2018年运动服饰行业安踏体育分析报告
安踏市场调研报告
安踏市场调研报告安踏市场调研报告一、市场背景安踏是一家中国体育用品品牌，成立于1991年。
安踏致力于为消费者提供高品质的运动鞋和运动服装。
目前，安踏已经成为中国最大的体育用品品牌之一，同时在国际市场也有一定影响力。
二、市场规模体育用品市场是一个庞大的市场，消费者对运动鞋和运动服装的需求不断增加。
据统计，中国体育用品市场规模约为4000亿元人民币，每年以10%以上的速度增长。
三、消费者需求1. 品质：消费者对于运动鞋和运动服装的品质要求越来越高，他们追求舒适性、耐用性和时尚性。
2. 定制化：部分消费者希望能够根据自身的喜好和需求定制运动鞋和运动服装。
3. 多功能性：消费者希望运动鞋和运动服装不仅能够满足运动需求，同时也能够在日常生活中穿着。
4. 品牌认同：一些消费者有着对特定品牌的认同和忠诚，他们愿意为自己喜欢的品牌买单。
四、市场竞争安踏在中国市场面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯等国际品牌，以及李宁、特步等国内品牌。
这些竞争对手在市场份额、品牌知名度和产品技术方面都具有一定的优势。
五、市场机遇1. 健康意识的提升：随着人们对健康意识的提升，越来越多的人开始重视运动和健康生活方式，这为体育用品市场提供了机遇。
2. 城市化进程的加快：随着城市化进程的加快，人们对运动鞋和运动服装的需求也在增加，这将进一步推动体育用品市场的发展。
3. 电商渠道的兴起：电子商务在中国的快速发展为体育用品品牌提供了新的销售渠道，同时也降低了品牌宣传的成本。
六、市场策略1. 提升品牌形象：安踏应该加强品牌宣传，提升品牌形象和知名度，增强消费者对品牌的认同感。
2. 优化产品品质：安踏应该不断改进产品设计和生产工艺，提升产品品质，满足消费者对品质的追求。
3. 创新产品种类：安踏应该推出更多具有创新性的产品，满足消费者对多功能性的需求。
4. 开拓线上渠道：安踏应该加强与电商平台的合作，充分利用电商渠道的快速发展和广泛覆盖的特点，提升销售业绩。
2018年运动服装行业分析
2018年运动服装行业分析一、政策鼓励行业长期发展，体育产业总规模2025 年或超过五万亿元 (2)二、参与路跑人次急速上升，人口占比仍大幅低于美国 (3)三、国内运动品牌定位大众市场，受益个税改革 (4)1、特步 .................................................................................................................................. 6..2、安踏 .................................................................................................................................. 6..一、政策鼓励行业长期发展，体育产业总规模2025年或超过五万亿元2014年10月国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，提出了 2025年中国体育产业的总规模要超过5万亿的目标。
2016年，国家体育总局发布《体育产业发展十三五”规划》，明确了在十三五”阶段的一系列量化目标：体育产业总规模超过三万亿, 相当于2016年至2020年年均复合增长率12.1%，从业人员数超过600 万人；体育产业对国民经济的综合贡献率明显提升，产业增加值在国内生产总值中的比重达1.0%。
根据国家体育总局联合国家统计局发布的数据，2016年中国的体育产业总规模达1.9万亿元，较2015年同比增长11.1%，产业增加值占同期GDP 的比重达0.9%，与体育产业发达国家的1-3%相比，中国的体育产业发展仍有很大空间。
图閃：中国体育产业总规模（十亿元人匪而）6,000 ----------------------------------------------------------------------------------------------5,000。
安踏品牌市场调查报告
安踏品牌市场调查报告安踏品牌市场调查报告⼀、我国体育品牌发展的现状与存在的问题分析1.我国体育品牌发展的现状分析体育⽤品⾏业是体育产业的重要组成部分，是⽬前我国最先发展，历史最为久远，最为成熟的⼀个区域，也是体育产业中竞争最为激烈的⼀个⾏业。
近⼏年来我国的体育⽤品⾏业得到迅猛发展，全国居民⽤于体育⽤品的⽀出已经位于⽇常基本⽣活消费之外重要消费⽀出的第六位，全国体育⽤品⾏业总产值更是以每年493亿元的规模增长，⽬前我国体育⽤品的年销售额为300年～400亿元。
中国体育⽤品⽣产从地域分布来看，20世纪90年代以来多集中在京津、沪闽、粤三地，尤其是福建和⼴东地区，体育⽤品⽣产⼚家更为密集。
