矿泉水的营销策划方案计划
新品矿泉水营销策划方案
新品矿泉水营销策划方案一、市场定位市场定位是指为产品确定具有竞争优势的目标市场和目标消费群体。
对于矿泉水企业来说，市场定位应该注重以下几个方面：1.产品定位：矿泉水的核心卖点是纯净、健康，所以在市场定位上应该把产品的纯净、健康等特点突出出来，打造健康生活的代表者。
2.目标市场：矿泉水的目标市场可以是中高端消费者群体，因为他们对产品质量和健康意识更为重视，并且有一定的购买力和消费能力。
3.竞争优势：通过与其他同类产品的比较，确定矿泉水品牌的竞争优势，如独特的水源、独特的矿物质含量等。
二、目标消费群体根据市场定位的结果，矿泉水企业需要明确目标消费群体，并根据其需求和偏好进行精准营销。
目标消费群体可以根据以下几个方面进行划分：1. 年龄段：中青年人群对矿泉水的需求更高，因为他们有更多的购买力和一定的消费能力。
2. 健康意识：有一定的健康意识的人群更容易接受矿泉水，并且愿意为其支付更高的价格。
3. 地理位置：在人口密集、经济发达的大城市中，中高端消费者群体更为多样化，所以这些城市将成为矿泉水品牌的主要销售区域。
三、营销策略1. 品牌宣传：通过多种渠道进行品牌宣传，如电视广告、网络媒体、户外媒体等，提升品牌知名度和美誉度，并营造出健康、时尚的形象。
2. 产品创新：不断推出符合消费者需求的新品种，如添加果味、增加纤维素等，加强产品的差异化。
3. 促销活动：通过举办促销活动，如满减、优惠券等，吸引消费者试饮，并进一步提高购买转化率。
4. 与体育活动结合：与跑步、健身、篮球、足球等体育活动进行合作，提供免费矿泉水赞助，通过活动现场宣传和喷涂广告等方式，扩大品牌影响力。
四、推广渠道1.超市渠道：与各大超市进行合作，开展特别促销活动，将矿泉水放在显眼的地方进行陈列，提高产品的销售量。
2.网络渠道：通过线上渠道，如自营电商平台、拼多多、京东等进行销售，并加大线上宣传的力度，提高产品的知名度和销售量。
3.饮料零售店：与各大饮料零售店进行合作，进行矿泉水的分类陈列，提高产品的销售量，并在门店进行品牌宣传。
桶装矿泉水的营销策划方案
桶装矿泉水的营销策划方案1.项目背景和目标1.1 背景随着人们健康意识的提高，矿泉水作为一种天然的、健康的饮品逐渐受到人们的欢迎。
然而，传统的矿泉水产品存在着包装成本高、运输成本高、容易破损、存储占空间大的问题。
1.2 目标本项目的目标是推出一种新型的矿泉水，即桶装矿泉水，解决传统矿泉水的问题，以满足消费者对方便、经济、环保的需求。
2.产品定位2.1 产品概述桶装矿泉水采用塑料桶包装，容量为5升、10升等多个规格，方便散装销售和家庭使用。
2.2 产品特点2.2.1 方便实用：桶装矿泉水可以直接放在家庭或办公室的饮水机上，方便随时饮用，节省搬运和存储的麻烦。
2.2.2 经济环保：桶装矿泉水通过循环使用桶装，节约包装成本，减少废弃物产生，符合环保理念。
2.2.3 优质水源：桶装矿泉水源自纯净的地下水，通过严格的水质检测和处理，确保水质纯净可靠，符合国家卫生标准。
3.市场分析3.1 目标市场我们的目标市场是家庭和办公室的小型团体。
3.2 市场规模根据市场调研，家庭和办公室的小型团体对桶装矿泉水的需求量很大，预计市场规模达到1000万桶每年。
3.3 竞争分析目前市面上已经有一些桶装矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝等。
它们以品牌知名度和产品质量稳定为竞争优势。
4.1 品牌建设4.1.1 品牌定位：定位为高品质、高性价比的桶装矿泉水品牌。
4.1.2 品牌形象设计：设计一个简洁、干净、清爽的品牌形象，突出产品的健康和环保特点。
4.1.3 品牌宣传：通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，如电视广告、印刷物广告、户外广告等，提高品牌知名度。
4.2 渠道建设4.2.1 建立销售渠道：与目标市场的超市、便利店、饮水机供应商等建立合作关系，将桶装矿泉水引入到销售渠道中。
4.2.2 渠道推广：通过促销、增值服务等方式吸引渠道合作伙伴，提升产品的销售和推广效果。
4.3 产品推广4.3.1 价格策略：制定合理的价格策略，以满足消费者对高品质、高性价比产品的需求。
矿泉水营销策划活动方案
矿泉水营销策划活动方案一、活动背景矿泉水作为一种常见的饮用水，市场竞争激烈。
为了提升品牌知名度和销售额，制定一套全面的营销策划活动方案是非常必要的。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的消费者了解并对我们的品牌产生兴趣。
2. 增加销售额：通过优惠活动和产品特色，吸引更多的消费者购买矿泉水。
3. 培养忠实顾客：通过提供良好的产品质量和优质的客户服务，培养忠实的顾客群体。
三、活动策划1. 品牌推广(1) 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有关矿泉水的文章、图片和视频，加强品牌宣传。
(2) KOL合作：与知名的健康博主、美容博主等合作，邀请他们推荐我们的矿泉水，并给予适当的酬劳。
(3) 品牌代言人：邀请一位知名的明星或体育健将作为品牌代言人，参与广告拍摄和线下活动，并发布相关内容。
2. 促销活动(1) 限时折扣：设定一段时间的折扣期，吸引消费者在限定时间内购买矿泉水。
(2) 买一送一活动：在特定的时间段内，购买矿泉水的消费者可获得一个免费的赠品，如小型水杯或水瓶。
(3) 参与抽奖：购买指定数量的矿泉水即可获得一次抽奖机会，奖品包括电子产品、旅行机会等。
3. 新品推广(1) 限时上市：将新品矿泉水在特定时间内上市，限量发售，吸引消费者的关注和购买欲望。
(2) 试饮活动：在超市、商场等人流密集的地方举办试饮活动，让消费者品尝新品矿泉水，并提供优惠券等激励消费。
(3) 产品介绍视频：制作短视频介绍新品矿泉水的独特之处，在社交媒体平台发布，增加消费者的关注度。
4. 线下推广(1) 举办健康饮水讲座：邀请营养学专家、健康教练等举办饮用水营养互动讲座，让消费者了解饮用水的重要性，并加强与品牌的关联。
(2) 参与健康展览会：积极参与健康展览会等行业盛会，展示矿泉水的产品特点和公司的特色，增加品牌影响力。
(3) 架设促销展台：在超市、商场等人流量大的地方架设促销展台，展示矿泉水的产品和特点，并提供试饮和优惠券。
高端矿泉水营销策划方案
高端矿泉水营销策划方案一、市场调研分析1.1 市场概况随着人们对健康生活的追求和消费能力的提升，高端矿泉水市场正处于快速增长阶段。
高端矿泉水以其独特的源头水质和精致的包装在市场上获得了广泛认可，逐渐形成了一定的忠实消费群体。
