项目推盘策略方案

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项目推盘策略方案

1 / 10项目推盘策略方案“A+A”项目推盘方案一、主力推盘方案销售思路以成功的销售成绩为目标实现项目价值最大化销售手段以规范、强效为原则科学系统的做出销售计划，并严格将其实施随时监控、检查销售计划的执行情况，并依据实际情况及时调整计划销售目标：目标均价：3000元/㎡销售期限：7个月计划实现销售面积：总量58177.7㎡计划本次推盘量为后期余房，约7126㎡任务目标：85%计划奋斗目标：95%以上在确保一期销售成功的同时做到市场反应热烈，销售场面火爆，做到开发商满意。

销售计划如下表：销售周期销售均价销售率推出产品组合第一期（2004-9）2930元/㎡40%B+C第二期(2004-11)3000元/㎡85%B+C+A第三期(2005-03)3050元/㎡95%C+A计划销售进度：2 / 102005年1月份销售完成推盘总量的85％；2005年2月份销售完成推盘总量的95％；2005年3月前清盘。

二、推盘步骤：“A+A”项目的推盘方案，在考虑了产品的自身条件后，就销售价格、销售时机、销售量、工程进度、产品均好性五个方面的情况制定，根据营销思路分为七个阶段：第一期：7月10日推出项目住宅总量的23％，计13217㎡。

第二期：8月1日推出项目住宅总量的18％，计9367㎡。

第三期：9月5日推出项目住宅总量的15％，计8415.38㎡。

预计9月31日前销售完成三期推盘总量的85%，达26349㎡，剩余约2900㎡。

第四期：10月１日推出项目住宅总量的19％，计11200㎡。

10月23日根据实际情况加推总量的3％，计2036㎡。

第五期：11月６日推出项目住宅总量的12％，计7126㎡。

预计11月30日前销售完二期推盘总量的95％，达19345㎡，余1017㎡。

经过前五期的销售，往后的销售工作开始进入清盘阶段，除了要完成余下的项目住宅15％任务量外还要对前五期所剩余的面积预计12652㎡进行彻底销售。

第六期：12月5日推出销售剩余总量的8.7％（含清盘量），达5060㎡。

某地产别墅项目推盘思路方案

项目推盘思路方案发现问题›营销难点定位问题›营销策略解决问题›营销执行目录Part-1 项目情况Part-2 项目现状Part-3 营销难点Part-4 营销策略Part-5 营销执行溪园溪园项目位于鹤壁市淇滨区，S221与淇水路交会处西1000米，距离鹤壁市政府约5000米。

