企业战略规划简表示例
人力资源战略规划、预算编制、年度计划制订
人力资源管理工作细化执行与模板
之
战略规划制定、预算编制、年度计划制订
目录
人力资源管理工作细化执行与模板 (1)
一、战略规划制定执行工具与报告 (2)
(一) 人力资源战略规划表 (2)
(二) 人力资源年度规划表 (3)
(三) 人力资源战略规划书 (4)
二、预算费用编制执行工具与报告 (8)
(一) 人力资源管理年度费用预算表 (8)
(二) 人力资源管理费用预算执行表 (10)
(三) 人力资源部年度费用预算方案样例 (11)
三、年度计划制订执行工具与报告 (15)
(一) 员工状态调查问卷 (15)
(二) 人力状况统计报表 (17)
(三) 年度工作计划报告 (18)
一、战略规划制定执行工具与报告(一)人力资源战略规划表
(二)人力资源年度规划表
单位：人
填表人：审核人：(三)人力资源战略规划书
二、预算费用编制执行工具与报告
(一)人力资源管理年度费用预算表
编号：单位：元
(二)人力资源管理费用预算执行表
填报单位：填报人：填报时间：
(三)人力资源部年度费用预算方案样例
三、年度计划制订执行工具与报告
(一)员工状态调查问卷填写日期：年月日
(二)人力状况统计报表
(三)年度工作计划报告。
亚马逊运营年度目标计划模板
亚马逊运营年度目标计划模板全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，运营目标的设定对于公司发展至关重要。
一个明确的年度目标计划可以帮助团队更好地规划和执行工作，进而实现公司的长期战略目标。
下面将介绍一份关于亚马逊运营年度目标计划模板，希望对您有所帮助。
一、整体目标设定1. 销售增长目标：设定具体的销售增长目标，如比上一年同比增长百分之多少。
2. 利润目标：设定具体的利润目标，以确保公司盈利能力持续增强。
3. 市场份额目标：设定亚马逊在目标市场的市场份额目标，以加强竞争力。
4. 产品线扩张目标：设定新增产品线或类目的扩张目标，以拓展业务范围。
5. 品牌知名度目标：设定提升公司品牌知名度的目标，以增强市场影响力。
二、具体分解目标1. 产品优化目标：提升产品质量和包装设计，增强用户体验，提高产品竞争力。
2. 供应链管理目标：优化供应链流程，降低采购成本，提高供货速度和稳定性。
3. 营销推广目标：制定营销推广计划，增加曝光率，提高转化率，实现销售增长目标。
4. 客户服务目标：提升客户服务水平，减少投诉率，增加客户满意度。
5. 数据分析目标：建立数据分析体系，深入挖掘数据，为决策提供有力支持。
三、执行计划和时间表1. 制定详细的执行计划，包括具体的任务分工，责任人，完成时间和考核指标。
2. 设立每月/季度/半年的检查点，监督目标实施情况，及时调整计划。
3. 定期召开汇报会议，及时解决问题，调整策略，确保目标达成。
四、评估和总结1. 每年底对目标的完成情况进行评估，分析目标达成的原因和困难，总结经验教训。
2. 基于评估结果，制定下一年度的目标计划，继续推动公司的发展。
以上是关于亚马逊运营年度目标计划模板的简要介绍，希望对您制定公司年度目标计划有所启发。
在执行过程中，团队成员要密切配合，积极落实计划，共同努力实现公司的长期发展目标。
祝您的企业蒸蒸日上，取得显著成绩！第二篇示例：亚马逊运营年度目标计划模板一、市场分析与竞争对手分析1. 行业发展趋势分析：对亚马逊所在行业的发展趋势进行深入分析，了解市场主要特点和未来发展方向，为后续目标制定提供参考。
企业战略规划简表示例
将市场分为四级，为此四级市场制定平衡目标
一级市场：200万/月
二级市场：150万/月
三级市场：100万/月
四级市场：60万/月
客户量/转介绍
公司的客户累计总量，转介绍率为老客户向公司介绍新客户的百分比
总客户量：8万家
转介绍率：30%
预算成本及误差率
预算成本指预算成本与实际成本的比差（如与上年度相比较）；
2016年度开展6次竞争力排名，每次竞争力排名第一名获得公司勋章
客户服务管理系统
指所有的客户均需在IT-POS中备案，且客户服务有形化
客户备案率为100%
2016年服务包含：为企业举办商机会、免费税务筹划/律师/商标注册/财务筹划/劳务筹划、10期管理系统杂志、VIP客户提供IPTV、复习会、晨会训练
企业战略规划简表（示例）
指标
定义
年度目标
销售额
到达公司账号上的现金总和5 Nhomakorabea6亿利润率/额
所得税税前的总利润
总公司+所有子公司，超1.2亿；纯利润超7000万
产品销销比
各产品的销售额百分比与各产品销售目标
组织事业部1.6亿；财务事业部1.5亿；软件事业部2000万元；家庭事业部3000万元；营销事业部6000万…..
