啤酒销售实施计划书范文3篇
啤酒销售全年工作计划范文
啤酒销售全年工作计划范文一、绪论啤酒是一种广受欢迎的饮品，在市场上具有较大的销售潜力。
本文将制定一份全年工作计划，以提高啤酒销售业绩。
二、市场分析1. 市场规模：根据市场调研数据，我市啤酒市场年销售额超过1亿元。
2. 市场竞争：目前市面上有多个啤酒品牌，竞争激烈。
其中主要竞争品牌为国内知名品牌和进口啤酒品牌。
3. 消费群体：主要消费群体为年轻人群体，包括白领、学生、年轻夫妇等。
三、销售目标根据市场分析，制定以下销售目标：1. 年销售额增长15%，达到1.15亿元；2. 增加市场份额，提升品牌知名度；3. 开拓新的销售渠道，增加销售渠道多样性。
四、市场推广策略1. 产品定位：根据目标消费群体，将产品定位为年轻人群的时尚、休闲饮品。
突出产品的新鲜口感和独特风味。
2. 广告宣传：提高品牌知名度，增加广告宣传的力度。
通过电视、网络、户外广告等多种方式进行宣传，提高产品曝光度。
3. 促销活动：推出针对消费者的促销活动，例如买二送一、打折优惠等。
吸引消费者试饮，并逐渐建立忠诚度。
4. 合作营销：与其他相关产业进行合作，例如与酒吧、夜店等签订合作协议，推广品牌形象，扩大销售渠道。
五、销售渠道优化1. 经销商合作：与各地经销商建立合作关系，加强与经销商的合作。
提供合理的销售政策和支持，共同提升销售业绩。
2. 开拓新渠道：寻找并开拓新的销售渠道，例如线上销售平台、大型超市等。
拓展销售渠道的多样性，提升产品的覆盖面。
3. 与酒吧合作：与当地酒吧合作，提供专属促销活动和产品推广。
提高产品在酒吧的销售量，增加品牌曝光度。
六、销售团队建设1. 团队完善：加强销售团队的建设，提高团队成员的销售技能和专业知识。
2. 培训计划：制定培训计划，定期对销售团队进行培训。
提升团队的专业素质和销售技巧。
3. 激励机制：建立合理的激励机制，激励销售团队的积极性。
例如设立销售目标奖励制度，提供业绩奖金等。
七、售后服务1. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，定期与重要客户进行沟通和交流，了解客户需求和反馈。
啤酒销售计划书范文3篇
啤酒销售计划书范文3篇推荐文章医药销售工作计划范文热度：汽车销售工作计划范文热度：茶叶销售计划书范文热度：服装销售月度工作计划范文热度：销售会议个人工作总结范文热度：从影响啤酒销售的因素入手,分析啤酒销量的月季分布特点及气象因子与啤酒销量的关系,进而建立适合本地区的啤酒销售特种气象服务指数熏建立啤酒热销季节的销量预测方程,使生产销售企业掌握主动权熏进而达到“以销定产”的良好效果。
本文是店铺为大家整理的啤酒销售计划书范文，仅供参考。
啤酒销售计划书范文一：一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。
并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。
a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。
二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。
结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。
目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
酒水销售营销计划书（通用3篇）
酒水销售营销计划书（通用3篇）酒水销售营销计划书篇1一、背景中国是酒的王国。
酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。
中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。
更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐；在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境；酒与诗，从来就结下了不解之缘。
不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。
每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。
二、营销模式随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：1. 酒吧这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。
珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所2. 夜总会夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。
3.KTV目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。
4. 中高档餐饮店主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。
但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。
三、营销规划1、发展期策略（1）媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
（2）在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；（3）连合夜场举办大型消费者促销系列活动；2、巩固期策略适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等；3、促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准）(1)通路促销：促销方式内容支付方式费用预算作用。
