区域市场营销规划方案1
2024年区域市场销售工作计划模版（二篇）
2024年区域市场销售工作计划模版一、区域市场开发计划本计划以华东区为目标区域，根据公司的整体发展规划，今年____月至年底，华东区的六省两市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）承担的销售指标为____万元。
计划包括开设直营店____家，每家的销售定额为____万元，每人每月的销售目标为____万元；开发大中型专业客户（终端）数量超过____家，每家的销售定额为____万元，每人每月的销售目标为____万元；以及发展经销商____家，每家的销售定额为____万元，每家每月的销售目标为____万元。
我们将借助行业内大型客户的影响力和示范效应，带动中小客户的销售。
通过设立直营门店和广告宣传等方式，让当地市场对金立基的产品和服务有初步的认识。
借助经销商和业务人员的不懈努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初期构建。
二、具体执行策略华东市场是金立基尚未涉足的领域，我们没有任何经验可以借鉴，并且今年剩余时间有限，任务的难度可想而知。
为了确保销售任务的顺利完成，我们需要制定一个全面且细致的规划。
尤其是从____月____号至____月底这一个半月的时间段，不仅要完成区域办公地点及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标。
对此，我制定了以下具体安排：第一阶段（____月____号至____月____号）1) 区域市场的进一步细分（____月____日）区域经理与营销人员共同对区域市场进行细分，需遵循以下原则：区域经理负责其所辖城市的市场管理，以便利管理工作。
公平原则，确保每位营销人员所负责的区域和承担的指标成正比，指标可以根据市场实际情况进行适当调整。
自愿原则，营销人员可以根据个人情况选择自己熟悉或有优势的区域，前提是得到其他人员的同意。
如两人选择同一区域，则通过抽签方式决定。
一旦区域确定，短期内不再更改，营销人员必须遵守公司规定，不得跨区域销售或报价，特殊情况需向区域经理报告并获得批准。
区域市场营销规划方案(营销计划)
区域市场营销规划方案(营销计划)一份有效的市场营销方案，对一个区域市场的营销战将可谓说是决定市场生死命脉的关键组成部分之一。
那么，如何才能设计出一份有效的市场营销方案呢？一、区域市场开发与规划当区域市场营销战将完成了对区域市场的基本调研后，就要开始针对市场进入的可行性分析，确定经销商的甄选合作方式，对市场进行swot分析、定位、产品线设置、价格体系设置、市场导入策略确定与发展规划，并组织与策略面相配套的细节性执行方案，明确市场的投入政策与发展展望即投资回报。
这套系统，我们称为区域市场开发规划方案。
（见下图）二、区域市场的选择与分类1. 市场区域选择的基本标准可测量性：即目标市场的消费状况、潜力和竞争状况等可以很容易描述出来。
需求足量性：即产品的特性、价格定位有足够的消费需求。
可进入性：即不受政策等其他因素的阻隔。
易反应性：即企业资源、营销策略与目标市场和区域是相匹配的。
2. 市场区域的分类与定位（以白酒为例）核心市场：各省非省会城市，市区人口200万人左右，人均年GDP在10000元以上，A类餐饮终端200家以上；（注：核心市场操作以企业为主，与经销商全力协作开发市场。
）策略市场：各省省会城市及非省会城市中人口100万左右，人均年GDP在10000元以上，A类餐饮终端在100家以上。
（注：策略市场操作以企业与经销商分级投入，共同开发，企业做点，经销商做面。
）机会市场：核心市场和策略市场以外的市场做为机会市场，主要操作手段以经销商为主，指导经销商做为渠道导向的补充性产品发展，逐步寻求提升机会三、区域开发规划方案制作实施1. 市场调研（见如何有效进行区域市场调研）市场整体情况：了解区域市场的主流价位，及对应酒水容量；了解区域的酒水总容量及结构分布特点；市场消费情况及区域GDP情况。
渠道方面：了解区域市场渠道结构与分布；了解区域市场各渠道的数量与合作方式、合作价格，及渠道阻隔情况；了解各渠道的合作风气与区域惯例。
区域市场活动的策划方案
区域市场活动的策划方案【摘要】本文旨在为公司制定一套完整的区域市场活动策划方案，以提升品牌知名度和销售额。
