胡雪岩的经营管理之道课件
胡雪岩经商之道(完整版)
胡雪岩经商之道经商不灵活，门前客不多。
以下是为大家整理的关于胡雪岩经商之道，欢迎阅读!胡雪岩经商之道：在春天的一个早上，胡雪岩正在客厅里和几个分号的大掌柜商谈投资的事情。
谈到最近的几笔投资时，胡雪岩面色凝重。
店里的掌柜们最近做了一些投资，大家多少都赢利了，只是，有的大掌柜赚取的利润很少。
胡雪岩绷着脸，教训起其中几个在投资中获利甚微的大掌柜，告诉他们下次投资时必须分析市场，不要贸然投入资金。
胡雪岩话音刚落，外面便有人禀告，说有个商人有急事求见。
前来拜见的商人满脸焦急之色。
原来，这个商人在最近的一次生意中栽了跟头，急需一大笔资金来周转。
为了救急，他拿出自己全部的产业，想以非常低的价格转让给胡雪岩。
胡雪岩不敢怠慢，让商人第二天来听消息，自己连忙吩咐手下去打听是不是真有其事。
手下很快就赶回来，证实商人所言非虚。
胡雪岩听后，连忙让钱庄准备银子。
因为对方需要的现银太多，钱庄里的又不够，于是，胡雪岩又从分号急调大量的现银。
第二天，胡雪岩将商人请来，不仅答应了他的请求，还按市场价来购买对方的产业，这个数字大大高于对方转让的价格。
那个商人惊愕不已，不明白胡雪岩为什么连到手的便宜都不占，坚持按市场价来购买那些房产和店铺。
胡雪岩拍着对方的肩膀让他放心，告诉商人说，自己只是暂时帮他保管这些抵押的资产，等到商人挺过这一关，随时来赎回这些房产，只需要在原价上再多付一些微薄的利息就可以。
胡雪岩的举动让商人感激不已，商人二话不说，签完协议之后，对着胡雪岩深深作揖，含泪离开了胡家。
商人一走，胡雪岩的手下可就想不明白了。
大家问胡雪岩，有的大掌柜赚钱少了被训斥半天，为什么他自己这笔投资赚钱更少，而且到嘴的肥肉还不吃，不仅不趁着对方急需用钱压低价格，还主动给对方多付银子。
胡雪岩喝着热茶，讲了一段自己年轻时的经历：我年轻时，还是一个小伙计，东家常常让我拿着账单四处催帐。
有一次，正在赶路的我遇上大雨，同路的一个陌生人被雨淋湿。
那天我恰好带了伞，便帮人家打伞。
胡雪岩经商处世之道
胡雪岩经商处世之道大文豪鲁迅先生誉为中国封建社会最后一位商人的胡雪岩，在商界赫赫有名，不仅流传着＂为商必读胡雪岩＂的千古佳话，还是晚清当之无愧的第一富豪，唯一得到御赐黄马褂的＂红顶商人＂，一度在商界、政界混得如鱼得水。
这位商界奇才，关于他成功的经商之路，可以说林林总总，不胜枚举。
个人认为，主要有以下四条经验值得学习，不妨说道说道。
一、长远的经商眼光不得不说胡雪岩的确有不同于普通商人的经商天赋。
这位出生于道光三年的寒门子弟，乃＂徽商＂出身，他原本来自安徽徽州绩溪的一个小山村，只因家境贫寒，在十二岁那年，父亲病逝后不得不背井离乡，外出闯荡到浙江杭州谋生，由此走上经商之路。
起先，胡雪岩在杭州一家杂粮行当小伙计，遇上阜康钱庄于掌柜后，得其培养转手起家，从而在广交客户、依靠同事中形成长远的经商眼光。
于掌柜临终托咐他经管阜康钱庄时，胡雪岩也就二十岁左右，便不分三六九等善待同事，广施恩德于客户之间。
胡雪岩不仅对巡抚、绿营军官这些上层客户给予优惠，还对其仆人同样对待。
在他看来，只要能互惠互利地与之交往，就可以互兴互荣。
胡雪岩对同事也是十分友好，只要同事有困难，均热情地伸出援手；同事有了成绩，便及时奖掖，鼓励取得更大的成功。
这些日常小事妥妥处置的积淀，不仅为他赢得好名声夯实了基础，还厚积薄发赓续为长远的经商眼光，即：有一个乡的眼光，就可以做一个乡的生意；有一个县的眼光，便可以做一个县的生意……故胡雪岩后来在经营生丝生意时，偶然间便得到钱庄做大做强的机会。
一次他在上海的基地处理事务，小歇于裕记丝栈，忽听到两个不相识的人闲聊上海地产，说洋人做生意先修路再开发市场，比国人先进，如今上海滩若往西一带这样眼光长一点发展的话，可能会更好……胡雪岩一听顿觉灵光一闪，视野不觉拓宽。
当即带人实地考察，一番详实论证可行后，便着手上海滩西部地带的地产开发，为他打造的商业帝国赢得了关键的一桶金。
二、善于用人胡雪岩的用人之道也是颇有见地的。
胡雪岩ppt
奖赏与激励员工
• 胡雪岩进行利益驱动的方式主要有两种： 一是红利均沾，二是入股合伙。
• 他对有功劳者特设“功劳股” （孙永康） • 他曾说：眼光要好，人要靠得住，薪水不
妨多送，一分钱一分货，用人也一样。
贵人相助
• 人这一生不缺少锦上添花，只是缺少雪中 送炭