超市啤酒营销策划方案范文
超市啤酒营销策划方案范文一、项目背景和目标随着人们生活水平的提高，啤酒作为一种常见的饮品已经成为了人们休闲娱乐中不可或缺的一部分。
在市场上，啤酒种类繁多，品牌也众多，竞争非常激烈。
本次营销策划旨在针对超市啤酒销售情况，通过策划和营销手段，提高超市啤酒销量，并提升品牌知名度。
二、市场分析和目标群体1.市场分析目前，超市啤酒市场处于酒类市场的龙头地位，占据了相当大的市场份额。
在超市啤酒市场中，国内市场占主导地位，国外进口啤酒也越来越受欢迎。
消费者对于啤酒的要求也在不断提高，对品牌、质量和口感的要求更高。
2.目标群体超市啤酒的目标群体以年轻消费群体为主，他们注重个性化、时尚感和品质需求。
而且在超市啤酒市场中，有一部分消费群体对于进口啤酒有较高的认可度和需求。
三、目标和策略1.目标- 提高超市啤酒的销量和市场份额- 增加超市啤酒的品牌知名度- 拓展进口啤酒的市场份额2.策略- 提供多样化的产品选择，包括市场上热门的国内品牌和进口品牌- 广泛宣传市场活动，提高消费者对超市啤酒的注意度- 进行促销活动，如打折、满减等，以吸引更多消费者购买- 合理定价，提供具有竞争力的价格，同时保证产品质量- 提供良好的售后服务，增强消费者对品牌的忠诚度四、营销方案1.产品选择和采购为了满足消费者对多样性的需求，我们需要提供丰富的品牌选择。
首先，要选取市场占有率较高的国内啤酒品牌，确保市场需求的覆盖。
其次，建议引入一些颇具知名度的进口啤酒品牌，以增加产品的高端感和时尚感。
在采购方面，要确保与供应商建立长期稳定的合作伙伴关系，以获得更优质的采购价格和售后服务。
2.宣传和推广- 开展广告宣传活动，通过电视、广播、报纸、户外广告等媒体，增加超市啤酒的知名度和认可度。
- 利用社交媒体平台，如微博、微信等，开展线上推广活动。
可以邀请业内专家、意见领袖等发布相关文章，并与用户进行互动交流，提高品牌关注度和用户参与度。
- 举办主题活动，如品酒会、啤酒节等，吸引消费者参与。
啤酒销售计划
啤酒销售计划啤酒销售计划时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。
好的计划是什么样的呢？以下是小编收集整理的啤酒销售计划，希望对大家有所帮助。
啤酒销售计划1一、前言华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。
华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业。
自20xx年始，公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌以来，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，积极、现代、活力的姿态受到全国消费者的喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。
通过短短的几年发展，每年销量增长幅度达到30%以上，20xx年销量达到107万千升，位居中国啤酒单品牌前三强。
啤酒作为快速消费品的大类之一，啤酒营销的同质化现象非常普遍。
在这种情况下，华润雪花啤酒的一系列传播"动作"独树一帜，收获颇丰。
特此策划进一步占领全国市场、二、市场分析(一)、营销环境分析1、宏观环境分析a总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。
b总体的消费态势倨报告,全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿、有潜力至20xx 年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%、我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢、市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降、据国家统计局统计20xx年销售收入为4990130、4万元,同比增长4、31%,利润为170233、1万元,同比增长17、56%、人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈、消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化、c产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
啤酒策划书的摘要3篇
啤酒策划书的摘要3篇篇一《啤酒策划书摘要》一、策划书背景随着经济的发展和社会的进步，啤酒市场呈现出多样化和个性化的需求。
本策划书旨在通过对市场的深入分析和研究，制定出一套切实可行的营销方案，以提高[品牌名称]啤酒的市场份额和知名度。
二、策划书目标1. 提高品牌知名度：通过各种宣传和推广活动，让更多的消费者了解和认可[品牌名称]啤酒。
2. 增加市场份额：通过优化产品结构和价格策略，提高[品牌名称]啤酒在目标市场的占有率。
3. 提升品牌形象：通过提升产品质量和服务水平，树立[品牌名称]啤酒的高端形象。
三、市场分析1. 消费者需求：消费者对啤酒的品质、口感、品牌形象等方面有较高的要求。
2. 竞争对手分析：市场上存在众多的啤酒品牌，竞争激烈。
[品牌名称]啤酒需要突出自身优势，打造差异化竞争。
3. 市场趋势：健康、时尚、个性化的啤酒消费趋势逐渐明显。
四、营销策略1. 产品策略：优化产品结构，推出符合市场需求的新产品。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，根据不同市场和渠道进行差异化定价。
3. 渠道策略：拓展销售渠道，加强与经销商和终端客户的合作。
