虎狼之师--营销团队知行合一特训营(知行合一商业实践版权课程-时维钧)

虎狼之师--营销团队知行合一特训营【课程背景Course Background】听说过很多道理，依然过不好这一生……苏格拉底说：一万次的灌输，不如一次真正的唤醒！在这个社会上，最热爱学习的群体就是营销人员，最有激情的群体也是营销团队，流失率最高的群体也是营销人。

为什么那么善于学习的一群人，那么充满激情的团队流失率最高呢？这个值得我们深思！我认为大多数人营销人都知大于行或仅知不行，或者知行不一，而只有正确的思考、正确的沟通、正确的行动，才能达到“知行合一”的境界，进而才能创造有价值的结果。

如果你在日常的工作中善于发现异常的现象，说明你是一个用心的人；如果你能透过异常现象，发现问题背后的本质或逻辑关系，说明你是一个有头脑的人；如果你能透过问题背后的逻辑，总结出自己做事的方法，那么你是一个专业的人；如果你能在大量的方法中提炼出自己的方法论，那么你绝对是一个牛人。

本课程从营销团队的专业化训练入手，让营销人员掌握一种“开源”模式的自我提升方法，用唤醒而非灌输的方式，结合一系列先进的工具与方法，从而找到一条真正的营销之道，进而助你打造虎狼之师。

【学习成果Learning Outcomes】参加本课程的培训，可以让参训者：1.学习看清营销的本质，理解真正的营销，感知营销智慧。

2.掌握基本的营销工具，构建自己的营销方法论体系。

3.可以跳出营销看营销，具备更广的营销大局观。

4.形成营销思维，掌握正确的营销沟通和行动的“套路”。

5.快速打造有战斗力的营销团队，组建虎狼之师。

【所需时间Training Time】标准时间12小时（2天），可根据课程目标及学员层级适当的延长或压缩时间，增加或降低难度。

也可将管理决策与创新思维结合，形成全方位的管理创新决策训练课程。

【课程大纲Course Outline】总体框架说明底层逻辑学习形式成功因素核心价值知行合一听说过很多道理，依然过不好这一生……所以要认知升级、良知光明，进而知行合一知行合一（唤醒/行动学习/知识萃取/教练技术）+事上练（费曼技巧/复盘总结）认知升级是基础，做到升维思考、降维打击，采取唤醒而非灌输形式，将培训变为学习构建认知框架创新的方法论非凡思考模式在高维度形成清晰目标及行动路径，铸虎狼之师提供学员和企业落地的知行合一路径图，课程结束后最长提供3周的事上练答疑时间注：知识点不断更新，实际课件内容可能与本大纲不同，以实际课件PPT为准。

第一部分：“知行合一”课程的前提知识【一】导入--本课程学习方式从“教育”说起：苏格拉底发明了“教育education”一词，意思是“把一个人的内心，真正引导出来，帮助他成长为他自己想要成为的样子”，也就是说教育的本质是“唤醒”。

为了通过“唤醒”达到“知行合一”的目的，本课程综合应用“行动学习”、“经验萃取”、“教练技术”和“系统复盘”的模式，基于王阳明工作中“事上练”的方法论，打造一个系统的“知行合一”框架模式，你的固有的思维模式将会受到冲击，新的思维框架将植入你的大脑，从而拓展你的认知边界，进而形成自己的思考“框架”及“套路”。

