跨境电商商业计划书
发展跨境电商的商业计划书-CSP-20140411
有关发展跨境电商的初步商业计划书目前我们做的工作是初步整理思路，更具体的分析要在明确方向和获得具体目标的相关数据信息之后，再进一步的列出相关数据分析和指定方向的评估。
一、从“5W2H”来分析1.1、what（商业模式）商业模式分析项目的定位和提供的服务以及目标客户。
项目定位:A：发展自己的跨境电商品牌，设想如“港货通”这样的品牌，之前都是灰色地带，现在利用上海和宁波及重庆可以办理进口电商的业务，在华北和西南地区建立这样电商品牌的分拨中心，辐射长三角和西南地区，影响全国。
类似于“港货通”的品牌在华北地区和内陆地区也应有些相对优势。
B：建立跨境电商的服务平台，目前如前海的政府相关部门构建了大通关的服务平台，我们作为服务内容的提供商，进入这个平台。
提供的服务：A：收罗香港地区的食品、药品等生活快速消费品，进行跨境电商进口和配送服务。
B：这样的跨境电商服务平台，提供仓储、报关、报检、退税、缴税和安排配送及运输等服务。
目标客户：A：抓住时机，将“港货通”推向长三角地区和内陆地区的电商用户。
B：服务珠三角地区的跨境电商，重点当然是深圳地区的。
1.2、why (背景、发展前景)背景：宁波、重庆和前海的动态宁波：天猫国际与宁波保税区签订战略合作协议，宁波保税区跨境贸易电商试点综合服务平台—“保税通”将成为天猫国际海外商品进入中国的中转站之一。
利用宁波保税区跨境进口贸易电子商务服务试点的功能政策优势，以及丰富的保税仓储资源，为电商企业提供一站式的跨境电商服务，帮助企业节省成本，同时为海外优质商品迅速进入中国市场提供便捷通道。
货物在保税区出入境都有严格的监管，商品来源和品质更有保障。
发货前都加贴有溯源防伪二维码，消费者在收到货物后扫描二维码，即可了解到该商品的进口日期、进口口岸、国别、进口商等信息。
而且，货物在保税区仓库存量充裕，对于客户的退换货服务响应更为及时。
保税区实行区内报税存储，先出区后报关，能减少企业资金压力，未出区的货物还可以直接退回海外，免征关税。
跨境电商商业计划书ppt
各国政府为了促进经济发展和消费升级，将 不断推出有利于跨境电商发展的政策，为公 司发展提供良好的政策环境。
公司竞争优势明显
可持续发展成为重要方 向
公司在跨境电商领域拥有丰富的运营经验和 资源积累，具备领先的技术和创新能力，具 有明显的市场竞争优势。
公司将继续关注社会责任和可持续发展，推 动绿色环保、公益慈善等方面的发展，为社 会创造更多价值。
03
产品与服务
产品介绍
商品种类
我们的跨境电商平台提供丰富的商品种类 ，包括服装、电子产品、家居用品等。
VS
品质保障
我们致力于提供高品质的商品，所有商品 均来自知名品牌和经过严格筛选的供应商 。
产品特点
价格优惠
我们通过与品牌直接合作以及优化供应链，能够提供更具竞争力的价格。
购物体验
我们的平台具有简洁易用的界面设计，提供清晰的商品图片和详细的商品信息，同时支持多种支付方式。
07
风险评估与对策
政治风险
总结词
稳定性、可靠性
详细描述
分析投资所在国的政治稳定性、可靠性，以及是否存在潜在的政治风险。这些风 险可能影响跨境电商的运营和投资回报。
经济风险
总结词
经济环境、货币政策、财政政策
详细描述
分析投资所在国的经济环境、货币政策和财政政策，以及是否存在潜在的经 济风险。这些风险可能影响跨境电商的运营和投资回报。
市场风险
要点一
总结词
市场需求、竞争情况
要点二
详细描述
分析投资所在国的市场需求和竞争情况，以及是否存在 潜在的市场风险。这些风险可能影响跨境电商的运营和 投资回报。
08
团队与管理
团队成员介绍
联合创始人
电商跨境贸易商业计划书
电商跨境贸易商业计划书一、背景跨境电商是指商家通过互联网平台向海外市场销售商品或服务的商业模式。
随着全球经济的加速一体化，跨境电商在国际贸易中越来越重要。
本文旨在提出一个电商跨境贸易商业计划，以便为企业的发展提供指导和方向。
二、市场分析1. 国际贸易环境随着全球贸易壁垒的逐渐降低，跨境贸易的机会逐渐增多。