• 王有龄=胡雪岩 官场=商场 贵人=朋友
红顶商人----胡雪岩
经济学类四班 王朝晖
红顶商人----胡雪岩
• 一、简介 • 二、成功的经验 • 三、失败的原因 • 四、总结 • 五、对我们的启示
简单介绍
胡光墉（1823～1885），字雪岩，幼名顺官， 徽州绩溪县人，著名徽商，红顶商人。开办胡庆 馀堂中药店。后入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械， 1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调 任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借 外债，筹供军饷和订购军火，又依仗湘军权势， 在各省设立阜康银号20余处，并经营中药、丝茶 业务，操纵江浙商业，资金最高达二千万两以上， 人称“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪 岩》”。中法战争爆发后，由于资金周转困难， 加上官僚压榨，胡雪岩最终破产，客死杭州。
贤内助的帮助
在胡雪岩一生中遇到的女人中，具有“帮夫 命”，能在事业上助他一臂之力的不乏其 人
★阳琪 ★翠环—罗四太太
商场得意=情场得意 “一不做官，二不图名，但只为利，娶
妻纳妾，风流一世，此生足以”Байду номын сангаас
自身的素质
⑴有胆识，敢于冒险 （王有龄） ⑵有智慧，顺应时局 ⑶讲诚信 （人无信而不立） ⑷有责任心 （妻妾、国家人民） ⑸大境界：不为宠惊，不为辱动
胡庆余堂简介
胡庆余堂国药号又名胡庆馀堂。胡庆余堂是 清同治十三年（1874年），由晚清“红顶商人” 胡雪岩为“济世于民”开始筹建胡雪岩庆余堂药 号，并于光绪四年在大井巷店屋落成并正式营业 的药堂。位于美丽的西子湖畔，吴山脚下。胡庆 余堂药店，以宋代皇家的药典为本，选用历朝历 代的验方，以研制成药著称于世，一直到今天仍 为中外人士所喜用，它和北京的同仁堂并称为中 国著名的南北两家国药老店。
胡雪岩的经营管理之道课件
厦门大学嘉庚学院
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
圆通有术，左右逢源
▪ “圆而神” 是胡雪岩处事方式的最好概括。
▪ 做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上 不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓， 中不招妒于同行朋友，行得方圆之道，人 脉大树才会 枝繁叶茂，成大事也就水到渠 成。
出身平凡，德行定终生
安徽绩溪胡里村，山清水秀，自然环境优美， 一条登源河由东向西绕村而过，历史上这里文风 鼎盛，名人辈出。胡雪岩就出生在这里。本名光 墉，字雪岩，在家里排行老三。他的父亲胡鹿泉， 字芝田，读过几年书，是位有文化的乡里名士。 家里有几亩薄田，自耕自足，兼做一些小生意， 勉强维持一家人的生活。
古有陶朱公，今有胡雪岩
胡雪岩已经去世一百多年了，在这期间， 中国出现了那么多的商人，难道就没有一个 人能超过胡雪岩？为什么还说“今有胡雪 岩”？
厦门大学嘉庚学院
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
古有陶朱公，今有胡雪岩
厦门大学嘉庚学院古有陶朱公今有胡雪岩胡雪岩一生最大的功绩就是帮助左宗棠收复了新疆保证了我们祖国领土的完整在这一点上没有任何一个逝去的商人能够与之相比
华商经营管理之道
第七讲
——胡雪岩的经营管理之道
主讲： 曹光求
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
厦门大学嘉庚学院
胡雪岩的经营理念
▪ 凡百货贸易均着不得“欺”字 ▪ 为人诚信，重视信誉，一诺千金。 ▪ 服务应热情、周到、诚实、精通业务。 ▪ 做事圆通有术，左右逢源，进退自如 ▪ 做事要靠朋友，助人就是助己。 ▪ 收买人心，唯才是交；用人所长，借人成事。 ▪ 多个朋友多条路，多个仇人多堵墙。 ▪ 穷则独善其身，富则兼济天下。
胡雪岩经商处世之道