⽬前我国体育⽤品企业已超过400万家，中国的体育市场出现了空前的繁荣景象，国内⾃主体育品牌之间的竞争越来越激烈。
2.我国体育品牌发展存在的问题(1)我国的体育⽤品科技含量相对较低。
我国体育⽤品企业⼤多⽣产技术落后，研发处于兼容并蓄的模仿阶段，更缺乏专业运动领域的作为。
在我国⽣产企业中，“重⽣产”、“轻研发”的现象还⼗分普遍，绝⼤多数企业没有⾃⼰的研发队伍，缺乏⾃主知识产权，缺乏把传统产品不断升级换代的前瞻意识，缺乏对国内外市场信息的掌握和未来⾛向的准确判断。
企业对产品研发的重视程度不够，资⾦投⼊不⾜，直接导致⽣产出来的体育⽤品档次、科技含量、产品附加值低，抗风险能⼒较差，不具备参与国际市场的竞争能⼒。
因此，不利于我国体育品牌的长⾜发展。
(2)我国体育产品缺乏品牌⽂化。
品牌⽂化就是指通过建⽴⼀种清晰的品牌，这种忠诚度是将物质与精神⾼度合⼀的境界，⼈物合⼀是对品牌⽂化的总结。
它代表了某⼀种⼈群的⽣活⽅式、价值观和个性。
品牌⽂化其实是⼀种价值观、⼀种⽣活⽅式和习惯，它的魅⼒就在于它不仅仅提供给消费者产品或服务，⽽且帮助消费者去实现他们的梦想。
我国体育品牌将⽂化作为品牌战略切⼊点的企业较少，很少从⾼端理解品牌或者从⽂化的宏观视⾓塑造品牌，所以说我国的体育品牌缺乏⽂化根基作⽀撑。
从安踏公司的运营看我国体育用品产业现状和发展
从安踏公司的运营看我国体育用品产业现状和发展随着中国经济的快速发展，人们对健康的关注度也越来越高，体育运动也逐渐成为了人们生活中的重要组成部分。
在这种情况下，体育用品产业迎来了前所未有的发展机遇。
作为中国体育用品产业的领军企业之一，安踏公司的运营情况能够很好地反映我国体育用品产业的现状和发展趋势。
一、安踏公司的发展历程安踏体育用品有限公司成立于1990年，是一家涵盖研发、生产、销售和品牌管理的综合型体育用品企业。
安踏公司的产品涵盖跑步、篮球、户外等多个领域，旗下拥有多个自主品牌，如安踏、ANTA Kids、FILA、ERKE等，产品销售网络遍布全球80多个国家和地区。
除了在国内市场具有很高的知名度和市场份额外，安踏公司还积极拓展国际市场，不断提升自身的国际竞争力。
二、我国体育用品产业的现状目前，我国体育用品产业已经成为了一个朝气蓬勃的新兴产业。
根据相关机构的统计数据显示，我国体育用品市场近年来保持着高速增长的态势，市场规模不断扩大。
与此消费升级和健康意识的增强也为体育用品市场的发展提供了有力的支撑。
在体育用品的品类方面，我国的体育用品市场已经实现了多元化和专业化的发展。
不仅有跑步、篮球、足球等传统体育项目的相关用品，还出现了健身器材、户外装备等多元化的产品。
而且，随着人们对高品质生活的追求，功能性和时尚性兼备的体育用品越来越受到消费者的青睐。
在市场竞争方面，国际品牌进入我国市场，与本土品牌展开了激烈的竞争。
国内一线体育用品品牌如安踏、李宁、匹克等也在加大品牌推广和产品研发力度，提升品牌竞争力。
新兴的互联网渠道也为体育用品的销售提供了新的方式和机会。
三、安踏公司的运营现状作为中国体育用品行业的领军企业之一，安踏公司在市场竞争中始终处于领先地位。
安踏公司具有完整的产业链布局，拥有研发设计、生产制造、营销推广等多个环节的完善体系。
公司产品涵盖了运动鞋、运动服饰、配件等多个品类，形成了较为完整的产品线。
安踏产品信息分析报告
安踏产品信息分析报告
安踏（ANTA）是中国一家知名的运动品牌，成立于1991年，总部位于中国福建省晋江市。
安踏的产品主要包括运动鞋、运动服饰、户外用品等。
以下是针对安踏产品的信息分析报告。
首先，安踏在运动鞋领域有着较高的知名度和市场占有率。
安踏的运动鞋款式多样、风格新颖，并且以舒适性和质量而闻名。
安踏的运动鞋除了适合日常穿着外，还专门设计了一些运动专用鞋款，比如篮球鞋、足球鞋、跑步鞋等，以满足不同运动爱好者的需求。
安踏的运动鞋产品还获得了一些专业认证和奖项，例如中国奥委会指定使用品牌等。
其次，安踏的运动服饰产品线也相对较为丰富。
安踏的运动服饰款式多样，涵盖了各种运动项目所需的服装，如篮球服、健身服、运动裤等。
安踏的运动服饰产品以质量可靠、舒适透气为特点，并采用了一些创新的材料和技术，如防水、防风、吸湿等功能，提高了产品的性能。
另外，安踏还提供一些户外用品产品，包括帐篷、睡袋、登山包等。
这些产品通常用于露营、徒步、登山等户外活动，具有一定的耐用性和防水功能。
安踏的户外用品产品也获得了一些专业认证，比如国家质量监督检验中心颁发的户外用品生产许可证等。
总结起来，安踏的产品以运动鞋、运动服饰为主要产品线，同时还提供一些户外用品。
安踏的产品在设计、质量和功能方面都具备一定的优势，满足了不同人群的运动需求。
随着人们对
健康生活的重视程度不断提高，运动产业的市场潜力也在不断扩大，安踏作为一家有着良好口碑和品牌知名度的企业，有望在未来持续发展壮大。
安踏体育品牌发展与市场定位案例分析