本课程50%以上的时间为体验式练习，课程结束时学员可以掌握80%以上的内容，课后加以“事上炼”，就可熟练应用。

【二】认知升级1、何谓认知➢元认知➢认知的底层逻辑➢认知的框架模型2、如何升维思考➢从一维升到二维--从线性思维到全面思维➢从二维升到三维--从面的思维到结构化思维➢从三维升到四维--通过时间与空间结合，全面思维升级3、认知升级，带来思考的转变➢从特殊到一般➢从偶然到必然➢从低效到高效【三】人生成功三大公式1、人生成功方程式人生成功方程式=思维方式×热情×能力--人生成功方程式是自我激励的工具2、信任公式信任=（可信性+可靠性+亲密性）/自我意识--信任公式是最有力量的敲门砖3、幸福公式幸福=效用/欲望--幸福公式是正确把握自己的法宝第二部分：何谓虎狼之师【一】为什么厉害的部队都称“虎狼之师”？1、一只虎2、一群狼3、一只虎&一群狼4、你是虎还是狼？【二】什么样的团队才叫虎狼之师？1、虎狼之师的三大特征➢清晰高远的目标--目标是成功的第一步➢超强的学习能力--学习真正的学习之道➢坚持团队作战--可以将“敌人”撕碎了吃2、什么是真正的团队？➢什么样的团队是有创造力的团队？➢什么样的团队是有领导力的团队？➢决定团队成败的因素➢成功团队的特质➢理想的团队规模➢高效团队成员的特征3、团队的九种角色➢思考相关型团队角色：智多星、审议员、专业师➢沟通相关型团队角色：凝聚者、协调者、外交家➢行动相关型团队角色：鞭策者、执行者、完成者4、你的角色是什么？【三】虎狼之师的两大核心法则1、“80/20”法则2、“2-7-1”法则3、“80/20”法则+“2-7-1”法则的无穷威力➢如何发挥少数的20%？（已经保底完成了80%）➢如何将70%变成20%？（已经自然业绩倍增了）第三部分：知行合一打造虎狼之师【一】虎狼之师的两大修炼法宝1、黄金圈思考➢地球上的每个人，每个组织都百分之百明白自己做的是什么（what）。

比方说上级给我们交代的具体任务，或者公司的主营业务等等。

➢其中又有一些人知道该怎么做（how），你可以称之为是你的差异价值，或是你的独特工艺，或是你的独特卖点也好，怎么说都行。

➢但是极少数的人和组织明白为什么做（why）。

这里的“为什么”指的是：你的目的是什么？你这样做的原因是什么？你怀着什么样的信念？大多数人在分析解决问题时喜将结果导向与从结果思考混为一谈，将问题当成了结果，导致我们远离了问题的本质。

养成用“黄金圈思考”的模式思考分析问题，是正确解决问题和提升营销技能的前提条件。

2、笛卡尔方法论思考之所以从“为什么”开始，就是因为“笛卡尔方法论”强调，首先要怀疑一切，通过批判性思考，我们才能不沦为问题的奴隶。

“笛卡尔方法论”告诉我们：➢凡是我没有明确地认识到的东西，我决不把它当成真的接受。

➢把我所审查的每一个难题按照可能和必要的程度分成若干部分，以便一一妥为解决。

➢按次序进行我的思考，从最简单、最容易认识的对象开始，一点一点逐步上升，直到认识最复杂的对象。

➢在任何情况下，都要尽量全面地考察，尽量普遍地复查，做到确信毫无遗漏。

遵循“自明率-分析率-综合率-枚举率”的顺序，我们可以更高效的进行分析问题。

现场体验：分析率和综合率的无边威力★“知行合一”之道：1）黄金圈思考和笛卡尔方法论的无穷魅力？2）为什么说这两个工具是不超过4%的精英人士掌握的工具？3）我怎么样才能掌握这两个牛人才能掌握的工具？4）真的每天都会用到这两个工具吗？5）事上练--从“微习惯”入手，21天养成习惯6）知行合一--从大众思考模式到非凡思考模式，从方法到方法论跃迁【二】推论阶梯--打造虎狼之师的最大障碍1、故事分享：另类理想国（洞穴人的影子）2、什么是推论阶梯3、推论阶梯告诉我们三大真相：➢大脑轻易可以形成假设；➢假设很容易得到证明；➢一旦证明，不再需要新信息。

4、再次认识你自己系统1和系统25、你终于发现自己的行动为什么80%都是错的！【三】夯实你的基本功1、六度空间理论2、250定律3、九阶客户类型4、AIDA法则5、FABE法则6、LICPA原则★“知行合一”之道：1）检索你的通讯录/朋友圈。

