某酒业公司薪酬管理设计方案
酒业公司薪酬管理制度（通用11篇）
酒业公司薪酬管理制度酒业公司薪酬管理制度（通用11篇）在日常生活和工作中，越来越多人会去使用制度，制度一经制定颁布，就对某一岗位上的或从事某一项工作的人员有约束作用，是他们行动的准则和依据。
制度到底怎么拟定才合适呢？以下是小编帮大家整理的酒业公司薪酬管理制度（通用11篇），希望能够帮助到大家。
酒业公司薪酬管理制度1第一章总则第一条适用范围本管理制度适用于公司所有编制内员工。
第二条薪酬支付要素公司薪酬支付的要素是：职位价值、员工绩效、员工能力素质、同地区同行业市场薪酬水平。
第三条管理层级及职系公司的各级员工分为四个管理层级：1、高层员工：公司副总经理职位起。
2、中层员工：职能部室、业务部门正副部长职位。
3、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。
4、初级员工：操作工、见习工等。
公司的各级员工分为二个职系：1、职能部室：包括行政人事部、财务部、物流中心、采购部的员工。
2、业务部门：包括市场营销部的员工。
第二章薪酬元素第一条公司薪酬结构从整体上包含下列薪酬元素：（一）基本薪酬：包括固定岗位薪酬和定档工资。
（二）绩效薪酬：包括月度奖金、年终奖金、效益奖金。
（三）福利及补助。
（四）其他薪酬：包括特殊奖励等。
第二条固定薪酬及岗位补贴固定岗位薪酬和级别工资通过采取职位分级、级内分档、一岗多薪的方式体现职位和个人技能的差异：根据公司人力资源成本的承受能力、外部市场薪资水平和岗位评价结果测算得出。
第三条月度奖金月度奖金是根据对非经营部门员工月度绩效的评定，以月度绩效工资的方式发放。
第四条年终奖金年终奖是员工通过努力而取得的薪资单元，由个人的绩效、单位绩效共同决定。
第五条效益奖金指经营部门完成计划任务后对其部门的奖金，可以月为周期，也可以项目为周期。
第六条福利主要指补充商业保险等。
第七条补助一般补助：包括餐补、通讯补助等。
培训补助：公司激励绩效优异、能力素质突出的员工，对于参加外委、外派等方面培训学习的员工，根据管理层级和绩效对其培训进行补助；第八条特殊奖金特殊奖金的目的在于对员工个人的优秀表现予以正强化，以激励员工自觉地关心公司的发展。
某酒店薪酬管理体系设计方案
某酒店薪酬管理体系设计方案1. 引言薪酬管理是企业人力资源管理中至关重要的一项工作。
作为一个酒店企业，建立一个科学合理的薪酬管理体系是非常必要的。
本文将详细介绍某酒店薪酬管理体系的设计方案，包括薪酬管理的原则、目标、流程和实施步骤等内容。
2. 薪酬管理的原则2.1 公平原则酒店薪酬管理体系应确保薪酬的公平性，即同等工作应获得同等报酬。
根据岗位的工作内容、工作难度和工作价值等因素，确定不同岗位的薪酬水平，保证员工的薪酬待遇公平合理。
2.2 激励原则薪酬管理体系应激励员工的工作表现和个人成长。
通过设立绩效奖金、晋升加薪等制度，鼓励员工提升自身能力和工作效率，实现个人与企业共同成长。
2.3 灵活原则薪酬管理体系应具备一定的灵活性，方便根据企业、市场和员工变化的情况进行调整。
这样可以更好地适应外部环境变化和员工的需求，保证薪酬的竞争力和吸引力。
2.4 可持续发展原则薪酬管理体系的建立应考虑到企业的可持续发展。
在确定薪酬水平时，需要兼顾企业的经济状况、业绩表现和未来发展规划，确保薪酬支出在企业可承受范围内，并长期保持稳定和可持续性。
3.1 提高工作动力通过科学合理的薪酬体系，激发员工的工作积极性和动力，提高员工对工作的投入和工作质量。
3.2 吸引和保留人才合理的薪酬水平可以吸引优秀的人才加入酒店，并激励员工留在企业。
同时，在市场竞争激烈的情况下，保持适应性的薪酬管理可以更好地留住优秀的人才。
3.3 公平公正的待遇确保同等工作获得同等报酬，维护员工对企业的满意度和认同感。
3.4 薪酬与绩效挂钩通过将薪酬与员工的工作表现和贡献挂钩，激励员工提高工作绩效，进而推动企业整体业绩的提升。
4.1 薪酬需求调研首先，根据企业的战略目标和发展规划，开展薪酬需求调研。
明确不同岗位的工作职责和要求，分析岗位的市场薪酬水平和竞争对手的薪酬情况，为制定薪酬方案提供数据支持。
4.2 薪酬设计与制定在调研的基础上，制定薪酬设计方案。
酒业公司薪酬制度模板
酒业公司薪酬制度模板一、总则第一条为了保障公司员工合法权益，激励员工积极工作，提高员工工作效率，根据国家法律法规、公司章程及有关规定，制定本薪酬制度。
第二条本薪酬制度适用于公司所有正式员工。
第三条公司薪酬制度坚持公平、合理、激励、竞争的原则，建立与公司发展相适应的薪酬体系。
第四条公司薪酬制度包括基本工资、绩效奖金、福利补贴、特殊奖励等部分。
二、基本工资第五条基本工资是根据员工岗位、职级、工作年限等因素确定的，是员工薪酬的主要部分。
第六条员工的基本工资由公司人力资源部门根据公司薪酬政策及员工个人情况定期进行调整。
第七条员工在试用期内的基本工资根据公司规定和员工试用期表现确定。
三、绩效奖金第八条绩效奖金是根据员工年度、季度、月度工作绩效考核结果确定的，旨在激励员工提高工作效率和质量。
第九条年度绩效奖金根据公司年度业绩及员工年度绩效考核结果发放。
第十条季度绩效奖金根据公司季度业绩及员工季度绩效考核结果发放。
第十一条月度绩效奖金根据公司月度业绩及员工月度绩效考核结果发放。
四、福利补贴第十二条福利补贴包括五险一金、带薪年假、节日福利、生日福利等，旨在保障员工福利权益。
第十三条五险一金按照国家和地方政策规定缴纳，为公司员工提供社会保障。
第十四条带薪年假根据员工工作年限和公司规定确定。
第十五条节日福利和生日福利按照公司规定发放。
五、特殊奖励第十六条特殊奖励包括项目奖金、优秀员工奖金、创新奖金等，用于奖励在公司项目中作出突出贡献的员工。
第十七条项目奖金根据项目完成情况及员工贡献程度发放。
第十八条优秀员工奖金根据员工年度绩效考核结果发放。
第十九条创新奖金用于奖励在公司创新工作中取得突出成绩的员工。