1.2 竞争分析高端矿泉水市场竞争激烈，主要竞争者包括国内外知名品牌以及一些小众品牌。
知名品牌凭借其品牌影响力和庞大的市场份额占据了市场的主导地位，小众品牌则通过与消费者的情感共鸣和个性化服务等手段获取市场空间。
1.3 消费者画像高端矿泉水的消费者主要集中在30-50岁的高收入人群，他们注重生活品质，重视个人形象和健康，有较高的消费能力和较强的消费意愿。
他们对矿泉水的要求不仅仅是口感好，还希望矿泉水能够给予他们身体健康和精神享受。
二、营销目标2.1 品牌目标建立并巩固高端矿泉水品牌地位，成为消费者首选的高端矿泉水品牌。
2.2 销售目标在3年内销售额年增长率达到20%，占据高端矿泉水市场份额的30%。
2.3 市场份额目标在5年内成为高端矿泉水市场的领导者，占据市场份额的50%以上。
三、产品策略3.1 品牌定位将产品定位为高端矿泉水市场的领导者，注重源头水质的优势和独特的品牌形象的打造。
3.2 产品特点强调产品的源头水质优势，矿物质含量丰富，口感清爽，满足消费者对高品质矿泉水的需求。
3.3 产品包装采用精美的瓶身设计和独特的包装材料，突出产品的高端感和独特性。
四、价格策略4.1 定价策略采用高端矿泉水市场的平均价格为基准，适当提高价格，以突出产品的高端形象。
4.2 促销活动打造高端消费场景，通过与高端酒店、高档餐厅等的合作，提供矿泉水的定制服务，并进行限时折扣和买赠活动，吸引消费者试用和购买。
五、渠道策略5.1 分销渠道与高端酒店、高档餐厅等商家合作，将产品销售于这些渠道中，通过提供高品质的矿泉水为这些商家的消费者创造美好的消费体验。
5.2 电商渠道在电商平台上设立产品专区，通过线上销售和宣传吸引消费者，提供便捷的购买方式。
矿泉水的市场营销策划方案
矿泉水的市场营销策划方案第一部分：市场概况分析市场背景：矿泉水是一种来源于地下深处水源的纯净水，富含各种对人体有益的矿物质和微量元素。
随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，矿泉水在市场上的需求不断增加。
而矿泉水的市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重，品牌影响力和市场份额成为制胜关键。
市场规模：根据市场调研数据，中国矿泉水市场规模在近几年一直保持着10%以上的增长率。
截至2020年，中国矿泉水市场销售额已经达到200亿元，预计在未来几年还将保持较高的增长势头。
市场竞争形势：当前，中国矿泉水市场竞争激烈，主要存在的竞争对手包括国内大企业和国际知名矿泉水品牌。
其中，国内大企业在品牌影响力和销售渠道上拥有较大优势，而国际知名矿泉水品牌具备较高的产品质量和品牌认知度。
市场机会与挑战：矿泉水市场具备较大的发展潜力，消费者对于健康、纯净、无污染的水源需求不断增加。
然而，市场上矿泉水的同质化现象非常严重，产品之间的差异性不大，而且市场上存在一些假冒伪劣产品。
因此，如何提升产品的竞争力和市场份额，成为了当前市场竞争的主要挑战。
第二部分：目标市场与目标消费者分析目标市场：通过调研分析，我们将目标市场确定为一二线城市的中高收入人群。
这部分人群对于产品的品质和品牌形象有较高的要求，并且更加注重健康饮食和生活方式。
此外，中高收入人群的消费能力相对较强，具有较高的购买力。
目标消费者：1.25-45岁的年轻人群，具备消费能力和消费意愿；2.注重自身健康和身体素质的中高收入人群；3.白领群体，工作压力较大，需要补充水分；4.健身人群，运动后需要补充水分。
第三部分：品牌定位与竞争策略品牌定位：根据目标市场和目标消费者的需求，我们的品牌定位为“健康、纯净、高品质”。
强调产品的健康属性和品质保证，打造独特的品牌形象。
竞争策略：1.产品差异化：通过不同的水源选择、生产工艺和矿物质成分等方面的差异化，使产品具备独特的特点，满足目标消费者的需求。
矿泉水营销策划方案
矿泉水营销策划方案1. 背景介绍随着人们健康意识的提升和消费水平的提高，矿泉水作为一种健康饮品受到了越来越多人的关注和喜爱。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何将矿泉水品牌推广给更多的消费者，提高市场份额，成为了每个矿泉水企业面临的重要问题。
本文将围绕矿泉水营销策划方案展开讨论，帮助企业制定合理的市场推广计划。
2. 目标受众矿泉水的目标受众主要包括以下几个方面：•年轻人群体：年轻人对健康有较高的追求，并且更加注重形象和外在形象的展示，矿泉水可以满足他们的需求。
•上班族群体：因为长时间坐办公室，上班族往往缺乏锻炼和运动，喝矿泉水可以起到补充水分和促进新陈代谢的作用。
•运动爱好者：运动爱好者通常对饮食和健康有较高的要求，矿泉水可以提供他们所需的水分，并帮助他们补充身体所需的矿物质。
3. 竞争分析在矿泉水市场中，已经存在着许多知名品牌，如农夫山泉、怡宝、百岁山等。
对竞争对手的了解有助于我们制定针对性的市场营销策略。
•农夫山泉：作为国内矿泉水行业的龙头企业，农夫山泉凭借着优质的产品和良好的品牌形象在市场上占据一定份额。
•怡宝：怡宝矿泉水注重产品的品质和健康功效，通过加强在体育赛事和健康领域的推广，提升品牌知名度。
•百岁山：百岁山以高端定位为特点，通过定位高端消费人群来巩固市场份额。
4. 营销策略为了有效推广矿泉水品牌，增加市场份额，我们制定了以下营销策略：4.1 品牌宣传品牌宣传是提高品牌知名度和塑造品牌形象的关键。
我们将通过以下渠道进行品牌宣传：•电视广告：制作有创意、简洁明了的电视广告，突出产品的特点和优势。
•网络推广：利用微博、微信等社交媒体平台发布与健康饮品相关的内容，吸引目标受众关注。
•明星代言：请知名明星或体育健将担任品牌形象代言人，通过明星的号召力吸引消费者购买。
4.2 产品创新产品创新是提升竞争力的重要手段。
我们计划推出以下产品创新举措：•糖分控制：开发低糖或无糖矿泉水，满足健康追求的消费者。
卖矿泉水的营销策划方案
卖矿泉水的营销策划方案一、市场分析1. 行业概况矿泉水作为一种对身体有益的饮料，市场需求逐渐增长。
根据市场研究数据显示，全球矿泉水市场规模正在扩大，并且中国市场潜力巨大。
但同时也面临着激烈的竞争，消费者对品质、安全性和价格的要求也日益提高。
2. 目标市场通过市场调研发现，目标市场主要包括以下几个方面：a) 健康意识人群：注重健康的消费者群体，他们对饮品的品质和营养价值有较高的要求。
b) 运动爱好者：关注身体健康和体能提升的人群，他们经常锻炼和参加各类运动活动。