4. 促销策略：开展多种形式的促销活动，如打折、买赠、抽奖等。
5. 品牌策略：加强品牌建设和宣传，提升品牌知名度和美誉度。
五、实施计划1. 第一阶段：进行市场调研和分析，制定营销策略和方案。
2. 第二阶段：组织生产和销售，确保产品供应和市场推广。
六、风险评估与控制1. 市场风险：关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 产品风险：加强产品质量控制，确保产品符合标准。
3. 竞争风险：密切关注竞争对手动态，保持自身优势。
4. 财务风险：合理控制成本，确保资金安全。
七、预期收益篇二啤酒策划书的摘要一、策划书背景随着经济的发展和社会的进步，啤酒已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
本次策划书旨在通过对啤酒市场的分析和研究，制定出一套切实可行的营销方案，以提高[品牌名称]啤酒的市场份额和知名度。
啤酒销售工作计划书
啤酒销售工作计划书（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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啤酒促销计划方案
啤酒促销计划方案啤酒是人们常喝的一种饮料，为了扩大啤酒销量，要如何做好销售活动方案呢?以下是我为大家细心整理的啤酒促销打算方案五篇，欢送阅读!啤酒促销方案1前言随着啤酒旺季的到来。
为快速翻开产品的销售渠道在啤酒旺销期。
针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。
制定促销方案。
以活泼市场，造势，拉近消费者与产品的距离。
从而吸引代理商。
经销商。
为快速的切入市场打下夯实的根底。
以挤占市场分割市场为操作手法。
以缔造旺销。
实现利润为目的。
特制定本方案。
一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，此时此刻夏天处于啤酒销售顶峰期，为了更好的利用这次时机，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!2、活动主题的绽开方法：采纳路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四、活动方式活动时间：20--年7月10号到20--年七月15号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品雪花清爽啤酒600ml1226元/件雪花冰爽啤酒600ML1234元/件雪花啤酒勇闯500mPl1242元/件六、促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域七、促销形式：(1)路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
(2)特价促销针对雪花清爽啤酒600ml12原价36元现价26元/件进展大型促销。
以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源足够以及价格优势的明显，每个堆头支配一个促销人员在促销。
啤酒销售方案4篇
啤酒销售方案4篇啤酒销售方案篇1一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：20xx年6月28日至7月5日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜节3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒节”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的社区生活”这样的话题。
3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4）播出时段：全天候播放5、DM1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式的活动安排详尽告之。
2）DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传6、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）“啤酒节”大型中厅活动活动时间：6月28日……7月5日啤酒销售方案篇2一、产品策略。
瓶装啤酒销售方案范文
一、市场分析随着生活水平的提高和消费观念的转变，啤酒已成为人们日常消费的重要组成部分。
瓶装啤酒因其方便携带、保质期长、品种多样等特点，市场占有率逐年上升。
为了更好地把握市场机遇，提高瓶装啤酒的销售业绩，特制定以下销售方案。
二、目标市场与定位1. 目标市场：- 年轻群体：追求时尚、热爱社交的年轻消费者。
- 家庭消费：注重健康、追求品质的家庭消费者。
- 商务消费：注重商务应酬、追求品质的企业消费者。
2. 定位：- 高品质：以高品质的瓶装啤酒满足消费者对品质的追求。
- 多样化：提供多种口味和品牌的瓶装啤酒，满足不同消费者的需求。
- 便利性：方便消费者购买，提供多种购买渠道。
三、销售策略1. 产品策略：- 丰富产品线：引进国内外知名品牌，满足不同消费者的需求。
- 优化产品结构：提高中高端产品比例，提升品牌形象。
- 推出特色产品：针对特定节日或活动，推出限量版或礼盒装。
2. 价格策略：- 采取灵活的价格策略，根据市场行情和消费者需求调整价格。
- 实施阶梯价格政策，对量大客户给予优惠。
- 定期开展促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：- 线上线下同步发力：加强电商平台合作，拓展线上销售渠道；同时，优化线下门店布局，提高门店销售能力。