六、薪酬发放第二十条员工薪酬实行月薪制，每月固定日期发放。
第二十一条员工薪酬发放方式为银行转账，如需现金发放，需提前向人力资源部门申请。
七、其他规定第二十二条员工晋升、调岗时，薪酬待遇按照公司相关规定执行。
第二十三条员工离职时，按照公司规定办理薪酬结算手续。
酒类销售公司薪酬管理制度范文
第一章总则第一条为规范酒类销售公司薪酬管理制度，激励员工积极性，提高公司整体销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员，包括销售经理、销售代表、销售助理等。
第三条本制度依据国家相关法律法规，结合公司实际情况制定。
第二章薪酬构成第四条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金、补贴、福利等构成。
第五条基本工资：1. 销售人员的基本工资按照岗位级别和岗位价值进行设定，具体标准如下：（1）销售经理：根据公司业绩和岗位职责，基本工资为8000-12000元/月；（2）销售代表：根据公司业绩和岗位职责，基本工资为5000-8000元/月；（3）销售助理：根据公司业绩和岗位职责，基本工资为4000-6000元/月。
2. 基本工资每年调整一次，根据公司经营状况和员工绩效考核结果进行。
第六条销售提成：1. 销售提成根据销售业绩进行计算，具体如下：（1）销售额在100万元以下的部分，提成比例为5%；（2）销售额在100万元（含）至200万元的部分，提成比例为7%；（3）销售额在200万元（含）至300万元的部分，提成比例为9%；（4）销售额在300万元（含）以上的部分，提成比例为11%。
2. 销售提成每月结算一次，于次月5日前发放。
第七条绩效奖金：1. 绩效奖金根据公司年度销售目标和员工个人绩效考核结果进行发放。
2. 绩效奖金分为四个等级，具体如下：（1）完成年度销售目标：奖励2000元；（2）超额完成年度销售目标：奖励3000元；（3）显著超额完成年度销售目标：奖励5000元；（4）突出贡献奖：根据公司实际情况，最高奖励可达10000元。
3. 绩效奖金每年发放一次，于次年1月10日前发放。
第八条补贴：1. 交通补贴：销售人员每月享受200元交通补贴。
2. 通讯补贴：销售人员每月享受100元通讯补贴。
3. 住宿补贴：销售人员出差期间，根据出差地点和天数，享受相应住宿补贴。
第九条福利：1. 公司为全体销售人员购买社会保险和住房公积金。
某白酒企业成长期销售人员薪酬管理办法
销售人员薪酬管理办法根据公司“用长远打算，做细致工作”的要求，为了使公司员工与企业共同成长和进步，结合公司当前实际，特别制订销售人员薪酬和绩效管理办法：一、业务人员：薪酬结构：底薪+岗位工资+岗位津贴+绩效工资1、底薪：业务员底薪分四个级别，即：800元/月、1000元/月、1200元/月、1500元/月。
新进人员按800元/月发放，其他经评定确定级别，初次确定的级别最高为1200元/月。
若连续两个月绩效回款未达到3万元，从第三个月起底薪工资降一级；连续四个月绩效回款未达12万元，调离业务岗位或辞退。
若连续两个月绩效回款达到3万元以上，从第三个月起底薪工资晋升一级；连续四个月绩效回款达12万元以上，从次月起，底薪按区域经理底薪发放。
2、岗位工资：为了体现业务人员与后勤人员的区别，特设岗位工资，每人500元/月，不分新老员工。
3、岗位津贴：主要包括交通费和电话费等，（县）城区业务人员300元/月、乡镇业务人员600元/月。
4、绩效工资：⑴、回款绩效：按当月回款额的0.5%计提。
⑵、出货绩效：按当月回款额的0.5%计提。
⑶、市场基础绩效：由区域经理据实考核，基数500元/月，按当月绩效得分核算。
A、中心户建立（50分）：每增加一个加盟商或中心户并在公司立户和出货得10分；B、客情维护与配送（20分）：维护客情、及时送货；公司立户客户持续补货1家得5分；C、公司政策宣传（10分）：公司短期政策宣传到位，区域经理随机抽查考核；D、终端陈列与有货率（20分）：辖区有货终端陈列三个单品6个面，有价格贴或促销卡，合格率达80%以上得10分；辖区有货率达50%得10分。
二、区域经理薪酬结构：底薪+岗位工资+岗位津贴+绩效工资1、底薪：4000元/月2、岗位工资：1000元/月3、岗位津贴：1000元/月4、绩效工资：⑴、回款绩效：按当月区域回款额的0.1%计提。
⑵、出货绩效：按当月区域出货额的0.1%计提。
⑶、市场基础绩效：基数2000元/月，按当月绩效得分核算。
某酒业有限公司薪酬制度
某酒业有限公司薪酬制度1. 简介某酒业有限公司作为一家知名的酒类生产与销售企业，在积极发展的过程中，注重建立一套合理、公平、激励性的薪酬制度，以吸引和激励优秀的人才，提高员工的工作积极性和凝聚力。
本文将详细介绍某酒业有限公司的薪酬制度，并对其优点和实施效果进行评估。
2. 薪酬结构某酒业有限公司的薪酬制度主要由以下几个方面组成：2.1 基本工资基本工资是员工的固定薪酬部分，根据员工的岗位级别和工作经验确定。
2.2 绩效工资绩效工资是根据员工的绩效表现来确定的，公司根据员工的工作表现进行绩效评估，并由评估结果决定绩效工资的额度。
2.3 奖金制度某酒业有限公司设有奖金制度，对于表现优秀的员工或者完成特定任务的员工，公司会给予额外的奖金。
2.4 福利待遇公司提供丰富的福利待遇，包括五险一金、带薪年假、补充医疗保险、员工生日礼物等，以提高员工的工作满意度和归属感。
3. 薪酬制度优点某酒业有限公司的薪酬制度具有以下几个优点：3.1 激励性公司的薪酬制度设立了绩效工资和奖金制度，能够激励员工更加努力地工作，提高工作的质量和效率。
3.2 公平性薪酬制度的设计遵循公平原则，基于员工的表现和贡献来确定薪酬水平，保证员工的权益和利益。
3.3 灵活性薪酬制度具有一定的灵活性，公司会根据市场竞争的情况、企业业绩和员工个人发展情况进行适当的调整。