组织与考核系统
指2017年度建立目标、薪酬、考核、晋升的循环体系
与所有人签订《目标责任书》，并形成晋升、考核、薪酬三位一体的机制
财务审计与税务筹划
2016年度，建立专业的财务筹划，成立审计中心
个税上交率达到100%；500元以上的报销单由集团审计中心进行统一审计
竞争力排名与分析
指根据销售额、利润、完成目标干部数、前端产品销售数做出的综合竞争力排名
企业战略和年度经营计划制定培训
战略目标
公司在战略思想的指导下，根据对公司外部环境和自身实力的分析而确定的公司在一定时期（长期、中期、近期）内应该达到的总体水平。 简单说就是___就是公司要做多大，在业界的影响和对社会的贡献
在 年内，我们要成为最大的织带产品供应商之一。 市场占有率不低于 % 公司的发展目标：产值和效益三年翻一番，五年翻两番。
流程完善 信息
明确方向 预 测 有力管控
公司目标
追求结果
策略
需关注方面
目标管理制度推行计划
9/30
10/7
10/14
制度审定 流程、工具培训 目标体系设置 培训及观念转变促成
必要条件：高层的参与主持/培训时间
2005/9/16
制度讲解培训
战略与经营计划
公司目标
补充制度审定
员工培训
1、领导人没有时间或精力做 中小企业一般只忙于生计，不被残酷的市场所淘汰，忙于解决内部基本问题；只能更多的考虑企业当前所处的位置和现状，忙于追求自己的短期利益，而对于相对较为注重长远利益的企业战略则无暇顾及； 2、资源有限，难以保证长期战略制定和实施 由于中小企业的盈利水平和现金流有限，其绝大部分的资金都投向了能够促进短期利益的一系列市场营销和销售活动，根本就没有多余的资金来制定比较耗钱的企业战略。 3、缺少理论和案例，难做好， 现有的企业战略理论，在研究的过程中，其参照体无一例外的都是世界500强的企业，至少也是国际化的大公司，而对中小企业来说，可能有些不适应，多数中小企业领导者除凭直觉“拍脑袋”没有更好的先择。 在我们看来，现在还没有真正适用于中小企业的一套管理思想和企业战略理论。 4、难以建立有效情报和分析系统，支持决策； 各据一词，难以判断 信息不充分
cpa战略讲义
第一章战略与战略管理考情分析第一章战略与战略管理是对战略管理相关背景知识的介绍，概念性东西比重较大，内容难度不大。
从考试题型来看，主要是以选择题为主。
根据大纲要求，本章内容分为四个部分：企业战略的基本内容、企业的使命与目标、企业战略的发展途径、战略管理概述。
本章基本内容框架如下图所示。
主要考点（难点或重点）・企业战略（战略5P 定义、战略层次、战略要素、战略测试） ・战略目标（SMART 原则）•战略管理流程（战略管理与运营管理的区别、战略管理流程）第一节企业战略（CorporateStrategy ）本节主要内容简介: •战略的定义企业战略的5P 定义 企业战略层次 战略的要素 战略测试 使命的要素企业使命与目标使命的陈述 战略目标 理，性方法公司战略制订Y战略管理概述.、I.1一]、! 战略与震3盘战略管理痔点战略管理流程・战略的5P定义•战略的结构层次•战略的关键要素•战略测试一、战略的定义（熟悉）“战略”（strategy）一词来源于军事领域，含义是“将军指挥军队的艺术”，在古代西方和我国都有相关论述。
Q【相关链接】：公司战略的不同定义•公司战略作为确定组织使命的手段，要明确组织的长期目标，活动程序和资源分配的优先级；•战略的主旨在于限定企业的竞争范围；•公司战略是为获得持久竞争优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应；•由目的、目标以及为实现这些目标而采取的主要政策、计划组成的模式，该模式决定了公司处于或应该处于何种行业，以及公司属于或应该属于何种类型。
•一个企业基本的长期目标和目的的确定，以及为实现此目标所必须采取的行动和对资源的分配。
•它决定公司业务活动的框架并对协调活动提供指导，以使公司能应付并影响不断变化的环境。
战略将公司偏爱的环境和它希望成为的组织类型结合起来。
其核心是以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略，以此实现和引导企业潜力、实现企业目标、应对日益复杂和不断变化的外部环境。
企业愿景、使命和目标
2、销量的循环波动是指经济活动波动的影响，这一波动带有某种周期性的特征 ，即估计第五年营业活动会繁荣，并且能够获得长期预测销量的120%；因此 第五年的销量可能是150*（1+0.05）5*120%
责任
（1）我们的事业是什么？
角色
（2）我们的事业应该是什么样？
（3）我们的事业将会成为什么样？
憧憬
可编辑ppt
16
第2节 企业使命
我们的事业是什么？
行业价值，我们在行业中的作用责任，解决 什么样的社会矛盾
我们的事业应该是什么样？
企业如何定位，在价值链上处于什么位置， 如何获取竞争优势
