介绍兰蔻品牌故事.ppt
法国十大香水品牌ppt课件
法国十大香水品牌
1.香奈儿Chanel 2.娇兰Guerlain 3.兰蔻Lancôme 4.夏尔美Shalimar 5.迪奥Christian Dior 6.喜悦(让.巴度)JOY Jean Patou
7.大卫.杜夫David off 8.高田贤三Kenzo 9.鳄ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱLacoste 10.拂拉格纳德Fragonard
1828年当娇兰 (Guerlain) 在巴黎瑞弗里大道 (rue de Rivoli) 42号开设第一间香水专门店起，即专注 于创制不同种类的独特香水及香精，以配合不同人 士的性格特质。
娇兰家族经历4代Guerlain香氛师，共推出300多 种香水。其中几款更是成为世界上最具收藏价值的 香水。
迪奥无时无刻让自已的王国里的每一个事物都充分体现 着女性的魅力，关于香水，迪奥曾这样说：“香水是一 扇通往全新世界的大门，所以我选择制造香水，哪怕你 仅在香水旁边逗留一会，你便能感 受到我的设计魅力， 我所打扮的每一位女性都 散发出朦胧诱人的雅性，香 水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我的衣 裳，让它更加完美，它和时装一起使得女人们风情万 种。”
从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来， Chanel的香水始终以高贵优雅的形像深入人心。1956 年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天， Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。
3
2、GUERLAIN 娇兰 （世界十大名牌香水品牌）
娇兰 (Guerlain) ，是以香水起家的巴黎皇室贵族保 养品品牌，创建至今已有近200年的历史。
晚些时候，兰蔻推出了 Oceane产品系列（1955）， 产品兰蔻产品的概念至今仍然在使用：即配方中含有 非常纯净的海草，辅之以海藻和标记元素。
兰蔻口红设计理念
LANCOME这一名称构想来自于法国中部的一座城堡LANCOSME。
为发音之便，用一个典型的法国式长音符号代替了城堡名中的“S”字母。
又由于“兰蔻城堡”的周围种植了许多玫瑰，充满浪漫意境于是玫瑰花成为了兰蔻品牌的象征。
品牌创始人Armand认为每个女人就像玫瑰，各有其特色与姿态。
于是就以城堡命名品牌，玫瑰则成为了LANCOME的品牌标志。
兰蔻最初的商标中有代表其三个系列的标志物：玫瑰：代表香水系列；莲花：代表护肤系列；天使：代表彩妆系列。
“兰蔻“所代表的欧化的美是最易被中国女性接受的，因为她时尚，但又不失亲和力；她活泼，又有足够的内涵”。
兰蔻之父阿曼达·珀蒂（Armand Petitjean）是一个非常热爱玫瑰的人，在他的巴黎近郊的庄园Ville d'Avray中，种满了各式各样的玫瑰。
所以他理所当然选择玫瑰作为兰蔻的标志。
传统，美丽，高贵典雅的兰蔻玫瑰标志，是擅长绘画植物和庄园的著名画家Redouté（1759-1840）的杰作。
1964年：叶片较小的规范化的长茎玫瑰成为了兰蔻的品牌形象，出现在兰蔻的广告及所有的包装图案上。
1974年：图案上的叶片被除去，成为了一个更为精致的图案。
1990年：以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。
1996年：60年代所用的玫瑰仍旧出现在兰蔻产品的包装及广告上，而且由于产品种类的不同使玫瑰呈现出不同的颜色，白色为护肤品、红色或紫色为化妆品、黄色为防晒用品，这使得这种玫瑰的地位得到了进一步的加强。
2000年：一切都改变了。
玫瑰成为了兰蔻组织整体的一部分，并随推广活动的不同而改变。
这种由Delbard在1972年培育的玫瑰今天仍然可以在Delbard的玫瑰目录中找到。
这是一种精美的淡紫色玫瑰，有着很长的圆柱形状的花蕾。
其花瓣大小在35 - 40毫米之间，粗壮并放射出光芒。
兰蔻品牌故事
兰蔻品牌故事解析兰蔻的精神美不仅指漂亮的外表.它是由肌肤散发出的光彩,它是一种被唤醒的意识,它更是身、心与灵魂和谐融为一体的表现.我们相信每一个女性朋友都是美丽的。
我们希望通过不断的革新，以最高质、最科学的产品为女性朋友提供服务。
使她能够为自己的美丽而骄傲和自豪。
兰蔲认为,明日将流行的美是有活力的,大气的,从多方面呈现的整体的美。
不断的革新革新是一种需要不断进行创造的科学。
产品需要具备独特的活性成分,优良的质地结构,芬芳的气味及色泽,使一切处于一种本能的和谐状态中。
与女性朋友同行兰蔻与所有的女性朋友同行,并以倾听每位女性朋友的意见,理解和尊重她们的不同需求为己任。