通过深入市场调研、定位目标客户群体、设计创意的活动策划和有效的宣传推广，本方案将帮助公司在目标地区建立强有力的品牌形象，拓展市场份额，实现可持续的业务增长。
【关键词】区域市场活动、品牌知名度、销售额、市场调研、目标客户、活动策划、宣传推广、品牌形象、市场份额、业务增长1. 引言1.1 背景对于公司而言，扩大市场份额和增加销售额是持续发展的关键。
然而，在有竞争力的市场中脱颖而出并不容易，尤其是对于中小型企业来说。
因此，本文旨在为公司制定一套完整的区域市场活动策划方案，以提升品牌知名度和销售额。
1.2 目标- 提升公司品牌在目标区域的知名度- 建立强有力的品牌形象，并与目标客户建立良好的互动关系- 实现销售额的增长，并持续拓展市场份额- 形成公司在目标区域的市场竞争优势2. 市场调研分析2.1 目标区域市场概况详细了解目标区域的市场环境、消费习惯、竞争对手情况等，形成全面的市场调研报告，为后续活动策划提供参考。
2.2 目标客户群体通过市场调研，深入了解目标客户的特点、需求和购买行为，为活动策划和宣传推广提供有效的依据。
3. 活动策划3.1 活动目标根据公司的营销目标和市场调研结果，制定明确的活动目标，如提高品牌认知度、吸引潜3.2 活动主题和形式根据公司品牌形象和目标客户的需求，设计具有创意和吸引力的活动主题，并选择相应的活动形式，如展览、促销活动、合作推广等。
3.3 活动内容制定详细的活动内容，包括主要亮点、特色环节和参与方式等，确保活动吸引目标客户的兴趣和参与。
3.4 活动时间和地点结合市场调研和目标客户的特点，制定合适的活动时间和地点，以便更好地吸引目标客户的参与和体验。
3.5 活动预算制定活动预算，包括场地租赁、物料采购、人员费用等各项支出，并合理分配资源，确保活动的顺利进行。
4. 宣传推广4.1 媒体宣传通过合适的媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志等，进行宣传报道和广告投放，提升公司品牌知名度和活动影响力。
区域营销策划方案范文
区域营销策划方案范文第一部分：市场分析和定位1.1 市场分析在区域营销策划方案中，首先需要对目标市场进行全面的分析。
这包括市场规模、增长潜力、竞争对手、消费者需求和行为等方面的数据收集和分析。
1.1.1 市场规模和增长潜力：首先，通过调研和数据分析，确定目标市场的规模和增长潜力。
这些数据可以从行业报告、市场调研机构和其他渠道获得。
1.1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价策略、渠道和市场份额等信息，以便了解竞争环境和制定有效的竞争策略。
1.1.3 消费者需求和行为分析：通过调查、访谈、数据分析等方法，了解目标市场的消费者需求和行为，以便于产品定位和市场营销活动的制定。
1.2 定位和目标市场在明确市场分析的基础上，明确产品或服务的定位和目标市场。
定位是指确定产品或服务在目标市场中的定位，以便于与竞争对手的差异化；目标市场是指产品或服务的主要消费者群体。
1.2.1 定位策略：根据市场分析结果和公司的资源和优势，确定产品或服务的定位策略，如高端定位、性价比定位、差异化定位等。
1.2.2 目标市场划分：根据目标市场的特征和需求，划分不同的消费者群体，如年龄、性别、收入、地理位置等。
1.2.3 目标市场选择：根据公司的资源和市场规模，选择其中一个或多个目标市场，并确定优先级。
第二部分：产品和价格策略2.1 产品策略在区域营销策划方案中，产品策略是非常关键的一部分。
需要确定产品特点、功能、品质和品牌形象等方面的内容。
2.1.1 产品特点和功能：确定产品的特点和功能，以便于满足目标市场的需求。
可以通过市场调研、竞争对手分析和内部资源分析等方法确定。
2.1.2 产品品质：确定产品的品质标准和质量控制流程，以保证产品的品质和市场竞争力。
2.1.3 品牌形象：确定产品的品牌形象和定位，以便于进行有效的品牌推广和营销活动。
2.2 价格策略价格策略是一个复杂而又重要的问题，需要综合考虑市场需求、成本、竞争对手定价、品牌形象和利润等因素。
区域精准营销方案策划书3篇
区域精准营销方案策划书3篇篇一区域精准营销方案策划书一、项目背景随着市场竞争的加剧，企业需要更加精准地定位目标客户，提高营销效果。
