创业计划书写作技巧.ppt
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营销计划具有针对性：
传统的营销计划适合于绝大多数的商品，因此应当选择最适合自 己产品的营销计划做重点陈述，以此突出自己的特色。
风险预测及解决措施要得当：
风险预测是历来容易忽视的一部分，正确全面的预测出可能存在 的危机可以增加计划可信度，要注意，所提出的解决方案必须是切实可 行的，避免说空话。
Your company slogan
公司战略
公司概述
公司使命与宗旨 SWOT分析
具体发展战略 及企业文化
Your company slogan
目标市场
选定细分标准
市场细分
充分了解竞争对手 深入了解目标市场消费者 显示独特的竞争优势
市场定位
评估规模和潜力 分析竞争力
考虑企业的目标和资源
产品特色定位 类别定位
选择目标市场
Your company slogan
创业计划书的那些事
创业计划书结构
•项目内容 •市场竞争分
析 •公司战略 •营销计划
执行总结
产品或服务 市场营销 财务分析
附录
•生产与运营 管理
•公司组织和 管理团队 •财务计划 •风险退出 •风险预测
Your company slogan
选什么样的产品？
有市场需求
市场容量越大越好，现实市场和潜在市场。
Your company slogan
—— 计划书的基本文法 * 标题名称：名不副实、文不对题； * 章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱 （字体、字号、独立标题和非独立标题）； * 图与表制作：不合规范； * 概念和语言：表述欠妥、言难达意
Your company slogan
（3）项目分析和论证中常见的问题 （a）市场需求调查、分析和论证 —— 市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求； —— 市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关 系分析； —— 目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清； —— 缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析； —— 缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论 证。
市场营销策略
产品组合策略 产品包装策略
品牌策略
产品策略
产品成本分析 竞争对手情况分析 消费者分析
价格策略
渗透定价策略 撇指定价策略
分销策略
渠道分析 渠道设计 渠道管理
促销策略
Your company slogan
公司管理
公司管理
人力资源管理
组织架构 人员配备 人力资源规则
生产运营管理：
厂房设施 生产 库存控制 供给和分销 订单的执行和客户服务 研发
文字描述要客观、规范、简洁：
计划书要求专业性，要避免过度的抒情的文字，并且不应出现口 语，要尽量简单精炼，缩小篇幅，同时节省阅读时间，当然也尽量避 免生僻的词汇。
错别字和排版：
计划书完成后要不断检查，避免发生错别字现象；排版整齐规范是 一本计划书最基本的要求。
Your company slogan
细节方面
Your company slogan
（2）创业计划书规范化常见的问题 —— 计划书的结构：烦琐哲学 Vs.简明扼要 —— 计划书的摘要：不知所云 Vs.重点突出 * 项目技术的科技含量和技术可行性； * 项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势； * 公司的组织、发展战略和营销策略； * 项目的投资额、构成和投资效益； * 项目的评价结论和决策建议。
细节方面
财务数据有依据和来源：
所预测的财务数据应处在合理假设的基础上的，各项指标应符合行 业标准。
公司文化：
合理的公司文化设计有助于构造整体计划的和谐，可以使投资者更 好的理解项目。
Your company slogan
细节方面
保密协议：
项目具有专利保护的计划书，开始前应设有保密协议的相关内容。
Your company slogan
（1）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目； 与导师合作的科研成果。
（2）技术优势：具有潜在的R&D能力或自主知识产权 （3）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性 （4）替代进口：产品可以替代进口产品 （5）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率 （6）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分
Your coHale Waihona Puke Baidupany slogan
沿着前人的脚印， 用信心、智慧和坚持不懈， 登顶新的高峰！
Your company slogan
未来重点开发的产品
特性
发展规划
技术优势 产品差异化
成本优势
竞争力
社会效益 知识产权 社会认证 持续发展
Your company slogan
市场竞争分析
宏观环境分析
政治环境 经济环境
社会文化环境 技术环境
同行业竞争优势
行业分析 产品竞争分析 内部环境分析
