二次经营培训心得讲解学习
浅析工程项目二次经营工作
浅析工程项目二次经营工作摘要：文章总结了笔者二次经营工作经验，浅谈对二次经营工作的一些思考。
通过施工合同等相关文件的学习，加强与设计、建设等相关单位的沟通，通过对设计数量、施工方案、投标工程量清单、概算等对比找出项目变更、索赔的对象，明确二次经营的方向，为项目创效。
由于建筑行业竞争愈来愈激烈，企业在投标的时候往往时受业主发布的最高限价限制，利润率不容乐观，为求中标，不得不将项目利润率一压再压，使得中标质量难以控制。
施工单位的利润来源主要是依靠工程项目，工程项目利润水平的高低直接影响企业的生存和发展。
这时候项目二次经营就显得尤为重要，二次经营的效果好坏往往决定了工程项目最后的经营效果。
笔者以二次经营的经验，来阐述二次经营的突破口和取得的实际效果。
关键词：一次经营；二次经营；二次经营策划书；认质认价；索赔前言：随着国内基建市场竞争日趋激烈，企业在投标的时候往往受业主发布的最高限价限制，利润率不容乐观，为求中标，不得不将项目利润率一压再压，使得中标质量难以控制。
施工单位的利润来源主要是依靠工程项目，工程项目利润水平的高低直接影响企业的生存和发展。
这时候项目二次经营就显得尤为重要，二次经营的效果好坏往往决定了工程项目最后的经营效果。
笔者以二次经营的经验，来阐述二次经营的突破口和取得的实际效果。
一、二次经营工作开展不顺利的原因分析二次经营工作在施工单位中的作用与地位无需赘述。
但由于种种原因严重制约了二次经营工作的开展，也使得施工单位蒙受了巨大的损失。
主要原因有以下几方面：1、传统的建筑业往往粗放式管理，存在一定的“重技术、轻管理”现象，项目管理水平、企业履约证据收集等方面均与国际上先进的分包商有很大差距。
2、立法的缺失：目前我国遵循的《合同法》对索赔的定义是违约索赔，使得各行业建设单位不愿意以索赔形式对施工单位进行补偿，这是索赔难的根本原因。
3、目前，建筑图书市场中关于索赔的理论和计算并无成体系的著作。
4、施工单位证据履约管理体系不健全，施工过程中无专人管理，导致二次经营所需证据缺失，在最终结算时只能吃哑巴亏等现象。
浅谈二三次经营的工作思路
浅谈二三次经营的工作思路各位领导、各位同事：大家好。
我受公司领导的委托，就二三经营工作的思路和做法与大家一起探讨，如有不对的地方，请各位领导、同事批评指正。
一、关于一、二、三次经营的概念“一次经营”就是工程项目的经营承揽；二、三次经营就是平时我们经常说的开源和节流，“二次经营”即开源，就是工程项目在施工中的变更索赔工作；“三次经营”即节流，是过程控制，也是工程项目在建设过程中的责任成本管理工作。
二、经营工作的重要性一二三次经营，是我们建筑施工企业的主旋律、生命线，是决定我们生存发展的关键。
“一次经营论胜负，二次经营论英雄，三次经营论成败”。
这三句话的内涵是：1、一次经营论胜负，就是能不能在承揽时拿到合同，有没有中标的工程项目，有天大的本事，如果没有新签合同，没有中标项目，必负无疑，无胜可谈。
2、二次经营论英雄，同样的项目，同样的业主，同样的合作条件，同样的内外部环境，谁能争取得到，谁能做得最好，谁就是英雄。
尽管我们有很多项目报价很低，合同条款极其苛刻，但任何一个项目，任何一种合同条款，都是有可争取和回旋余地的。
在二次经营过程中，有的单位争取得到，有的争取不到，就有一个不同的经营结果。
谁能拿得到，谁就是英雄。
3、三次经营论成败，再好的工程项目，再好的报价，再好的内外部的环境，不同的人去操作，不同的理念、不同的方式去管理，其结果必然不同。
三、先谈谈二次经营工作二次经营常见问题主要是工程项目对建立体系、提高认识、是“一把手工程”只是停留在口号上，落实程度不够。
在实际工作中，必须要加强落实。
具体做法主要有：1、严格落实责任体系。
一是建立体系，以后每个项目的项目经理必须明确一个变更索赔的分管领导，成立小组，明确分工，责任到人。
二是变更索赔工作既是“一把手”工程，在项目上项目经理、总工程师、成本经理和计划部长中必须有一个是“清楚”人，否则项目变更索赔工作肯定搞不好。
项目经理不管在变更索赔上是不是内行，都必须重视、支持变更索赔工作。
浅析企业二次经营管理经验与方法
浅析企业二次经营管理经验与方法作者：赵增立来源：《建筑与装饰》2019年第12期摘要随着我国社会经济的快速发展，国家在基建投资领域趋势加大。
而随着市场竞争环境的日益激烈，建筑企业的竞争压力也在逐步增加。