我们的事业将会成为什么样？
目标具有激励作用24第3节企业目标分类目标项目目标项目构成业绩目标收益性成长性稳定性资本利润率销售利润率资本周转率销售额成长率市场占有率利润增长率自有资本比率附加价值增长率盈亏平衡点能力目标综合研究开发能力生产制造市场营销人事组织财务能力战略决策能力集团组织能力企业文化品牌商标新产品比率技术创新能力专利数量生产能力质量水平合同执行率成本降低率推销能力市场开发能力服务水平职工安定率职务安排合理性直接间接人员比资金筹集能力资金运用效率社会贡献目标顾客股东职工社区提高产品质量降低产品价格提高服务水平分红率股票价格股票收益性工资水平职工福利能力开发士气公害防治程度利益返还率就业机会企业形象25目标层级第3节企业目标业务层级目标总体层级目标业务层级目标业务层级目标26第3节企业目标环境中的利益环境中的利益相关者力量内部资源与权内部资源与权利的关系企业过去的企业过去的发展经验企业目标企业目标企业目标形成的影响因素27企业战略目标制定的原则第3节企业目标关键性原则可行性原则定量化原则一致性原则激励性原则稳定性原则28第3节企业目标企业战略目标的内容
企业战略规划指南
企业战略规划指南“为什么我的策略不起作用？”关于企业战略失败率的统计数据各不相同，有些人认为它高达十分之九，而另一些人则说接近十分之七。
但其实哪个数字正确并不重要，因为这两个估计值都高于应有的值。
而这也意味着大多数组织在制定和执行战略时都举步维艰。
许多高管在面对这些统计数据时都想知道，“我如何避免在我的战略中出现短缺？”一、什么是战略规划，为什么它很重要？战略规划是组织定义其方向和长期目标、制定实现这些目标的具体计划、实施这些计划并评估结果的过程。
一方面，这个定义使战略规划听起来像一个简单的商业概念——定义你的目标和实现这些目标的计划。
不幸的是，战略规划过程并不像看起来那么简单，尤其是对于大公司而言。
一些专家表示，上述令人沮丧的统计数据背后有一个简单的解释：公司根本没有制定战略。
他们可能会谈论一场精彩的竞争并能够解释一项创新的新使命，但他们无法清楚地阐明实现这一目标的流程和商业模式。
结果，他们的经营方式，包括他们的优先事项、项目或文化，都没有任何改变。
数月或数年后，战略领导者不禁想知道为什么公司从未实现预期目标。
缺乏战略计划说明了为什么拥有战略计划如此重要。
战略规划过程是关于展望，在你的组织不久的将来之外，实现一组特定的目标。
但正如上面的定义中所指出的，它还包括一步一步地规划你将如何到达那里。
如果没有这个基础，你要么继续走上一条无路可走的道路，要么陷入紧急活动的龙卷风中，从长远来看，这些活动可能实际上不会使你的组织受益。
这两种情况都不会给你带来你希望的竞争优势。
也有很多组织确实采取了措施来满足战略规划的要求，但仍然看不到结果。
这些策略失败的原因有很多，包括：1.缺乏沟通——这是一个大问题。
研究表明，大多数公司95%的员工不了解其组织的战略，85%的执行领导团队每月花在讨论战略上的时间不到一小时。
2.围绕客户趋势、组织威胁和市场机会的研究不佳——公司倾向于将更多时间花在内部问题上（解决冲突和协调预算），而不是分析重要的外部信息。
销售总监季度工作计划6篇
销售总监季度工作计划6篇第1篇示例：销售总监是公司销售团队的领导者，负责制定销售策略、监督销售业绩并确保销售目标的达成。
一个好的销售总监不仅要有销售技巧，还需要具备团队管理和决策能力。
为了保持销售团队的高效运转，销售总监需要定期制定季度工作计划，并监督执行情况。
季度工作计划是销售总监每个季度都要制定的重要文档，它包括了对销售目标的设定、销售策略的制定、团队目标的分解、团队成员的任务分配以及绩效评估等内容。
通过制定详细的季度工作计划，销售总监可以为销售团队提供明确的方向和目标，并根据实际情况对计划进行调整，以确保销售目标的顺利实现。
在制定季度工作计划时，销售总监需要对上一个季度的销售情况进行分析，并结合公司整体销售目标来确定本季度的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量且有挑战性，同时要与公司整体战略保持一致。
销售总监可以根据市场情况、竞争对手的动态以及团队的实力来设定销售目标，以保证公司的销售业绩能够持续增长。
销售总监需要制定销售策略和计划，包括对目标客户群体的分析、市场定位、渠道选择、销售活动计划等。
销售策略的制定需要综合考虑各种因素，比如产品的特点、竞争对手的情况、消费者的需求等，以确定最合适的销售路径。
销售总监还可以根据不同的销售阶段和客户需求来制定不同的销售策略，以提高销售效率和客户满意度。
接下来，销售总监需要将销售目标分解为团队目标，并合理分配给团队成员。
团队目标的设定应该符合个人的能力和擅长领域，以激励团队成员的积极性和努力度。
销售总监可以根据团队成员的实际情况来设定具体的销售任务，确保每个人的工作都能对整个团队的销售业绩产生积极影响。