全球范围的深入研究使我们对女性的需求和期望有了更为深刻的理解。
因此, 每一位女性朋友在她生命的不同阶段,都能得到我们提供的,适合于她个人的美容护肤建议。
无与伦比的美容技术三大洲60年的美容经验和全球最先进的研究设备的坚强后盾使兰蔲拥有了无人能及的专业知识,掌握了皮肤活动的机理及特殊的需求。
正因这些独有的经验,我们才能开发出集功效性,舒适感,安全性,创新性于一身的高科技产品。
近距离接触法兰西之美兰蔻将自信，迷人和富有文化底蕴的气质与美丽相结合，为您传递来自法兰西优雅、简练的生活方式和艺术品位。
您也可以拥有法国的魅力当勇气、文化和魅力与美丽结合在一起的时候，您就拥有了法国式的生活艺术，兰蔻就是要将这一切输入到全世界。
我们要将生活的艺术沐浴在简约的柔和情调之中，融入那精美的优雅之中。
品牌的起源Armand Petitjean，一个香料和化妆品专家，将毕生的精力贡献给了自己的梦–为女性朋友们送上最美丽的礼物；为了她们，他创造了兰蔻；为了她们，他选择了玫瑰；为了她们，他将最好的科学家汇聚在自己的周围；为了她们，他在激情的王国开始了前所未有征程；美丽的艺术就是“a la francaise”。
兰蔻香水：一个美丽传奇的开始对芬芳情有独钟的灵感使Armand Petitjean开始了辉煌的一步：1935年，他从5个有名的香料开始推出了兰蔻的品牌。
兰蔻PPT
兰蔻香水包装
• 兰蔻Cyclades 淡香水喷雾
• 麝香－花卉香气适合当代女士。散发清新活力的诱人感性气息。前调为 佛手柑，橙花；中调为欧洲夹竹桃，茉莉，地中海香调；基调为麝香， 紫罗兰。
兰蔻香水包装
• 兰蔻蓓哈尼 淡 香水喷雾
• 花卉果香，充满和 暖感性气息。前调 为生姜，柑橘，桔 子。中调为杏仁， 桂花，茉莉。基调 为檀香，麝香。
兰蔻香水包装
• 兰蔻璀璨香水爱恋香水喷雾
• 果味花香香水适合浪漫女士，高 贵瓶装设计带有黑玫瑰装饰。散 发清新诱人的高贵气息。香调有 香柠檬，香桃核酸梨；中调为土 耳其玫瑰，茉莉；基调退为雪松 木调。
兰蔻香水包装
• 兰蔻真爱奇迹 香水喷雾
• 感觉优雅高贵、纯洁而且非 常独特的香水，蕴含多种花 卉及植物清新芬芳。调和出 谐和、浪漫格调，感觉新清 爽快。 适合配以漫浪的衣着。
L/O/G/O
兰蔻香水包装介绍
制作人：陈满芳
内容简介
兰蔻历史介绍 兰蔻特点 兰蔻香水包装
兰蔻历史简介
• 兰蔻（LANCOME）于1935年诞生于法国，品牌 创始人阿曼达· 珀蒂认为每个女人就像玫瑰，各有 其特色与姿态。于是就以城堡命名品牌，玫瑰则 成为了LANCOME的品牌标志。 兰蔻的创始人凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执 著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当 时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席 要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。
兰蔻香水包装
• 兰蔻珍爱 香水喷雾
• 一种高贵、纯净而具非常独特的香水，成份蕴含玫瑰、丁香、鸢尾花、 野生百合、向日葵。主调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、蜜桃及杏甫. 突显神秘及征妙的吸引力
。
兰蔻香水包装
兰蔻极光水b站、抖音玩法及案例分析ppt
03
兰蔻极光水产品特点及目标人群分析
兰蔻极光水产品特点
高效保湿
兰蔻极光水含有多种高效保湿成分 ，如甘油、透明质酸等，能够迅速 补充肌肤水分，提升肌肤水润度。
提亮肤色
产品中的亮肤成分能够均匀肤色， 减少色斑和暗沉，使肌肤更加明亮 透亮。
抗衰老
兰蔻极光水还含有多种抗衰老成分 ，如胶原蛋白、弹性蛋白等，能够 紧致肌肤，减少皱纹和细纹。
展望未来发展趋势
01
随着短视频和直播的兴起，品牌需要不断创新和探索新的营销 方式，以更好地与用户互动和沟通。
02
未来，品牌需要在保证内容质量的基础上，继续关注用户需求
和市场变化，以实现更精准的营销和更高效的增长。
兰蔻极光水在B站和抖音平台上的成功经验将继续为其他品牌
03
在类似平台上开展营销提供有益的借鉴和指导。
详细描述
xx美妆博主在B站上以幽默、轻松的风格受 到粉丝喜爱。兰蔻极光水与xx美妆博主合作 ，通过博主发布互动视频，邀请粉丝参与产 品使用体验的分享和讨论，同时设置奖品激 励粉丝参与，成功地扩大了品牌的知名度和
影响力。
案例三：xx美妆博主合作案例
总结词
以专业角度解读产品优势，提高产品的认可度。
详细描述
04
b站、抖音营销策略制定及实施
营销策略制定
目标人群
品牌形象
针对兰蔻极光水的目标人群，进行深入的分 析，了解他们的兴趣、需求和消费习惯，制 定相应的营销策略。