为了增加企业经济效益，促进企业的持续性发展，建筑企业亟需加大工程项目二次经营力度。
本文对二次经营的经验方法及成功案例进行了阐述，望能够给相关企业带来一定的借鉴作用。
关键词二次经营;经验与方法俗话说：“企业的好坏，看管理，企业的成败，经营是关键”。
一个企业需不断完善管理机制，始终坚持进场重策划、过程抓落实、完工重总结的二次经营管理理念。
下面就二次经营管理经验与方法进行阐述。
1 健全企业管理制度，是开展二次经营工作的基础1.1 制订二次经营管理办法企业制定了二次经营管理办法，使得企业经营管理体系日臻完善，各项工作做到了有据可依、有章可循。
制定激励措施，采取年度目标奖励与季度创效奖励相结合的方式，确保二次经营实效。
通过季度奖励，使二次经营工作过程参与人员能够及时得到奖励，提高经营人员的积极性和主动性。
同时也增加对完成情况不好的项目的处罚力度，使得二次经营管理体系有所保障。
1.2 成立二次经营管理领导小组、专家督导组企业成立二次经营管理领导小组及专家督导组，二次经营领导小组全面领导二次经营管理工作，研究、决策二次经营管理工作的办法、制度，对企业二次经营涉及的重大、复杂事项进行决议提出指导意见。
专家督导组主导公司重点工程和重大索赔事项的策划、立项，并督导实施;对所属项目进行定期不定期的现场督导帮扶;加强同铁总、业主、设计院等相关单位进行有效的层级沟通，突破项目二次经营的难关，促进二次经营工作的顺利开展。
2 策划先行，明确方向，是促进二次经营工作的有效手段项目中标后首先从策划入手，通过对合同条款及清单收入、成本进行分析，对施工方案进行比选，对施工组织进行优化，对现场及地方环境的调研，研究工作思路和工作方法，明确了创效的方向，根据政策等实际情况及时动态调整策划书。
经营管理培训心得体会5篇
经营管理培训心得体会5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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二次经营总结
二次经营总结篇一：二次经营8月7日会议准备材料“二次经营”为项目能够实现盈利提供了一种新的途径，在保证工程安全与质量的前提下，通过缩短工期、降低成本，有效地进行合同、风险与信息等控制，对自身组织与施工行为的优化管理，适当协调对外对内的关系，为项目带来增值，简言之，即低投入高产出，实现项目效益的最大化。
“内外兼修”，“内”指项目的动态过程管理、优化的组织结构以及有效控制，而“外”则是在“内”的基础之上合理的谈判与经营。
只有通过优质的管理与控制，才能提供优质的服务，才能通过“二次经营”实现为项目、企业增值的目的。
“一次经营”是企业为获取工程项目所发生的一切经营行为，它的最终目的是在一定的条件下获取合同；“二次经营”是甲乙双方履行工程项目合同时所发生的一切经营行为，它的最终目的是在合条件。
“二次经营”的主要目的后的项目承接创造条件，“二次经营”的实施。
在项目施工层面上，通过建立有效的项目管理约质量和经营成效。
在项目开源创效层面上，勤签证、多变更、高索赔（1）项目的管理与组织管理权力适时、适当下放，根据项目总指挥部的部将结构、装修、设备安装等工作落实到项制定相应的赶工计划与措施，并及时把控与这些措施均极大地提高了项目部的管理效率与力度，节点工期与工（2）合同的理解与把握合同包括业主合同与分包合同。
在以往施工合同的履行过程中，施工企业通常只注重合同的执行结果，即是否按合同工期、质量、安全的要求完成，而忽略合同的具体内容，认为只要业主或总承包方满意即可，其实这种理解是不够准确的。
合同是甲乙双方相互间行使权利与义务的依据，项目部成员要明确和理解合同的意图、管理要点以及合同的执行计划，熟悉自己权利的界限、义务的范围、工作的程序和法律后果，摆正自己在合同中的地位，这样可以有效地防止由于权利、义务的界限不清引起内部责任争议和外部合同责任争议的发生，提高合同管理的效率；另外，通过合同内容分析，及时发现合同中存在的问题，并同时进行合8月7日会议准备材料同的风险分析、管理，为将来发生的变更、事故等提前作好准备，为索赔事宜打好基础。
对二次经营的几点认识
对二次经营的几点认识摘要：随做工程造价越来越低，而人工费机械费不断上涨，如何搞好项目二次经营管理，创造企业效益，搞好工程变更与索赔是施工单位提高经济效益的重要途径。
本文主要介绍了施工中最常见的变更与索赔类型及方法及工程清理。
