商学院培训学校组织架构

培训学校组织架构图及绩效体系

投资人

校长

咨询主任教务主任市场经理财务

咨询师外呼学管师教师推广专员

学校绩效考核管理条例

1、原则和目的：

1．1目的：充分发挥学校现有资源平台作用，更好激励分公司人员，形成合力，推动学校发展。

1．2 总体原则：强调“业绩＋利润”的结果导向，同时兼顾团队建设和标准化。

1．3 优化原则：在体系和区间设置上减少层级，使整个激励体系更加清晰，并对不同层级人员实施不同的激励方法。强调目标的逐级分级，逐级落实，保证集团整体目标的实现。

1．4 具体原则：

1．4．1校区校长、营销部经理、教学部经理：结果＋过程导向，季度考核；

1．4．3咨询师和学管师系列：结果＋过程导向，月度考核；

1．5 退费：若发生退费，首先按照学校关于退费的统一规定对相关操作人员进行处理，并将团队整体退费率作为校区校长、教学部经理的绩效考核指标；

1．6利润分享：学校达成战略目标提取超额部分利润，利润提成总体打包，由校长在学校范围内进行二次分配，其中校长个人比例不高于50%，分配方案报投资人审批后执行。

2、咨询主任：

2．1原则：定位为咨询团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式，季度考核。（固定和绩效奖金的比例为60%：40%）

2．2薪酬由三部分组成：固定工资＋绩效奖金＋销售回款提成

2．2．1绩效奖金＝运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金

3．1原则：定位为学管团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式，季度考核。（固定和绩效奖金的比例为60%：40%）

3．2薪酬由四部分组成：固定工资＋绩效奖金＋续费收入提成＋超额课时收入提成

3．2．1绩效奖金＝退费达标率*标准绩效奖金

0.2%

4、咨询师：

4．1原则：结果＋过程导向，月度考核

4．2薪酬二部分组成：基本工资＋提成奖金；其中咨询师根据签单额共分为实

4．3签单额提成奖金：团队签单计划达标率*签单提成比例*（签单额－最低提成额）

说明：最低提成额根据各分公司情况分别制定，并报集团审批

5、学管师：

5．1原则：结果＋过程导向，月度考核

5．2 薪酬体系说明：针对不同课时消耗量带来的工作量、工作难度等，根据月课时消耗量进行分类，并在薪酬体系中分别对应不同的薪酬总额，学管师的

薪酬由基本工资＋绩效奖金＋提成奖金组成（固定和绩效奖金的比例为80%：20%），其中薪酬总额又根据学管师的等级共分为5级，

具体如下：

5．2．2续费收入提成＝续费目标达标率*续费提成比例*续费额