职业装企业营销策划

职业装企业营销策划
篇一：第一套职业装营销方案
前言
职业装在现代社会职场当中起到举足轻重的作用，尤其对于初出茅庐的大学毕业生来说，良好的第一映像是成功获取一份工作的至关重要的因数。

熟话说得好“人靠衣装，佛靠金装”，一位优秀的人士，不应该输在服装这道起跑线上。

我们小组通过分析市场环境，做市场调研报告，了解人们在生活中着装习惯和爱好，让大学生对职业装有更深入的认识，对“第一套职业装”有更深入的了解；与此同时制定营销策划方案，扩大产品的知名度，树立企业以及产品的品牌形象，从而为企业系列产品的推向市场奠定良好的基础，为不同系列的产品能够在面对不同消费者的同时，能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能够快速的占领市场，为企业赢得丰富的市场份额和利润。

充分实现企业的社会价值与产品的市场价值。

目录
一、环境分析 (4)
（一）、宏观环境
（二）、行业环境（三）、微观营销环境
二、SWOT分析……………………………………………………………………7 三、营销目标……………………………………………………………………
（一）、市场细分1.市场占有率
2.分销渠道
（二）、改进
四、营销战略 (14)
（一）、目标战略
1、创品牌
2、树品牌
3、用品牌
4、护品牌
5、扩品牌（二）、产品开发战略
五、营销组合战略 (16)
（一）、战略组合介绍（二）、快速渗透战略（三）、4PS
六、行动方案………………………………………………………………
(18)
（一）、组织结构
（二）、营销行动程序安排
一、环境分析
1、宏观营销环境
2、行业环境
我国职业装行业正面临重大的发展时期和转型机会，职业装企业应该在激烈的市场竞争中重新去定位、去思考，从自身企业的优势出发把企业做大做强职业装作为服装的一个分支，为国防、科技、政府机关、现代工业、第三产业提供职业制服和劳动工装。

随着国家经济的持续增长和现代科学技术的快速发展，以及先进经营管理理念、品牌战略和企业形象识别系统（CI），特别是视觉识别系统（VI）的引入，中国职业装产业得以快速发展。

中国职业装的广阔市场前景越来越受到行业内外的广泛关注。

资料显示，中国有亿人的产业大军，由国家规定统一穿制服的行业有19个，每年的市场需求应在1000亿人民币以上。

相应的，中国职业装生产企业有万家之多，并且形成产业集群。

中国服装网8月9日发表的《职业装首先应该防污》一文称，调查显示，在单位工作时需要穿着职业装（制服）和不需要穿着职业装（制服）的比例分别占到了%和%，
而另外的%的受访者表示，所在单位要求在某些特定场合中才需要穿着职业装（制服），平时无强制要求。

虽然并不是所有单位都要求穿着职业装（制服），但是所需要穿着的比例正在逐渐增大，可见职业装被重视的程度也在逐渐提高，而在正式场合穿着职业装，似乎也已经成为一个公认的事实。

随着国家经济的快速发展，我国职业装市场需求正在迅速扩大，更多的服装企业也看到了中国职业装市场巨大的发展空间，纷纷加入了职业装的加工生产行列。

近十年来，职业装褪去刻板与保守，与现代文明融为一体，更是进入了一个讲时尚、讲舒适、讲环保、讲健康的新格局。

有统计表明，随着各企事业单位品牌意识的提升，随着科技进步对职业防护的完善，随着新兴职业的涌现和现代职业的细分，我国各行业职业制服的时尚更新和职业工装的完善，形成的职业装市场需求，每年产值约达20XX亿元以上。

与经济发达国家相比，我国职业装市场需求虽有限，但面对如此巨大的蛋糕，我国纺织服装产业中上万家职业装研发、生产、经营的企业，却普遍因规模偏小、科技含量不高、创新意识不浓、品牌知名度低等种种原因，难以满足呈逐年增大趋势的职业装市场发展需求。

然而，认真探求一派繁荣的表象背后，可以发现其中存在诸多问题。

由于行业起步晚，职业装还不够普及，自身还比较脆弱，在人才、技术、消费观念、市场规范等方面都存
在差距。

主要表现在标准体系不健全，大多照搬军服；设计缺乏创意，颜色、款式、面料雷同，标志性不强；片面追求高品质，忽视功能性、实用性；价格混乱，恶性竞争严重；地方保护排他存在，暗箱操作时有发生，市场运作复杂而艰难。

3、微观营销环境
微观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集体和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制或施加影响。