2）六度空间理论灵不灵？3）你真的会用FABE吗？4）LICPA法则的灵魂是什么？5）事上练--从“微习惯”入手，21天养成习惯6）知行合一--很棒！你已经拥有了营销基本功，加油！【四】虎狼之师训练1、营销行动里程碑2、行动价值模板3、客户图谱4、“1-8-3-5”法则和DISC的应用5、SPIN技巧6、费斯汀格法则★“知行合一”之道：1）请现场建立你的标准的行动里程碑。

2）请现场做出专属于我们自己的行动价值模板。

3）你会改变自己的行为风格吗？4）SPIN可以这样用！5）事上练--从“微习惯”入手，21天养成习惯6）知行合一--太棒了！你已经成为了营销高手，继续努力！【五】虎狼之师内功修炼1、艾利斯ABC法则--内功修炼基础2、电梯法则--30秒让客户感兴趣3、SCQA套路--3分钟让客户“洗脑”4、六顶思考帽--30分钟让客户想明白5、系统罗盘--3小时让客户看清问题本质6、AAR--行动后反思工具★“知行合一”之道：1）体验一念之转的无穷魅力。

2）你有几套方案？--实战演练！3）你真的会行动后反思吗？4）事上练--从“微习惯”入手，21天养成习惯5）知行合一--从大众思考模式到非凡思考模式，从方法到方法论跃迁总结知行合一，学以致用【一】为什么要“知行合一”1、从“道”到“道德”，再到“中国为学之道”，无不崇尚“知行合一”《道德经》第41章说：上士闻道，勤而行之。

（知行合一才是上士）《论语》开篇即说：学而时习之，不亦说乎。

（学以致用才有意义）2、王阳明说：知是行之始，行是知之成。

【二】如何“知行合一”1、事上练：想，都是问题；做，才是答案。

2、21天知行合一修炼附：知行合一管理实践系列版权课程【版权课程说明】“知行合一”管理实践应用版权课程（10年8次品质升级），专注于分享只属于不到4%的人掌握的认知升级框架、非凡思考模式、创新方法论、超级管理杠杆和职场效能杠杆。

基于“听过很多道理，依然过不好这一生”的底层逻辑，借助“P（表现）≠C（能力）+K（知识）”和“P（表现）=C（能力）- I（干扰）”两个核心公式，用“唤醒”而非“灌输”的模式，让你在短时间内认知升级，进而做到在管理工作中升维思考、降维打击。

不止于分享知识和技巧的“术”，更精于推行“知行合一”之“道”，综合应用“行动学习”、“经验萃取”、“教练技术”和“系统复盘”的模式，基于王阳明工作中“事上练”的方法论，打造一个系统的“知行合一”框架模式。

顺应百年未有之大变局的“势”，坚持中国传统的“道”，借鉴西方现代的“术”，结合创始人16年管理、咨询、创业的经验，用最轻松高效的“互动学习”呈现方式和最简捷明快的创新模型，让你在最短时间知行合一，获取非凡价值。

【创始人简介】“知行合一商业实践应用”版权课程创始人原北大纵横管理咨询公司合伙人、高级咨询师工商管理博士(在职攻读)国家高级人力资源管理师（中国首批统考一级）全球工商管理博士联合会（GDA）荣誉会员管理思想践行学会及世界终身教育委员会成员4年政府机关、5年企业管理咨询（跨行业服务多家大型企业）、 12年企业经营管理工作实践（从普通职员一步步晋升为人力资源总监、运营总监、总经理、合伙人）十余年来，不断围绕培训知识和技能的成果转化进行持续的探索，从“思行合一”到“知行合一”，将个人在中国传统智慧，特别是阳明心学的修炼实践，结合管理、咨询、培训中的经验提炼，融合国外先进的专业工具及模型，十年磨一剑，打造“知行合一管理实践版权课程”。