本方案旨在通过对特定区域的深入研究和分析，制定出针对性的营销策略，以提高品牌知名度、增加销售额和客户满意度。
二、目标市场分析1. 地理区域：[具体区域名称]2. 人口特征：包括年龄、性别、收入水平、职业等3. 消费习惯：购买频率、购买渠道、品牌偏好等4. 竞争对手：分析竞争对手的市场份额、营销策略等三、营销策略1. 定位策略：根据目标市场的特征，确定品牌定位和差异化竞争优势。
2. 产品策略：根据目标市场的需求，优化产品组合和定价策略。
3. 渠道策略：选择适合目标市场的销售渠道，如线下门店、电商平台等。
4. 促销策略：制定针对性的促销活动，如打折、赠品、优惠券等。
5. 广告策略：选择适合目标市场的广告媒体，如电视、报纸、社交媒体等。
四、执行计划1. 时间表：制定详细的营销活动时间表，确保各项活动按时进行。
2. 责任人：明确各项活动的责任人，确保执行效果。
3. 预算：制定营销活动预算，合理控制成本。
五、效果评估1. 设定评估指标：如销售额、市场份额、客户满意度等。
2. 定期评估：定期对营销活动效果进行评估，及时调整策略。
3. 数据分析：通过数据分析，了解客户需求和行为变化，为后续营销活动提供参考。
六、风险控制1. 市场风险：密切关注市场变化，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：加强竞争对手分析，制定应对策略。
3. 执行风险：加强对执行过程的监控，确保各项活动按计划进行。
篇二《区域精准营销方案策划书》一、项目背景随着市场竞争的加剧，企业需要更加精准地定位目标客户，提高营销效果。
本方案旨在通过对特定区域的市场调研和分析，制定出一套精准的营销策略，以提高企业在该区域的市场份额和知名度。
二、项目目标1. 提高品牌知名度和美誉度，树立企业在该区域的良好形象。
2. 增加产品销售量，提高市场份额。
区域市场部门规划活动方案3篇(市场部
区域市场部门规划活动方案3篇(市场部区域市场部门规划活动方案1一、主要业绩指标及完成状况市场部20--年度主要业绩指标完成状况：截止20--年12月31日，我公司共进展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。
因无配备专业的市场专员负责，20--年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20--全年二网总计销售18台，在20--年10月我公司与鲁山顺发的合作，开头于鲁山大团汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。
另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。
二、市场部主要工作回顾20--年度市场部主要工作包括以下几个方面。
1.市场活动汇总一季度一月：迎新春，红运礼——本次活动深受宽阔客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及我店的知名度.二月：汽车文化宣布传达长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入到到理解广汽本四款车型。
在销售顾问和客户良好的沟通相互沟通中，客户认知和确定我们的品牌同时强化四车型可信任、高品质的形象。
三月：荣耀共享，春情回馈——依据销售顾问反应销售状况，得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今日，销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范，来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43，效果明显增加，本次活动效果还比较理想。
三月：热销200万，广本倾情送——此次活动主动消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。
三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群.达到销售效果。