强化兰蔻极光水的品牌形象，突出其独特卖 点，如高效保湿、抗衰老等，以吸引目标人 群的关注。
合作博主
创意内容
与美妆领域的知名博主进行合作，邀请他们 试用产品并分享心得，提高产品的知名度和 信誉度。
兰蔻产品市场分析
03
1980年代，兰蔻开始全球化发展
• 开设多家海外分公司
• 产品线不断拓展，涵盖护肤、彩妆等多个领域
兰蔻产品线概述
护肤系列
• 包括面部护理、眼部护理、唇部护理等多个子系列
• 主打高效保湿、抗衰老、美白等功能
• 代表产品有：小黑瓶、粉水等
彩妆系列
• 包括底妆、眼妆、唇妆等多个子系列
• 主打持久、自然肤、彩妆、香水等多个领
域
• 与其他品牌形成互补竞争
价格策略
• 兰蔻产品价格相对较高，注重品质与服务
• 与其他品牌形成价格差异化竞争
兰蔻市场竞争优势与劣势
优势
• 品牌知名度、口碑较好，消费者忠诚度较高
• 研发实力强，产品品质有保障
• 产品线丰富，满足消费者多元化需求
劣势
CREATE TOGETHER
SMART CREATE
兰蔻产品市场分析
01
兰蔻品牌简介及发展历史
兰蔻品牌的起源与发展
01
1935年，兰蔻品牌在法国创立
• 由阿曼达·珀蒂创立
• 专注于高端化妆品领域
• 以创新和品质为核心价值观
02
1946年，兰蔻推出中国第一支香水
• 标志着兰蔻正式进入中国市场
• 成为中国消费者心中的奢侈品牌代表
谢谢观看
• 提升品牌形象，吸引更多环保意识强的消费者
兰蔻产品市场发展前景与挑战
发展前景
• 作为高端品牌，兰蔻在市场中将保持竞争力
• 通过创新、拓展等手段，兰蔻市场前景乐观
挑战
• 面对激烈竞争，兰蔻需要不断提升产品品质、创新
• 同时，还需应对市场变化、消费者需求等多种挑战
CREATE TOGETHER
兰蔻极光水b站、抖音玩法及案例分析ppt
THANKS
谢谢您的观看
3
社区文化
重视弹幕互动和文化认同，用户之间互相影响 和推动内容的发展。
抖音平台特点与玩法
平台用户
以80后和90后为主，具有较强的社交需求和娱 乐需求。
内容特点
以短视频、音乐、舞蹈、搞笑、美食等轻松愉悦 的内容为主，注重创意和新颖性。
算法推荐
采用智能推荐算法，根据用户的兴趣和行为习惯 ，推送相关内容，提高用户粘性。
03
兰蔻极光水在这些平台上的运营策略
兰蔻极光水在这些平台的定位及目标用户
定位
兰蔻极光水在B站和抖音上的定位略有不同。在B站，极光水主要面向注重护肤的 年轻人群，强调其高效保湿、抗氧化的功效；而在抖音，极光水则主要面向有一 定消费能力的中年人群，强调其紧致肌肤、焕发光泽的效果。
目标用户
两个平台的目标用户也有所不同。B站的目标用户主要是90后和00后等年轻人群 ，他们注重生活质量，对护肤有着较高的要求；而抖音的目标用户则主要是80后 和90初的人群，他们有一定的经济实力，注重外在形象的打造。
案例二：xx案例
营销策略
与xx合作，推出xx案例专属礼盒 ，通过抖音平台进行推广和销售 。
社交媒体推广
xx在抖音上发布xx案例的使用效 果和使用技巧，并邀请其他网红 进行转发和推荐，增加xx案例的 曝光度和用户粘性。
线下活动
举办xx案例体验活动，邀请用户 到指定地点进行体验，并邀请xx 进行现场直播，增加xx案例的知 名度和销量。同时，推出xx专属 折扣和赠品活动，吸引用户购买 。
展望未来
1
兰蔻极光水可以继续深化与B站和抖音的合作， 推出更多创新性的营销活动，以进一步扩大品 牌影响力和市场份额。
介绍兰蔻品牌故事.ppt
品牌公关的故事
----以兰蔻品牌为例
【不可思“1” 】 小组成员：刘畅、熊诗颖、王楠楠、刘卫丽
詹绪锋、厉雪萍、薄莎
前言
怎样让一个品牌的概念变成一 个脍炙人口的神话，一则人人传诵 的寓言？这就需要我们今天所讲解 的品牌故事。
关于品牌
(brand)
品牌的概念
➢什么是品牌？
品牌故事的意义
➢为什么要有品牌故事？
品牌在建立顾客关系的过程中，最 能感动自己、打动顾客的方法就是利 用故事行销。自古以来故事就具备了 好记忆、好理解、好传播、好接受的 特性，创造并延续自己品牌故事更是 一件相当重要而有价值的事情。
品牌故事的塑造方式
➢品牌故事可以：
1. 透过故事来记忆； 2. 影射品牌的个性； 3. 强调产品的优点； 4. 塑造品牌的文化； 5. 生活意识的提案； 6. 让顾客进入情境； 7. 和顾客一起建构。
翻开品牌的历史，都会发现他们拥有独 一无二的品牌故事。品牌文化是指一个品 牌由产生到发展，由不为人知到无人不知 的过程中品牌代表的文化，品牌文化中， 品牌的产生以及过程就是品牌故事。
品牌的价值
➢为什么要有品牌？
随着全球经济发展和竞争白热化，品牌 已是重要的身分表征、市场地位、责任承 诺的识别。好品牌能吸引客户、建立关系 带来短期利益，还能创造长期的资产价值。
开、、、） 10. 情绪（喜乐哀怒，包括颜色情绪、、、） 11. 情感（爱情、亲情、友情、大爱、、、）
