最新巴黎欧莱雅眉笔方案×瑞丽整合营销方案
巴黎欧莱雅市场营销计划
摘要1907年，年仅30岁的法国化学家欧仁•舒莱尔发明了世界上第一支无毒染发剂，并由此创立了欧莱雅。
巴黎欧莱雅是欧莱雅的旗下品牌，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。
随着生活节奏的加快各行各业竞争越来越激烈，化妆品行业的竞争越来越白炽化。
本文对中国目前的化妆品市场进行了简要概括，也综合巴黎欧莱雅目前的主要竞争对手、内部环境、外部环境进行了分析。
目录一、市场分析（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场目标和战略描述 (1)1.当前市场状况 (1)2.战略描述 (2)（三）主要竞争者和他们的优劣势 (2)（四）外部竞争环境 (2)1.经济 (2)2.法律法规 (2)3.成本 (3)4.竞争 (3)5.技术 (3)6.社会因素 (3)（五）内部环境分析 (3)二、营销策略（一）营销目标/预期收益 (4)（二）目标市场描述 (4)（三）营销组合 (5)1.产品 (5)2.分销 (5)3.定价 (6)4.促销 (6)（四）定位分析 (6)三、活动计划（一）活动日程安排 (7)（二）评估程序 (7)巴黎欧莱雅市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务随着经济的迅猛发展，拉动了人们高消费的生活理念，近年来产品的科技化、健康化备受瞩目。
在中国市场玉兰油、资生堂、妮维雅、雅芳等品牌凭借各自的优势，占领了部分市场。
我们采用先进的科技技术，研制更自然更健康的化妆品供给客户使用。
我们的的目标是加强新产品的开发，扩大宣传力度，满足不同人群的需求，占领中国市场，成为中国化妆品行业最受欢迎的品牌。
（二）当前市场战略描述1．当前市场状况由于生活水平的提高，人们的物质需求已经有了很明显的改变，解放初期的“只爱军装不爱红妆”的理念早就无影无踪了。
化妆品成为了追求时尚，追求健康的一种产品。
而且自中国加入WTO后，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。
欧莱雅运营方案
欧莱雅运营方案一、品牌定位和市场定位欧莱雅作为一家全球性的美妆品牌，应该根据不同的市场进行品牌和市场定位。
在发达国家，欧莱雅可以定位为高端时尚品牌，强调其优质的产品和多元化的创新，以吸引更多的高端消费者。
而在新兴市场，欧莱雅可以定位为亲民型美妆品牌，推出更多价格亲民的产品，以满足当地人们的美容需求。
二、线上销售1.建立全球整合的电子商务平台。
欧莱雅可以建立一个全球整合的电子商务平台，为消费者提供全方位的美妆产品和服务。
通过这个平台，消费者可以轻松地浏览和购买欧莱雅的产品，还可以享受个性化的美妆咨询和推荐服务。
2.发挥社交媒体的作用。
欧莱雅可以利用社交媒体平台来进行线上销售。
例如，通过社交媒体平台的推广和宣传，吸引更多的消费者购买欧莱雅的产品。
三、线下销售1.拓展线下门店。
欧莱雅可以在全球范围内拓展线下门店，以满足当地消费者的实体购物需求。
欧莱雅可以在一些繁华的商业区开设品牌专卖店，为消费者提供更加便捷的购物体验。
2.品牌形象店。
欧莱雅可以开设一些品牌形象店，以展示最新的产品和潮流的美妆趋势。
这些店铺可以成为欧莱雅品牌的展示窗口，吸引更多的消费者进入门店购买产品。
四、市场营销1.借助名人效应。
欧莱雅可以通过与一些知名的时尚名人或娱乐明星合作，进行联名推广，并借助其名人效应来吸引更多的消费者。
这种方式可以提升欧莱雅品牌的知名度，增强品牌的吸引力。
2.优化品牌传播。
欧莱雅可以进行更加精准的品牌传播，以提高品牌知名度。
通过在电视、网络和杂志等多种媒体上进行广告宣传，让更多的消费者了解欧莱雅的产品及品牌理念。
3.推广线上社交媒体。
欧莱雅可以通过各种社交媒体平台进行广告推广，包括在脸书、推特、Instagram等平台上发布品牌信息和产品宣传。
这样可以吸引更多年轻消费者的关注，提高品牌知名度。
五、客户忠诚度1.会员制度。
欧莱雅可以建立专属的会员制度，为忠诚消费者提供更多的优惠和服务。
通过会员制度，欧莱雅可以更好地了解消费者的需求，并根据需求提供更加个性化的产品和服务。
市场营销策划方案书欧莱雅
市场营销策划方案书欧莱雅一、概述市场营销策划方案是企业为实现营销目标所采取的一系列策略和措施的计划书。
本文旨在为欧莱雅公司制定一份综合性的市场营销策划方案，以推动公司在市场中的竞争力，并实现市场份额的增长。
本计划书将从市场分析、目标市场、竞争分析、市场定位、产品策略、价格策略、推广策略、分销渠道等方面展开详细的分析和规划。
二、市场分析1. 市场规模与增长趋势：根据市场调研数据，预计未来五年内化妆品市场将保持稳定增长，全球市场规模将达到5000亿美元。
2. 市场特征：消费者对于化妆品的需求越来越多样化和个性化，追求独特的品牌和产品。
3. 消费者需求：消费者对于化妆品的需求包括护肤、彩妆、个人护理等方面，同时对于天然、无添加等特点的产品需求也逐渐增加。
三、目标市场1. 消费者定位：针对年轻女性消费者群体，年龄在18-35岁之间，追求时尚、个性和品质。
2. 地理市场：首先聚焦在中国市场，以中国一二线城市为主要目标市场，然后逐步拓展到其他亚洲市场。
3. 定位市场份额：目标市场占据化妆品市场的30%份额。
四、竞争分析1. 主要竞争对手：宝洁、雅诗兰黛、兰蔻等国内外知名化妆品品牌。
2. 竞争优势：欧莱雅具有丰富的产品线和品牌声誉，产品质量可信赖。
此外，欧莱雅注重创新和研发，不断推出适应消费者需求的新产品。
3. 竞争劣势：缺乏个性化定制化妆品，产品和品牌营销宣传活动不够精准。
五、市场定位1. 品牌宣传：通过与知名时尚杂志、明星合作，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 产品定位：提供多样化的产品系列，包括护肤、彩妆、个人护理等多个领域，满足消费者对于多样性的需求。
3. 客户关系：通过建立会员体系，提供更好的产品和服务，并加强与消费者之间的互动和沟通。
六、产品策略1. 创新研发：加大对产品研发的投入，不断推出符合市场需求的新产品，以保持消费者的兴趣和市场竞争力。
2. 产品线扩展：根据消费者需求，逐步拓展产品线，增加护肤品、彩妆品等产品的选择范围，满足消费者不同的需求。
欧莱雅营销策划方案(最后修改)
