环保材料科技有限公司创业计划书

第三届“创青春”四川青年创新创业大赛

暨第七届高校毕业生创业大赛

创业打算书

“制造愉悦，享受生活”

天城环保材料科技有限公司

类不：

■大学生创业打算竞赛

□创业实践挑战赛

□公益创业赛

二〇一六年四月

目录

1执行总结 (1)

1.1公司概述 (1)

1.2市场 (1)

1.3生产与营销 (2)

1.4投资与财务 (2)

1.5组织与人力资源 (2)

2项目背景 (4)

2.1产业背景 (4)

2.2产品分析 (4)

2.2.1产品介绍 (6)

2.2.2 成本可能 (6)

2.3研究与开发产品层次 (7)

2.4 以后产品的研发与服务 (7)

3市场机会 (8)

3.1目标市场 (8)

3.2产品价值 (8)

3.3产品销量预测 (9)

3.4竞争分析 (9)

4.公司战略 (11)

4.1总体战略 (11)

4.2进展战略 (11)

4.2.1初期 (11)

4.2.2中期 (12)

4.2.3长期 (12)

4.3国际市场总体战略 (12)

4.3.1国际化动因 (12)

4.3.2进入方式 (13)

4.3.3进入战略 (13)

5市场营销 (14)

5.1营销策略与目标 (14)

5.2 价格策略 (14)

5.3 分销策略 (15)

5.3.1战略联盟 (15)

5.3.2销售渠道 (15)

5.3.3销售队伍 (16)

5.3.4网络销售 (16)

5.4促销策略 (17)

5.4.1短期促销策略 (17)

5.4.2长期促销策略 (18)

5.5 SWOT分析 (18)

6生产治理 (20)

6.1厂址选择与布局 (20)

6.1.1选址 (20)

6.1.2布局 (20)

6.2生产工艺流程 (21)

6.2.1要紧工艺流程 (21)

6.2.2生产设备与人员安排 (22)

6.3产品包装与储运 (23)

7投资分析 (24)

7.1股本结构 (24)

7.2资金来源与运用 (24)

7.3以后三年费用列支预算 (25)

7.4投资收益与分析 (26)

7.4.1投资净现值 (26)

7.4.2内含酬劳率 (27)

8财务分析 (28)

8.1要紧财务假设 (28)

8.2损益表 (28)

8.3现金流量表 (29)

8.4资产负债表 (29)

9治理体系 (30)

9.1公司性质 (30)

9.2组织形式 (31)

9.3部门职责 (31)

9.4公司治理 (31)

10风险资本的退出 (32)

10.1撤资方式 (33)

10.1.1上市 (33)

10.1.2重组 (33)

10.1.3分红 (33)

附录 (35)

附件一以后全球水型涂料添加剂趋势表 (35)

附件二涂料市场覆盖率统计表 (36)

附录三社会问卷调查表 (37)

附录四调查结果统计表 (38)

1执行总结

1.1公司概述

天城环保材料科技有限公司是一个正在组建的公司，以某大学材料研究所为技术依托。公司秉承“精益求精，服务社会”的精神，以提倡科技为本的绿色生活为理念，坚持为人类的健康提供优质的产品，为满足客户的需求不懈努力。

我们公司以光催化可降解有害物在室内环保方面的应用为突破点，主攻室内装修产品。通过大量实验研究，我们公司成功研制出可降解室内有害气体的环保产品---美邦特。最终实现了美邦特与涂料的完美融合，能够在涂料装饰方面大规模使用。我们的环保产品力争于五年内在国内市场占有一席之地，涉足装修涂料、室内盆栽、办公器械等领域，创立以光催化降解材料为核心的多元化经营公司。最终生产出能够处理汽车尾气和工厂排放废气的环保产品。

同时，我们公司治理团队差不多制定出了一整套科学有效的进展打算，注重短期目标与长远战略相结合。积极推进优质品牌战略的实施，力求以榜样的力量打造行业品牌，推动环保行业的快速进展。

1.2市场

我们公司的目标群体要紧定位于涂料生产商、涂料添加剂经销商、涂料添加剂代售公司等。我们研发的产品差不多能够专门好地应用在涂料中。在自然光照耀下，将室内有害气体降解为二氧化碳、二氧化氮等无毒无害的气体。

中国经济的繁荣，以及中产阶级数量的上升，拉动房地产、汽车和基础设施建设等产业迅速增长，促使涂料需求进一步增加，添加剂市场也随之增长。促使涂料添加剂市场进展的另一个动力是人们越来越重视环保，我们政府立即出台限制家具和内饰品中挥发性有机物（VOC）排放量的法规，这些都促使室内环保净化产品成为趋势。而我们生产的环保产品---美邦特恰符合如此的市场需求。产品一经认可，销量将特不可观。

1.3生产与营销

天城公司具有成熟的研发技术，我们将在成都市某国家科技园设立加工生产基地。产品的加工工艺简单，且设备容易操作。要紧加工设备为搅拌机、离心机、干燥机、马沸炉等。产品加工成本约为1109.5元/千克，售价5000元/千克。随着生产规模的不断扩大，成本将逐步降低。

美邦特环保产品属于长期生活必需品的范畴，因此在营销上我们采纳精、准的销售方式。利用自身优势，迅速占据涂料添加剂市场，形成良好的产品形象，促使购买商及时猎取我们的产品。产品投放初期我们将进行一定量的派送试用，且投入一定的资金做宣传，通过多种媒体广告推广和促销活动增加产品知名度。在市场上先立足四川，然后有打算、分步骤的将我们的环保产品推向全国。

由于公司成立前两年资金、知名度、人员等方面的限制。我们综合分析预算：第一年可能销售30千克；第二年可能销售50千克；从第三年开始销售额和利润都将大幅提高。

1.4投资与财务

我们公司属于国家支持的中小型高科技企业范畴。享受“三免三减半”的税收优惠政策，即在公司成立的前三年免征所得税，第四年至第六年所得税率为7.5%（正常税率为15%）。公司成立初期需资金10万。其中风险投资7万，天城科技股份有限公司投资(治理层人员投资) 3万。其中用于固定资产投资4万，流淌资金6万。

股本规模及结构定为：公司注册资本10万元人民币。其中：外来风险投资入股7万(70%)；技术入股1万(10 %)；资金入股2万(20 %)。公司从第三年开始盈利，到第三年后利润开始大幅增长，总收益率达60%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回。