品牌故事的塑造模式
➢在“品牌故事C模式”这套文化营销体 系中，共有两种模式 : ➢模式之一是帮助企业梳理发展历程 及各种能够产生吸引力的品牌素材;
➢模式之二围绕企业的品牌主张及推 广主题 。
化妆品介绍
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CHANNEL 香奈儿
美国CLINIQUE 倩碧
• CLINIQUE的名字和品牌的概念来源于法文：医学 诊所。是ESTEE LAUDER集团的另一重 量级品牌。 以过敏度低，不含香料无刺激的护理理念闻名于 世。 • CLINIQUE在美国、英国均是销量第一的高档化妆 品牌。
镇牌之宝
护肤三步曲——CLINIQUE自1968年品牌创立之初 就推出的三步曲概念，倡导简单就是美的哲学， 至今仍秉承“洁面皂+化妆水+特效润肤乳”的组 合。在1、2、3步的三件产品之外再用任何保养品 都能得到事半功倍的效果，为肌肤提供最简便、 安全，有效的呵护。
欧莱雅集团
三线或三线以下产品：L'Oreal Paris（欧莱雅）， kiehl's（契尔氏），美爵士、Garnier（卡尼尔）， O mbrelle，羽西，小护士，INNEOV 彩妆品牌：CCB PARIS、shu uemura（植村秀）、 Maybelline（美宝莲） 药妆品牌：Vichy（薇姿），LA ROCHE-POSAY（理 肤泉）、SkinCeutica ls(杜克)
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产销榜单
护肤品介绍
彩妆系列
香水系列
DIOR 迪奥
• 迪奥（Dior）：由法国时装设计师克里斯汀·迪奥（Christian Dior） 于1946年创于巴黎，是世界著名的时尚消费品牌。主要经营女装、男 装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。亦为全球的高级时尚品牌控 股公司——LVMH路易威登集团的母公司。 • 创始人：Dior迪奥由创始人Christian Dior克里斯汀·迪奥在法国巴 黎创立，Dior迪奥公司涉及的时尚领域包括了手袋、服装、鞋、彩妆、 护肤品、香水、珠宝配件等
兰蔻的品牌历史
兰蔻LANCOME兰蔻的品牌历史兰蔻的历史——法兰西玫瑰城堡的浪漫情怀兰蔻于1935年诞生于法国，她的创始人阿曼达·珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。
LANCOME之名源于法国中部卢瓦卡河畔的兰可思幕城堡(LANCOSME)，为发音之便，用一个典型的法国式长音符号代替了城堡名中的“S”字母。
又由于“兰蔻城堡”的周围种植了许多玫瑰，充满浪漫意境，于是玫瑰花成为了兰蔻品牌的象征。
1935年2月21日，兰蔻公司正式注册成立，一个月后便同时隆重推出五种香水、两种古龙水及粉饼、唇膏等产品，顷刻之间，华贵、新颖的兰蔻风格在当时30年代大大风靡。
同时，珀蒂让先生将刚诞生仅一个多月的兰蔻在布鲁塞尔的国际博览会上露面，参展的兰蔻橱窗以它的绝妙风采，荣获了大奖。
一夜之间，一名不闻的兰蔻成名了。
然而到了二次世界大战期间，战争给世界带来了危难，也令兰蔻处于困难时期。
1940年至1945年，兰蔻几乎没有推出新产品，因为战争让人们无暇于顾及香水、保养和彩妆。
转机出现在1942年，珀蒂让先生想出一个天才的主意，培训一批兰蔻美容专家，通过她们把兰蔻的美丽传播到世界各地。
于是，兰蔻美容学校因此诞生了。
经过9个月的集中培训，第一批美容顾问学习了美容按摩、化妆、香水历史及其他与美有关的知识，为兰蔻以后在全球的发展作出了很重要的传播贡献。
到了1950年～1960年，这10年时间，可说是兰蔻的跃进时代，她发展迅猛，并推出很多著名产品。
其中包括1952年推出的领先世界潮流40年的TRESOR珍爱香水(又译璀璨香水)。
由于这款香水的意义非常重大，兰蔻总公司在1990年将包装、原料更新后的香水再度推出，成功地延续了TRESOR跨40多年的生命历程。
而1960年～1970年间，则是兰蔻的转让时期。
由于年事已高，兰蔻创始人珀蒂让先生开始考虑兰蔻未来的发展前景，他希望看到兰蔻玫瑰能够生生不息地发展下去。
化妆品——兰蔻
Thank you
• 姓名：李兴翠 • 学号：201105003312什么呢？
（一）包装要可以保证内装商品的完好无损和原有质量，应 可以确保商品在储存、运输和销售中的安全及管理需要。 （二）包装材料对接触包装的相关人员无身体损害，且其材 料不会污染环境 （三）商品的包装上要注明商标，生产日期，有效期，主要 成分，适用人群、、、、、、、 （四）应在“适度包装”的前提下，做到包装美观、大气、 高贵。 （五）包装时可采用透明包装、开窗包装等包装形式，增强 商品的可视性，满足消费者“眼见为实”的心理。