项目北靠金山风景区，西临5000亩淇河国家湿地公园，周边开发较少，自然环境优美。

本项目产品全部为高端别墅产品，现代新中式风格建筑。

溪园项目小区已经基本建造完成，目前全部现房，而我们需要销售的为小区中西边区域的45套别墅，有单独小区大门出入。

本项目现重新启动销售，将所有现房别墅推入市场，目前项目自身及周边配套缺乏。

项目三大优势：1.别墅现房。

可立刻入住，办理产权；2.低总价。

宜自居、宜投资，增值、升值空间大；3.生态宜居。

坐享5000亩淇河国家湿地公园，居住度假两相宜。

项目两大劣势：1.公司品牌。

公司前无开发成功案例，后无开发计划；2.楼盘形象。

项目已停滞较长时间，市场印象不佳。

营销难题梳理难题一难题二难题三“高市场形象”VS“低价值呈现”区域认知度较低：目前项目所在片区无其他楼盘，区域影响力不够。

交通及生活配套体系缺乏：小区门前道路向西未打通，周边配套缺乏。

项目产品与周边环境：项目产品为别墅，而周边有殡仪馆、村庄等，形象差异较大。

“快速度销售”VS“低调化项目”时间紧，任务重：各种形象工程及证件进度紧张，而本年度内需实现较好销售。

项目重生，任重道远：项目前期停滞，整个小区房源属两家公司，我方仅销售整个小区内的少部分房源。

“高效率目标”VS“低量化支撑”团队人员精简：项目自身情况决定了整个销售团队人员极简化，但一个完整房地产项目的事情、步骤却一个不少。

营销推广精练：项目无较多营销费用支撑，所有推广动作只能简单、最少、高效。

核心问题思考？1.困境下如何打破常规传统营销手法，建立新的营销战略和营销体系，充分利用各方资源，拓展和维护客户资源。

某房地产项目推盘计划课件

某房地产项目推盘计划课件项目概况项目背景某房地产项目是一座位于市中心的综合型住宅项目，总占地面积为XX平方米。

该项目拟建多栋高层住宅楼，将提供高品质的住宅单位以及一系列配套设施，如商业区、社区公园、停车场等。

该项目的优越地理位置使其成为一个理想的居住选择，靠近公共交通站点、商业中心、教育机构等。

目标受众本次推盘计划的目标受众主要包括以下几类人群：1.刚需购房者：这些购房者通常是第一次置业，他们希望在有限的预算下获得一个舒适、安全的居住环境。

2.投资客户：这些投资客户追求长期的资本增值，希望从房地产市场中获取稳定的回报。

3.二次购房者：这些购房者已经有一套住房，他们希望通过购买本项目的房产来改善自己的居住条件。

推盘计划项目特点与优势本项目具有以下独特的特点和优势：1.优越地理位置：项目位于市中心，靠近公共交通站点，并且周边设施完善，生活便利。

2.高品质住宅单位：本项目将提供不同户型的住宅单位，设施齐全，采光良好，居住舒适。

3.丰富的配套设施：项目将配备商业区、社区公园、停车场等配套设施，满足居民的各种需求。

4.潜在升值空间：由于项目地处市中心，且周围地区的发展势头良好，预计房产价值将会有较大的增长空间。

推广计划本次推盘计划将采取以下几项策略来吸引目标受众：1.营销活动：举办开盘活动、楼盘展示会等，吸引潜在购房者参观项目，了解项目的优势。

2.线上推广：通过社交媒体、房地产网站等渠道进行线上推广，提高项目知名度，并吸引购房者的关注。

3.优惠政策：制定合适的购房优惠政策，如首付优惠、分期付款等，吸引购房者购买。

4.合作推广：与相关机构合作，如银行、置业顾问等，共同推广项目，扩大项目影响力。

销售策略为了提高销售效率，本推盘计划将采取以下销售策略：1.抢购预售：在项目开盘前，开展抢购预售活动，吸引购房者尽早预订房产，提前锁定潜在客户。

2.提供样板房：搭建样板房供购房者参观，让购房者更直观地了解房产的实际情况。

项目推盘策略方案

“骏景豪庭”项目推盘方案一、主力推盘方案销售思路以成功的销售成绩为目标实现项目价值最大化销售手段以规范、强效为原则科学系统的做出销售计划，并严格将其实施随时监控、检查销售计划的执行情况，并依据实际情况及时调整计划住宅销售目标：目标均价： 9080元/㎡销售期限：12个月完成销售95%计划实现住宅销售面积：88999.18㎡计划实现住宅销售总额：808112554元在确保本项目销售成功的同时又做到市场反应热烈，销售场面的火爆性，销售计划如下表：销售周期销售均价销售率推出产品组合计划销售进度：2015年1月份销售完成推盘总量的约25％；2015年5月份销售完成推盘总量的约50％；2015年11月份销售完成推盘总量的约80％；2015年12月份销售完成推盘总量的约90％；2016年2月前清盘。

二、推盘步骤：“骏景豪庭”项目的推盘方案，在考虑了产品的自身条件后，就销售价格、销售时机、销售量、工程进度、产品均好性五个方面的情况制定，根据营销思路分为七个阶段：第一期：10月10日推出项目住宅总量的10％，计8899.9㎡。

