房地产策划案例“星河湾”品牌课件
合集下载
房地产跨界营销宝典(星河湾)PPT课件
社交媒体影响力
分析活动在社交媒体上的传播效果， 包括转发量、点赞量、评论量等指标。
跨界营销的挑战与应对策略
资源整合难度大
法律法规限制
由于跨界营销涉及多个行业和领域，资源 整合难度较大，需要加强与合作伙伴的沟 通和协作。
不同行业和领域可能存在不同的法律法规 限制，需要严格遵守相关法律法规，避免 出现法律风险。
位于城市核心区域， 交通便利，周边配套 设施完善。
开发商品牌实力雄厚， 拥有丰富的房地产项 目经验。
依托政策支持，市场 需求旺盛，具备发展 潜力。
项目特点与优势
01
02
03
04
建筑设计独特，融合现 代与传统元素，彰显高 端品质。
园林景观优美，注重生 态环保，打造宜居环境。
户型设计多样化，满足 不同客户需求，注重舒 适度和空间利用。
05
跨界营销实施与效果评估
实施步骤与计划
明确目标市场
首先需要明确目标市场，了解 目标客户的需求和喜好，以便
制定有针对性的营销策略。
选择合作伙伴
选择与房地产行业相关的其他产业， 如金融、家居、旅游等，通过合作 实现资源共享和互利共赢。
制定跨界营销计划
根据目标市场和合作伙伴的特点， 制定具体的跨界营销计划，包括活 动主题、时间安排、执行方式等。
组织与执行
确保计划的顺利实施，包括人 员调配、资源整合、活动宣传
等环节。
效果评估标准与方法
销售业绩
通过比较跨界营销活动前后的销售数 据，分析活动对销售业绩的影响。
品牌知名度与美誉度
通过市场调查了解活动前后消费者对 品牌的认知度和满意度变化。
客户满意度
通过调查问卷等方式了解客户对产品 和服务的满意度，以及客户对跨界营 销活动的反馈。
绿城：上海浦东星河湾前置营销案例(共68张PPT)
四、借鉴意义 上海、北京、广州三地推介会
地块北至白莲泾，东至锦绣路，西至中心河，南至浪水浜。 开盘当日6小时销售金额 客户专员列队接待到访客户 举行中国首届高端地产峰会，邀约千名开发商参观星河湾； 基地总用地面积约23万平方米，总建筑面积约47万平方米。 ·客户通讯的建立（活动邀约、信息互动） ·目标客户名单数据库搜寻与建立 波士堂三周年庆典
浦东星河湾进入上海后面临的问题，其实也是很多绿城 项目所共同的：全新的品牌、全新的市场，知名度和影响力 不足；大面积、高总价的户型；房源推售量大等等。
星河湾采取了“围、追、堵、截”的主动式客户挖掘方 式，在庞大的市场中剥离出有效的目标客群，并针对性的通 过各种传播渠道发布项目信息，在市场中形成极为强势的社 会舆论导向和业内价值导向，最终在开盘时形成了“万人看 星河湾”的轰动效应，有效促进了意向客户的下单。
基地总用地面积约23万平方米，总建筑 面积约47万平方米。
其中小学和幼儿园总占地面积约万方，建筑面 积约万方，商业街总建面万方，超白金五星级 酒店包括酒店、会所、体育馆等。
整个社区分三期开发，布局结构动静 有序，虚实相生、环环相扣。
小学
幼儿 园
商
一期 业
三期
街
二期
超五星 级酒店
浦 东 星 河 湾 一 期 推 出 户 型 面 积 在 220600多平米之间，主力户型面积都在 200-300多平米的大三房、大四房。 并均为套房设计。
邀请前期积累意向客户、业内客户等，共享公开盛宴。
公关活动持续“中国波士，倾城之夜”，波士堂星光 会会所落户浦东星河湾酒店；举行中国首届高端地产 峰会，邀约千名开发商参观星河湾；建国大业南中国 启动盛典……
安排客户集中签约
三、具体营销执行
地块北至白莲泾，东至锦绣路，西至中心河，南至浪水浜。 开盘当日6小时销售金额 客户专员列队接待到访客户 举行中国首届高端地产峰会，邀约千名开发商参观星河湾； 基地总用地面积约23万平方米，总建筑面积约47万平方米。 ·客户通讯的建立（活动邀约、信息互动） ·目标客户名单数据库搜寻与建立 波士堂三周年庆典
浦东星河湾进入上海后面临的问题，其实也是很多绿城 项目所共同的：全新的品牌、全新的市场，知名度和影响力 不足；大面积、高总价的户型；房源推售量大等等。
星河湾采取了“围、追、堵、截”的主动式客户挖掘方 式，在庞大的市场中剥离出有效的目标客群，并针对性的通 过各种传播渠道发布项目信息，在市场中形成极为强势的社 会舆论导向和业内价值导向，最终在开盘时形成了“万人看 星河湾”的轰动效应，有效促进了意向客户的下单。
基地总用地面积约23万平方米，总建筑 面积约47万平方米。
其中小学和幼儿园总占地面积约万方，建筑面 积约万方，商业街总建面万方，超白金五星级 酒店包括酒店、会所、体育馆等。
