某超市商品采购及陈列方案

惠康超市商品采购及陈列

万鸿 0012120 01国贸（6）

根据惠康超市的特点，我们选择分散进货的方式，即由超市内的各商品部，在核定的资金限额内自行进行采购。这种进货方式灵活机动，有利于根据市场变化调整进货结构和进货品种，避免进销脱节，可以调动商品部经营的积极性，减少内部调拨手续加速商品的周转。

资金使用说明：

现已限定洗护发用品进货金额为1万元，本超市洗护发用品主要品牌有宝洁，丝宝，联合利华，花王，雨洁，隆力奇，高姿，拉芳，欧莱雅，雅倩等。

其中宝洁，丝宝，联合利华作为三大品牌，采取的是代销制，这样有利于资金的周转，而对于小批量的其他若干品牌则货到付款。另外，对于本地品牌：佳宝一洗黑（中草药）、佳宝一剂型黑发露、佳宝黑发霜等，也采取代销制。

洗护发用品采购单

琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑。有资料表明，放满陈列可平均提高24％的销售额。

本超市普遍使用的陈列货架一般高165厘米，长100厘米，共五层。在这种货架上最佳的陈列段位不是上段，而是处于上段和中段之间段位，这种段位称之为陈列的黄金线。将商品的陈列段位进行划分：黄金陈列线的高度一般在85～120厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品；下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

根据已决定的数据，洗护发用品的小类分析，可分为：洗发用品，护发用品，美发用品及染发用品。货架长度为20米。

洗发用品商品配置表（陈列图）：

由于洗发商品占洗护发用品销售的一半，我们初步设想该类商品货架长度为10米，及10个货架陈列量：

以下为洗发用品的一个货架陈列图：（长100厘米，高165厘米）

根据商品陈列的以下原则设计货架陈列图，即商品配置图。

（1）一目了然：商品正面面向顾客。

商品摆放要从左到右。标价牌固定在商品下端，作为商品位置起点标记和隔临商品的分界线。

商品陈列在货架下段时要稍倾斜，使顾客能够看清楚。

（2）容易挑选：商品陈列的价格牌、商品POP牌摆放要正确，要明确显示商品的价格、规格、产地、用途等。尤其是特价陈列，更要明确

与原价的区别处。

（3）便于取放：高165厘米、长100厘米的货架,超市的商品陈列位置要一目了然，在布局上体现方便消费者拿取的方便性，考虑到儿童、

老人等拿取商品的便利性。

（4）丰富丰满：数量要充足，品种要丰富。

（5）整齐清洁：商品陈列要有感染力，清洁，干净，引起顾客的兴趣。（6）避免损失：坚持商品先进先出以及前进立体陈列。

（7）传统陈列方法与现代陈列方法有机结合

（8）保持新鲜感

货架说明：

第一层：（上段）放置的是宝洁公司的推荐商品，400ML的各种品牌洗发水第二层与第三层：是货架的黄金线，即最佳陈列位置，陈列商品是利润较高的宝洁大众品牌的200ML洗发水。

第四层：（中段）的陈列商品是套装系列，购买频率较高，但利润较低。第五层：（下段）陈列的是以家庭为主要消费群体的宝洁750ML家庭装洗发水，体积大且低利润。

以下是陈列彩图：