公众企业应当利用公众媒体的作用，加强企业的宣传力度，从而提高企业品牌的知名度。

对于服装制造企业，公众媒体的作用显得尤为重要。

因此，企业应当在产品广告宣传等一系列促销手段加大投资力度。

顾客顾客是企业的服务对象。

企业应当通过识别消费者的需求进而满足消费者的需求。

消费者对于职业装的需求不仅是衣服的本身质量的需求，更重要的是它所表达出的内涵，要求在消费者穿了职业装后，能够透露出他的气质以及专业涵养。

竞争者对于服装行业这一特殊的行业，与其说是卖产品，不如说是卖概念。

放眼全球，享誉全球盛名的服装品牌，如“皮尔卡丹”、“GUCCI”等，消费者购买的就不仅仅是服装，而是一种地位的象征。

因此，第一套职业装的竞争者，
应当定位于那些以打出自己品牌概念的服装品牌。

而不是单纯的服装制造的企业。

在武汉市场内，主要的竞争者有J6568等公司。

篇二：第一套职业装。

营销策划终结
第
一
套
职
业
装
营
销
策
划
书
第八组——奇兵队20XX年11月
队长：李翔
队员：王欢刘香玲邓君陈艳芬邹冰雪
前言
服装市场一直是一个竞争激烈的市场。

而作为职业装具有一定的特性，如何去把握职业装市场是一个很重要的环节。

通过调查研究分析可知，职业装在当今服装市场上占有很大的份额。

尤其是对当代大学生来说，职业装的重要性越来越重要。

他们在职场面试或工作中都需要职业装这种正式的服装来装点自己，为自己能够赢得公司的肯定和注意做好充分的准备。

职业装是个人形象和团队形象中最主要的组成部分。

人靠衣服马靠鞍,再优秀的人才或再优秀的团队都需要衣服的搭配才能体现出其气质和品质。

在一个人在求职、职位升迁中职业装的穿着往往决定一个人的命运!好的职业装会增加人的自信心和底气，会塑造一个人的优秀气质，能增强自己的表达力度和信任度，更容易被别人接受并得到重视。

近几年，随着高等教育的普及，高校扩招的比例越来越大，大学生群体规模逐渐发展壮大，在可以预见的将来这一趋势还将继续。

而作为职业装最主要的细分市场，大学生对职业装的需求必定会增长下去，因此对职业装生产商来说抓住这一市场意味着或得利润，赢得未来。

势必，大学生职业装市场的竞争也会相当激烈。

第一套职业装自进入高校毕业生职业装市场以来，结合职业装设计新概念和高校市场，从款式、质量和价格等方面做了深入研究，推出了专业针对xx的职业装系列产品。

款式众多，简单、大方、时尚的设计理念，适合刚毕业的职场新秀；质量上乘，高纯度羊毛面料，舒适且彰显身份；价格
适中，符合高校毕业生的消费能力。

公司竭诚从每个细节满足客户的消费需求，除了出售优质现货成衣，更提供量身定做服务！
目录
一、策划目的
二、市场分析
环境分析
竞争者分析
消费者行为
三、产品分析
公司简介
产品描述
细分市场的界定
产品市场的定位
四、营销策略
4．1品牌策略
4．2定价策略
4．3分销策略
4．4促销策略
五、战略实施
品牌
定价
分销
促销
六、财务预算
七、预期效果
八、评估与调整
九、结束语
一、策划目的
1、通过此次营销策划，拿出一套切合市场实际的营销策划与实施方案。

在高校做营销推广，与大学生消费群近距离和深度的沟通，使大学生更加了解第一套职业装，并且促进消费者对第一套职业装认可度。

提高第一套在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。

2、通过我们在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望。

同时，通过一系列的宣传和促销活动，增进大学生消费者的品牌忠诚度。

3、树立企业形象，打开大学生市场，为以后的市场拓展产生深远影响。

二、市场分析
环境分析
环境分析--宏观环境
1> 经济方面现在经济发展状况总体上是越来越好，人们的收入状况趋于优化，家庭收入不断增加，家长给孩子的
生活费也越来越多，大学生在学校的个人可支配资金在不断增加，购买力也在逐渐增强。

第一套职业装的价格也将会被很多大学生接受，经济的发展为第一套职业装打开大学生市场奠定了一定的经济基础。

2> 政策法律中国目前政局稳定，经济日趋发展，对各行各业的合法经营与发展政策比较宽松，还有相当一部分法律法规保护私营企业健康有序的发展。

这些对于第一套职业装来说无一不是一件坏事，第一套职业装正处于成长阶段，需要一系列的政策及规定来确保其在市场中生存，有了相当的安全保障，第一套职业装可以放手大干一场，以取得竞争优势。