销售总监需要定期对销售团队的工作进行监督和评估，及时发现问题并提出改进措施。
通过定期的销售会议和个别面谈，销售总监可以了解每个团队成员的工作情况，发现工作中的困难和障碍，并提供必要的支持和帮助。
销售总监还需要对团队的销售绩效进行评估，并根据实际情况对计划进行调整，以保证销售目标的顺利实现。
商业模式报告书模板
商业模式报告书模板全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：商业模式报告书模板一、前言商业模式是指企业在市场经济条件下运作的方式和方法，是企业实现盈利的路径和途径。
商业模式的设计和运营直接影响到企业的竞争力和发展前景。
本报告书旨在通过对企业商业模式的分析和评估，为企业的战略决策提供参考，并为进一步制定营销、运营和财务策略提供支持。
二、企业概况1. 企业名称：XXX公司2. 成立时间：XXXX年3. 行业领域：XXX行业4. 经营范围：主要经营产品/服务5. 公司规模：员工人数、营业额等三、商业模式概述1. 定义：对公司的商业模式进行简要的定义和描述，说明公司的商业模式的核心特点和关键要素。
2. 市场定位：介绍公司的目标客户群体、市场定位和竞争优势。
3. 价值主张：阐述公司的产品/服务解决了市场的什么问题，为客户创造了什么价值。
4. 收入来源：说明公司的主要收入来源和盈利模式。
5. 成本结构：分析公司的主要成本构成和盈利模式。
四、商业模式要素分析1. 产品/服务- 产品/服务特点：简要介绍公司的产品/服务特点、优势和特色。
- 产品/服务定价：说明公司产品/服务的定价策略和定价依据。
2. 渠道- 销售渠道：介绍公司的销售渠道和渠道合作伙伴。
- 营销策略：阐述公司的营销推广策略和市场定位。
3. 客户- 目标客户群体：描述公司的目标客户群体和客户需求。
- 客户关系：说明公司的客户关系管理策略和服务体系。
4. 经营模式- 经营流程：分析公司的经营流程和运营管理模式。
- 供应链管理：介绍公司的供应链管理和合作伙伴关系。
1. 优势分析- 核心优势：分析公司的核心竞争优势和差异化优势。
- 竞争力分析：评估公司在市场上的竞争力和市场地位。
2. 改进建议- 问题识别：分析公司商业模式存在的问题和挑战。
- 改进建议：提出改善和优化商业模式的建议和方案。
3. 风险预警- 风险识别：识别公司商业模式可能面临的风险和挑战。
- 风险应对：制定风险管理策略和防范措施。
天津市工业企业实施名牌战略方案样本
天津市工业公司实行名牌战略方案为贯彻国务院领导提出创造名牌产品提高国际竞争力批示精神，振兴天津经济，拟从1995年开始到本世纪末，在我市实行名牌战略，开展争创名牌产品活动。
一、实行名牌战略意义创立名牌产品是社会主义市场经济需要。
名牌是地区经济实力集中体现。
实行名牌战略有助于提高产品质量，加快产品和公司构造调节，有助于哺育新经济增长点，提高经济增长质量和效益。
天津有一批名牌产品全国领先走向世界，对塑造天津当代化商贸都市形象具备重要意义。
名牌意识是市场经济条件下质量意识。
实行名牌战略是公司增强市场竞争力、发展规模经济重要举措；有助于增进公司依托自身努力，通过技术进步、深化改革和科学管理，实现产品升级换代并占领市场、引导市场、提高效益。
二、指引思想和目的实行名牌战略指引思想是：抓好以创名牌、发展名牌、认定名牌、宣传名牌、保护名牌为重要内容系统工程。
以创名牌为核心，环绕全市发展经济总目的，采用整体推动、重点突破办法，瞄准国际先进水平，抓龙头产品创名牌，带动配套产品创名牌，形成若干个名牌系列产品和名牌集团参加市场竞争和国际大循环格局，使名牌产品成为天津支柱产品和新经济增长点。
实行名牌战略目的是：到本世纪末，全市力求创出20个全国第一、在世界某些地区有影响名牌产品；各区、县、局抓80个带动天津经济发展名牌产品；通过合资合伙引进一批世界名牌产品。
三、组织领导为了统一管理天津市实行名牌战略，便于与全国各地关于机构联系，建议成立天津市实行名牌战略领导小组，与天津市产品质量工作领导小组为同一机构。
领导小组办公室由市经委牵头，关于部门参加构成，负责实行名牌战略指引、协调、综合、规范、监督检查、考核等工作。
各区县、各委局要由重要领导同志牵头，组织关于部门规划和实行名牌战略，并对本级实行名牌战略规划定期进行调度。
市每年召开一次实行名牌战略工程总结表扬大会。
四、天津名牌产品条件（一）产品质量好。
产品技术性能指标、可靠性、安全性、外观造型等，在国内同行业中名列前矛；通过GB／Tl9000一ISO9000质量保证体系认证；售后服务好，顾客满意度高。
战略架构框架
战略架构框架全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：战略架构框架（Strategic Architecture Framework）是一种用于组织和管理企业战略的结构化方法。
