近几年进口B2C和出口B2B跨境电商平台对比分析
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几大跨境电商平台对比分析
出口类:
B2B:
1.中国制造网(国际站+内贸站)MADE IN CHINA
建设运营方:焦点科技股份有限公司
运营模式:平台,线上订单、线下交易
盈利模式:依靠企业会员获得利润
免费会员:免费提供精品账号代注册每天5个名额。
付费会员:免费提供营销方案、行业数据、市场分析、效果评估、促销咨询、排名广告、排名优化。
主要产品类型:五金、工业设备、服装配饰、家装建材、电脑数码、箱包、食品农业
支付:线下支付/STS服务(买家先款到MIC账户,MIC账户再转到卖家账户)
2.环球资源GLOBAL SOURCES
建设运营方:环球资源
运营模式:平台,线上订单、线下交易
盈利模式:依靠企业会员获得利润
主要产品类型:3C、硬件、家居用品、
支付:PayPal
3.敦煌网DHgate
2B又2C(此处重点讲2B)
建设运营方:敦煌网
运营模式:提供平台、不涉足采购和配送等
平台定位:中小商家的快速外贸平台
盈利模式:
采取佣金制、免费注册,在买卖双方交易成功后收取费用。
自2016年5月8日起,敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。
产品服务及平台广告收入
提供服务类型:
行业分析报告(品类数据调研)
敦煌大学教学服务(针对买卖新手的线上培训,两分钟短视频,蜻蜓点水,体验感差)平台规则制定
增值&营销
店铺装修
产品市场
靠站外Google Shopping推广来吸引海外B类采购商
敦煌网页运营
“视觉精灵”引流
第三方合作产品:全球交易助手、敦煌ERP管理系统(方便平台用户账号管理)
推广营销
DH币(用于支付站内曝光-广告)
渠道合作
国内代运营商
代运营模式:代理商服务、邀请代理商入驻、代理商产品
平台提供有偿服务项目
主要产品类型:3C、婚纱礼服、母婴玩具、鞋包、健康美容、假发支付:PayPal,银联,敦煌金融,DHpay
物流:
自有物流平台DHLink
海外仓(国内集货仓-海外仓)
报名使用海外仓服务
货物头程运输至海外仓
设置备货在海外
海外订单出库
商户自行接洽物流
对比海外仓和商户自行接洽物流:用户体验感
本土化发货、运输时间短
突破物流限制、拓展销售优势
退换货服务、售后体验优质
降低物流和时间成本、提升本土竞争力
4.大龙网OSell
建设运营方:大龙网
运营模式:平台+自营
平台定位:B2小B2C
盈利模式:采取佣金制、免费注册,在买卖双方交易成功后收取费用。
提供服务类型:
行业分析报告(品类数据调研)
大龙学院教学服务(针对入驻平台企业提供外贸人才线下培训,为其提供后备人才。)平台规则制定
增值&营销
店铺装修
产品市场
站外推广
大龙网页运营
产品目标市场售卖建议
推广营销
海外渠道商实地考察跨境B2B批发服务中心
体验入驻大龙网平台企业的产品
线下渠道商实体店铺货
渠道合作
渠道通:本土化渠道商资源
渠道模式:跨境B2B海外加盟中心
操作流程:国内供应商-渠道通-海外渠道商加盟-海外客户
平台提供有偿服务项目
主要产品类型:综合类平台
主要市场国家:俄罗斯、加拿大、波兰、迪拜、巴西、越南不同市场的热销品类:
俄罗斯:厨房用品、服装
加拿大:灯具
波兰:室内灯
迪拜:消费电子
巴西:五金
越南:五金
支付:PayPal,银联
物流:
自有物流平台FBO操作流程
a.专用物流团队为客户提供最佳物流解决方案
b.OSell用户可直接登录在线发货
c.供应商货发OSell 国内集货仓
d.由FBO提供一站式服务至海外加盟中心
e.再由海外渠道商铺货至本地市场
FBO提供服务内容包含:
产品认证
发货
报关
检验检疫
国际物流
清关
税务
海外物流
分拣
上下架
海外仓(国内集货仓-海外仓)
报名使用渠道通服务
货物头程运输至海外仓
设置备货在海外
海外渠道商直接加盟
商户自行接洽物流
对比海外仓和商户自行接洽物流:用户体验感
本土化发货、运输时间短
突破物流限制、拓展销售优势
退换货服务、售后体验优质
降低物流和时间成本、提升本土竞争力
5.阿里巴巴国际站
建设运营方:阿里巴巴
运营模式:平台
平台定位:全国中小企业的网上贸易市场
盈利模式:采取佣金制、免费注册(但需要其满足条件),在买卖双方交易成功后收取费用。
提供服务类型:
行业分析报告(品类数据调研)
客户培训
平台规则制定
增值&营销
店铺装修
产品展示
营销推广
阿里巴巴国际站网页运营
推广营销