个性T恤市场营销创业策划方案.pptx

第二部分、目标消费群定位
1、重点目标消费群：在校 大学生
辅助目标消费群：校周围的 一群年轻群体
年轻， 最具消费潜力！
受到良好的教育背景，重视生活品质！
敢于消费，关心新产品，会被广告所吸引！
喜欢群体行动，购物、娱乐最容易产生羊群效应！
拥有很强烈的品牌观念，对潮流和名牌产品非常熟悉！
对经常做广告的商品更容易有深刻印象，喜爱度更高！
4.有了电脑等还可以兼营电脑画像、旧照片翻新、数 码扩印等项目。
三、价格策略
1， 统一定价：这是一般情况下的 定价。
2，数量折扣：如订购量10件以 上的9折， 如订购数量大的还可以加以适当的优惠。
3，季节折扣：在一般定价的基础上9折 （这是在淡季时）。
4，还有就是在各扩种节假日推出优惠活动。
5，购买10次以上（包括10次）的顾客可获得 VIP会员卡享受8.5折优惠。
优势/S
个性 T恤衫是夏季服装 最活跃的品类，从家常 服到流行装，都可自由 自在地搭配。
个性 T恤衫的质量和图 案可以自选，保证可以 特显个性
在人们的心里有不可替 代的地位，这有利于人 们接受个性 T恤
弱势/W
某些特定的场合不适合穿 个性T恤。如：去面试， 参加一些演出，一些重要 的会议。
天气冷的时候，个性T恤 不能穿在外面。
一、媒体策略
1.校园的论坛 ：传播范围广，交互性强 2.淘宝网：针对性强 ，成本低 3.博客：现代大学生流行的网上宣传手法 4.QQ，飞信:实时、灵活、成本低
5.在不违规的情况下：放置展架，立架，黏贴，广告
广告
展架
广告
6.单张样品，传单派发--广告、产品诉求直达 热情难以抗拒
7.赞助宣传:赞助一些 校内较知名的品牌活 动和社团组织,让他们 穿着有我们的宣传口 号和标志的T恤,加大 我们在建院的知名度
2.购物场所状况
（1）大商场，步行街是消费者主要购物场所， 专卖点、连锁零售，淘宝网也日趋成为新的消费 选择。
（2）各地区的商业布局各具特点，而且地区人 们的消费习惯也各具特色。
3、竞争状况分析
（1）竞争者多，攻占的产品市场较全面。
（2）竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。
第五部分： SWOT分析
项目：个性T恤
Βιβλιοθήκη Baidu小组成员： 查彬 陈昱君 潘绪忍 黄学忠
人员安排 T恤背景 目标消费群定位 可行人性分析 市场坏境 SWOT分析 销售营销计划 结束
小组人员安排
职务 宣传
姓名 查彬
执行策划 陈昱君
职能 对商宣传品进行
对店面发展进行规划
采购
潘绪忍 对原材料进行采购
财务管理 黄学忠 对项目资金进行管理并审核
第三部分、可行性分析
T恤体现个性、潮流、时尚. 年轻人喜欢追求个性、偏爱休闲. 自制T恤市场不完善. 资金方面可进行学生创业贷款. 具有十分大的发展潜力.
1.本地服装市场状况
（1）品牌繁多，竞争激烈 （2）服装市场更加活跃，随着科学技术 不断发展和人的视野不断变广。服装的 款式、色彩和面料变化得越来越快。 （3）T恤仍是主流产品 ，其他服装品牌 的销售呈上升趋势。 （4）个性T恤在建院不是很普及，所以 潜在市场非常大
二、渠道策略
1. 根据顾客需要，印制图案，并利用会员卡对他们进 行让利，利用情人节、圣诞节、春节等东西方的主要 节日进行促销。
2.寻找销售能力强，性格乐观，人际关系好的的学生 代理，
3.选择将样品放至商场、超市的柜台和外面的小服装 店里作为一种宣传，并承接业务，也可以省去一部分 租赁店面的费用，一举两得。
第一部分：背景环境
一、T恤的背景
从20世纪初叶，T恤开始兴起。经过近一个 世纪的发展至90年代开始真正流行。
现今个性T恤状况
随着 “80后、90后”一个主宰未来的消费群 体崛起，他们吸引着整个社会关注的目光。 这个群体充满冲劲十足的朝气，与众不同的 个性，以及“乐意时尚，崇尚科技”的精神。 中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我 化，注重个人生活品质的提高，追求自由主 义精神。而风靡国外已经几十年的T恤文化进 入中国后，以其独立、彰显个性、表达主张 的自由理念，受到了18-35岁，热爱生活、富 有个性的都市青年热烈追捧！
各品牌有各自固定消 费群，为个性T恤抢 战市场带来难度。
第六部分：销售营销计划
策略
继承发扬“穿出个性，穿出特色，自 己服饰，自己打造，贵族品质，平民价 位“的产品宗旨。广泛地宣传个性T恤的 文化与经营理念，令自身在服装市场占 据一席之位。
策略重点
打开市场，提高品牌知名度。 确立品牌的定位与宣传口号。 挖掘潜在市场，加大个性T恤的普及力度。 丰富销售手段，实行有效行销组合。 不断开展促销活动并与产品展示相结合。
而“80后”这样一个消费群体的崛 起，这样一个巨大的个性化消费的市场 需求缺口，而个性T恤DIY正是将这种 充分满足个性化消费需求理念贯彻到底 一个新兴行业（对中国而言），因此， 各式各样的个性T恤DIY店就如雨后春 笋般繁荣起来。同时由于个性T恤DIY 的制作相对投入较低，技术相对简单， 因此其在全国普及的速度相当快，在全 国大中型城市均能发现它的身影。
图案不够吸引人，颜色有 偏差，质量不够好，价格 不合理
销售渠道过于单一，宣传 力度有待提高
机会点/O
建院及周边人口密度大
虽然T恤在建院已经有 着固定的消费群体，但 个性T恤并不普遍，潜 在的市场很大。
现在刚刚是初夏，很多 消费者正寻找合适自己 的个性T恤
威胁/ T
正值销售旺季，其他 竞争品也开始有新的 市场行动
四、促销策略
促销活动
活动一：“个性展示”
活动目的：在建院校内举行比赛通过比赛，选出 三队认为所穿T恤最有个性的参赛者，评出一二三 等奖。以达到宣传的目的，让个性T恤在广大师生 心目中留下美好的印象。
报名条件： 想参赛的全校师生
奖品设置：一等奖6件个性T恤，二等奖4件个性T 恤，三等奖2件个性T恤（可到店铺任选或者给图 案我们印刷）且每组送一张优惠卡
2、目标客户群的需求：
价格合理，适合自己需要的产品 产品的系列较为广泛 能表现自我特色，个性的产品 产品购买方便，而且产品要较容易使用并被了解与认识。
3、目标客户群的消费趋势预测 ：
基本生活消费向营养型、质量型方向发展 学习消费的比值将大幅度上升 休闲及娱乐消费呈现多样 人际交往消费成本昂贵 模仿性的消费情结日趋明显