安踏体育品牌发展与市场定位案例分析随着中国经济的腾飞和人们生活水平的提高，运动产业正迅速发展。
安踏体育作为中国领先的体育用品品牌之一，在过去几年中在市场上取得了巨大的成功。
本文将对安踏体育的品牌发展和市场定位进行案例分析，并探讨其成功之处所在。
I. 安踏品牌的发展历程安踏体育创立于1994年，最初只是一个小型的鞋类生产企业。
然而，凭借其创始人丁世忠对品质的追求和不断创新的精神，安踏逐渐发展成为一家综合性的体育用品公司。
通过不断扩大产品线，包括鞋类、服装、配件等，安踏逐渐建立起了自己独特的品牌形象和市场地位。
II. 安踏品牌的市场定位在激烈竞争的体育用品市场中，安踏凭借其独特的品牌定位取得了成功。
安踏体育的品牌定位主要以运动装备、运动时尚和生活方式为主要目标。
品牌通过与青年偶像签约合作，如姚明、刘翔等，将其品牌形象与运动精神相结合，吸引了大量的年轻消费者。
此外，安踏还注重产品的科技创新和功能性设计，为用户提供高品质的产品和极致的性能体验。
III. 安踏体育的市场营销策略安踏体育在市场营销方面采取了一系列成功的策略，以巩固其市场地位。
首先，安踏通过在全国范围内建立零售专卖店和体验店，使消费者能够更便捷地接触到品牌和产品。
其次，安踏通过品牌赞助体育赛事和运动员的方式，提升品牌知名度，并与体育精神紧密结合。
此外，安踏还注重与媒体的合作，通过广告和促销活动传达品牌价值观和产品优势。
IV. 安踏体育的国际化发展在国内市场取得成功后，安踏体育开始进军国际市场。
安踏通过收购国际知名体育品牌和签约海外运动员的方式，提高在国际市场上的知名度和影响力。
此外，安踏还积极参与国际体育赛事和展览，拓展其产品的销售渠道和合作伙伴网络。
V. 安踏体育的可持续发展作为一家企业，安踏体育重视可持续发展并采取了一系列的措施。
安踏致力于提高产品的可持续性和环保性能，在产品设计和生产过程中积极采用环保材料和工艺。
此外，安踏还积极参与社会公益活动，回馈社会，提升品牌形象和社会声誉。
关于安踏调研报告
关于安踏调研报告安踏（ANTA）是中国领先的体育用品品牌之一，成立于1994年，总部位于中国福建省晋江市。
安踏主要专注于设计、制造和销售鞋类、运动服装和配饰等体育用品。
在过去的几年里，安踏取得了显著的成长，并成为了中国最受欢迎的体育用品品牌之一。
本文将对安踏的市场调研进行分析和总结。
首先，我们来看安踏的品牌定位。
安踏的产品定位主要针对运动爱好者和专业运动员，提供高品质的体育用品。
通过与多个体育项目合作，安踏成功地树立了自己的品牌形象，并赢得了消费者的认可。
此外，安踏还注重产品创新和科技研发，不断推出具有竞争力的新产品，以满足不同消费者的需求。
其次，我们来看安踏在市场份额方面的表现。
根据最新的数据显示，安踏在中国体育用品市场中的份额约为15％，位列前三。
安踏的销售额也在过去几年中稳步增长，取得了良好的业绩。
这主要归功于消费者对安踏品牌的认可和品牌形象的提升。
在品牌营销方面，安踏积极参与赞助体育赛事和运动队伍。
例如，安踏与中国奥委会达成协议，成为了中国奥运代表团的官方赞助商。
此外，安踏还签约了众多知名运动员作为品牌代言人，如姚明和刘翔等。
这些战略举措有助于提高安踏品牌的知名度，并吸引更多消费者购买安踏的产品。
虽然安踏在中国市场取得了显著的成绩，但仍面临着一些挑战和竞争。
随着国内体育用品市场的逐渐饱和，竞争愈发激烈。
国际体育用品品牌如耐克和阿迪达斯等也在中国市场展开了激烈的竞争。
此外，安踏还需不断提升自身的品牌形象和产品质量，以保持竞争力。
总结而言，安踏是中国领先的体育用品品牌之一，在中国市场取得了良好的业绩。
安踏的品牌形象和市场份额得到了消费者的认可。
然而，安踏仍需面对激烈的竞争和市场挑战。
通过不断创新和提升产品质量，安踏可以进一步巩固其市场地位，并继续保持业绩的增长。
2018年体育用品行业耐克Nike分析报告
2018年体育用品行业耐克Nike分析报告2018年9月目录一、体育用品行业绝对龙头，巧妙把握时机实现大发展 (6)1、Nike品牌是主要收入来源 (8)2、北美和大中华区是Nike的核心市场 (10)3、股价表现：过往十年翻八倍 (11)二、体育用品行业历史悠久，双寡头格局下百舸争流 (12)1、阶段一（1920-1970）：达勒斯兄弟的寡头垄断 (12)2、阶段二（1970-1980）：Nike的崛起和反超 (13)3、阶段三（1980-1990）：Reebok的突袭和Nike的反击 (15)4、阶段四（1990-2000）：Adidas和PUMA的东山再起，Nike巩固龙头地位 (16)5、阶段五（2000-2009）：中国体育用品行业黄金十年，国产品牌的大崛起 (18)6、阶段六（2010-至今）：Adidas、PUMA、Under Armour群雄并起，Nike领先地位受到挑战 (19)三、Nike成功秘诀解析 (22)1、持续研发，加速创新确保产品无懈可击 (22)（1）Nike的运动实验室研发实力强 (22)①生理学实验室 (23)②生物力学实验室 (23)③运动捕捉实验室 (24)（2）利用Nike核心科技不断打造可持续发展的产品系列 (24)①Vapor Max (25)②NikeZoomX (25)③NikeReact (26)（3）Nike的专利数量远超竞争对手 (28)2、绑定体育赛事和体育明星，全球输出品牌文化 (29)（1）专业团队发掘新秀，情感营销深入人心 (29)（2）最少资金撬动最大宣传，埋伏营销“冠名”国际大赛 (32)（3）数字化营销持续发力 (35)3、不断锤炼供应链，确保产品更快，品质可控 (36)4、渠道变革持续进行，强化和消费者的直接联系 (40)四、对国内品牌的启示 (42)五、国内相关企业简析 (43)1、国内体育用品行业稳定增长，龙头市场份额有望进一步提升 (43)2、安踏体育：国产体育用品龙头，长期可持续增长 (44)（1）多品牌矩阵完备，Fila增长动力强劲 (44)（2）全渠道战略联动线上线下，门店下沉三四线 (45)（3）智能物流产业园的开启和供应链效率的进一步提升，有利于公司长期发展 (45)3、特步国际：改革成效初显，业绩可持续增长 (46)（1）改革卓有成效，中报业绩略超预期 (46)（2）产品及渠道调整进一步到位，改革效益有望在下半年进一步放大 (46)（3）推进渠道扁平化和零售精细化改革，奠定可持续增长基石 (46)（4）体育和娱乐齐发力，打造跑者生态圈 (47)4、李宁：业绩反转确立，盈利能力持续提升 (48)（1）中报符合预期，盈利能力增强 (48)（2）销售流水理想，运营效益持续改善 (48)（3）训练、篮球、运动时尚产品表现亮眼，产品、渠道、运营相结合促进收入提升 (48)（4）新业务稳步拓展，费用率持平 (49)体育用品行业绝对霸主，近期业绩恢复增长。
国内外八大知名运动品牌实力对比分析
国内外八大知名运动品牌实力对比分析消息：近年来，全民体育消费持续增长，我国体育产业快速发展，形成了体育消费进一步升级、“体育+”产业快速融合、体育服务业潜力无限等多重趋势。
在此背景下，商业情报专栏联合中商数据就安踏、李宁、特步、361 度（国内四大品牌）和耐克、阿迪达斯、彪马、安德玛（国际四大品牌）八大运动品牌的品牌收购战、品牌创新战、展店实力战、集团营业额四大维度探究中国主要运动零售品牌的实力。
一、借助外力的品牌收购篇安踏2009年接手意大利知名运动品牌FILA 斐乐在中国地区的60家门店，到2018年底，FILA和FILAKIDS的中国门店数量已高达1380家，仅仅用了十年。
这一数据相当于优衣库、H&M ZARA GAF四大快时尚品牌在中国大陆的门店总数。
被安踏收购后，FILA 成功逆袭，去年的销售额突破百亿元，成为安踏集团的业绩增长引擎，协助安踏成为中国运动品牌龙头企业。
受安踏收购战略大获成功的刺激，特步集团今年一举收购Saucony 圣康尼、Merrell 迈乐、K-Swiss、Palladium、Supra、PLDM KR3W等欧美知名运动品牌。
据特步管理层的预设，“K-Swiss ”的对标品牌为“FILA”和“ChampioS, “Palladium ” 对标“ Nike ”旗下的“ Con verse ”这三大品牌的扩张战略由此可以预测。
兼并收购潮带动品牌门店扩张，改写竞争版图据中商数据统计，最近12 个月内，安踏、特步、匹克、中国动向总计砸下数百亿元展开海外运动品牌收购战，Louisville Slugger 、Wilson 、始祖鸟、SALOMONSuunto 颂拓、Atomic、Saucony 圣康尼、Merrell 迈乐、K-Swiss、Palladium、Supra、PLDM KR3W、奥索卡、美津浓等20个国际品牌原先的中国销售运营权随之易手至这四大龙头企业。
2018年运动服饰行业安踏分析报告
2018年运动服饰行业安踏分析报告2018年6月目录一、国内多品牌全渠道运营的运动服饰龙头 (6)1、公司简介：国内运动服饰龙头 (6)2、发展历程：二十七年积淀，做深做强主业 (7)3、股权集中，管理层稳定多年 (8)4、品牌矩阵：多品牌矩阵完善，新品牌大有可为 (9)二、财务分析：营收盈利稳定增长，盈利能力较同业优秀 (12)1、近十年来营收及盈利规模稳定增长 (12)2、毛利率高于同行业，盈利能力优秀 (13)（1）公司毛利率保持稳中有升，净利率保持稳定趋势，且一直高于行业平均水平13 （2）ROE水平较高，负债率有所降低 (13)（3）分红比例可观 (14)三、安踏：品牌服饰企业中市值最大的公司 (15)1、行业空间大：从国际经验来看，体育服饰行业易出大市值公司 (15)2、四大竞争优势完成超车：战略定位，管理能力，营销能力，研发投入 .. 