科技公司直播方案

科技公司直播方案

一、目标：

扩展公司对外宣传渠道、改善公司现阶段商务薄弱、提高公司现金流、提升公司效益。

阶段目标：

1、提升直播观看人数：①内容多元化②宣传渠道：剪辑简单有趣视频③开展合作

2、汇聚粉丝数量：①直播粉丝转化②群的扩展

3、提升钱包销售量：①建立粉丝转化体系②制定考核计划

4、兼职VIP直播：①建立培训体系和手册

5、建立商务合作：①直播网红连线②同台直播③流量互到④冠名权⑤线下合作

二、人员：

直播人员：①专业化②娱乐互动化

文案人员：①内容书写②资料收集

商务人员：①主动洽谈②挖黑幕

客服人员：①微信群维护②直播管理

三、工作：

1、每周直播

阶段一：每周1次，阶段二：每周2次

①准备内容：热点、可互动性、有冲突、时间长、突出重点、预备问题

②讨论修改：文案、直播、客服、编导人员一起讨论，修改文案、预备互动内容和方法，制定每次活动方案和奖品。

③直播预演：全体人员到位，先进行预演，查看时长、灯光、活动流程是否顺畅。

④正式直播：直播前1天，大活动提前相应时间。再直播开始前30分钟做二次预告。每次直播时间：1-1.5小时。

⑤反馈讨论：总结本次直播的问题，和热点互动。查看数据变化和异常原因。

2、渠道洽谈

①网红

②媒体

③区块链企业

④传统企业

3、粉丝群维护

①制定群规

②群内咨询

③群内活动

④群的分裂

⑤群内维护

4、兼职团队建立

①人员招聘

②人员培训

③人员激励

④人员制度

5、产品销售

①产品：糖卡、Q、pro、企业服务、冠名权、代理

②策略：群内一对一

③话术：建立群内自动回复，以及VIP钱包销售话术

④时间：多少时间，适合推荐产品给用户

⑤关系：与用户建立朋友关系

四、直播商务方式：

1、直播样式：①专业知识课堂②热门事件互动③嘉宾访谈④外场活动

2、商务合作样式：①冠名权②代理③直播连线④嘉宾受邀⑤企业合作⑥其他活动

五、资料与物料：

1、直播内容与物料：

①月初制定本月每周计划和主题

②回顾上月数据量，根据数据了解粉丝喜欢主题类型，做针对性的定制。

③热门事件改编

④手机2-3台（安卓2台、苹果1台），笔记本，提示板，话筒，灯光，带logo小部件、背景板

⑤紧急预案：如断电，断网，信号差，如何更换地方。

2、商务合作资料

①冠名权：价格、展示方式、时长、优惠价

②代理价格

③企业服务类型，PPT，报价

④外场活动方案，报价，PPT

⑤连线报价，方式，时长

⑥产品PPT，PDF，H5等资料

3、兼职团队资料

①产品及其与同行产品优势资料

②区块链资料

③币种资料

④直播培训资料

⑤入职流程资料

六、现阶段问题

1.每周一次（周五），直播次数太少。建议增加到2次

2.直播时间建议固定：1小时，不能太长

3.后期客服人员不够

4.互动人员太少（需要强制动员公司同事）

5.没有固定场地

6.内部流程需提前预演

7.需尝试多种直播形式，加入互动嘉宾模式，丰富直播内容和时长

8.设置多个直播平台尝试更多渠道