Becoming less and less to do with the project cost, and labor costs rising machinery costs, how to improve project management second, to create enterprise efficiency, improve project construction unit changes and claims is an important way to improve economic efficiency. This paper describes the construction of the most common changes and claims methods and project types and clean up。
关键词：二次经营工程变更索赔清概方法在施工项目管理中，效益的最大化离不开二次经营—变更与索赔，在土建工程的施工中，很多因素，例如国家宏观政策的影响、不可预见的自然因素以及设计不完善等种种因素都可能会引起工程的变更。
工程变更的内容包括工程的质量、数量、性质、功能、施工次序和实施方案的变化等等。
而工程变更就会引发索赔事件的发生，如何处理这类事件，将直接影响施工的经济效益和社会效益，因此，这是一个非常重要的问题。
笔者参加过铁路、公路等工程项目的施工多年来，累计参与和办理了上亿的设计变更及索赔，对这个问题有一定的认识和体会。
下面结合自己在实际施工实践中的体会，谈几点粗浅的看法，与大家共同探讨。
一、工程变更的几种类型1．国家宏观政策的变化做好二次经营，首先必须关注国家宏观政策，国家宏观政策的变化常常会引起工程变更，从而给我们提供索赔的机会，例如银行利率的调整、国家物价管理有关部门公布的各种施工材料、物资、机具设备的价格调整、施工定额、概预算定额的调整等等，都会引起工程变更和索赔。
2024年学习经营管理知识心得体会(三篇)
2024年学习经营管理知识心得体会在____年，我开始学习经营管理知识，并积极参与实践，在这一过程中，我积累了很多心得体会。
以下是我对于学习经营管理知识的一些总结和思考，希望能够对其他人有所启发和帮助。
一、了解企业的内外部环境在经营管理中，了解企业的内外部环境是非常重要的。
企业的内外部环境直接影响着企业的竞争力和发展潜力。
在学习过程中，我学会了通过市场调研、竞争分析、SWOT分析等方法来全面了解企业的内外部环境，从而制定出更具针对性的经营策略。
只有了解企业所处的行业特点，分析市场竞争格局，才能够选择适合企业发展的战略方向。
二、注重企业文化建设企业文化是企业的灵魂，是企业核心竞争力的体现。
在学习中，我认识到企业文化对于企业的发展至关重要。
一个有良好企业文化的公司，能够凝聚员工的力量，激发创新活力，提高员工的归属感和忠诚度，进而提高企业的竞争力。
因此，我在学习过程中注重培养和塑造企业文化，通过激励机制、员工培训等方式，不断提升员工的综合素质，从而增强企业的核心竞争力。
三、灵活运用营销策略学习经营管理知识，我更加深刻地认识到营销对于企业的重要性。
一个好的营销策略能够有效地带动销售，提高企业的市场占有率。
我在学习中学会了灵活运用营销策略，例如差异化定位、创新营销方式等，以满足不同消费者的需求，提高产品的竞争力。
同时，我也认识到，营销不仅仅是销售，更重要的是提供超越消费者期望的价值，只有真正了解消费者的需求，才能够提供他们真正需要的产品和服务。
四、重视人力资源管理在学习经营管理知识的过程中，我意识到人力资源是企业最重要的资源之一，而人力资源管理对于企业的发展至关重要。
一个优秀的管理团队和高素质的员工能够提高企业的竞争力，并推动企业的长期发展。
因此，我在学习过程中注重人力资源的选拔、培养和激励，通过建立完善的绩效考核机制、培训计划和福利制度，吸引和留住人才，推动企业的可持续发展。
五、持续创新和改进在经营管理中，持续创新和改进是企业持续发展的关键。
二次经营经验交流(张徐)
外墙砖代付50万 元.pdf
签证索赔范围
发包方指令的变更和设计单位出具的变
08
更指令。工程变更导致的工程量增加、
工程变更
质量标准提高、返工、重做等事项，承 包方工程款增加或工期延长均应成为签 证、索赔的理由。
签证索赔范围
是否有非正常停水、停电和交通中断造
09
成施工延误;是否有不可抗力或社会事