二季度四月：世博之旅——广汽本田紧跟20--年5月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣布传达过后，来电询问和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间，雅阁定单销量总计43台.四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上全部销售顾问精神面貌都很好，氛围很不错，虽然没有达到我们预定的销售目标，但是本次车展也达到一个很不错的销售果.五月：中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣布传达活动，本次活动的主要媒体宣布传达有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣布传达做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行，致使顾客报名度特殊低，望以后加强活动的监督执行.五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优待政策，给顾客真正优待，在店庆期间达到一个比较好的销售。
区域市场营销规划方案设计方案
区域市场营销规划方案背景在当前激烈的市场环境中，区域市场营销显得尤为重要。
针对不同的地区市场，制定专门的区域营销策略，能够更好地适应市场需求，提高销售额和市场份额。
因此，制定一份区域市场营销规划方案，对企业发展具有重要意义。
目标本文旨在制定一份区域市场营销规划方案，旨在达到以下目标：1.了解不同地区的市场需求和特点；2.制定专门的区域营销策略，以更好地适应市场需求；3.提高销售额和市场份额。
方法制定区域市场营销规划方案，需要进行以下步骤：1.了解不同地区的市场特点和需求；2.设定区域市场营销目标和方案；3.制定实施计划；4.跟踪计划执行情况，进行调整和优化。
了解不同地区的市场特点和需求不同地区的市场特点和需求千差万别，需要针对性地制定区域营销策略。
因此，在制定区域市场营销规划方案前，需要进行好地区市场调查，了解不同地区的市场特点和需求。
调研内容应该包括：•当地人口结构、消费水平和购买力等基本情况；•行业竞争状况；•各类渠道的市场占有情况；•消费者喜好和需求；•消费习惯等。
设定区域市场营销目标和方案根据地区市场调研结果，制定针对性的区域市场营销方案，包括目标市场、目标人群、销售策略、推广方案等。
在制定营销方案时，需要注意以下几点：•与行业趋势相符合：应该根据当前行业趋势，制定适合的营销方案；•区分市场和产品：不同的市场和产品需要不同的营销策略和推广方式；•结合实际情况：制定方案时需要考虑公司实际情况，如销售额、资金情况等。
制定实施计划在制定好区域市场营销方案后，需要制定实施计划。
实施计划应该包括销售目标、市场推广和销售计划，以及执行时间和具体责任人等。
实施计划需要考虑以下几点：•时间：制定合理的实施时间，充分考虑公司现状、资源和人员。
•预算：明确销售目标和具体推广方案，确定相应的推广预算。
•资源：充分利用现有的人员、技术和渠道资源。
跟踪计划执行情况，进行调整和优化在执行实施计划期间，需要不断跟踪计划执行情况，及时发现问题和进行调整和优化。
区域市场活动方案策划书3篇
区域市场活动方案策划书3篇篇一区域市场活动方案策划书一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提高品牌知名度、增加销售额，我们计划在[具体区域]举办一系列市场活动。
本次活动将以[活动主题]为核心，通过多种形式的宣传和推广，吸引目标客户群体的关注，提升品牌形象。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的目标客户了解我们的产品和服务。
2. 增加销售额，促进产品的销售和市场份额的扩大。
4. 收集市场信息，了解客户需求和竞争对手情况，为后续的市场策略制定提供参考。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]四、活动内容1. 产品展示和体验在活动现场设置产品展示区，展示我们的最新产品和技术，让客户亲身体验产品的优势和特点。