第二期：3月10日推出项目住宅总量的18％，计16020㎡。

第三期：4月16日推出项目住宅总量的20％，计17800㎡。

预计5月31日前销售完成三期推盘总量的50%，达42719.9㎡，剩余约46279.2㎡。

第四期： 6月１5日推出项目住宅总量的10％，计8899.9㎡。

第五期：7月15日至10月30日推出项目住宅总量的30％，计26699.7㎡。

预计11月30日前销售完二期推盘总量的95％，达71199.9㎡，余17799.9㎡。

经过前五期的销售，往后的销售工作开始进入清盘阶段，除了要完成余下的项目住宅5％任务量外还要对前五期所剩余的面积进行彻底销售。

第六期： 12月5日推出销售剩余总量的5％（含清盘量），达44499.9㎡。

预计2月28日前销售完项目住宅部分。

三、销售控制采取销售面积销控，销售楼层销控，户型去化速度销控等因素进行项目销售的均衡性。

住总朝内项目推盘总体思路

1 .从工作进度上来看，由于商业部分的招商工作且杂程度较高，需要的筹备时间和实际招商时间相对较长，因此，从目前的时间角度分析，没有充足的时间做好前期的招商准备和市场预热工作，不具备商业推广相应的条件。

2 .从市场准备方面看，本项目商业部分目前在市场上没有开始进行市场预热，市场心理准备不足。

3 .从商业的聚集效应来看，主力店的招商难以在短时间内完成，而在主力店不确定的条件下，其他纯市场化出售的商铺一方面不容易成功销售，另一方面，容易受到没有核心经营方向，而将商铺低于预期价格出售的情况。

4 .从工程进度上看，项目期房销售，投资者对项目商业部分缺乏直观判断的依据，投资心里难以把握，容易流失部分投资心理准备不足的客群，而期房对写字楼客群的心理影响力相对较小。

5 .商业部分的投资客群一部分看中的是写字楼客群的日常消费能力，以此来决定自己的投资决策；因此，先推商业部分的策略，容易让客户对商业未来的经营状况产成顾虑。

6 .写字楼部分先低价入市，前期价格可适当降低一定幅度，迅速汇集人气，吸引各方面的关注力度，加快写字楼的销售速度，形成旺销局面，塑造旺铺的形象，从而带动商业部分的销售。

7 .写字楼购买客群的企业性质和经营方向在一定程度上影响商业的经营业态。

第一章推盘总体思路一、推盘总体思路1、写字楼打整体形象＞写字楼体量较大，建筑风格协调，能突出我们东西轴线规划的特色。

＞商业服务于区域、服务于项目，项目集办公、商务、休闲、娱乐于一体的、智慈的、体验型服务基地，从产品定位、建筑规划、建筑形态、产品结构上商业、写字楼相互支拴。

2、写字楼先行，商业稍后＞我们项目商业定位为服务型商业，发挥和实现分割灵活、业态规划灵活的特点，我们的商业无须“一条路上华山”，可以“随后上山”，“看看再走”，可以根据市场情况，发挥上述项目优势。

＞商业仅滞后1・2个月去销售，之前进行预售（如业务员推荐的方式），并不是完全的“不推”、“不动”，只是方式不一样而已，比如在第一次推盘的半年时间里，放在后四个月，并不影响整体周期，也不影响资金回笼等，从时间的角度虽有滞后，但从周期到的角度是不变的、不影响的，但是是可取的、策略的。