胡雪岩经商处世之道已经去世一百多年了，在这期间，中国出现了那么多的商人，难道就没有一个人能超过胡雪岩?为什么还说“今有胡雪岩”?以下是小编为大家整理的关于胡雪岩经商处世之道，欢迎阅读!胡雪岩经商处世之道：一、慧眼独具善抓商机 (把握机会)1.精明的商业眼光2.变化之中找机缘3.处处留心，处处商机二、借势经营张扬势力 (利用一切优势为我所用)1.借“商场势力”2.借“江湖势力”3.借“洋场势力”三、自当老板技高一筹(敢于迈出第一步)1.敢作敢为，自当老板2.技高一筹，深谋远虑3.不肯松口，永不服输四、勇于冒险胆大心细(敢于主动出击)1.风险与利润同在2.冒大风险，创大机会3.既胆大又心细五、抓住时机竭尽全力(全力以赴)1.抓住机遇，敢想敢干2.做每一件事，都竭尽全力3.把握机会，乘势而行六、以诚感人敢冒风险(绝对敢于行动)1.出身卑微，以诚感人2.为了抱负，敢冒风险胡雪岩经商智慧【1】道:商道即是人道一个的商人,在做人方面也一定是非常成功的.所谓"商道即是人道,人道即是商道."只有这样融商道与人道为一体的商人堪称后世楷模,只有这种人商合一的境界才可以说是商人的最高境界.经商不只是简单的钱货交易.大凡成功的商人都能看到钱之外的东西,并在此方面开动自己的商业智慧,为自己广开财路。
【2】誉:造一口长流井在商业经营过程中,一时的成功称不上成功,永久的成功才是真正的成功.商人以利为先,以赚取钱财为目的,这是无可厚非的,但,财富不应通过欺骗而获得,那种只做一锤子买卖的商人,很难实现永续经营的目标.商人应该学会为自己打造一口长井,毕竟商誉是取信于人的最佳途径.【3】远:决定成败靠远谋用胡雪岩的话说:"做生意怎么样的精明,十三档的盘算,盘进盘出,丝毫不漏,这算不了什么!顶要紧的是眼光,生意做得大,眼光就要发得远..........做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，你就做一省的生意;看得到天下，就得做天下的生意;看得到国外，就得做国外的生意。
企业经营之道 ppt课件
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创达
“卑辞厚礼，乞吴存越” “人待期时，忍其辱，乘其败……” “持满而不溢，则于天同道，上天会佑之；地能万 物，人应该节用，这样则获地之赐；扶危定倾，谦 卑事之，则与人同道，人可动之。” “吴王亡身余杭山，越王摆宴姑苏台。” 人弃我取、人取我与，顺其自然、待机而动。 “飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”。
勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辩，勿懒惰，勿固执，勿轻 出，勿贪赊，勿争趣，勿薄蓄， 勿昧时，勿痴货。
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创达
范蠡的经商之道剖析：
一、把握行情,“人取我予”。 二、让货等人,“待乏贸易”。
三、诚信经商,“不求暴利”。
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创达
四、因地制宜,多种经营。 五、注重质量,不图侥幸。 六、埋头苦干,劳动致富。 七、尽散其财,富好行德。
4、福建商帮
主营： 海外贸易
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5、陕西商帮
主营
棉布 茶叶 药材 水烟四大行业
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创达
特点
以智求财、
精于管理、 险中取利、 知人善任。
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6、山东商帮
主营
矿产 棉织 烟草种植 水果等业
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特点
大柔大刚、
善抓商机、 规范管理、 尊重人才。
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山东商帮 宁波商帮
山东 宁波
仗义、吃苦耐劳、稳重实干 勇于冒险、以信为本
龙游商帮 浙江中部
诚实守信、亦贾亦儒
洞庭商帮
今苏州市西南太湖 中洞庭东山和西山