它帮助企业领导者制定、实施和监督战略方向，确保企业在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势。
战略架构框架由多个组成部分构成，每个部分都有其独特的功能和作用。
以下是战略架构框架的主要组成部分：1. 战略愿景（Strategic Vision）：战略愿景是企业领导者对企业未来发展方向和目标的描述。
它通常包括企业的使命、愿景和价值观，以及未来的战略目标和愿景。
2. 业务战略（Business Strategy）：业务战略是企业如何在特定市场环境中创造竞争优势的规划和决策。
它涉及到企业的市场定位、产品和服务的定位、渠道策略、客户关系管理和竞争策略等方面。
3. 技术战略（Technology Strategy）：技术战略是企业如何利用技术资源和创新来支持业务战略的规划和决策。
它包括企业的信息技术战略、数字化转型战略、研发和创新战略等方面。
4. 组织战略（Organizational Strategy）：组织战略是企业如何设计和组织内部结构、流程和人才来支持实施业务和技术战略的规划和决策。
它包括组织架构、人力资源管理、绩效管理和文化建设等方面。
5. 管理战略（Management Strategy）：管理战略是企业如何利用管理实践和工具来支持战略的规划和执行。
它包括战略管理、绩效管理、风险管理、项目管理和变革管理等方面。
战略架构框架的设计和实施需要企业领导者和管理团队的全力支持和合作，同时也需要正确的方法和工具来支持。
以下是一些实施战略架构框架的关键步骤：1. 制定战略规划：企业领导者需要确定企业的战略愿景和目标，以及发展业务、技术、组织和管理战略的指导原则和方针。
2. 分析市场和竞争环境：企业需要对市场和竞争环境进行深入分析，以确定企业的竞争优势和挑战，为制定战略提供依据。
沃尔沃企业架构案例ppt课件
基于可行解决方案的最佳实践 ，企业架构通过在周迭代中利用敏捷工作方法，增加了变更增量， 使现有结构得到调整，满足了需求。
沃尔沃集团IT治理
企业架构工具
项目 控制
企业架构需求 分解和控制
企业架构工具箱
企业架构框架
企业架构 在业务中的使用
目标架构
支持
支持
架构原则
架构策略与规则 架构审计
沃尔沃集团IT治理
IT项目
流程
EAT流程
CIO、项目 项目 CIO CIO、ITG、其他 CIO、项目 CIO 沃尔沃员工
利用架构支持项目 集成请求 BA/BU战略工作支持 企业架构审查 策略异常处理 工作组管理 常见问题
策略、 指令、指引
IT/PM战略
架构
结果
改进项目架构 集成设置 业务战略 审查报告
ProE
ENOVIA LCA
PCMLink
查看者
协同 平台
LW可视化 LW exch To Native
……
服务总线 DMU配置
PROSTEP
PROSTEP
ENOVIA适配器 PDMLink适配器
PROSTEP协同适配器
定位与DMU配置服务 CAD转换服务 配件编号服务
PLM服务总线
PDM 主档
KOLA/PLM服务适配器（新）
几乎不存在使用应用特定的、 不可重用解决方案的情况 应用族解决方案
考虑区域或品牌特定需求的扩展
旨在实现BA/BU特定需求的 扩展策略和服务
具备可重用集成服务的企业集成解决 方案，以敏捷方式支持各项业务计划
独立项目/应用 应用族 区域 BA/BU
集团
战略规划项目建议书模板
XX有限公司基础
设施产业阶段定 位
组织协同，为投资商创造价值 PMC/PPP
国
际
提供高品质一体化服务
3
化 水 “以市场为向导、投资为
EPC/BT/PPP
平
手段”
、提升Biblioteka 务品质国2 第三阶段 综合性服务国际工程承包商
际
1 第二阶段
竞
争0 力
第一阶段
具备设计施工能力的总承包商
路桥、轨道投资建设
全价值链综合性服务能力
1
目录
一、对XX有限公司战略规划的基本判断 二、本次咨询项目工作安排及项目报价 三、XX咨询服务优势简介 四、XX集团简介 五、中XX益简介
2
一、对XX有限公司战略规划的基本判断
3
基于公开资料及信息，对XX有限公司战略发展规划从五个方 面展开初步分析
一、顺势——宏观大势 二、拓展——专业、跨界、整体优势 三、优化——运营效率 四、模式——“产业发展+资本经营”的产融互动 五、再组织——资本、公司治理、人才战略
6
一、顺势：未来中国经济的三股浪潮
中国经济周期正处于三种经济周期的叠加期。 ✓第一是以投资和生产为特点的传统工业经济的出清和改造升级。即目前房地产、地 方债、过剩产业的出清和高端制造业的兴起。 ✓第二是以消费为代表的服务业需求扩张的服务业经济，包括文化传媒、教育、医疗 等产业的扩张和兴起，未来将成为资本市场的主流。 ✓第三是以互联网和创意为代表的世界新经济浪潮的引领和对传统工业经济和服务经 济的改造和升级。这是代表国际领先潮流的经济新形态，未来将会深刻影响中国的经 济和产业形态，也是国家强盛的真正标志。 这三种经济周期的叠加，形成了中国目前经济的基本面貌和趋势。未来五年，第一种 经济将继续出清；第二种和第三种将不断孕育，将会成为资本市场的发展趋势。
