如何让宝贝综合排名靠前(淘宝)

影响宝贝综合排名的因素（2014.3）
影响宝贝综合排名的因素非常多，大小加起来差不多要有几百个，我们先把几个重要的简短的讲一下，希望能够对坛子里的卖家有点帮助。

1、宝贝一定要有相关性
你的宝贝首先要和搜索的内容相关，也就是搜索栏上面的那些筛选按钮，你的宝贝要符合筛选规。

相关性没做好，那几乎没有机会参与排名，也就是说，连搜都搜不到，哪来的排名啊。

2、违规作弊严重影响排名
淘宝官方有很详细的官方规则明确指出了何为违规作弊，明确指出有违规作弊的宝贝单维度排名都会考后或者根本没有排名，有的严重的还会全店屏蔽。

还有就是其余的一些后台违规扣分的也会被算进来，比如纠纷退款什么的之类的，希望大家注意啦。

3、下架时间和橱窗推荐很重要
下架时间这个规则是淘宝为了给每个卖家一个公平展示的机会，应该也是中小卖家获取流量为数不多的方式了，可惜大家有的并不重视这一点，甚至有些人根本就不懂，白白损失了下架时间的流量，包括橱窗推荐也是一样的道理，其他因素相同的情况下，有橱窗推荐的宝贝排名比没有橱窗推荐的宝贝排名要靠前！具体来讲一下就是：七天一循环，所有相关宝贝轮流上架，你方唱罢我登台，谁快到下架时间了，谁就排名展示靠前。

一周一循环。

4、宝贝人气
宝贝人气里面的细节因素也非常多，比如，买家在我们宝贝页面的停留时间，宝贝的收藏比，宝贝的转化率，宝贝的销量等，其中跟大家强调一下：收藏是真实意义的收藏才有促进宝贝人气的作用，刷的收藏没有一点意义；宝贝销量里面作弊的销量和官方一些活动的销量不计入排名（比如聚划算、淘金币、天天特价等）。

5、宝贝质量
宝贝质量指的是买家反馈情况，比如宝贝主图不能有“牛皮癣”，宝贝详情页面关联营销不要太多（不要超过8个或者3屏），还有宝贝购买反馈（评价、评分等）这些都算是宝贝质量的范畴。

6、卖家服务质量
卖家服务质量通常是从全店角度进行评估的，影响比较大的是基本服务的参加（消保，七天退换等）、DSR评分、宝贝主营占比、好评率、旺旺相应速度、纠纷退款率等。

这里主要讲宝贝主营占比，我们很多刚开始做淘宝的朋友，被别人误导，认为淘宝店的信誉最重要，所以他们先去做充值服务，做到一钻或者两钻以后，就开始转型做实物产品，结果做起来非常艰难，这就是因为宝贝主营占比而导致了流量少的问题。

换位思考一下，就算你是淘宝的搜索负责人，你也不会把买搜索“定制明信片”的人群引导到一个90%主营话费点卡的店铺吧。

所以店铺前期定位一定要定位好，不要轻易跨类目经营，在2013开始年专注一个类目，做好小而美，淘宝一定会给你更多的流量的。

7、其他一些因素
打散原则，淘宝系统为了给更多宝贝展示的机会，有一个平均分配的打散原则，在搜索结果的每一页同款的宝贝最多出现4个，同卖家的宝贝最多出现2个。

这个原则很多卖家不注意，产品布局上面会有很多问题，比如有的卖家，自己本身就两个店铺，一个天猫，一个C店，两个店铺卖的产品一模一样，仅仅一种产品就几十个款式，宝贝标题重复率极高，这样买家搜索的时候，他的店铺的宝贝在排名的时候一定会形成比较大的竞争，免费流量的瓶颈就会凸显，那么如何改变这种情况呢？针对这种情况，我们可以做以下三件事：第一是把这些宝贝的下架时间分布到不同的时段，避开下架时间冲突；第二是产品定位的时候要多元化，尽量不要不断做相似度较高的产品；第三是拓宽流量渠道，可以采用付费流量或者淘宝站外流量等渠道。

标题优化（2014.3）
工具：淘宝指数
一、关键词搜索机制：
1）第一关键词＋第二关键词＝第一关键词＋特殊字符＋第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连）。

例如：标题一“特福电蒸锅VC100170折叠收藏”，标题二“国际品牌特福/电蒸锅/VC100170/折叠收藏型”,我们搜索“特福电蒸锅”的时候，两个标题都可以搜索到。

2）第一关键词＋空格＋第二关键词＝第二关键词＋空格＋第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。

例如：搜索“特福电蒸锅”，那么标题为“国际品牌特福折叠收藏型电蒸锅5折出售”和“特福电蒸锅折叠收藏型5折出售”这两种情况都将被搜索到。

二、淘宝卖家应对的优化策略
搜索规则了解后，我们可以从“宝贝标题、上架时间、橱窗推荐、浏览量、收藏人气、销售量”等几方面的优化来提升产品的搜索排名。

几个方面来应对搜索机制，优化我们的宝贝：
1、宝贝标题的充分利用
1）等效搜索词规律告诉我们，在宝贝有多种属性的时候，应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。