17（1）主品牌定位清晰，深耕二三线市场 (17)（2）强调“以零售为导向”，供应链管理能力强 (18)（3）研发投入：积极投入研发，提升产品品质和设计能力 (20)（4）营销能力：特色的营销，优质代言人使品牌推广事半功倍 (22)3、多品牌战略：成功运营FILA，完成品牌升级 (23)（1）FILA收购之初：历史悠久品牌，始终水土不服 (24)（2）重新审视品牌定位再次回归时尚战略 (25)（3）本土化转型：设计、渠道、推广、物流、产品多方面提升 (26)（4）高端路线推动品牌升级运动时尚风格流行 (29)（5）乘消费升级及二胎政策东风拓展儿童品牌 (31)4、“单聚焦+多品牌+全渠道”战略 (31)四、行业现拐点：告别调整期，运动服饰发展迈向新阶段 (33)1、运动服饰行业整体告别库存调整期 (33)2、体育行业支持政策不断出台，产业链行业前景可期 (35)3、消费理念变革，促进专业化体育用品发展 (37)（1）消费需求升级，体育服饰消费呈现功能化、时尚化、专业化的特点 (37)①消费者对于运动服饰功能性要求不断提升 (38)②消费者对于运动服饰时尚性要求不断提升 (38)③消费者对于运动服饰专业性要求不断提升 (39)（2）需求细化，细分运动需求带动行业增长 (39)4、运动服饰行业空间广阔，天花板尚远 (40)（1）中国市场：海外品牌与国内品牌分庭抗礼 (41)（2）龙头品牌将受益集中度提升 (41)（3）安踏市占率稳居国内第一，有望继续提升 (42)5、产业整合：在手现金充沛，外延品牌空间大 (43)五、盈利预测 (44)六、主要风险 (45)1、体育产业发展不达预期的风险 (45)2、库存风险 (45)3、外延品牌运作不达预期的风险 (45)安踏是国内多品牌全渠道布局的运动服饰龙头，盈利能力优秀。
安踏销售策略分析报告总结
《安踏销售策略分析报告总结》篇一安踏作为中国领先的体育用品品牌，其销售策略在很大程度上决定了品牌的市场表现和竞争优势。
本报告旨在对安踏的销售策略进行分析，总结其成功经验，并提出建议。
一、品牌定位与市场细分安踏的品牌定位是“以科技引领时尚的运动品牌”，这一战略使其能够在满足专业运动需求的同时，也吸引追求时尚潮流的消费者。
市场细分方面，安踏主要针对大众市场，提供性价比高的产品，同时通过子品牌如安踏儿童、安踏女子等满足不同细分市场的需求。
二、产品策略安踏的产品策略强调创新和科技应用。
例如，采用高弹力材料、智能穿戴技术等，提升产品的性能和用户体验。
此外，安踏还与国际体育组织合作，通过赞助专业运动员和体育赛事来提升品牌形象和产品性能的认可度。
三、价格策略安踏的价格策略主要以性价比为核心，提供具有竞争力的价格，同时通过限量版、联名款等产品线来满足高端消费者的需求。
此外，安踏还利用电商平台和线下店铺的差异化定价策略，提高产品的市场覆盖率和销售量。
四、渠道策略安踏的渠道策略包括线上和线下两个方面。
在线下，安踏拥有广泛的店铺网络，覆盖全国各大城市；在线上，安踏积极布局电子商务，与各大电商平台合作，同时自建官方网站和移动应用程序，提供更加便捷的购物体验。
五、促销策略安踏的促销策略多样，包括广告宣传、赞助活动、社交媒体营销、明星代言等。
安踏善于利用社交媒体平台与消费者互动，提升品牌知名度和用户粘性。
此外，安踏还通过举办各种线下活动，如跑步比赛、篮球训练营等，增加消费者对品牌的参与感和忠诚度。
六、客户关系管理安踏注重客户关系管理，通过会员制度、客户服务热线、在线客服等方式，加强与消费者的沟通和联系。
此外，安踏还通过收集和分析消费者反馈，不断优化产品和服务，提升顾客满意度。
七、总结与建议综上所述，安踏的销售策略在品牌定位、产品、价格、渠道、促销和客户关系管理等方面都表现出了较强的市场竞争力。
然而，随着市场的变化和消费者需求的多样化，安踏需要不断创新和优化其销售策略。
安踏体育有限公司市场分析
安踏独特营销策略：跟随并挑战着
在营销战史上，由于跟随而成功的案例很多：百事可乐过去是 可口可乐最忠实的跟随者，而今成了可口可乐最强大的竞争对手; 肯德基一直是麦当劳最难缠的跟随者，而今已成了麦当劳寝食难 安的替代者，通常是有麦当劳的地方，就会有肯德基;过去日本 的汽车品牌一直在美国和德国汽车品牌的后面亦步亦趋，而今却 成了这两个国家汽车品牌的梦魇。
联赛：
展开奥运整合传播计划 冠名签约「安踏全国排球联 赛」、「安踏全国排球大奖赛」 和「安踏全国排球锦标赛」 2007–2008赛季CBA开赛， 展开「CBA星航线计划」和「首 届CBA安踏装备设计大赛 中国男女子排球联赛、中国 男女子乒乓球超级联赛等赛事， 因为对中国体育赛事的支持， 安踏被誉为“中国联赛的发动 机”。 举办安踏cctv体坛风云人物 等等
安踏声势浩大的宣传策略
安踏代言人