c) 办公室人群：在工作场所，人们喝水的需求量大，但对水的品质和口感有一定要求。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过市场推广活动，将我们的品牌在目标市场中建立起良好的知名度。
2. 拓展市场份额：通过积极开展销售活动，提高销量，占有更多的市场份额。
3. 塑造品牌形象：通过高品质产品和优质服务的呈现，树立品牌形象，提高消费者对我们品牌的认可和信任度。
三、营销策略1. 品牌定位通过市场调研发现，目标市场对健康、品质和信任度有较高的要求。
因此，我们的品牌定位将以"健康、高品质和可靠性"为核心。
致力于为消费者提供高品质、天然矿泉水，满足各类消费者的需求。
2. 产品包装设计外包装设计采用清新简约的风格，突出产品的健康与纯净，使消费者在第一时间能够感受到产品的高品质。
同时，通过详细介绍产品的天然来源和过滤技术，提高消费者对产品的信任度。
3. 宣传推广a) 媒体广告：通过电视、网络、报纸等媒体渠道进行广告投放。
重点传播矿泉水的健康优势和品质保证，吸引消费者购买。
b) 网络推广：通过社交媒体平台，发布内容丰富、与目标消费者相关的信息，吸引消费者的关注并增加品牌曝光率。
c) 营销活动：组织参与体育赛事、健康展会等活动，提供免费试饮和体验，吸引目标消费者参与并了解产品。
d) 品牌代言人：请明星或体育明星为品牌代言，提高品牌的知名度和认可度。
矿泉水营销策划方案
矿泉水营销策划方案一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，对健康饮品的需求也越来越大，矿泉水作为一种健康饮品备受消费者青睐。
目前市场上的矿泉水品牌众多，竞争激烈。
因此，我们需要对市场进行深入的分析，找出我们的竞争优势和目标消费群体。
二、产品定位。
我们的矿泉水产品主打高品质、天然健康的形象，定位于中高端消费群体。
我们将通过产品包装、口感、水源等方面进行差异化定位，使我们的产品在众多竞争对手中脱颖而出。
三、营销策略。
1. 品牌推广。
我们将通过多种途径进行品牌推广，包括线上线下广告投放、赞助活动、社交媒体营销等手段，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品包装。
精美的产品包装可以吸引消费者的眼球，我们将设计出独特、时尚的包装，让产品在货架上脱颖而出。
3. 渠道拓展。
我们将与各大超市、便利店合作，将产品销售渠道覆盖到更多的消费场所，提高产品的销售量。
4. 促销活动。
定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买，同时提升品牌美誉度。
5. 品牌形象。
通过公益活动、环保行动等方式，树立品牌的良好形象，吸引更多消费者的关注和喜爱。
四、市场推广。
1. 线上推广。
通过搜索引擎推广、社交媒体营销、内容营销等方式，提升品牌在互联网上的曝光度，吸引更多的潜在消费者。
2. 线下推广。
通过举办活动、赞助比赛、举办促销活动等方式，增加品牌曝光度，吸引更多消费者的关注。
五、市场监测。
我们将定期对市场进行监测，了解消费者的需求和市场变化，及时调整营销策略，以保持竞争优势。
六、总结。
通过以上的市场分析、产品定位、营销策略和市场推广，我们将能够更好地推广我们的矿泉水产品，占领市场份额，提升品牌知名度和美誉度，实现销售目标。
以上就是我们的矿泉水营销策划方案，希望能够得到您的认可和支持，谢谢！。
矿泉水营销策划书
矿泉水营销策划书篇一：1市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
2矿泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。
3产品名称:天露矿泉水4产品形象：天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5产品功能定位：解渴、保护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。
这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析：硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。
8目标客户：以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。
9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。
瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划：广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。
结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。
矿泉水营销销售策划
矿泉水营销销售策划一、引言1.1 背景介绍随着社会的不断发展和人们生活水平的普遍提高，对健康生活方式的追求已成为现代社会的主流。
矿泉水作为日常生活中不可或缺的饮品，以其天然、健康的特性越来越受到消费者的青睐。
我国矿泉水市场潜力巨大，市场竞争也日趋激烈。
在这样的市场背景下，如何通过科学有效的营销策划，提升矿泉水产品的市场占有率和品牌影响力，成为当前亟待解决的问题。
1.2 市场现状分析当前，我国矿泉水市场呈现出以下几个特点：一是市场容量不断扩大，消费者对矿泉水的需求持续增长；二是品牌众多，市场竞争激烈，消费者选择余地大；三是产品同质化严重，各品牌间差异不明显，消费者难以形成忠诚度；四是消费者对矿泉水的品质和口感要求越来越高，对健康、天然的产品属性更加关注。
1.3 营销策划目的本次矿泉水营销策划旨在明确产品定位，发挥产品优势，针对目标市场和消费群体，制定切实可行的营销策略。
通过全面系统的市场分析和策划，提高矿泉水品牌知名度和市场占有率，为企业在激烈的市场竞争中脱颖而出提供有力支持。
二、产品定位与优势分析2.1 产品定位矿泉水产品定位在健康、纯净、自然的饮用水市场。
我们的产品致力于为消费者提供优质的天然水源，严格的品质控制和先进的生产工艺，确保每一瓶矿泉水都符合健康、安全的标准。
在产品包装设计上，我们追求简洁大方，易于识别，同时强调环保理念，减少对环境的影响。
2.2 产品优势矿泉水产品的优势主要体现在以下几个方面：•水质优势：我们的矿泉水来自深层地下水，历经多年岩层过滤，富含多种对人体有益的矿物质和微量元素。
•工艺优势：采用国际先进的瓶装水生产线，严格控制生产过程中的微生物指标，确保产品质量。