新陈代谢规律
我认为新陈代谢是指企业为了适应市 场需求而不断发明创造新的产品，并用新 产品代替旧产品的过程，它主要取决于顾 客的需求。但是也有一些产品它们无论是 质量还是在消费者心目中的地位永远都无 法被信产品所替代。
质量基本要求：
• 随着科技的进步以及人们生活方式和观念的改变，人们对 商品的质量要求越来越高，生产者应把商品的自然质量、 有形质量、社会质量有机地结合起来，那么，兰蔻香水应 符合什么质量基本要求呢？ • （1）产品的颜色、气味可以给人愉悦感。 • （3）涉及的种类和含量范围应与配方相符。 • （4）各指标计量单位应符合《化妆品卫生规范》要求。 • （5）消费者使用时不损害身体健康。 • （6）商品生产者、经销者有责任和义务通过其商品或包 装的规定标识以及包装内必备的有关文件，向消费者提供 有用的质量信息。 • （7）销售商应及时、准时、省时的满足服务需求的能力。 • （8）销售者应对顾客谦逊、尊重、了解等等；以满足顾 客顾客的精神需求。
在储运过程中要注意的问题？
• (一)储存过程中要严格控制仓库温度，保持在低温条件条 件下储存，防止日光照射，并要经常对商品进行检查，防 止香水渗漏。 • （二）储运过程中应当轻拿轻放，防止香水瓶破裂。 • （三）堆码一定要稳固，且不能太高。防止储运过程中倒 塌，造成损失。 • （四）储运过程中药注意防潮，避免包装损坏。 • （五）物品摆放时尽量避免倒立。
兰蔻口红商业营销PPT
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201X
时尚大气彩妆PPT
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to
be used in a wider field
汇报人：XXX
01 02 03 04
标题数字等都可以通过点击和 重新输入进行更改，顶部“开
始”面板中可以
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更 改，顶部“开始”面板中可以对字体、
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标题
标题
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法国Lancome兰蔻产品介绍
兰蔻智能密钥臻白日霜
容量：50ml 价格：375元 功效：适合偏干性肌肤，日 间美白肌肤，多重功效更加 高效率，有效瞄准色斑的主 要诱因。日间呵护：每日于 精华液之后使用，周全保护， 肌肤更添加白皙光润。 专柜价：695元。
兰蔻智能密钥臻白晚霜
容量：50ml 价格：395元 功效：适合所有肤质，美白 活肤滋养 保湿/补水 淡斑祛 斑 舒缓肌肤，夜间深度美白， 更轻柔修护肌肤，增强肌肤 修复能力并有效淡斑。睡眠 新生焕白：在睡眠中为肌肤 源源递送臻白能量。 专柜价：695元。
兰蔻柔皙遮瑕隔离乳BB霜SPF50+/PA+++
容量：30ml 价格：278元 功效：适合任何肤质，不仅可以 隔离有害紫外线，还可使肌肤立 现白皙质地。质感轻柔的乳霜可 以有效修复色斑，细纹，粗糙等 肌肤瑕疵。它不仅仅是一款隔离 底霜，因其色调与亚洲肤色完美 切合，固可单独使用，或在粉底 之前使用。 专柜价是：495元。
兰蔻清滢洁面泡沫
容量：200ml 价格：158元 功效：适合中性和混合性肌肤，透明水 状质地的清洁洁肤泡沫，按压后会产生 泡沫，不仅能快速洗去脸部彩妆及不洁 物，並且能使肌肤变得更透明有光泽。 含有温和去除角质的天然成分凤梨和番 木瓜能有效清洁，使肌肤呈现出健康肤 色，能帮助老角质的剥落却不伤肌肤。 活性的泡沫因子，使洁面慕丝能从液状 变成泡沫质地。 专柜价是：350元。
兰蔻清滢柔肤水
容量：200ml和400ml 价格：138元和198元。 俗称“粉红水”，适合干性及 脆弱敏感性肌肤。 功效：乳状的化妆水能彻底清 洁却不刺激脆弱敏感的肌肤， 同时能给予肌肤滋润，帮助后 续保养品的吸收。 专柜价是：320元。
企业管理兰蔻品牌——榜样的力量
兰蔻香水系列
兰蔻香水有六大系列：璀璨香水系列、奇迹
香水系列、珍爱香水系列、梦魅香水系列、 梦魅男士香水系列、奇迹男士香水系列。
为女性打造美丽
欧莱雅中国区总裁盖保罗先生在一次访谈中说：“每个 市场都是有差异性的，文化、习惯、人民、经济所带来 的差异是很不一样的。从中国地域辽阔，市场很大，所 以在渠道的建设上和其他市场有很大差异，市场环境要 复杂很多。”按照目前发展形势，兰蔻（LANCOME） 已经取得了很大成功，但如何更好的做到与中国传统审 美标准的融合，如何使带有法国情调的兰蔻 （LANCOME）被更大范围的认知，这种来自法兰西玫 瑰的直接浪漫是否能在更广的地域里落地生根：将是兰 蔻（LANCOME）所面临的巨大问题。品牌因地域文化 而异始终是横亘于品牌必须直面的阻力。
