招商人员基础知识培训课件

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招商入门培训课件(共 45张PPT)

19
成长期
• 重点商品陈列面需扩大 • 彻底进行ITEM管理 • 观察顾客的反应
20
成熟期
• 重点商品需要维持库存饱和状态 • 注意相关商品动态 • 掌握以周为单位的ITEM销售数
21
衰退期
• 销售不佳的ITEM变更陈列 • 尽快引进新租户代替 • 根据各类别，调查其畅销原因，作成资料
22
租户的S.K.V定义
15
市调项目-2
*眼观六路,耳听八方 1)商场客流量 2)商场主题活动、促销手法 3)商品折扣动向 4)货源款式数量 5)商品价格调查 6)销售人员素质 7)销售状况询问 (新品牌电话查询—吊牌)
16
2、新租户开发
Q：为什么要开发新租户？ A： 1）淘汰业绩不佳的租户 2）商品定位转换，不符合公司定位 3）本公司商品结构引进 4）市场新品引进 5）开发成功以做后备，应临时调整之急
只要你愿意,你永远都可以在新的地方有新的人生!!
44
END！
THANKS！
45
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

招商培训(实操)PPT课件

题外篇
成功者的十三项习惯
成功是一种习惯，失败也是一种习惯…… 你的习惯无法改变，但可以用好的习惯来替代…… 成功很简单，只要简单的事情重复做，养成习惯，如此而已……
成功=自信+细心+无数次失败的经验
习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达到结果并且享受过程；
要求、实施
宣传、监控
四、完成合同签订
合同品牌规定
1、合同里面注明店铺经营品牌、品项等。 2、合同签订后，进行图纸的制作。 3、招商人员初批，报主管审批，然后上报高层领导确定后进行装修。
设计要求
1、楼层品牌概念的理解 2、柱子的处理 3、商铺进场要求 4、招商人员商铺装修的跟踪 5、商铺装修保证金的收取 6、装修图纸的严格审查（平面、电路、效果）
习惯十二：成功者有系统。成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导别人。
习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。成功者愿意做失败者不愿意做的事情。如果你能不断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万元的价值，更可能带给你金钱和心中的富有。
The End
习惯六：做喜欢的事。
习惯七：勤于练习基本动作。
习惯八：运用自我暗示的力量。自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真假，因此相信它。
习惯九：运用冥想的技巧。当你不断想象自己达成目标时的情景，潜意识会引导身体做出那些效果。
习惯十：保持体力或创造更多精力。
习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。为使命而非为金钱工作。

招商入门培训课件

招商的流程
确定招商目标
明确招商的对象、范围和重点领域。
策划招商活动
制定招商计划，包括活动时间、地点、内容等。
宣传推广
通过各种媒体和渠道进行宣传推广，吸引潜在投资者关注。
后续服务
为投资者提供后续服务，包括政策咨询、项目协调等。
签约落地
签订合作协议，项目落地实施。
洽谈合作
与潜在投资者进行深入洽谈，了解其需求和意向，达成合作协议
在的投资者。
制作招商信息内容
根据项目特点和投资者需求，制作具有吸引力的招商信息内容，包括项目介绍、投资亮点、回报
预期等。
定期更新招商信息
根据项目进展和市场变化，定期更新招商信息内容，保持信息的
时效性和吸引力。
开展招商活动
策划招商活动
根据项目特点和目标投资者群体，策划有针对性的招商活动，如投资推介会、商务洽谈会等。
案例三
某政府招商引资项目缺乏科学规划和市场调研，引进的企业与当地产业不匹配，造成资源浪费和损失。
经验教训总结
总结一
成功的招商案例往往需要精准的市场定位、独特的品牌形象和创意营销方式。
总结二
失败的招商案例往往因为市场定位不准确、缺乏科学规划和市场调研等原因导致。
总结三
成功的招商需要充分了解当地消费者需求和市场情况，结合实际情况制定合理的招商计划和策略。
。
02
招商前的准备
市场调研
01
02
03
了解目标市场
熟悉市场的规模、成长性、消费者需求和竞争情况等，以确定是否适合招商。
分析目标客户
研究目标客户的需求、购买行为和消费心理，以便制定有针对性的招商策略。