•健康理念：产品不添加任何人工矿物质和添加剂，保持水的天然纯净。
•便捷性：多样化的包装设计，满足不同场合和消费需求，便于消费者携带和使用。
2.3 竞品对比分析市场上现有的矿泉水品牌众多，但我们的产品在以下方面与竞品形成明显对比：•水质独特性：我们的矿泉水含有独特的矿物质组合，水质测试显示具有较高的保健价值。
矿泉水营销策划方案范文
矿泉水营销策划方案范文一、市场概况分析矿泉水是指取自深层地下或地下水脉，在经过一系列过滤、杀菌、氧化等处理程序后直接装瓶销售的水产品。
随着人们对饮用水质量的关注，矿泉水市场逐渐兴起，成为了人们日常生活中必不可少的饮品之一。
1.市场规模：矿泉水市场的规模在近年稳定增长，预计未来几年仍将继续增长。
根据市场研究机构的数据显示，截至2021年，中国矿泉水市场规模达到了400亿元人民币，同比增长了5%。
2.市场竞争：矿泉水市场竞争激烈，主要竞争品牌包括娃哈哈、农夫山泉、景田等。
目前，娃哈哈和农夫山泉依靠强大的品牌实力和广告宣传，占据了市场的主要份额。
3.消费群体：目前，矿泉水的消费群体主要集中在中高收入人群以及健康意识较强的消费者。
随着消费能力的提升，矿泉水市场的消费群体将进一步扩大。
二、目标市场和目标客户1.目标市场：本次营销活动的目标市场主要是中国大陆地区。
2.目标客户：（1）中高收入人群：这部分人群有一定的消费能力，对产品的品质和口感要求较高。
（2）健康意识较强的消费者：这部分消费者注重生活品质和健康，愿意选择高品质的矿泉水。
三、竞争优势1.产品品质优势：我们的矿泉水产品取自优质的深层地下水脉，经过严格的过滤和处理程序，保证了产品的安全可靠性和口感的清爽度。
2.品牌建设：通过大力宣传和品牌形象打造，提升品牌知名度和影响力，树立品牌形象。
3.渠道优势：与超市、便利店等渠道建立合作关系，确保产品的广泛覆盖和销售渠道的畅通。
4.价格竞争力：以合理的价格提供高品质的矿泉水产品，吸引消费者的购买欲望。
四、营销目标和策略1.营销目标：（1）增加市场份额：在竞争激烈的市场环境中，争取更多的市场份额，提高品牌知名度和影响力。
（2）提升销售额：通过有效的销售策略，提高销售额，实现业绩的增长。
2.营销策略：（1）品牌宣传：通过大力的品牌宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
可以通过电视广告、户外广告、网络营销等方式进行品牌宣传。
矿泉水市场营销策划书
矿泉水市场营销策划书关键信息项：1、产品名称：矿泉水2、目标市场：＿___________________________3、营销目标：＿___________________________4、营销时间范围：＿___________________________5、预算：＿___________________________11 市场分析111 行业现状矿泉水市场竞争激烈，消费者对健康、品质和口感的要求不断提高。
目前市场上存在众多品牌，包括国际知名品牌和本土品牌。
112 消费者需求消费者越来越关注矿泉水的水源地、矿物质含量、纯净度和包装设计。
对于健康意识较强的消费者，矿泉水成为日常饮品的首选。
113 竞争对手分析对主要竞争对手的品牌定位、市场份额、产品特点和营销策略进行深入研究，找出其优势和劣势。
12 产品定位121 产品特点强调矿泉水的优质水源、丰富的矿物质、纯净无污染的品质以及独特的口感。
122 品牌形象塑造一个清新、健康、高品质的品牌形象，与消费者追求健康生活的理念相契合。
13 目标市场选择131 年龄层次主要针对 18 45 岁的消费者，包括学生、上班族和家庭消费者。
132 地理区域以城市市场为重点，逐步拓展到周边地区和旅游景点。
14 营销目标设定141 销售目标在营销活动期间，实现销售额增长 XX%。
142 市场份额目标提高市场份额，达到 XX%。
143 品牌知名度目标使品牌知名度在目标市场中提升 XX%。
15 营销策略151 产品策略不断优化产品包装，推出不同容量和包装形式的产品，满足消费者多样化的需求。
152 价格策略根据市场定位和成本，制定合理的价格体系，采取差异化定价策略。
153 渠道策略拓展销售渠道，包括超市、便利店、电商平台、餐饮场所等。
154 促销策略1541 广告宣传通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告投放，传递产品的优势和品牌形象。
1542 公共关系举办公益活动，提高品牌的社会形象和美誉度。
矿泉水私域营销策划方案
矿泉水私域营销策划方案一、背景分析随着健康意识的增强，矿泉水作为一种高品质的饮品备受消费者关注。
然而，市场上矿泉水品牌众多，竞争激烈，传统的广告宣传渠道已经不能满足消费者个性化需求。
因此，矿泉水品牌需要探索新的营销方式，提升品牌认知度并增加销售额。
在此背景下，私域营销成为了矿泉水品牌的新选择。
私域营销，也称为社群营销，指的是品牌通过建立和运营自己的社群，与目标用户群建立深层次的互动关系，借助社群力量带动品牌的传播和销售。
本文将结合矿泉水市场和消费者行为特点，提出一套矿泉水私域营销策划方案，帮助品牌实现更好的市场表现。
二、目标定位1. 品牌定位：高端矿泉水领导品牌。
2. 目标市场：主要以25-40岁的中产阶级为主，关注健康饮水并追求品质生活。
三、策略与措施1. 构建私域社群- 创建官方微信公众号：发布矿泉水相关资讯、健康饮水知识和品牌故事，与用户建立直接沟通渠道。
- 运营矿泉水线下体验店：通过线下实体店面邀请用户品尝矿泉水和提供互动体验，加深品牌与用户的连接。
- 成立粉丝俱乐部：通过线上和线下活动与消费者互动，建立忠诚度和用户黏性。
2. 社群互动策略- 发起用户自拍比赛：设立奖品鼓励用户在社交平台上分享自己与矿泉水有关的照片，增加品牌曝光度。
- 举办线下分享会：邀请行业专家、健康生活博主等为消费者讲解饮水知识，并进行矿泉水品鉴活动。
- 开展一对一互动：回复用户留言、提供健康咨询等服务，增加用户对品牌的信任度和粘性。
3. 内容营销策略- 创作原创内容：发布关于矿泉水的品牌故事、生产过程和质量保障等方面的文章，提升品牌形象和口碑。
- 拍摄视频短片：制作关于矿泉水的使用技巧、饮用习惯等内容的短视频，并在社交媒体平台进行传播。
- 发布用户故事：将用户的使用体验和赞誉分享在社交媒体平台上，借助用户口碑传播品牌价值。
4. 多渠道推广策略- 合作媒体报道：邀请健康生活杂志、健康频道等媒体对品牌进行报道，提升品牌知名度和权威性。
矿泉水品牌营销策划方案
矿泉水品牌营销策划方案第一节：市场分析1.1 目标市场在进行矿泉水品牌的营销策划之前，我们首先需要对市场进行深入的分析和了解。