要占据一定的市场，就要有重要的身份表征、 市场地位，识别市场的承诺，对消费者负责。 好的品牌才能吸引更多的顾客，建立人际关 系能带来短期的收益，但长期的效益则需要 整个团队的合作和消费者的鼓励和支持！这 就是品牌的价值所在！兰蔻创造了自己的品 牌价值，并将这一品牌延续下去，这就是品 牌的成功！
兰蔻智能密钥臻白日霜晚霜
兰蔻的精神 THE SPIRIT OF LANCOME
美不仅指漂亮的外表.它是由肌肤散发出的光彩,它是 一种被唤醒的意识,它更是身、心与灵魂和谐融为一 体的表现.我们相信每一个女性朋友都是美丽的。我 们希望通过不断的革新，以最高质、最科学的产品为 女性朋友提供服务。使她能够为自己的美丽而骄傲和 自豪。 兰蔲认为,明日将流行的美是有活力的,大气的,从多方 面呈现的整体的美。
企业管理兰蔻品牌
——榜样的力量
名字的由来
兰 蔻于 1935 年开始走向世界。 Armand Petitjean 那时寻求的是一个听起来非常具有 国味，如 Vendome 或 Brantome 这样的品牌名称。他的 个助手建议使用 “Lancosme”（“s”不发音）- 这是 Indre 地区一个庄园的名称。建议得到了采用，随之将 写做了改动，将升音符从 s 调整到了 o，今天在国际化 品大楼上仍然飘扬着的一面小旗帜就是表 示着对兰蔻 牌名称的起源的自豪和尊敬。 法 一 拼 妆 品
兰蔻(LANCOME)
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ蔻香水系列
• 兰蔻香水有六大系列：璀璨 香水系列、奇迹香水系列、 珍爱香水系列、梦魅香水系 列、梦魅男士香水系列、奇 迹男士香水系列。
兰蔻的玫瑰
• 兰蔻之父Armand Petitjean是一个非常热爱 玫瑰的人，在他的巴黎近郊的庄园Ville d'Avray中，种满了各式各样的玫瑰。所以 他理所当然选择玫瑰作为兰蔻的标志。传 统，美丽，高贵典雅的兰蔻玫瑰标志，是 擅长绘画植物和庄园的著名画家 Redouté(1759-1840)的杰作。
• 法国兰蔻（LANCOME）于1935年诞生于法国， 品牌创始人阿曼达· 珀蒂认为每个女人就像玫瑰， 各有其特色与姿态。于是就以城堡命名品牌，玫 瑰则成为了LANCOME的品牌标志。
兰蔻的创始人凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执 著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当 时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席 要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。 作为遍布全球163个国家的品牌，兰蔻深入调查 了世界各国女性的皮肤需求，分析她们的护肤习 惯。通过这些方法，兰蔻断追求卓越，提高服务 质量，并不断开发更有效的产品。兰蔻的每一款 产品配方都在不同环境、不同肤质、需求的女性 身上经过测试，确保能够达到最好的效果。
兰蔻（LANCOME）
品牌起源
• 兰蔻 (Lancome) 于1935年诞生于法国，她的创始人阿曼达· 珀蒂让先 生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志 让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位 的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。 • 兰蔻 (Lancome) 之名源于法国中部卢瓦卡河畔的兰可思幕城堡 (LANCOSME)，为发音之便，用一个典型的法国式长音符号代替了城 堡名中的“S”字母。又由于“兰蔻城堡”的周围种植了许多玫瑰，充 满浪漫意境，于是玫瑰花成为了兰蔻品牌的象征。 • Armand Petitjean（阿曼达· 珀蒂让），一个香料和化妆品专家， 将毕生的精力贡献给了自己的梦 —— 为女性朋友们送上最美丽的礼 物； • 为了她们，他创造了兰蔻； • 为了她们，他选择了玫瑰； • 为了她们，他将最好的科学家汇聚在自己的周围； • 为了她们，他在激情的王国开始了前所未有征程；美丽的艺术就 是“a la francaise”。
兰蔻品牌案例分析
会员策略
• 推出会员制度，提供积分、兑换等福利 • 定期为会员提供专属优惠和新品试用 • 通过会员系统，了解消费者需求，优化产品和服务
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兰蔻品牌的竞争对手分析