法国欧莱雅集团市场营销策划方案专业会计电算化班级2012级会计5班成员沙开莉赵英黎茜刘思颖时间2014年5月21日目录一、市场环境调研 (1)（一）宏观环境 (1)（二）微观环境 (2)二、市场定位 (3)（一）调查研究目的 (3)（二）调查研究内容 (3)（三）调查研究方法 (3)（四）调查研究对象 (4)三、营销策略 (4)（一）产品策略 (4)（二）定价策略 (4)（三）分销策略 (4)（四）促销策略 (5)（五）管道策略 (6)法国欧莱雅集团市场营销策划方案一、市场环境调研(一)宏观环境经济环境。
背景：随着改革开放，中国经济的快速增长，改善了人民的生活，中国拥有13亿人口, 并且都有储蓄的习惯，这样就形成一种潜在的消费力量，中国人的化妆品市场变得越是庞大；接着中国加入WTO，更成为了一个很好的契机，外国的知名化妆品公司纷纷把目光投向了中国！下面是2003到2007中国的国内生产总值和城乡居民人民币储蓄存款，从数据都可以看出中国经济的腾飞，意味着中国人购买力的上升，中国市场的容量扩大！分析：欧莱雅为了在这样的经济环境中抢占市场份额，一方面在产品设计方面苦下功夫，保持欧莱雅集团产品高质，独特，领先和丰富的文化内涵；另一方面，实施独特的市场定位策略，不放过任何一个细分市场。
欧莱雅进入中国的品牌定位于中高档，其中包括高档产品和大众产品。
其中其高档产品已经在国内独具鳌头，只有大众产品只占国内市场的一小份额，为了开始中低市场的争夺；欧莱雅收购小护士和羽西两大国内知名品牌，其中小护士本身在农村市场的知名度比较高，它在国内低端产品排行第三位，仅次于玉兰油和大宝。
而且走的是低价的路线，在国产品牌是一个充满竞争力的产品品牌，拥有它为欧莱雅扩展中低市场提供了很大的支持。
社会文化环境。
背景：在其它发达的国家，化妆品已经成为了女性消费者不可或缺的一部分。
她们习惯到超市去选购自己需要的化妆品，就像买普通日用品一样；但在中国，很少女生有化妆的习惯，因此有很多女性顾客是不懂怎么使用化妆品的。
欧莱雅营销策划方案
欧莱雅营销策划方案目录前言---------------------------------------------------------------------------------------------------------1一、序言-----------------------------------------------------------------------------------------------------1二、营销策划方案的目标--------------------------------------------------------------------------------1 第一部分营销状况分析--------------------------------------------------------------------------------2一、全国整个化妆品市场状况--------------------------------------------------------------------------2二、南昌化妆品状况--------------------------------------------------------------------------------------3三、欧莱雅市场状况--------------------------------------------------------------------------------------3 第二部分项目分析--------------------------------------------------------------------------------------4一、优势(strengths)----------------------------------------------------------------------------------------4二、劣势(weaknesses)-------------------------------------------------------------------------------------8三、机遇(opportunities)-----------------------------------------------------------------------------------11四、威胁(threatens)----------------------------------------------------------------------------------------11 第三部分项目定位--------------------------------------------------------------------------------------13一、客户定位-----------------------------------------------------------------------------------------------13二、市场定位-----------------------------------------------------------------------------------------------14三、产品定位-----------------------------------------------------------------------------------------------14四、价格定位-----------------------------------------------------------------------------------------------14 第四部分营销策略策划--------------------------------------------------------------------------------15 