整个社区分三期开发，布局结构动静 有序，虚实相生、环环相扣。
小学
幼儿 园
商
一期 业
三期
街
二期
超五星 级酒店
浦 东 星 河 湾 一 期 推 出 户 型 面 积 在 220600多平米之间，主力户型面积都在 200-300多平米的大三房、大四房。 并均为套房设计。
邀请前期积累意向客户、业内客户等，共享公开盛宴。
公关活动持续“中国波士，倾城之夜”，波士堂星光 会会所落户浦东星河湾酒店；举行中国首届高端地产 峰会，邀约千名开发商参观星河湾；建国大业南中国 启动盛典……
安排客户集中签约
三、具体营销执行
星河湾_广州星河湾_半岛豪宅项目推广策略完稿69PPT(精品PPT)
政府有二句老话：搭台唱戏或借台唱戏
现在，都有了
搭台唱戏：星河湾； 借台唱戏： 270°半岛江景
豪宅有两种卖法：卖外在，或卖内在
现在，聚齐(jù qí)了
内在第一：星河湾； 外在第一：270°半岛江景
第三十页，共七十页。
国家豪宅星河湾半岛在传承(chuán chénɡ)与创新之间的辩证
“涵盖更多高端人群(rénqún)〞与“强调价值特征〞的平衡时，
对
第二十四页，共七十页。
星河湾再来一次
对
星河湾王者(wánɡ zhě)再临
对
第二十五页，共七十页。
这一次和上一次一样(yīyàng)
错！
第二十六页，共七十页。
平台性质暨产品定位的界定——为了(wèi le)品牌和销售
广为人知的星河湾的品质，不是星河湾半岛要做的全部任务。 如前所述，星河湾半岛，是星河湾品牌统治力建立的平台。 新的问题是，什么份量的平台可以承载这个任务
——品牌(pǐn pái)影响力 这次做的豪宅工程，有多像星河湾……
——品牌统治力
第十五页，共七十页。
品牌统治力的效果 生产方案常常和订单(dìnɡ dān)一起出现在经营者的
办公桌上
对手生产出物理层面更好更昂贵的竞争产品无人喝 彩
第十六页，共七十页。
再看一遍今天的星河湾
品质一流(yī liú)，世界公认 品牌知名度广、认同度高 行业内一直领先，无法被超越 在群众的心目中，星河湾品牌是高端住宅的代名词
帝之后，宜为土德，故神兽如牛，牛土畜，又黄星显曜，其符也。 于是始从土德，数用五，服尚黄，牺
牲用白。祀天之礼用周典，第以十三页夏，共七四十页。月亲祀于西郊，徽帜有加焉。
统治力的另一个(yī ɡè)直接说法——
现在，都有了
搭台唱戏：星河湾； 借台唱戏： 270°半岛江景
豪宅有两种卖法：卖外在，或卖内在
现在，聚齐(jù qí)了
内在第一：星河湾； 外在第一：270°半岛江景
第三十页，共七十页。
国家豪宅星河湾半岛在传承(chuán chénɡ)与创新之间的辩证
“涵盖更多高端人群(rénqún)〞与“强调价值特征〞的平衡时，
对
第二十四页，共七十页。
星河湾再来一次
对
星河湾王者(wánɡ zhě)再临
对
第二十五页，共七十页。
这一次和上一次一样(yīyàng)
错！
第二十六页，共七十页。
平台性质暨产品定位的界定——为了(wèi le)品牌和销售
广为人知的星河湾的品质，不是星河湾半岛要做的全部任务。 如前所述，星河湾半岛，是星河湾品牌统治力建立的平台。 新的问题是，什么份量的平台可以承载这个任务
——品牌(pǐn pái)影响力 这次做的豪宅工程，有多像星河湾……
——品牌统治力
第十五页，共七十页。
品牌统治力的效果 生产方案常常和订单(dìnɡ dān)一起出现在经营者的
办公桌上
对手生产出物理层面更好更昂贵的竞争产品无人喝 彩
第十六页，共七十页。
再看一遍今天的星河湾
品质一流(yī liú)，世界公认 品牌知名度广、认同度高 行业内一直领先，无法被超越 在群众的心目中，星河湾品牌是高端住宅的代名词
帝之后，宜为土德，故神兽如牛，牛土畜，又黄星显曜，其符也。 于是始从土德，数用五，服尚黄，牺
牲用白。祀天之礼用周典，第以十三页夏，共七四十页。月亲祀于西郊，徽帜有加焉。
统治力的另一个(yī ɡè)直接说法——
房地产策划案例“星河湾”品牌
PPT文档演模板
房地产策划案例“星河湾”品牌
•传播定位
•品质沉淀论
•第一批劳斯莱斯的售价是395英磅，而现在的 劳斯莱斯却是价值25万； •凡高的作品，在他逝世之后十多年才被世人所 认同。
PPT文档演模板
房地产策划案例“星河湾”品牌
•传播定位
•以精神定义品质
•品质观心 论
PPT文档演模板
房地产策划案例“星河湾”品牌
房地产策划案例“星河湾”品牌
•传播定位
•品质沉淀论