矿泉水市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费者需求多样化。
我们的目标市场主要是以下几个方面：（1）家庭消费者：这个市场群体对矿泉水的需求量大且相对稳定，主要关注矿泉水的品质和口感。
（2）办公人群：办公室是另一个潜在的市场，他们需要矿泉水来满足工作和生活的需求。
（3）健身人群：健身房、运动社区等场所的人群对健康饮品的需求量大，矿泉水是他们的首选之一。
（4）旅游和户外活动人群：此类人群通常习惯携带矿泉水，他们对便携和包装易用性有较高的要求。
1.2 竞争对手分析在当前市场环境下，矿泉水品牌众多，竞争激烈。
对于我们的品牌来说，需要分析并了解竞争对手的优势和劣势，以便制定有效的营销策略。
（1）纯净水品牌：此类品牌依靠强调水的纯净度和安全性作为其核心竞争力，例如百岁山、农夫山泉等。
（2）活性矿泉水品牌：此类品牌通过加入活性矿物质和微量元素来提高产品的功能性，例如怡宝、雀巢等。
（3）高端矿泉水品牌：此类品牌借助高品质的原料和精致的包装，以及其独特的定位来吸引高消费人群，例如法国进口矿泉水等。
第二节：品牌定位2.1 品牌形象在进行品牌推广之前，我们首先需要明确品牌的定位和形象。
我们的品牌定位是提供高品质的矿泉水产品。
我们的矿泉水源自纯净的天然水源，经过专业的处理和筛选，以确保产品的质量和安全。
2.2 品牌名称和标志品牌名称应该简单、易记，并能够突出产品的特点和卖点。
品牌标志应该简洁、有辨识度，并能够突出产品的品质和信誉。
第三节：产品策略3.1 产品开发针对目标市场的需求，我们的产品开发策略应该着重于以下方面：（1）多样化的包装和规格：推出单瓶、多瓶、饮水机装等不同规格和包装的矿泉水产品，以满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：我们的产品必须具备高品质的标准，确保源自纯净的水源，并经过专业的处理和筛选。
润田矿泉水促销策划方案
润田矿泉水促销策划方案1. 引言润田矿泉水是一种高品质的天然矿泉水，具有丰富的矿物质和纯净的口感。
为了提高产品的销售量和市场份额，我们制定了一套促销方案，旨在吸引更多消费者并增加品牌知名度。
本文将详细介绍润田矿泉水的促销策划方案。
2. 目标通过本次促销活动，我们的目标是：•增加润田矿泉水的销量；•提升品牌知名度；•培养忠诚度高的消费者群体。
3. 活动计划根据市场调研和竞争对手分析，我们制定了以下活动计划：3.1. 产品降价促销•促销时间：活动持续一个月；•促销内容：将润田矿泉水降价10%；•促销渠道：超市、便利店、线上平台等；•促销方式：通过展示降价信息、张贴宣传海报等，吸引消费者关注。
3.2. 赠品活动•促销时间：活动持续两个周；•促销内容：购买润田矿泉水即可获得一瓶同样规格的矿泉水或其他小礼品；•促销渠道：超市、便利店；•促销方式：在店内设置赠品展台，并通过宣传广告和导购员推广。
3.3. 社交媒体抽奖活动•促销时间：活动持续一个月；•促销内容：消费者分享润田矿泉水的使用心得或拍摄瓶身照片并分享到社交媒体，即有机会参与抽奖，赢取润田矿泉水或其他奖品；•促销渠道：微信、微博、抖音等；•促销方式：通过社交媒体平台发布抽奖活动规则和奖品详情，吸引用户参与，增加品牌曝光度。
3.4. 限时特惠活动•促销时间：每周末；•促销内容：每个周末内购买润田矿泉水，即享受额外优惠，如买一瓶送一瓶等；•促销渠道：超市、便利店；•促销方式：通过宣传广告和主题店铺形象设计，吸引消费者参与活动。
4. 营销推广为了最大程度地提高活动的影响力和效果，我们将采取以下的营销推广措施：4.1. 广告宣传通过电视、广播、户外广告等媒体渠道发布广告，宣传润田矿泉水的特点和促销活动的信息。
4.2. 线上推广在搜索引擎、社交媒体、电商平台等线上渠道增加广告投放，提高品牌知名度和活动点击率。
4.3. 合作推广与其他相关品牌或知名企业进行合作，例如与健身房、游泳馆等建立合作关系，推广润田矿泉水的健康饮品形象。
矿泉水的营销策划书范文3篇
矿泉水的营销策划书范文（一）稀世宝矿泉水整合营销策划市场调查与分析1.市场背景(1)饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
(2)品牌繁多饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业____多家，矿泉水生产企业____多家。
在武汉市场，有纯净水____种，矿泉水____种。
(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
(4)矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从____年的____%上升到____年的____%，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2.竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;其他____余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅____%第二名乐百氏____%第三名娃哈哈____%特点;品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占____%，偶尔购买者占____%，只有 ____%的人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
矿泉水市场营销策划书
矿泉水市场营销策划书一、关键信息1、目标市场：＿___________________________2、产品定位：＿___________________________3、营销目标：＿___________________________4、推广渠道：＿___________________________5、预期收益：＿___________________________二、市场分析1、行业现状11 矿泉水市场规模持续增长，消费者对健康饮用水的需求不断上升。
12 市场竞争激烈，众多品牌争夺份额。
13 消费者对矿泉水的品质、水源地和品牌形象越来越关注。
2、目标市场细分111 按年龄划分，重点关注青少年和上班族群体。
112 按消费场景划分，聚焦运动健身、户外活动和办公室等场景。
3、竞争对手分析121 主要竞争对手的品牌知名度和市场占有率。
122 竞争对手的产品特点、价格策略和营销手段。