SMS简介
以人力资源管理为核心的现代企业规范化管理整体解决方案（SMS）简介目录前言 3第一部分现代企业规范化管理体系（SMS）简介 4一、本公司的人力资源管理体系——SMS体系介绍 4二、SMS体系的特点9 第二部分企业发展战略规划9 第三部分组织结构设计12 第四部分职能分解12 第五部分职位设置12 第六部分职位描述16 第七部分职位评估19 第八部分薪酬福利设计21 第九部分股份期权制的设计23 第十部分管理流程设计24 第十一部分目标管理28 第十二部分绩效考核 1第十三部分人力资源开发41 第十四部分实现企业规范化管理的途径42前言当今世界，新经济时代的来临和全球经济一体化的发展使得市场竞争异常激烈，在这种严酷的经营环境中企业为求得生存和发展，必须追求卓越，不断创新。
就企业的发展来讲，无论何种形式的变革、创新，都需要经过管理的各个层次具体执行，其成功与否更是取决于组织与管理的结构及整个企业活动的协调。
由此可见，企业管理是一项非常重要的工作，企业只有通过有效的管理，才能调动各项资源创造最大的效益。
规范化的管理则是企业发展最基础的保障。
目前，国内大部分企业的内部管理水平明显落后于西方发达国家的企业，现代企业制度和管理模式也未能广泛推行。
传统的国有企业管理模式、民营企业的家族制、股份制企业的简单合伙制仍然占据主导地位，严重阻碍了企业的进一步发展，并且随着企业规模的扩大、企业改制、兼并重组等一系列企业变革，新的管理问题也随之而产生。
在这种情况下，企业要稳步发展，首要问题是练好内功，夯实基础，解决企业管理的规范化问题。
因此，建立一套保持企业高效运行的规范化的企业内部管理体系势在必行。
什么是现代企业规范化管理体系呢？现代企业规范化管理体系就是符合市场经济的企业运行规律、符合现代企业制度，所建立的一套严谨的、科学的、系统的管理模式、管理秩序和管理规则。
企业怎样建立这种管理体系呢？通过以下内容，我们将这样一套完整的现代企业规范化管理整体解决方案介绍给大家。
OGSM战略落地极简模型
2.输出年产品规划 3.制订爆品孵化计划
产品部负责人 市场部负责人
4.构建新业务孵化的财务模型
财务部负责人
1.制订老客户深耕细作计划
销售部负责人
.市场份
额:x%(+x%)
.销售额:x亿元
通过打造新爆品和渠道深挖，成为 家用美容仪品类快速增长的行业领
导者
(+x%) .利润:x亿元 (+x%) .千万级爆品:x
4. R（Relevant）：与其他目标有一定的相关性。 5. T（Time-bound）：目标必须是有明确的截止期限。
8
可衡量指标参考
思考维度 数量 质量 成本 时间 反馈满意度
提取指标 利润、产量、收入、利润率、收入增长、新客户数量、投资回报率、每股收益率
准确性、可靠性、服务规范、错误率 单位成本、实际与预算比
个
.新渠道销售占
比：x%(+x%)
通过深挖渠道机会，加速规模增长
.重点渠道销售额：x亿元(+x%) .新客户销售额：x亿元(+x%)
打造卓越的运营能力：行业领先的 .利润率：x% 产品开发、采购、质量、交付 .研发成本下降率：x%
.产品质量：对标行业Top2
.交付率：x%
2.制订新渠道、新客户开拓计划 3.制订用户持续增长计划 4.制订客服价值提升计划 1.构建端到端的产品开发 2.制订有竞争力的产品成本计划 3.制订行业领先的质量计划 4.制订满足业务需求的交付计划
角色 项目委员会 项目经理 项目组成员 关键干系人
定义
人员来源
职责
项目发起人、支持者是什么
全权负责该项目的经理
参加定期项日会议并承担一定工 作的人
战略分析框架
结果是针对客户的有效的战略
战略分析框架
每一阶段的关键产出
阶段1
业务原则开发
阶段2
环境分析
阶段3
战略选择分析
阶段4
业务战略实施
业务定义 业务原则 业务约束
外部分析 关键洞察 内部分析
未 产 情未 产 情未 产 情来 业 景来 业 景来 业 景
开发选择 目标 战略
预算 和活
动
结果驱动
我们在什么业 务中，我们将 来想达到什么 地方，怎样达
到哪儿
动态战略 规划
公司绩效
在当今快速变化的环境中，公司必须预测驱动变革的事 件——所以静态规划必须让位于动态战略规划
静态战略规划 （稳定的环境） •计划作为正式文件 •流程驱动，确定性的——完成核对表 •正式的，预定的——3-5年的规划周期 •不连续的——最近一次我们干了什么
例：
•在1992年后共产党时 期的俄罗斯开发市场 进入战略
商业环境可以被分类进入上述4个不确定性的层级中。针对每个层级决定可能的未来
环境的分析手段各不相同
战略分析框架
建立情景规划的框架