一、品牌策划-----------------------------------------------------------------------------------------------15二、目标市场营销策划-----------------------------------------------------------------------------------15三、促销策略组合-----------------------------------------------------------------------------------------16四、广告策略-----------------------------------------------------------------------------------------------17五、公关策略-----------------------------------------------------------------------------------------------17六、专柜营销策略-----------------------------------------------------------------------------------------17七、药店营销策略-----------------------------------------------------------------------------------------18八、包装策略-----------------------------------------------------------------------------------------------18九、直销经营策略-----------------------------------------------------------------------------------------19十、保健式营销策略--------------------------------------------------------------------------------------20 十一、连锁式营销策略-----------------------------------------------------------------------------------21 十二、服务策略--------------------------------------------------------------------------------------------23 第五部分经费预算--------------------------------------------------------------------------------------24 第六部分方案的效果预测-----------------------------------------------------------------------------25 第七部分方案参考资料--------------------------------------------------------------------------------25 第八部分附录--------------------------------------------------------------------------------------------25 附一、计划书-----------------------------------------------------------------------------------------------25 附二、市场调研报告--------------------------------------------------------------------------------------27 附三、市场调查问卷及统计-----------------------------------------------------------------------------30 证明-----------------------------------------------------------------------------------------------------------33前言一、序言巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。
欧莱雅推销策划方案
欧莱雅推销策划方案欧莱雅推销策划方案一、项目概述本推销策划方案旨在帮助欧莱雅公司提高产品销量并增强品牌知名度。
我们将通过细致而有效的推销策略，针对目标消费者群体提供个性化的宣传和营销活动。
二、目标消费者群体分析⒈年龄段：18-35岁的女性⒉收入水平：中等及以上⒊消费心理：关注个人形象与品质，愿意花费在美容产品上三、推销目标⒈增加欧莱雅产品销售额⒉提高欧莱雅品牌在目标消费者心目中的认知度和佔比⒊扩大目标消费者群体四、推销策略⒈品牌形象提升●重新设计欧莱雅产品包装，营造高质感和时尚感●在社交媒体上分享欧莱雅产品使用心得的优质用户推荐，增加品牌影响力⒉多渠道推广●在线渠道：通过欧莱雅官网、电商平台等在线渠道提供推广活动，如优惠券、试用装等●实体店铺：在知名百货公司、化妆品专柜等实体店铺进行产品展示和销售活动⒊合作推广活动●与时尚杂志、娱乐节目、明星等进行合作，组织相关主题推广活动，提高品牌知名度和美誉度⒋个性化推销●通过消费者购买记录和在线调查等方式获取个性化数据，定制专属推销方案●利用电子邮件、短信等方式发送个性化推销信息五、推销效果评估指标⒈销售额增长⒉品牌知名度提升⒊市场份额提高⒋消费者反馈满意度六、项目实施计划⒈策划与准备阶段：时间预计1个月，包括制定推销策略、确定合作方、准备宣传资料等⒉推销活动执行阶段：时间预计3个月，包括各种推销活动的组织和执行⒊推销效果评估阶段：时间预计1个月，根据评估指标对推销活动效果进行评估和调整附件：⒈欧莱雅产品包装设计方案⒉合作推广活动合作合同样本法律名词及注释：⒈版权：指对作品的著作权人在法律上享有的权利，包括出版、翻译、改编、发行等权利。
⒉合同：一种民事行为，双方或多方约定一定的权利和义务，并通过签署协议加以确认。
⒊个人隐私保护：个人隐私保护是指对个人的个人信息进行保密和保护的行为。
⒋消费者权益保护：消费者权益保护是指保护消费者合法权益，维护消费者权益的一系列法律和制度。
巴黎欧莱雅营销策划书
巴黎欧莱雅营销策划书10国际市场营销韩进引言欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。
随着互联网和电子商务的飞速发展，网络广告作为一种新型的网络营销手段以其快捷、低成本、高覆盖面的优势受到很多企业的青睐，同时也影响和改变着人们的生活。