•真正的品质，具有永不过时的美感，可以世 代流传，谓之经典; •世界八大奇迹之一的金字塔，其建筑之美， 历经千年，在珍品汇粹的罗浮宫前仍毫不逊色。
PPT文档演模板
房地产策划案例“星河湾”品牌
•传播定位
•品质沉淀论
•时间拒绝一切浮华和虚假，沉淀下来的也只有 传世的品质； •曾经在地产界喧嚣一时的诸多“概念”，已经 灰飞烟灭，被市场抛弃。
房地产策划案例“星河湾”品牌
•品牌定位——我们打造了什么
•星河湾，是一个心情盛开的地 方
PPT文档演模板
房地产策划案例“星河湾”品牌
•品牌定位——我们打造了什么
•是实实在在的好材料 •是可以流传的艺术 •是苛求造就的精品 •是心情盛开的地方
过硬的品质 经典的品质 执着的品质 赏心的品质
PPT文档演模板
——笛卡尔
房地产策划案例“星河湾”品牌
•传播定位
•以时间定义品质
•品质沉淀 论
PPT文档演模板
房地产策划案例“星河湾”品牌
•传播定位
•品质沉淀论
•真正的品质，可以接受时间的考验，甚至 只有时间才能让它大器渐成，缔造完美; •极品佳酿，除以产地作区分外，无不以年 份作为品质的衡量标准。
上海星河湾第二阶段营销策划思路 35页PPT文档
如何弥补这个缺憾？或许，把 世界上顶级奢侈品牌带给家人 是个不错的方法。
方向二，居住价值：最简单的，最好的
什么才是最适合给家人的？
行业的巨头，社会的强者 送给孩子一个亲手雕刻的木偶…
最简单的，或许便是最好的
或许奢侈品已经不能代表 那一份心意，与家人的交 流要源自于心，最好的， 或许就是最简单的那个东 西，那里面，凝结着单纯 但厚重的亲情。
目 录
1.背景 2.策略总纲 3.策略分期
策略总纲：三步走完成项目的形象着陆
融
恒
定
融入圈层、市场 建立对话感情基础
恒定的价值体系
实现销售
具有亲和力的 品牌形象落地
目 录
1.背景 2.策略总纲 3.策略分期
阶段划分以建立影响力为基础 不是按照常规销售节点来控制
第一阶段：敞开心扉 见媒体
关键词：主动示好，解除神秘 主动邀约，彰显宽大胸怀
好了，咱们进入方案
目 录
1.项目背景 2.策略总纲 3.策略分期
位置：闵行区 都会路3799号； 体量：80万方，以2万方的人工湖为界，划分为一期和二期； 问题中列出的卖点： 楼间距最宽80米，精装修，一期622套，全部准现房，五星级会所和酒店已对外 营业。 第一阶段销售现状： 开盘当天来访客户约300-400户，销售约160套，最好的和最便宜的均已卖完， 目前第一阶段剩余约80余套房源，为中间端产品，产品质素中等。价格在3.8万4.7万/㎡，总价在1000-2000万之间。周边均价在2万/㎡， 困难点：2019年广告费用所剩无几。
李嘉诚这个名字本身就是一块金字招牌。 李嘉诚背后总是会有一大群忠实的追随者。 这个成功逻辑可以借鉴。
结论：信任需要建立在相互了解的基础之上，对于有内涵的，诚信 的，在建立了信任基础之后，自然有人愿意买单。
方向二，居住价值：最简单的，最好的
什么才是最适合给家人的？
行业的巨头，社会的强者 送给孩子一个亲手雕刻的木偶…
最简单的，或许便是最好的
或许奢侈品已经不能代表 那一份心意，与家人的交 流要源自于心，最好的， 或许就是最简单的那个东 西，那里面，凝结着单纯 但厚重的亲情。
目 录
1.背景 2.策略总纲 3.策略分期
策略总纲：三步走完成项目的形象着陆
融
恒
定
融入圈层、市场 建立对话感情基础
恒定的价值体系
实现销售
具有亲和力的 品牌形象落地
目 录
1.背景 2.策略总纲 3.策略分期
阶段划分以建立影响力为基础 不是按照常规销售节点来控制
第一阶段：敞开心扉 见媒体
关键词：主动示好，解除神秘 主动邀约，彰显宽大胸怀
好了，咱们进入方案
目 录
1.项目背景 2.策略总纲 3.策略分期
位置：闵行区 都会路3799号； 体量：80万方，以2万方的人工湖为界，划分为一期和二期； 问题中列出的卖点： 楼间距最宽80米，精装修，一期622套，全部准现房，五星级会所和酒店已对外 营业。 第一阶段销售现状： 开盘当天来访客户约300-400户，销售约160套，最好的和最便宜的均已卖完， 目前第一阶段剩余约80余套房源，为中间端产品，产品质素中等。价格在3.8万4.7万/㎡，总价在1000-2000万之间。周边均价在2万/㎡， 困难点：2019年广告费用所剩无几。
李嘉诚这个名字本身就是一块金字招牌。 李嘉诚背后总是会有一大群忠实的追随者。 这个成功逻辑可以借鉴。
结论：信任需要建立在相互了解的基础之上，对于有内涵的，诚信 的，在建立了信任基础之后，自然有人愿意买单。