电信行业的驱动力量
基本趋势
关键不确定性
产业变量
产业情景
战略选择
情景规划
•定义目的、组织团队 •收集相关数据 •列出相关要素 •决定最相关的要素 •挑选可供选择情景的主题 •将要素放入相关的组中 •用选定的要素定义现行的情况 •开发最有可能的情景 •改变基本要素以支持可供选择的情景 •准备可供选择的情景 •检查所有情景的连贯性、清楚性和完全性 •需要时修正情景，组织好以供采用
• 战略是关于客户、价值增值、差异化和工作方式的系列关键选择，以确 定企业的形态和特性 迈克.哈默
战略规划与预算简表
xx公司xx年度简明战略规划与预算表1.战略目标，战略目标是对企业生产经营活动需要达成的效果的设定。
战略目标的设定，也就是企业愿景的展开和明确化，具体内容包括总体目标、目标体系（包括各项关键目标：质量、产量、财务、投资、市场占有率、品牌等多个方面）、各业务目标（分业务板块的指标体系）、分年度目标（各年度的指标体系）。
2.发展规划。
发展规划是基于战略、为落实战略而实施的年度性的工作规划。
其具体内容包括业务发展规划（核心业务、重点业务、普通业务的划分）、业务规划策略（发展策略、稳定策略、退出策略）、各职能发展规划（财务、营销、技术、信息化、人力资源等规划）3.商业模式。
商业模式即盈利模式，也就是企业通过什么方式或途径赚钱。
商业模式具体包括企业生产何种产品，提供何种服务，选择何种定位，采用何种供应链，以及如何生产、经营、销售等。
注意，商业模式需体现出企业能为客户创造的价值，以及可持续盈利的可靠性。
4.投融资规划。
企业投融资规划需立足于提高现金流的创造能力，以现金流价值分析为核心，对资金成本、财务杠杆与资产结构进行全方位的思考。
5.市场规划。
市场规划指企业通过对外部环境与自身条件的分析，找出自己的优势所在，从而进入市场的一系列规划活动。
也就是说，市场规划就是企业优势的规划，包括价格优势、技术优势、服务优势、渠道优势、促销优势、区域优势与物流优势等。
企业需对自身优势清晰了解，才有可能做出合适的市场规划。
6.产品规划。
产品规划主要包括对产品功能属性的确定、目标客户群的调查与定位，以及产品卖点的构思与设计。
只有做好以上三方面的规划，才能得出清晰的产品开发战略，才能做出真正能够满足目标客户的产品，有助于企业在市场竞争中占据有利地位。
7.运营规划。
运营规划是为实施战略目标，而从时间与空间上对各种资源进行调配与统筹的规划。
其具体内容有：分析企业现状、分解企业目标、设立行动计划、合理调配资源与制定检视计划。
8.人才规划，人才规划是基于企业的未来发展需要，根据发展规划，对企业的岗位编制、人员安排配置、员工能力培训、人才资源管理制度、人员招聘等内容进行规划。
企业规划中开展战略解码的方法及步骤
战略解码到部门，形成组织绩效KPI指标公司战略解码
组织绩效分解到个人PBC
价值创造
价值评价
公司发展 员工成长
价值分配
反馈
依据
理解如何使战略与关键举措与组织KPI相挂钩：制定驱动价值的战略和关键举措确定能够衡量关键举措的KPI利用管理METRICS指标对流程进行监控
实施：发现价值驱动因素 制定METRICS指标
资产周转率 / 资产回报率资产设备利用率外包百分比员工对IT的满意度
运营驱动因素
影响驱动因素的战略和行动举措管理信贷和客户应收账款优化存货量和减少呆死料产品/SKU的.复杂性供应商选择供应链效率
KPI（示例）
◼ 资产负债比
◼ 资产负债比
价值驱动因素树状图 – 与KPI相挂钩(2/2)价值可以分解为诸多运营驱动因素，公司内的所有员工都可以影响价值的变化。
影响驱动因素的战略和关键举措
KPI根据年度业务计划BP中描述 的产线和销线 的关键举措对组织和个人的业绩表现进行考 核
销售量
市场与客户选择价值定位吸引力新产品开发和上市策略拓展服务业务
◼◼◼◼
高价值客户群市场份额， 高价值客户群签单率客户满意度指标新产品收入占比，新产品收入增长率（和市场增长率比较） 来自服务的收入百分比
HR F&A IT
基本业务流程
战略衡量指标公司KPI指标
财务规模扩张 盈利性 投资回报 现金流
内部 流程 质量 成本 服务 周期
客户 客户 关注市场 份额 与准入商业环境
学习与 成长HR体系与干部 队伍建设IT建设财务体系建设
公 司 战 略 分 解
IPMT/PDT组织绩效
IPMT主任/PDT经理以及各重量级团队成员个人PBC
公司组织架构图及部门职责（3篇）
公司组织架构图及部门职责一、公司组织架构图在一家公司内部，组织架构图扮演着非常重要的角色，它能够清晰地展示公司各个部门之间的关系和职责划分。
下面是一家公司的组织架构图示例：公司组织架构图二、部门职责根据上述组织架构图，下面将介绍各个部门的职责。
1. 高管团队高管团队由董事长、首席执行官(CEO)、首席财务官(CFO)等组成。
他们负责制定公司的战略方向和长期目标，监督公司的运营和发展。