乒乓球：王皓，孔 令辉 篮球：凯文·加内 特，斯科拉 （Luis .Scola）， 弗朗西斯（Steve. Francis），唐正东， 王磊 周鹏 王中光 李晓旭 网球： 伊莲娜.扬科维奇 (Jelena Jankovic), 郑洁 击剑:谭 雪,张亮亮 冬 奥会：李妮娜 申雪 赵宏博 周洋韩晓鹏 跳水：郭晶晶 音新面孔 2006年临近年底，多哈亚运会拉开战幕，几乎全中国人的眼球都被吸引到了电视机 前，锁定在央视的体育频道。人们在关注亚运会的同时，也关注到了一条非常独特的 广告：近乎黑白的广告画面，沉重的汗水，一次一次，失败了重新站起来，永不止步， "让世界的不公平在你面前低头".这个由安踏公司新推出的品牌形象广告，被认为是 重新诠释了此前推出的"永不止步"(Keepmoving)的品牌理念。 这个出自着名4A广告公司智威汤逊之手的广告作品，一改晋江运动品牌都有的明 星代言的特点，仿佛一下子从过去跃升到了未来，令人耳目一新。事实上，安踏也正 是在素有"鞋都"之称的福建省晋江市一大堆良莠不齐的运动品牌中脱颖而出的。 智威汤逊广告公司此前是耐克公司在中国区的广告代理。2005年11月份，耐克中国 移情别恋W&K公司(Wieden&Kennedy)之后，智威汤逊接受了安踏公司抛来的绣球。安 踏公司品牌总监徐阳在接受《中外管理》记者采访时坦承：聘请智威汤逊广告公司作 为安踏的广告代理，确实有学习耐克的考虑。 徐阳是2006年下半年才接受安踏品牌总监一职的，此前有在精信广告公司多年从 事品牌和策划的工作经验，尔后又在智威汤逊有过短暂的工作经历。前者是2005年安 踏公司"永不止步"这一理念的提出者，后者如今成了安踏公司的广告代理公司，为安 踏公司重新制作了诠释这一理念的广告作品。 从早年丁志忠背着600双皮鞋北上京城逐个商铺兜售，到1999年凭借孔令辉做形象 代言而一炮走红，安踏在市场上的表现让晋江众多从事OEM的制鞋企业看到了希望。 他们开始纷纷选择明星做代言人，推出自有品牌。于是出现了CCTV-5是"晋江频道"一 说：晋江的运动鞋类、运动服饰类广告，几乎占据了整个CCTV-5的各个时段!如果你 有机会去晋江走一趟，到处都可以发现矗立的广告牌，尽是各路明星的脸谱，代言了 各式各样的鞋和服饰品牌。 不久以后，安踏发现它的声音很快就淹没在众多作为跟随者的晋江兄弟品牌当中， 安踏的中低端市场面临着来自众多跟随者的攻击和市场的蚕食。
安踏市场调研报告
安踏市场调研报告安踏市场调研报告一、引言本报告是对中国体育用品行业领军企业安踏进行市场调研的结果，旨在为该企业提供有关市场现状、竞争对手、消费者需求等方面的详细信息和分析，以便于企业进一步制定市场战略和推进产品创新。
二、市场现状中国体育用品市场自2000年以来呈现快速增长的趋势，整体规模达到千亿级别。
安踏作为中国本土体育用品品牌，一直在市场中占据领导地位。
然而，随着中国经济发展和消费升级，国内外竞争对手的涌入，安踏在市场份额方面面临一定压力。
目前，国内体育用品行业市场集中度较低，主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、彪马等国际品牌，以及特步、李宁等本土品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品研发能力和渠道拓展等方面都具有竞争优势。
三、竞争对手分析1. 国际品牌耐克和阿迪达斯作为国际领先品牌，其产品种类齐全、设计独特，广告营销手法独到，品牌影响力强大。
此外，它们不断推出与运动明星合作的限量版产品，吸引了一大批忠实粉丝。
在市场份额上，它们与安踏的竞争占据主导地位。
2. 本土品牌特步和李宁是中国体育用品行业的两大本土品牌，凭借多年的市场经验和品牌积累，它们在国内市场的竞争力逐渐增强。
特步以时尚、潮流的形象吸引年轻消费者，李宁注重传统文化与运动的结合，吸引拥趸。
两家企业在产品研发和品牌推广方面都进行了持续投入和创新。
四、消费者需求分析通过对目标消费者的调研，我们得出以下消费者需求：1. 时尚和舒适性随着生活水平的提高，消费者对体育用品的舒适性和时尚性的要求也越来越高。
他们追求不仅仅具有较好性能的产品，还要求对外观设计有个性化需求。
2. 功能性和性能体育用品的核心功能是提供运动保护和帮助运动表现的好的装备。
消费者要求产品具有良好的功能性和性能，如鞋子的缓震、抓地力等方面的表现。
3. 品牌和信任度体育用品市场竞争激烈，消费者更倾向于购买有知名度和信任度的品牌。
他们相信这些品牌的产品质量和售后服务会更加可靠。
五、市场战略建议结合市场现状和竞争对手分析，我们向安踏提出以下市场战略建议：1. 产品创新和差异化安踏应加大对产品研发的投入，注重功能性和时尚性的结合，为消费者提供更具竞争力的产品。
从安踏公司的运营看我国体育用品产业现状和发展
从安踏公司的运营看我国体育用品产业现状和发展随着人们健康意识的逐渐提高和锻炼需求的不断增加，体育用品产业在我国市场上呈现出蓬勃发展的态势。
安踏公司作为我国体育用品产业的代表性企业，其成长历程充分展现了我国体育用品行业的现状和发展趋势。
一、我国体育用品产业现状1.国内市场占有率持续上升随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们生活质量需求逐渐升级，体育健身成为人们生活的重要组成部分。
目前，我国体育用品市场增速日益提高，国内品牌的竞争力随之增强。