外部条件
场地移交是否及时，是否有其他构筑物、
02
建筑物，招标时未能向承包方明示的暗
场地方面
浜的处理、勘察时未能发现的异常地质 情况和地下障碍物。总承包方未能及时 提供场地给分包单位亦可作为分包单位 索赔的理由。
签证索赔范围
发包人是否依约支付预付款、进度款及
03
其他应由发包方承担的费用，变更签证
资金方面
价款若合同中约定与进度款一同支付， 亦应当与每期进度款同步支付。
有限
二次经营内容有限，做法有限，条件有限
目标
低标准高要求，变更索赔率目标定为8%
实际二次经营成绩
报签证66份 确认49份 未确认33份 报金额774万元 确金额505万元 估金额465万元
分析
签证确认率 74%
确认签证额
505万元
目前产值
14626万元
确认签证占比
3.5%
剩余未批签证
465万元
03
精装修单位未进场 外墙装修单位未进 业主精装修进程慢 发函申请我司施工.pdf 场发函申请我司施工.pdf 索赔施工电梯租金.pdf
签证索赔范围
甲方供应材料设备的延迟到货、或者质
07
量缺陷，甲定乙供材料设备的品牌、规
材料供应
格型号、价格未能及时确认，均可能造 成承包方的成本增加。
二次培训分享总结发言稿(3篇)
第1篇大家好！首先，我要感谢公司为我们提供了这次宝贵的二次培训机会。
这次培训内容丰富、形式多样，让我们受益匪浅。
在此，我代表全体学员，向组织者表示衷心的感谢！接下来，我将从以下几个方面对这次培训进行总结。
一、培训内容回顾1. 理论知识本次培训涵盖了公司发展战略、企业文化、管理制度、专业知识等多个方面。
通过培训，我们加深了对公司发展历程、战略目标、企业文化内涵的理解，为今后的工作指明了方向。
2. 实战演练培训过程中，我们进行了丰富的实战演练，如案例分析、小组讨论、角色扮演等。
这些环节让我们将理论知识与实际工作相结合，提高了我们的业务能力和解决问题的能力。
3. 互动交流培训期间，我们与讲师、同事进行了深入的交流。
大家畅所欲言，分享工作经验，共同探讨工作中遇到的问题。
这种互动交流让我们受益良多，拓宽了视野。
二、培训收获1. 提升了自身素质通过这次培训，我们不仅学到了丰富的理论知识，还提升了自身的业务能力和综合素质。
这将有助于我们在今后的工作中更好地发挥自己的作用。
2. 增强了团队凝聚力在培训过程中，我们相互学习、相互支持，共同进步。
这种团队精神让我们更加团结一心，为公司的共同目标而努力。
3. 明确了工作方向培训让我们更加清晰地认识到自己在公司中的定位，明确了今后工作的方向。
我们将以更加饱满的热情投入到工作中，为公司的发展贡献自己的力量。
三、下一步工作计划1. 学以致用我们将把培训中学到的知识和技能应用到实际工作中，不断提高自己的业务水平，为公司创造更大的价值。
2. 不断学习知识更新换代速度加快，我们要保持学习的热情，不断充实自己，跟上时代的步伐。
3. 加强沟通与合作在今后的工作中，我们要加强与同事、上级的沟通与合作，共同推进公司的发展。
四、总结这次二次培训是一次难得的学习机会，让我们受益匪浅。
在今后的工作中，我们将以更加饱满的热情、更加务实的作风，为实现公司的发展目标而努力拼搏。
最后，再次感谢公司为我们提供这次宝贵的培训机会，祝愿公司越来越好！谢谢第2篇大家好！今天，我很荣幸能在这里与大家分享我参加的二次培训的收获和感悟。
经营培训总结范文(3篇)
第1篇一、培训背景随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业对经营管理人才的需求越来越高。
为了提高企业整体竞争力，培养一支高素质的经营管理人员队伍，我们公司于XX年XX月举办了为期一个月的经营培训。
本次培训旨在通过系统性的学习，提升员工的市场意识、经营理念和管理能力，为公司的持续发展奠定坚实基础。
二、培训目标1. 提升员工的市场意识，使员工充分了解市场动态和竞争态势。
2. 增强员工的企业经营理念，培养员工的市场竞争意识和团队协作精神。
3. 提高员工的管理能力，掌握现代企业管理方法和技巧。
4. 培养员工创新思维，提高企业创新能力和核心竞争力。
