房地产全程策划方案的撰写

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房地产销售策划方案(8篇)

房地产销售策划方案(8篇)

房地产销售策划方案(第一篇:最近的房地产业出现了销售受阻的情景,在这种情势之下更应当做一个商业计划书,做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。

由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,所以策划创新成为制胜之道。

对于房地产的营销策划,主是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新能够体此刻创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);供给一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

一是策划为先。

在整个项目开发过程中,从思维上应当策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既能够是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。

根据不一样的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情景,围绕促销策略等等。

二是创新为赢。

在整个策划过程中均应当进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。

如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。

同时全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重。

地产策划方案(最新10篇)

地产策划方案(最新10篇)

地产策划方案(最新10篇)地产项目策划书篇一一、市场调研:1,前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;2,市场分析:(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势4,竞争个案项目调查与分析5,消费者分析:(1)购买者地域分布;(2)购买者动机(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)(4)购买时机、季节性(5)购买反应(价格、规划、地点等)(6)购买频度6,结论二、项目环境调研1,地块状况:(1)位置(2)面积(3)地形(4)地貌(5)性质2,地块本身的优劣势3,地块周围景观(前后左右,远近景,人文景观,综述)4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)5,地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)6,公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)7,地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)三、项目投资分析1,投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开(2)房地产的政策法规(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)2,土地建筑功能选择(见下图表)3,现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)4,土地延展价值分析判断(十种因素)5,成本敏感性分析(1)容积率(2)资金投入(3)边际成本利润6,投入产出分析(1)成本与售价模拟表(2)股东回报率7,同类项目成败的市场因素分析四,营销策划(一)市场调查1项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序)2建筑规模与风格3建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)4装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)5功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)6物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)7发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)8结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)(二)目标客户分析1、经济背景经济实力、行业特征:公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)2、文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式。

房地产策划文案(优秀9篇)

房地产策划文案(优秀9篇)

房地产策划文案(优秀9篇)房地产策划文案篇一一、市场现状概述(以6月份的市场为例)1.土地成交情况土地成交方面:县城20某某-15号由石建新4620万竞得。

县城20某某-17号医卫慈善(老年公寓)用地,无人报名,未成交。

2.商品住宅成交情况6月11日城南美好家园开盘,开盘当月认购103套,成交量一般。

整个灌云6月份成交约298套住宅,成交量与5月份相比没有什么大的变化。

3.价格走势在一二线城市降价潮似乎已成为大势所趋之时,灌云已经有少数开发商改变了口风。

由以前坚决看涨房价,变为现在的随行就市,顺市而为,市场上的促销活动也明显增多。

伊山水岸和君悦华庭搞一个下乡演出活动;金陵御花园和君悦华庭购房送世博游;福康美墅3人组团购房,每套房子直降15000元;江南锦地购房优惠8000元等。

4.综述土地流拍、商品房销售价量齐跌,预计市场短期内难以好转思考:在这样困难的市场大环境下,我们如何才能做到有效突破?思路:价格、案量上谨慎行事,推盘中步步为营!二、营销计划9月25日广告出街10月3日-10月4日现场会所搞派对活动10月30日样板房公开、金领俱乐部启幕11月20日开盘三、营销策略针对目前市场的现况,正确的策略起着至关重要的作用,掌握正确大方向,同时分阶段灵活总结应变。

大方向活动+信心+贴心+优惠+通路1.活动策略通过国庆派对、样板房公开、金领俱乐部启幕、开盘等一些列活动向全灌云高调宣告御景庄园正式到来2.优惠策略认筹客户成功购房可享受98折优惠,同时还享有从VIP卡申领日至开盘日,每日增值200元冲抵房款的优惠亲友套餐:抓住当地人喜欢口碑传播的特点,制定亲友套餐:如介绍自己亲友购买本产品可额外优惠20某某元,介绍人可获得20某某元现金奖励关于实施优惠必要性:在目前市场普遍看淡的形势下,各项目均已纷纷推出各种明暗折扣和优惠,本项目自然也顺应市场整体趋势和照顾客户的预期心情。

因年底时间节点的逐渐逼近和项目回款的需要。

房地产营销策划方案方案(7篇通用)

房地产营销策划方案方案(7篇通用)

房地产营销策划方案方案(7篇通用)房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点,在本案的不同销售阶段,将本案主题进行轮流展示,着力形象介绍,使其尽快被目标客户群所了解和接受。

具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。

1.项目的整体优势:可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。

2.地貌布局:本案遵循自然生态法则进行布局,小区地貌独具特色。

3.生态环境景观:独特的景观生态环境是本案的一大亮点,在推广时应着重强调。

4.配套:本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时,本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。

5.人文氛围:毗邻×学院,同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区,是__市最具现代文明底蕴的城市板块,人文气息十分浓厚,为本案营造了一种强烈的文化氛围,这是本案最为珍贵的诉求点,应着重突出。

6.居住理念:本案所营造的是一种天人合一的居住理念,人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显,倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。

(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念,在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题,包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。