星河湾豪宅分析ppt课件
交通之变
现有交通网络： 洛溪大桥、番禺大桥 地铁：地铁三号线、二号线延长线南段新光 快速 道路网：迎宾路、清河路、市莲路、石清 路、莲港路、市良路
完善之交通网络： 东沙大桥、珠江黄埔大桥 广珠轻轨 地铁七号线、地铁十号线、十二号线 滨河大道 迎宾路、清河路、市莲路、石清路、莲港路、市 良路 BRT 广州新客运站
52
星河湾居住之新鲜活水
免费开放的私家式游泳池采用特别水处理技术，实现泳池 经常更换新鲜活水。
53
清水养鱼
通过世界专利“宝墨园”的活水处理专业技术，形成五彩斑 斓的锦鲤在溪涧之中游戈的水景奇观。
54
星河湾对居住的要求：提供高品质的生活
星河湾的社区，所有一切都在为 业主的生活方便着想，商业街、会所、 楼巴、泳池
星河湾多采用阳台取代飘窗
32
解读星河湾——户型设计
33
户型设计——广东星河湾
四房：325平方米
传达景观视觉的第一性
多重观景的转角窗设计 宽阔的观景阳台 可入座的观景阳台 观景浴缸 功能间均设置观景阳台
近景远景皆可容纳的 观景阳台
Байду номын сангаас34
户型设计——广东星河湾
四房：325平方米
完善的功能分区及动线设计
30
建筑呈星座式半围合，单体及组团的方向角度、层数楼距等 变化不定，依照星座分布理念精心布局。
31
建筑风格
➢ 飘窗台的设计源于早 前在香港为解决居住 空间狭小所采取的方 法。星河湾认为多阳 台的设计更有利通风、 采光及观景。
➢ 所以，星河湾用多阳 台取代飘窗台，住户 有更多与外部景色接 触的开放空间。
未来，不仅要使清晰地对外呈现星河湾的品质，如考究的用材等等， 还要使消费者认识到星河湾卓越的品质所能带给他的美好生活。
《星河湾案例研究》课件
研究价值
星河湾在房地产行业中取得了显著的成绩， 其成功经验和发展瓶颈对于学术研究和实际 操作均具有较高的研究价值。
实际应用
通过对星河湾案例的研究，可以为企业在市 场竞争、战略制定和业务拓展等方面提供有 益的参考和启示。
案例分析框架
市场环境分析
对房地产行业的发展趋势 、政策环境、市场需求等 方面进行分析，以了解星 河湾所面临的外部环境。
案例反思
挑战与困难
在项目实施过程中，面临 着诸多挑战，如土地获取 、资金筹措、政策调整等 。
经验教训
通过反思，认识到在项目 规划、执行和后期管理等 方面还有改进空间。
改进建议
建议加强前期调研和风险 评估，提高项目管理水平 ，以应对未来可能出现的 问题。
案例展望
未来趋势
随着城市化进程加速和居民生活 水平提高，高端住宅市场仍有较
应用效果
促进城市发展
推动旅游开发
通过对星河湾的案例研究，可以为城 市发展提供有益的借鉴，推动城市的 可持续发展。
星河湾的旅游资源开发与管理经验可 以为其他地区的旅游开发提供借鉴， 促进旅游业的发展。
提升房地产行业水平
星河湾的商业模式和产品设计等方面 的成功经验，有助于提升整个房地产 行业的水平。
05
。
案例分析过程
资料收集
通过查阅相关文献、年报、新闻报道等途径 ，收集关于星河湾的各类资料。
数据分析
将星河湾与同行业其他企业进行对比，以发 现其在各方面的优势和不足。
对比分析
运用财务分析、市场分析等方法，对收集到 的数据进行分析，以揭示星河湾在各方面的 表现。
归纳总结
基于以上分析，总结出星河湾在发展过程中 的成功经验、存在的问题及未来发展的建议 。
星河湾品牌对标分析.ppt
2021/8/3
15
五把尺子
星河湾集团坚持“五把尺子”的工作标准
市场认同 同行认同 专家认同 业主认同 自己认同
2021/8/3
16
个一工程
一种承诺：房地产要对它所在的城市兑现一种承诺 一种态度：给业主一种态度 一个标准：引导一种不断进步的行业标准 一种文化：倡导一种健康的文化=
2021/8/3
星河湾活动集锦
星河湾活动亮点分析
➢大名气——所有星河湾策办的活动中名人、名品 至少具其一，以“大名气”唤来“人气”。 ➢高规格——星河湾活动现场基本都采用恢弘的舞 台、精致的道具，每一细节都与之品牌相吻合。
-end-