同时，国际贸易法规的变化也为跨境电商提供了更加便利的条件。
2. 目标市场根据产品的特性和需求，选择适合的目标市场至关重要。
本计划针对发达国家和新兴市场进行市场调研，以确定最有潜力的目标市场。
3. 市场需求分析了解目标市场的消费者需求，调研竞争对手的产品及价格，以及目标市场的消费习惯和购买渠道。
通过调研来确定产品定位和市场推广策略。
三、产品和定位1. 产品介绍本计划的主要产品是XXXX（产品名称）。
该产品具有独特的特性和优势，并符合目标市场的需求。
产品质量和售后服务是我们的核心竞争力。
2. 产品定位通过市场调研，确定产品的定位和差异化竞争策略。
我们将着重突出产品的优越性，并通过合理的价格策略来吸引客户。
四、营销策略1. 品牌建设建立品牌形象和品牌价值是提升产品竞争力的重要手段。
通过线上和线下的宣传推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展选择适合的销售渠道，并与当地的合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
同时，通过互联网平台和社交媒体的推广，拓宽销售渠道。
3. 价格策略根据目标市场的价格水平和竞争对手的定价策略，制定合理的产品价格。
同时，可以通过促销活动来吸引客户和提高销售量。
五、运营及管理1. 供应链管理建立高效的供应链体系，确保产品的供应和配送的及时性和稳定性。
同时，优化供应链成本，提高产品的竞争力。
2. 客户服务客户满意度是企业发展的关键因素。
提供高质量的客户服务，包括售前咨询、售后服务和投诉处理等。
3. 数据分析通过数据分析来了解产品销售和市场趋势，及时调整经营策略。
利用数据分析提高运营效率和市场反应速度。
跨境电商商业策划书
跨境电商商业策划书商业策划书1. 引言在互联网与全球化的背景下，跨境电商正以平台为媒介实现国际贸易的新模式。
本文将从市场分析、竞争对手、运营策略等方面，提出跨境电商商业策划。
2. 市场分析2.1 目标市场跨境电商面向全球市场，但应根据产品特点和目标客户的消费行为，确定主要目标市场，如北美市场、欧洲市场等。
2.2 市场规模与增长趋势根据相关报告数据，跨境电商市场规模不断扩大，并且呈现出持续增长趋势，预计未来几年将保持稳定增长。
2.3 潜在消费群体跨境电商主要面向有较高消费能力和较好消费习惯的中高端消费群体，例如具备一定购买力的白领阶层。
3. 竞争对手分析3.1 主要竞争对手跨境电商领域存在众多竞争对手，如亚马逊、Ebay、京东全球购等，因此需要制定相应的竞争策略。
3.2 竞争优势本项目将侧重于产品品质、服务体验和物流配送的优化，以满足消费者对质量、品牌和物流速度的需求，提升竞争力。
4. 运营策略4.1 产品定位根据目标市场需求和竞争对手分析结果，确定本项目产品的定位，如高品质、专业性、个性化等。
4.2 营销渠道利用各种营销渠道宣传和推广产品，如社交媒体广告、SEO优化、合作推广等，以提高品牌知名度和吸引力。
4.3 服务体验提供卓越的产品服务体验，包括客户服务、售后保障等，积极回应客户需求和投诉，提升消费者忠诚度。
4.4 物流配送建立高效的物流网络，确保订单处理速度和物流时效，提供安全、可靠的物流服务，提升客户对产品的满意度。
5. 财务计划5.1 开支预估综合考虑产品研发、市场推广、运营成本等方面的开支，制定合理的财务计划，并确保合理的现金流量。
5.2 收入预测根据市场分析和销售预测，制定相应的收入预测计划，包括销售额、利润率等，为项目实施提供经济支持。
6. 风险评估与管理6.1 市场风险跨境电商面临的市场风险包括政策风险、汇率风险等，需要建立相应的风险评估与管理机制。
6.2 竞争风险与竞争对手的竞争可能带来的风险，需要及时调整策略和经营模式，以保持竞争力。
跨境电商商业计划书
跨境电商商业计划书电子商务项目商业计划书一、项目概况随着国内电子商务的发展和xxxx在全球电子商务市场的影响力，我们打算建立第三方执行公司，运营xxxx项目，建立大连跨境电子商务平台，推动大连地区企业采用B2B交易模式，实现大连电子商务与国内市场及国际市场的对接。