2019年发布的《2019年中国体育用品行业市场研究报告》显示，我国2018年体育用品零售市场规模达2091亿元，同比增长13.2%，其中国内品牌市场占有率达到63.1%。
2.市场竞争激烈市场的发展带来了更多的竞争。
国际品牌已在我国市场深入发展。
同时，国内品牌也在逐步壮大，开拓海外市场。
竞争的激烈意味着市场需求的多样化和品牌创新能力的差异化成为了生存和发展的关键。
在这一背景下，诸如安踏、李宁等国内企业立足本土，通过创新转型等方式不断增强自身品牌实力，在市场竞争中取得了优势。
3.智能化、专业化需求加速增长消费者对智能、专业化产品需求逐渐增强，如体育用品行业中的智能跑鞋等，这也是品牌创新的方向之一。
我国的体育用品行业正朝着智能化、专业化、多元化的方向发展。
企业需要不断地研发新技术，满足不断变化的市场需求。
二、安踏公司的经营与发展安踏公司成立于1994年，在我国体育用品行业拥有较高知名度和竞争力。
安踏公司的发展经历了多个阶段：1.品牌升级2004年，安踏公司完成了品牌战略升级，更名为ANNTA，牌号也更换为A+TECH。
这一举动展现了安踏的强大实力，成为了中国体育用品行业的代表品牌之一。
2.专业化发展在足球产品、篮球产品等专业领域，安踏公司进行了特殊的针对性的细分，专业化运作，提高产品品质和消费者的购买体验。
安踏公司2012年推出的篮球运动商品系列，也使得安踏公司成为了中国篮球市场的领导者。
从安踏公司的运营看我国体育用品产业现状和发展
从安踏公司的运营看我国体育用品产业现状和发展我国体育用品产业正在不断发展壮大，而安踏公司就是其中的一家佼佼者。
安踏公司成立于1991年，是一家立足于专业运动鞋、服装和配件研发、设计、生产和营销的知名企业。
在20多年的发展过程中，安踏公司不断创新，深耕市场，迅速成长为中国体育用品行业的龙头企业之一。
从安踏公司的运营情况来看，可以看出我国体育用品产业的现状和发展趋势。
首先，我国体育用品产业的市场规模逐年扩大。
随着人民生活水平的提高和国民健康意识的普及，人们对体育运动的需求也越来越高。
据统计，我国体育用品市场规模已经达到千亿级别。
安踏公司在产业内占有相当大的市场份额，其营业收入和净利润持续增长，旗下品牌在市场中逐渐获得了更高的认可度和影响力。
其次，我国体育用品产业的产品结构持续优化。
近年来，随着科技的不断创新，体育用品的研发和设计水平不断提高，产品品质也得到了明显提升。
安踏公司在产品研发和设计上下足了功夫，不断推出新款运动鞋、服装、配件等产品，满足了不同人群的需求。
同时，安踏公司还积极发展线上销售渠道，提高销售模式的多样性和扩展产品渠道，优化产品结构。
再次，我国体育用品产业的品牌竞争日益激烈。
在市场竞争日趋激烈的情况下，品牌的影响力和品牌形象已经成为企业发展的关键。
作为中国体育用品产业企业中知名度较高的品牌之一，安踏公司一直致力于加强品牌建设和知名度推广。
安踏公司注重文化内涵的塑造和落实，品牌形象不断提升，无论是在铺设店面、推出广告还是赞助体育赛事等方面，安踏公司都展现了出色的市场调动和品牌传播能力。
最后，我国体育用品产业的发展也需要加强科技创新和管理创新。
从安踏公司的运营情况来看，安踏公司一直坚持创新驱动战略，聚焦技术领域，加强人才建设，提高研发能力，不断为消费者提供更好的产品和服务。
同时，安踏公司也注重创新管理模式，推进内部管理和企业文化的建设，构建优秀的企业文化和管理机制，提高员工的士气和效率。
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2018年运动服饰行业安踏体育分析报告
2018年5月
目录
一、安踏踏上千亿市值，跻身全球体育TOP 3 (6)
（一）安踏一路披荆斩棘，开启4.0战略时代 (6)
1、1.0时代：生产加工，接受海外贴牌订单夯实生产，同时布局自身销售网络 (7)
2、2.0时代：品牌批发，重金投入明星代言+央视广告，品牌形象打造成功 (8)
3、3.0时代：品牌零售，零售改革组合拳成功实施，率先突破行业困顿 (8)
4、时代：搭建品牌金字塔，加快全渠道布局，重视消费者购物体验 (9)
（二）创始人丁家两兄弟，股权集中 (10)
（三）业绩高歌猛进，保持高增趋势 (11)
二、运动服饰：万亿级市场空间，龙头强者恒强 (15)
（一）政策支持+消费升级，共促我国运动服饰渗透率提升 (15)
1、我国系全球第二大运动市场，以双位数增长领跑全球 (15)
2、政策支持+消费升级，拉动国内运动服饰需求增长 (18)
（1）政策支持：体育健身提升至国家战略层面，促大众与职业运动蓬勃发展 . 18
（2）消费升级：全民健康意识增强，小众项目颇受欢迎 (21)
（二）运动服饰竞争格局好，龙头强者恒强 (22)
1、全球：两大龙头耐克与阿迪，龙头市场占有率持续提升 (22)
2、我国：阿迪与耐克难分伯仲，安踏公司市占率超10% (24)
三、多品牌虎虎生风，全渠道深化布局，深谙运动营销之道 (25)