4. 薪酬制度实施效果评估4.1 员工满意度调查公司定期进行员工满意度调查，通过匿名问卷的方式了解员工对薪酬制度的满意程度，以及对改进的建议和意见。
4.2 绩效考核结果公司通过绩效考核的结果，可以评估薪酬制度的实施效果，判断是否合理并能够激励员工更好地发挥工作能力。
4.3 公司业绩和员工稳定性薪酬制度的实施效果还可以通过公司的业绩和员工的离职率来评估，如果公司业绩稳步增长且员工稳定性较高，说明薪酬制度对于员工保持动力和忠诚度具有积极作用。
5. 总结某酒业有限公司的薪酬制度是一套合理、公平、激励性的制度，能够有效地激励员工的工作积极性和创造力。
酒业公司薪酬管理制度
酒业公司薪酬管理制度一、总则为规范酒业公司的薪酬管理，公平合理地支付员工薪酬，提高员工的积极性和工作效率，根据相关法律法规，制定本薪酬管理制度。
二、管理标准1. 薪酬结构酒业公司薪酬结构由基本工资、绩效奖金、福利待遇和补贴津贴组成。
(1) 基本工资基本工资是按照员工所在岗位的岗位等级、工作内容和工作经验确定的，以月薪形式支付。
基本工资之间不得存在性别、年龄、民族等歧视性差异。
(2) 绩效奖金绩效奖金是根据员工个人能力和工作表现评定的，以激励员工积极投入工作并提高绩效。
绩效评定标准由各部门根据工作内容和目标制定，并及时向员工进行说明。
(3) 福利待遇福利待遇包括五险一金、带薪假期、员工旅游、年度体检等，用于提升员工生活质量和工作满意度。
(4) 补贴津贴补贴津贴是针对特殊岗位或特定工作条件的一种额外补贴，如高温津贴、岗位津贴等。
补贴津贴的发放标准由公司人力资源部门根据相关规定制定并向员工公示。
2. 薪酬调整酒业公司将根据市场行情、公司经营状况和员工工作表现等因素，定期进行薪酬调整。
薪酬调整分为一般性调整和个别调整。
(1) 一般性调整一般性薪酬调整是针对所有员工的薪酬水平进行的调整，一般每年进行一次，具体执行时间由公司决定。
(2) 个别调整个别薪酬调整是针对特殊情况下的员工进行的薪酬调整，如技能提升、跳槽同行业竞争性调整等。
3. 薪酬支付酒业公司将按月支付员工薪酬，具体支付日期由公司人力资源部门指定并及时通知员工。
员工应提供正确的个人银行账号信息，确保薪酬正常支付。
4. 薪酬管理流程薪酬管理流程包括薪酬核算、薪酬审核、薪酬发放三个环节。
(1) 薪酬核算薪酬核算是根据员工个人工资结构和绩效评估结果进行计算，由工资核算专员负责。
核算结果由部门经理审核确认后，提交财务部门进行付款。
(2) 薪酬审核薪酬审核由财务部门负责，主要是核对核算结果和相关材料的合法性和准确性，确保薪酬支付的及时性和正确性。
(3) 薪酬发放薪酬发放由财务部门进行，通过银行转账或现金支付两种方式进行。
酒水公司薪酬管理制度范本
第一章总则第一条为了规范公司薪酬管理，提高员工的工作积极性和满意度，吸引和留住优秀人才，促进公司持续发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体正式员工及试用期员工。
第三条公司薪酬管理遵循以下原则：1. 公平合理：薪酬水平与员工的工作性质、岗位、绩效及市场薪酬水平相匹配；2. 激励性：通过薪酬激励机制，激发员工的工作热情和创造力；3. 可持续性：薪酬制度应与公司发展相适应，保持长期稳定；4. 法规遵循：遵守国家有关劳动法律法规和政策。
第二章薪酬结构第四条公司薪酬由基本薪酬、绩效薪酬、福利待遇三部分组成。
第五条基本薪酬：1. 基本工资：根据员工职务、岗位、技能、学历等因素确定；2. 岗位工资：根据岗位性质和责任确定；3. 技能工资：根据员工技能水平和工作经验确定；4. 职务津贴：根据职务级别和责任确定；5. 工龄工资：根据员工在本公司的工龄确定；6. 住房补贴、交通补贴、误餐补贴等福利待遇。
第六条绩效薪酬：1. 绩效工资：根据员工工作绩效和公司经营业绩确定；2. 绩效考核周期：按月、季度、年度进行考核；3. 绩效考核结果：作为绩效工资发放的重要依据。
第七条福利待遇：1. 社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；2. 住房公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金；3. 带薪年假：根据员工在本公司的工龄享受相应天数的带薪年假；4. 其他福利：根据公司实际情况，为员工提供节日慰问、生日礼物、健康体检等福利。
第三章薪酬发放与调整第八条薪酬发放：1. 薪酬发放时间为每月的固定日期；2. 薪酬发放方式：银行转账、现金等形式；3. 员工对薪酬发放有异议，应在发放之日起五个工作日内向人力资源部提出。
第九条薪酬调整：1. 薪酬调整分为定期调整和临时调整；2. 定期调整：根据公司经营状况和员工绩效，每年进行一次；3. 临时调整：根据员工个人绩效、岗位变动等因素，适时进行。
第四章附则第十条本制度由人力资源部负责解释。
酒水公司薪酬管理制度范本
酒水公司薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了建立合理的薪酬体系，激励员工积极工作，提高公司的整体竞争力，根据国家相关法律法规和公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括固定员工、合同工和临时工。
第三条本制度薪酬体系建立的原则是公平、竞争、激励和合法。
第四条本制度薪酬管理的目标是建立科学、合理、具有竞争力的薪酬体系，吸引和留住人才，提高员工的工作积极性和效率。
第二章薪酬结构第五条员工薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴和福利等部分组成。
第六条基本工资是根据员工的岗位、职责、工作难度等因素确定的，是员工薪酬的基础。
第七条岗位工资是根据员工所在岗位的责任大小、工作难度、技能要求等因素确定的，与员工的工作表现和公司业绩挂钩。
第八条绩效工资是根据员工的绩效考核结果确定的，包括月度绩效工资和年度绩效工资。