•9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。20 21/8/3 2021/8/ 3Tuesday, August 03, 2021 •10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。202 1/8/32 021/8/3 2021/8 /38/3/2 021 11:22:20 AM •11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。202 1/8/32 021/8/3 2021/8 /3Aug-213-Aug -21 •12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。2021/ 8/3202 1/8/320 21/8/3 Tuesda y, August 03, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。2021/ 8/3202 1/8/32 021/8/3 2021/8 /38/3/2 021 •14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。202 1年8月 3日星 期二202 1/8/32 021/8/3 2021/8 /3 •15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021 年8月20 21/8/3 2021/8/ 32021/ 8/38/3/ 2021 •16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021/ 8/3202 1/8/3A ugust •17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。202 1/8/32 021/8/3 2021/8 /32021 /8/3
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产策划案例“星河湾”品牌
传播定位
房地产策划案例“星河湾”品牌
传播定位
•好房子自己会说法 •中国劳斯莱斯 •好房子的标准
星河湾一直在诉求自己的品质，这是我们
宝贵的品牌资源，我们需要进行一 次整合。
房地产策划案例“星河湾”品牌
传播定位
•提高华南板快的整体开发水平 •广州住宅的名片 •中国地产的样板间
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位
我们打造了什么？
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位——我们打造了什么
•长达1.83公里的骑江木道，使用了20000多 根名贵木材； •移步景异的平均式绿化，46个园林水景遍布 社区，水景面积超过3万平方米； •社区随处可见珍贵的黑沙石、澳洲名贵沙岩、 石英石、花岗岩。 ……
•江畔堤岸的路沿，每一块花岗岩都经过手工 打磨后自然切合，找不一点的混凝土。 •“他（黄董）对建筑物、园林、绿化、树木 的比例有种先天的、近乎完美的苛求。” ……
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位——我们打造了什么
没有挑剔就无所谓完美
星河湾，是苛求造就的精品
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位——我们打造了什么
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位
从产品及市场两个角度的论证，我们提炼出星 河湾的品牌核心价值：
品质
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位
我不跟人家“比多”，我“比好”、“比质”。 ——南方都市报黄董专访
在梦想、品位以及气质等等的“软”概念
满天飞的今天，星河湾独辟蹊径，占据品质 这样一个“硬”概念，同样是一种突破！
在2003年新一轮推广工作展开之前，让 我们对星河湾所烙下的品牌印记作一次简单 的回顾。
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌印记
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌印记
一、好房子自己会说话
纯手工打造 自建水厂 骑江木道 园林水景 ……
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌印记
二、中国地产劳斯莱斯
国际大师定造交楼标准 小区柏油路 执信中学 没有一寸地方不带装饰 ……
