减肥行业分析报告

2015年上半年减肥行业分析报告

（本报告的数据来自百度指数、淘宝指数、淘宝天猫热销榜以及智邦国际管理咨询公司，由于数据均来自互联网，存在片面性的风险）

一．减肥产品市场分析

1.总体趋势

1.1市场容量扩张速度将放缓，市场逐渐走向成熟

一直以来，我国减肥产品消费迅速增加，购买减肥产品已经成为城市女性消费者的经常消费项目。但是，随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，消费者回归理性，我国减肥产品市场容量的扩张速度将逐渐放缓。从2015年上半年减肥产品的淘宝指数与百度搜索指数来看，减肥产品的热度明显在下降，市场容量扩张速度将放缓，市场逐渐走向成熟。

上图是减肥产品的淘宝搜索指数折线图，根据淘宝指数网站的统计，减肥产品搜索指数环比下降27.9%，与去年同期相比下降97.3%，除了4月份出现小高潮（那是减肥市场的季节性波动），上半年搜索指数处于一个较低的水平。减肥产品的淘宝搜索指数整体下降存在两个可能原因——第一，消费者对减肥产品的关注度在下降；第二，消费者已经有习惯性的使用产品，他们在淘宝上直接搜产品名，而不是减肥产品。

上图是2015年上半年减肥产品的百度搜索指数折线图，由于现在网络时代走向移动端，我们重点看移动端搜索指数变化，根据统计可得，移动端同比下降48%，移动环比上升3%，

由于环比存在季节性因素，所以在研究整体趋势的时候，同比数据更具有说服力。48%的下降验证了从淘宝指数得出的结论。

1.2中药减肥将成为市场热点

虽然减肥市场的热度在下降，但中药减肥成为市场热点。

这是中药减肥的百度搜索指数2015年上半年的折线图，根据统计，移动端中药减肥的搜索指数同比增长41%。这说明在减肥产品的热度下降这个大环境下，中药减肥的热度实现高速的逆增长。

同时，与中药减肥相关的搜索中，“中药减肥药方”、“减肥的中药”、“中药减肥配方”等关键词的搜索热度均已超过150%的速度增长，进一步验证了上面的结论。

有一个有趣的现象值得我们注意，一直以来我们认为年轻女性是减肥市场的主力消费军，但对中药减肥而言，中年人群确实主力军。

这是在百度搜索中药减肥的人群年龄分布，不难发现，30-39的人群比例大约占50%。其实中年人群关注中药减肥是有一定的合理性，想减肥的中年人群大

多有过减肥的经历，体会过减肥的痛苦，而且相对与年轻人，他们更加看重身体的健康，所以他们会倾向于副作用更小的中药减肥。

1.3以中高端市场为主

这是2015年上半年在淘宝、天猫搜索减肥产品的人群消费层级，可以看出，整个减肥市场中，中高端市场的份额超过了80%,这说明有购买减肥产品意愿的消费者愿意出比较的价格，价格并不是影响他们购买行为的主要因素。

2.区域分析

据有关线下数据：减肥市场在华东、华北和华南地区的销售规模均有２０％以上的比例，而在华西和华中则处于第二阶梯，有１０％左右的比例。华北相对五大区域最高，达２７％，而以华西地区销售规模最低。

北京、上海和广州三城市分别是中国华北、华东沿海和华南的代表性城市，人口众多、零售业极为发达，历来是商家必争之地。

调查资料表明，北京是中国“最胖”的城市——城市肥胖人口比例在全国最高，平均每5人中就有一肥胖者，北京人每年人均消费减肥品960元。但通过零售市场监测研究却发现：减肥产品市场规模最大的城市并非是拥有胖子最多的北京，而是上海，其市场规模占三城市市场总体的59％以上。

这是淘宝搜索减肥产品的人群区域分布，得出的结论跟线下数据差不多，北上广是重点消费区域。排名前五的广州、上海、深圳、杭州、北京都是经济高度发城市，排名第六的泉州无论在人口规模与经济规模都不能跟北上广同日而言，但能占据第六，说明泉州的减肥市场消费潜力十分巨大。

二．消费者分析

1.消费者结构分析

1.1消费者性别比例分析

减肥市场一直是以女性为主，但是随着女性减肥市场不断被开发，现在进入成熟阶段，男性减肥市场正在崛起。

这是2015年在淘宝、天猫搜索减肥产品的人群性别比例，可以看出，女性占55%，男性占45%，两者的差异并不大，可以说在减肥市场上，男性消费者也差不多占据半壁江山。

1.2消费者年龄比例分析

这是2015年在淘宝、天猫搜索减肥产品的人群性别比例。两个庞大的消费群体分别是18-24岁、25-29岁，处于第一梯队；30-34岁、35-39岁、40-49岁这三个群体处于第二梯队，在10%-20%之间。值得注意的是，这个群体，虽然所占的比例不高，只有 6.1%（可能是基数不大的原因），但喜好度是所有群体中最高的。喜好度（TGI）：反映不同人群对该搜索词的偏好程度，数值越大则偏好程度越高。数据为100时，表示无明显偏好。该数值不受人群基数的影响。喜好度（TGI）= 搜索词的该人群占比÷全网的该人群占比×100。这说明

50-59岁这个群体中是很有消费潜力的群体，随着中国老龄化的进程加速，这个群体的基数不断增大，未来将是一个庞大的市场。

2.减肥目的分析 46.00%42.00%

6.00% 2.00%

4.00%

保持体型保持健康

衣着需要

行动灵活

其他原因

这是智邦国际管理咨询公司做的一份关于消费者减肥目的调查。由图表可得，消费者减肥有两大目的——保持健康与保持体形。这是消费者的痛点，目前市场上的减肥产品针对这两个痛点有两大类，一类强调健康减肥，这也是中药减肥流行的原因；另一类是强调塑身，面向追求好身材的消费者。

3.消费者减肥心理分析

由于没有做调研，所以无法直接观察消费者购减肥心理特征，因此将用消费者的搜索特征来推测消费者的心理特征。

以上是百度指数网站统计与减肥相关的检索词的热度排行榜预计上升最快检索词的排行榜。从中，我们可以推测消费者减肥心理有以下特征：

3.1强调“快”

“21天减肥法”、“怎么减肥最快”、“怎么样减肥最快”等这些检索词可以看出很多想减肥的人很在乎减肥的速度，出于某种原因，他们减肥十分有急迫性。这也是为什么市场上很多减肥产品以“快减肥”概念来迎合消费者的心理。

3.2强调“舒服”

从“苹果减肥”、“睡觉减肥法”等检索词可以看出部分减肥人员有舒服减肥的心理，他们希望通过一些道听途说的偏方来到达到减肥的效果，这也体现了他们的盲从性。

3.3运动减肥成为热门

从“减肥舞”、“减肥操”等检索词可以看出，减肥人员越来越信赖通过运动的方式来达到减肥的目的。目前市场上部分减肥产品强调与运动结合，也是在迎合消费者这种心理，让消费者对产品的效果更加信服。

4.消费者对目前减肥产品满意度分析