根据调查大学生网购现象比较普遍而欧莱雅整个网站设计，文字性和展示性的的内容都不是很多，尤其是展示性的内容，缺乏吸引浏览者的亮点。
通过这次网络营销策划，可以使欧莱雅在大学生市场获得明显的竞争效果。
但是，这些对于未来的市场的激烈竞争是远远不够的。
为此我们还必须做出进一步的改进。
这些都将是困难的进步，但也是必须要解决的问题，只有这样，欧莱雅才能在大学生市场上立于不败之地。
一、环境分析在调查中显示，大学生购买化妆品的渠道方面，38%大学生选择在超市购买（其中男生基本上80%以上都会在超市购买），48%的大学生会在专卖店购买，可见大学生在化妆品选购方面，注重方便和品质。
但网购快捷便宜，大学生是网购的主力军，50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品，但网购也存在诸多问题，例如产品参差不齐，假货太多，而大学生对于商场里品牌专柜的选择也有一定的比重。
65%的学生选择通过朋友的介绍了解商品，是大学生了解护肤品、化妆品的主要方式；17%的同学是选择了通过促销活动的方式了解，由于大学城离市区较远，一些促销活动都涉及不到，所以大学生通过这种方式了解商品的情况较少，应多让商品在网上做促销活动，扩大市场；47%的同学选择了解商品是通过广告宣传，现代信息传媒比较发达，大学生又是主要的参与者，所以通过网络、电视进行商品的广告宣传效果会更好；而34%的同学选择了通过其他方式了解。
所以要加大网络渠道的宣传力度，从而提高欧莱雅在大学生市场的销售额。
二、确定巴黎欧莱雅化妆品营销目标通过本次网络营销，要达到以下目标：1．提高欧莱雅在大学生消费者中的品牌知名度，达到让大学生在购买欧莱雅的产品时，不仅熟识产品。
欧莱雅营销策划方案
欧莱雅营销策划方案【篇一：欧莱雅营销策划书】欧莱雅营销策划书10国际市场营销孙野引言欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。
迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。
欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括高档化妆品，也包括了大众化化妆品。
而在大学生这个可以说是以后社会上的主流人群的大市场中，相对于企业来说大学生这个特殊群体也是不可获缺的市场,所以针对哈尔滨大学生市场我们做出了此营销策划书。
一、环境分析在调查中显示，大学生的月平均消费水平为950元左右，用于化妆品所占生活费的比例在10%—20%之间的比例占绝大部分，由于大学生群体由于自身经济能力有限，在护肤品消费方面的金额并不高，这非常符合大学生消费的特点,所以在大学生应推出的是中低端且效果好的产品。
在了解和购买化妆品的渠道上，65%的学生是通过朋友的介绍了解产品，47%的同学是通过广告了解产品的，17%的同学是促销活动了解产品，在购买渠道方面显示38%的大学生选择在超市购买，48%的大学生会在专卖店购买，还有50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品，这一现象表明在大学生中对护肤品的相互推荐是最主要的了解方式，广告宣传是必不可少的，虽然促销活动占得比例较小，但也需要做出一些活动，而且还要加大力度多做促销活动，如组织赞助一些宣传活动、晚会等节目，这可以让大学生直接接触并了解产品。
在大学生化妆品选购方面，他们注重方便和品质，由于朋友介绍是了解产品的主要方式，我们可以通过在大学生中聘用一些代理销售，来直接接触大学生这个群体。
二、确定欧莱雅化妆品营销目标根据调查，大学生使用欧莱雅化妆品的人数大约占了35%。
相比较而言占有率是比较高的，我们要通过本次在哈尔滨的各大高校中实施为期两个月的营销策划方案，这个营销策划实施之后要使得大学生使用欧莱雅化妆品的人数达到45%。
市场营销策划方案书欧莱雅
市场营销策划方案书欧莱雅1. 概述本市场营销策划方案书旨在为欧莱雅品牌提供一个全面的市场营销计划，帮助品牌在激烈的市场竞争中保持竞争优势，提升品牌认知度和市场份额。
2. 市场分析2.1 竞争对手分析欧莱雅在美妆行业的竞争对手包括雅诗兰黛、兰蔻、亚欧堂等。
这些品牌在产品质量、品牌知名度和市场渗透率方面与欧莱雅存在一定的竞争关系。
2.2 目标群体分析为了更好地针对市场需求和客户喜好，我们对目标群体进行了详细的分析。
目标群体为女性，年龄分布在20岁至45岁之间。
她们注重个人形象，对美容护肤有较高的需求。
她们追求高品质的产品和有效的解决方案，对于国际大品牌抱有较高的信任度。
3. 市场定位3.1 品牌定位欧莱雅作为国际知名品牌，在品质和创新方面有着优势。
我们将继续巩固品牌的高端形象，同时注重产品的实用性和性价比，满足不同消费者的需求。
3.2 产品定位欧莱雅品牌产品主要包括护肤品、化妆品和洗护产品。
我们将注重产品研发和创新，推出适合不同肤质和需求的产品线，并注重产品的安全性和效果。
4. 市场推广策略4.1 品牌宣传通过多种渠道（如电视、网络、杂志等）进行品牌宣传，提高品牌在目标群体中的知名度和美誉度。
同时，与明星和时尚达人合作，进行产品代言和推广，增加品牌的影响力。
4.2 产品推广通过线下专柜和线上电商平台等多种渠道，进行产品的推广和销售。
在推广活动中，注重产品特点和效果的展示，提供产品试用和咨询服务，增强消费者对产品的信任感。
4.3 促销活动定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者的注意力，促进产品销量的增长。
同时，与线下美容院和SPA合作，提供专属礼包和折扣，增加产品和服务的互补性。
5. 社交媒体和数字营销5.1 欧莱雅官方网站和APP建设完善的官方网站和APP，提供产品介绍、购买渠道、护肤知识等信息，为消费者提供方便快捷的购物和咨询体验。
5.2 社交媒体营销通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与目标群体进行互动，发布美容知识和产品资讯，增加品牌的曝光度和关注度。
欧莱雅品牌策划方案
一、背景分析欧莱雅集团成立于1904年，是全球最大的化妆品集团之一，旗下拥有多个知名品牌，如兰蔻、碧欧泉、美宝莲等。
在中国市场，欧莱雅以其高品质的产品和完善的售后服务赢得了消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，欧莱雅品牌面临着新的挑战和机遇。
本策划方案旨在为欧莱雅品牌在中国市场的发展提供策略支持。
二、市场分析1. 行业分析中国化妆品行业近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对化妆品的需求日益多样化。