2. 主题演讲和研讨会邀请行业专家和企业代表进行主题演讲和研讨会，分享行业动态和经验，探讨市场发展趋势和解决方案。
3. 互动游戏和抽奖活动设置互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度，吸引客户的关注和参与。
4. 优惠促销和礼品赠送推出优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买产品。
同时，为客户准备精美的礼品，增加客户的满意度和忠诚度。
五、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、电子邮件、网站等渠道进行活动宣传，发布活动信息和预告，吸引目标客户的关注和参与。
2. 线下宣传在活动现场周边、商业区、社区等地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作伙伴宣传与合作伙伴、供应商等合作，通过他们的渠道进行活动宣传，扩大活动的覆盖面和影响力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 嘉宾邀请费用：[X]元5. 礼品和奖品费用：[X]元6. 餐饮和茶歇费用：[X]元7. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如参与人数、销售额、客户满意度等，对活动效果进行评估。
2. 收集客户的反馈意见和建议，了解客户对活动的评价和需求，为后续的活动改进提供参考。
区域市场活动方案策划书3篇
区域市场活动方案策划书3篇篇一区域市场活动方案策划书一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升品牌知名度、扩大市场份额，我们计划在[具体区域]开展一系列市场活动。
本次活动旨在通过多种形式的宣传和互动，吸引目标客户群体的关注，提高产品或服务的认知度和美誉度，促进销售增长。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的人了解我们的品牌和产品/服务。
2. 增加产品/服务的销售量：通过活动现场的展示、演示和促销，吸引潜在客户购买我们的产品/服务。
3. 提升客户满意度：通过活动中的优质服务和互动体验，增强客户对我们品牌的信任和好感。
4. 收集客户反馈：通过活动中的问卷调查、现场访谈等方式，收集客户的意见和建议，为产品/服务的改进和优化提供参考。
三、活动主题[具体主题]，畅享[产品/服务特点]四、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]，[具体时间段]2. 地点：[详细地址]五、活动对象主要面向[目标客户群体]，包括但不限于[具体人群分类]。
六、活动内容1. 产品/服务展示：在活动现场设置展示区域，展示我们的产品/服务，让客户近距离了解和体验。
2. 专家讲座：邀请行业专家或专业人士举办讲座，分享相关知识和经验，解答客户疑问。
3. 互动体验活动：设置互动体验区，如产品试用、游戏互动等，让客户参与其中，增加趣味性和参与度。
4. 促销活动：推出限时优惠、折扣、赠品等促销措施，吸引客户购买。
5. 客户抽奖：设置抽奖环节，为幸运客户提供丰厚奖品，增加活动的吸引力。
6. 现场咨询：安排专业的销售人员在现场为客户提供咨询和解答服务，帮助客户了解产品/服务并促成交易。
七、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户关注。
利用电子邮件、短信等方式向潜在客户发送活动邀请和通知。
在相关行业网站、论坛等发布活动信息，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传：在活动地点周边张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
区域市场营销策划方案
区域市场营销策划方案一、概述市场营销是企业实现盈利、提高竞争力的重要手段之一。
在市场营销中，区域市场营销是指企业在特定地域范围内，通过精准的市场分析和策略制定，以满足消费者需求为目标，推动销售增长并提高市场份额的营销活动。
本文将针对某一特定地区，制定一份区域市场营销策划方案，以帮助企业在该地区实现销售目标。