善于更新观念、重视依托家乡
江右商帮 江西
胡雪岩的经营管理
胡雪岩的经营管理胡光墉（1823～1885），徽州绩溪人，因在杭州经商，寄居杭州，幼名顺官，字雪岩，著名徽商。
初在杭州设银号，后入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借外债，筹供军饷和订购军火，又依仗湘军权势，在各省设立阜康银号20余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业，资金最高达二千万两以上。
危机即为转机随机应变静观其变慎思而行平常心危机即为转机胡雪岩幼时家贫，帮人放牛为生，长大时，由人荐往杭州于姓钱肆当学徒，得肆主赏识，擢为跑街。
在左宗棠的湘军与太平军争夺杭州城之际，左中堂派人来钱肆借钱，也就是第一集的开场，面对危机，两利相权取其重，两害相权取其轻，胡雪岩急忙地赶了出来，救了谭泽云和柳呈祥；对于这件事，或许也可以说是他的事业的开始：以德服人。
对于这件事，从经营管理的角度来看，面对如此危机，胡雪岩作出判断，可以说是当机立断，或者是随机应变，又或者两者兼具。
作为一个公司的管理者，也应当具有两利相权取其重，两害相权取其轻的思想和当机立断，随机应变的品质，那么，当遇见非常困难，而且非常紧急的事时，也就可能做出最好的决定了。
继而剧情发展，胡雪岩被解雇了，为了挣钱，他想到了做生意。
从而，他开始了他的经商之道。
或许是因为胡雪岩的为人，让柳陈祥愿意跟着胡雪岩去外地闯荡，收购粮食。
为了能有本钱做生意柳陈祥不惜以自己的房子做抵押去钱庄借钱，这能让我们从另一方面去肯定胡雪岩的实力。
做为一个企业的高层管理者，也需要用自己的一言一行去影响自己的员工。
要想别人为你做事，你至少要让别人知道，你值不值让他人为你尽力。
于此，目前许多企业家成功的实例，不正好可以作为我的论据吗。
在此之前，还有一个细节描述，就是，胡雪岩再被解雇之后在一个阁子里喝茶，就因为给了一个铜板，待了太长的时间，一壶茶早就喝完了，引来了店小二的冷嘲热讽，但胡雪岩淡然处之，豪不把他的话放在心上，这说明一个能成就大事的人也应该有碰到紧急事情的平常心。
(经营管理)经营之神胡雪岩
经营之神胡雪岩第一部创业维艰第一集危机即是转机按慎始的法则，从一开始就把事情做对，养成谋定而后动的习惯对没有用；错不可以遇到紧要关头，干部先顶着，老板再出来遇到矛盾沟通需先让对方情绪平稳下来，稳住局面，再推拖拉从长计议，才有可能化险为夷没有应变力的干部是需要训练的老板最不喜欢随便开口要承担的干部，比较喜欢发生事情，能够真正承担责任的人，而不是嘴巴讲出来的人老板应该是做一个知人善任的人，而不是说话很刻薄，根本看不起自己的干部老板最怕越权，比较不怕失职，得意的时候，不要骄傲因一骄就败；而失意的时候，不要气馁；因为一气馁就失去信心，一个人如果没有了志气，那就永无东山再起之日人会变是双方互动的结果人总是要保护自己，做任何事情会把自己的安全摆在第一当官的人，认识要装成不认识，知道要装成不知道，有意见要假装没有意见，这个才是高明，跟老实不老实没有关系，跟诚信不诚信其实也没有关系一个人先把自己的企图隐藏起来，看看对方怎么讲然后我再见风转舵，找到对我最有利的一面，而不是见面我就把话讲出来，然后随人家摆布，自己吃亏还不知道在你我之间纠缠不清是不必要的，要有个第三者的观念，比较不会在你我之间搞得你死我活浪费时间机会机会，是危机同时也是转机，完全看你怎么去面对怎么去处理第二集当机必须立断有形的算不了什么，无形的才了不起我们一方面要充满希望，一方面要培养自己的实力，而最要紧的碰到困苦的时候，不要沮丧，不要矢志不要怨天尤人，不把困境当回事，只知道自己有前途中国人个性：贪财怕死爱面子一个人能不能成功，完全看他有没有胆识；一点马虎不得，需胆大心细人应随时动脑筋，对外部环境有任何的风吹草动，都非常的留意只有平日多用心，到了紧要关头才能及时做出合理的抉择，当机立断明快的有所决定一个人能够看出别人看不见的机会，能够掌握别人不敢要不想要，不敢做不想做的变数，这就是成功最大的本事脑袋像个蓄水池，不断地吸收知识，把这个蓄水池装得满满的，当时机到来时，只要一打开开关，那么各种点子就会奔流而出，实际上是平时积累的很多见识，然后从中选取最合适的，当前最有用的一个方式，因此能因时而制宜做出一般人相像不到的决策第三集适时随机应变自己努力，还不如有人提携一个组织当中，如