第九条奖金是根据公司的业绩和员工的贡献程度等因素确定的，包括年终奖、项目奖金等。
第十条津贴是根据员工的工作特点和需要确定的，包括交通补贴、通讯补贴、加班补贴等。
第十一条福利包括社会保险、医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险和生育保险等，以及公司规定的其他福利。
第三章薪酬管理第十二条薪酬管理体系由人力资源部门负责，制定薪酬政策和具体操作流程，并对薪酬管理体系进行监督和改进。
第十三条薪酬调整根据公司经营状况、市场状况和员工绩效等因素进行，调整周期为一年。
第十四条员工薪酬的支付方式为每月支付一次，包括基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴和福利等。
第十五条员工薪酬的扣除项目包括个人所得税、社会保险费、公积金等。
第四章薪酬监督与评估第十六条公司定期对薪酬管理体系进行监督和评估，确保薪酬管理体系的公平性、竞争性和合法性。
第十七条员工对薪酬管理体系有异议时，可以向人力资源部门提出，人力资源部门应及时处理并给予回复。
第十八条公司薪酬管理体系的调整和修订由人力资源部门提出，经公司领导审批后实施。
酒水公司薪酬管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，调动员工积极性，提高公司整体效益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时工等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、竞争的原则，确保薪酬体系与公司发展战略相一致。
第二章薪酬构成第四条公司薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、福利等部分组成。
第五条基本工资：（一）基本工资根据员工岗位、工作年限、技能水平等因素确定；（二）基本工资按月支付，不得低于当地最低工资标准。
第六条绩效工资：（一）绩效工资根据员工工作绩效、部门业绩等因素确定；（二）绩效工资实行季度考核，根据考核结果进行发放。
第七条奖金：（一）奖金包括年终奖金、项目奖金、特殊贡献奖等；（二）年终奖金根据公司年度经营业绩和员工个人绩效确定；（三）项目奖金根据项目完成情况、项目效益等因素确定；（四）特殊贡献奖根据员工对公司贡献的大小确定。
第八条福利：（一）公司为员工提供国家规定的各项社会保险；（二）公司根据实际情况，为员工提供住房补贴、交通补贴、餐补等福利。
第三章薪酬调整第九条薪酬调整包括基本工资调整、绩效工资调整、奖金调整等。
第十条基本工资调整：（一）根据公司年度经营业绩和员工个人发展，每年进行一次基本工资调整；（二）基本工资调整幅度根据公司薪酬策略和员工岗位、工作年限、技能水平等因素确定。
第十一条绩效工资调整：（一）根据员工季度绩效考核结果，对绩效工资进行动态调整；（二）绩效工资调整幅度根据公司薪酬策略和员工岗位、工作绩效等因素确定。
第十二条奖金调整：（一）年终奖金根据公司年度经营业绩和员工个人绩效进行调整；（二）项目奖金根据项目完成情况和项目效益进行调整。
第四章薪酬支付第十三条薪酬支付方式：（一）基本工资、绩效工资、奖金等薪酬按月支付；（二）福利待遇按国家规定和公司政策执行。
第十四条薪酬支付时间：（一）薪酬支付时间原则上为每月15日前；（二）遇节假日，薪酬支付时间顺延至节假日后的第一个工作日。
酒馆销售薪资方案
摘要：为激发员工工作积极性，提高酒馆销售业绩，特制定本薪资方案。
本方案旨在实现多劳多得、公平公正的绩效考核，以激励员工努力提升销售业绩，促进酒馆持续发展。
一、薪资结构酒馆销售薪资方案采用基本工资+提成+奖金的模式，具体如下：1. 基本工资：根据员工职级和岗位设定基本工资，分为初级、中级、高级三个等级，保证员工基本生活需求。
2. 提成：以销售业绩为依据，设定提成比例，鼓励员工积极拓展业务，提高销售额。
3. 奖金：根据月度、季度、年度销售业绩和公司整体业绩，设定奖金制度，激励员工为实现公司目标而努力。
二、薪资计算方法1. 基本工资：根据员工职级和岗位设定基本工资，每月按时发放。
2. 提成：（1）初级销售员：销售提成比例为销售额的5%；（2）中级销售员：销售提成比例为销售额的7%；（3）高级销售员：销售提成比例为销售额的10%。
3. 奖金：（1）月度奖金：根据月度销售业绩，对前5名优秀销售员进行奖励，奖金金额为500元/人；（2）季度奖金：根据季度销售业绩，对前3名优秀销售员进行奖励，奖金金额为1000元/人；（3）年度奖金：根据年度销售业绩，对前2名优秀销售员进行奖励，奖金金额为2000元/人。
三、绩效考核1. 业绩考核：以销售业绩为依据，设定业绩目标，对员工进行月度、季度、年度业绩考核。
2. 能力考核：对员工进行业务能力、沟通能力、团队协作能力等方面的考核。
3. 奖惩制度：对业绩突出、能力优秀的员工给予奖励；对业绩不佳、能力不足的员工进行培训和指导，如仍无法提升，则进行相应处罚。
四、薪资调整1. 基本工资调整：根据员工年度业绩考核结果，对业绩突出、能力优秀的员工进行晋升，调整基本工资。
2. 提成比例调整：根据市场变化和公司发展需要，适时调整提成比例。
本薪资方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由酒馆管理层解释。
希望通过本方案的实施，激发员工工作热情，提高酒馆销售业绩，共创美好未来。
酒业公司工资方案
一、灵芝谷营销中心组织架构（初期）
二、工资薪酬
1、薪酬实行年薪制, 年薪由月工资和年终奖构成, 月工资中包括月基本工资、交通话费补助、月考核工资、年薪是在完毕整年任务旳前提下旳工资、奖金总额。
2、薪酬构成
1）岗位薪资构成: 固定工资+绩效工资+年终奖金；
2）固定工资构成: 基本工资；
3) 绩效工资构成: 回款金额×提成系数；