兰蔻品牌的主要竞争对手概述
主要竞争对手
• 雅诗兰黛、倩碧、碧欧泉等国际知名品牌 • 国内高端化妆品品牌如佰草集、丸美等 • 韩妆品牌如兰芝、悦诗风吟等
兰蔻品牌的发展历程和重要节点
发展历程
• 1935年，兰蔻品牌创立 • 1950年代，兰蔻推出了一系列创新产品 • 1960年代，兰蔻开始进军国际市场 • 1980年代，兰蔻品牌进行了重塑 • 21世纪初，兰蔻品牌进一步拓展市场
重要节点
• 1935年，兰蔻品牌创立，推出了第一款香水 • 1950年代，兰蔻推出了闻名遐迩的“奇迹香水” • 1960年代，兰蔻进入美国市场，奠定了国际地位 • 1980年代，兰蔻品牌重塑，推出了新的标志和系列产品 • 21世纪初，兰蔻进一步拓展市场，成为全球领先的高端化妆品品牌
分销策略
• 采用分销商制度，拓展全球市场 • 与大型百货商场、购物中心合作，提高品牌曝光度 • 合作伙伴：在全球范围内拥有多个分销商和代理商
兰蔻品牌的促销活动与会员策略
促销活动
• 定期举办促销活动，吸引消费者购买 • 推出优惠券、赠品等促销手段，提高销售额 • 与节假日、特殊场合相结合，进行主题促销活动
宣传策略
• 举办各种线下活动，吸引消费者关注 • 与时尚杂志、网站合作，进行品牌推广 • 推出限量版产品，引发消费者抢购热潮
兰蔻品牌的渠道与分销策略
渠道策略
• 线下渠道：在全球范围内设有专柜、专卖店等 • 线上渠道：在天猫、京东等电商平台设有官方旗舰店 • 跨境电商渠道：在多个国家和地区的电商平台进行销售
美丽的传说世界顶级化妆品品牌的品牌故事
美丽的传说世界顶级化妆品品牌的品牌故事美丽的传说：世界顶级化妆品品牌的品牌故事化妆品品牌在当今社会扮演着重要角色，而世界顶级化妆品品牌的背后往往有着令人动容的品牌故事。
这些品牌不仅仅是商品，更是一种文化的象征，伴随着无数着迷者的成长和变美之路。
在本文中，我们将一起探索几个世界顶级化妆品品牌的品牌故事，领略其中的动人魅力。
1. 雅诗兰黛（Estee Lauder）雅诗兰黛创立于1946年，由Estee Lauder女士和她的丈夫Joseph Lauder共同打造。
故事的起源可以追溯到Estee Lauder女士早年的小小化妆品制作工作室。
她用自己的脂粉和香熏产品在当地商店推销，后来慢慢成为一种追求美丽的代名词。
Estee Lauder女士独特的销售技巧和卓越的产品质量很快使得雅诗兰黛品牌闻名世界。
他们的口红、香水和护肤品等产品备受欢迎，并且成为许多女性的心头好。
雅诗兰黛的品牌故事展示了一个关于创业和实现梦想的美丽传说。
2. 兰蔻（Lancome）兰蔻是法国的一个世界知名化妆品品牌，成立于1935年。
其品牌故事围绕着Armand Petitjean先生展开，他是一位热衷于香水和化妆品的企业家。
在一个星光璀璨的夜晚，他和他的合作伙伴共同创造了兰蔻这个美丽的品牌。
兰蔻的产品注重科学研究和技术创新，致力于为每一位顾客带来高品质的美容体验。
品牌在創造力、品質和奢華方面一直維持著領先地位，成為世界上最著名的化妝品品牌之一。
兰蔻的品牌故事展现了一个关于追求卓越和经典时尚的美丽传说。
3. 迪奥（Dior）迪奥是一个法国奢侈品牌，也是全球知名的化妆品品牌之一。
创始人克里斯琴·迪奥（Christian Dior）是一位富有创造力和热情的设计师。
品牌故事始于他对时装设计的热爱和追求，将优雅和精致的风格带入了化妆品界。
迪奥的产品以其独特的设计和高品质而闻名，尤其是迪奥的香水系列。
这些产品传达了一个浪漫、优雅和独特的品牌形象，成为时尚界的标志之一。
LANCOME 原厂PPT
Difficulty in recruiting MALE 84.6% male consider Lancôme
as a brand just for female
82.7% male say they will NOT
buy Lancôme's product
Well-established POS in department store Big potential and increasing market
0% 20%
68.40%
73.30%
100%
40%
60%
80%
100%
NonNon-User
buy perfume willing to try as gift all non-user
0% 20% 40% 9.70%
85.80%
100%
60%
80%
100%
Analysis Strategy Communication Promotion
Strategy Section
• Objective & Target Market • Main Competitor • Pricing • Distribution
Analysis Strategy Communication Promotion
Objective
Lancôme
