江西赣州毅德商贸物流园调研报告.doc

关于毅德商贸物流园的调研报告尊敬的集团领导：

毅德城业态规划

毅德城市区展厅

毅德城开盘外内场布置

调研结论：

、开盘盛况：

1、开盘时间为月日凌晨点，毅德城一期共推出间门面，当天

销售套（不含开盘时直接销控预留的套），销售面积约万㎡；

2、铺位面积区间—㎡，价格区间—元㎡，均价

元㎡，开盘当日销售超过亿；

3、号开盘，号排队人数一万多，队伍长达公里，营造了良好的开盘

氛围和客户抢铺的现况。

、毅德城项目开盘取得成功的原因分析：

天时：

1、赣州区域经济近年来快速发展，专业市场经营繁荣，居民投资意识增强，近

年来没有大型专业市场面世，社会对专业市场商铺产品存在巨大的实际需求；

2、赣州经济及产业发展催生了一大批社会财富拥有者，赣州拥有丰富的稀土、

有色金属、煤炭等矿产资源，使一部人快速致富；

3、投资渠道较少、通货膨胀负利率、股市低迷、楼市限购、商业经营环境变差

等等因素，大部分居民都有“生意好做就经营、不好做就当买铺投资”的想法；

4、赣州商业网点规划更新，旧城改造，原来老城区一些专业批发市场面临整体

搬迁，老城区货车限行、道路拥挤，交通日益受到限制；

5、毅德城被列为全国光彩事业重点项目、江西省、赣州市重点项目，政府扶持

力度大；项目体量大，业态齐全，配套完善，完全满足了当地人投资经营的需求。

地利：

1、赣州市是一个相对独立的经济区域，距离深圳、广州、厦门、福州、省会南

昌等大城市的距离均在小时以上车程，使得赣州的社会经济资源不容易被大城市吸附，本地居民更倾向于在本地经商投资；

2、赣州经济腹地宽广：赣州有个县市，在全国也算得上大城市，全市辖区面积

约占江西省，人口万，超过江西省（江西省人口多万），市区人口万；

3、赣州市区位于赣州市县市的中心位置，可以最大程度的吸引本市社会经济资

源向市区集中，伴随城市化进程，很多区县的居民到赣州市区买房置业、投资经商；

4、毅德城项目区位优势明显，项目位于谭东新区综合商贸物流区，该区域未来

将规划为赣州市区新区，高速路网发达，交通便利，未来规划有地铁轻轨到达，属地铁口物业；

5、市区交通堵塞，货车限行，而项目地段处于四通八达的交通交汇处。

人和：

1、毅德城老板生于赣州长于赣州，在赣州积累发展多年，政府及社会关系良好，

本地的公司经营管理良好，员工大多都是本地人；

2、毅德城项目老板早期在赣州先后开发了赣南贸易广场等专业市场项目，且多

年来几个市场经营状况良好，商户稳定，商户资源丰富，本次项目的客户中，来自贸易广场、龙都商场及建材大市场的客户占了大部分的比例；

3、老板王再兴被赣州人熟知，个人品牌影响力大，所有商户都深信“要发财，

跟着王老五”；

4、首批自有主力客户引爆市场，贸易广场、龙都商城商户传言所在市场将要拆

迁再开发住宅地产项目，所以在选择空间很小的情况下选择毅德城，同样，建材大市场转让费过高（—万），租金也高（一般元月.间），并有逐年提高的趋势，也促使自营商户最终选择自购毅德城商铺。

营销推广方面

1、媒体推广运用达到预期效果，临近开盘前月份集中轰炸宣传，专门针对

专业市场的经营商户，利用户外、公交、电视、报纸等多种媒介，辐射范围广，市区及个县的公路出入口都有广告大牌，共计块左右，公交车身广告—辆；仅开盘前一个月左右推广费用就超过多万；

2、整个推广基调，始终灌输引导客户“要投资，就买铺”的理念，加之目前整

个市场的经营户大多以租铺为主，手上积累有一定财富后，在租金急剧上涨的影响下，他们都选择购铺投资或自营；

3、广告推广语简单精炼，能打动赣州人的购买心理，如“让机会为你转身”、“今

日潭东，明日浦东”、“租金说涨就涨的日子该结束了”、“有眼光的……县人都选择毅德城”；

、临时展示面到位，毅德城在繁华市区设有临时招商中心和城市展厅，去年月份对外开放，提高项目知名度及便于蓄客；

、把客户集中进行现场办卡认筹，营造第一次抢铺火爆紧张气氛，办卡数量多，多达万张左右（元张，卡无升级），门面需求量万多间，通过审核营业执照办理邀请函甄别自营户，只有持有营业执照、通行证和邀请函方可有购铺资格，造成一种铺位紧缺性；

6、现场氛围营造良好，开盘当天赣南大道与国道交汇处红绿灯开始封路，提供

了大量的停车位，招商中心处搭建临时棚屋，组织客户有序排队，并发放餐食，用大屏播放《西游降魔》等电影稳定客户选铺的急迫心情，现场气氛紧张有序；

7、选铺方式灵活，商户选铺基本按照先到先拿到顺序号码，先到先选，以人为

一组叫号选铺。铺位卖到剩余左右，因为后面排队客户人数还较多，临时改为摇号选铺。

8、实实在在收取开业保证金，针对自主经营商户，毅德城要求签订买卖合同时

实实在在得缴纳万元的开业保证金，如商户在年月日不准时开业，保证金将不给于退还，确保毅德城的开业率。

9、执行简单有效的“行销”策略，主要针对各专业市场，一般人负责一个区域

市场，用了名招商销售人员跟进多户商家，从去年月份开始持续跟进商户，通过不断的思想工作，不定期的礼品拜访，组织客户到展厅和现场参观。年月日起，开始办理元的“毅德汇”卡，基本所有意向的经营客户都提供了营业执照副本，办理了会籍卡。开盘前三天左右，这些商户都收到了购房邀请函和通行证（每户张不等），此为购房准入的唯一凭证，开盘当日许多人把多余的购房凭证以元的价格转让。

集团专业市场部

年月日

调研报告正文

目录

一、赣州宏观经济环境

、国家政策法规

、赣州简介

、赣州经济发展

二、赣州专业市场发展状况

、赣州专业市场发展概述

、赣州主要专业市场案例

（）贸易广场

（）龙都商场

（）建材大市场

三、赣州毅德商贸物流园介绍

、毅德城简介

、毅德城地理区位

、毅德城业态规划

四、赣州毅德商贸物流园开盘状况

、开盘概况

、开盘流程

、开盘推广

、开盘组织

五、赣州毅德商贸物流园营销手法

、营销推广节点安排