创业案例分析

创业案例分析2007年06月18日星期一 16:48案例一：“不安分者”眼中的商机高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。

不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。

于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。

果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。

一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。

殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。

优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。

对照一下你自己，又作何感想?案例二：许小姐能做老板吗?许小姐一门心思想做老板。

经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。

她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。

所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。

尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。

另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。

她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。

在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。

她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。

她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。

她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。

她要去弄明白问题到底出在哪里。

第7个月她关掉了公司。

导致许小姐失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划．小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。

要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂”。

仔细分析许小姐的案例，你会终生受益!案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。

但是，就在他迈出第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件，降低投资门槛等等鼓励政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。

充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。

不懂规则，怎能行动，盲目出击，又那里有希望!案例四：小王创业记某校机械专业毕业的小王。

毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。

经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。

在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。

创业并不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功．小王的专业是机械，修理汽车是他的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。

案例五：没钱也可以开店张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定的管理能力。

他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且身边又结识了众多的电脑爱好者们。

由于当今的网络已成为年轻人生活的一部分，张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。

但是，自己积蓄的钱又不够。

经过仔细分析和市场调研后，在一个交通便利又比较热闹的地段，张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。

一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一家分店。

张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。

对于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有“勇”，还有“谋”——资源整合的意识。

案例六：“敢”创业比“能”创业更重要小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走?经过深思熟虑．要强的小张决定自己当老板。

她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打字复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。

身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。

残疾的小张依然能够创业成功，令人深思！看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。

案例七：与其追随潮流,不如另辟蹊径19世纪末,美国加利福尼亚州发现了黄金,出现了淘金热。

有一位17岁的少年来到加州,也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。

这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。

金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。

他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。

这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。

成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。

不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。

案例八：市场就是“钱”一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。

这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。

结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。

孤芳自赏，是许多创业者的通病；不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。

一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”!如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离!小知识一：你知道吗?——创业可以使你获得哪些好处——主宰自己。

它会给你一种完全控制自己命运的感觉，这十分令人兴奋。

——成熟感。

获得远远大于金钱收入的个人满足感，它给了你自信心，让你更沉着，并比以前更善于面对风险。

——使命感。

你有一种使命感，会充分支配自己的时间，这通常意味着没日没夜的加班，但一想到这样做都是为了你自己，你就不会感到痛苦。

——一切听你的。

不必再被办公室的条条框框所束缚，这会让你感到自由。

——成就感。

你的成就感会比你的购买力与物质财富的拥有远远大得多。

因出色的工作而赢得尊重、威望和利润，感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣。

这是十分快乐的事情!小知识二：你知道吗?——典型的企业家是什么样的人——有理念。

他们都有自己的经营理念，这些理念对说服那些可能提供资助的人，是很有必要的。

——有主意。

他们总有新的主意，高度热情，充满活力，并有无限的好奇心。

——有亲和力。

事务繁多但勤奋工作，成功的小企业创立者常将家人也拉来，支持自己。

——有前瞻意识。

要使自己的企业先人一步，或在变动的时代能够生存下去，就必须能够看到并把握机遇，必须能看到诸如整个行业的情况这样一些大的方面，又要能够洞察细微之处。

——自律。

企业主要有很强的自律性，使他们及他们的企业不脱离计划的轨道。

——自信。

企业家很少是天才。

但他们往往多才多艺，并愿意涉足能使其事业成功的一切事情。

他们会制造产品、能推销、懂财务，但首先他们拥有自信，这让他们能克服重重困难。

——有创新的能力。

本质上讲，企业家都是创新者，他们或是发现未知，或是以新方式做事，是这种创新能力使他们发现别人没看到的机会。

小知识三：你知道吗?——典型的企业家还有哪些特性——灵活性。

个人的灵活性和适应性可以帮助企业转移工作重心。

也就是说，你必须准备在必要时对企业的任何一部分采取措施，根据当时的情况做出改变。

——处理压力。

处理好压力，保持健康，做到运用。

自如，对企业很有帮助。

——注重细节。

最细微的事情可能会事关小企业的成败。

失去一位顾客可能会损害企业。

——积极态度。

生意刚刚开始的时候，最重要而最难做到的大概就是积极的态度。

这个时候，你需要赢得客户、供货商的信任，开始时可能会碰不少钉子，你必须保持积极的态度，坚信对自己和企业的信念，坚持不懈。

——制定高目标。

你需要制定高目标，并通过努力工作来实现这些目标，你周围的人会觉察出你是一个成功者，这对雇员有积极影响。

小知识四：你知道吗?——从哪里发现创业机会机会在哪儿?机会无时不在，无处不在。

1．变化就是机会。

环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。

变化包括：产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；信息化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。

这些变化充满机会。

2．从“低科技”中把握机会。

随着科技的发展，开发高科技产品是时下热门的课题，但是，机会并不只属于“高科技领域”。

在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会。

注意这些机会，不要放过。

3．顾客的需要就是机会。

实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。

寻找这种机会的一个好办法就是，把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，就会发现机会。

4．关注“负面”就会找到机会。

所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。

因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决。

如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。

例如，双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；没有时间买菜，就产生了送菜公司。

这些都是从“负面”寻找机会的例子。