随着经济的发展和消费者生活水平的提高，化妆品市场逐渐向高端化、个性化、绿色环保等方向发展。
2. 竞争分析在化妆品行业，欧莱雅面临着来自国内外品牌的激烈竞争。
国内外品牌在产品研发、品牌定位、营销策略等方面各有优势。
欧莱雅需要针对竞争对手的特点，制定差异化的品牌策略。
3. 消费者分析中国消费者对化妆品的需求呈现出以下特点：（1）注重品牌：消费者在购买化妆品时，品牌影响力成为重要考量因素。
（2）追求品质：消费者对化妆品的品质要求越来越高，对产品成分、功效、安全性等方面关注度高。
（3）关注时尚：消费者喜欢追求时尚潮流，关注化妆品的包装、设计等方面。
三、品牌定位1. 核心价值欧莱雅品牌的核心价值为“美丽与自信”，旨在为消费者提供高品质的化妆品，帮助她们实现美丽梦想，提升自信。
2. 品牌定位（1）高端定位：欧莱雅品牌定位为高端化妆品品牌，以高品质、专业、时尚为特点。
（2）年轻定位：针对年轻一代消费者，欧莱雅品牌注重时尚、个性化，满足年轻消费者的需求。
（3）多元化定位：欧莱雅品牌旗下拥有多个子品牌，满足不同消费者群体的需求。
四、品牌传播策略1. 媒体传播（1）线上传播：利用社交媒体、短视频平台、直播等方式，开展品牌宣传和互动活动。
（2）线下传播：通过举办品牌活动、赞助时尚秀、与KOL合作等方式，提升品牌知名度。
2. 内容营销（1）打造优质内容：围绕品牌核心价值，创作有趣、有温度的品牌故事和产品介绍。
欧莱雅的营销方案
本科毕业论文(设计) 课程：现代企业管理文案题目：欧莱雅的营销方案学院班级：姓名：学号：欧莱雅营销方案摘要：欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，已有100多年的历史。
巴欧欧莱雅自进入中国市场至今，凭借其卓越的品质和优雅的品牌形象，取得了前所未有的成就。
欧莱雅在中国的业务一直保持着持续稳定快速的发展趋势。
本文以欧莱雅的产品定位出发，分析了欧莱雅的市场状况，产品定位的swot及营销策略分析，为欧莱雅的进一步发展指明方向。
关键词：营销；方案；化妆品；市场；欧莱雅目录一、营销状况分析 (4)（一）全球整个化妆品市场分析 (4)1.男士护肤品市场商机无限 (5)2.名牌化、个性化、时尚化 (5)3.化妆品要增加营养、保健、快捷等功能。
(5)（二）欧莱雅的市场状况 (5)二、项目分析（SWOT分析） (6)（一）优势 (6)（二）竞争压力 (6)（三）机遇和挑战 (7)三、项目定位 (7)（一）客户定位 (7)（二）市场定位 (7)（三）产品定位 (8)（四）价格定位 (8)1.高中档战略 (8)2.不同层次的消费策略。
(8)四、营销策略策划 (9)（一）品牌策划 (9)1.消费定位策略 (9)2.进行渠道的选择 (9)3.价价格策略 (9)（二）目标市场营销策略 (9)（三）促销组合策划 (10)1.集会 (10)2.免费培训 (10)3.借力媒体 (10)4.会议营销 (10)（四）广告策略 (10)（五）公关策略 (11)（六）专柜营销策略 (11)（七）药房营销策略 (11)（八）包装营销策略 (11)（九）直销经营策略 (12)（十）连锁式营销策略 (12)1.连锁营销的优势 (12)2.连锁店注意事项 (13)（十一）服务策略 (13)参考文献 (14)前言法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。
迄今为止，欧莱雅凭借其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎,向公众充分展示了“巴黎欧莱雅,你值得拥有”的理念。
欧莱雅营销策划
2000年，欧莱雅收购美体小铺。
1909年，欧莱雅在法国巴黎成立 ，创始人为化学家尤金·舒莱尔。
1989年，欧莱雅进入中国市场。
2008年，欧莱雅成为全球最大的 化妆品公司之一。
公司主要产品与服务
美容化妆品
包括口红、粉底液 、眼影、洗发水等 。
护肤品
包括面霜、爽肤水 、精华液等。
批发销售
欧莱雅也将其产品分销给其他零售商和批发商。这使得 更多的消费者可以接触到其产品，并增加了销售机会。
促销策略：广告、促销与活动
01
广告宣传
欧莱雅通过各种广告形式宣传其产品，包括电视广告、社交媒体广告
和户外广告等。这些广告旨在提高品牌知名度和吸引消费者关注其产
品。
02
促销活动
为了吸引消费者购买，欧莱雅会定期推出各种促销活动。例如，它可
05
欧莱雅营销案例分析
案例一：某新品上市营销策划方案
总结词
精准定位、创新突破、全渠道推广
详细描述
欧莱雅在新品上市前，进行精准的目标消费者定位，明确其核心需求，并采用创新的研发理念和产品配方，使 产品在市场上具备独特性和竞争力。在推广方面，欧莱雅通过线上线下全渠道进行广泛宣传，包括电视广告、 社交媒体推广、KOL合作等，有效提高产品知名度和销量。
03
欧莱雅产品营销策略
产品策略：不断创新与优化
01 02
创新产品
欧莱雅一直致力于产品的创新和研发，以满足消费者的需求和变化。 它不断投入资源进行产品研发，推出新产品以满足不同消费者的需求 。
优化产品线
欧莱雅也会根据市场反馈和消费者需求，不断优化其产品线。它会定 期评估产品组合的表现，并调整产品线以更好地满足市场需求。
欧莱雅推销策划方案
欧莱雅推销策划方案
正文：
1. 引言
本文档旨在提供一份详细的欧莱雅推销策划方案，以帮助公司制定有效的市场营销计划。
该方案将涵盖目标客户群体、产品特点、竞争分析和推广渠道等关键内容。
2. 目标客户群体
欧莱雅主要面向年龄在25至45岁之间的女性消费者，他们注重个人形象与美容护肤，并有较高购买力。
我们还将针对不同需求进行分类：青春期皮肤问题、成熟肌肤保养及专业化妆品使用。
3. 产品特点
我们所提供的产品具备以下几个优势：
- 高质量原材料：采用天然潜能活性物质并结合先进科技；
- 多样化选择：满足各种不同类型和需要；
- 客观效果验证: 经过临床测试证明其功效；
4. 竞争分析
在当前市场上存在着许多竞争对手，如L'Oréal, Estée Lauder 和 Shiseido等知名品牌。
为了突出自己，在价格战中取得领先地位是至关重要的。
我们将通过提供高品质产品和专业化妆顾问服务来与竞争对手区分开。
5. 推广渠道
我们计划采用以下几种推广方式：
- 线下活动：在购物中心、美容院等地举办促销活动，吸引目标客户；
- 社交媒体营销：利用微博、公众号等社交平台进行宣传，并定期发布有价值的内容；
- 合作伙伴关系: 与时尚杂志合作，在其上发表相关文章或赞助特辑；