2.广告主导概念:秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。

3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象,文字感性而具有说服力。

(2)风格统一化:从传播的媒介上整体考虑统一风格,包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。

(3)系列化:在项目整个营销过程中,根据项目的开发阶段,按推广的节奏,分为几个推广单元,形成单元系列,以加强每个阶段的推广与诉求重点,同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示,让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。

(4)广告诱导重点:着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位,界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求,以提供充分的心理暗示,贴近目标消费群的心理期待,引导其采取购买行为。

房地产策划案范文3篇

房地产策划案范文3篇

房地产策划案范文3篇本文是关于房地产策划案范文3篇,仅供参考,希望对您有所帮助,感谢阅读。

房地产策划案范文1一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为20xx年6月19日,星期六。

从20xx年度至今年五月份在"亿万酒店"项目的推广,再加上5月下旬开始的媒体推广到现在,"太极景润花园"在市场上已经具有一定的知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对项目的了解已经趋于成熟,同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明,项目的已放号客户群中准客户所占比例较大,预计到开盘前夕,项目放号量将会持续增加,因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的,同时通过一段时间的推广,项目也已到了必须开盘的时候,再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心,通过一系列的包装等工作,在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率,同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化,为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间20xx年6月19日(星期六)三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。

2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3) 通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。

4) 通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。

房地产全程策划营销方案

房地产全程策划营销方案

房地产全程策划营销方案随着城市化进程的加快,房地产市场日益火热,竞争日趋激烈。

一个成功的房地产营销方案对于开发商来说至关重要。

本文将提供一种全程策划营销方案,以帮助房地产开发商在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第一部分:市场调研与分析在制定房地产营销方案之前,我们需要进行全面的市场调研和数据分析。

我们将收集有关人口结构、消费偏好、竞争对手、市场趋势等方面的数据,以便更好地了解目标客户和市场环境。

第二部分:目标客户定位根据市场调研的结果,我们可以确定目标客户群体,并制定相应的定位策略。

我们将考虑客户的收入、年龄、家庭状况等因素,以确定目标市场,并进一步细分市场。

第三部分:产品定位和差异化竞争策略在房地产市场竞争激烈的环境下,产品的定位和差异化竞争是成功的关键。

我们将根据市场需求和目标客户的需求,确定产品的定位和特色,并与竞争对手进行差异化比较,以提供独特的价值和竞争优势。

第四部分:营销渠道选择选择适当的营销渠道对于房地产营销的成功至关重要。

我们将综合考虑线上和线下渠道,包括互联网广告、房地产中介、户外广告等形式,以确保广泛的市场覆盖和目标客户的有效传达。

第五部分:全程营销传播策略全程营销传播策略是保持品牌形象和市场竞争力的重要手段。

我们将结合市场调研和目标客户分析,制定全面而合理的品牌推广和传播计划,包括广告宣传、公关活动、社交媒体推广等,以提高品牌知名度和吸引目标客户的关注。

第六部分:销售策略和售后服务除了制定营销推广策略,我们还将着重考虑销售策略和售后服务。

我们将培训销售团队,提供专业销售技巧和沟通技巧,以确保顾客满意度和口碑传播,并提供高质量的售后服务,以建立长期客户关系。

第七部分:效果评估和调整为了确保营销方案的有效性,我们将定期评估和调整。

通过分析销售数据和市场反馈,我们将及时调整策略和措施,以适应市场变化和优化营销效果。

结论通过全程策划营销方案,房地产开发商能够更好地了解市场环境,准确定位目标客户,制定合理的营销策略,提高品牌知名度,提升销售业绩,增强市场竞争力。

房地产策划方案(通用10篇)

房地产策划方案(通用10篇)

房地产策划⽅案(通⽤10篇)房地产活动策划⽅案 ⼀、策划⽅案的格式 ⼀、序⾔/前⾔ ⼆、市场分析/市场背景 三、产品/服务优劣势分析 四、市场战略/推⼴策略/⼴告或促销策略 五、⼴告或促销⽂案 六、媒体投放分析/计划 七、费⽤预算 ⼋、前景预测/效果评估 九、市场资源创拓 ⼗、宣传规划 要注意多⽤数据,⽽且是权威数据。

央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错,还有些调查公司的数据可以引⽤。

不过有些要收费,有些是免费的(可能时间⽐较早),⽐如零点调查等,在⽹上这类公司很容易找。

注意了,好的策划书不⼀定按某种格式,或许⼀篇好⽂案本⾝就是⼀部好的策划书。

毕竟策划的主旨是:帮助客户解决问题。

只要解决了客户的问题,就是好的策划书。

⼆、房地产策划⽅案(通⽤10篇) 为保障事情或⼯作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定⽅案,⽅案指的是为某⼀次⾏动所制定的计划类⽂书。

那么制定⽅案需要注意哪些问题呢?下⾯是⼩编整理的房地产策划⽅案(通⽤10篇),欢迎⼤家借鉴与参考,希望对⼤家有所帮助。

房地产策划⽅案1 ⼀、活动时间 20xx年9⽉27⽇(中秋节)18:00—21:00 ⼆、活动地点 名城中⼼⼴场 三、活动主题 望⽉ 主题释义:该主题将开发商与中秋有机地结合起来,同时渲染出⼀种家的温馨氛围,暗喻进⼊就是回到了家。