- 拓展团购渠道：与企事业单位、学校、酒店等建立合作关系，开展团购业务。
- 发展分销商网络：建立完善的分销商网络，实现产品快速覆盖。
4. 推广策略：- 社交媒体营销：利用微博、微信等社交平台，进行品牌宣传和产品推广。
- 线下活动：举办品鉴会、促销活动等，提高品牌知名度和美誉度。
- 合作推广：与餐饮、娱乐等行业合作，实现资源共享，扩大品牌影响力。
四、销售执行与监控1. 制定详细的销售计划，明确各阶段销售目标。
2. 建立销售团队，明确职责分工，加强团队培训。
3. 实施绩效考核，激励销售团队积极性。
4. 定期对销售数据进行分析，调整销售策略。
五、总结本瓶装啤酒销售方案旨在通过全方位的市场分析、精准的市场定位、有效的销售策略，实现瓶装啤酒的销售目标。
啤酒销售个人工作计划范文
一、前言作为一名啤酒销售人员，我深知市场环境瞬息万变，客户需求多样化。
为了更好地完成销售任务，实现个人和团队的共同成长，特制定以下个人工作计划。
二、工作目标1. 提高个人销售业绩，实现年度销售目标。
2. 建立良好的客户关系，提升客户满意度。
3. 提升团队协作能力，共同完成销售任务。
4. 不断学习行业知识，提高自身综合素质。
三、具体工作计划1. 市场调研与分析- 定期收集市场信息，了解竞争对手动态。
- 分析目标客户群体，明确客户需求。
- 根据市场情况，制定相应的销售策略。
2. 客户开发与维护- 每周至少拜访10家潜在客户，了解客户需求。
- 定期与现有客户沟通，维护良好关系。
- 开展客户满意度调查，及时了解客户意见。
3. 销售策略与执行- 根据市场调研结果，制定针对性的销售方案。
- 跟进销售进度，确保方案有效执行。
- 调整销售策略，应对市场变化。
4. 团队协作与培训- 参与团队会议，共同讨论销售策略。
- 分享销售经验，提升团队整体水平。
- 组织培训活动，提高团队成员的专业技能。
5. 个人能力提升- 学习行业知识，了解市场动态。
- 提升沟通能力，提高客户满意度。
- 培养团队协作精神，共同完成销售任务。
四、工作计划执行与监督1. 制定月度、季度、年度销售目标，并定期进行跟踪与评估。
2. 建立销售日志，记录每日工作内容，分析销售数据。
3. 定期与团队成员沟通交流，了解团队工作情况。
4. 向上级领导汇报工作进展，寻求指导与支持。
五、总结通过以上工作计划，我相信自己能够在啤酒销售领域取得优异成绩。
在今后的工作中，我将继续努力，不断提升个人能力，为公司创造更多价值。
啤酒推销策划书(3篇)
啤酒推销策划书（3篇）啤酒推销策划书（精选3篇）啤酒推销策划书篇1根据啤酒20__在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20__年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析二、竞争对手分析1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。
因此我们需要做好以下几点a、保证产品质量。
c、在啤酒的统一品牌影响下，做好啤酒的销售，b、本地产品，长期经营。
与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
策划时间：20__-6-24d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利2、有关啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：a、传达率。
看过啤酒广告的人占调查总数的72.8％没看过的占28.2％b、喜好度。
喜欢啤酒广告的占50％一般的占48％喜欢的占2％c、信息来源：电视。
通过四川电视台广告的占67％，其它各台均在25％以内。
报纸。
有53％的人在报纸上看到过啤酒广告。
数据表明啤酒的广告与销售均有优良的成绩。
三、潜在市场展望l、四川作为内陆最重要的'地区，当地给我们提供了最优良的销售环境2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。
4、虽然啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。
四、开拓四川市场的重要性l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、四川推销啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。
五、广告定位一市场定位以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。
各种活动的开展均以成都市为重点。
二商品定位高品质、低中高的酒饮品。
啤酒推销策划书篇2一、广告目的经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立啤酒的知名度与好感度。
啤酒销售方案怎么写范文简短
啤酒销售方案怎么写范文简短啤酒销售方案怎么写范文简短随着人们对品味和享受的追求不断提高，啤酒作为一种受欢迎的饮品，市场需求也在不断增长。
因此，对于啤酒销售方案的撰写变得越来越重要。
下面将介绍一份简短的啤酒销售方案范文，希望能为各位提供一些参考和启示。
【公司介绍】我们是一家专注于啤酒销售的公司，致力于为消费者提供高质量的啤酒产品。
我们的团队拥有丰富的行业经验和专业知识，以及强大的销售和市场营销能力。
【产品介绍】我们的啤酒产品包括多个品牌和种类，从传统的淡啤酒到浓郁的黑啤酒，应有尽有。
我们精心挑选的原材料和精湛的酿造工艺，确保每一瓶啤酒都具有卓越的口感和品质。
【目标市场】我们主要面向年轻成年人和啤酒爱好者，他们对新鲜、优质的啤酒有着高度的关注度。
我们的产品适合各类场合，包括家庭聚会、酒吧、餐厅等。
【销售策略】1. 品牌推广：通过广告、社交媒体等渠道，提高品牌知名度和曝光度，吸引更多的潜在消费者。