6. 法律名词及注释
在本文档中涉及到法律名词如“商标注册”、“消费者权益保护”，这些术语均遵从国家相关法规定义。
7. 附件
此处为方案所需附件清单，请参阅相应文件。
欧莱雅营销策划方案_策划书.doc
欧莱雅营销策划方案_策划书《欧莱雅营销策划方案》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，重新整理了一下发到这里[]。
篇一营销欧莱雅营销10国际营销孙野引言欧莱雅是世界行业的领先者,它的销售业绩在全球范围内稳步增长。
迄今为止,欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛,就中国市场而言,欧莱雅的四大类型各具特色,它们分别是专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。
欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者,欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场,它们中不仅包括高档化妆品,也包括了大众化化妆品。
而在这个可以说是以后社会上的主流人群的大市场中,相对于企业来说大学生这个特殊群体也是不可获缺的市场,所以针对哈尔滨大学生市场我们做出了此营销。
一、环境分析在调查中显示,大学生的月平均消费水平为950元左右,用于化妆品所占生活费的比例在10%—20%之间的比例占绝大部分,由于大学生群体由于自身经济能力有限,在护肤品消费方面的金额并不高,这非常符合大学生消费的特点,所以在大学生应推出的是中低端且效果好的产品。
在了解和购买化妆品的渠道上,65%的学生是通过朋友的介绍了解产品,47%的同学是通过广告了解产品的,17%的同学是促销活动了解产品,在购买渠道方面显示38%的大学生选择在超市购买,48%的大学生会在专卖店购买,还有50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品,这一现象表明在大学生中对护肤品的相互推荐是最主要的了解方式,广告宣传是必不可少的,虽然促销活动占得比例较小,但也需要做出一些活动,而且还要加大力度多做促销活动,如组织赞助一些宣传活动、晚会等节目,这可以让大学生直接接触并了解产品。
在大学生化妆品选购方面,他们注重方便和品质,由于朋友介绍是了解产品的主要方式,我们可以通过在大学生中聘用一些代理销售,来直接接触大学生这个群体。
二、确定欧莱雅化妆品营销目标根据调查,大学生使用欧莱雅化妆品的人数大约占了35%。
相比较而言占有率是比较高的,我们要通过本次在哈尔滨的各大高校中实施为期两个月的营销策划,这个营销策划实施之后要使得大学生使用欧莱雅化妆品的人数达到45%。
营销策划方案作业巴黎欧莱雅
巴黎欧莱雅的产品遍布全球，在立足于大城市的 同时，巴黎欧莱雅越来越注重深入中小城市的销 售。
通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到： 当代女性对现代美的追求愈显迫切，它们在美容 品上的花销越来越多。
明星的美貌是众多女性所追求的，美貌与才华并 重，品味与公益同行的明星更是能引起大众对其 欣赏，甚至崇拜。
化妆品
房经销
大众 化妆品
百货商场、大型卖场、超市、化妆品专营店 药妆店 、美容院或美容沙龙
目标市场的选择定位
市场集中化 针对大众消费者中对
皮肤补水有需求的顾客群 。
产品差别化
欧莱雅男士系列
男士劲能醒肤系列 男士控油保湿系列 男士抗皱紧肤系列
广告策略
广告策略是巴黎欧莱雅占有全球市场份额非常重要手段。
四、竞争对手：宝洁（Procter & Gamble
）、联合利华（Unilever）、俄罗斯 雅芳 （Avon）
五、企业竞争力和文化：企业核心竞
争力是指企业独具的、支撑企业可持续性 竞争优势的核心能力。欧莱雅有自己独到 的企业文化。
........
市场情况分析
欧莱雅产品知多少？
欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中 17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱 雅集团销售总额的94%。目前欧莱雅在华 一共拥有12个品牌。按照盖保罗所说的 金字塔理论，欧莱雅在中国的品牌框架 包括了高端、中端和低端三个部分：
公司
二、发展历程： L‘Oreal Group 欧莱雅集
团是《财富》世界500强之一，世界著名 化妆品生产厂家，创建于1907年。历经 近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型 家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。
三、主要产品：500多个品牌，极细分的
欧莱雅品牌营销策划方案
欧莱雅品牌营销策划方案一、品牌背景欧莱雅集团是世界领先的美容公司之一，拥有庞大的产品线和世界范围内的市场份额。
在过去几十年里，欧莱雅凭借其卓越的品质和创新的科技成果，一直保持着行业领先地位。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，欧莱雅面临着新的挑战。
为了保持其市场地位并扩张市场份额，欧莱雅需要制定一套全面的品牌营销策划方案。
二、目标市场欧莱雅的目标市场是女性消费者，尤其是那些对美容护肤的产品有需求的女性。
随着全球女性收入和社会地位的提高，她们愿意在护肤、彩妆和个人护理产品上投入更多的时间和金钱。
此外，随着男性对美容的关注度也在不断增加，欧莱雅可以考虑将目光扩大到男性消费者群体。
三、品牌定位欧莱雅作为全球知名品牌，应该在品牌定位上保持其高端和专业的形象。
欧莱雅的产品线应该体现出高品质、科学创新和环保可持续的特点，以满足现代消费者对健康、自然和可持续发展的需求。
同时，欧莱雅还应该强调其对于消费者个体需求的理解和关注，打造一个个性化的消费体验。
四、产品线策略为了满足不同消费者的需求，欧莱雅可以考虑拓展其产品线，包括护肤产品、彩妆产品和个人护理产品。
在护肤产品方面，欧莱雅可以开发适应不同皮肤类型和年龄段的产品，并且注重产品的成分选择和使用效果。
在彩妆产品方面，欧莱雅可以推出更多的颜色选择和创新的产品，以迎合不同消费者的需求。
在个人护理产品方面，欧莱雅可以开发更加环保和可持续的产品，如无硅油洗发水和天然成分的洗面奶。
五、渠道策略欧莱雅可以采用多种渠道策略来扩大其销售网络和加强品牌影响力。