果有人赞成也就一定有人反对，还需要一个人拍板定案一个人常常看到小的就忘记大的，这个人他不是个企业家不见兔子不撒鹰现在人太急躁啦，总希望立竿见影，这是很不好的现象；需要合理的等待，我们对有利的等待，很适当的去找到这个切入的时机，这样才会有意想不到的好处勇闯难关，不然目标就无法达成，所以一定要冲一个人平时多听多看多学，你到时候才能够趋吉避凶嘴巴是必要的时候才开口的，平常拿来骂来骂去是浪费我们自己的嘴巴，对不起自己沟通要让对方觉的很舒服，明讲出来比较让人不接受训练见招拆招的能力，不管你怎么来，我都能够安然度过，这个功夫才是了不起的凭良心说一些听起来好像你就是说好听的，冠冕堂皇的话，也许让人觉得怪怪的，但是实际上非常有用的第四集切忌投机取巧用人不疑，疑人不用是有条件的，条件就是你要经过一番的考验。
胡雪岩ppt
⒊ 古应春：生丝销洋商
古应春是怡和洋行在华从事经营活动的 早期代理 。在洋场混久了，对外国的典章 制度，工农业等方面了如指掌，对于外国 人的经商方式、行为特点也都非常了解。
⒋ 刘庆生：阜康钱庄“档手”
要重用人才，必须对人有深刻的了解， 真正做到“之人”。即不仅要看到一个人 的外表，还要看到人的内心；不仅要看到 他的才敢能力，还要看到他的品质;不仅要 听他的言谈，还要看他的行为。
胡庆余堂简介
胡庆余堂国药号又名胡庆馀堂。胡庆余堂是 清同治十三年（1874年），由晚清“红顶商人” 胡雪岩为“济世于民”开始筹建胡雪岩庆余堂药 号，并于光绪四年在大井巷店屋落成并正式营业 的药堂。位于美丽的西子湖畔，吴山脚下。胡庆 余堂药店，以宋代皇家的药典为本，选用历朝历 代的验方，以研制成药著称于世，一直到今天仍 为中外人士所喜用，它和北京的同仁堂并称为中 国著名的南北两家国药老店。
贤内助的帮助
在胡雪岩一生中遇到的女人中，具有“帮夫 命”，能在事业上助他一臂之力的不乏其 人
★阳琪 ★翠环—罗四太太
商场得意=情场得意 “一不做官，二不图名，但只为利，娶
妻纳妾，风流一世，此生足以”
自身的素质
⑴有胆识，敢于冒险 （王有龄） ⑵有智慧，顺应时局 ⑶讲诚信 （人无信而不立） ⑷有责任心 （妻妾、国家人民） ⑸大境界：不为宠惊，不为辱动
红顶商人----胡雪岩
经济学类四班 王朝晖
红顶商人----胡雪岩
• 一、简介 • 二、成功的经验 • 三、失败的原因 • 四、总结 • 五、对我们的启示
简单介绍
胡光墉（1823～1885），字雪岩，幼名顺官， 徽州绩溪县人，著名徽商，红顶商人。开办胡庆 馀堂中药店。后入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械， 1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调 任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借 外债，筹供军饷和订购军火，又依仗湘军权势， 在各省设立阜康银号20余处，并经营中药、丝茶 业务，操纵江浙商业，资金最高达二千万两以上， 人称“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪 岩》”。中法战争爆发后，由于资金周转困难， 加上官僚压榨，胡雪岩最终破产，客死杭州。
红顶商人胡雪岩37页PPT
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
商道PPT幻灯片课件
边贸、票号、盐、 茶、矿业等业
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创达
特点
以义制利、
合伙经营、 博大宽厚、 勤俭敬业.
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2、徽州商帮
主营： 盐 典当 茶 木四大业
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特点
亦贾亦儒、
官商联姻、 崇尚文化、 乐善好施。
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创达
特点
亦官亦商、
海外生财、 敢冒风险、 吃苦耐劳。
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3、广东商帮