三、培训内容1. 市场营销策略（1）市场营销概述（2）市场调研与分析（3）市场细分与目标市场选择（4）产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略2. 企业战略管理（1）企业战略概述（2）企业战略制定与实施（3）战略控制与调整（4）企业竞争优势分析3. 管理心理学（1）管理心理学概述（2）激励理论（3）领导力与沟通技巧（4）团队建设与管理4. 企业财务管理（1）财务管理概述（2）财务报表分析（3）预算管理（4）成本控制与核算5. 企业创新与创业（1）创新概述（2）企业创新策略（3）创业概述（4）创业风险与应对四、培训方式1. 讲座：邀请行业专家、学者进行专题讲座，分享实践经验。
2. 案例分析：通过实际案例分析，使员工深入了解企业经营管理的各个方面。
3. 小组讨论：分组讨论，提高员工团队协作能力和沟通能力。
4. 角色扮演：模拟实际场景，使员工在轻松愉快的氛围中学习企业管理知识。
五、培训效果1. 市场意识显著提高：员工对市场动态和竞争态势有了更深入的了解，能够更好地把握市场机会。
2. 经营理念得到强化：员工对企业经营理念有了更深刻的认识，能够自觉地将理念融入到实际工作中。
3. 管理能力明显提升：员工掌握了现代企业管理方法和技巧，能够更好地应对工作中的各种问题。
4. 创新意识增强：员工敢于创新，勇于尝试，为企业发展注入新的活力。
工程二次经营管理经验交流
五、做好二次经营工作的组织保障
落实责任、跟踪到位，是项目二次经营工作的组 织保障。项目部领导班子是项目二次经营创效工作的 核心力量，主要负责制订与实施二次经营创效方案； 组织各部门完成从策划发起到送审报批的各项基础工 作；加强与建设、设计、监理、地方政府等外部各方 及公司各级的沟通联系，多方借力，确保报批各环节 的工作顺利推进；全面掌控审批进展情况，确保二次 经营工作跟踪受控。
一、总 则
高速公路建设经过近几十年的发展，在建设及合 同管理方面经验相对丰富，招标文件及工程承包合同 条款较为严谨，开展二次经营工作相对困难，且大部 分招标都是施工图招标，设计详细，漏洞错误较少， 二次经营空间较小。但为了实现项目增收创效，我们 就得以合同文件、国家和地方政策、法律、法规为依 据，以工程项目建设标准、设计规范、技术规范、工 程量清单计价规范为依据，认真结合施工现场实际情 况，分析项目自身特点，找出其中的漏洞与不足，通 过严谨、扎实、细致、有效的设计变更工作，从而达 到增加收入、降低成本、加快进度的目的，最终实现 项目的增收增效。
四、做好二次经营工作的基本条件
经营的要求和指令，对下全面履行二次经营工作督促、 指导和协助职能。 其次，定期召开二次经营例会，项目经理亲自主 持，始终给大家灌输着二次经营创效理念，并且对每 个变更索赔的进展情况，存在问题，和大家一起研究 破解之策。 再次，在管理制度方面，严格执行集团公司、公 司的各项制度，积极向公司和其他项目有经验的同志 请教和寻求帮扶指导。
经营专题培训总结范文(3篇)
第1篇一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业对于经营管理的需求越来越高。
为了提升企业员工的经营意识和能力，我们于近期举办了一次经营专题培训。
本次培训旨在通过专家授课、案例分析、互动讨论等形式，使参训人员深入了解经营管理的核心要义，提升经营管理水平。
以下是本次培训的总结。
二、培训内容1. 经营管理概述本次培训首先对经营管理进行了概述，包括经营管理的定义、重要性、目标、原则等。
通过讲解，使参训人员对经营管理有了全面的认识。
2. 企业战略规划企业战略规划是企业经营管理的核心。
本次培训重点讲解了企业战略规划的制定、实施与评估。
专家通过对成功企业的案例分析，使参训人员掌握了战略规划的制定方法和技巧。
3. 市场营销策略市场营销是企业经营管理的另一个重要方面。
本次培训详细讲解了市场营销策略的制定、实施与评估。
专家以实际案例为依据，使参训人员了解了如何根据市场需求制定有效的营销策略。
4. 人力资源管理人力资源管理是企业核心竞争力的重要组成部分。
本次培训介绍了人力资源管理的概念、内容、方法等。
通过讲解，使参训人员掌握了如何通过人力资源管理提升企业竞争力。
5. 财务管理财务管理是企业经营管理的基石。
本次培训重点讲解了财务管理的原则、方法、工具等。
专家通过实际案例分析，使参训人员了解了如何运用财务管理为企业创造价值。
6. 企业风险管理企业风险管理是企业经营过程中不可或缺的一环。
本次培训介绍了企业风险管理的概念、内容、方法等。
专家通过案例分析，使参训人员掌握了如何识别、评估和应对企业风险。
