产品市场分析以及营销方案

公司现有产品市场分析

一. 呋喃唑酮残留检测试剂盒

1．产品背景

呋喃唑酮(AOZ)为硝基呋喃类药物中最具代表性、用量最大、运用范围最广的一种，涉及到畜禽、蜂蜜、水产等。呋喃唑酮是二十世纪后期开始使用的合成抗菌素，具有广普抗菌性能。随着呋喃唑酮的广泛应用，由该药物引起的副作用也日益增多，包括中毒和变态反映。前人证明呋喃唑酮是诱变致癌剂，美国和日本分别在1975年和1977年停止使用该药物。1995年，欧盟国家禁止呋喃唑酮用于食品动物，随后美国、日本、澳大利亚等国均取消呋喃唑酮在畜禽生产上的使用。我国农业部1997年规定呋喃唑酮在动物性食品中为零残留，2002年3月发布《食品动物禁用的兽药及其它化合物清单》将呋喃唑酮列为禁用药。但是，由于呋喃唑酮确实具有很好的预防和治疗效果，而且价格便宜，因此在畜、禽、水产养殖中仍被非法使用，所以监控呋喃唑酮残留非常必要。

3-氨基-2-恶唑烷酮（AOZ）是呋喃唑酮在动物体内的主要代谢产物，是主要产毒化合物，也是国际上公认的呋喃唑酮残留标示物。

目前检测呋喃唑酮和AOZ的方法主要有仪器法和免疫化学方法，仪器方法有HPLC、LC-MS、LC-MS-MS等。该技术所需仪器价格昂贵，对操作人员的要求较高，难于推广。

呋喃唑酮（AOZ）残留标识物检测试剂主要用于检测虾、鱼、鸡、猪的组织，鸡、猪的肝脏、蜂蜜、蛋类。

中国、欧盟、美国、日本等规定在动物食用组织中不允许有呋喃唑酮的残留；欧盟对所有食品动物的可食组织的呋喃唑酮的检出限为0（μ g/kg），即不得检出；日本对蜂王浆呋喃唑酮的检出限为0（μ g/kg），即不得检出；我国对对虾的呋喃唑酮要求不得检出等。

2.客户分布

食品加工企业的检测

中国的食品加工企业，像猪肉、鸡肉和水产加工企业都要执行对食品加工的检测分析，全国像这样的食品加工企业有5万多家，大部分企业都要食品进行兽

药残留的检测分析，检测的项目达到50多种，随着欧盟和日本对食品中药物残留要求不断的提高，将会是食品企业家大检测量。

•政府机构检测

主要包括海关检测，中央与地方出入境及其直属机构的检测、农业局、动物防疫监督所都要执行对食品安全的检查和复查；各省兽药监察所、农产品检测中心的任务量平均100样左右，商检局平均任务量150样左右，但是随着中国食品安全法的出台，检测量将会增大。

•基地与服务机构的检测分析

一些口岸和检测服务机构，也需要根据国家的政策对食品生产加工企业提供检测服务，方便广大的客户。目前我们的终端客户主要包括：农业部系统的各部门各省市的畜禽、水产品中的兽药残留检测监控单位和机构，进出口检验单位，技术监督局以及海洋环境、渔业等监控机构，相关科研和高校实验室，各畜禽、水产等动物源性产品有出口性质的生产企业等。

呋喃唑酮（AOZ）残留标识物检测试剂目标客户主要是鸡肉、猪肉加工企业、水产加工企业、蜂蜜加工企业。出口禽肉制品加工企业主要在山东、广东等地；出口蜂蜜企业主要集中在湖北等中部地区；出口水产企业主要分布在广东、福建等沿海地区。

主要客户群体分布在山东、广东最多，福建、浙江、上海、江苏、辽宁、海南、广西、四川、重庆、北京、天津次之，其他区域检测较少。

相关的政府机构的检测用量也比较大，政府的检验检疫局、农产品质量检测中心、畜牧局、兽药饲料监察所、水产研究院等

3．市场容量

目前我国出口日本、美国的禽肉出口企业均进行呋喃唑酮的检测，目前应用比较广泛，客户群体较多。目前监控部门和大部分企业对硝基呋喃类的药物检测都有要求2种或以上，主要是AOZ，AMOZ检测试剂盒，单独检测AOZ 的单位不多。

AOZ在蜂蜜、水产、猪肉、鸡肉中是必须检测和监控的对象，运用范围广泛，保守估计全国AOZ试剂盒运用到进出口企业和政府监管1年的使用量约在3万套左右。德国拜发公司率先开发出AOZ残留检测ELISA试剂盒，国内北京望尔、深

圳绿诗源等公司，也相继开发了AOZ试剂盒。目前市场上国产的AOZ试剂盒有4家，进口的约有4-5家，而70-80%的市场被进口试剂盒占领。

呋喃唑酮的检测量大，目前包括仪器检测和国内外的检测试剂盒一年的销量在五千万左右（根据国内企业量及官方统计数据）。

4．产品季节性分析

水产企业是5-10月为检测旺季，其他月份为淡季；水产企业主要检测淡水虾、鱼的组织中的呋喃唑酮（AOZ）残留标识物。

蜂蜜企业是4月、5月、8月、9月份为检测旺季；其他月份为淡季；蜂蜜企业主要检测蜂蜜中的呋喃唑酮（AOZ）残留标识物。

鸡肉、猪肉加工企业主要检测鸡肉、猪肉组织中呋喃唑酮（AOZ）残留标识物，检测无明显的季节特征。

政府的检验检疫局、农产品质量检测中心、畜牧局、兽药饲料监察所、水产研究院主要监督检查企业生产产品的质量情况，检测无季节特征。

总体而言，呋喃唑酮试剂盒的销售量在理论上是比较稳定的。整体上，4月至10月份是销售的旺季，11月至三月份是相对的淡季。

二. 四环素残留检测试剂盒

1.产品背景

四环素类药物(Tetracyclines，TCs)是以四并苯为母核的一族抗生素，其中四环素、土霉素、金霉素及多西环素以其优良的抗菌性、稳定的药性及低廉的价格，在畜牧业生产中广泛用于疾病的治疗和预防及促进生长。但该类药物不合理用药，导致药物在动物可食性组织中蓄积残留，不仅严重影响了我国动物源食品的出口，造成了巨大的经济损失，而且直接影响消费者身体健康，并导致体内细菌耐药性增加，它能够与骨骼中的钙结合，抑制骨骼和牙齿的发育，给人体健康带来极大的危害。

我国《动物性食品中兽药最高残留限量》规定牛奶和肌肉组织中四环素、土霉素及金霉素(单体或复合物)及多西环素最高残留限量为100ppb，在肾脏，肝脏及鸡蛋中分别不得超过600、300及200ppb，。日本肯定列表制度规定猪肉中四环素总量不得超过200ppb、蜂蜜中四环素类残留限量为300ppb，欧盟规定猪