四、活动⽬的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树⽴开发商企业形象和进⼀步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与⼈数 中秋晚会:600⼈ 中秋酒会:400⼈ 合计:1000⼈ 六、活动宣传语 “今晚回家吃饭吗?“ 活动宣传语释义:中秋佳节作为中国⼀个传统节⽇,有道是:“每逢佳节倍思亲”,佳节都是家⼈团聚的时候,故活动宣传语以⼀种亲⼈的问询来触发本次活动,这句话也更能引起⼤众的共鸣,同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

七、活动⽅案及创意构思 l活动前的推⼴措施: 1、在本次活动中推出当⽇购房可享受9.18折的优惠促销活动(注:可根据开发商情况酌情制定⼀些限制条件); 2、制作并随机赠送本次活动⽂化宣传衫若⼲; 3、制作“名城”字样的中秋印⼊场卷(造型可参考⽉饼造型); 以上活动的⽬的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商⼈性化的经营理念。

房地产策划方案范文(三篇)

房地产策划方案范文(三篇)

房地产策划方案范文随着经济的不断发展,房地产行业在过去几年取得了显著的增长。

然而,随之而来的是房价的不断上涨和市场的不稳定性。

为了应对这种情况,制定一个合理的房地产策划方案显得尤为重要。

以下是一个关于____年房地产发展的策划方案,旨在促进市场稳定和可持续发展。

1. 调控市场供需关系:在过去几年,房地产市场供应过剩,这导致了房价的不断下跌。

为了避免再次出现这种情况,政府应该加强对新的房地产项目的审批和监管,并鼓励开发商注重项目的质量和可持续发展。

此外,政府也应该加大对住房租赁市场的支持力度,鼓励开发商投资住房租赁项目,以满足租房需求。

2. 加强土地供应管理:土地资源是房地产行业的基础,因此在____年的策划方案中,应该加强对土地供应的管理。

政府应该确保土地供应的合理性和公正性,避免出现土地被少数开发商垄断的情况。

同时,政府也应该注重对土地的规划和利用管理,确保土地资源的合理利用。

3. 推动住房保障政策:对于中低收入人群来说,房价的不断上涨给他们的生活带来了巨大的压力。

因此,在____年的策划方案中,应该加大对低收入家庭的住房保障政策的支持力度。

政府可以通过提供贷款补贴、租金补贴等方式,帮助他们改善住房条件。

4. 创新金融产品和服务:为了满足购房需求和推动市场发展,金融机构在____年的策划方案中应该创新金融产品和服务。

例如,可以引入长期抵押贷款、灵活还贷方式等,以降低购房门槛,提高市场流动性。

5. 推动城镇化进程:随着城市人口的不断增加,城市面临的住房问题日益突出。

因此,在____年的策划方案中,政府应该加大对城镇化进程的推动力度。

通过加大对城市基础设施建设的投入,提高城市的吸引力,吸引更多人口流入城市,从而推动城镇化进程,缓解城市住房问题。

6. 加强市场监管:在____年的策划方案中,应该强化对房地产市场的监管。

政府应加大对房地产开发商和中介机构的监管力度,确保他们遵守法律法规,维护市场的秩序和公正竞争。

房地产的策划方案(必备8篇)

房地产的策划方案(必备8篇)

房地产的策划方案(必备8篇)房地产的策划方案第1篇一、活动概述活动背景:1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业,今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。

2、庆祝我公司在20年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念,展望20年的工作。

活动时间20年x月日星期五下午14:00—22:00活动地点国际商务酒店视觉宴会厅参会人数公司x名全体职工,位特别嘉宾年会基调和谐、欢快、大气二、活动主题同心同行,共创未来三、活动口号集体的努力,大家的荣誉四、活动流程时间安排1、14:00准时进入会场,14:30分会议准时开始。

2、14:00开场舞,主持人宣布大会的开始,致《开幕词》。

3、15:00—15:30首先请总经理做陈述报告,总要概括我公司去年所取得的业绩。

4、15:30—16:30请各部门负责人做年终陈述。

5、16:30—17:00由副总经历宣读20年优秀员工名单,优秀员工上台领奖。

优秀员工发表获奖感言。

6、17:00—18:25联欢文艺汇演,首先由领导表演,员工代表表演员工自己准备的节目。

17:25—17:30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》7、18:00—19:00互动游戏三七令用具:无人数:无限制方法:多人参加,从1—101报数,但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时,不许报数,要拍下一个人的后脑勺,下一个人继续报数。

