(完整版)网上商城运营策划方案--市场营销专业

滨

州

热

网

上

商

城

运

营

策

划

滨州学院经济管理系

市场营销专科一班

2016.5.28--2016.6.4

目录

第一章执行概要 (3)

1.1 公司 (3)

1.1.1 公司名称 (3)

1.1.2 经营项目 (3)

1.1.3公司核心价值观 (3)

1.1.4公司经营思想 (3)

1.1.5公司亮点 (3)

1.1.6卓越的团队 (3)

1.2 产品与技术 (3)

1.2.1主营产品 (3)

1.2.2核心技术 (4)

1.3 商业模式 (4)

1.3.1战略构想 (4)

1.3.2公司战略 (4)

1.4 市场描述 (4)

1.4.1市场电商分析 (4)

1.4.2行业内竞争 (5)

1.4.3产品前景 (5)

1.5竞争优势 (5)

第二章市场分析 (5)

2.1产品背景 (5)

2.2市场现状分析 (5)

2.2.1宏观环境分析 (5)

2.2.2微观环境分析 (6)

2.2.3 SWOT分析 (6)

2.3 市场机会 (7)

2.3.1产品和服务前景 (7)

2.3.2未来发展方向 (7)

2.4目标市场战略 (8)

2.4.1市场细分 (8)

2.4.2目标市场选择 (8)

2.4.3目标市场定位 (8)

第三章营销策略 (8)

3.1营销目标 (8)

3.2营销组合策略 (9)

3.2.1产品策略 (9)

3.2.2价格策略 (10)

3.2.3分销渠道策略 (10)

3.2.4推广策略 (11)

3.2.5其他重要营销方式 (12)

第四章实训活动方案控制 (12)

第五章结束语 (12)

第一章执行概要

1.1 公司

1.1.1 公司名称

滨州热--小货郎商贸有限责任公司

1.1.2 经营项目

水果，超市，副食，洗涤用品，办公用品，五金家电

1.1.3公司核心价值观

九阳真经（客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业，眼光，胸怀，超越伯乐）

1.1.4公司经营思想

滨州热是专注于为本地消费者提供一站式生活，购物，消费，服务于一体的区域网上商城。

努力做滨州最好的服务平台，比淘宝好，比京东快。

1.1.5公司亮点

九九众筹旗下的品牌之一

1.1.6卓越的团队

拥有滨州最好的程序设计员，售后服务部门，公司全体人员销售理念，管理严格。

1.2 产品与技术

1.2.1主营产品

以零售商品为主的公司，主营日用超市商品、食品、水果鲜花、拼团服务等。

1.2.2核心技术

团队合作能力（Team Work）

1.3 商业模式

1.3.1战略构想

引入股权众筹，发展合作资源，拓展盈利空间，提升品牌影响力。

1.3.2公司战略

公司在发展初期严格控制产品成本，大力实施低成本竞争战略。在滨州市主打日常生活用品市场，以高品质，便捷取胜。在中后期，公司将进一步优化价值链和资源配置，进一步降低生产成本，始终保持成本领先地位，并逐步打入滨州市每户家庭，待原始资本积累雄厚，将对周边城市进行渗透。

1.4 市场描述

1.4.1市场电商分析

电商在是以信息网络技术为手段，以商业交换为中心的商务活动。中国的电商从1999年至今已经有17年的发展历程，到今天，中国的电子商务发展到了新的高度，虽然还不至于颠覆人们的生活习惯，但是我们相信一定会看到更为精彩绝伦的新鲜事，会看到一个现实社会与虚拟社会不断融和发展的新时代。像阿里巴巴，网盛的上市，京东平台的崛起说明了电商的发展是无可限量的。

1.4.2行业内竞争

行业内竞争较小，但是受到大型电商平台（淘宝，唯品会，京东等）的冲击。

1.4.3产品前景

滨州市区市场竞争较小，企业若建立有效的营销系统，既可以将新产品快速推进至滨州市，进入发展阶段。滨州热可以快速渗透的市场营销策略。

1.5竞争优势

产品新颖，利润较低，促销可以大量吸引消费者购买。滨州热采用送货上门的方式，给消费者带来了巨大的便利，流行的O2O模式。

第二章市场分析

2.1产品背景

为了方便更多滨州市的居民，学生，上班族，老人。适应当代O2O电商平台的发展趋势，在电商的广大市场上占有一席之地，在电商的大蛋糕了分得一份利益。

2.2市场现状分析

2.2.1宏观环境分析

1、随着人们生活水平的提高，消费水平的上升，需要越来越多的服务平台提供更为方便，快捷的产品和服务，让人们的生活变得更加充实，便捷。

2、国家政策的支持，九九众筹的支持，总理李克强提出大众创业，万众创新的口号，滨州热属于创业的一个方面，受到国家政策的支持，当地政府的扶持。2016年3月六部门联合印发《全国电子商务物流发展专项规划（2016-2020）》，提出到2020年要基本形成优质高效的电商物流体系，2016年4月8日起，我国实行新的跨境电子商务零售进口税收政策。

3、滨州的人口环境影响着购买力的发展，市场是由购买欲望同时又有支付能力的人构成的，滨州有相对较多的购买力和购买欲望的人，其中包括95%的当地大学生，70%上班族，40%的退休人员。

2.2.2微观环境分析