二、市场分析1. 地理环境分析首先，对该地区的地理环境进行分析。
包括地形、气候、交通条件等情况的了解，有助于确定营销活动的时机和区域布局，以便更好地满足消费者需求。
2. 人口分析对该地区的人口进行全面、准确的分析，包括总人口数量、年龄结构、性别比例、收入水平等信息。
通过了解人口分布特点和消费习惯，可以为产品定位和定价提供基础数据。
3. 竞争对手分析了解该地区的竞争对手情况，包括同行业内的企业数量、规模、产品特点等。
通过对竞争对手的分析，可以找到同一市场中的差距，为企业提供竞争优势的依据。
三、目标市场定位在对市场分析的基础上，确定销售目标和市场定位。
根据企业的产品特点和市场需求，选择适合的目标市场，并制定市场定位策略。
例如，针对该地区的中青年消费群体，将产品定位为高品质、高性价比的选择。
四、产品策略在确定目标市场后，制定产品策略。
包括产品设计、研发、定价、品牌建设等。
通过对产品特点和消费者需求的深入了解，不断优化产品，提高产品质量和形象，增加竞争力。
五、市场推广策略1. 宣传推广通过不同的宣传策略，提高产品知名度和美誉度。
可以通过电视、广播、网络等媒体进行广告和品牌宣传，同时可以利用促销活动、线下展览等方式与消费者互动，提高产品的曝光度。
2. 销售渠道选择适合该地区市场的销售渠道，包括线下零售店、专卖店、网络销售等。
通过建立广泛的销售渠道网络，将产品推向更多消费者，提高销售量。
3. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，通过客户数据分析和沟通交流，提高客户忠诚度和满意度。
可以通过定期回访、赠品活动、会员制度等方式与消费者建立稳定的关系，并积极回应客户的反馈意见。
区域市场营销策划方案范本
区域市场营销策划方案范本一、项目背景随着经济全球化的发展和市场竞争的加剧，区域市场营销作为一种针对特定区域的市场推广策略，受到越来越多企业的重视。
本文旨在为企业设计一套科学有效的区域市场营销策划方案，帮助企业在特定区域市场中取得竞争优势。
二、市场调研分析1. 区域市场规模根据市场调研数据，我们可以对特定区域市场的规模进行评估。
通过了解该区域的人口数量、人均收入水平、主要产业结构以及竞争对手情况等，可以对市场规模和潜力进行初步估计。
2. 目标客户群体在了解区域市场规模的基础上，对目标客户群体进行深入分析。
主要包括年龄、性别、收入水平、职业、消费偏好等因素。
通过深入了解目标客户，我们可以更好地制定市场推广策略，提高营销效果。
3. 竞争对手分析对特定区域市场的竞争对手进行详细分析，包括竞争对手的规模、产品特点、价格策略、销售渠道等。
通过对竞争对手的分析，我们可以找到差异化竞争的空间，为企业在该区域市场取得竞争优势提供依据。
三、市场定位与策略1. 市场定位根据市场调研和竞争对手分析的结果，确定企业在特定区域市场的市场定位。
可以从产品特点、价格段位、服务水平等方面进行定位，以与竞争对手形成差异化。
2. 市场推广策略根据企业的市场定位，制定相应的市场推广策略。
可以采取多种市场推广手段，包括线下推广、线上推广、合作推广等。
同时，针对目标客户群体的特点，制定相应的推广方案和宣传材料，提高市场影响力。
3. 价格策略根据竞争对手的价格水平和目标客户的消费能力，制定适当的价格策略。
可以采取定价策略、优惠政策、折扣策略等手段，提高产品的竞争力和销售量。
4. 销售渠道策略确定合适的销售渠道，提高产品的销售效率和覆盖范围。
可以采取直销模式、代理商模式、经销商模式等。
同时，与销售渠道合作，共同开展市场推广活动，提高品牌知名度。
四、市场推广方案1. 品牌宣传通过广告和宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
可以选择在特定区域的重点媒体投放广告，制作宣传片，举办品牌推广活动等。
区域市场销售计划
区域市场销售计划一、工作目标1.1 提升品牌影响力我们将通过一系列的市场营销活动，提升品牌在区域市场中的影响力。
这包括增加品牌的曝光率，提升品牌形象，以及增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
我们将通过各种渠道，如社交媒体、线下活动、公关活动等，来实现这一目标。