市场容量 预测
市场需求分析 消费者分析
Your company slogan
Your company slogan
财务分析
假设表
资金的来源
资金的使用
财务预算
盈亏平衡分析
财务评价
Your company slogan
风险管理
风险识别 风险评估 风险管理措施
风险管理
Your company slogan
细节方面
产品介绍具有重点：
当公司产品为一系列时，要选出最成型，最具代表性的产品最为一 起主打产品进行介绍，其他的作为研发储备。
Your company slogan
一份成功的创业计划应该： 清晰，简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 制定一个适宜的投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事
Your company slogan
一份成功的创业计划不应该：
过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 只专注于产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场
图表的使用：
计划书中通常会出现流程图、结构图、财务报表等图表，图表要求 大小适中、清晰可辨、排版合理。恰当的使用图表可以是计划书的内容 更加明了，建议使用。
整体基调一致：
整本计划书要用相同的风格完成，语言风格和结构风格都要保持 一致，可以页眉或页脚配上公司的LOGO。
突出创新点：
创新点是计划书的闪光点，因此应尽可能放在突出的地方。
有技术壁垒
专利证明，使用授权书，抗复制能力等。
有政策支持
符合社会需求的，利国利民的，有助发展的。
抗风险
风险大小，抗风险能力等。
Your company slogan
怎样介绍产品或服务？
功能 品牌 专利 前景 名称 产品或服务的描述 成本
解释每一个环节
技术与工艺
介绍每一个部件
拥有的技术研发力量
未来研发趋势 研究与开发 研发预算及进度
析规范、文字通畅、装帧整齐 （7）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信
Your company slogan
2、项目选择、计划书撰写和分析及论证中常见的问题
（1）项目选择存在的问题 —— 技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景； —— 重复的技术，或“简单重复”的Ideas； —— 学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”； —— 忽略传统工业的技术改造项目。
传统的营销计划适合于绝大多数的商品，因此应当选择最适合自 己产品的营销计划做重点陈述，以此突出自己的特色。
风险预测及解决措施要得当：
风险预测是历来容易忽视的一部分，正确全面的预测出可能存在 的危机可以增加计划可信度，要注意，所提出的解决方案必须是切实可 行的，避免说空话。
Your company slogan
公司战略
公司概述
公司使命与宗旨 SWOT分析
具体发展战略 及企业文化
Your company slogan
目标市场
选定细分标准
市场细分
充分了解竞争对手 深入了解目标市场消费者 显示独特的竞争优势
市场定位
评估规模和潜力 分析竞争力
考虑企业的目标和资源
产品特色定位 类别定位
选择目标市场
Your company slogan
创业计划书的那些事
创业计划书结构
•项目内容 •市场竞争分
析 •公司战略 •营销计划
执行总结
产品或服务 市场营销 财务分析
附录
•生产与运营 管理
•公司组织和 管理团队 •财务计划 •风险退出 •风险预测
Your company slogan
选什么样的产品？
有市场需求
市场容量越大越好，现实市场和潜在市场。
Your company slogan
—— 计划书的基本文法 * 标题名称：名不副实、文不对题； * 章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱 （字体、字号、独立标题和非独立标题）； * 图与表制作：不合规范； * 概念和语言：表述欠妥、言难达意
Your company slogan
（3）项目分析和论证中常见的问题 （a）市场需求调查、分析和论证 —— 市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求； —— 市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关 系分析； —— 目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清； —— 缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析； —— 缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论 证。
市场营销策略
产品组合策略 产品包装策略
品牌策略
产品策略
产品成本分析 竞争对手情况分析 消费者分析
价格策略
渗透定价策略 撇指定价策略
分销策略
渠道分析 渠道设计 渠道管理
促销策略
Your company slogan
公司管理
公司管理
人力资源管理
组织架构 人员配备 人力资源规则