《招商专业知识培训》课件

失败招商案例二：某美容品牌招商案例
总结词
营销策略不当，品牌形象不佳
详细描述
该美容品牌在招商过程中采取了过于激进的营销策略，导致品牌形象受到损害，投资者对该品牌的信任度降低。同时，该品牌在市场上的竞争激烈，投资者认为该品牌缺乏足够的竞争优势和发展前景，最终招商失败。
05
总结与展望
总结招商专业知识培训的重点和难点
绿色可持续发展
随着环保意识的提高，绿色招商和可持续发展将成为行业关注的重点，引导企业实现经济、社会和环境的共赢。
感谢您的观看
THANKS
渠道策略
直接渠道
混合渠道
通过企业自己的销售团队或在线平台直接销售给消费者。
结合直接渠道和间接渠道，以实现更广泛的覆盖和市场渗透。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体广告宣传产品特点和优势，提高消费者对产品的认
知度。
促销活动
举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
04
招商案例分析
成功招商案例一：某餐饮品牌招商案例
总结词
精准定位，创新营销
详细描述
该餐饮品牌在招商前对目标客户进行了精准定位，并针对目标客户群体制定了一系列的营销策略，通过线上线下的宣传推广，成功吸引了投资者的关注，最终达成了合作意向。
成功招商案例二：某服装品牌招商案例
总结词
品牌优势，渠道拓展
招商策略制定
如何根据企业战略和市场环境制定有效的招商策略。
谈判技巧
如何运用专业谈判技巧，达成双方共赢的合作。
总结招商专业知识培训的重点பைடு நூலகம்难点
• 招商渠道建设：如何建立和维护多元化的招商渠道，实现资源的高效对接。

招商入门培训课件PPT(共 45张)

34
谈判技巧
*谈判前准备(5W1H) • WHO
对象：人员级别,对手资料收集,对手底线 • WHY
原因：目的,各自扮演的角色,角色安排设定 • WHAT
谈判内容 • WHERE
地点：安全/隐蔽/安静 • WHEN
时间：充分不仓促，大家都便利 • E: HOW
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*了解对方
• 问问题(探询技巧) • 注意习惯用语或说法方式 • 观察姿势 • 留意肢体语言 • 注意紧张情绪 • 认清文化差异性
21
衰退期
• 销售不佳的ITEM变更陈列 • 尽快引进新租户代替 • 根据各类别，调查其畅销原因，作成资料
22
租户的S.K.V定义
• Special *定义:品牌知名度不高,商品定位具有特别风
格或话题性; *商品周期:快速成长期 *租赁位置:同类商品的最佳位置 *业绩表现:待培养(业绩＜形象)2331Fra bibliotek步骤如下：
• 认清己方所需 • 探索对方所需 • 寻求协调的渠道 • 成功或者破裂
32
*谈判前的准备工作 • 确定目标 • 评估自身实力 • 收集对手资料 • 建立信任 • 整理支持性资料 • 拟定可行方案 • 时间，期限选择 • 地点选择 • 沙盘推演
33
*筹码可供交易的条件 A 有形筹码（Q & A） B 无形筹码（Q & A）
ST战略（多种经营战略) WT战略（防御型战略）
6
怎么做市调---市调工具
• 工欲善其事必先利其器 *要准备什么工具呢? 一般必备: • 钱; • 手机(笔,计算器,便笺,手表,电话本,相机,录
音笔----商务智能手机全搞定); • 名片;
7
市调的重点工作

招商人员最全基础知识培训PPT课件

签约流程管理及注意事项
签约流程梳理
明确签约流程，包括合同起草、审查、批准、签署等环节。
时间节点把控
合理安排签约时间，确保各环节紧密衔接，避免延误。
注意事项提醒
提醒招商人员在签约过程中需注意的问题，如保密义务、知识产权保护等。
05 项目运营与后期服务能力
项目运营规划及执行监控
制定项目运营计划
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
确定竞品
选择与自身产品或服务相似的竞品进行分析。
竞品分析
从产品功能、性能、价格、市场定位等方面对竞品进行深入分析。
差异化策略制定
根据竞品分析结果，制定差异化策略，包括产品差异化、服务差异化、品牌差异化等。
策略实施与评估
将差异化策略落实到具体的产品设计、生产、销售等环节，并对
实施效果进行评估和调整。
与投资者进行深入洽谈，探讨合作方式和条件，争取达成共识。
4. 实地考察阶段
组织投资者对项目进行实地考察，了解项目实际情况和投资环境。
招商流程及关键节点
• 协议签订阶段：在双方达成一致意见后，签订合作协议，明确双方权利和义务。
招商流程及关键节点
项目定位准确
根据市场需求和项目特点，准确定位目标投资者和项目卖点。
提供增值服务
为客户提供一些额外的增值服务，如培训、咨询等，增加客户黏性。
关注客户反馈
积极关注客户的反馈和意见，及时改进和优化服务，提高客户满意度。
04 商务谈判与签约能力
商务谈判技巧及策略运用
01
02
03
倾听技巧
积极倾听对方需求，理解对方立场和利益点。
表达清晰