如果有人报错数或拍错人则罚酒。

兴奋点:没有人会不出错,虽然是很简单的算术。

开火车用具:无人数:两人以上,多多益善方法:在开始之前,每个人说出一个地名,代表自己。

但是地点不能重复。

游戏开始后,假设你来自北京,而另一个人来自上海,你就要说:“开呀开呀开火车,北京的火车就要开。

”大家一起问:“往哪开?”你说:“上海开”。

那代表上海的那个人就要马上反应接着说:“上海的火车就要开。

”然后大家一起问:“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象,说:“往某某地方开。

房地产置业方案策划4篇

房地产置业方案策划4篇

房地产置业方案策划4篇房地产置业方案策划1一、开盘背景1、近几个月,全国楼市普遍升温,局部城市呈房价爆发状态,可以这样说,国内楼市已经全面复苏。

作为三线城市的六安,由于楼市多年来已持续个性发展,受外部影响不大。

但接下来预计可能会受到外部影响较大,会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。

2、六安城南板块经近年开发经营后,渐趋成熟。

尤其是锦绣华府开盘后,着力提升了该区域房价。

以此为区域房价风向标,说明六安消费者对区域价格已基本认同,区域价格提升时机已经成熟。

3、本项目由于开发节奏原因,一、二期中均出现项目中位置的房源。

即项目房源已提前进入市场。

从获得开发效益目标来看,这是不利的。

4、二期预约以来,截止目前,约已有70余组客户小订,计二期180余套的占35%,若按140套计(可售房源),则为50%左右。

至8月5日开盘尚有2个星期,预计小订客户数可达100套左右。

但存在部分客户所订房屋过于集中,若改进入大订可能会减少30%左右的客户。

二、推盘策略针对本期开盘的条件背景,我们现制订具有针对性二期推盘策略,力求既取得良好的销售,又取得的开发效益。

1、价位策略建议后面部分二期房源,以求掌握市场主动权和获得开发效益,若匆忙倾盘推出,对追求效益不利,亦不利于后续推广。

然后就是何时推出后面的精品房源,具体看二期首推情况、价格拉升效益,但不迟于三期开盘。

如遇特殊情况,价格持续上升,楼市趋热,且开发资金回笼,则可经营三期推盘。

销控应是本期推盘的主要策略之一。

2、价格策略无论从大、小环境看,楼市回升在近年内难以逆转。

由于一期为求人气,售价相对迎合市场,走势平淡。

但二期价格必须拉升,在迎合市场基础上,取得主动性。

我们应坚信:在目前背景下,此房子不愁卖。

因此,我们建议本期销售均价为2400元/平方米,除掉折扣及优惠后,销售价格实际应确保2350元/平方米左右。

具体价格拉升双方已经商量确认。

这样提价幅度的理由如下:a、大市趋上,影响消费心理;b、华府一期高开,已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相,新销售部已迁入,形象加分;d、本期为园区位置,物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同时,更要强调效益,即经济效益。

关于房地产策划方案五篇

关于房地产策划方案五篇

关于房地产策划方案五篇房地产策划方案篇1目录一、组织背景二、活动目的(一)、建筑外观整体方案征集活动目的(二)、正式公售系列活动目的三、活动时间表四、筹备组织五、建筑外观整体方案征集活动(一)、活动内容(二)、宣传活动分阶(三)、征集方案阶段1、平面广告2、新闻发布会(四)、公开评审会暨正式封顶新闻发布会(五)、__公司8周年及__广场封顶庆典酒会六、正式开盘公关活动(一)、公售活动现场要求(二)、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式(三)、__广场之夏音乐会七、媒体计划(一)、平面广告(二)、软性__八、礼品九、部分筹备工作进度表十、费用预估一、组织背景__广场自“一会一节”期间正式开始内部认购,积累了一批客户,从大多数业主及客户的意见中反映出__广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素,单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决问题。

借开盘的机会扩大社会正面影响,重塑项目形象,增加客户对项目的信心是__广场项目营销推广中至关重要的一步棋,具有“一子定乾坤”的作用,不可小视。

在此背景下,__公司特提交《__广场开盘公关活动策划方案》,谨供参考。

二、活动目的(一)、__广场建筑外观整体方案征集活动(暂名)是__广场开盘前的一项重要公关活动,其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的:1. 提升__广场的整体物业质素,使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑;2. 彻底改变一些不利于__广场社会形象的负面影响;3. 增加业主和购房者的信心,直接促进销售;4. 配合8.28大厦封顶新闻发布会,为8.30正式开盘蓄势。

(二)、开盘活动包括:广场庆典、业主金卡赠卡仪式、__广场之夏音乐会三个相对独立的部分,这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天,达到扩大声势、形成轰动效应,引爆市场和增加销售量的目的。

三、活动时间表有奖征集活动:7月25日——8月15日方案征集阶段8月16日——8月26日方案初选8月28日 __广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会——__房地产开发公司8周年庆典酒会开盘日:8月30日8月30日 __广场开盘庆典(政要名人剪彩、舞狮表演)8月30日业主金卡赠卡仪式(优惠卡)8月30日 __广场之夏音乐会(邀请知名音乐家或上周报道的少年贫困钢琴家出场演出)四、筹备组织为确保以上活动顺利开展,由__公司、__公司、__公司共同成立筹备小组,人员组成如下:__公司策划部负责人员__公司__广场项目组__设计制作负责小组五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动(一)、活动内容:根据工程进度及推广活动的需要,面向全社会征集:__广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计要求:①、风格鲜明、特点突出②、具有现代感,庄重大气③、在朝天门地区具有唯一性④、有绿化,有雕塑(二)、奖项设置:设一等奖(1名) 奖金总额50000元正(若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工)设二等奖(1名) 奖金总额30000元正设三等奖(1名) 奖金总额0元正入围奖(含单项奖3名) 奖金总额9000元正注:请贵公司根据市场标准调整裁定,但应考虑到充分调动社会的积极的参与。