2. 产品展示：与各大酒吧、餐厅合作，提供免费样品供顾客品尝，以及展示我们的产品宣传资料。
3. 价格策略：根据市场竞争情况和消费者需求，制定具有竞争力的价格，并定期进行促销活动，吸引更多消费者尝试我们的产品。
4. 渠道拓展：与超市、便利店等零售渠道合作，扩大产品销售范围，提升销售额。
【售后服务】我们重视客户的反馈和意见，提供优质的售后服务，包括产品退换货、投诉处理等。
同时，我们定期组织品鉴会和活动，与消费者进行互动，提高客户的忠诚度和满意度。
【预期成果】通过以上销售策略的实施，我们希望实现以下预期成果：1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，增加销售额和利润。
3. 建立稳固的渠道和客户关系。
4. 培养忠诚的消费者群体，提高品牌影响力。
以上是一份简短的啤酒销售方案范文，涵盖了公司介绍、产品介绍、目标市场、销售策略、售后服务以及预期成果等内容。
通过合理的方案设计和有效的执行，我们相信啤酒销售将获得成功。
啤酒营销策划书（五篇范例）
啤酒营销策划书（五篇范例）第一篇：啤酒营销策划书啤酒营销策划书转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。
你知道写策划书需要注意哪些问题吗？以下是小编收集整理的啤酒营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
啤酒营销策划书1一、网络宣传平台分析一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区(论坛、贴吧)等。
(一)公司网站这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。
但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。
公司网站一定要注重推广。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。
所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。
经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。
(二)地方性门户网站在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，2、撰写文章宣传、推广等等。
通常我们称之为“软文”、我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。
这样看文章的人就会对产品产生兴趣。
但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。
(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。
宣传方式包括：(1)投放广告：(2)赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。
要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。
经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。
小瓶啤酒销售工作计划
小瓶啤酒销售工作计划一、工作背景与市场分析小瓶啤酒是一种常见的饮品，在市场上具有一定的消费群体。
根据最近的市场调研数据显示，小瓶啤酒市场的规模逐年扩大，消费者对于小瓶啤酒的需求也在增长。
然而，市场上竞争激烈，各大啤酒品牌纷纷推出不同的产品来争夺市场份额。
因此，制定一份合理的销售工作计划，能够帮助我们更好地开拓市场，增加销售额。
二、销售目标我们的销售目标是在今年内，将小瓶啤酒的销售额提升30%。
为了实现这一目标，我们将采取以下措施。
三、产品推广1.提高产品知名度我们将通过多种推广渠道，如电视、广播、报纸等媒体，增加产品的曝光率。
同时，我们还将开展线下市场活动，如赞助体育赛事、举办庆典活动等，增强品牌形象和产品知名度。
2.品牌宣传我们将积极参与各种展会和商业活动，展示我们的产品并进行品牌推广。
通过与消费者的互动，了解市场需求和消费者喜好。
3.促销活动为了增加销量，我们将进行一系列促销活动，如买一送一、折扣和赠品等。
这些活动能够吸引消费者注意，增加产品的竞争力。
四、销售渠道拓展1.与超市合作我们将积极与各大超市进行合作，将我们的产品摆放在显眼的位置。
与超市的合作，能够让我们的产品更容易被消费者看到，提高销售量。
2.与餐饮企业合作我们将与一些知名的餐饮企业进行合作，将我们的小瓶啤酒作为餐厅的推荐饮品。
在与餐厅的合作中，我们将提供优质的服务和产品，以增加消费者对我们产品的信任和好感。
3.开设线上销售渠道随着互联网的普及，我们将开设电商平台，为消费者提供在线购买的便利。
通过线上销售渠道，我们可以覆盖更广泛的消费群体，增加销售额。
五、销售团队建设1.队伍壮大我们将加大招聘力度，扩大销售团队规模。
在招聘过程中，我们将注重人才的素质和能力，保证团队的专业性和执行力。
2.提供培训与支持我们将为销售团队提供专业的产品知识培训，提高他们的销售能力和专业水平。
同时，我们还将为销售团队提供良好的工作环境和激励机制，激发他们的工作热情和积极性。
啤酒销售计划方案范文
2012下半年青岛纯生啤酒xx地区销售计划一、市场定位产品定位：青岛纯生啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。
原麦汁浓度为十二度，酒精含量3．52－4.8%。
酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻而持久。
纯生总体上延续中高档定位，高贵的、优雅的、有品位。
