模式创新电子商务改变商业模式

2模式创新电子商务改变商 业模式
互动时代的新理念
• 速度比金额更重要 • 协同比区隔更重要 • 相对值比绝对值更重要
电子商务的趋势
• 一季度零售业销售额 54000亿
？ •电子商务零售业销售额？
24000亿； 占到零售业40%；
电子商务不仅仅如此
• 大宗采购 • 批发
电子商务改变了什么？
• 电子商务将改变商务活动的方式 • 电子商务将改变人们的消费方式 • 电子商务将改变企业的生产方式 • 电子商务将对传统市场模式带来一场革命 • 电子商务将带来一个全新的金融业
小米的案例我们学到了什么？
• 思维创新-让粉丝参与开发 • 模式创新-先订单决定产量 • 营销创新-让用户推动传播 • 销售创新-让渠道抢着进货
电子商务将改变未来 ！
营销创新—互联时代成功营销案例分享
高晓雷
商场如战场，传统企业营销面临更多的困惑和挑战
• 目标客户难抓 • 营销成本奇高 • 营销模式单一 • 营销效果极低
2011年执导的《裸婚时代 》再度成为年度热门电视 剧。
电影作品有：《心中有鬼 》、《失恋33天》等。
成功是偶然还是必然？
创新营销模式
So Lo Mo
social local mobile 社交化 本地化 移动化
பைடு நூலகம்主题独特 •表现形式多样化、多量化
“失恋33天”相关内容 在人人网上的浏览量分布（单位：千次）
• 规则一：互联网用户定义产品 • 规则二：拥有粉丝而非用户 • 规则三：开放 • 规则四：首创纯互联网手机品牌
模式创新-先订单决定产量
• 互联网化 • 饥饿营销 • 粉丝经济
营销创新-让用户推动传播
坚决不花一分广告费 ！
销售创新-让渠道抢着进货
• 前期100%的电子商务销售 • 100%的网络宣传
Social-视频网站
• 把文字形成影像 • 你可以拒绝阅读，但能禁
得住观看的诱惑吗？
http://www.tudou.com/programs/view/zuasIaY49fA/ 失恋33天恶搞之河南话真的伤不起吗
Social-官方网站
“失恋博物馆”为主平台，层出不穷
Social-微博 数量上官方微博+草根+明星
小制作大票房
制作 成本
票房 收入
投入 产出比
890万 3.5亿 1:40
5亿美元
27.55 亿美元
1:5.5
0.3 亿美元
1.74 亿美元
1:5.8
1.17亿 6.75亿 1:5.78
2009年其执导的电视剧《 蜗居》，在全国热播，引 起各界广泛关注和热议。
大牌导演
？滕华涛，中国导演、编剧、
制片人，毕业于北京电影学 院。
跨界复制什么？
• 价值内容 • 丰富渠道 • 引爆节点
跨界复制什么？
营销前置
如果等到产品上市后再 去想如何来卖的问题， 那新品80%以上的情况 会失败！
——乔布斯
跨界复制什么？
精准的客户定位：精准营销的指南针
目标定位：大学生和白领—“教室话题”和“办公室话题”
性别比例
年龄分布
学历分布
职业分布
跨界复制什么？
中国有史以来价值创造最快的公 司
成立时间
员工人数
年销售额￥
市值$
148年
66000人
2462亿
102亿
14年
20000人
1170
39.1亿
25年
42000人
1877亿
89. 8亿
3年
2000人
126亿
100亿（估值
）
小米是如何做到的？
思维创新 模式创新 营销创新 销售创新
思维创新-用户参与开发
失恋33天
利用社交网络媒体平台；针 对目标人群，通过制造营销 话题，分享营销素材，线上 互动活动，来积累粉丝，传 播口碑，最终电影超越了电
互联影 社网本会营身话销，题成优。为势光：棍节的一个 1.成本低 2.互动性强 3.可信度高 4.传播性强
成功是否能够复制
跨界复制什么？
传播是一种营销的基础 再好的内容没有传播也是肥皂泡
学会讲故事
立体营销
跨界复制什么？
微博矩阵
制造话题 广泛撒网
横向采用
• 官方微博 • 草根微博 • 明星微博
引发对话和 行动
纵向借助 各类微博应用
• 图片 • 文字 • 音乐 • 视频等
无论你懂不懂互联网，也无论是否赚钱
启蒙 启动 起死回生
互联时代，营销要诀
三个要素：价值内容、传播渠道、引爆节点 目标客户：网络才是真实、精确的世界 立体营销：学会讲故事、学会对话 传播速度：小时、分钟
Social-微博
内容上新颖博取眼球，
乐 意
让群微博众动手联系
分
发
享
现
用户需要的是对话，而不是说话！
Local-落地拍摄
城市 广州
主题 心如刀割
上海
情非得已
长沙
不如不见
成都
念念不忘
西安
情之所钟
沈阳
莫如相忘
郑州
爱在蔓延
•三个月奔向七个票 仓城市落地拍摄 •耗资150万 •标志性建筑和方言
Mobile-移动终端
APP应用，势在必行
猫小贱诞生于2011年11月11日 ，是KAiLA品牌淘宝商城旗舰店 下的一款单身抱枕，在滕华涛执 导的国内首部为光棍节定制的爱 情“治愈系”电影《失恋33天》中 ，猫小贱客串了一把，之后因他 性别特征明显而迅速走红。
Solomo互联网营销模式的优势
一般电影
发布会、看片会、人物采访 、话题等在电视或者杂志上 做软性宣传； 真金白银的投入硬广告； 各式各样耗资巨大的首映礼 ； 摆脱不了人们“这是在宣传 ，不能完全相信”这样先入 为主的观念，不仅花钱费力 效果还大打折扣。