推盘策划方案

推盘策划方案1. 引言推盘是指通过各种市场手段来促使产品或服务的销售，增加营收并提升品牌知名度。

在竞争激烈的市场中，推盘策划方案的制定和执行对企业的成功至关重要。

本文将介绍一个高效的推盘策划方案，旨在帮助企业实现销售目标并增加市场份额。

2. 目标和目标受众推盘策划方案的首要目标是增加产品或服务的销量，并提高品牌知名度。

此外，在制定策划方案时，需要明确定义目标受众，以便针对他们的需求和喜好进行精准推广。

目标受众可以包括现有客户、潜在客户和特定群体。

3. 市场调研在制定推盘策划方案之前，进行充分的市场调研至关重要。

市场调研可以帮助我们了解目标受众的需求、竞争对手的优势和劣势，以及市场趋势。

通过收集和分析市场数据，我们能够更加准确地制定推盘策略，并根据市场情况进行调整。

4. 推盘内容推盘策划方案的核心是推盘内容的制定。

推盘内容应具备以下特点：•独特性：推盘内容需要与竞争对手的推广活动有所区别，以吸引目标受众的注意力。

•吸引力：推盘内容应具备吸引人的特点，可以通过创意、幽默或情感来引起目标受众的共鸣。

•信息清晰：推盘内容应明确传达产品或服务的价值和优势，让目标受众清晰地了解产品或服务的特点。

•多样性：推盘内容可以包括文字、图片、视频等多种形式，以满足不同目标受众的喜好和需求。

5. 推盘渠道推盘策划方案需要选择合适的推盘渠道，以确保推盘内容能够传达给目标受众。

以下是常见的推盘渠道：•社交媒体：如微信、微博、Facebook等，可以通过发布推文、广告投放等方式传播推盘内容。

•搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名，增加曝光率。

•电子邮件营销：向现有客户发送电子邮件，介绍新产品或服务，激发他们的购买兴趣。

•线下推广：如展会、户外广告等，通过现场展示和宣传活动，吸引目标受众的关注。

6. 推盘时间和频次推盘策划方案需要合理安排推盘时间和频次，以避免对目标受众造成过度干扰并提高推盘效果。

推盘时间可以根据市场需求和目标受众的行为习惯进行调整。

地产项目5大推盘策略

地产项目5大推盘策略在地产项目中，推盘策略是影响项目销售的重要因素之一、通过采用合适的推盘策略，开发商可以提高项目的知名度和吸引力，增加销售量。

下面是地产项目的5大推盘策略。

1.市场调研和定位在推盘之前，开发商需要进行市场调研，了解目标顾客的需求和偏好，以及当前市场的竞争情况。

通过市场调研和定位分析，开发商可以确定合适的产品类型、定价策略和推广方式，并将项目定位为能够满足目标顾客需求的高品质住宅项目。

2.多样化产品组合为了吸引不同需求和预算的潜在购房者，开发商可以提供多样化的产品组合。

例如，可以推出不同户型、面积和价格的住宅单元，以满足不同人群的需求。

此外，还可以考虑提供附带设施和服务的高级住宅，或者开发商还可以考虑提供豪华住宅或商业用地。

3.综合营销策略综合营销策略是地产项目推盘的关键。

开发商可以采用多种推广渠道和工具，如广告、传单、电视广告、户外广告等，借助互联网和社交媒体的力量，进行线上线下结合推广。

此外，开发商还可以与中介机构合作，利用他们的销售网络和资源，增加项目的曝光度和销售量。

4.优质服务和售后5.价格优势和优惠措施价格优势和优惠措施是吸引购房者的重要因素之一、开发商可以通过合理定价，提供相对竞争对手更有吸引力的价格，吸引更多的购房者。

此外，开发商还可以提供各种优惠措施，如购房补贴、首付分期付款、赠送家电和家居装修等，以增加购房者的购买意愿和决策。

综上所述，地产项目的推盘策略对项目的销售起着至关重要的作用。

通过市场调研和定位，多样化产品组合，综合营销策略，优质服务和售后以及价格优势和优惠措施，开发商可以增加项目的知名度和吸引力，提高销售量。

XX商城二期推盘销售策略

南方商城二期推盘销售策略南方商城二期推盘策略第一部分整体定位一、市场形象定位：【莱芜商业第一站】➢莱芜交通第一站➢莱芜人流第一站➢莱芜商流第一站➢莱芜物流第一站➢莱芜商机第一站〖诠释〗凭借作为莱芜交通网络中心点的交通优势，利用紧邻汽车总站的有利条件，充分结合本项目的功能定位，将整个定位为莱芜商业的第一站，树立项目在莱芜商业中的地位，并通过推广确定项目在莱芜市民心目中的形象定位。