我们成立xxxx，利用其成熟的电商网络、技术、平台和品牌优势，以提高大连重点产业竞争力、吸引产业链聚集、建立实体与网络化产业协作圈为目标，促进大连市电子商务经济的发展。
我们还将建立跨境电子商务运营模式，利用大连港口的物流优势，实现跨境产品与国内消费者的对接，形成庞大的跨境产品交易平台，在资源整合、贸易扩展、提高税收、培养人才等方面，将发挥强大的优势。
二、公司业务板块我们将指定第三方运营商，成立xxxx项目，帮助企业运营网络B2B业务，通过产业带B2B平台连接B2C业务和C2C 业务，将产品迅速传播到国内消费者手中。
我们还将运营跨境电商业务，利用xxxx电商平台优势、大连政府政策资源优势和大连区位物流优势，促进跨境产品融入电商平台，实现跨境企业与平台商贸公司迅速对接，使跨境商品迅速流转到国内消费者手中。
我们的指定运营公司还将提供可延伸的业务服务，包括品牌创意设计、网页设计制作、电商平台网站建设及推广、国内商贸公司聚集及业务拓展。
三、项目实施步骤我们将建立xxxxx，开展大连地区企业的电商平台B2B业务。
公司开始运营后，我们将在大连设立xxxx，聚集本地区企业和商家，引导入驻产业带平台。
我们预计在一年内吸纳400家企业入驻平台，并在平台上开展B2B企业对企业的对接业务。
我们还将建立跨境电商运营部，开展跨境电子商务。
随着公司跨境产业带B2B业务的上线运营，在有了一定的优质进口货源以及大批成交量后，我们将进一步建设地面体验店、开展线上B2C业务，建立天猫旗舰店等，组建相应高精尖电商运营团队，保证优质货源在国内网站的分销零售。
最后，在xxxx和跨境电商平台的基础上，我们将与各大主流电商网站建立合作关系，建立B2C旗舰店，开展B2B大宗产品贸易。
跨境电商商业计划书幻灯片
? 品牌 B2B团队产品运营：面向国内跨境出口卖家，根据调研数据，定制产品，进行品 牌包装后销售给这些卖家赚取差价。
? 这部分团队有充分的运营经验，可以复制团队在智能手机领域的操作经验与营销资 源，利用跨境电商大卖家的优势营销势能快速打爆单品，在投入相对较少的人力情 况下，获取最大回报。
心，产品销售增量为目 标
销售渠道
打造 Online 与 Offline一体 的综合全网销售渠道
售后服务
逐步提供高于本地化标 准的服务质量
用户沉淀
BY 围绕用户需求与市场打 造产品
Alpha
02
跨境电商市场分析
Cross-border E-commerce market analysis
PART TWO
库存过多
2 SKU过多导致堆积库存，一旦超过最佳销售期大量 SKU变成死库存，无法动 销。 人员成本过高
3 过多 SKU 导致需要大量销售人员，对公司治理的挑战难度极大
4 营销手段低级、没有品牌，没有用户沉淀
SKU生产过程粗放，没有经过微创新或者品牌化的 SKU无法在用户端形成 口碑，营销边际成本高。
产品丰富，需品牌化
? 除了一些大的卖家开始注重品牌， 工厂型卖家基本没有品牌塑造能
? 力营。销手段单一，依托虚假评论，没有 高价值沉淀。
本地标准
BY ? 当前几乎没有卖家能够提供 本地化标准服务 ? 专利、认证、 VAT 需要本地
化。 Alpha
02 行业痛点
1 SKU过多
靠海量 SKU来贡献销售额， SKU管理相对粗放，运营效益低下
BY 整合营销，而不是传统的点对点营销。 Alpha
跨境电商运营商业计划书
跨境电商运营商业计划书目录一、跨境电商市场状况1.1跨境电商发展背景1.2跨境电商企业发展状况概览二、企业跨境电商出口平台的前期考虑2.1跨境电商平台经营主体类型及主要经营模式2.2企业跨境电商平台的选择三、跨境电商平台的搭建3.1第三方平台入驻3.2自建跨境出口电商平台四、企业平台的后期更新维护4.1专业设计版面、不断更新内容4.2熟练掌握和运用技巧不断提高服务水平4.3及时回复客户4.4加强沟通增进了解4.5掌握报价技巧4.6节省费用开支五、企业跨境电商发展中存在的问题5.1商品质量参差不齐5.2侵权行为时有发生5.3通关不畅5.4支付和交易存在风险5.5信用调查和争端处理难度较大5.6物流成为跨境电商的瓶颈六、结语一、跨境电商市场状况跨境电商是指不同国别或地区间的交易双方个人或企业通过互联网及其相关信息平台实现的各种商务活动,包括出口和进口两个层面的总和。