房地产销售策划方案(10篇)

房地产销售策划方案(10篇)

房地产销售策划方案(10篇)房地产销售策划方案1对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。

扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力、“xx第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售。

同时进行企业社会公关,树立xx房产积极良好的'社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

1、开盘时间:20xx年x月x日(暂预定)2、活动地点:xx房产有限公司3、剪彩嘉宾:贵公司确定4、拟邀媒体:xx电视台、xx广告公司5、活动方案(一)前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前xx天寄出,本市提前x天发出,并确认来否回执。

(请贵公司确认、确定。

)5、其他准备工作提前x天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前x天落实指挥和负责秩序工作。

(二)开盘前广告发布在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。

在社区网站配合文字图片报导。

(三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆典。

6、开盘现场活动现场布置售楼大厅:厅内分接待区和服务区。

正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。

中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。

另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。

整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。

(效果图附后)会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。

房地产活动方案策划(合集3篇)

房地产活动方案策划(合集3篇)

房地产活动方案策划(合集3篇)1.房地产活动方案策划第1篇市场营销方案更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。

在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销方案十分重要。

一般来说,市场营销方案包括:1、方案概要:对拟议的方案给予扼要的综述,以便管理局部快速浏览。

2、市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、时机与问题分析:综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标:确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略:提供用于完成方案目标的主要市场营销方法。

6、行动方案:本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7、预计盈亏报表:综述方案预计的开支。

8、控制:讲述方案将如何监控。

一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容,内容目录应附在方案概要之后。

二、市场营销现状方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势应提供关于所效劳的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。

2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、时机与问题分析应以描述市场营销现状资料为根底,找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

房地产的策划方案范文5篇

房地产的策划方案范文5篇

房地产的策划方案范文5篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展,就不得不需要事先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。

下面小编给大家带来房地产的策划方案5篇,希望大家喜欢!房地产的策划方案范文篇1一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进项目开盘成交,制造凯悦城的声音,及快速去化房源。

二、活动时间20__年9月份(具体时间待定)三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:20__年9月份2、电器的购买时间:20__年8月30日3、抽奖券制作到位时间:20__年9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘,购房签约客户,将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动,由项目经理对本次活动类容进行简单介绍,并传递前期购房客户,老带新活动政策,本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取,产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)3000_2台=6000元 1500_4台=6000元 1000元_6台=6000元 600元_10台=6000元100元_90台=9000元费用预估:33000元三等奖:海尔洗衣机(6名) 四等奖:微波炉(10名)五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)六、活动流程新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪,待开盘开始,由销售带客户购房,已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。

(置业顾问全程接待,并一对一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜在客户群)七、活动费用1、抽奖券数量:100张抽奖箱:1个费用: 100元2、聘请婚庆公司费用: 2500元3、水果糕点费用:1000元4、预计现场布置费用:费用: 500元5、小礼品购置费:毛绒玩具等 20__元6、不可预计支出费用:费用: 900元7、家电费用:33000元房地产的策划方案范文篇2活动主题:感恩节回馈“送健康免费体检”。

房地产项目策划方案5篇

房地产项目策划方案5篇

房地产项目策划方案5篇房地产项目策划方案5篇(一)一、策划缘起东部旅游节日在即,全城热销海岸生活7月22日,在XX省文化厅和XX市XX区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开,在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下,XX的旅游旺季和置业高潮已经到来。

随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘,东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。

云深处悄悄入伙等好消息启发人们,XX需要宣传,XX需要更加时尚的海风吹拂。

二、合作优势《××周刊》,先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航同是7月22日,全球时尚生活资讯,白领精英读本《××周刊》正式创刊。

《××周刊》是XX市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报,经过7月8日试刊后,受到读者和业内外一致好评。

证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。

用精美的图片、优美的文字、精确的策划,《××周刊》为XX生活传递信息。

三、媒体互动《××周刊》与分众液晶电视互动,开创最新传媒模式为了充分传达东部海岸生活气息,更加准确锁定白领、金领人士置业XX,《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手,在遍布XX、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。

凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告,产生更为广泛的传播效果,达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

四、报道方法全景描绘XX生活,为置业东部展示立体画卷1、介绍XX简史:概括山海XX,几年巨变2、描述旅游东部:处处美景处处家的环境3、谱写豪宅颂歌:聆听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套:记录时尚小镇故事5、图说东方夏威夷:动感都市的社区广告五、其他配合全面互动,《××周刊》期待合作1、采访国土局、交易中心领导介绍XX规划与发展蓝图2、组织看楼专车免费服务3、赠送老板、总经理专访文章4、请中介公司、专家畅谈置业XX的多重优势5、其他合作另行协商房地产项目策划方案5篇(二)一、XX楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈,将成为XX市地产发展的潮流。