二、项目功能定位：【莱芜唯一“一站式”量贩商业港】莱芜现在乃至未来规划中唯一的大型商业市场项目面向整个莱芜市，通过顺畅的交通体系和汽车总站覆盖莱芜2区5街道办16乡镇的130万消费群项目业态分布上包括“吃、穿、用、住、乐、行”，一站式全方位满足莱芜市民的消费需要三、市场推广定位：【莱芜商业第一站】第二部分项目整体规划和功能分区一、项目整体规划总占地面积286亩，总建筑面积20万平方米，东西向约300米，南北向约800米。

其中：1、一期：占地30亩，总建筑面积24000平方米，建筑共五层：一二层为回廊式步行街商铺，铺面总建筑面积12830平方米；三至五层为商住两用房，总建筑面积约12000平方米。

商铺主力户型建筑面积80平方米左右，开间（柱间距）7.2米，全框架结构，可以任意分割使用。

2、二期：二期占地98亩，总建筑面积约9.2万平方米，包括：➢阳光家居广场的商场室内步行街部分（约2.5万平方米）；➢商场街铺部分（约2000平方米）；商场楼上（3-5层）酒店、娱乐、休闲、写字楼部分（约6000平方米）。

➢原山路沿街美食休闲娱乐街（300米整体4层局部5层纯街铺）。

➢服装服饰量贩广场（约23000平方米纯3层街铺）。

➢百货小商品量贩广场（约25000平方米纯3层街铺）。

3、三期：三期总占地约150亩，总建筑面积约12万平方米，包括：➢五金机电汽配广场；➢百货小商品量贩广场（二期）；➢商务休闲生活广场。

二、项目功能分区满足莱芜2区5街道办16乡镇130万消费群的“吃、穿、用、住、行、乐”全方位的需要：商务酒店、中高档及特色餐饮、酒吧咖啡馆、洗浴、娱第三部分项目优势与卖点永“9”的选择：1、区位优势：莱芜市新区的商业中心，莱芜汽车总站商业龙头。

地产项目5大推盘策略

地产项目5大推盘策略2014-06-13地产策划房地产推盘策略所考虑的就是如何有计划地将产品推向市场。

它所拷问营销人员的就是：选择怎样的时机入市，分几期推出，推售频率如何，每期推出哪些产品？而其所要达成的目的就是：让企业求得生存，并实现利润最大化。

那么，左右我们制定推盘策略的因素有哪些？总体而言，项目推盘需考虑的因素主要包括对回款速度及销售周期的要求、市场竞争环境考虑、产品自身的优劣势及差异性对比、各类风险的评估、其他相关因素的考虑。