随着电子信息技术的进步和经济全球化的发展,跨境电商已经成为我国对外贸易新发展趋势,同时带给电商行业新的发展方向。
对于企业来说，不论自身规模的大小，跨境电商已成为企业发展的新机遇。
在跨境电商正在兴起的大浪潮中，企业应该如何建立自己的跨境电商平台，成为成功的关键。
1.1跨境电商发展背景1.1.1国内电子商务的发展根据艾瑞网最新发布的数据显示,2014年中国电子商务市场交易规模达12.3万亿元，增长21.3%。
近几年来，我国电商市场保持着稳定较快的增长,并且高于全球增长水平。
电商行业的快速发展对于中国经济的持续增长有着重要的影响,对于未来中国跨境电商在全球跨境电商市场中占有的比列多少有着至关重要的作用。
图1.1.1中国电子商务市场交易规模1.1.2对外贸易的稳定增长随着电商行业的快速发展、制造行业的加速变革和跨境电商的出现，加快了传统外贸黄金时代的结束,开创了新型的外贸时代。
以阿里巴巴、敦煌网为代表的外贸电商的崛起,实现中国出口企业的快速转型和升级,扩大海外的营销渠道,提升我国本土品牌的国际竞争力,实现出口模式的转型,从而对保持外贸稳定持续增长起到重要作用。
跨境电商创业计划书（精选3篇）
跨境电商创业计划书（精选3篇）篇1：跨境电商销售计划书跨境电商销售计划书一、项目概况1、随着国内电子商务的发展及xxxx上市后在全球形成的电子商务影响力，依托xxxx电子商务平台，建立第三方执行公司，运行xxxx 项目，建立大连跨境电子商务平台，助推大连地区企业电子商务平台的B2B交易模式，实现大连电子商务与国内市场及国际市场的对接；2、成立xxxx，借助xxxx成熟的电商网络、技术、平台及品牌优势，以提高大连重点产业竞争力、吸引产业链聚集、建立实体与网络化产业协作圈作为目标，带动大连市电子商务经济的发展。
3、建立跨境电子商务运营模式，借助大连港口的物流优势，实现跨境产品与国内消费者的对接，实现跨境产品相互交易，形成庞大的跨境产品交易平台，在资源整合、贸易扩展、提高税收、培养人才等方面，将发挥强大的优势。
二、公司业务板块1、指定第三方运营商，成立xxxx项目，帮助企业运营网络B2B 业务，通过产业带B2B平台连接B2C业务，C2C业务，将产品迅速传播到国内消费者手中。
2、依托xxxx项目，运营跨境电商业务，发挥xxxx电商平台优势、大连政府政策资源优势、大连区位物流优势，促进跨境产品融入电商平台，实现跨境企业与平台商贸公司迅速对接，是跨境商品迅速流转到国内消费者手中。
3、指定的运营公司提供可延伸的业务服务，品牌创意设计、网页设计制作、电商平台网站建设及推广、国内商贸公司聚集业务拓展。
三、项目实施步骤1、建立xxxxx，开展大连地区企业的电商平台B2B业务公司开始运营后，首先我们将在大连设立xxxx，聚集本地区企业、商家，引导入驻产业带平台。
公司预计年内吸纳400家企业入驻平台，并在平台上开展B2B企业对企业的对接业务。
2、建立跨境电商运营部，开展跨境电子商务。
随着公司跨境产业带B2B业务的上线运营，在有了一定的优质进口货源以及大批成交量后，公司将进一步建设地面体验店、开展线上B2C业务，建立天猫旗舰店等，组建相应高精尖电商运营团队，保证优质货源在国内网站的分销零售。
跨境电商出海创业商业计划书范文
跨境电商出海创业商业计划书范文下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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1.1 行业现状。
当前，跨境电商正处于高速发展阶段，中国是全球跨境电商的最大出口国，而美国、英国、德国等国家则是中国跨境电商的主要进口市场。
女装跨境电商项目计划书
