跨境电商课件项目2 跨境电商第三方平台

一、eBay平台的介绍
eBay 是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖 及购物网站。 eBay 集团于 1995 年 9 月成立于美国加州硅
谷。 eBay 是全球最大的 C2C 平台，其在全球范围内拥有
3.8 亿海外买家， 1.52 亿活跃用户，以及 8 亿多件由个人 或商家刊登的商品，其本地站点覆盖了全球 38 个国家和 地区。 eBay对卖家的要求很严格，对商品质量要求较高， 有价格优势，能做到真正的物美价廉。
为4.5万亿元，同比增长26%。在出口跨境电商模式结构中，B2B 市场交易规模为3.78万亿元，同比增长25%。出口B2C的主要市
场美国、欧洲等本土零售市场高度发达。
报告还认为，在未来趋势方面，低价倾销难以为继，企业需 要提升品牌，未来，速卖通、eBay等第三方平台可能逐步天猫化，
同时大卖家或将脱离平台自建站点打造电商品牌。
项目2 跨境电商第三方平台
学习目标
【知识目标】 了解跨境电商第三方平台的分类； 了解各个平台的特征； 熟悉各个平台的规则； 掌握各个平台的基本操作。 【能力目标】 能够根据企业自身的特点和商品的特性，选择合适的跨境 电商平台； 能够在各个跨境电商平台完成账号注册； 能够掌握各个跨境电商平台的相关规则。
1.2 跨境电商第三方平台的类型
按交易主体不同，分为：
• B2B（阿里巴巴国际站） • B2C（速卖通） • C2C（eBay）
任务二 典型跨境电商第三方平台介绍
任务引入
2010年3月，小茗成立一家名为“小茗同学”的服饰公司，注册资 本为人民币30万元。该公司集网上销售、订单加工和商贸合作为一体， 承接童装加工、贴牌加工以及OEM & ODM订单，商品主要目标对象 是4～6岁的儿童。近年来，随着人力成本以及原材料成本的增加，该 公司在代加工上的利润越来越低。因此，小茗决定公司走自创品牌之路。
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2.2 亚马逊平台
一、亚马逊平台介绍
Amazon，中文名亚马逊，是美国最大的一家网络电
子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，是最早开始经营电
子商务的公司之一。亚马逊成立于1995年，一开始只经营 网上书籍销售业务，现在已成为全球商品品种最多的网上 零售商。亚马逊在全球共有10个站点，拥有跨越全球的 109个运营中心所组成的物流体系，物流配送覆盖185个
2.1 全球速卖通平台
二、速卖通平台的注册
2.1 全球速卖通平台
三、速卖通平台的特点
1．进入门槛低 2．交易流程简单 3．操作模式简便 4．商品具有较强的价格竞争优势
2.1 全球速卖通平台
四、速卖通平台的运营模式
Trade Message
1．信息流运作模式
2．物流运作模式
多种快递+ 海外仓
3．资金流运作模式
亚马逊的收入来源于自营商品的销售收入和平台的 服务费。针对使用亚马逊平台的卖家，亚马逊一般收取
5%～15%的佣金，如果卖家使用亚马逊物流，亚马逊还
会额外收取物流费和仓储费。
2.3 eBay平台
一、eBay平台的介绍
eBay 是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖 及购物网站。 eBay 集团于 1995 年 9 月成立于美国加州硅
2017年1月，“小茗同学”首次推出自创品牌“有机T恤”1万件，该商
品在一个星期内通过线上和线下销售方式被销售一空。 现在，跨境电子商务发展迅速，小茗作为公司的总经理，看到同行 在跨境电商上做得风生水起，迫切想选择一个适合本公司的跨境电子商 务平台推广公司的“有机T恤”。面对众多跨境电子商务平台，小茗该 如何选择？
2.3 eBay平台
二、eBay平台的特点
卖家可通过两种方式
在该网站上销售商品 • 拍卖
二手货交易占较大比重
• 一口价
2.3 eBay平台
三、eBay平台的注册
2.3 eBay平台
四、eBay平台的运营模式
1.信息流运作模式：站内信 2．物流运作模式 3．资金流运作模式：Paypal
4．盈利模式
主要内容
任务一 跨境电商第三方平台概述
任务二 典型跨境电商第三方平台介绍
任务一 跨境电商第三方平台概述
任务引入
中国电子商务研究中心发布了《2015—2016年中国出口跨 境电子商务发展报告》。报告显示，2015年，中国跨境电商交易
规模5.4万亿元，同比增长28.6%。其中，出口跨境电商交易规模
2.1 全球速卖通平台
一、全球速卖通平台的介绍
全球速卖通，简称速卖通，是阿里巴巴集团旗下覆盖
全球的跨境电商平台，在这个平台上，你可以把商品卖到
你可以想到的几乎任何国家去。从2010年开始，经过7年 的飞速发展，速卖通已拥有44个品类，18个语种站点，业 务遍及全球220多个国家和地区，成为全球最活跃的跨境 电商平台之一，也是我国最大的国际B2C交易平台。
国家和地区，全球活跃用户超过2.85亿人。
2.2 亚马逊平台
二、亚马逊平台的特点
1.重商品轻店铺
2．亚马逊物流
3．支持货到付款 4．不卖仿品
（Fulfillment by Amazon， FBA）
5.一台计算机只能登录同一个账号
2.2 亚马逊平台
三、亚马逊平台的注册
2.2 亚马逊平台
四、亚马逊平台的盈利模式
2.4 敦煌网
一、敦煌网介绍
敦煌网创建于 2004 年，是我国首家为中小企业提供 B2B网上交易服务的网站，是为国外众多的中小采购商有
1.1 跨境电商第三方平台的定义
跨境电商第三方平台即电商销售平台，是外贸企业 展示商品和进行交易的场所。其买卖双方一方是作为卖
家的国内外贸企业，另一方是作为海外买家的消费者。
第三方平台提供方是为外贸企业自主交易提供信息 流、资金流和物流服务的中间平台，它们不参与物流、 支付等中间交易环节，其盈利方式是在交易价格的基础 上增加一定比例的佣金作为收益。
谷。 eBay 是全球最大的 C2C 平台，其在全球范围内拥有
3.8 亿海外买家， 1.52 亿活跃用户，以及 8 亿多件由个人 或商家刊登的商品，其本地站点覆盖了全球 38 个国家和 地区。 eBay对卖家的要求很严格，对商品质量要求较高， 有价格优势，能做到真正的物美价廉。
2.3 eBay平台