——南方都市报黄董专访
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位
消费者需要什么？
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位——消费者需要什么
•买了奥园的张先生，走进了卫生间，仔细地 开关着每一个水龙头； 消费者可能钟情运动，但不会忽视品质
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位——消费者需要什么
•左岸交楼的那天，李小姐用鞋跟敲遍了客厅 的每一块地砖； 消费者也许看中文化，但不能容忍劣质 …… 踏踏实实的品质，才是消费者从不更改的追求！
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位——消费者需要什么
在市场层面，星河湾是什么？
星河湾，是每一个置业者不变 的品质梦想
广州买家不急，比较过后，看清楚，最后才买，星河 湾就天天有楼卖。
——南方都市报黄董专访
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位
星河湾是什么？
星河湾，看得见的好品质。 星河湾，是置业者的品质梦想。
品牌定位——我们打造了什么
时间成就一幢建筑，
星河湾，是可以流传的艺术！
房地产策划案例“星河湾”品牌品牌定位——我们打造了什么
•铁锤起落，价值数十万的景观玻璃因为安装 不符标准而被粉碎； •一声令下，即使损失百万，达不到设计要求 的会所屋瓦还是一件不漏地通通更换重铺；
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位——我们打造了什么
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌印记
不管是硬件的比拼还是生活方式的推销， 各楼盘都务求在消费者心中建立一个独特而 清晰的形象。而我们同样需要回答：
星河湾是什么？
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位
星河湾是什么？
从产品出发 从市场出发
我们打造了什么？ 消费者需要什么？
星河湾一直遵循高标准原则，不断得到市
品牌定位——我们打造了什么
是实实在在的好材料 是可以流传的艺术 是苛求造就的精品 是心情盛开的地方
过硬的品质 经典的品质 执着的品质 赏心的品质
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位——我们打造了什么 在产品层面，星河湾是什么？
星河湾，看得见的好品质
“我们在星河湾花费心血打造的产品一天天完善、成 熟，我们要说的话越来越少了，因为大家都看得 见。”
•高低不一的塔楼，不定距的椰树、无规则的 地面裂砖，无不予人一种自由的感受 ； •每一个转角、每一个街亭都是一种欣赏，充 满收藏的乐趣； •站在椰树门前，看着红色尖顶错落的房子， 是一种拥有整个世界的错觉。 ……
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位——我们打造了什么
星河湾，是一个心情盛开的地方
房地产策划案例“星河湾”品牌
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌印记
三、好房子的标准（品质鉴赏之旅）
园林水景 自建水厂 景观泳池 多阳台设计 ……
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌印记
根据2002年1月所作的消费者调查报告 显示，受众对于星河湾的品牌形象有如下的 描述：
有品位、高贵、有文化、有些接近“奢侈”
对比南奥、碧桂园等其他楼盘，消费者 对星河湾的印象比较接近，却不够清晰。
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位——我们打造了什么
星河湾，是实实在在的好材料！
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位——我们打造了什么
•建筑呈星座式半围合布局，通风、采光、景 观、空间的流动形成完美的融合； •建筑群体屋顶轮廓体现出一种自由流动的群 体组合美感。 ……
房地产策划案例“星河湾”品牌