4）年终奖金: 完毕整年任务予以发放；
6) 交通、话费补助；
2.薪酬构成表
3. 考核措施
考核原则：月考核与年终奖考核总体原则为40%考核基础, 60%考核任务。
月考核工资: 核定考核工资旳40%用于考核基础工作、执行力等。
考核工资旳60%考核当月任务。
年终奖结合整年任务完毕状况考核:
（1）完毕整年任务70%如下, 年终奖中旳任务考核部分不予发放。
（2）完毕整年任务70-79%, 年终奖中旳任务考核部分按完毕比例下浮后旳70%发放。
（3）完毕整年任务80-90%, 年终奖中旳任务考核部分按完毕比例下浮后旳80%发放。
（4）完毕整年任务100%, 年终奖中旳任务考核部分按实际完毕比例发放。
某酒业有限公司薪酬制度
某酒业有限公司薪酬制度二零零三年八月名目总则1第一章薪酬结构1第二章知识/技能工资及司龄工资2第三章岗位工资2第四章奖金4第五章补贴及福利4第六章试用期薪酬4第七章薪酬调整5第八章薪酬组织与发放6第九章工资的支付6第十章附则7附表一：人员薪酬组成表8附表二：职员岗位工资表（中高层）9附表二（续）：职员岗位工资表（职员层）10总则第一条为了规范（以下简称“香溢酒业”）人力资源部的薪酬治理工作，结合香溢酒业的组织机构调整工作和新的部门职能变化，特制订本制度，并通过本制度保证香溢酒业薪酬治理工作顺利进行。
第二条本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情形订立的薪酬治理规定，是职员获得正当劳动酬劳的保证，也是坚持企业效率和连续进展的差不多保证，表达了企业效益与职员利益相结合的原则。
第三条在对职员业绩进行客观评判的基础上，本制度本着奖励先进、鞭策后进、提高职职员作爱好和热情的主旨，意在建立以选拔、竞争、鼓舞、剔除为核心的用人机制。
第四条本制度以公司战略为导向，强调薪酬的竞争力，通用人才薪酬在上海市同行业有竞争力，骨干人才薪酬在全国同行业有竞争力。
第五条本制度适用于香溢酒业总经理（不包括总经理）以下所有正式职员和试用期职员。
第六条本制度适用人员分类如下：1.高级治理层：销售副总、行政副总、总经理助理；2.业务部门负责人：指香溢酒业销售部、市场部、物流部的部门经理；3.职能部门负责人：指香溢酒业财务部、人力资源部、办公室、设计部的部门经理或要紧负责人；4.业务部门一般职员：指香溢酒业各业务部门中所有一般职员；5.职能部门一般职员：指香溢酒业各职能部门中所有一般职员。
第七条月标准工作日为22天。
第一章薪酬结构第八条职员薪酬由六大部分构成：1.知识/技能工资；2.司龄工资；3.岗位工资：岗位固定工资、岗位绩效工资；4.奖金：年度效益奖金以及其它单项奖金；5.补贴：包括加班工资、驻外津贴、午餐补贴等；6.福利及其它：包括住房公积金、差不多养老保险、差不多医疗保险、失业保险、工伤保险、人身意外损害险、差旅出行保证险等。
酒水公司薪酬管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，提高员工工作积极性，吸引和保留优秀人才，确保公司持续健康发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体正式员工，包括管理层、职能管理、项目管理和生产、营销等部门。
第三条本制度遵循公平、合理、激励的原则，确保薪酬与员工的工作职责、绩效和贡献相适应。
第二章薪酬构成第四条公司薪酬由基本薪酬、绩效薪酬、福利及补助、其他薪酬四部分组成。
第五条基本薪酬：（一）基本工资：根据员工职务、岗位、资历、学历等因素确定，为公司提供基本生活保障。
（二）岗位工资：根据员工岗位性质和责任确定，体现岗位价值。
第六条绩效薪酬：（一）月度奖金：根据员工月度绩效考核结果发放，激励员工提高工作效率和质量。
（二）年终奖金：根据员工年度绩效考核结果和公司年度经营业绩发放，体现员工对公司贡献的认可。
第七条福利及补助：（一）社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
（二）住房公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金。
（三）带薪年假：员工连续工作满一年，享有带薪年休假。
第八条其他薪酬：（一）特殊奖励：根据员工对公司做出的突出贡献，给予一次性奖励。
（二）股票期权：对于公司核心员工，可享受股票期权激励。
第三章薪酬调整第九条公司根据国家政策、市场薪酬水平和公司经营状况，定期调整薪酬水平。
第十条员工薪酬调整包括以下几种情况：（一）晋升：员工晋升后，其薪酬水平按照新岗位的薪酬标准进行调整。
（二）岗位变动：员工岗位变动后，其薪酬水平按照新岗位的薪酬标准进行调整。
（三）年度绩效考核：根据员工年度绩效考核结果，对绩效优秀者进行薪酬调整。
第四章薪酬发放第十一条公司实行月薪制度，每月发放工资及相应的福利。
第十二条薪酬发放时间：每月15日前发放上个月工资。
第十三条薪酬发放方式：通过银行转账、现金等方式发放。
第五章附则第十四条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十五条本制度自发布之日起实施，原有薪酬管理制度同时废止。
酒水销售薪资方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，酒水市场呈现出持续增长的态势。
为了吸引和留住优秀人才，提高酒水销售团队的战斗力，特制定本薪资方案。
二、薪资结构1. 基本工资基本工资是员工在正常工作时间内，按照岗位性质和级别所获得的固定收入。
基本工资分为以下几档：（1）初级销售代表：3000元/月（2）中级销售代表：4000元/月（3）高级销售代表：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成提成是根据员工销售业绩和公司利润贡献度来确定的，具体如下：（1）初级销售代表：销售额的5%（2）中级销售代表：销售额的8%（3）高级销售代表：销售额的12%（4）销售主管：销售额的15%3. 奖金奖金是为了激励员工在销售过程中取得优异成绩而设立的，包括以下几种：（1）季度奖金：根据员工季度销售业绩，按销售额的5%进行发放。