女装跨境电商项目计划书一、项目概述随着互联网的迅速发展，电子商务已经成为了当今社会中最重要的商业形式之一。
而跨境电商作为其中的一个分支，更是受到了越来越多消费者的青睐。
女装跨境电商项目作为一个涉及到时尚、美丽、品质等方面的项目，有着巨大的市场潜力和发展空间。
我们团队有着丰富的市场经验和专业知识，致力于开发一个以女装为主打产品的跨境电商平台，并在未来几年内实现稳定盈利。
二、市场分析1. 女装市场概况女装市场一直是一个非常庞大且具有极大发展潜力的市场。
据统计数据显示，全球女装市场规模不断扩大，市场份额持续增长。
尤其在亚洲地区，女装市场规模更是居全球之首，市场需求量大，潜力无限。
2. 跨境电商市场趋势在国内市场竞争激烈的情况下，越来越多的电商企业开始将目光转向跨境电商市场。
跨境电商的市场规模庞大，消费者对于海外商品的需求也在不断增加。
女装作为消费者日常生活中不可或缺的一部分，成为了跨境电商市场中的热门产品之一。
3. 女装跨境电商项目竞争分析在竞争日益激烈的市场环境下，要想在女装跨境电商领域站稳脚跟，必须具备一定的竞争优势。
市场上已经存在了一些知名的女装跨境电商平台，它们拥有着先发优势和较高的品牌知名度。
我们团队需要通过市场细分和品牌塑造等方式，将产品特色和服务优势凸显出来，以吸引更多消费者的关注和信赖。
三、项目定位女装跨境电商项目主要面向年轻时尚女性消费群体，着重打造个性化、品质高、价格合理的产品线。
通过精准的市场定位和差异化的产品定位，满足不同消费者对时尚服装的需求，打造出具有独特魅力的品牌形象。
同时，项目也会注重对用户体验的优化和客户服务的提升，以提升用户忠诚度和口碑传播效果。
四、项目内容和推进方式1. 产品线规划项目主打产品为女装，主要包括上衣、连衣裙、半身裙、外套等多个系列。
在产品设计上，我们将注重风格多样、款式新颖、品质优良，力求为消费者带来不同的时尚体验。
同时，根据市场需求和消费者反馈，随时调整和优化产品线，以迎合市场需要。
跨境电商商业计划书电子商务创业计划书
跨境电商商业计划书电子商务创业计划书跨境电商商业计划书一、项目背景和概述随着全球互联网的发展和国际贸易的日益繁荣，跨境电商正迎来前所未有的机遇。
本商业计划书旨在提供一份全面的跨境电商商业计划，为创业者提供有效的指导和操作方案。
二、市场分析1. 全球跨境电商市场概况跨境电商是指通过互联网平台进行跨国贸易活动，具有低成本、高效率和广泛覆盖的特点。
全球跨境电商市场规模不断扩大，预计在未来几年将保持强劲增长。
2. 目标市场定位根据市场调研，我们决定将目标市场定位在发达国家和地区，例如美国、欧洲和澳大利亚等地。
这些地区消费能力较强，对高质量的商品和服务需求旺盛。
3. 竞争分析跨境电商市场竞争激烈，主要竞争对手包括亚马逊、eBay和阿里巴巴等跨国电商巨头。
我们将通过提供独特的产品和服务来与竞争对手区别开来，同时注重市场细分和目标客户的精准定位。
三、产品和服务1. 产品选择根据市场需求和竞争分析，我们计划选择一些具有差异化竞争优势的产品进行销售，例如本土特色产品、高品质的进口商品和个性化定制产品等。
2. 供应链建设为了确保产品质量和稳定供货，我们将建立完善的供应链体系，与国内外优质供应商建立长期合作关系，同时加强对供应链的管理和控制。
3. 客户服务为了提供更好的客户体验，我们将注重客户服务的建设。
通过建立多渠道的沟通平台、提供快速响应的售后服务和灵活的退换货政策，提升客户满意度和忠诚度。
四、市场推广和销售1. 线上渠道通过建立专业的网上商城和参与各大电商平台的销售，提高产品曝光度和销售额。
同时，利用社交媒体平台和搜索引擎优化等手段，提升品牌知名度和网站流量。
2. 线下渠道在目标市场设立实体店铺，提供线下购物和体验服务。
与当地零售商建立合作关系，通过渠道合作达到销售扩展的目的。
五、运营与管理1. 组织架构建立一个高效的团队，包括市场营销人员、采购和供应链管理人员、客户服务人员和财务人员等。
合理分配人员和资源，确保各项工作有序进行。
跨境电商商业计划书怎么写
跨境电商商业计划书怎么写1. 引言跨境电商是指通过互联网将商品销售到其他国家或地区的电子商务活动。