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌印记
奥林匹克花园：运动概念/健康活力 丽江花园：和谐的社区文化氛围 碧桂园：五星级的家/服务 雅居乐：国际文化品位 ……
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌印记
SOHO、一个新阶层的诞生、国际精英 生活特区、澳洲海岸度假生活……
在硬件日趋同质化的今天，以文化、生 活方式等心理层面的要素为核心而进行的品 牌定位可谓愈演愈烈。
[“星河湾”品牌整合推广]
房地产策划案例“星河湾”品牌
历经近两年时间的推广，星河湾已经在 广州房地产市场赢得了较高的知名度和美誉 度，树立起高档次楼盘的形象。
同时，项目在开发及营销上所创造的骄 人成绩，更使星河湾在行业内的影响力迅速 扩展至全国，成为众多内地发展商来穗“取 经”的必踏之盘！
房地产策划案例“星河湾”品牌
传播定位
房地产策划案例“星河湾”品牌
传播定位
•好房子自己会说法 •中国劳斯莱斯 •好房子的标准
星河湾一直在诉求自己的品质，这是我们
宝贵的品牌资源，我们需要进行一 次整合。
房地产策划案例“星河湾”品牌
传播定位
•提高华南板快的整体开发水平 •广州住宅的名片 •中国地产的样板间
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位
我们打造了什么？
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位——我们打造了什么
•长达1.83公里的骑江木道，使用了20000多 根名贵木材； •移步景异的平均式绿化，46个园林水景遍布 社区，水景面积超过3万平方米； •社区随处可见珍贵的黑沙石、澳洲名贵沙岩、 石英石、花岗岩。 ……
•江畔堤岸的路沿，每一块花岗岩都经过手工 打磨后自然切合，找不一点的混凝土。 •“他（黄董）对建筑物、园林、绿化、树木 的比例有种先天的、近乎完美的苛求。” ……
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位——我们打造了什么
没有挑剔就无所谓完美
星河湾，是苛求造就的精品
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位——我们打造了什么
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位
从产品及市场两个角度的论证，我们提炼出星 河湾的品牌核心价值：
品质
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位
我不跟人家“比多”，我“比好”、“比质”。 ——南方都市报黄董专访
在梦想、品位以及气质等等的“软”概念
满天飞的今天，星河湾独辟蹊径，占据品质 这样一个“硬”概念，同样是一种突破！
在2003年新一轮推广工作展开之前，让 我们对星河湾所烙下的品牌印记作一次简单 的回顾。
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌印记
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌印记
一、好房子自己会说话
纯手工打造 自建水厂 骑江木道 园林水景 ……
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌印记
二、中国地产劳斯莱斯
国际大师定造交楼标准 小区柏油路 执信中学 没有一寸地方不带装饰 ……
——南方都市报黄董专访
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位
消费者需要什么？
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位——消费者需要什么
•买了奥园的张先生，走进了卫生间，仔细地 开关着每一个水龙头； 消费者可能钟情运动，但不会忽视品质
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位——消费者需要什么
•左岸交楼的那天，李小姐用鞋跟敲遍了客厅 的每一块地砖； 消费者也许看中文化，但不能容忍劣质 …… 踏踏实实的品质，才是消费者从不更改的追求！
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位——消费者需要什么
