
还可以利用一些学习软件或在线教育平台进行课程学习，提高自己的学习效果和能力。
通过自主学习和提升，我们可以更好地把握自己的学习需求，减少乱订教辅和参与办理辅导班的需求，以提高学习效果和节约资源。
乱订教辅和参与办理辅导班虽然可以为我们的学习提供一定的帮助，但也需要我们谨慎选择和警惕其中的风险和问题。
我们要明确自己的学习需求和目标，选择适合自己的教辅书籍和辅导班。
高等教材市场充斥潜规则-部分编者主动要回扣
高等教材市场充斥潜规则部分编者主动要回扣2012年08月14日04:44中国青年报李剑平我要评论(16)字号：T|T暑期，高职高专秋季教材市场的发行大战正如火如荼，而在一家大型出版社担任发行人的罗女士却表示：“高职高专教材出版发行市场乱象丛生，我不想干这个行业了。
”全国高职高专在校生约为1000万人，每名在校生的教材开支平均每年在300元左右，以此计算，全国高职高专教材出版发行市场的份额为30亿元左右。
“面对这样一个巨大的市场蛋糕，由于准入门槛低，把关人角色缺位，导致各路出版商群起而攻之，各种显性、隐性规则大行其道，山寨版教材频繁现身，坑害的是学生家长的钱包与孩子的前途，鼓起的是部分高职高专老师与出版商的腰包。
”业内人士说。
近日，罗女士和其他几位出版人向中国青年报记者透露了高职高专教材出版发行市场上的种种“猫儿腻”。
出版商像“药贩子”，不择手段推销教材高职高专教材出版发行市场是伴随高等职业教育改革和发展而兴起的，与本科教育和中等职业教育教材相比，起点较低，基础较弱，但发展速度很快。
据《2009全国大中专教材数据分析报告》与《新华书店大中专教材目录》统计，165家出版社中品种增长最快的是高职高专教材，从2004年的9629个品种增至2009年的35572个品种，增幅为269.43%。
在2008年以前，高职高专及其老师编写、出版教材的愿望不是很强烈，主要以个性化校本教材为主。
后来，发现编写教材不仅可以赚钱，还可以用于高职高专教学改革与专业建设项目的申报、验收，高职高专及其老师编著、出版教材的激情一下子被点燃了。
从校本教材，到公共课的大学语文、数学、计算机，再到专业课、实践课教材，每编著出版一本教材，在一所高职高专就有几千本的销售量。
为将这些利润收入囊中，出版商不惜使用高额回扣等各种手段招揽业务。
湖南一所高职学院院长曾痛斥出版商像“药贩子”，每天不择手段地推销教材。
一位在山东中部地区一所高职学院担任计算机课的老师也表示：“现在很多出版社采用各种招数让学校用书，只要用他们的书想做什么都行。
民营书商自揭教辅黑洞
民营书商自揭教辅黑洞
萧瑜
【期刊名称】《基础教育（上海）》
【年(卷),期】2007(000)008
【摘要】民营书商暗渡陈仓中国出版社的总体数量在世界上是“独领风骚”的．仅参与教辅书出版发行的出版社就有五百三十多家，每年的发行码洋达数百亿，不过70％以上的教辅书都是由民营书商出版发行的，然而，民营书商并没有出版
权和总发行权。
2004年，作为试点，国家新闻出版总署向山东志鸿教育集团颁发了总发行权．
【总页数】1页(P47)
【作者】萧瑜
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】G239.22
【相关文献】
1.民营书商自揭教辅黑洞 [J], 萧瑜
2.民营公司举办教辅研讨会呼吁确立教辅研究学术地位 [J],
3.鄂一书商在教辅封面擅自加字被判刑 [J], 心华
4.业内人士揭教辅书泛滥黑幕 [J],
5.教辅行业发行研讨会探讨民营教辅发展 [J], 甄云霞
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教辅读物鱼目混珠质量堪忧
教辅读物鱼目混珠质量堪忧
柴葳;张东
【期刊名称】《教育界》
【年(卷),期】2012(000)026
【摘要】暑期来临，教辅读物市场像往年一样火爆。
连日来，记者在北京一些大型书店、图书批发市场采访时发现，中小学教辅读物呈持续热销态势。
一些教辅读物经销商和学生家长告诉记者，教辅读物几乎没有淡季，销量和利润都位列各类图书前列。
与市场红火相对的，是教辅读物的质量危机。
从编辑、出版、发行，到购买、使用、评价的诸多环节，对教辅市场混乱的诟病不时见诸媒体，但这似乎丝毫未影响教辅市场的红火。
【总页数】1页(P1)
【作者】柴葳;张东
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.新闻出版总署将专项检查教辅读物印刷质量