三、产品策略1、产品定位11 强调优质水源和纯净品质，定位为中高端矿泉水。
12 突出产品的独特卖点，如富含矿物质、口感清爽等。
2、产品包装111 设计时尚、环保、便于携带的包装。
112 推出不同容量规格的包装，满足消费者多样化需求。
3、产品线拓展121 考虑开发功能性矿泉水，如添加维生素、电解质等。
122 推出定制化包装服务，满足企业和个人的特殊需求。
四、价格策略1、定价原则11 根据成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格体系。
12 考虑不同规格包装和产品线的价格差异。
2、价格调整策略111 根据市场变化和销售情况，灵活调整价格。
112 定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等。
五、渠道策略1、传统渠道11 与超市、便利店、零售店等建立合作关系，确保产品广泛铺货。
12 加强与经销商的合作，拓展销售网络。
2、电商渠道111 开设官方旗舰店，加强线上销售和品牌推广。
112 与电商平台合作，参与各类促销活动。
3、特殊渠道121 与健身房、运动场馆、酒店等合作，进行产品推广和销售。
矿泉水营销策划方案
矿泉水营销策划方案篇一:矿泉水市场营销方案随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，X X牌矿泉水是随波逐流走中低档市场,还是“剑走偏峰”定位中高档,在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
一、市场分析优势分析:（1)市场空间巨大，未来发展无限经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进～从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（2)大众消费意识改变，需求逐日增强其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白:饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5,上升到1997年的78.2,，到20X X 年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
劣势分析（1)矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。
当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。
新产品矿泉水营销策划方案
新产品矿泉水营销策划方案一、市场分析矿泉水作为一种清爽健康的饮品，受到了越来越多人的追捧。
随着人们健康意识的提高，对于水质要求的提升，市场上出现了越来越多的矿泉水品牌。
矿泉水的消费不再仅仅是在户外、运动场所等特定场景下的需求，更多地成为了人们日常生活中的常规消费品。
同时，随着互联网的发展，电商也为矿泉水销售提供了更多的机会。
二、目标市场针对当前市场上的矿泉水品牌众多的情况，我们的新产品定位于高端市场。
我们希望通过独特的品质、品牌形象和策略，吸引那些对于矿泉水有高要求的消费者。
三、产品特点和优势1.水质优良：我们的矿泉水来源于优质水源，经过多重过滤和净化，保证水质纯净、口感好，富含多种矿物质。
2.独特的品牌形象：我们将产品定位为高端矿泉水，品牌形象以健康、纯净、时尚为主要元素，通过精美的包装、高质量的产品，打造出独特的品牌形象。
3.差异化的销售和宣传策略：除了常规的销售渠道外，我们还将通过线上促销、社交媒体营销和合作活动等方式，差异化地进行推广，增加产品的曝光度。
四、目标消费者我们的目标消费者主要是年轻、有健康意识、追求时尚生活品质的人群。
他们注重水的品质和来源，对于矿泉水的要求较高，有一定的消费能力。
五、市场推广策略1.品牌建设：通过精心设计的品牌形象、标志以及宣传语，在人们心目中树立起独特的品牌形象，让消费者能够快速识别和认同我们的产品。
2.包装设计：将产品以精美的包装呈现给消费者，既能吸引他们的眼球，又能给人高品质的感觉。
包装设计要符合矿泉水的特点，以清新、自然的色彩为主，突出产品的纯净与健康。
3.线上推广：利用互联网平台进行线上促销，包括开具线上商城、与电商平台合作、通过社交媒体发布产品信息等，增加产品在互联网上的曝光率，提高销量。
4.线下推广：通过与高端餐饮场所合作，将产品引入到高端消费场景中，提高产品的知名度和消费者的购买欲望。
同时，还可与运动健身场所、高端社交场所等开展合作活动，让目标消费者在更多的场合下接触到我们的产品。
农夫山泉营销策划方案范文
农夫山泉营销策划方案范文一、品牌概况农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，成立于1996年，经过多年的发展，已在中国市场占据了重要地位。
农夫山泉以优质的水源、技术和严格的生产环节而受到消费者的认可和喜爱。
目前，农夫山泉已扩展到包括瓶装水、果汁、茶饮料等多个产品线，成为一个多元化的饮品品牌。
二、目标市场1.主要目标市场：中国消费者、中产阶级、都市白领、健康追求者。
2.次要目标市场：国际市场、儿童市场、体育运动市场、高尔夫市场。
三、市场调研通过市场调研，了解消费者对农夫山泉品牌的认知和喜好，以确定市场定位和推广策略。
1.市场定位农夫山泉品牌以中国本土矿泉水的优质形象和历史文化为基础，强调健康、自然和纯净的产品特征，注重产品的品质和安全性。
市场调研表明，消费者普遍认可农夫山泉的品质，并愿意为此支付更高的价格。
因此，农夫山泉可以在市场定位上进一步巩固其高端品牌形象。
2.消费者喜好调研结果显示，消费者对农夫山泉的主要喜好点包括：品质保证、安全可信、口感好、包装设计精美、营养丰富。
此外，消费者更愿意选择健康、无添加剂的产品，对环境友好的饮品也更加青睐。
四、市场推广策略基于以上市场调研结果，制定以下市场推广策略来提升农夫山泉的品牌形象和市场份额。
1.产品品质优势农夫山泉应加强对产品质量的控制和管理，注重产品净化、消毒、包装等环节的监控，以确保产品的安全和质量。
此外，农夫山泉可以加强与权威机构的合作，通过认证认可等方式进一步提升品质的可信度。
2.绿色环保形象通过加强环保意识宣传和实际行动来塑造农夫山泉的绿色形象。
例如，可以在产品包装上强调使用环保材料，并鼓励消费者进行回收和再利用。
农夫山泉还可以推出相关环保活动，如清洁水源保护行动、参与植树造林等，显示企业的社会责任感。