目标市场：纯生的消费群体主要集中在中等以上文化程度，中高收入消费者群体。
二、市场分析1、消费者行为简析：（1）据市场调查分析，现在大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
（2）调查发现xx地区消费者更喜欢口味清爽的啤酒。
（3）现有消费者消费本青岛啤酒更多的是宴会上制造气氛和交际的需要。
（4）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
2、竞争对手分析：xx地区啤酒市场上，青岛纯生面临的主要竞争对手为：雪花，双鹿，雁荡山啤酒，燕京啤酒。
在市场占有率方面，雪花的市场占有率为第一，达到36%；青岛为22%（其中青岛纯生单一品牌的市场占有率为15%）；双鹿啤酒为19%；3、SWOT分析以下是青岛纯生的SWOT分析：三、销售现状与预测2012年上半年，由于xx整个经济环境气氛和季节因素的影响，xx地区青岛纯生的销售状况距离上半年销售目标有微小差距，未能完成既定销售目标。
上半年实现销售额625万元。
2012年下半年，7—10月是xx地区历年啤酒消费高峰期，且下半年各种节日较多，加上各种营销方案的实施，预计下半年青岛纯生的的销售将会有较大提升。
四、销售目标基于对市场的分析与预测，制定了xx地区2012年下半年青岛纯生啤酒销售目标的各项指标：1、公司xx地区下半年青岛纯生啤酒销售总额计划达成760万元；2、销售额增长率预计为21.6%；同比增长29%；3、公司预计实现利润率41%，达成净利润310万元；4、从目前的市场占有率看，从目前的15%增长到20%；3、品牌渠道覆盖率的各项指标将达到：连锁超市85％以上；连锁便利店90％以上；百货商场80％以上；各大酒店85％以上；4、广告宣传目标的各项指标为：产品尝试率40％；品牌知名度80％。
酒水销售工作计划范本（5篇）
酒水销售工作计划范本一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+____组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：____市、____县、____县，回访完毕。
在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）;强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
酒水销售工作计划范本（二）一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+____组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：____市、____县、____县，回访完毕。
啤酒销售个人工作计划范文
啤酒销售个人工作计划范文一、工作背景和目标啤酒作为一种常见的饮品，在市场上有着广泛的消费群体。
作为一名啤酒销售人员，我的目标是通过有效的销售策略和营销活动，提高啤酒的销售量，增加公司的利润。
二、工作规划1.市场研究与分析首先，我将进行市场调研，了解目标市场的需求和消费习惯。
通过调查和分析数据，确定目标市场的规模、增长趋势和竞争对手情况。
同时，收集消费者的反馈和意见，了解他们对啤酒品牌的认知和偏好，为后续的销售策略制定提供依据。
2.目标市场定位基于市场研究的结果，我将为公司制定明确的目标市场定位。
根据目标市场的特点和需求，确定产品的定位和差异化竞争策略。
例如，针对年轻人消费群体的啤酒品牌可以打造时尚、年轻化的形象，而针对中年人群体的啤酒品牌可以强调品质和传统的特点。
3.销售渠道拓展为了提高销售量，我将努力拓展销售渠道，增加产品的销售范围和渗透率。
通过与超市、便利店等零售渠道建立合作关系，增加产品的可见度和获取性。
同时，积极寻找合作伙伴，与餐厅、酒吧等餐饮渠道开展合作，增加产品在外就餐场所的销售机会。
4.销售策略制定为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我将通过制定有效的销售策略来提高销售量。
首先，通过价格优惠、促销活动等营销手段吸引消费者的购买兴趣。
其次，开展市场推广活动，如举办品酒会、参加啤酒展览等，增加品牌曝光度和消费者的认知度。
此外，与重要客户建立良好的关系，维护客户满意度，争取客户的长期合作。
5.销售团队管理作为销售人员，我将带领销售团队进行工作，实现销售目标。
首先，我将根据团队成员的实际情况制定合理的销售指标和目标。
然后，通过定期的培训和学习，提升销售人员的销售技巧和知识水平。
同时，建立团队内部协作机制，鼓励团队成员相互合作，共同促进销售业绩的提高。
6.销售数据分析与改进为了评估销售策略的有效性和市场反应，我将对销售数据进行定期分析和评估。
根据销售数据分析的结果，我将及时调整和改进销售策略，提高销售效果和市场占有率。
2024策划书-品牌啤酒营销策划书(通用3篇)
2024策划书-品牌啤酒营销策划书(通用3篇) 2024策划书-品牌啤酒营销策划书(篇1) 品牌啤酒营销策划书市场分析目标市场我们旨在为年轻、活力四溢的消费者提供我们的啤酒产品。
这些消费者主要集中在大城市，年龄在18-45岁之间，他们寻求高品质、独特的啤酒体验，同时也在意啤酒的品牌形象和其背后的故事。
竞争态势目前市场上的主要竞争对手包括百威、喜力、青岛啤酒等。
这些品牌占据了大部分的市场份额，因此我们需要通过差异化的产品和营销策略来赢得市场份额。
消费者心理现代消费者越来越注重产品的品质和品牌背后的故事。
他们不仅购买产品，还购买一种生活方式和品牌价值观。
因此，我们需要通过打造一个有吸引力的品牌故事和价值观，来吸引这些消费者。
产品定位产品特点我们的啤酒将以独特的口感、丰富的味道和高质量的原材料为特点。
我们将采用特殊的酿造工艺，以确保我们的啤酒在口感和品质上能够与竞争对手区分开来。
品牌形象我们的品牌形象将与年轻、活力、时尚和独立自主的价值观相联系。