2.浅论教辅读物的质量与编校工作
3.教辅读物鱼目混珠质量堪忧
4.总署将继续开展教辅读物质量检查
5.新闻出版总署4月开始检查中小学教辅读物质量
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新华网山西频道2006-11-06 来源:山西新闻网/山西晚报山西晚报讯（记者李旭东）成功书商约请记者10月18日,忻州市一个大型书店的经理人刘某约请记者到忻州市一家宾馆,揭露了图书出版发行营销诸行业在教辅交易中的一些黑幕。
——下面是谈话记录：记者:你那书店是个大书店,你也干了13年了，我觉得你应该早已融入这个行业,如鱼得水才对。
即使这个行业有潜规则,你也是受惠者。
你怎么突然要向媒体披露这些“行业秘密”?刘某:我在图书行业做得比较成功,可现在大家的做法是自己正在勒紧脖子上的绳索,要毁掉这个市场。
整个市场烂掉了,我还有什么成功?记者:具体点说,毁掉了什么?刘某:一是利润。
恶性竞争正在切削正常利润,而且累及非教辅类图书利润。
二是低价竞争发展到一定程度,就是盗版横行———书商终归是想挣钱,正版教辅守不住成本了,只能做盗版。
三是毁掉了信誉,商业贿赂盛行,有时就没有了底线。
四是毁坏了师德。
许多老师利欲熏心,唯利是图,已经不像一个老师。
记者:好的。
你就讲一下你所知的详细情形吧。
教材交易的“一般规则”回扣高才有“竞争力”刘某:我先给你讲讲教材。
中小学教材按规定只能新华书店经销,但是,现实情况已经不是这样。
公立学校的小学、初中教材,基本走新华书店。
而私立学校和高中年级的教材,绝大多数不从新华书店买,而是从各种其他渠道买的。
原因很简单,就是有的渠道比本地新华书店给学校的回扣高。
记者:学生教材是一个大宗生意,你说说一般折扣是多少?“其他渠道”又能高到多少?回扣过高的话,会不会放进盗版书?刘某:新华书店做教材,利润一般在20%左右。
按照书店和学校多年来形成的“行规”,这20%利润里,要给订书的学校、老师提7%,书店留13%。
但教师们并不满足这个折扣,他们要寻求更高的折扣。
于是就有竞争。
记者:中小学教材不是都要求走新华书店吗?他们还能从哪里订?刘某:新华书店也不是一个。
山西的新华书店不让步,还不能从河北的新华书店订?一些大的学校,学生多,订数大,就有很强的“要价能力”。
而只要有订数,不管是不是本省本市的学校,他们都乐意做。
这种竞争的结果,是教材中有盗版书———让利让利,让得打不住成本了,就只能上盗版。
但是我告诉你,现在的盗版也分好几种,盗版书已经不是“粗制滥造,错字错码”的那个样子了。
绝大多数盗版书,叫做“假冒不伪劣”,品质相当不错,有的,就是和正版书从同一部机器上印出来的。
记者:同一部机器?刘某:这是印刷厂造假。
假如甲让乙印刷厂出1000册书,印刷厂一看这书不错,就悄悄地告诉工人多印500套。
等出版社把书撒到市场上了,他们也就把这500册推上市,谁也看不出来。
但这500本书不用缴版税、不用付稿费、没有流通费用,只有纸张印刷费。
而纸张印刷成本,一般只占总成本的三分之一。
教材里头,也有这类“正版盗版”。
当然,它的竞争力是无人能比的。
记者:学校和老师“吃教材”,追求高回扣,他们怎么分配?新华书店给回扣,又如何下账?刘某:这些回扣,通常是学校用作公共福利,或直接给老师分了。
这就不会出事。
而如果分配不平衡,就会闹出事来。
我省中南部某市今年查了好多学校和书店的教材回扣案,许多就是因为“分赃不均”,校长和书店把钱分了,没给老师。
书店也要求把这笔开销下账,当然不能写“商业贿赂”,多数是走了“费用”。
记者:教材都这样乱,教辅想必更乱吧?刘某:那肯定。
教辅市场格局书商烧香磕头,恶性竞争；一些教师稳拿大头,学生受害刘某:教辅市场是一个比教材更庞大的蛋糕，这个蛋糕在山西已形成这样的格局:从出版方面讲,形成了以多家正版品牌教辅为主,两家大的盗版出版物为辅的格局。
从经销模式上讲,形成了书商定期(过年过节)贿赂教师,采取高价低折方式售书,书商赚小头,老师赚大头的利益分配格局。
从教辅市场来讲,形成了教师倒逼书商,书商利润越来越薄,对学校、教师怨恨日益加深的格局。
记者:你是说,书商行贿教师,实际收益并不大?刘某:有时,书商只要有一点点利润也做,甚至“平进平出”也得做。
你不做别人做,先死的是你。
书商们给老师行贿时,脸上含着笑,心里比哭还难受———贿赂风行,已经基本毁了这个行业。
你可以到中小学周边书店调查一下———他们就是主要吃教辅的,听他们讲讲怎样贿赂教师。
这些人,过年,过端午,过八月十五,过教师节,一年要4次“看望”老师。
