开淘宝店成功案例3个
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开淘宝店成功案例3个
虽然赚不了什么钱,但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。“如果没有淘宝,我或许还在做着平庸的学生会干部;如果没有淘宝,或许我的大部分空闲时间还是用看碟来打发;如果没有淘宝,我不会
体会到生活的艰辛;如果没有淘宝,我不会认识这么多来自五湖四海
的朋友。”
毛毛的目标很明确,她抓住了与供应商开展促销活动的契机,使网店的业务量迅速提升,从2、3个蓝钻突破并占有皇冠地位,如今
已经成为“四皇冠”的实力卖家,好评度保持在99%以上。目前,
她采用了公司的运营模式,设计、推广、客服、查件、售后、批发
以及投诉等岗位都安排专人负责。
核心竞争力是产品本身
毛毛认为,网店涉及方方面面,但核心竞争力还是产品本身。随着行业的逐渐规范及商业化,若产品本身款式、质量等条件过硬,
就不用担心卖不出去。毛毛告诉记者,为了使自己的产品更有价值,80%的产品都是特色商品,是经专门设计好模板后交由厂家生产的。
同在深圳的阿雪也是一名成功的网上卖家。阿雪也是在2006年
开网店的,其创办的网上店铺“绝色衣仙子”目前在淘宝网上成交
量近七万件、好评度为99.61%。阿雪认为,产品是最重要的,经营
网店对人的最大要求则是要“嗅觉敏感”。
把握商机脉搏可适时转型
那段时间,阿雪一直琢磨今后的发展方向。爱逛街的她发现,深圳有不少品牌折扣店,许多衣服不但款式好看且折扣高,利润空间
很大。另一方面,她从网上了解了更多的资讯,发现当时上海、成
都等地也有卖家在做类似的生意,且效果不错。于是她便尝试做某
几个品牌的代购。第一次转型给网店的经营带来质的突破,随后她
还大胆地尝试“压货”,即一次性大批量投资换季成衣。到了2008
年初,阿雪发现有好多人都在跟风做同类产品的代购生意,竞争越
来越大,商家间不停地展开“价格战”。她决定再次转型——通过
代购时积累的人脉和信息资源,她了解了不少好货源,还多次跑到
上海、广州等地的批发市场了解情况,后来将店铺的产品转为外贸
成衣。
开网店也需要策划
从高中时代就开始关注网络营销的木木对网络开店一直情有独钟,在大一那年,木木开始在淘宝网上开店。“当时因为没有货源,卖
的都是一些零散的闲置。后来放寒假我的第一个店铺也因为断货无
疾而终。”
尽管如此,但第一次大学生淘宝开店使木木认识了许多网上朋友。“大2开学后,我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想,还有
我也不忍离开在淘宝上认识的这么多朋友(特别是我们的好盟主)于
是我开始找货源,因为是学生,我没有充足的资金进行大量批发,
我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商沟通,希望能得到一
些优惠,但大部分批发商或者大公司知道我是学生后都是不予理睬
的态度。”
最后,木木通过淘宝上的阿里巴巴链接,木木成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。对方是一家跨国企业,正希望能够提升
自己的品牌价值,因此,当他们得知木木有在网上开水晶店并能带
给他们网络宣传效应以后,立刻表示愿意支持。
接下来木木还是不急于马上下海,由于对水晶市场并不了解,他还要求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训计划,当
一切都准备好之后,木木的小店才正式开张。
二丶关键词优化
标题和关键词的优化对流量的产生非常重要,我们的小卖家新开店铺,最重要的当然就是有流量,流量哪里来呢?除了推广,当然还
有很重要的就是关键词的优化哦。这里我主要讲一下长尾关键词,
大家都知道关键词的重要性,但是想过没,我们作为小卖家,买家
在输入关键词,比如袜子,这个时候,首页的流量都是给谁的呢?当
然是天猫店和销量靠前的大卖家,我们的店铺不知道排在多少页之
后呢。所以我们小卖家,要想获得买家的精准搜索流量的话,最主
要的还是要避开核心热门关键词的竞争,走蓝海战略,尽量在使用
核心关键词的基础上,添加长尾关键词。比如,你是卖袜子的,你
在优化标题的时候,可以写上袜子,袜子春秋款或者袜子韩版女等
长尾关键词,这样有客户需要这些袜子的时候,你的店铺会很容易
展现在首页哦。
三丶店铺推广
四丶打造爆款
爆款的打造是价格丶关键词优化丶推广等综合的过程。一个好的爆款,将直接吸引流量和提高转化率。可以使店铺直接从心级到钻级,甚至直接冲冠。打造爆款前,我们需要做大量的调查研究工作,没有调查就没有发言权哦。针对自己的行业,去分析客户需要什么
样的产品设计款式,价格多少适中,人群的定位等等。做好的以上
的调查研究分析,接下来,我们就可以打造爆款了,当然我们要打
造的爆款必须产品质量绝对要好,价格要便宜哟,同样的产品,淘
宝上的价格有N多,有贵有便宜的,我们的策略就是尽可能的低,
亏本赚人气小卖家还是没有这个实力,只要保本就好,我们需要的
是人气。爆款的打造离不开推广,按照上面说的推广方式,穷尽一
切方法把这个宝贝推广出去,酒深夜怕巷子深,不呐喊,哪来流量,哪来人气,哪来MONEY啊。所以,亲们,作为刚起步的小卖家,我
们虽然没钱,但是我们有时间丶有精力丶有方法丶有梦想丶坚持去做,足可以使我们成为皇冠级别哦。
五丶不仅仅是卖产品
最后要说的是,我们或许刚起步丶刚开店丶我们也只是微不足道的小卖家,但是只要我们心中有梦丶坚持梦想,我们完全可以成为
金冠级大卖家。小卖家们,加油,胜利属于会坚持,有梦想的人!
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