（2）年终奖金：根据员工年度销售业绩，按销售额的10%进行发放。
（3）优秀员工奖：对在年度内表现突出的员工，给予一定的物质奖励和精神鼓励。
4. 补贴（1）交通补贴：每月100元。
（2）通讯补贴：每月100元。
（3）餐费补贴：每月200元。
三、薪资发放1. 每月15日发放上一个月的薪资。
2. 薪资发放前，员工需提交相关证明材料，如身份证、银行卡等。
3. 对于因个人原因导致薪资发放出现错误的，由员工本人承担相应责任。
四、薪资调整1. 薪资调整周期为每年一次，根据员工年度业绩和公司整体发展情况进行调整。
2. 薪资调整幅度根据以下因素确定：（1）员工年度业绩：业绩优秀的员工，薪资调整幅度较大。
（2）公司整体发展：公司业绩良好，薪资调整幅度较大。
（3）市场行情：市场行情变化，薪资调整幅度相应调整。
五、其他事项1. 本方案适用于公司全体酒水销售员工。
2. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。
3. 本方案解释权归公司所有。
通过本薪资方案的实施，我们希望能够激发员工的积极性和创造性，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
南昌AIO酒业公司薪酬设计计划1.doc
南昌AIO酒业公司薪酬设计方案1 南昌AI0酒业有限公司薪酬设计方案薪酬方案组：叶耀李峰陈东华黄斌斌蔡睿孙玉龙二0一四一月八日目录第一章总则(3)第二章薪酬体系(3)第三章薪酬结构(3)第四章岗级工资(5)第五章年薪制(6)第六章岗级工资制(6)第七章工资调整(7)第八章工资特区(8)第九章其他(9)第十章附则(10)附件一：岗位岗级分布图(11)附件二：岗位岗级工资表(12)第一章总则第一条适用范围本方案适用于江西南昌AIO有限责任公司（以下简称公司）本部在岗在编人员。
第二条目的制定本方案的目的在于使员工的薪酬与贡献挂钩、薪酬与公司收益挂钩，使薪酬能够起到良好的激励作用。
第三条原则遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
第四条依据薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。
第五条总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。
第二章薪酬体系第六条公司员工分成3个职系，分别为管理职系、技术职系、行政事务职系。
针对这3职系，薪酬体系分别采取二种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与月度绩效相关的岗级工资制。
第七条享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。
这部分员工包括管理职系中的经营班子成员。
第八条实行岗级工资制的员工是公司经营班子成员以外的员工。
第九条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。
第三章薪酬结构第十条公司员工收入包括以下几个组成部分：（一）固定工资包括：基本工资，岗级工资，工龄工资，学历、职称、执业资格津贴；（二）浮动工资，包括绩效工资、年底奖金；（三）附加工资，包括工地补贴、交通补贴、通讯补贴以及四项统筹等。
第十一条固定工资（一）固定工资=基本工资+工龄工资+岗级工资+资格津贴其中，资格津贴即为学历、职称、执业资格津贴，这部分津贴按公司相关文件规定执行。
（二）基本工资：每月800元，是为了保证每一位员工最低生活要求而设立的保底工资。
JC-XZZX-SCJY-04-003苏醇酒业薪酬设计方案1(建议稿)
江苏苏醇酒业有限公司薪酬设计方案1（建议稿）目录一、目的二、适用范围三、薪酬设计的依据四、薪酬结构五、岗位额定工资的确定六、薪酬调整七、其它一、薪酬设计的目的1、通过制定适合市场化运作的薪酬分配体系，实现苏醇酒业发展战略目标、激发员工活力，共同分享发展所带来的收益，把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，促进员工价值观念的形成，使苏醇酒业实现可持续发展，并为员工提供职业生涯发展的有效通道。
2、通过薪酬杠杆，吸引优秀人才，留住关键人才，激发人力资源，提高市场竞争力，提高响应顾客需求的速度。
二、适用范围除了实行提成工资制岗位之外的所有苏醇酒业员工的薪酬均适用于本方案；营销系统的提成工资暂时按照现行的薪酬管理办法执行，根据销售与回款进行考核。
三、薪酬设计的依据1、薪酬确定的依据原则上不考虑年龄与家庭负担，主要考虑承担某一职位所需具备的条件和承担的责任、以及在履行职责过程中表现出来的业绩和贡献；在统一的架构下，对各岗位的价值和该岗位人员的绩效进行客观公正的评价，在薪酬分配中把员工的收入与其为苏醇酒业创造的效益及工作业绩挂钩，实行相对固定加浮动的动态薪酬管理，给贡献者以合理的回报。
2、苏醇酒业总体薪酬水平依据苏醇酒业经营业绩和内部管理现状的变化做出适当调整。
3、薪酬的水平要充分拉开差距，有利于形成和稳定核心层、中坚层、骨干层队伍，薪酬要向关键岗位、核心人才倾斜。
4、充分考虑本地区生活标准、物价指数、政府有关指导线和市场薪酬调查。
四、薪酬结构员工薪酬结构分为四部分，即基本工资、绩效工资、福利、奖金其中绩效工资设定对应基准，称为绩效工资基准，与基本工资合并称为岗位额定工资，即岗位额定工资为基本工资与绩效工资基准之和。
1、岗位额定工资：即根据岗位综合因素设定的标准工资额度，是员工薪酬的主要部分，是苏醇酒业进行薪酬预算的基础，包括基本工资和绩效工资基准两部分。