忻州流行送保温杯、电磁炉、压力锅等,至于平时请吃请喝,更是小儿科。
拉拢住老师,就可以做他们学生的生意。
你猜怎么分成?———专职商人只能拿一点点,而“客串”做生意的老师们却大获其利。
这一市场的通常折扣规则是,书商4—4.5折从厂家拿到书,加1折左右给老师,老师则以9折或全价卖给学生。
教辅的利润特点是,年级越高,书越多,定价也越高,利润也越大。
教辅还有一个特点是名目多。
跟教材走的,叫“同步××”,中间数次买的,叫“单元××”,学期快结束时买的,叫“期末综合××”。
只要教师肯和书商合作,不愁没有“工程”。
比如忻州市的许多小学生,都被要求买一本《××××××字典》,68元一本,但并非必需品。
多数学生买了根本不用。
二是可少订的让多订。
三是卖盗版书。
如忻州某校给学生统一买了盗版的《英才考评》,当地教育局闻讯检查,该校老师马上从学生手里收回这本书并公然教孩子撒谎：“有人问除了课本课外书还订了什么书,就说没订啊!有人问有没有买《英才考评》,就说没有。
”四是以卑鄙的手法牟取微利,令人不齿。
学生试卷,书商进价8分钱一张,一套8角。
卖给老师,一套1.5元。
老师问学生收考卷费时,按5元一套收。
试卷用完,老师还要回收,说“存档要用”,其实他们是要以每斤4角的价钱卖掉!在一些以牟利为指针的教师那里,坑的是学生,苦的是家长,肥的是教师。
而作为这些龌龊生意的“同谋”———各个书商,则是以出卖良心为代价换得一小块糖饼的“啃鸡肋者”。
书市毒瘤：包销手法非常恶劣，却因能够实现厂家、书商、教师“三赢”而被频繁应用刘某:在教辅市场恶性竞争、贿赂风行、行业利润持续走低的情况下,一种新的更恶劣的教辅营销方式诞生了。
这就是“包销”。
记者:何谓包销?刘某:包销就是教辅生产厂家创造的一种“单线型”的销售渠道,靠教师对学生的绝对权威,来取得多方“专利”的发行方式———比如一个厂家,出了一套教辅。
这套书市场上认不认?不知道。
能不能赚钱?需要投入多少流通费用才能保本获利?在没有投放市场前也不知道。
但在“包销”的方式下,厂家就能找到“不用市场认可,不用流通成本也能赚大钱”的秘密通道。
于是,这个厂家就召集各地书商来开会，管吃管住管玩,然后每个地区确定惟一的“包销商”,以超低折扣把书“包”给他们———正常的这类图书是4—4.5折,而“包销”,厂家就敢给3折甚至2.5折。
厂家把本应投入市场推广的成本让一部分给包销商,加大包销商的售书积极性和利润支配空间。
然后鼓励包销商以极高的折扣率,以超常商业贿赂的方式去“轰炸”教师。
直接从教师手里推书———这个方法的本质,就是以高回扣、高贿赂换取市场营销链条的缩短,以贿赂换取利润。
在包销商的贿赂下,中小学教师更乐意中弹———他们在课堂上这样讲:我近来发现有本书很不错，愿意买的同学就买一本,去哪儿买也行。
同学们回去和家长说说,咱们今后就做这个题。
老师说了,哪个同学和家长敢“不愿意买”啊!况且还要做这上头的题。
但家长们像没头苍蝇一样跑遍忻州也找不到这本书。
最后,一个同学发现某个书店有此书了。
后来,大家发现,这本书只有这个书店有!而且价格不便宜。
记者:太恶劣了!刘某:是。
我是这个行里的人,我家娃娃也被这种方式耍过。
我是欲哭无泪。
我这个大书店,常接待一些来寻找“包销书”的家长,他们疑惑:难道一种书就只有一个地方卖?我苦笑着告诉他们:等着吧,你要的书,真的是只有一个地方卖。
记者:包销教辅书的利润有多大?刘某:你算吧,不走批发,不用宣传推广,再加上“专营专卖”,你说他该挣多少?记者:老师们也愿意走这条路?刘某:为什么不愿意?教辅书,说到底区别并不十分大，区别大的是利润。
走包销,老师可以假装正经,以“推荐”的口气,宣称“哪儿买都行”,避免强迫学生买书的嫌疑———其实,他比谁都清楚,只有他的“伙计”才卖这书!最终是厂家挣钱,书商挣钱,老师更挣钱。
这叫“三赢”,谁不乐意?记者:那么最后,我想探听一下,就以忻州为例,好一点的中小学校,靠敛取教材教辅回扣,普通教师能收入多少钱?刘某:我可以告你一个教育行业内公开的秘密:忻州某小学,调进一个老师需花8万元。
老师们测算,这8万元教两年书就能收回。
这个不是说工资。
附：一条专发给书商的短信山东教辅有《创新方案》《三维设计》《步步高优化设计》等20个品种。
有精装版按2.5折到货,另有简装版按1.9折到货。
另本店批发《新范式》《沙场点兵》《教点访谈》《三尺讲台》等新上书目。
现款按每页1分4厘加5角皮子,如果货到付款按1.8折。
质量第一,价格最低!网络编辑：李新苗。