三、培训效果1. 提升了参训人员的经营意识通过本次培训，参训人员对经营管理的认识得到了进一步提升，明确了经营管理在企业中的重要地位，增强了经营意识。
2. 丰富了经营管理知识本次培训涵盖了企业战略规划、市场营销、人力资源、财务管理和风险管理等多个方面，使参训人员掌握了丰富的经营管理知识。
3. 提高了经营管理能力通过专家授课、案例分析、互动讨论等形式，参训人员学会了如何运用所学知识解决实际问题，提高了经营管理能力。
关于提高项目管理团队二次经营能力
提高项目管理团队二次经营能力培训主题：普及二次经营知识提高二次经营认识、增强二次经营能力一、工程项目二次经营的定义工程项目二次经营指项目经理部在履约建设工程合同过程中，在满足法律法规、招标文件、合同条款前提下，通过开源、降本增效获得项目效益的最大化的一种经营行为。
二、工程项目二次经营的意义工程项目管理是施工企业核心工作之一，而二次经营则是工程项目管理中的重要环节。
项目二次经营的重要性体现在以下几个方面：（一）增加利润项目中标后，首先通过对工程项目的各个环节进行深入分析，找到潜在的盈利点，并通过优化资源配置和提高效率等方式，实现利润的最大化。
其次，二次经营可以通过加强对供应链的管理，降低采购成本，提高项目盈利能力。
此外，二次经营还可以通过发掘新的市场机会，拓展业务范围，增加收入来源。
（二）提升竞争力二次经营要求项目管理团队优化项目施工组织、运用先进技术和装备、引进先进管理经验，提升项目管理能力，同时过程中培养了优秀项目管理人才，提升企业市场竞争力。
（三）增强合同履约能力随着工程行业竞标市场日渐白热化，很多项目在经营过程中出现亏损严重问题，导致合同履约困难，通过二次经营可在更大程度上保证项目的基本盈利能力，确保工程项目的按时交付和质量达标，满足合同履约要求，树立良好的企业形象和信誉。
同时，二次经营还可以通过加强与业主单位的沟通与合作，及时解决问题和纠纷，提高满意度。
（四）促进企业发展拥有优秀二次经营能力的施工企业，可以更好扩大企业的业务范围和市场份额。
同时，通过二次经营提高了员工的获得感，增强了员工对企业的向心力，进一步提升了员工的凝聚力和归属感，形成良性循环，推动企业持续健康发展。
总之，工程项目二次经营对于施工企业的发展具有重要意义，施工企业应该加强对二次经营的重视和管理，充分发挥其作用和潜力，推动企业不断向前发展。
三、工程项目二次经营主要工作在工程施工过程中，二次经营是一项重要工作，它涵盖了合同管理、成本管理、方案管理、材料管理、质量管理、安全管理、进度管理、风险管理、变更管理和审计管理等多个方面。
丰田销售二级培训心得模板6篇
丰田销售二级培训心得模板6篇丰田销售二级培训心得模板6篇注重培养销售人才综合能力的培训项目，旨在提高销售人员的专业素质和销售技能，掌握销售策略和方法，需要注重学习和实践，注重品牌营销和个人形象塑造，提升客户服务和满意度。
今天为你收集丰田销售二级培训心得精选，不如一起接着看看吧。
丰田销售二级培训心得篇1今天开会是有此以来收获最多的一次，从早上九点半一直开到傍晚六点多，这是有此以来公司规模最大的一次会议。
刚回到安溪自己马上回想会议的整个内容，把它给记入下来，如果不好好总结下，那会议就白开了，永远得不到进步。
开这次会议目的就要教会我们这些业务及推广如何学会跟客户沟通，及对市场的操作。
听了这次会议后受益匪浅，深感体会。
为我解开了很多雾团，让我有了方向感和前进的动力。
沟通方面在与客户沟通的过程中，三不说：没准备的话不说;没依据没数据的话不说;情绪欠佳时不说。
要懂的三必说，赞美的话，感激的话，对不起。
就这些短短的几句话就概括说我们在交流时该注意的。
在任何的沟通过程中，你要做好事前的准备，懂的你要做什么，为什么做，谁来做，我们要如何，交流的目的和意图是什么，规划好这些后，你的沟通才能够有效的开展，顺不顺利那是另外一回事。
确认需求，明白客户需要的是什么，我们能兑现给他的是什么。
当在交流过程中发现异议时，要学会在顺着客户的争议给他一一解说，为她化解他的顾虑。
要让他明白我们是站在他的立场为他着想的，为他赚更多的利益，要知道任何商人都是利字当头。
这样才能达成协议。
最后就是实施，在这一环节也就是客户对你的兑现，和你对客户的承诺，要求我们要诚实守信，商场上要更多讲究信用，这样生意上的合作才能长久。
在整个沟通过程，我们是备有筹码的，但记住我们的筹码能不抛尽量不抛，不要轻易抛，只有在逼的无路可走时，才最后压上筹码。