房地产策划方案

房地产策划方案

房地产策划⽅案有关房地产策划⽅案范⽂汇总⼋篇 为了确保事情或⼯作扎实开展,预先制定⽅案是必不可少的,⽅案是在案前得出的⽅法计划。

那么⼤家知道⽅案怎么写才规范吗?下⾯是⼩编整理的房地产策划⽅案10篇,欢迎阅读,希望⼤家能够喜欢。

房地产策划⽅案篇1 【摘要】随着我国经济的发展,我国的房地产⾏业也在⾼速蓬勃的发展。

新形势下,房地产市场跌宕起伏,国家宏观调控政策频频出台,房地产市场进⼊激烈竞争的时代,房地产前期策划及房地产营销策划⼿段也是推陈出新,各个开发商为了促进房地产产品的销售,在策划⽅案上也是费尽⼼机。

虽然我国的房地产业正在逐步⾛向理性和规范,但是我国的房地产策划还处在初级阶段。

从我国⽬前的房地产策划理论与实践来看,⼀⽅⾯,开发商不重视营销策划,或虽重视但缺乏系统的理论⽅法来指导⼯作实践;另⼀⽅⾯,⼀些策划⼈不懂得什么是真正的策划,策划⾏为随意性强⼆科学性弱。

总体开来,房地产策划存在⼀些⽐较明显的问题,需要房地产企业引起⾜够的重视,从市场实际出发作出策划⽅案,从各⽅⾯提⾼策划能⼒,这样才能在市场竞争中⽴于不败之地。

【关键词】营销策划市场导向创新 ⼀、房地产营销策划的发展历程 我国房地产业起步⽐较晚,市场营销观念应⽤于房地产⾏业也是近⼆⼗年才慢慢产⽣的。

回顾我国的房地产市场的发展情况,我们可以发现,房地产营销策划的观念也是经历了⼀个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

20世纪90年代初,是深圳房地产业学习⾹港房地产业发展的时期,也正是深圳房地产商的黄⾦时代,市场上住宅的供给有多⼤,就会有多⼤的市场需求,根本⽆需营销,也不⽤进⾏营销策划相关⼯作。

1992年以后,房地产市场发展壮⼤起来,企业之间的竞争⽇趋激烈,好的房⼦也不⼀定能够顺利卖出去,于是产⽣了房地产营销策划⼤师。

1997年以来,随着住房货币化制度的改⾰,市场上各类住宅产品供应增加,进⼊所谓的“概念地产”时代,形形⾊⾊的概念被创造出来,卖房⼦就是卖概念。

房地产策划书范文(精选10篇)

房地产策划书范文(精选10篇)

房地产策划书房地产策划书范文(精选10篇)时光如箭,转眼一划而过,一段时间的工作已经结束了,面对新的工作,制定好新的目标,让我们一起来学习写策划书吧。

那么我们该怎么去写策划书呢?下面是小编整理的房地产策划书,欢迎大家分享。

房地产策划书篇1一、活动背景根据中冶尚园项目计划,在20xx年1月14日(农历2011年十二月二十一日),即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华,看房送大礼”活动,为新老客户献上新年大礼。

二、活动目的1、制造新年市场热度,加强市场关注度;2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象,传递项目信息等;3、通过现场活动营造热烈气氛,聚拢人气,迅速累积客户。

三、活动理念1、注重人气凝聚,营造“中冶”品质;策划:郭森2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现,充分体现“看房送大礼”活动意义;3、烘托“新春”的“乐与玩”,打造“看房送大礼”相关气氛活动;4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;四、活动地址信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场五、活动时间20xx年1月14日 8:30 ——17:30六、活动对象看房、购房准客户七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日基准筹备)策划:郭森1月9日:本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案1月10日:组建本活动项目小组确定本项目活动中所有执行人员活动执行小组构架:总顾问:(甲方)总策划:周洋顾问:(甲方)活动总监:李佳文场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

1月11日:项目正式筹备和实施策划:郭森现场布置平面图策划:郭森房地产策划书篇2活动日期:20xx年4月8日——20xx年5月1日活动主题:购房X五一送旅游活动目的和意义:1、五一处于春夏交汇,这个季节大家喜欢出游,所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。

同时,三天的假期,不少人没想好去哪里、做什么,这个时候如果我们能做一些有特色的活动,或者是给点小恩小惠,送点小礼品,很容易吸引客户到售楼部来。

房地产开发方案策划书

房地产开发方案策划书

房地产开发方案策划书(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典资料,如办公资料、职场资料、生活资料、学习资料、课堂资料、阅读资料、知识资料、党建资料、教育资料、其他资料等等,想了解不同资料格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of classic materials for everyone, such as office materials, workplace materials, lifestyle materials, learning materials, classroom materials, reading materials, knowledge materials, party building materials, educational materials, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!房地产开发方案策划书房地产开发方案策划书(精品12篇)房地产开发方案策划书要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的房地产开发方案策划书样本能让你事半功倍,下面分享【房地产开发方案策划书(精品12篇)】,供你选择借鉴。

房地产全程策划的方案

房地产全程策划的方案

房地产全程策划方案目录1、项目投资策划2、项目规划设计策划3、项目质量工期策划4、项目形象策划5、项目营销推广6、项目服务策划7、项目二次策划第一章项目投资策划项目投资策划是全案最为关键的环节,它反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就可以事半功倍,项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。