主营：
航海业 成立“十三行”
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二、胡雪岩 “五字商训”
天地人神鬼
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三、胡雪岩经商之道 中所内涵的人文精神
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第一、 达则兼济天下。
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第二、
以和为贵， 同行不妒， 得人者得天下。
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第三、
诚信为本， 以信服人。
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第三、
诚信为本， 以信服人。
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第三讲 中国明清十大商帮
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1、山西商帮
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２、 《事谋·六则》
用度宜俭，奢华财源败。 做工宜精，粗糙出劣品。 货期要准，马虎失信用。 交易要速，拖延失良机。 进货要严，滥入货价减。 出纳要谨，潦草差错多。
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３、 《物谋·六则》
优劣要清，混淆耗损大。 存物要整，散漫难查点。 价值要明，含糊多争执。 赊欠要审，滥出亏血本。 账目要清，糊涂弊端生。 查账要勤，懈怠滞本金。
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5、《理财致富十二戒》
勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辩，勿懒惰，勿固执，勿轻 出，勿贪赊，勿争趣，勿薄蓄， 勿昧时，勿痴货。
经营管理之道课件
02
战略管理
战略规划
确定组织使命与愿景
通过分析组织内外部环境，明 确组织的使命、愿景与核心价 值观，为战略制定提供指导。
分析外部环境
识别组织所处行业、市场、政 策、技术等关键因素，分析竞 争态势，评估机会与威胁。
内部能力评估
梳理组织内部资源、能力、流 程等要素，识别优势与劣势， 为战略制定提供依据。
目的
经营管理的目的是提高组织绩效，实现组织目标，确保组织的可持续发 展。
03
对象
经营管理的对象包括人、财、物、信息等组织资源，以及经营管理活动
涉及的时间、空间、质量、数量等管理变量。
经营管理的核心思想
以顾客为中心
经营管理应关注顾客需求和市场变化，将顾客满意度和忠 诚度作为组织经营的重要指标，以满足顾客需求为出发点 ，制定相应的经营策略和措施。
，降低对自然资源的依赖。
04
创新驱动
企业应加强技术创新和产品研发 ，推动产业升级和转型，实现可
持续发展。
绿色经营与环保措施的推广应用
绿色供应链 环保宣传 环保认证
环保公益活动
企业应建立绿色供应链管理体系，推动供应商采取环保措施， 减少对环境的负面影响。
企业应加强环保宣传和教育，提高员工和社会的环保意识，树 立绿色形象。
分析市场趋势
了解市场发展趋势和消费者需求变化，及时调整 产品开发和营销策略，以适应市场变化。
产品定位与定价
确定产品定位
01
根据市场需求和竞争对手情况，明确产品的特点、优势和市场
定位，确保产品能够足目标消费者的需求。
合理定价
02
根据产品的成本、质量、竞争对手的价格等因素，制定合理的
产品价格，确保产品具有市场竞争力。
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厦门大学嘉庚学院
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
圆通有术，左右逢源
▪ “圆而神” 是胡雪岩处事方式的最好概括。