3> 技术因素服装设计和生产以及管理供应链在不断提高和完善，为职业装日益走向普及化和完美化提供了技术保障。

第一套职业装可以借用有力的技术来提高和发展自己，尤其是在技术上，要有自己的创新，保持其独有的核心竞争力。

4> 人口环境现在在校大学生以80年代末和90年代初的为主，这个阶段是
篇三：第一套职业装营销策划书
第
一
套
职
业
装
营
销
策
划
书
第八组——奇兵队 20XX年11月
队长：李翔
队员：王欢刘香玲邓君陈艳芬邹冰雪
服装市场一直是一个竞争激烈的市场。

而作为职业装具有一定的特性，如何去把握职业装市场是一个很重要的环节。

通过调查研究分析可知，职业装在当今服装市场上占有很大的份额。

尤其是对当代大学生来说，职业装的重要性越来越重要。

他们在职场面试或工作中都需要职业装这种正式的服装来装点自己，为自己能够赢得公司的注意和肯定做好充分的准备。

职业装是个人形象和团队形象中最主要的组成部分。

人靠衣服马靠鞍,再优秀的人才或再优秀的团队都需要衣服的搭配才能体现出其气质和品质。

在求职、职位升迁中职业装
的穿着往往起着至关重要的作用!好的职业装会增加人的自信心和底气，会塑造一个人的优秀气质，能增强自己的表达力度和信任度，更容易被别人接受并得到重视。

近几年，随着高等教育的普及，高校扩招的比例越来越大，大学生群体规模逐渐发展壮大，在可以预见的将来这一趋势还将继续。

而作为职业装最主要的细分市场，大学生对职业装的需求必定会增长下去，因此对职业装生产商来说抓住这一市场意味着获得利润，赢得未来。

势必，大学生职业装市场的竞争也会相当激烈。

第一套职业装自进入高校毕业生职业装市场以来，结合职业装设计新概念和高校市场，从款式、质量和价格等方面做了深入研究，推出了专业针对xx的职业装系列产品。

款式众多，简单、大方、时尚的设计理念，适合刚毕业的职场新秀；质量上乘，高纯度羊毛面料，舒适且彰显身份；价格适中，符合高校毕业生的消费能力。

公司竭诚从每个细节满足客户的消费需求，除了出售优质现货成衣，更提供量身定做服务！
一、策划目的????????????????????4
二、市场分析????????????????????4
环境分析??????????????????4
竞争者分析?????????????????5
消费者行为?????????????????8
三、产品分析????????????????????10
公司简介??????????????????10
产品描述??????????????????10
细分市场的界定???????????????12
产品市场的定位???????????????12
四、营销策略????????????????????13
4．1品牌策略?????????????????13
．2定价策略?????????????????14
．3分销策略?????????????????15
．4促销策略?????????????????16
五、战略实施????????????????????19
品牌????????????????????19
定价????????????????????20
分销????????????????????20
促销????????????????????23
六、财务预算????????????????????26
七、预期效果????????????????????28
八、评估与调整???????????????????28
九、结束语?????????????????????28
4 4 4
一、策划目的
1、通过此次营销策划，制定出一套切合市场实际的营
销策划与实施方案。

在高校做营销推广，与大学生消费群近距离和深度的沟通，使大学生更加了解第一套职业装，并且促进消费者对第一套职业装认可度。

提高第一套在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。

2、通过我们在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望。

同时，通过一系列的宣传和促销活动，增强大学生消费者的品牌忠诚度。

3、树立企业形象，打开大学生市场，为以后的市场拓展产生深远影响。

二、市场分析
环境分析
环境分析--宏观环境
1> 经济方面：现在经济发展状况总体上是越来越好，人们的收入状况趋于优
化，家庭收入不断增加，家长给孩子的生活费也越来越多，大学生在学校的个人可支配资金在不断增加，购买力也在逐渐增强。

第一套职业装的价格也将会被很多大学生接受，经济的发展为第一套职业装打开大学生市场奠定了一定的经济基础。

2> 政策法律：中国目前政局稳定，经济日趋发展，对各行各业的合法经营与
发展政策比较宽松，还有相当一部分法律法规保护私营
企业健康有序的发展。

这些对于第一套职业装来说无一不是一件坏事，第一套职业装正处于成长阶段，需要一系列的政策及法规来确保其在市场中生存，有了相当的安全保障，第一套职业装可以放手大干一场，以取得竞争优势。

3> 技术因素：服装设计和生产以及管理供应链在不断提高和完善，为职业装
日益走向普及化和完美化提供了技术保障。

第一套职业装可以借用有力的技术来提高和发展自己，尤其是在技术上，要有自己的创新，保持其独有的核心竞争力。

4> 人口环境：现在在校大学生以80年代末和90年代初的为主，这个阶段是。