Mature User
7.3% 17.4% 12.6%
Data Resource: Survey to male user & female
Analysis Strategy Communication Promotion
Market Gap
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兰蔻品牌成长过程
➢ Lancome兰蔻于1935年诞生于法国，这个以玫瑰花 为标志的品牌已发展成为全法国第一和全世界第二 的世界知名化妆品牌，得以让全球女性分享她优雅 且高贵的气质。
➢创业初期的辉煌成功（20世纪30年代） ➢惊人的跃进时代（1950－1960） ➢转让时期（1960－1970） ➢开始扩展（1970－1980） ➢焕然一新（1980－1990）
翻开品牌的历史，都会发现他们拥有独 一无二的品牌故事。品牌文化是指一个品 牌由产生到发展，由不为人知到无人不知 的过程中品牌代表的文化，品牌文化中， 品牌的产生以及过程就是品牌故事。
品牌的价值
➢为什么要有品牌？
随着全球经济发展和竞争白热化，品牌 已是重要的身分表征、市场地位、责任承 诺的识别。好品牌能吸引客户、建立关系 带来短期利益，还能创造长期的资产价值。
➢1.是真实可信的 ； ➢2.必须具有个性和侧重性； ➢3.不宜恶意炒作。
关于兰蔻的品牌故事
兰蔻品牌档案
➢中文名：兰蔻 ➢英文名：Lancome ➢法文名：Lancôme ➢国家：法国 ➢创始人：阿芒·珀蒂让 (Armand
Petitjean) ➢创建年代：1935年 ➢拥有者：欧莱雅集团 (L'Oreal)
第五章：故事营销与公共关系
品牌公关的故事
----以兰蔻品牌为例
【不可思“1” 】 小组成员：刘畅、熊诗颖、王楠楠、刘卫丽
詹绪锋、厉雪萍、薄莎
前言
怎样让一个品牌的概念变成一 个脍炙人口的神话，一则人人传诵 的寓言？这就需要我们今天所讲解 的品牌故事。
关于品牌
(brand)
品牌的概念
➢什么是品牌？
兰蔻的品牌故事
➢在一次法国郊外的旅途中，兰蔻创始人阿 芒·珀蒂让 走进了一个名为Le Château de Lancosme的废墟古堡，城堡的周围长满了野玫 瑰。阿芒·珀蒂让 钟爱玫瑰，认为女人就如同 玫瑰的美丽各有其姿态与特色。于是，阿 芒·珀蒂让 便以城堡名字的发音作为兰蔻 (Lancome) 的品牌名称，城堡里的玫瑰花作为 品牌的标志。阿芒·珀蒂让 凭借对香水的天才 敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及立志让 法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆 品市场上占领一席要地的抱负，为世界化妆品 历史写下了美丽非凡的一页。
品牌故事的意义
➢为什么要有品牌故事？
品牌在建立顾客关系的过程中，最 能感动自己、打动顾客的方法就是利 用故事行销。自古以来故事就具备了 好记忆、好理解、好传播、好接受的 特性，创造并延续自己品牌故事更是 一件相当重要而有价值的事情。
品牌故事的塑造方式
➢品牌故事可以：
1. 透过故事来记忆； 2. 影射品牌的个性； 3. 强调产品的优点； 4. 塑造品牌的文化； 5. 生活意识的提案； 6. 让顾客进入情境； 7. 和顾客一起建构。
开、、、） 10. 情绪（喜乐哀怒，包括颜色情绪、、、） 11. 情感（爱情、亲情、友情、大爱、、、）
品牌故事的塑造模式
➢在“品牌故事C模式”这套文化营销体 系中，共有两种模式 : ➢模式之一是帮助企业梳理发展历程 及各种能够产生吸引力的品牌素材;
➢模式之二围绕企业的品牌主张及推 广主题 。
品牌故事塑造须遵循的原则
兰蔻香水系列
珍爱“爱恋”香水
珍爱“午夜玫瑰”香水
珍爱香水
热销产品“小黑瓶”
兰蔻在中国
兰蔻品牌故事视频
——结束——
谢谢大家！
品牌故事的内容
品牌故事包含：
1. 时间（过去历史、现在、未来愿景） 2. 空间（心理区域、国家、地理区域、、、） 3. 个性（创始人、产品、、、） 4. 理念（价值观、原则、、、） 5. 承诺（对顾客、对员工、对投资者、对社会） 6. 趣味（吸引人、巧妙、创意、、、） 7. 关连（与顾客、与企业、与环境、与时事、、、） 8. 人物（顾客、员工、创办人、历史人物、民族、族群、、、） 9. 互动（人与人、产品与人、产品与品牌的回馈、延伸、展
品牌故事的概念
➢什么是品牌故事？
翻开品牌的历史，都会发现他们拥有独 一无二的品牌故事。品牌文化是指一个品 牌由产生到发展，由不为人知到无人不知 的过程中品牌代表的文化，品牌文化中， 品牌的产生以及过程就是品牌故事。
品牌故事的目的
品牌故事，让消费者贴近你的 想法。企业经营自己的品牌，一定 写自己的品牌故事。创造自己的品 牌故事，利用故事来行销、经营与 顾客之间长远而不变的关系！