岗位额定工资的确定方式按照本方案第五部分第1条执行。
1)基本工资：每个月按照员工出勤情况固定发放，不受苏醇酒业经营状况和个人工作业绩影响的工资部分。
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➢部门奖励备用金： •部门经总经理批准，可从部门计件工资总额中由财务部代之提取一部分部门员工奖励备用金，用于经总经理批准 部门级单项奖，包括（质量、生产、安全、节能降耗等方面的）标兵奖、部门先进个人奖等奖项。提取比例由部门 请，报公司总经理审批 •车间协议用工根据计件工资制核算的计件工资与其薪酬水平的差额部分纳入备用金管理 •部门备用金由财务部为各车间建立独立帐户，统一管理，备用金的使用需报人力资源部、财务部备案。 ➢部门计件工资总额提取奖励备用金后的余额为部门计件工资应发数：
岗位评估
建立公司 内部等级架构
为设计薪资 架构奠定基础
反映各个岗位的复杂程度及难度 了解岗位对组织的贡献程度 确定职业及提升的路径
决定薪资范围 确定利益分配 与市场进行链接
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某酒业公司薪酬管理设计方案
根据岗位评估结果确定岗位等级矩阵
示意
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某酒业公司薪酬管理设计方案
与本地区大型企业水平比较，四特员工特别是中层员工的薪酬水平 于较低水平，竞争力较弱。通过行业和地域市场薪酬数据分析实现 部公平，考虑各类人员标准薪酬水平如何定位
A、根据工作年限和岗位级别确定，10年封顶 B、按月发放
A、与公司年度经营业绩挂钩 B、根据岗位系数和个人年度绩效考核情况确定发放金额
某酒业公司薪酬管理设计方案
薪酬结构表
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某酒业公司薪酬管理设计方案
提高固定工资比例，并且根据不同层级、不同职能确定相应的比例 以体现岗位风险与收益的差异
设置原则：高风险、高回报 • 岗位业绩对公司的价值贡献和影响越大，浮动比例越高；部门领导班子责任重大，对结果影响的能力强，其
1 公司改制后薪酬未做调整，缺乏明确的薪酬政策和管理制度 2 薪酬水平较低，在行业和地区范围内缺乏一定的竞争力 3 缺乏岗位价值评估，目前薪酬分配无法体现出岗位价值和贡献 4 薪酬和考核没有有效挂钩，个人薪酬不能充分反映工作业绩好坏 5 沿用陈旧的薪酬结构，没有建立激励性和归属感相结合的薪酬结构
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定比例应该偏低 • 岗位业绩对组织的影响越直接，浮动比例越高；销售业绩波动大，销售员个人对销售成绩影响力大，所以固
比例低 • 外界环境对本岗位的影响越大、变数越多、工作风险越大，浮动比例越高 • 其他人员（主要是职能人员）工作内容、工作成果都较稳定，因此固定比例较高
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某酒业公司薪酬管理设计方案
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某酒业公司薪酬管理设计方案
目录
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一、薪酬设计的原则 二、薪酬类型与薪酬结构 三、薪酬等级体系与薪酬水平 四、薪酬计算与发放 五、薪酬套改与薪酬调整
某酒业公司薪酬管理设计方案
薪酬类型之一：年薪制
➢年薪构成： 年薪收入＝标准年薪（基本层基本年薪：绩效年薪=5：5
➢年薪发放： •所有实行年薪制职位的标准年薪由总经理办公会确定；实行年薪制，不再享受企业内部的工资、奖 金、津贴、补贴等其他收入(劳动保障部门要求参加的各项保险除外)
•基本年薪是中高管层员工的基本收入，按月发放
月发放额=标准年薪×0.4(中层0.5)÷12
•绩效年薪是根据年度绩效指标完成情况核定的收入，在年终考核后一次性发放或分月递延发放，发 放额=绩效年薪× 个人年度考核系数；
• 管理作用是薪酬对企业最 重要的作用，只有有效的 管理才能让员工协助企业 实现目标。
风险共担作用
• 通过薪酬分配（效益奖金 分配）与企业的整体效益 /目标实现相匹配，体现 风险共担、利益共享的作 用。
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岗位工资
绩效工资
奖金
某酒业公司薪酬管理设计方案
经正略钧策前期诊断的归纳总结，四特公司的薪酬管理体系存在五 大问题：
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某酒业公司薪酬管理设计方案
充分考虑到四特公司的战略定位、所处的发展阶段和不同区域地理 位置上的差异性, 建议四特公司采取“保持者”，逐步向“跟随者 过渡
战略目标
领先者 跟随者 保持者
薪酬策略
薪酬水平领先策略 薪酬水平跟随策略 人工成本优先策略
为使现有薪酬逐步纳入规范的 薪酬体系，在实现内部公平的 基础上，逐步过渡到外部竞争 性；
基本 年薪
绩效 年薪
岗位 工资
绩效 工资
计件 工资 提成 工资
工龄 工资
年度奖金
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A、由市场薪酬调查数据结合四特战略目标确定 B、属于固定薪酬部分，按月发放
A、由市场薪酬调查数据结合四特战略目标确定 B、分年度结合公司业绩及盈利等状况计算发放
A、市场调查薪酬结合四特原来工资状况确定 B、属于固定薪酬部分，按月发放
通过三个层面的作用来确定企业的付薪原则，并进行薪酬体系 的设计