一、确定项目入市最佳时机一些优秀的房地产开发企业，将“项目入市时机”作为项目开发进度决策的“指南针”，在项目开发前就早已定下项目入市时机。

这样的以“市场为导向”的项目开发进度设计，其最大优点就是将“项目的开发进度”与“推售时机”紧密联系在一起。

总的而言，要从以下4方面考虑项目入市最佳时机。

1.目标客户购房习惯楼市的淡季、旺季之分。

一般来说，春节期间至清明是楼市的淡季，到五、六月份迎来了成交旺季，然后经过七月的调整期后，又迎来了下半年的销售旺季。

在北方，由于冬天受雨雪天气的影响，对楼盘的销售也会造成一定的影响。

当然，这些只能作为参考，对于一个楼盘来说，没有绝对的淡季，也没有绝对的旺季，需要结合众多影响因素具体问题具体分析。

客户的生活习惯新春佳节走亲访友或全家团聚，如清明期间，按照中国传统习俗许多市民会去扫墓，而且某些买家会觉得清明期间购买不太吉利，所以通常清明期间成为购房的淡季。

2.楼盘竞争情况在楼盘竞争激烈、区域楼盘供应量大的时候入市，无疑会增加项目的销售难度。

在这个时候，就需要分析各个竞争楼盘的供应、销售速度、消化量分析，准确预测到竞争市场的供需特征，找出本项目在竞争中的最佳入市时机。

3.项目利好、利空因素如何充分发挥利好因素借势入市，如何避开不利因素对项目的影响，这些方面都是影响项目入市时机的重要考虑因素。

4.项目筹备进度在以上市场因素的基础上，再结合分析项目规划设计、工程施工及销售筹备等方面所需要的时间，综合考虑确定项目的最佳入市时机。

推盘策略案及营销建议方案

某某楼盘推盘策略案及营销建议方案起草人：海上枭雄推盘方案建议（精简版）第一部分：市场分析截止2013年3月31日，当前无锡可售房源共计110158套、约1197.24万平，其中商品住宅共计40154套、591.38万平。

按照2012年无锡整体供销比以1.38:1的速度计算，预计无锡当前可售房源去化周期较长，“去库存”压力在2013年仍将继续。

其中，惠山区存量住宅9755套，面积1396262.3㎡，位居各区首位。

按照一季度销售量（1月销售1410套，14.95万方，2月441套5.06万方，3月1135套7.21万方），扣除春节放假影响，按照月均10万平方消化进度，惠山区当前可售房源去化时间需要一年时间。

同时，调查数据显示，无锡当前可售房源结构为大平层多，刚需户型少，未来一年大平层销售压力大。

无锡房价均价在7700元/㎡，惠山区当前楼盘均价在6492元，位于各区末位，同比上月下跌2%。

惠山区是大量库存房源拉低了整个无锡房价，同时也是各区去化量最大区域。

从惠山区价格分析，6000元是个价格分水岭，5500元以下房源会有价格优势。

针对周边楼盘在售户型分析比较（见附件），前洲未来房源不多（下半年仅有一盘上市），玉祁去化压力大。

户型上面，190㎡大平层湖景房和别墅是本案特有类型，同区同类市场竞争不大。

而两房三房属于竞争性楼盘，也是市场去化率最高的楼盘。

跃层复式房型只有本案属于纯复式，其他竞盘为顶层或底层复式，我们可以作为叠加别墅概念销售。

组合分割居因为房型特殊，暂不划入两房。

所以建议推盘策略根据户型区别进行。

两房和三房主打环境和附赠面积；湖景房采取长期销售策略、给客户认知平湖新城唯一湖景大平层；别墅锁定高端；组合居提高性价比。

现有房型市场需求分析：房型两房三房湖景房跃层别墅需求刚需和投资刚需和改善改善和享受改善和享受享受品质和投资客户区域本地本地本地和惠山本地和惠山本地和惠山区第二部分：推盘节奏建议项目一直没有大力做广告推广，客户积累较少，除了刚需盘销售尚可之外，别墅、湖景房和花园洋房销售并不好。

楼盘推广方案策划书模板3篇

楼盘推广方案策划书模板3篇篇一楼盘推广方案策划书一、项目概述1. 楼盘名称：[楼盘名称]2. 楼盘位置：[楼盘地址]3. 楼盘类型：[住宅/商业/公寓等]4. 楼盘特色：[列举楼盘的独特卖点，如地理位置、配套设施、建筑风格等]二、市场分析1. 目标客户群体：[描述目标客户的特征，如年龄、职业、收入水平、购房需求等]2. 竞争对手分析：[分析周边竞争对手的楼盘特点、价格、营销策略等]3. 市场趋势：[研究当地房地产市场的发展趋势，包括政策法规、供求关系等]三、推广目标1. 提高楼盘知名度：通过各种渠道宣传楼盘，让更多的人了解楼盘的存在和特点。