招商专业知识培训讲义(PPT104张)

第二章

什么是市场调查？怎样进行市场调查？
商圈的基本功能、定位、档次、气氛、交通、客流量等，主要通过“面”观察。
商业业种集聚、档次、气氛、建筑形态及专业店、专卖店、便利店、小吃店、服务店等，通乐、休闲广场等，通过“点”观察。

第二章

什么是市场调查？怎样进行市场调查？
应用：①上述概念常用，应熟练掌握与区分，清晰界定市调范围； ②上述概念的空间范围，除不同商业业态、业种商店的商圈有一定伸缩弹性外，基本是从大到小排列，应根据特定任务选择市调区域。 ③出书面正式报告，应使用准确、学术性用语。
第二章

什么是市场调查？怎样进行市场调查？

商业地产的形式多样，规模也有大有小。规模大的商业地产如shoppingmall项目，可以达到几十万平方米，规模小的商业地产项目仅几百平方米，甚至更小。对于规模庞大的商业地产，其经营多采用开发商整体开发，项目统一经营管理，以收取租金为投资回报形式的模式；对于规模较小的商业地产而言，大多数项目依然采取在统一经营管理模式下租金回收的方式，但很多小规模商业地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底商和各类商业街、商品市场则采用商铺出售、零散经营的模式。
第三章

招商人员必须具备的基本要求？
第二章

什么是市场调查？怎样进行市场调查？
三、基本概念理解与应用在市调和商业地产策划中常用到如下基本术语、名词、需要有共同的界定： 1、区位、板块、商圈、商业中心、地段、节点、地标这是一组地理学、规划学、商业及房地产业常用的互相联系的概念。区位——带综合性的规划学用语，指为某种经济、政治、社会活动所占据的场所，在某一城市（地区）中所处的空间位置。

招商入门培训课件

鼓励团队创新
鼓励招商团队成员创新思维，积极尝试新的招商方法和策略，提高招商效果。
06
案例分享与经验总结
成功招商案例分享
成功案例1
昆山高新区招商引资经验分享
成功案例2
上海虹桥商务区招商引资经验分享
成功案例3
深圳蛇口工业区招商引资经验分享
失败招商案例分析
失败案例1
某地产业园区招商失败案例解析
详细描述
通过对目标企业进行全面调查，了解其历史发展状况、财务状况、产品和技术实力等，评估其在同行业中的竞争优势和劣势。
营销策略
总结词
制定有针对性的营销方案。
详细描述
根据市场、产业和企业分析的结果，制定有针对性的营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略和促销活动等。
招商流程设计
总结词
设计高效、专业的招商流程。
详细描述
根据目标企业和产业特点，设计高效的招商流程，包括招商项目的策划和包装、招商推介会的设计和组织、招商谈判和签约等环节。
招商文件准备
总结词
准备充分、专业的招商文件。
详细描述
根据招商流程，准备相关的招商文件，包括招商计划书、招商手册、投资协议等，内容要全面、详细、准确，符合专业标准和客户需求。
意向客户交流
通过交流建立良好的关系，增强客户的信任和认可，促进合作意愿。
意向客户反馈
及时了解客户的反馈和建议，以便对招商方案和服务进行调整和优化。
签订合同与协议
合同与协议制定
根据意向客户的需求和招商方案，制定具体的合同和协议。
合同与协议谈判
与意向客户就合同和协议进行商谈，就合作细节和条款进行协商和确认。
失败案例2

招商人员基本素养和基本技能培训课件

•招商人员基本素养和基本技能培训
•招商人员基本素养和基本技能培训
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•招商人员基本素养和基本技能培训

2024年度招商人员培训教材(PPT5)