一般把薪酬划分为三大部分，分别体现三大作用
价值体现作用
• 薪酬的本质是体现员工的 劳动价值；
• 充分考虑了员工所在岗位 在企业内部相对价值（内 部公平），同时考虑了员 工所在岗位的市场价值 （外部公平），才是真正 的价值体现。
管理作用
• 通过薪酬分配与员工的业 绩表现相匹配（自我公平） 可以实现对员工的管理作 用；
某酒业公司薪酬管理设计方案
规范各系统员工的薪酬结构，使之科学合理并有针对性，不同 薪酬类型采用不同的薪酬结构
• 年薪制：适用于四特的高层和关键部门中层管理人员。（除市场营销部经理） 年薪制是指以年度为单位,根据中高管层员工的年度绩效确定其年度收入的薪酬制度。 年薪总额＝标准年薪（基本年薪＋绩效年薪）＋特殊奖励（特殊奖励在年薪测算时并不计入
公司各部门员工的薪酬结构
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某酒业公司薪酬管理设计方案
借鉴管理优秀企业的通常做法，并考虑公司的历史沿革和实际现状 建议合并、简化部分原有工资项目
技能工资、岗位工资、付理煤电 医药费、工资补贴、电费补贴
全勤奖、提成工资、超产奖
加班工资、养老金
岗位工资 绩效工资 辅助工资 工龄工资
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某酒业公司薪酬管理设计方案
正略钧策建议四特公司采取以下薪酬策略:
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某酒业公司薪酬管理设计方案
目录
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一、薪酬设计的原则 二、薪酬类型与薪酬结构 三、薪酬等级体系与薪酬水平 四、薪酬计算与发放 五、薪酬套改与薪酬调整
某酒业公司薪酬管理设计方案
四特公司仍然沿用旧的薪酬结构，不同部门的薪酬结构截然不同， 机关、动力车间等部门没有奖金，整体缺乏体现工作绩效的绩效工 资部分
A、按基准绩效工资和绩效考核系数确定 B、属于浮动部分，按月发放
A、根据各车间超过任务的产品数量、质量及单位定额确定 B、属于浮动部分，按月发放
A、根据市场营销部销售业绩和提成系数确定 B、属于浮动部分，按月发放
员工在刚好完成 准绩效目标时的 资称为绩效工资 数（对销售人员 提成工资基数， 计件人员即计件 资基数），绩效 资基数（或提成 资基数或计件工 基数）与岗位工 之和称为标准工
•大曲车间计件工资总额计算： 部门计件工资总额= （各等级曲产量×各等级吨曲工资标准）×部门月度考核系数
•酿造车间计件工资总额计算： 部门计件工资总额= （各等级酒基产量×各等级吨酒基工资标准）×部门月度考核系数
•科勾中心计件工资总额计算： 部门计件工资总额=成品酒产量×吨酒工资标准×部门月度考核系数
•除市场营销部外其他部门现年薪总额约为1.4千万,按人岗匹配调查中各部门不同职层的人数设置测算,薪酬套入起 步薪档2档后,年标准薪酬总额约为1.17千万,按各薪级最高档测算年标准薪酬总额约为1.47千万
•薪酬按起步2档套入实施后，减少年工资总额约0.23千万,用于超劳动定额计件工资、加班工资及薪酬调整
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某酒业公司薪酬管理设计方案
薪酬方案月度标准工资薪酬曲线图
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普级
员级
主管
中层
某酒业公司薪酬管理设计方案
四特职能部门与动力车间工资总额变动测算
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某酒业公司薪酬管理设计方案
四特酿造车间、大曲车间与科勾中心工资总额变动测算
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某酒业公司薪酬管理设计方案
薪酬调整：薪酬总额对比示意图
目录
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一、薪酬设计的原则 二、薪酬类型与薪酬结构 三、薪酬等级体系与薪酬水平 四、薪酬计算与发放 五、薪酬套改与薪酬调整
某酒业公司薪酬管理设计方案
岗位评估是薪酬设计的基础，通过岗位评估可以实现薪酬体系 的“内部公平性”与一定的管理性，帮助公司建立起科学合理 的岗位内部价值体系
工作分析
梳理岗位 说明书
其中中层岗位工资：绩效工资=6：4 中层以下岗位工资：绩效工资=7：3
➢结构工资发放： •岗位工资为固定部分，按月发放
中层月岗位工资=标准工资×0.6 中层以下月岗位工资=标准工资×0.7
•绩效工资为浮动部分，月度考核的按月发放；半年度考核的绩效工资按基数的80%每月发 放，半年度考核后根据考核结果核算；实发绩效工资=绩效工资×个人绩效考核系数
某酒业公司薪酬管理设 计方案
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2020/11/18
某酒业公司薪酬管理设计方案
目录
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一、薪酬设计的原则 二、薪酬类型与薪酬结构 三、薪酬等级体系与薪酬水平 四、薪酬计算与发放 五、薪酬套改与薪酬调整
某酒业公司薪酬管理设计方案
科学、合理的薪酬管理体系要考虑三大公平：内部公平、外部 公平和自我公平
•特殊奖励是在发放年薪基础上的增补，体现对中高管理者履行职责之外超额完成任务的一种奖励， 由总经理办公会根据公司整体业绩研究确定后在年终发放，从总经理基金中提取
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某酒业公司薪酬管理设计方案
薪酬类型之二：结构工资制