▪ 做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上 不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓， 中不招妒于同行朋友，行得方圆之道，人 脉大树才会 枝繁叶茂，成大事也就水到渠 成。
质量是金，服务是银
在胡庆余堂药店，胡雪岩亲手撰写了 铭文：
凡百贸易均着不得欺字，药业关系 性命尤为万不可欺。余存心济世，誓不以 劣品弋取厚利，惟愿诸君心余之力，采办 务真，修致务精，不至欺予以欺世人，是 则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓 诸君之善自为谋也亦可。 ——《戒欺铭》
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一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
胡雪岩的经营理念
▪ 凡百货贸易均着不得“欺”字 ▪ 为人诚信，重视信誉，一诺千金。 ▪ 服务应热情、周到、诚实、精通业务。 ▪ 做事圆通有术，左右逢源，进退自如 ▪ 做事要靠朋友，助人就是助己。 ▪ 收买人心，唯才是交；用人所长，借人成事。 ▪ 多个朋友多条路，多个仇人多堵墙。 ▪ 穷则独善其身，富则兼济天下。
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质量是金，服务是银
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古有陶朱公，今有胡雪岩
胡雪岩一生最大的功绩，就是帮助左宗 棠收复了新疆，保证了我们祖国领土的完整， 在这一点上，没有任何一个逝去的商人能够与 之相比。
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红顶商人，徽商代表 胡雪岩
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古有陶朱公，今有胡雪岩
胡雪岩已经去世一百多年了，在这期间， 中国出现了那么多的商人，难道就没有一个 人能超过胡雪岩？为什么还说“今有胡雪 岩”？
华商经营管理之道
第七讲
——胡雪岩的经营管理之道
主讲： 曹光求
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
• 胡雪岩（1823~ 1885年）， 名光墉，字雪岩，是晚清头 号巨商、近代“徽商”杰出 代表，出生于徽州绩溪。一 生先后经历了清道光、咸丰、 同治、光绪四朝，所经营的 行业涉及金融、商贸、军火 等 ，创办了著名的“胡庆余 堂”医药馆。
左宗棠在给朝廷的奏折 中写道：“胡雪岩，商贾 中奇男子也。人虽出于商 贾，却有豪侠之概。”
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出身平凡，德行定终生
安徽绩溪胡里村，山清水秀，自然环境优美， 一条登源河由东向西绕村而过，历史上这里文风 鼎盛，名人辈出。胡雪岩就出生在这里。本名光 墉，字雪岩，在家里排行老三。他的父亲胡鹿泉， 字芝田，读过几年书，是位有文化的乡里名士。 家里有几亩薄田，自耕自足，兼做一些小生意， 勉强维持一家人的生活。
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胡雪岩的第一桶金
“积善之家，必有余庆”——《周易.坤卦 》 它的意思是说，一个人多做好事，多积阴德，
就算有些不顺利的事情，也会逢凶化吉，慢慢变得 好起来。于老板临终赠言，就是提醒胡雪岩要勤奋 节俭，这样慢慢才能把财富累积起来，才可以做更 好的事情。他同时告诫胡雪岩千万不能像石崇那样， 因为奢侈挥霍而惹得祸端。没有钱只是穷困而已， 有了钱却招来祸，那是划不来的。
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助人成功，己也收获
胡雪岩一直告诫自己：做事要靠朋友， 助人就是助己。
人缘即财缘，积极创建良好的人际关
系网络，在事业上帮助你，在生意上照顾你。 这样一个良性循环的巨大交际网，也就意味 着拥有了一笔无形的巨大财富。