宝贝是否能够被搜索到，取决于宝贝的标题里是否含有关键字，以及关键字是否正确组合。

紧密排列和关键字组合是门学问，它让你能够提高宝贝被搜索到的概率。

2）换位思考。

在给你的某一个宝贝起名字的时候，你不妨换位思考，假如你是买家，想买这个产品，你会通过淘宝搜索什么样的词汇来找到她？你能想到的也是很多人都能想到的，那么请把这个关键词用在你的标题上。

3）多用特价、促销等吸引消费者眼球的词汇买东西，相信你也想在有活动的时候来购买，那么请不要吝啬特价，促销，超值、上市促销价新品上市等等词汇，这些词汇能大大提
高你的成交率。

4）淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，在组合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。

例如：卖上海新世纪影城折扣电影票，应该如何发布呢？可以选择的商品标题常用有“上海电影票/新世纪电影票/上海新世纪影城电影票/5.5折扣”（以下称第一种标题），或者“上海新世纪影城/电影票5.5折/双钻信誉”（以下称第二种标题）。

买家一般在首页的搜索栏里搜索“新世纪电影票”或“新世纪电影票”，“上海电影票”或“上海电影票”、上海电影票折扣、新世纪影城电影票等等关键词，我们可以看到标题一的关键词多，匹配度高，搜索的几率大大增加，而且有明显的特价折扣吸引客户，也能促使客户点击。

如何利用淘宝指数掌握店铺运营（2014.12）
首先打开淘宝指数，了解里面的四大功能模块：长周期走势、人群特性、成交排行和市场细分。

淘宝指数运营秘籍一：排行榜
我们可以发现，在排行榜里面，它统计了淘宝top20类目的热搜词以及该类目下最近一周的热门搜索词。

在这里我们就可以清楚的看到目前哪些类目是热销类目以及哪些产品是有市场潜力的。

当我们找到自己所在的类目时，就可以找出最近的热词有哪些，根据自己店铺的情况，适当的把一些趋势热词放进我们的标题描述里面，当然也不能说越热门的词越好，还是要看情况的。

淘宝指数运营秘籍二：选择将来走势好的细分类目
如果说“搜索排行”在一定程度上是代表着市场需求趋势的话，那么，“成交排行”则表示某个类目下某段时间内某种产品受消费者青睐的程度。

在实际运营店铺中，“搜索排行”是看趋势，更关键的是需要看“成交排行”！
以女装来举例，大家可以根据自己经营的类目用相同的方法来看，思路是一样的。

如图：
这里我们以“踩脚裤”来给大家做分析，我们把鼠标放到“踩脚裤”上面，然后点击进入，点进去则如图所示：
在这里，我们可以看到某个类目的发展趋势，我们在选择准备进入的类目或是在做月度计划时，我们就可以利用淘宝指数，找出相应类目它的一个发展趋势，根据其旺淡季来合理
的安排自己的运营计划。

那么，我们具体怎么查看其发展趋势呢？点进去之后，我们看右边的图：
发现是最近七天的趋势，而我们要看发展趋势来指导我们做运营计划，肯定不能只看最近七天的发展趋势的，如果我们想看它一个月、一个季度或是去年一年的发展趋势，我们应该怎么看呢？如图：
我们把下面的小三角拖到去年的11月份，就会出现从去年11月份到今年11月份的一个整体的发展趋势。

从这折线图，我们可以看出要是经营“踩脚裤”这个类目时，根据寒冬季节和需求不断走低的情况，我们在接下来做运营计划时，就不是大力囤货加大力度推广了，而是把重点放在未来几个月发展趋势更好的商品上。

淘宝指数运营秘籍三：分析长尾词的竞争强度
当我们回到“成交排行”的页面，鼠标点击“踩脚裤”时，就可以看到这些词的核心关键词只有一个，那就是“踩脚裤”。

在我们优化宝贝标题的时候，核心词有且应该只有一个，然后围绕着这个核心词再来扩充长尾词。

当然在优化宝贝标题时，最好选择搜索量大，转化率高，宝贝数量少的热搜词，我们习惯叫做黄金长尾关键词。

淘宝指数运营秘籍四：怎样查找黄金长尾关键词
展开“打底裤”我们可以看到下面总共有27个词，那哪些词才是我们需要的黄金长尾关键词呢？我们只需要选择一个核心关键词“踩脚裤”，然后围绕着这个核心的关键词，在遵循淘宝分词技术的前提下，组合竞争强度低，同时又是热销的关键词。

这时，我们可以借助excel简单分析出哪些才是我们需要的黄金长尾关键词。

如图所示：。