3.营销活动开展定向的营销活动，吸引目标市场的消费者。
一方面，农夫山泉可以与健康生活方式相关的机构、品牌或个人合作，共同推广健康饮水知识和生活习惯。
另一方面，农夫山泉可以举办线下活动，如品牌发布会、产品试喝会等，让消费者亲身体验农夫山泉的产品和品牌文化。
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×××矿泉水的营销策划方案目录第一章XXX矿泉水商业背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11、公司产品的概述2、XXX矿泉水的优势及不利因素分析第二章市场环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯21、宏观群体2、市场的选择3、竞争环境第三章营销战略规划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯31、战略规划2、销售理念3、营销组合第四章广告策划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯71、借“环保”收买人心2、网上宣传3、校园活动（本策划案的特色）4、借舆论造势第五章营销活动安排⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9、走进大学校园2 、超市优惠（促销装）3 、走进旅游景点第六章行动方案控制⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯13第七章经验总结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯14 附录一、XXX矿泉水的商业背景矿泉水作为生活的一种必需品，在中国特别是上海随着人们生活水平的提高，健康、解渴、口味独特的矿泉水成为时尚潮流或者老幼咸宜的必需品。
XX矿泉水地处东北，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国所有的可开发矿泉水源中，是很少天然含气的水源之一。
在非碳酸型饮料中非常罕见，口感独特。
营养价值高，可以治病，有美容功效。
并且其包装独特，以世博会为主题，外形像一只海宝。
这些是本品的与众不同之处。
它曾获得多项荣誉，通过iso9001 和iso14001 双项认证，多次成为大会和国家性宴会的指定用水等等。
上海是沿海城市，风景优美宜人，经济发展较快，很到人选择到上海旅游。
其消费水平高，消费意识强，所以容易将产品打入市场，其较高价位也容易被接受。
公司选择的营销时间恰为世博会开幕后不久，广告效应强，大多数人不太愿意花大价钱高价购买世博会相关产品，而几元一瓶的饮料，正迎合了大家参加世博的心理。
但不可否认的是，要与上海世博会取得接轨，地处东北产地是一个不利的区位条件。
上海是个沿海城市，轮渡运输可以大大降低运输成本。
二、市场环境分析（1）消费群体本产品的目标消费群体比较广泛，老幼皆宜。
针对于不同的群体制定不同的营销方案。
特别是各大高校的消费群体，更是本产品的潜力消费对象。
由于我们经费有限，并且本品与上海世博会有联系，大学生是我们主要的消费对象。
在高校做前期的宣传和营销活动是我们的不二选择。
（2）市场的选择在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云” 。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还以对身体有益为目标。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
上海市，是我国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合型工业城市，也是全国重要的科技和贸易中心。
上海地处长江三角洲前沿，西接江苏、浙江两省，北靠长江入海口，地处我国南北海岸线的中部，交通便利，腹地广阔，地理位置优越，是一个良好的江海港口。
对于销售矿泉水来说上海是一个巨大的而且富有潜力的市场。
上海市的人口有1600多万，15至60岁的人口占70%以上，这是一个相当巨大的消费群体。
生活节奏的加快使矿泉水越来越被人们所接受，特别是在上海这样的大城市，在这样快节奏生活的城市，矿泉水是必不可少的解渴用品。
因此，我们借助上海世博会的强大影响力，把前期市场放在上海无疑是我们的不二选择。
上海优越的区位条件，不仅临海，而且作为一个国际化的大都市，这里的人流非常多，宣传效应也会达到预期的最大化。
本产品作为市场挑战者，我们的矿泉水尚处于试销期和成长期，采用集中型市场策略，比较容易切入市场。
（3）竞争环境第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40 余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64 ％第二名乐百氏28．56％第三名娃哈哈15．74％特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力三、战略规划、形象定位以及销售策略（一）战略规划1．战略思路：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，大打功能牌，凸显矿泉水天然矿物质优点，明晰消费者可获得的超值利益。
向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立矿泉水健康﹑高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2. 战略部署：以上海为大本营，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。
3. 品牌形象定位：健康、活力与高尚品味！4. 产品功能定位：富微量元素和矿物质，天然含气，益于健康还有美容功效。
物以稀为贵。
xx 矿泉水不仅含有丰富的微量元素和矿物质，而且它在中国所有的可开发矿泉水源中，是很少天然含气的水源之一，在非碳酸型饮料中非常罕见。
营养价值高，可治多种疾病，而且具有美容效果。
这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？矿泉水里面含有的微量元素和矿物质具有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、美容功效等，只有益于健康和美容最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下科学探讨发现客观有效可行。