作用
通过招商引进的资金、技术和人才等资源，可以为企业提供更多发展机遇，促进当地经济的快速增长。
5
招商工作的基本原则
市场导向原则
根据市场需求和产业发展趋势，确定招商方向和重点。
诚信合作原则
遵守法律法规和商业道德，保障投资者合法权益，建立长期稳定的合作关系。
2024/2/3
优势互补原则
充分发挥当地资源优势和投资者优势，实现互利共赢。
2024/2/3
27
招商工作面临的挑战与机遇
挑战
市场竞争激烈、客户需求多样化、招商成本上升等给招商工作带来了一定压力。
机遇
新兴市场的崛起、产业政策的扶持、技术创新的推动等为招商工作提供了广阔的发展空间。
2024/2/3
28
未来发展趋势及创新方向
发展趋势
数字化招商、平台化运营、产业链整合等将成为未来招商工作的重要发展趋势。
学习行业知识和经验
通过阅读、培训、交流等方式不断学习行业知识和经验，提
高自身专业素养。
2024/2/3
拓展人脉资源
积极参加各类社交活动，拓展人脉资源，建立良好的人际关系网。
提升个人形象和品牌
注重个人形象和品牌建设，树立专业、可信、有影响力的个人形象。
不断反思和总结
对招商工作进行反思和总结，发现不足之处并及时改进，不
总结与展望
2024/2/3
26
本次培训内容回顾与总结
招商策略与技巧
深入讲解了招商策略的制定、招商渠道的拓展、招商谈判技巧等核心内容。
团队协作与沟通
强化了团队协作意识，提升了团队成员间的沟通能力，有助于招商工作的顺利开展。
市场分析与定位

招商引资基础知识培训课件

（二）招商宣传资料的编写原则
1、“三要”原则
一要“真”。宣传资料提供的信息要真实。
二要“准”。内容真实，还要准确。三要“新”。要选择本区域最新信
息，反映本区域最新发展动态。
ห้องสมุดไป่ตู้
2、“三不要”原则一不要报流水帐。二不要以偏概全。三不要和政策、法规相抵触。
第二章招商洽谈活动相关准备工作
第三种方法是咨询法，即招商谈判人员向有关专利事务所和情报信息单位提出咨询，并购买相关的资料。
二、相互尊重，平等互利
在友好、和谐的气氛中谋求一致，经招商洽谈各方共同努力，寻求互利互惠的最佳结果；或者是招商洽谈各方都获得最大利益，即皆大欢喜。
三、把握分寸，有理有节
谈判时该缓则缓、该快则快，不能急躁，避免对方抓住弱点，造成对己不利局面；
四、提高洽谈工作的效率
洽谈前做好充分准备，洽谈人员必须具备相应专业知识；洽谈时语言表达清楚准确，不轻易承诺；洽谈遇到僵局可将所谈问题暂且搁置，改谈其他问题；
五、招商洽谈人员相对稳定
组建项目谈判班子，明确洽谈人员，条件允许还可有一套不出面的幕后班子，遇到紧急情况，幕后班子人员再走向前台。
一、招商项目资料的准备
1、环境资料的准备硬环境主要包括我们的区位优势和水电路配套设施等；软环境主要包法律政策环境；管理水平；工商、银行、税务、发改、环保土地、公安等的配套及运作情况；以及市场发育、人们的意识观念情况等。
2、招商项目资料的准备
招商项目是指招商主体准备与被招商者合作或合营的项目。对国家禁止投资的项目一律不作为招商项目；对国家限制投资的项目一定要慎重，在确实有把握获得核准或批准的情况下才能作为招商项目；对那些国家鼓励投资的项目，都应作为招商项目。

