新车上市市场营销计划

1.上市前期计划 — 传播策略
网络传播
媒体选择
汽车垂直类网站：汽车之家、易 车、太平洋汽车、爱卡汽车网 综合门户类网站：腾讯、新浪、 搜狐
传播周期
活动前约2周 选择工作日投放
传播内容
CS55新车上市预售及价格竞猜信息
费用
20000元
1.上市前期计划 — 传播策略
自有媒体
店内物料传播“CS55上市预售” 活动信息
传播周期
活动前约2周 集中工作日上下 班交通高峰时段
传播内容
费用
CS55新车上市预 20000元 售及价格竞猜信 息
1.上市前期计划 — 传播策略
CS55
招募广播15秒
长安汽车紧凑型都市SUV CS55即将震撼上市， 即日起预存55-2000元现金， 即可尊享千元大礼。 更多活动， 详情敬请垂询鲤城区南环路泉州锦辉长安4S店，电话
持续雕塑新车上市形象，营造市场声音，进一步拓展受众基群
阶段 主题
活动前期
活动中期
活动后期
互动 创意 亮点
节奏 示意
预热曝光 为活动造势
• 自有媒体配合广宣露出，广泛曝光 产品，预示上市招募
多维度资源集客
• 主题布置，活动宣传手册、产品视频、 POS材料露出
• 客户邀约、筛选、回访
精准的持续性沟通
• 自有媒体后续活动亮点软文 • 垂直网站、论坛报道
新车上市市场营销计划
01
part
整体营销思路
Q2季度. 悬念引爆期
6月
▲7月
展厅上市投放
产品预售期
Q3季度. 8月
Q4季度.
9月
10月
11月
12月
扩大体验期
唤起市场期待
传递产品优势，刷新市场认知
以用户形象勾勒CS55品牌态度，驱动用户前往体验
自媒体营销传播 （如微信公众平台推广等）
广告沟通伟大的传承，吸引关注
1.上市前期计划 — 传播策略
电台投放
• 通过电台广告投放，接触更多潜在客 户互相传递CS55上市信息，提升信息 到达率，吸引更多目标受众关注并到 店参与
15秒硬广 预热招募
(交通高峰时段为主)
硬广内容
-CS55上市预售及价 格竞猜信息
-泉州锦辉联系方式
媒体选择
合作形式
FM 90.4交通之声 电台15秒硬广热 招募
客户维系
STEP 5
订单转化
1.上市前期计划 — 价格竞猜
竞猜价格差距
PART ON0E元
500元以内 501元-1000元 1001元-2000元 2001元-5000元 5001元-10000元
奖励
499元现金 399元现金 299元现金 199元现金 价值188元精美礼品一份 价值是99元精美礼品一份
2.上市中期计划
• 客户邀约
前期预存客户
潜在客户
老客户
邀约前期预存客户，刺激订单转化 通过老车主口碑品牌传播影响力带动周边新客户 联动与车型契合的行业，建立长效资源交互沟通平台
7.29
店头上市活动
预存55-2000元赠送不同价值 的竞品礼包
新车 预售
价格 竞猜
前期 宣传
店头 上市
6.06日起
6.06-7.25
6.10-7.25
7.26
接受新车预定 重点以在库车型销售为主，若客户购买目的性强才转为新车预定
上市预热 通过微信H5页面发布新车售价竞猜，引导客户转发宣传
后续 营销
店内LED/宣传册/海报 等传播最新信息
形式
店内易拉宝等物料宣传
自有媒体资源传播
微信公众平台+DMS数据库短信推送
内容
• 泉州锦辉长安CS55上市预售信息及销售政策 • 微信/微博发布活动招募信息 • 现有基盘客户借力传播
2.上市中期计划
活动前期
专场活动前两周
专场活动前一周
DLR
自有媒体宣传
邀约到店洽谈
层面
预热平面
主机场广告投放
自店广告投放（做客直播间、广播、电梯框架、朋友圈广告等）
三方平台网络推广（车型报价、文章发布、信息处理等）
态度层面沟通，树立用户形象，引流预售
广播投放 产品层面沟通，打造产品优势，引流预售
深度强化经典传承地位
产品 层面 产品信息披露
阻击竞品声音
KOL 试驾+ 口碑传播
强化产品优势 编辑文章+报道
1.上市前期计划 — 传播策略
投放类型
网络 电台
媒体选择标准
网站选择：现有三方平台合作网站（易车、 汽车之家、爱卡、太平洋）
时间选择：选择工作日高峰期发布
频道选择：收听率较高的地方主流电台； 时段选择：集中工作日上下班交通高峰期； 节目选择：以新闻、交通、音乐类节目为主
投放周期
上市前约2周 上市前约2周
以体验用户为核心丰满用户形象
试驾体验报道，口碑论坛
上市前期
上市期
上市后期
20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 4
店头上市日 （7月29日）
1.上市前期计划
时间规划
6.10-7.25 广泛曝光新车上市信息
6.06-7.25 以预存券形式促进客户预定新车，优先安排新车资源
投放数量
每家平台每天1篇软文 宣传
FM 90.4频道，15S平 播，每天10次
费用投入
20000元 20000元
论坛、微信 三方平台论坛、自由微信公众号及私人微信 上市前1-2周
每天至少1篇
0元
短信、DM DMS数据库老客户资源、DM宣传单
上市前1-2周
不低于1000名客户 DM单10000份
5000元
潜客回访
网络投放
电台投放
高意向集客
信息筛选
活动嘉宾
前期邀请
活动百度文库行期
N-DAY(7月29日）
嘉宾
参与活动
活动后期
专场活动后一周 后续报道
后续销售跟进
2.上市中期计划
活动主题：年轻新主张 活动内容：活动核心以“彩色车”概念突出CS55年轻、运动形象，内容方面通过产品体验突出产品科
技亮点 活动时间：2017年7月29日（周六） 活动类型：线上传播（彩色车品牌形象）+线下试驾体验活动 参加对象：前期预存客户、潜在客户、老客户、媒体
竞猜 有礼
6月6日-7月25日 期间通过泉州锦辉发 布的微信H5页面竞猜 入门级（最低配） CS55官方指导价， 按竞猜价格与实际指 导价的差距，分别给 予一定奖励（客户需 分享至朋友圈，非意 向客户也可参与）：
1.上市前期计划 — 传播策略
长安 CS55
传播思路： “年轻新主张”
目标PART ONE
7.26
1.上市前期计划 — 新车预售
预存有礼
6月6日-7月25日期间预存并成功订车赠送相应礼包，具体如下（选其一）：
预存金额 赠送礼包
55元 行车记录仪
299元 499元油卡
STEP 2
客户甄别
1000元
2000元
一年免费常规保 养
5折工时券（2年）
STEP 4
上市品鉴
STEP 1
订金预售
STEP 3