第六章收益与分配管理

成本因素 从长期来看，产品价格应等于总成本加上合理的利润。 产品供应量大于需求量，对价格产生向下的压力，反之则会推
市场供求因素 动价格的提升。 在完全竞争市场，企业几乎没有定价的主动权；在不完全竞争
竞争因素 市场，竞争的强度主要取决于产品生产的难易程度和供求形势。
政策法规因素 国家对市场物价的高低和变动都有限制和法律规定。
保证企业简单再生产的正常 进行，又可以使劳动者为社 会劳动所创造的价值得以全
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（二）产品定价方法
定价 方法
以成本为基础 的定价方法
以市场需求为 基础的定价方 法
全部成本费用加成定价法 保本定价法 目标利润定价法 变动成本定价法 需求价格弹性系数定价法 边际分析定价法
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1.以成本为基础的定价方法
成本基础的 种类
内容
特点
变动成本
变动制造成本+变动期间 费用
狭义的分配——仅仅指对企业净利润的分配。 本章所指收益分配采用广义概念。
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三、收益与分配管理的关系
（一）收入、成本费用和利润关系 收入－成本费用＝利润
（二）收益分配管理内容 收益分配管理包括了收入管理、成本费用管
理和利润分配管理三个部分。
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专家小组法
运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。
专家判断法
又称函询调查法。它采用函询的方式，征求各方面 专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自
德尔菲法
己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家 的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专
家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，
如此反复多次，最终确定预测结果。
若成本费用不包括利息和所得税，则利润表现为 息税前利润；
若成本费用包括利息而不包括所得税，则利润表 现为利润总额；
若成本费用包括了利息和所得税，则利润表现为 净利润
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根据我国公司法及相关法律制度的规定，公司净利 润的分配应按照下列顺序进行：
➢ （1）弥补以前年度亏损 ➢ （2）提取法定盈余公积金
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内容 收入管理 成本费用管理
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具体内容
销售收入＝销量×价格。 销售预测分析与销售定价 管理构成收入管理的主要 内容。
主要的成本费用管理模式包 括归口分级管理、成本性 态分析、标准成本管理、 作业成本管理和责任成本 管理等。
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★ 利润分配管理（狭义收益分配）
由于成本费用包括的内容与表现的形式不同，利 润所包含的内容与形式也有一定的区别。
个别专家意见汇 集法
专家小组法
德尔菲法 法
定量预测法 趋势预测
（数量分析）
法
历史时期的实际 销量平均
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因果预测 法
回归分析法
预测对象的 历史资料不 完备或无法 进行定量分
析时
预测对象 有关资料
完备
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二、销售定价管理
（一）影响产品价格的因素
价值因素 提高社会劳动生产率，缩短生产产品的社会必要劳动时间，可 以相对地降低产品价格。
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定性分析法
又称意见汇集法。是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理
推销员判断
法
人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为准确
预测的一种方法。
个 别 专 家 意 见 汇 分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况 的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确
集法 定预测值。
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2、加权平均法
预测原 理
将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本 值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期 销售量的预测值。
权数选 取原则
由于市场变化较大，离预测期越近的样本值对其影响越大，而离 预测期越远的则影响越小，所以权数的选取应遵循“近大远小” 的原则。
变动成本可以作为增量产量的定 价依据，但不能作为一般产 品的定价依据。
制造成本
由于它不包括各种期间费用，因
一般包括直接材料、直 接人工和制造费用。
此不能正确反映企业产品的 真实价值消耗和转移。利用 制造成本定价不利于企业简
单再生产的继续进行。
在此成本基础上制定价格，可以
完Leabharlann Baidu成本费 用
完全成本费用＝制造成 本+管理费用+销售费 用+财务费用
利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的
产 品 寿 命 周 一种方法。
期分析法 一般萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，
衰退期增长率为负数。
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（二）销售预测的定量分析法
➢定量分析法，也称数量分析法，是指在预测 对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学 方法，建立预测模型，作出预测。 ➢它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析 法两大类。
第六章 收益与分配管理
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第一节 概 述
一、收益分配的概念 企业的收益分配有广义和狭义两种。 广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行
分配，包括两个层次的内容： 第一层次：对企业收入的分配（是对成本费
用的补偿，是一种初次分配）； 第二层次：对企业净利润的分配（是一种再
分配）。
➢ （3）提取任意盈余公积金
➢ （4）向股东（投资者）分配股利（利润）
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第二节 收入管理
一、销售预测分析
销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析 法和定量分析法。
（一）销售预测的定性分析法 定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人 员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋 势作出预测的一种分析方法。
计算公 式
特点
式中：Y——预测值；Wi——第i期的权数（0＜Wi≤Wi+1＜
1,∑Wi=1）； Xi——第i期的实际销售量；n——期数。
n
Y Wi Xi
i 1
加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，在实践中应
用较多。
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定性预测法
（非数量分 析）
推销员判断法
专家小组法
产品寿命周期 分析法
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1、算术平均法
预测原 理
将若干历史时期的实际销售量或销售额作为 样本值，求出其算术平均数，并将该平均数 作为下期销售量的预测值。
算
术
平 均 法
计算公 式中：Y——预测值；Xi——第i期的实际销售
式 量；n——期数。
Y Xi
n
适用范 适用于每月销售量波动不大的产品的销售预 围 测。