《招商专业知识培训》课件

清晰表达
用简洁明了的语言介绍项目，避免使用专业术语，确保信息传递的准确性。
倾听反馈
积极倾听投资者的意见和建议，及时回应和调整沟通策略。
如何处理投资者的疑问和顾虑
提前预测问题
预测投资者可能关心的问题，制定应对策略。
诚实回应
以诚信为本，对投资者的问题给予真实、客观的回应。
提供解决方案
针对投资者的疑虑，提供切实可行的解决方案，增强投资者的信心。
确定目标投资者
创造良好的第一印象
了解目标投资者的需求和兴趣，制定有针对性的招商计划。
设计精美的招商材料、专业的演讲和展示，给投资者留下深刻印象。
突出项目优势
强调项目独特的商业模式、市场前景和盈利能力，吸引投资者的关注。
如何与投资者有效沟通
01
02
03
准备充分
提前了解投资者的背景、需求和关注点，制定沟通策略。
招商的重要性
促进经济发展
通过吸引外部投资，增加资本投入，促进地方经济发展。
引进先进技术和管理经验
通过招商引资，引进外部先进技术和管理经验，提升地方企业的技术水平和经营效率。
创造就业机会
招商引资可以带动相关产业的发展，创造更多的就业机会。
提升地方形象
成功的招商引资有助于提升地方形象，提高地方知名度。
双方达成合作意向后，签订正式的合作合同。
项目实施与管理
按照合同约定实施项目，并进行项目管理。
02
招商策略
市场定位
总结词
明确目标市场，确定产品或服务的受众群体。
详细描述
市场定位是招商策略的核心，它决定了企业将进入哪个市场，以及如何满足目标客户的需求。在市场定位过程中，需要深入了解目标市场的特点、需求和竞争情况，以便更好地制定营销策略和产品定位。

招商入门培训课件

04
招商技巧与实战案例
招商沟通技巧与谈判策略
倾听与理解
在与客户交流时，务必保持倾听，深入理解客户需求和项目背
景。
有效沟通
清晰、准确地传达项目优势和合作条件，确保双方信息一致。
谈判策略
掌握谈判技巧，如给出合理解释、巧妙穿插，以达成共识为最
终目标。
合作态度
保持友善、真诚的合作态度，建立长期稳
定的合作关系。
招商文案撰写与呈现技巧
文案结构
文案应具备清晰的结构，包括标题、摘要、正文和结尾，便于读者快速理解。
突出亮点
在文案中突出项目的核心优势和独特卖点，吸引潜在合作伙伴。
语言简练
使用简练、专业的语言，避免冗余和模糊表述。
视觉辅助
合理运用图片、表格等视觉元素，提高文案的可读性和吸引力。
目标客户和市场需求。
品牌宣传与推广
通过广告、展会、公关活动等多种渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度，吸引潜在客户的关注。
营销策略制定
根据目标客户群体和市场需求，制定有针对性的营销策略，包括产品定价、促销方式、渠道选择等。
招商谈判与合同签订
01
02
03
招商谈判技巧
掌握有效的谈判技巧，包括倾听、提问、回应等，以争取更有利的合作条件和资源。
招商的类型与方式
类型
根据招商目的和合作伙伴的不同，招商可分为品牌招商、渠道招商、项目招商、资本招商等。
方式
招商方式多种多样，包括线上招商、线下招商、代理招商、直营招商、展会招商等。企业可以根据自身特点和目标受众选择合适的招商方式，提高招商成功率。
招商的流程与步骤
流程

招商人员培训教程(PPT57张)

十二、优秀员工的十个习惯
一、为什么要组建强有力的招商队伍？
一个企业要招商成功必须走自己的路，任何企业在作招商成功经验总结的时候，往往都是“事后诸葛亮”，我们无法预测一个企业到底怎么招商一定会成功，但是可以知道一个企业要想成功招商必须做些什么，我们不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能保证成功，所以招商首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么，下一步应该干什么。只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，是不
你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与企业推销出去。发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商
顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。
除此之外你还需要一些心理素质：A、诚意 D、克服客户异议的能力 B、勇气 C、足够的招商知识
招商人员培训教程
投资发展部
目录

一、为什么要组建强有力的招商队伍？二、如何组建强有力的招商队伍？三、招商工作整体综合概述四、我们招商工作的共同信条五、招商人员必备的职业素养六、招商人员的自我形象设计七、如何开发客户资源八、如何进行成功的面谈九、卓有成效的说服术十、机智灵活的谈判策略十一、左右逢源的成交高招
四、我们招商工作的共同信条
一个信念：追求卓越，奉献健康。二个兼顾：客户满意，企业有利。三个不谈论：不谈论上司是非；不谈论同事长短；不谈论不利于公司形象的话题。四个不放过：销售任务完不成不放过；贪污、受贿、做假帐不放过；不执行公司决定不放过；不服从上级工作安排不放过。五个坚持：坚持学习型经营组织的建设；坚持服务的原则；坚持以员工为中心，一起成长，共同发展；坚持竞争淘汰机制；坚持团队精神建设。六个牢记：牢记你的岗位职责；牢记你是学习者；牢记你是文明人；牢记你是职业人；牢记你是服务者；牢记你是个大人。七个永远：永远学无止境；永远积极进取；永远坚持不懈；永远苦干实干；永远齐心协力；永远衣装整洁；永远乐观微笑。八个反对：反对铺张浪费；反对各行其是；反对好高骛远；反对不思进取；反对强词夺理；反对夜郎自大；反对因循守旧；反对赌博酗酒。