在市场层面，星河湾是什么？
星河湾，是每一个置业者不变 的品质梦想
广州买家不急，比较过后，看清楚，最后才买，星河 湾就天天有楼卖。
——南方都市报黄董专访
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位
星河湾是什么？
星河湾，看得见的好品质。 星河湾，是置业者的品质梦想。
品牌定位——我们打造了什么
时间成就一幢建筑，
星河湾，是可以流传的艺术！
房地产策划案例“星河湾”品牌品牌定位——我们打造了什么
•铁锤起落，价值数十万的景观玻璃因为安装 不符标准而被粉碎； •一声令下，即使损失百万，达不到设计要求 的会所屋瓦还是一件不漏地通通更换重铺；
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位——我们打造了什么
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌印记
不管是硬件的比拼还是生活方式的推销， 各楼盘都务求在消费者心中建立一个独特而 清晰的形象。而我们同样需要回答：
星河湾是什么？
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位
星河湾是什么？
从产品出发 从市场出发
我们打造了什么？ 消费者需要什么？
星河湾一直遵循高标准原则，不断得到市
品牌定位——我们打造了什么
是实实在在的好材料 是可以流传的艺术 是苛求造就的精品 是心情盛开的地方
过硬的品质 经典的品质 执着的品质 赏心的品质
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位——我们打造了什么 在产品层面，星河湾是什么？
星河湾，看得见的好品质
“我们在星河湾花费心血打造的产品一天天完善、成 熟，我们要说的话越来越少了，因为大家都看得 见。”
•高低不一的塔楼，不定距的椰树、无规则的 地面裂砖，无不予人一种自由的感受 ； •每一个转角、每一个街亭都是一种欣赏，充 满收藏的乐趣； •站在椰树门前，看着红色尖顶错落的房子， 是一种拥有整个世界的错觉。 ……
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位——我们打造了什么
星河湾，是一个心情盛开的地方
房地产策划案例“星河湾”品牌
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌印记
三、好房子的标准（品质鉴赏之旅）
园林水景 自建水厂 景观泳池 多阳台设计 ……
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌印记
根据2002年1月所作的消费者调查报告 显示，受众对于星河湾的品牌形象有如下的 描述：
有品位、高贵、有文化、有些接近“奢侈”
对比南奥、碧桂园等其他楼盘，消费者 对星河湾的印象比较接近，却不够清晰。
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位——我们打造了什么
星河湾，是实实在在的好材料！
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌定位——我们打造了什么
•建筑呈星座式半围合布局，通风、采光、景 观、空间的流动形成完美的融合； •建筑群体屋顶轮廓体现出一种自由流动的群 体组合美感。 ……
房地产策划案例“星河湾”品牌
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌印记
奥林匹克花园：运动概念/健康活力 丽江花园：和谐的社区文化氛围 碧桂园：五星级的家/服务 雅居乐：国际文化品位 ……
房地产策划案例“星河湾”品牌
品牌印记
SOHO、一个新阶层的诞生、国际精英 生活特区、澳洲海岸度假生活……
在硬件日趋同质化的今天，以文化、生 活方式等心理层面的要素为核心而进行的品 牌定位可谓愈演愈烈。
[“星河湾”品牌整合推广]
房地产策划案例“星河湾”品牌
历经近两年时间的推广，星河湾已经在 广州房地产市场赢得了较高的知名度和美誉 度，树立起高档次楼盘的形象。
同时，项目在开发及营销上所创造的骄 人成绩，更使星河湾在行业内的影响力迅速 扩展至全国，成为众多内地发展商来穗“取 经”的必踏之盘！
房地产策划案例“星河湾”品牌