生产运营管理：
厂房设施 生产 库存控制 供给和分销 订单的执行和客户服务 研发
文字描述要客观、规范、简洁：
计划书要求专业性，要避免过度的抒情的文字，并且不应出现口 语，要尽量简单精炼，缩小篇幅，同时节省阅读时间，当然也尽量避 免生僻的词汇。
错别字和排版：
计划书完成后要不断检查，避免发生错别字现象；排版整齐规范是 一本计划书最基本的要求。
Your company slogan
细节方面
Your company slogan
（2）创业计划书规范化常见的问题 —— 计划书的结构：烦琐哲学 Vs.简明扼要 —— 计划书的摘要：不知所云 Vs.重点突出 * 项目技术的科技含量和技术可行性； * 项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势； * 公司的组织、发展战略和营销策略； * 项目的投资额、构成和投资效益； * 项目的评价结论和决策建议。
细节方面
财务数据有依据和来源：
所预测的财务数据应处在合理假设的基础上的，各项指标应符合行 业标准。
公司文化：
合理的公司文化设计有助于构造整体计划的和谐，可以使投资者更 好的理解项目。
Your company slogan
细节方面
保密协议：
项目具有专利保护的计划书，开始前应设有保密协议的相关内容。
Your company slogan
（1）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目； 与导师合作的科研成果。
（2）技术优势：具有潜在的R&D能力或自主知识产权 （3）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性 （4）替代进口：产品可以替代进口产品 （5）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率 （6）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分
Your coHale Waihona Puke Baidupany slogan
沿着前人的脚印， 用信心、智慧和坚持不懈， 登顶新的高峰！
Your company slogan
未来重点开发的产品
特性
发展规划
技术优势 产品差异化
成本优势
竞争力
社会效益 知识产权 社会认证 持续发展
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市场竞争分析
宏观环境分析
政治环境 经济环境
社会文化环境 技术环境
同行业竞争优势
行业分析 产品竞争分析 内部环境分析
市场容量 预测
市场需求分析 消费者分析
Your company slogan
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财务分析
假设表
资金的来源
资金的使用
财务预算
盈亏平衡分析
财务评价
Your company slogan
风险管理
风险识别 风险评估 风险管理措施
风险管理
Your company slogan
细节方面
产品介绍具有重点：
当公司产品为一系列时，要选出最成型，最具代表性的产品最为一 起主打产品进行介绍，其他的作为研发储备。
Your company slogan
一份成功的创业计划应该： 清晰，简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 制定一个适宜的投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事
Your company slogan
一份成功的创业计划不应该：
过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 只专注于产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场
图表的使用：
计划书中通常会出现流程图、结构图、财务报表等图表，图表要求 大小适中、清晰可辨、排版合理。恰当的使用图表可以是计划书的内容 更加明了，建议使用。
整体基调一致：
整本计划书要用相同的风格完成，语言风格和结构风格都要保持 一致，可以页眉或页脚配上公司的LOGO。
突出创新点：
创新点是计划书的闪光点，因此应尽可能放在突出的地方。
有技术壁垒
专利证明，使用授权书，抗复制能力等。
有政策支持
符合社会需求的，利国利民的，有助发展的。
抗风险
风险大小，抗风险能力等。
Your company slogan
怎样介绍产品或服务？
功能 品牌 专利 前景 名称 产品或服务的描述 成本
解释每一个环节
技术与工艺
介绍每一个部件
拥有的技术研发力量
未来研发趋势 研究与开发 研发预算及进度
析规范、文字通畅、装帧整齐 （7）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信
Your company slogan
2、项目选择、计划书撰写和分析及论证中常见的问题
（1）项目选择存在的问题 —— 技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景； —— 重复的技术，或“简单重复”的Ideas； —— 学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”； —— 忽略传统工业的技术改造项目。