招商人员基础知识培训ppt课件

整理版课件
28
（一）、全面了解招商知识
招商人员到客户那里拜访之前必须把本人所负责招商的有关知识一字不漏地装在脑子里，这是身为招商人员的必备条件。
对自已所负责招商有关知识掌握得越多，工作起来就越有信心，在招商谈判中也就越有主控权。
整理版课件
29
（二）、面谈的五个方法
1、开门见山法 2、闲话家常法 3、条件交换法 4、温酒劝饮法 5、缄默等待法
整理版课件
25
（八）、新客户如何拜访？
一、拜访目的：了解经销商各方面情况，签订经销商入驻合同。
二、拜访方式：电话预约，面对面拜访。
三、拜访程序如下：
1、电话了解情况。新客户的发展，必然已经经过多次电话沟通，电话沟通中，应该初步了解经销商五个方面情况：
1)经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；
相协调 ❖ 3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，
皆始于声音，所以平常要勤练习，多思考，做到和客户沟通时，对自己所发出的每个声音能保证心中有底。 ❖ 4、要设身处地地为客户想想，客户想要什么，除此之外，还有什么要求 ❖ 5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已 ❖ 6、针对客户的不同情况适时调整角色和思路 ❖ 7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客 ❖ 8、换位思考，可起到意想不到的效果，这是魔方
于公司形象的话题。 ❖ 四个不放过：招商任务完不成不放过；贪污、受贿、做假帐不
放过；不执行公司决定不放过；不服从上级工作安排不放过。 ❖ 五个坚持：坚持学习型经营组织的建设；坚持服务的原则；坚
持以员工为中心，一起成长，共同发展；坚持竞争淘汰机制；坚持团队精神建设。 ❖ 六个牢记：牢记你的岗位职责；牢记你是学习者；牢记你是文明人；牢记你是职业人；牢记你是服务者；牢记你是个大人物。 ❖ 七个永远：永远学无止境；永远积极进取；永远坚持不懈；永远苦干实干；永远齐心协力；永远衣装整洁；永远乐观微笑。 ❖ 八个反对：反对铺张浪费；反对各行其是；反对好高骛远；反对不思进取；反对强词夺理；反对夜郎自大；反对因循守旧；反对赌博酗酒。

招商入门培训课件

采用多种方式进行招商，如举办推介会、参加展会、网络招商等，扩大招商渠道和范围。
02
招商项目策划
项目定位与市场分析
项目定位
明确项目的目标市场、产品定位和品牌形象，确保项目与市场需求相匹配。
市场分析
深入研究目标市场的需求、竞争态势和行业趋势，为项目策划提供数据支持。
项目包装与宣传
项目包装
优化招商渠道组合
加强与合作伙伴的沟通与合作
根据项目特点和目标客户群体，选择合适的招商渠道组合。
与合作伙伴保持良好的沟通与合作，共同拓展招商渠道。
04
招商谈判技巧
谈判前的准备
了解目标客户
在开始谈判前，需要对目标客户进行深入了解，包括其需求、行业地位、经营状况等，以便更好
地制定谈判策略。
确定谈判目标
03
招商渠道建设
线上招商渠道
01
02
03
社交媒体平台
利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）发布招商信息，吸引潜在投资者关注。
网络招商平台
通过专业的招商网站、 B2B平台等，发布项目信息，吸引目标客户。
广告投放
在各大搜索引擎、门户网站等投放广告，提高项目知名度。
线下招商渠道
行业展会
成功关键因素
该品牌定位准确，产品具有差异化竞争优势，同时采用创新的营销手段和渠道拓展策略，有效提升了品牌知名度和吸引力。
经验借鉴
在招商过程中，应注重市场调研和目标客户分析，制定有针对性的营销策略和方案，以提升招商效果。
失败招商案例反思
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失败招商案例
某品牌在招商过程中，未能充分了解市场需求和竞争态势，导致产品定位不准确，营销策略失误。