我们的目标是通过打造一个独特的品牌形象，来吸引目标市场的消费者。
营销策略价格策略我们将采取中高端的价格策略，以反映我们产品的品质和品牌形象。
同时，我们也将根据市场需求和竞争情况，进行灵活的价格调整。
渠道策略我们将通过线上和线下的销售渠道来推广我们的产品。
在线上，我们将在各大电商平台开设店铺，并通过社交媒体进行宣传。
在线下，我们将与各大酒吧、餐厅和超市进行合作，将产品放在他们的销售渠道中。
促销策略为了吸引更多的消费者，我们将采取一系列的促销策略。
例如，我们可以提供首购优惠、买一送一、折扣等促销活动，来吸引消费者的眼球。
此外，我们还将通过举办品酒会和啤酒节等活动，来增强消费者对我们品牌的认知度和忠诚度。
传播策略广告宣传我们将通过各种媒体平台进行广告宣传，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
我们的广告宣传将突出我们的品牌形象和产品特点，同时也会采用具有创意和吸引力的广告内容和形式，以吸引目标市场的消费者。
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啤酒销售计划书文3篇从影响啤酒销售的因素入手,分析啤酒销量的月季分布特点及气象因子与啤酒销量的关系,进而建立适合本地区的啤酒销售特种气象服务指数熏建立啤酒热销季节的销量预测方程,使生产销售企业掌握主动权熏进而达到"以销定产"的良好效果。
本文是小编为大家整理的啤酒销售计划书文，仅供参考。
啤酒销售计划书文一：一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。
并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。
a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。
爱喝""和"纯生"啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入的市场，并走向全国.特此为"黑麦啤酒"做的营销策划。
二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。
结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。
目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒"a牌啤酒"的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
(2)调查发现啤酒确实是何必有营养。
(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。
北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在市,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.商业机会：(1)xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)xx年表面看上有些复的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复的假象只是暂时，并不是长久的。
市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京1)燕京上讲，燕京品牌XX年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。
从它总体战略上讲是做强。
3)华润则依托总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在省和兼并了得新三星啤酒集团。
华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
四.swot分析优势1)产品水源优势，有潜力可挖;以"绿色、环保、健康"为概念，有一定的市场吸引力。
2)a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。
劣势1)企业整体规模相对较小。
2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;部管理须进一步完善;3)未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。
4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。
机会1)国啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。
啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2)消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。
收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为a牌啤酒消费增长提供了客观基础。
3)国家产业政策支持。
大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
4)市的发展"北扩南移"，就业机会的增加。
都会给a牌啤酒带来消费上的增长。
威胁1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国企业的"大鱼吃小鱼"的并购2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3)不断有品牌进入市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