（一）大众市场：ANTA品牌深耕三四线、NBA弥补大众篮球鞋不足 (27)
1、安踏品牌定位大众市场、产品高性价比 (27)
2、线上线下齐头并进，线下渠道深耕三四线市场 (27)
3、不断加大产品研发、推动产品高端化 (28)
4、大众篮球运动品牌NBA补强短板，当红球星营销效果显著 (29)
（二）高端市场：运动时尚品牌斐乐，避免与耐克阿迪正面竞争 (30)
1、品牌定位中高端市场，运动时尚风格错位布局 (30)
2、渠道数量倍数增长，以一二线百货Mall渠道为主 (31)
3、产品线细分升级，娱乐代言赞助营销显效 (31)
（三）户外市场：差异化并购新蓝海，“大众健步+专业滑雪+徒步登山” (33)
（四）童装市场：安踏童装高性价比、“FILA+KINGKOW”抓高端 (34)
四、国际篇：巨头领先，以史为鉴 (36)
（一）NIKE：创新先行者，运动巨头领跑全球 (36)
1、研发稳扎稳打，市场精准把控，业绩持续靓丽 (38)
2、北美为耐克主要市场，亚太地区高速增长 (40)
（二）Adidas：专业运动+时尚潮流，以前沿科技和数字化打造国际龙头品牌 (42)
1、发展历程：坚持高品质创新型发展战略，低谷重生成长为行业巨头 (43)
2、经营业绩：16年营业收入和利润稳步增长，17年稳步持续运营 (44)
3、营收结构：鞋类产品份额和增长齐高，大中华区占比逐年上升 (45)
（1）分产品：鞋类占比和增速持续居高，创新系列推动营收增长 (45)
（2）分地区：西欧北美为全球主要市场，大中华区占比增加 (46)
4、渠道发展：稳健铺设线下渠道，大力发展电商模式 (47)
（三）VF：并购塑造的休闲户外服装巨头 (48)
1、定位中端，并购发展塑造休闲户外服装巨头 (48)
2、集团多品牌推动营收规模稳增，毛利率稳中有升，业绩受各项费用影响较大 (50)
3、重塑品牌组合，打造新增长点 (51)
4、注重中国市场，扩张直销渠道 (53)
5、安踏定位大众，与耐克、阿迪达斯拉开层级，与VF 集团产品领域交叉较少 (55)
（四）UA：高端专业运动装备的代名词 (56)
1、发展历程：坚持专业定位，创新驱动发展 (57)
2、营业收入稳步增长，2017年净利润首次转负 (58)
3、服装产品营收占比最高，亚太区发展势头良好 (59)
4、渠道批发为主，大力发展DTC渠道 (61)
（五）PUMA：品牌重塑+技术创新后来居上 (62)
1、发展历程：半路改制焕发全新升级 (63)
2、经营业绩：2013年转折下落，2015年向时尚转型唤回第二春 (64)
3、营收结构：鞋类产品增长态势良好，各地区占比保持稳定 (65)
（1）分产品：近几年鞋类占比和增速，创新系列推动营收增长 (65)
（2）分地区：西欧北美为全球主要市场，大中华区占比增加 (66)
4、渠道发展：以零售业务为核心，自有零售快速上升 (67)
五、国内：景气分化、看好龙头 (69)
（一）品牌+渠道+产品+营销，安踏永不止步，龙头优势夯实 (69)
（二）财务分析：营收利润增速稳健，营运能力保持良好 (71)
1、成长能力：安踏规模优势凸显，业绩增速保持快增 (71)
2、盈利能力：安踏毛利率持续提升，净利率显著高于同业 (72)
3、营运能力：以客户与零售为导向，周转运营能力优于同业 (73)
安踏踏上千亿市值，跻身全球体育TOP 3。
公司系国内体育用品品牌领军者。
上市十年间（2007-2017）营收由29.9亿元增长4.5倍至166.9亿元，门店数量超过10000家。
2018年市值先后突破千亿，位居全球体育用品行业第三位。
运动服饰：万亿级市场空间，龙头强者恒强。
①Euromonitor数据显示，2007-2017年全球运动鞋服销售规模由1762.7亿美元增至3001.5亿美元，CAGR 为5.47%。
②中国系全球第二大运动市场，全球占比10.5%，叠加政策支持+消费升级，2014年后增速均达两位数，高于服装整体。
③集中度持续扩大，龙头强者恒强。
2012-2017年我国运动鞋服CR5由58.6%增至68.9%，CR10由47.4%增至53.9%。
阿迪、耐克居首，本土品牌安踏、李宁、361紧随其后，2017年市占率分别为8.0%、5.3%、4%。
多品牌虎虎生风，全渠道深化布局，深谙运动营销之道。
①品牌端：品牌运营能力有望继续成功复制。
安踏自主培育筑大众基础，收购代理补强中高端，延伸儿童线分享二胎红利，目前已形成以安踏、FILA 为主的多品牌多品类矩阵，②渠道端：线上线下齐头并进，深耕三四线市场。
截至2017年，线下门店数超万家，位居本土品牌店铺数量之首。
2017双十一安踏销售额6.7亿元，同比增长66%。
③营销端：联合NBA 补强短板，当红球星营销效果显著。
2017年安踏代言人金州勇士队神射手克莱·汤普森协助球队夺得NBA 总冠军，助推KT 系列篮球鞋火爆销售。
海外篇：巨头领先，以史为鉴。
①NIKE 研发稳扎稳打，营销精。