2. 增加客户来访量：吸引潜在客户前来参观楼盘，提高销售机会。

3. 促进销售：通过有效的推广手段，提高楼盘的销售量和销售额。

四、推广策略1. 线上推广：建立官方网站：展示楼盘的详细信息、图片、户型图等，提供在线咨询和预约看房功能。

社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布楼盘动态、优惠信息等，吸引用户关注和互动。

搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键词，提高楼盘在搜索引擎上的排名，增加曝光率。

网络广告投放：在房地产相关网站、平台投放广告，提高楼盘的知名度。

2. 线下推广：举办开盘活动：邀请潜在客户参加开盘仪式，提供优惠政策和礼品，吸引客户购买。

参加房展会：展示楼盘形象和优势，与潜在客户进行面对面交流。

派发宣传资料：在周边商圈、社区、学校等地派发楼盘宣传资料，提高楼盘知名度。

与中介合作：与当地知名中介机构合作，通过他们的渠道推广楼盘。

3. 口碑营销：客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，了解客户需求和意见，不断改进服务质量。

老客户带新客户：鼓励老客户介绍新客户购买楼盘，给予一定的奖励。

五、推广预算1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 口碑营销费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]5. 总预算：[具体金额]六、推广效果评估1. 设定评估指标：如网站流量、粉丝数量、客户来访量、销售量等。

步行街底商推盘方案-本方案介绍项目开盘前期-如何提高项目在市场关注度-吸引度;如何进行项目推广

步行街底商公开发售推盘方案一、目的:➢步行街底层商铺剩余单位重新包装推盘，力争二季度（6月份）以内实现1亿元销售总额。

➢国家对房地产调控保持高压态势，尽快推盘，回笼现金是防范出现重大风险唯一的保证。

二、难点：1.步行街底商定价显著高于目前本地同类产品价格，若要保证单价，则必须划小销售单位，以降低单套总价.2.拉祜广场属于新商业口岸，其商业价值要得到投资者认可尚需时间3.短期内本地街铺供应量较大;步行街剩余商铺自身存量较大4.前期内部销售并且公告开盘，剩余产品给投资者尾盘的概念，影响投资积极性5.前期销售以沿海地区大客户为主,若要继续促成此类销售需要较长时间.要达成短期内快速回笼资金，必须有效盘活本地（包括周边)市场。

三、对策：1.通过广告及渠道营销告知投资者前期商铺销售属于内部认购，底层商铺尚未公开发售。

2.划小销售单位，压低总价,扩大受众面3.加大招商力度，体现步行街商业价值4.充分利用拉祜节,举办投资推介会，展销会等，挖掘投资潜力5.开盘前蓄水采取贵宾卡每日增值模式,吸引意向投资者购卡.前期购卡客户中尚未成交的客户（包括退卡及未退卡客户）应作为基本客户，尽快促成其转购贵宾卡。

6.渠道营销同时启动，针对自营户、投资大客户在开盘前可以销售。

7.蓄卡量与推盘量：6#作为保留单位，不予销售。

8#、10＃、12#底层共120套；外圈底层剩余40套；二层剩余100套。

外圈即二层已经进入持续销售期,本次开盘全部推出，不设定蓄卡量控制指标。

蓄卡量控制指标主要针对内圈底层(即钻石卡）发售数量.●底层售卡量达到120张以上，即可将8＃、10＃、12#全部推出●底层蓄卡量低于120张，可以考虑先推8＃、10#底层。

四、贵宾卡发售方式:1.贵宾卡分为钻石卡和白金卡两种:➢钻石卡针对步行街底层商铺（包括内圈和外圈底层）,每张收取诚意金10000元。

➢白金卡针对步行街二层商铺，每张收取诚意金5000元2.发售时间为2月20日~4月15日，开盘时间定于4月17日~5月1日之间。

推盘策略0908

中国·洛带博客小镇推盘策略（初案）一、板块划分及功能定位根据项目整体规划布局及产品特征，可分为4大板块：1、古镇旅游板块主要由1#、2#、3#地块组成，商业发展方向以古镇休闲旅游为主，业态涵盖非遗、旅游购物、中西餐饮、特色小吃、酒吧/水吧、茶楼、客栈、艺术工作室等，商业调性活力四射、异彩纷呈，形成集中展示、体验成都休闲文化的商业主题。