随着全球化的发展，越来越多的企业开始关注和投入跨境电商领域。
然而，在进入跨境电商市场之前，编写一个全面、具体和可行的商业计划是非常重要的。
本文将介绍跨境电商商业计划书的写作步骤和注意事项，帮助读者了解如何编写一份成功的跨境电商商业计划。
2. 商业计划书的重要性商业计划书是一个企业将要进行的商业活动的详细规划和分析。
通过编写商业计划书，企业可以评估市场需求、竞争环境和盈利预期，为企业的生存和发展提供指导和支持。
对于跨境电商来说，商业计划书尤为重要。
跨境电商涉及到国际贸易、物流、法律法规等多个方面的问题，编写商业计划书可以帮助企业清晰地理解市场环境和业务模式，从而制定合理的战略和决策。
3. 商业计划书的编写步骤3.1 项目简介在商业计划书的开头，应该对跨境电商项目进行简要介绍。
包括项目的名称、目标市场、主要产品或服务、竞争优势等。
需要确保项目简介能够吸引读者的兴趣，让他们对该项目产生浓厚的兴趣。
3.2 市场分析市场分析是商业计划书中最关键的部分之一。
在市场分析中，需要涉及到目标市场的规模、增长趋势、竞争格局等方面。
还需要对目标市场的消费习惯、文化特点等进行深入了解。
同时，还需分析竞争对手及其优势，以及如何在市场竞争中凸显自己的竞争力。
3.3 商业模式商业模式是企业的核心，需要清晰地描述企业如何通过跨境电商平台进行商品销售，实现盈利。
在商业模式中，需要考虑到供应链管理、物流配送、支付结算等关键环节，确保整个流程达到高效和顺畅。
3.4 财务预测财务预测是商业计划书中不可或缺的部分。
通过财务预测，可以对企业的资金需求、成本结构和盈利预期进行合理估计。
需要进行详细的市场销售预测，并结合成本和费用来计算预计的盈利。
同时，还需要进行风险评估，考虑到可能出现的不确定因素对财务状况的影响。
4. 商业计划书的注意事项4.1 精确和具体商业计划书需要提供准确和具体的信息。
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包括旅游、门票和餐馆的销售额
全球电子商务2016年电商的零售额达1.915万亿美 元，占比仅为8.7% 预计2020年全球电商零售占比将超15% from eMarketer
21.9%
2016年中国出口总额13.84万亿元 其中跨境电商占比21.9% 中国海关进出口数据
美国全年零售销售数据
美国市场亚马逊销售额占比
利用亚马逊平台的优质买家客户测试市场，结合用户真 实反馈与区域市场需求打造产品，沉淀口碑，形成品牌 将亚马逊平台定位为公司3年内核心销售渠道，然后拓展 至全网销售。
产品 60%
BY Alpha
03
发展规划
2018年 品牌亚马逊+Online B2B
迅速搭建通道 实现良性运转
2020年 全网营销
互联网营销，产品上线后迅速在 全球互联网各个渠道传播
• • 需要准备3-4套完全独立没有关联的企业、企业法人、VISA信用卡并有流水账单。 需要准备2-3个品牌，最好已经在欧美注册，用于注册账号保护。
• 亚马逊产品运营：一期导入20个SKU，其中非3C电子类15 个，电子类产品5个。 • 品牌B2B团队产品运营：面向国内跨境出口卖家，根据调研数据，定制产品，进行品 牌包装后销售给这些卖家赚取差价。 • 这部分团队有充分的运营经验，可以复制团队在智能手机领域的操作经验与营销资 源，利用跨境电商大卖家的优势营销势能快速打爆单品，在投入相对较少的人力情 况下，获取最大回报。
BY Alpha
02
主要跨境电商企业经营数据
ANKER/海翼股份 0.15 0.3 3.22 25 100
成立于2011年 2016年10月挂牌新三板 目前战略：聚焦品类，精品SKU、品牌化 主营品类：消费电子 主要产品：移动电源、苹果数据线
海翼股份
跨境通
30 5.5 86 80
Gearbest/跨境通
崛起
2013年成为跨境电商重要转型年， 跨境电商全产业链都出现了商业 模式的变化。大型工厂上线、B 类买家成规模、中大额订单比例 提升、大型服务商加入和移动用 户量爆发五方面特征。