5．核心产品三层次：第一解渴；第二美容；第三提供人体所需的多种微量元素。
6. 消费入群定位：以年青人为主。
针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。
（二）销售理念1．品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好容颜。
2．品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值；并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到。
3. 营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段。
4. 促销策略原则：正合为主，奇术争雄。
用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。
（三）营销组合A. 产品1. 旧瓶换新装：改换瓶贴。
要想把矿泉水销售出去，要向人们很容易接受它，那就必须注重瓶贴。
瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。
此术极为重要。
瓶贴可以给人带来直观的感觉，必须人看了就感觉清爽。
海宝是一个非常可爱上的形象，动作和样式也是多种多样的，所以可以多印几种瓶贴避免一味的单一。
标明矿泉水富含矿物质，表现出健康理念。
设计思想：设计海宝的各种动作，以及海宝的各种笑脸，一定要在直观上给人清爽的感觉。
还要注重颜色的搭配。
重新组合产品说明，明示产品特点。
2. 规格组合：仅有500mL不够。
产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。
要增加350mL和200mL。
B ．价格政策零售价：500mL ，5 元；350mL，4 元；200mL，3 元。
这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高档品牌略低，以显示自己的价值。
C．渠道规划1．主推代理制：上海地区要批发、直销相结合；优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；对小摊小店小批发，以张贴xx 矿泉水海宝招贴画为条件，开始时送其3－5 瓶xx 矿泉水烘托气氛，吸引进货。
2．渠道战术：①销售xx 矿泉水送摊点冰柜。
交押金领取印有xx 矿泉水Logo 和广告语的冰柜，销售达标后冰柜即归摊贩主所有。
②旅游景点垄断销售。
借关系营销，在重点旅游场所使xx 矿泉水成为指定饮品。
矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制xx 矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
③累积分奖励批发商。
为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。
④建社区直销站，全线覆盖上海市场。
D．事件行销1．活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。
2. 活动创意原则：创新，双向沟通，参与互动，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚。
E．公关及形象活动1 ．活动目的：培养消费者品牌偏好，清除不良干扰因素。
2 ．活动原则：轻易不做，做则做到圆满。
疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。
四广告策划A 广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
B 广告诉求目标：全体消费者。
C 广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅；软广告以报纸为主，发布系列科普文章。
1．借“环保”收买人心a 活动题为：“为了环保，高价收购空瓶”。
1 个xx 空瓶换2 角钱，其他品牌饮用水瓶每个1 分钱。
b 活动目的：提升xx 矿泉水美誉度，树立致力于人类健康与环保事业的崇高形象。
c 活动开始后每天人山人海，3 天时间共收回xx 空瓶数以万计，xx 矿泉水的美誉度直线上升。
2. 网上宣传网络是现在社会最流行的信息传播方式，涉及人群范围特别广，所以要借助于网络把xx 矿泉水的名气打出去，使矿泉水的品牌形象深入人心。
网络游戏越来越流行，是广大青少年的最爱。
可以在几大最流行的网络游戏的登陆页面，做上我们的矿泉水品牌形象，这样可以极大地宣传xx 品牌的矿泉水，使广大青少年朋友都知道我们的品牌。
另外，借助世博会加大宣传力度。
3. 校园活动学校一般是人口最集中的地方，市场非常的大。
学生也是矿泉水的主要消费群体，所以各大学校是一个重点宣传的地域。
a 印制各种海报b 承办各种活动c 优惠促销活动4. 借舆论造势为自己创造一个有利于矿泉水、有利于矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。
发表系列科普文章，传播如下观念：喝水要喝矿泉水；xx 矿泉水是国内矿物质含量达标的矿泉水；xx 矿泉水是很少的天然含气的矿泉水，还有矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值；世界饮用水的发展趋势是，矿泉水永盛不衰，而且越来越兴盛普及；如何选择优质矿泉水。
围绕以上观念，发表一系列科普文章。
第五章营销活动安排一．走进大学校园1．在全校范围内，赞助社团或学生会，征集广告语。
目的：打开高校市场，青年消费群体容易接受新事物，顺应市场潮流，可带动起其他群体消费。
优点：（1）成本低。
社团学生会的学生，会免费宣传产品，不用花钱请促销员，节省柜台费。
（2）影响大：学校人员相互宣传，宣传力度大。
（3）竞争少：学校同类产品少，几乎无不良竞争。
成本预算：（1）200ml∕瓶产品100 瓶免费赠饮，共计300 元。
（2）广告征集。
向艺术学院或有美术特长的学生征集校内广告语或海报共3 件。
录用作品每幅50 元，共计150 元。
2．为校内篮球赛提供促销饮品。
向参加复赛篮球队（以十人计）提供十瓶500ml 装矿泉水。