一旦一开始就压上了，可能还没到最后光头也许你就输了。
这也就教会我们花最少的钱赚更多的利益。
想想自己沟通过程，实在存在很多短板，讲话没有煽动力，不够沉稳。
经营课程培训心得体会范文(2篇)
第1篇在现代社会，经营与管理已成为企业生存和发展的关键。
为了提升自己的经营理念和管理能力，我参加了为期一个月的经营课程培训。
通过这段时间的学习和实践，我对经营与管理有了更深刻的认识，以下是我的一些心得体会。
一、经营理念的重要性经营理念是企业发展的灵魂，是企业文化的核心。
在培训过程中，我深刻认识到经营理念的重要性。
一个企业的经营理念决定着企业的发展方向、竞争策略和员工的行为准则。
以下是我对经营理念的一些认识：1. 创新是企业发展的动力。
在激烈的市场竞争中，企业必须不断创新，才能在市场中立于不败之地。
创新包括产品创新、技术创新、管理创新等各个方面。
2. 客户至上。
客户是企业生存的基础，只有满足客户的需求，才能实现企业的价值。
因此，企业要将客户放在首位，关注客户需求，提高客户满意度。
3. 诚信为本。
诚信是企业发展的基石，是企业与客户、供应商、员工之间建立信任关系的关键。
企业要诚实守信，做到言行一致，树立良好的企业形象。
4. 团队协作。
团队协作是企业成功的关键因素。
一个优秀的团队可以充分发挥每个人的优势，实现资源共享，提高工作效率。
二、经营策略的制定与实施经营策略是企业为实现经营目标而采取的一系列行动。
在培训过程中，我学习了经营策略的制定与实施方法，以下是我的一些体会：1. 市场调研。
市场调研是企业制定经营策略的基础。
通过市场调研，企业可以了解市场需求、竞争对手、行业发展趋势等，为制定经营策略提供依据。
2. 目标设定。
企业要明确自己的经营目标，包括短期目标和长期目标。
目标要具体、明确、可衡量，以便企业有针对性地制定经营策略。
3. 竞争策略。
企业要根据自身优势和市场需求，制定竞争策略。
常见的竞争策略有差异化、成本领先、集中化等。
4. 实施与监控。
制定经营策略后，企业要将其落到实处。
同时，要对经营策略的实施过程进行监控，及时发现问题并进行调整。
三、管理能力的提升在经营课程培训中，我学习了管理的基本理论和实践方法，以下是我对管理能力提升的一些体会：1. 沟通能力。
二次经营总结
二次经营总结1. 什么是二次运营什么是二次结构二次结构是在一次结构（指主体结构的承重构件部分）施工完毕以后才施工的，是相对于承重结构而言的，为非承重结构，围护结构，比如构造柱、过梁、止水反梁、女儿墙、压顶、填充墙、隔墙等等。
所谓“二次运营”就是指甲乙双方签订合同后在执行合同过程中所发生的一切运营行为。
“一次运营”与“二次运营”的界限就在于合同的签订。
“一次运营”是“二次运营”的前提，也是“二次运营”的基础；“二次运营”是“一次运营”的重要连续，也为以后的“一次运营”制造条件。
2. 生活运营管理二十条的感想感悟网搜的，是这个么？第一条每位业务员要仔细贯彻落实党的各项路线，方针，政策，关怀国家大事，关怀他人大公无私.树立敢于为他人奉献的精神.真正做到人人为我，我为人人的精神风貌.要仔细学习各项制度.努力学习各门学科，提高本人的文化水平和演讲水平.其次条在公共场合严禁不自律的行为发生.禁止的公司内外谈情说爱.严禁不正值男女关系，否则后果自傲.第三条严禁在公司内外饮酒.第四条要保持良好的精神风貌，礼节.严禁在楼内外大声喧哗.留意个人的仪表和楼内外的卫生，不要乱扔垃圾.要敬重楼内居民提高本身素养.第五条要加强电话的管理和使用，特殊的值班人员接电话.严禁在公司内打扑克，麻将，台球，录象，下棋等.第六条出远门或离开房间购物以及到伴侣家串门时应向推举人打招呼.养成随身携带身份证件的习惯.夜间无特别状况不得外出.请假外出必需在七点前回家，如经批准需两人以上，三人以下同行方可.第七条在公司组织的各项学习，座谈会，阅历沟通会等各种消遣活动要乐观参与，不得迟到迟到.禁止在活动中随便走动，吸烟，交头接耳等不敬重他人的行为发生.第八条在学习沟通过程中要吸取别人的特长补本人的短处.在任何场合下，肯定禁止说别人的闲谈，以免影响团结.第九条大型活动必需经同意后方可开展，否则发生不良后果均由组织者担任.第十条各级业务员必需做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做.对于常常违反公司制度防碍进展，经训练不改者逐渐断绝业务往来，劝其回家.