BY Alpha
02
全美电商市场分析
全球电子商务零售总额占比
中国出口数据
8.7%
2016年全球零售总额达22.049万亿美元，其中并不
前身为环球易购，创办于2007年，正式设立公司于 2010年。 百圆裤业[002640]收购环球易购，后更名为跨境通 主营品类：服装、消费电子 主要产品：全品类产品
傲基电商
18 1.5 22.18
AUKEY/傲基电商
0
20
40
60
80
利润（亿）
100
120
创办于2008年，公司于2010年在深圳成立。 上市。
03.项目规划
公司定位 发展规划 路线图
04.投资回报
计划
投资需求 投资预算 全年人员规划 全年营收
BY Alpha
项目介绍
01
PROJECT INTRODUCTION
PART ONE
BY Alpha
01
项目简介
PROJECT INTRODUCTION
中国制造产品品牌+ 利用全球互联网营销，将中国优质产品卖向全球，聚焦优势品类，在全球 范围内打造中国产品品牌。
产品丰富，需品牌化
• 除了一些大的卖家开始注重品牌， 工厂型卖家基本没有品牌塑造能力。 • 营销手段单一，依托虚假评论，没有 高价值沉淀。
新市场崛起
• 除了欧美市场外，东南亚、中东 市场开始崛起。 • 产品需求多样化，对团队挑 战难度加大。
本地标准
• 当前几乎没有卖家能够提供 本地化标准服务
• 专利、认证、VAT需要本地
SKU数量(x 10000)
公司规模(x 100)
销售额（亿）
2015年11月16日傲基电商834206.OC在新三板挂牌 目前战略：多品类，深耕供应链，打造品牌
主营品类：手机配件类、家居类、工具类、健康
类：
BY Alpha
02
解决思路
聚焦品类，精选SKU
集中优势品类，获取供应链支持
开拓销售渠道
线上线下打通渠道，降低单一渠道风险
愿景：让世界重新认识中国制造 目标：3年内通过跨境电商平台打造消费电子持续具备口碑的品牌产品，5年内打造具有全球影响力的消费电子全品类产品 品牌。
BY Alpha
01
项目模式
产品打造
以产品为核心，初期关 注选品，专注产品微创
品牌营销
整合全球互联网媒体资 源，以用户沉淀为核心， 产品销售增量为目标
销售渠道
14.6%
全美电商销售总额预计将达3500亿美元 占比全美零售总额超14.6% 美国商务部
34.9%
美国亚马逊2016年全年零售总额占比全美电 商零售总额超30% 美国商务部
BY Alpha
பைடு நூலகம்2
跨境电商市场SWOT分析
增长迅猛，趋同质竞争
• 工厂资源同质化，卖家的采购供 应商相同，产品相同。 • 卖家无法提供差异化产品与服 务，价格竞争激烈
跨境电商商业计划书
Cross-border E-commerce Business Plan By Alpha
BY Alpha
01.项目介绍
项目简介 愿景与目标 项目模式 核心团队
02.市场分析
跨境电商市场分析 跨境电商发展史 全美电 商市场分析 跨境电商市场SWOT分析
目录 CONTENTS
行业痛点 主要跨境电商企业经营数据 解决 思路
电商是全球贸易的必然趋势，电商打破传统线下代理制的弊端，商品可以 迅速到达终端消费者，优质产品可以迅速获取口碑。 中国有世界领先的生产供应链集群优势，中国正面临产业升级的机遇，随 着一带一路伟大战略实施，中国品牌产品必将走向世界。
BY Alpha
01
中国制造产品品牌+
Made In China Brand +
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跨境出口电商发展史
初创
1999～2003年外贸信息服务模式 阿里巴巴国际站、环球资源网为典型的 代表平台。
草莽
2007-2011年期间，一批海外留学 的人在ebay、亚马逊上卖游戏 币，卖假货，卖仿货。
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起步
2004年开始，B2B平台模式为跨 境电商主流模式，通过直接对接 中小企业商户实现产业链的进一 步缩短，提升商品销售利润空间。