首先，欧莱雅可以与传统美容店和百货商店合作，将产品直接销售给消费者。
其次，欧莱雅可以开设自己的线下实体店，以提供更加个性化的消费体验和技术支持。
此外，欧莱雅还可以通过电子商务平台，如官方网站和第三方电商平台，将产品销售给消费者。
六、促销活动欧莱雅可以通过举办促销活动来增加产品销量和提高品牌知名度。
例如，欧莱雅可以定期举办护肤课程和彩妆教学，吸引消费者前往品牌实体店，提供咨询和体验服务。
法国巴黎欧莱雅商业营销活动设计
消费者行为分析：了解 消费者的购买习惯、需
求和期望
4
营销策略
营销策略
品牌传播策略
通过广告、公关、内容营销等多种方式， 提升品牌知名度和美誉度
促销策略
运用各种促销手段，如折扣、赠品、 会员优惠等，吸引消费者购买
产品策略
持续推出高质量、创新的产品线， 满足不同消费者的需求
渠道策略
结合线上和线下渠道，提供便捷的 购物体验。线上渠道包括官方网站、
-
感谢观看
汇报人：XXXX
指导老师：XXX
产品体验活动
场地租赁、布置和人员培训 费用，预计100万人民币
会员积分换购活动
系统开发和产品库存准备费 用，预计80万人民币
营销活动总预算
预计330万人民币
风险评估与应对
9
策略
风险评估与应对策略
1 市场竞争加剧：加强产品创新和营销策 略的差异化，提高品牌竞争力
2 消费者需求变化：持续关注市场动态和 消费者需求，调整产品线和营销策略
3 技术更新迭代：加强与科技公司的合作， 利用新技术提升用户体验和品牌形象
4 法律法规风险：遵守相关法律法规，避 免因违规行为产生负面影响
10 总结与展望
总结与展望
在执行过程中，需要密切关注 市场动态和消费者反馈，灵活 调整策略，以确保营销活动的
成功
通过全面而创新的商业营销活 动设计，法国巴黎欧莱雅将能 够更好地吸引和保留消费者， 提高品牌知名度和销售额 未来，随着数字技术的不断发 展和消费者行为的持续变化， 巴黎欧莱雅需要不断创新和适 应，以保持其在化妆品市场的 领先地位
电商平台等；线下渠道包括专柜、 专卖店等
价格策略
根据产品定位和目标市场，制定具 有竞争力的价格策略
巴黎欧莱雅中国市场营销策略分析
【摘要】随着社会经济的迅猛发展，我国居民生活水平不断提高，消费者开始对美有了进一步的追求，中国化妆品市场规模日益扩大，化妆品市场的竞争日趋激烈。
营销策略的重要性逐步提高，营销策略也是增强企业竞争能力的重要途径。
自巴黎欧莱雅1990年进入中国市场以来，企业高速发展，成功跻身市场前列。
但是，巴黎欧莱雅在高速发展的同时，同样存在着一些亟待解决的突出问题，主要包括：定价机制不够稳定、促销方式过于单一、宣传推广涉嫌虚假、品牌形象固化严重等。
针对以上问题，在借鉴先行研究成果、分析典型案例和运用相关专业理论知识的基础上，针对性地提出解决对策，为欧莱雅在中国市场进一步完善营销策略和未来的良好发展提供理论支持和决策依据。
【关键词】巴黎欧莱雅；中国市场；营销策略一、引言中国市场经济在21世纪迎来了飞速发展，人民生活水平不断提高，随之而来的是审美观念的转变，中国的化妆品市场规模连续多年呈现扩大的趋势。
而随着居民人均收入增加、网上购物兴起和化妆品行业的不断成熟，中国化妆品市场的规模将会进一步扩大和发展。
但在近几年，巴黎欧莱雅在激烈的中国化妆品市场竞争中增长速率逐步放缓并且影响力日渐式微，负面投诉越来越多。
二、巴黎欧莱雅营销策略现状1.巴黎欧莱雅公司简介巴黎欧莱雅是于1907年由欧仁舒莱尔创立的品牌，“欧莱雅”一词的意思是“美丽”，旗下产品有护肤品、化妆品、染发护发、洗发等，各类产品畅销全球，是人尽皆知的品牌。
巴黎欧莱雅于20世纪90年代末正式进入中国市场，目前在中国有很高的知名度，同时巴黎欧莱雅在中国化妆品市场销量一直名列前茅，市场收益连续多年稳步增长。
根据欧莱雅集团2019财报，欧莱雅集团实现了2007年以来同比增长的最佳业绩，营业利润再创历史新高，销售额为298.7亿欧元，充分展现了欧莱雅平衡型商业模式的优势，在美妆市场处在当之无愧领导地位。
2.欧莱雅营销策略现状巴黎欧莱雅在多个线上平台如淘宝、天猫、京东等建立官方直营零售店，以旗下护肤、彩妆、染发护发产品为主。
做眉笔活动推销方案策划
做眉笔活动推销方案策划一、背景介绍近年来，化妆品市场呈现出快速发展的趋势，其中以彩妆产品为代表的市场需求不断增长。
在彩妆产品中，眉妆是一个不可忽视的细分市场，具有较高的消费潜力。
然而，随着市场竞争的日益激烈，眉笔品牌之间的差异化竞争越发凸显。
为了进一步巩固品牌在眉笔市场的地位，推广品牌形象，吸引更多目标消费者的关注和选择，提高品牌认知度和市场份额，特策划一场名为“卓越品质彰显美丽力量”的做眉笔活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动营销手段，增加目标消费者对品牌的认知度和了解度。
2. 建立品牌形象：借助活动的契机，展示品牌的专业性、高品质和创新力，塑造品牌形象。
3. 拓展用户群体：吸引更多目标消费者参与活动，进一步扩大品牌的用户群体。
4. 增加销售额：通过活动推广，提升销售量，增加市场占有率。
三、目标群体分析根据眉笔市场的特性和品牌定位，确定目标群体为年龄在18-35岁之间，注重个性和时尚的女性。
他们喜欢尝试新事物，注重外貌形象，对美妆产品有一定的消费需求。
四、活动内容策划1. 主题设计：以“卓越品质彰显美丽力量”为主题，突出品牌的优势和特点。
活动形式可以是彩妆师现场示范，或是化妆品分享会等。
2. 活动地点选择：选择在市中心或购物中心等繁华地段进行活动，以方便目标消费者的参与。
3. 活动时间规划：选择周末或假日进行活动，方便目标群体的时间安排和参与。
4. 活动流程设计：- 彩妆师现场示范：请专业彩妆师到现场，为参与活动的消费者进行眉妆示范和技巧分享，介绍品牌的各类眉笔产品。
- 试用体验：提供各类眉笔样品供参与者试用，通过亲身体验增加产品认知度和好感度。
- 互动游戏：设计有趣的互动游戏，增加活动的参与度和趣味性，吸引更多人关注和参与。
- 社交媒体推广：通过活动现场设置媒体签到墙、活动海报等，鼓励参与者拍照打卡并分享到社交媒体上，增加品牌曝光度和传播范围。
- 现场销售：为参与者提供优惠购买渠道，鼓励他们购买品牌的眉笔产品。
欧莱雅化妆品营销策划方案
欧莱雅化妆品营销策划方案绪论法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。
历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。
2003年初，欧莱雅荣登《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名，在入选的法国公司中名列榜首。
欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。
1996年，欧莱雅正式进军中国市场； 1997年2月，欧莱雅正式在上海设立中国总部。
目前，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。
[摘要] 网络营销服务是一个新兴的领域，现已展现出勃勃生机，已形成一个巨大的、快速增长的市场，也成为网络经济最坚实的基础。
根据时代营销对中国网络营销服务市场进行的调查研究，目前最常见的网络营销服务内容包括：域名注册、虚拟主机、网站建设、搜索引擎登记以及网络实名注册、Google关键词广告业务代理、供求信息发布、通用网址等。
在网站推广服务方面，服务商的主要业务模式为：代理主要门户网站的搜索引擎付费登录、网络实名代理注册业务、百度搜索引擎竞价排名服务等。
此外也有相当数量的服务商经营yahoo、Google等搜索引擎的国际推广业务。
[关键词]网络市场发展特点功能[Abstract] Network management services are a rising area. Now it has put up great vital force, and form a great, rapid increase market, it also became firmly base of network economy. Base on the result of ear management investigate Chinese network management services market, at present, the familiar content of network management services includes: Domain name login, Dummy host, Website construct, search enginelogin and Chinese domain name login, Google key word advertisement operation surrogate, supply and demand message promulgation, all-purpose internet address and so on. In the side of website extend service, the primary operation modes of service trader includes: the surrogate of the primary gate website’s search engine fee login, network the surrogate of Chinese address login, Baidu search engine place in a competition service and so on. Moreover, there are considerable numbers service trader deal in search engine’s international extend service of Yahoo, Google.[Key words]Network；market；develop；features；function1．网络营销的发展1.1 网络营销发展的阶段从网络市场交易的方式和范围看，网络市场经历了3个发展阶段:第一阶段是生产者内部的网络市场，其基本特征是工业界内部为缩短业务流程时间和降低交易成本，所采用电子数据交换系统所形成的网络市场。
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推广思路
3头混搭，眉有不可能
话题引爆×编辑重磅热推
深度教育×达人亲身示范 口碑传递×精编内容推荐
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聚焦巴黎欧莱雅三头塑型眉笔。
合打造不同眉妆。
优势，重点推荐。
其他软性配合，贯穿整个传播阶段
好惨……
看看这些明星，剃掉眉毛之后，整个人都不好了！ 卡拉的粗眉绝对是她的招牌，但是看看图当她少了眉毛之
后，一切气场和时尚icon的调调都不对。 试想红毯上从不出错的小艾玛少了眉毛的保驾护航是什么
样子？
话题引爆×编辑重磅热推
美容频道深度合作-打造震撼品牌印象
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3头混搭
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眉毛是整个人轮廓的一个关键点，你可以没有锥 子下巴，也可以有婴儿肥，但没有眉毛就会变得
很可怕，像外星人。 那么怎么用眉笔来画出适合你的精致眉型，巴黎 欧莱雅眉
达人/编辑心得分享
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栏目说明： 结合化妆品库的口碑资料，以一个品类的产品开展的心得分享，同时集合编 辑对品类产品进行横向测评，再次验证，再次进行口碑传递。 参考链接： /zhuanti/sixianghui07/index.html
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编辑位图文全面推广品牌内容
3头混搭，眉有不可能 彩色眼影将大行其道！使用简单的极易描画产品吧！ 编辑推荐：阿玛尼Art Liner极易描画&潮流四色的特点
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瑞丽美容编辑从时尚前沿出发，解析明媚夏季眼妆潮流趋势，聚焦巴黎欧莱雅眉笔大师三头塑型眉笔。
《剃掉眉毛才知道画眉 多重要》
眉毛对于编辑来说真是老大难问题，但是又觉得就算不会 画眉或者画不好还可以靠头发遮挡。但是当你真的剃掉眉 毛之后才会发现，没有眉毛真的好惨！不会画眉毛也真的
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美容频道彩妆版块重点图文
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方案中运用的所有图片、明星、模特、达人、编辑主题及方向等仅为参考示意，并非实际使用对象！待确定合作后会给出相应确认资源！