2. 行政部门行政部门负责公司的内部管理工作。
他们处理与人力资源、财务、法务和办公事务有关的事宜。
他们还负责公司的日常运营和管理，保障各个部门的顺利运转。
具体职责包括：- 确保公司遵守法律法规和公司政策；- 管理公司的人力资源，负责员工招聘、培训和绩效管理；- 管理公司的财务，监督预算和财务报告；- 管理公司的法务事务，包括合同管理和诉讼处理；- 管理公司的办公事务，维护办公设备和办公环境。
3. 销售部门销售部门负责公司的销售工作，目标是实现销售目标并增加市场份额。
他们与客户保持联系，推销公司的产品或服务，解决客户问题并开发新客户。
具体职责包括：- 制定销售计划和目标，并监督销售团队实施；- 与客户建立并维护良好的关系；- 协助客户解决问题和提供售后服务；- 跟踪市场动态，分析竞争对手和市场趋势；- 参与产品开发和定价策略的制定。
4. 研发部门研发部门负责公司的产品研发和创新工作。
他们设计、开发和测试新产品或服务，并负责产品的改进和更新。
具体职责包括：- 根据市场需求和公司战略，制定产品研发计划；- 进行市场调研，了解客户需求和竞争对手情况；- 设计和开发新产品或服务，包括硬件和软件；- 进行产品测试和质量控制；- 与其他部门合作，推动产品的上市和推广。
5. 运营部门运营部门负责公司的生产和供应链管理。
他们确保产品按时交付，管理库存和物流，提高运营效率。
具体职责包括：- 制定生产计划和物流计划；- 管理供应商和供应链合作伙伴；- 管理生产过程，确保产品质量和交付时间；- 管理库存，优化库存水平和库存周转率；- 管理物流，确保产品顺利运输和分发。
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指标
定义
年度目标
销售额
到达公司账号上的现金总和
5.6亿
利润率/额
所得税税前的总利润
总公司+所有子公司，超1.2亿；纯利润超7000万
产品销销比
各产品的销售额百分比与各产品销售目标
组织事业部1.6亿；财务事业部1.5亿；软件事业部2000万元；家庭事业部3000万元；营销事业部6000万…..
新建10家子公司，每月业绩30万以上；
新开发代理商15家，每月业绩15万以上
市场规划实现率
指完成目标的子公司及代理商数量占总数量的比例
完成平衡目标的子公司数量超过85%，代理商超过70%
产品研发与事业部建立
指新产品研发
新产品8个，占总销售额不低于20%；建立2个事业部，并诞生销售额
专利与标准化
年度申请的专利、著作权数、产品标准化档案数
2016年度开展6次竞争力排名，每次竞争力排名第一名获得公司-POS中备案，且客户服务有形化
客户备案率为100%
2016年服务包含：为企业举办商机会、免费税务筹划/律师/商标注册/财务筹划/劳务筹划、10期管理系统杂志、VIP客户提供IPTV、复习会、晨会训练
预算误差率指预算的失误率
预算成本指与2015年相比，控制在正负2%；
预算误差率低于5%；
公司毛利润率不低于16%
运营费用
指公司日常经营所产生的经营费用总和
分子公司运营费用不高于15万/月，总部费用不高于60万/月
应收款
指公司已支付产品或合同期约定内未收到的销售额
应收款为0
新市场建立
指新开发市场的组织建立，并产生销售额
四级营销任务
将市场分为四级，为此四级市场制定平衡目标
一级市场：200万/月
二级市场：150万/月
三级市场：100万/月
四级市场：60万/月
客户量/转介绍
公司的客户累计总量，转介绍率为老客户向公司介绍新客户的百分比
总客户量：8万家
转介绍率：30%
预算成本及误差率
预算成本指预算成本与实际成本的比差（如与上年度相比较）；
训练班及培训系统
指列入公司编制的各种训练班，并考核通关
总经理训练营6期、储备干部训练营4期、业务流程训练营60期、财务训练营4期、运营训练营4期、TTT训练营6期、技术通关训练营4期
以上训练营，结业率超90%
业务流程建设
指动作分解及榜样复制，将公司营销流程全部进行文字化、标准化，并培训全体员工
每季度修订一次
专利与著作权数不低于20个，商标不低于20个，所有产品均进行标准化入档
自循环产品与投资项目
从产品研发、采购、销售、管理、支付、服务，形成自运营化
企业所有产品自循环率超过80%
关键人才数
指企业编制规划中的关键人才数量
CFO1名、子公司总经理20名、咨询师100名、大课讲师6名、OPP讲师30名、运营经理15名、营销经理60名
组织与考核系统
指2017年度建立目标、薪酬、考核、晋升的循环体系
与所有人签订《目标责任书》，并形成晋升、考核、薪酬三位一体的机制
财务审计与税务筹划
2016年度，建立专业的财务筹划，成立审计中心
个税上交率达到100%；500元以上的报销单由集团审计中心进行统一审计
竞争力排名与分析
指根据销售额、利润、完成目标干部数、前端产品销售数做出的综合竞争力排名