一、项目用地周边环境分析:1、项目土地性质调查·地理位置·地质地貌状况·土地面积及红线图·土地规划使用性质·七通一平现状2、项目用地周边环境调查·地块周边的建筑物·绿化景观·自然景观·历史人文景观·环境污染状况3、地块交通条件调查·地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划·项目的水、路、空交通状况·地块周边的市政道路进入项目地块的址入交通网现状4、周边市政配套设施调查·购物场所·文化教育·医疗卫生·金融服务·邮政服务·娱乐、餐饮、运动·生活服务·娱乐休息设施·周边可能存在的对项目不利的干扰因素·历史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势判断:1、宏观经济运行状况·国内生产总值:第一产业数量第二产业数量第三产业数量·房地产所占比例及数量·房地产开发景气指数·国家宏观金融政策:货币政策利率房地产按揭政策·固定资产投资总额:全国及项目所在地其中房地产开发比重·社会消费品零售总额:居民消费价格指数商品住宅价格指数·中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规·项目所在地的居民住宅形态及比重·政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规·政府关于总人口住宅在金融、市政规划等方面的政策法规·短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析·各种档次商品住宅客户分析·商品住宅客户购买行为分析三、土地SWOT(深层次)分析:1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四、项目市场定位:1、类比竞争楼盘调研·类比竞争楼盘基本资料·项目房型结构详析·项目规划设计及销售资料·综合评判2、项目定位·市场定位:区域定位主力客户群定位·功能定位·建筑风格定位五、项目价值分析:1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念:·商品住宅价值分析法(类比右实现价值分析法):选择可类比项目,确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重,分析可类比项目价值实现的各要素之特征,对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值,根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价。

房地产策划方案范例(5篇)

房地产策划方案范例(5篇)

房地产策划方案范例一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为__年___月___日,星期六。

从__年度至今年____月份在"亿万酒店"项目的推广,再加上___月下旬开始的媒体推广到现在,"太极景润花园"在市场上已经具有一定的知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对项目的了解已经趋于成熟,同时根据从___月___日到现在的项目销售情况统计说明,项目的已放号客户群中准客户所占比例较大,预计到开盘前夕,项目放号量将会持续增加,因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的,同时通过一段时间的推广,项目也已到了必须开盘的时候,再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心,通过一系列的包装等工作,在开盘后两天内争取达到30~___%的成交率,同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化,为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间__年___月___日(星期六)三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。

4)通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。

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房地产全程策划方案的撰写第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就可以事半功倍。

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。

一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查地理位置、地质地貌状况、土地面积及红线图、土地规划使用性质、七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物、绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况.国生产总值:第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策:货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额:全国及项目所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额:居民消费价格指数商品住宅价格指数.中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT(深层次)分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘基本资料.项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料.综合评判2、项目定位.市场定位:区域定位主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念.商品住宅价值分析法(类比可实现价值分析法):选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价.类比可实现价值决定因素:类比土地价值A市政交通及直入交通的便利性的差异B项目周边环境的差异:自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断A建筑风格和立面的设计、材质B单体户型设计C建筑空间布局和环艺设计D小区配套和物业管理E形象包装和营销策划F发展商品牌和实力价值实现的经济因素A经济因素B政策因素2、项目可实现价值分析.类比楼盘分析与评价.项目价值类比分析:价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算3、经济政策风险.国际国宏观经过形势的变化.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素.政策法规因素.地块状况因素.发展商操作水平因素.资金投放量及资金回收要求.销售策略、销售政策及价格控制因素.市场供求因素.上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测.项目开发步骤.项目投入产出评估.结论第二章项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析,发展商有了明确的市场定位,从而进入了产品设计阶段。

房地产经过多年的发展后,市场需求发生了根本性的变化,消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高,他们追求又实用又好看的商品房,这就要求发展商将以人为本的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。

项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。

项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础,以满足目标市场的需求为出发点,对项目地块进行总体规划布局,确定建筑风格和色彩计划,紧紧围绕目标客户选定主力户型,引导室装修风格,并对项目的环艺设计进行充分提示。