2)从粗放式的市场扩运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。
3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。
五、营销目标1、目标市场：市2、市场占有率：x%3、焦点覆盖率：大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。
50%以上。
4、广告宣传目标：产品尝试率30% ;品牌知名度40% 。
5、短期销售行为 :至xx年11月产品销售x万箱。
六、营销组合策略1.产品策略产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。
该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。
有开脾健胃、帮助消化之功能。
原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。
目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在XX以及以上的消费群体。
产品定位：中高端产品定位。
产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. ②塑料膜热收缩包装。
③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。
④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装.2.价格策略:价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元3.分销策略1)逐步建立分销联合体，固化下游客户。
2)强化分销管理，提升渠道竞争力3)强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控4)强化分销创新管理，提高产品核心竞争力坚持五大原则：集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。
攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。
掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。
未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。
4.促销策略(一)广告定位(1)市场定位：以市为主，以汉口、汉阳、武昌等。
逐渐向，等地区推广。
各种活动的开展重点为市。
(2)产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。
(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。
此为电视广告。
在报纸广告多以软文形式出现。
pop则体现身份的象征和品味的象征。
(二) 广告计划(1)广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。
经过四大媒体的广告，力争在半年的时间，在省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。
提升知名度为45%，力争美誉度为13%。
(2)广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。
与此同时注重"临门一脚"的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
(3)小麦王市场推广方案(战略规划)结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案第一阶段：市场预热期 xx年12月-xx年1月第二阶段：市场升温期 xx年1-3月第三阶段：市场炽热期 xx年3-4月第四阶段：市场降温期 xx年4-6月广播附推广计划中媒体的选择第一阶段：主要宣传载体为：晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.第二阶段：主要宣传载体为：晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.第三阶段：主要宣传载体为：晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 广告推广分期说明1)市场预热期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
2)市场升温期(xx年1-3月)，主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
3)市场炽热期(xx年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展"好酒喝到口，背投拿到手"的公关促销活动。
凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。
2)在过年前，各公司一年结算之即。
举行〈策划大师讨论会〉，把一些国知名商界人士如瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。
从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。
在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。
3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。