商业文化主题—成都休闲生活方式示范区：本项目打造近郊旅游目的地有三大优势，一是紧靠洛带古镇，具备发展古镇旅游的基础；二是距离成都近，交通便利，到达性好；三是项目体量大，可纵深发展特色旅游。

但对应的劣势也较为明显，一是洛带古镇形象较差，且政府打造力度不足，目前已明显落后于黄龙、街子、平乐等古镇；二是因距离成都太近，如缺乏拉长体验时间的商业业态存在，则难以留住人。

所以，我们要思考的是如何有效利用并强化优势，同时弱化劣势。

在项目前期的策划中，逐步形成了以发展客家文化、文博文化及非遗文化为特色的旅游概念，这些概念能够从项目整体高度上对于改善洛带古镇原有的文化体验性差、高端客群参与度低及商业同质化严重等问题起到积极的促进作用。

但同时这些文化也有各自的局限性，如客家文化的独特性在于精神层面，其物质层面的表象已融入当地民俗文化中，难以像藏羌文化那样易于活化，引起大众的参与兴趣；而文博文化更多以静态展示为主，与商业的衔接及互动不足；非遗文化最容易与商业结合并形成旅游特色元素，但其自身存活能力的限制又对项目的投资价值带来不利隐患，所以我们还需寻找既具有鲜明文化特色，又能够促进旅游商业发展的商业文化主题。

成都以“休闲之都”的城市形象被世界广泛认同，这种休闲的本质就是一种生活态度，它可以是沏一杯盖碗茶、听一段散打评书、看一本畅销小说、吃一碗酸辣粉丝；也可以是打麻将、泡酒吧、看表演、品咖啡；甚至于闲逛或是发呆。

形式本身已不重要，关键是从态度上真正能从骨子里愿意暂时放下生活的压力而尽情的享受生活，这也是“来了就不愿意离开”的本质原因，也是独特魅力所在，丽江古镇的成功也在于此。

很实用的房地产项目推盘计划

收入水平
了解目标客户的收入水平，以便制定合理的价格策略和提供相应的配套服务。
竞争对手分析
竞争对手类型
分析竞争对手的类型，如本地开发商、外地开发商、联合开发等，了解其优势和劣势。
产品特点
分析竞争对手的产品特点，如户型、装修、配套设施等，以便更好地定位自己的项目特色。
价格策略
了解竞争对手的价格策略，包括定价、折扣、付款方式等，以便制定更有竞争力的价格策略。
、活动策划等。
02
市场分析
目标客户群分析
年龄段分析
分析各个年龄段的购房需求，如20-30岁的首次购房者，30-40岁的改善型购房者
，以及40岁以上的投资型购房者。
购房目的
分析客户的购房目的，如自住、投资、养老等，以便提供更精准的产品设计和配套
服务。
职业分布
了解目标客户群的职业分布，如白领、蓝领、企业家等，以便更好地定位项目特色和推广策略。
成本控制风险
项目成本超出预算可能导致利润下降或亏损。
07
总结与展望
项目总结
销售业绩
本次推盘计划共推出住宅、商铺和车位共计1000套，截至目前，已销售800套，销售率达到80%，实现了预期的销售目标。
客户反馈
客户对项目的地理位置、配套设施和户型设计等方面评价较高，满意度达到90%。
宣传推广
通过线上线下多渠道宣传推广，项目知名度得到提升，吸引了大量潜在客户。
研究目标客户的购房需求、偏好和预算，以便为目标客户提供合适的产品和服务。
分析竞争对手的楼盘特点、价格策略和市场占有率，以便制定有效的竞争策略。
项目目标
销售目标
设定项目的销售目标，包括总销售额、销售面积、客户数量等。