一总体规划1、项目地块概述.项目所属区域现状.项目临界四周状况.项目地貌状况2、项目地块情况分析.发展商的初步规划和设想.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素.土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避.项目市场定位下的主要经济指标参数3、建筑空间布局.项目总体平面规划及其说明.项目功能分区示意及其说明4、道路系统布局.地块周边交通环境示意:地块周边基本路网项目所属区域道路建设及未来发展状况.项目道路设置及其说明:项目主要出入口设置项目主要干道设置项目车辆分流情况说明项目停车场布置5、绿化系统布局.地块周边景观环境示意:地块周边历史、人文景观综合描述项目所属地域市政规划布局及未来发展方向.项目环艺规划及说明:项目绿化景观系统分析项目主要公共场所的环艺设计6、公建与配套系统.项目所在地周边市政配套设施调查.项目配套功能配置及安排.公共建筑外立面设计提示:会所外立面设计提示营销中心外立面设计提示物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示其他公建(如巴士站、围墙)外立面设计提示.公共建筑平面设计提示:公共建筑风格设计的特别提示项目公共建筑外部环境概念设计7、分期开发.分期开发思路.首期开发思路8、分组团开发强度二建筑风格定位1、项目总体建筑风格及色彩计划.项目总体建筑风格的构思.建筑色彩计划2、建筑单体外立面设计提示.商品住宅房外立面设计提示:多层、小高层、高层外立面设计提示不同户型的别墅外立面设计提示针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示1、项目周边同类楼盘公共家具摆设.营销中心大堂.管理办公室2、本项目公共家具概念设计提示七公共装饰材料选择指导1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思3、项目营销示单位装修概念设计.客厅装修概念设计.厨房装修概念设计.主人房装修概念设计.儿童房装修概念设计.客房装修概念设计.室其他(如阳台、玄关、门窗)装修提示4、项目营销中心装修风格提示5、住宅装修标准提示.多层、小高层、高层装修标准提示.跃层、复式、跃复式装修标准提示.别墅装修标准提示八灯光设计及背景音乐指导1、项目灯光设计.项目公共建筑外立面灯光设计.项目公共绿化绿地灯光设计.项目道路系统灯光设计.项目室灯光灯饰设计2、背景音乐指导.广场音乐布置.项目室背景音乐布置九小区未来生活方式的指导1、项目建筑规划组团评价2、营造和引导未来生活方式.住户特征描述.社区文化规划与设计第三章项目质量工期策划营销房地产市场营销,它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。

质量工期是重要的流程之一,因房屋质量、工期延误等原因,而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。

它严重影响发展商及项目的信誉度、美誉度。

因此项目质量工期策划营销是发展商必须树立的观念。

一建筑材料选用提示1、区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比2、新型建筑装饰材料提示3、建筑材料选用提示二施工工艺流程指导1、工程施工规手册2、施工工艺特殊流程提示三质量控制1、项目工程招标投标容提示2、文明施工质量管理容提示四工期控制1、项目开发进度提示2、施工组织与管理五造价控制1、建筑成本预算提示2、建筑流动资金安排提示六安全管理1、项目现场管理方案2、安全施工条例第四章项目形象策划营销项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。

房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表现。

其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等。

要求造型设计既要富有意境,又要突出个性,形象鲜明,便于记忆,便于宣传,以统一运用于项目形象包装。

其他形象(略)一项目视觉识别系统核心部分1、名称.项目名.道路名.建筑名.组团名2、标志3、标准色学校等).合同文本:预定书(部认购书)销售合同标准文本个人住房抵押合同个人住房公积金借款合同个人住房商业性借款合同保险合同公证书2、人员组建.销售辅导:发展商销售队伍A主管销售副总B销售部经理C销售主管或销售控制D销售代表E销售/事务型人员F销售/市场人员G综合处(回款小组、资料员、法律事务主管).专业销售公司(全国性)辅导发展商销售工作A专职销售经理B派员实地参与销售C项目经理跟踪项目总体策划、销售,提供支持,理顺关系.专业销售公司总部就项目销售管理提供支持.专业销售公司全国销售网络资源调动使用.销售代理:发展商与专业销售公司配合A负责营销的副总B处理法律事务人员C财务人员.专业销售公司成立项目销售队伍A销售经理(总部派出)B销售代表C项目经理(职能上述).专业销售公司总部销售管理及支持.专业销售公司全国销售网络资源调动使用3、制定销售工作进度总表4、销售控制与销售进度模拟.销售控制表.销售收入预算表5、销售费用预算表.总费用预算.分项开支:销售人员招聘费用销售人员工资销售提成/销售辅导顾问费销售人员服装费销售中心运营办公费用销售人员差旅费用销售人员业务费用临时雇用销售人员工作费用.边际费用:销售优惠打折销售公关费用6、财务策略.信贷:选择适当银行控制贷款规模、周期合理选择质押资产银企关系塑造信贷与按揭互动操作.付款方式:多种付款选择优惠幅度及折头比例科学化付款方式优缺点分析付款方式引导付款方式变通.按揭:明晰项目按揭资料尽可能扩大年限至30年按揭比例首期款比例科学化及相关策略按揭银行选择艺术保险公司及条约公证处及条约按揭各项费用控制.合伙股东:实收资本注入关联公司操作股东分配换股操作资本运营7、商业合作关系.双方关系:发展商与策划商发展商与发展商与承建商发展商与承销商发展商与广告商发展商与物业管理商发展商与银行(融资单位).三方关系:发展商、策划商、发展商、策划商、承销商发展商、策划商、广告商发展商、策划商、物业管理商发展商、策划商、银行(融资单位).多方关系:发展商、策划商、其他合作方8、工作协调配合.甲方主要负责人:与策划代理商确定合作事宜,签署合同完善能有效工作的组织架构和人员配备分权销售部门,并明确其责任全员营销的发动和组织.直接合作人:合同洽谈销售策划工作对接销售策划工作成果分块落实、跟踪信息反馈催办销售策划代理费划拨工作效果总结.财务部:了解项目销售工作进展参与重大营销活动销售管理工作,配合催收房款配合销售部核算价格,参与制定价格策略及时办理划拨销售策划代理费.工程部:工程进度与销售进度的匹配严把工程质量文明施工。

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