第十一条各级业务远要把公司会议精神不折不扣的传达到位，一级抓一级，层层抓好.第十二条各级业务员严格批阅各种稿件，要保障各项运作的健康进展第十三条住房内要合理的支配生活" AA"制.复制房租，押金，水电费，生活用品托付他人统一领取.在任何大的房间，有多少人生活，都按天数人数平摊.第十四条假如你的伴侣来你家，第一顿饭不论在哪里预备都由你担任预备饭和菜.第十五条假如你的新伴侣因各种缘由暂住他人房间几天，请交生活费，按每天六元的标准交.第十六条假如你的新伴侣长期居住本公司，生活费按"AA"制平摊.假如短期居住离开后，部生活费由你代交.第十七条不允许家庭之间常常借财，借物到他人房间不允许乱*拿他人房间物品.同时不拿当地群众一针一线.第十八条不允许在他人房间就餐.同时因特别状况在他人房间就餐，请按二元一顿的标准领取.第十九条家庭值日范围：做饭，烧开水，拖地，倒垃圾，整理房间卫生，卫生间卫生，清理厨房卫生，整理桌椅，白天汤两次茶杯一切日常生活，当晚与其次天值日交接，如不合格者罚值日一天.其次十条避开家庭，人员之间借财，借贷关系，以免引起经济纠纷.3. 什么叫二次销售二次销售指的是附加销售、反复销售和价值客户。
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二次经营培训心得
在武汉进行了为期六天的二次经营培训，听到局里杨部长和各兄弟单位有着丰富工作经验的二次经营专家授课，倍感荣幸。
期间，获益良多，下面浅谈一二。
毫无疑问，我们要重视二次经营工作。
二次经营工作事关每个项目的效益，倘若二次经营工作执行得不到位或者存在欠缺，必然导致项目利润较差甚至亏损。
因此，每个项目，项目经理、书记、商务经理、计划部部长，还有普通经管员甚至别的部门都应该有主观能动意识，一齐配合经管部，通力做好二次经营工作，实现项目收益的最大化。
要做好二次经营工作，当然需要理解一些文件及相关侧重点。
首先，大家要熟悉合同及相关文件，熟悉合同及相关文件是经济管理工作的基础。
杨部长在课程上不止一次地告诉我们,文件的优先顺序依次为：法律、合同协议书、中标通知
书、投标函及投标函附录、工程项目合同条款、专用合同条款、通用合同条款、技术标准和要求、图纸、已标价工程量清单，以及其他合同文件。
相互之间如有抵冲的，以优先的文件为准。
其次，大家要掌握变更的估价原则。
对于实行总价承包的项目，一般不得修改合同价，除非：发包人或者非承包人引起的I类设计变更、不可抗力的损失、可调整的甲供材料、经由部批准的内容。
总承包单位为支付风险费用而计列的风险费即为总承包风险费，一般不限于如下内容：初步设计招标的施工图量差、承包人原因引起的I类设计变更及全部II 类引起的工程量增减的费用，非不可抗力造成的自然灾害损失及相关预防措施费，发包人供应的材料设备及铁建设2009年46号文以外的材料、设备价差，重大调整外的因施工组织设计调整的工期造成的损失和增加的措施费，工程保险费，变更施工工艺引起的费用增加，工程质量、施工安全、建设工期、投资控制、环保、技术创新等考核费用。
第三，我们要清楚工程量清单的相关说明。
一般地，工程量清单中的标价与价格，均已经包括所需人工费、材料费、施工机械使用费、填料费、措施费、间接费、税金和一般风险费。
对于投保人提供的工程量清单所列的工程量是投标人报价的参考，以实际计量的合格工程数量为准。
清楚上述文件及相关内容后，为了提高项目的二次经营成绩则可以采取以下方法或者途径。
第一、适当增加合同外用工。
对于合同内部的一些工序和流程，鉴于合同已有明文规定，所以适当增加合同外用工将起到很好的创效作用。
第二、优化方量，多进行I类变更。
当然，此时，I类设计变更限于非我方原因引起的I类设计变更。
而对于II类设计变更，包含在业主给我们的总承包风险费中，所以不鼓励
做II类设计变更。
比如，在某个铁路项目中，我方考虑到行车安全，两侧增加防护栅栏，这就是一个很好的I类变更施工。
第三、研究定额，分析定额。
找出定额中对我们最有利的测定原则。
对于定额中不存在的新增项目，我们可以协同类似的兄弟单位，众人拾柴火焰高，一起要求业主给出比较恰当的单价。
第四、适当节约和回收一些材料。
有时，设计院对某一局部构件设计非常保守，在保证工程质量的前提下，我们可以适当节省部分材料。
对于一些废旧的直径较小的钢筋，如果是充当分布筋的，我们可以把它们焊接在一起，回收利用。
以上看法实属愚见，欢迎指正！
二0一二年五月二十六日。