建立以官网为核心的营销资源体系，官
网承载外部流量过滤，用户沉淀，线上 客服等基础功能
用户沉淀
个角度
用于打造产品，从包装、网站、服务各
BY Alpha
04
投资预算
见附件
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感谢
THANK YOU FOR WATCHING
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5-10个SKU计划要在4月中之前
逐步上线。
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品牌B2B团队执行计划
18年1月 -18年2月中
18年2月 -18年3月底
18年3月 -18年4月中
18年4月中 -18年5月中
18年5月中 -18年6月底
团队组建+账号开设
以母公司入住方式进入 跨境电商上市公司供应 商资料库，成为优质供
化。
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行业痛点
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SKU过多
靠海量SKU来贡献销售额，SKU管理相对粗放，运营效益低下
2
库存过多
SKU过多导致堆积库存，一旦超过最佳销售期大量SKU变成死库存，无法动销。
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人员成本过高
过多SKU导致需要大量销售人员，对公司治理的挑战难度极大
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营销手段低级、没有品牌，没有用户沉淀
SKU生产过程粗放，没有经过微创新或者品牌化的SKU无法在用户端形成 口碑，营销边际成本高。
打造Online与Offline一体 的综合全网销售渠道
售后服务
逐步提供高于本地化标 准的服务质量
用户沉淀
围绕用户需求与市场打 造产品
新，中期加码产品差异
化需求、目标打造口碑 势能。
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跨境电商市场分析
02
Cross-border E-commerce market analysis
PART TWO
产品开发
结合平台销售数据，开发智能 手环及安防类产品， fitness tracker and IP camera. 2-5个SKU组合，计划要在3月 底之前逐步上线，进行预售。
营销资源组建
产品上线后，整合全网 优势营销资源，根据预 售结果确定订单量，与 工厂洽谈最后订单计划
产品开售
持续对产品进行营销， 开拓销售通道
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独立商城
以网站为平台，以产品、用户、 营销相结合
Online+Offline
成为在全球范围内有影响力的产 品品牌公司
2018年
2019年
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2018年规划
具体事项
• 营销运营：开设并运营3-4个全球亚马逊账号，至少一套账号 FEEDBACK过1000，目标八个月内实现盈亏平衡，12个月内月 销售额过100万美金。
产品创新人才
品牌的成功在产品，当今全球信息对称 产品口碑才是王道
专注产品运营与营销
基于优质体验产品的综合增量运营与 整合营销，而不是传统的点对点营销。
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项目规划
03
PROJECT PLANNING
PART THREE
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04
公司定位
营销 40%