1.2 增加市场份额我们的目标是，在未来的几个月内，通过有效的销售策略，增加我们在区域市场中的市场份额。
我们将通过分析市场趋势，了解竞争对手的策略，以及消费者的需求，来制定出最适合我们的销售策略。
1.3 提供优质的客户服务我们将致力于提供优质的客户服务，以提升消费者的满意度和忠诚度。
我们将建立一套完善的客户服务体系，包括售前咨询、售后服务、客户反馈等，以确保每一位客户都能得到最好的服务体验。
二、工作任务2.1 市场调研我们将进行深入的市场调研，了解区域市场的特点，包括消费者的需求、购买习惯、消费能力等。
我们也将了解竞争对手的情况，包括他们的产品、价格、销售策略等，以便我们能更好地制定出我们的销售策略。
2.2 销售策略制定根据市场调研的结果，我们将制定出适合区域市场的销售策略。
这包括我们的产品定位、价格策略、促销活动等。
我们的目标是，通过这些策略，提升我们的销售业绩，增加我们的市场份额。
2.3 销售团队培训我们将对销售团队进行定期的培训，以确保他们了解我们的产品，熟悉我们的销售策略，并能提供优质的客户服务。
我们将建立一套完善的培训体系，包括产品知识培训、销售技巧培训、客户服务培训等。
内容为工作计划，具体执行时需根据实际情况进行调整。
三、任务措施3.1 营销活动的策划与实施我们将策划并实施一系列的营销活动，以提升品牌在区域市场中的影响力。
这包括线上活动，如社交媒体推广、KOL合作等，以及线下活动，如产品发布会、展会参展等。
我们将确保这些活动能够有效地传达我们的品牌信息，吸引消费者的注意力。
3.2 销售渠道的拓展与管理我们将积极拓展销售渠道，包括线上电商平台、线下实体店等。
区域市场营销策划方案范文
区域市场营销策划方案范文早上九点，我坐在办公室里，眼前是一张白纸，我知道今天要写的方案会是一篇经典之作。
区域市场营销策划，这个词在我脑海中跳跃，像是一首熟悉的旋律，我已经在这条路上走了十年，每一个音符我都烂熟于心。
一、市场分析我们得弄清楚这个区域的市场状况。
这个区域，人口密集，消费力旺盛，但竞争也是异常激烈。
想象一下，这里的每一家店铺都像是武林中的高手，都在拼尽全力争夺市场份额。
我们的任务，就是找到这片江湖中的蓝海。
1.1人口结构分析这个区域以年轻人和中年人为主，他们有强烈的消费需求和消费能力。
想象一下，这些年轻人在街头巷尾，手中拿着最新款的手机，眼中闪烁着对时尚和潮流的追求。
1.2消费习惯分析这里的人们喜欢快捷、便利的生活方式，他们追求品质，但也不愿意为此付出过多的时间。
所以，我们的产品和服务必须要有足够的吸引力，让他们一见钟情。
二、目标市场定位明确了市场状况后，就是确定我们的目标市场。
这个区域的市场就像一块大蛋糕，我们要找到自己的那一块。
2.1产品定位我们的产品要突出品质和实用性，同时也要有独特的设计，让消费者一眼就能认出我们。
想象一下，当消费者在琳琅满目的商品中，看到我们的产品时，眼前一亮，心中一动。
2.2价格定位价格是消费者最敏感的因素之一。
我们要根据消费者的消费能力和产品的定位，制定合理的价格策略。
既要让消费者觉得物有所值，又要保证我们的利润。
三、营销策略确定了目标市场，就是制定营销策略。
这就像是在江湖中布局，我们要找到敌人的弱点，一举攻破。
3.1产品策略我们要不断优化产品，提升品质，增加附加值。
同时，还要通过创新，开发出满足消费者需求的新产品。
想象一下，当我们的新产品上市时，消费者们趋之若鹜，争相购买。
3.2渠道策略我们要建立多样化的销售渠道，线上线下一体化，让消费者随时随地都能购买到我们的产品。
同时，还要通过社交媒体、网络营销等手段，扩大品牌知名度。
3.3推广策略我们要通过举办活动、发放优惠券、进行广告宣传等方式，吸引消费者关注。
区域市场营销策划方案范文
区域市场营销策划方案范文一、前言随着全球经济一体化的深入，市场竞争日益激烈，企业要想在竞争中立于不败之地，就需要有一套科学而有效的市场营销策划方案。
本文以某公司为例，针对其区域市场，提出一套具体可行的市场营销策划方案。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析针对所属地区，分析其国民经济总体情况，包括GDP、消费水平、人口结构、就业情况等，以帮助我们了解潜在市场规模和消费能力。
2. 细分市场分析根据产品特点、消费者需求等因素，对所属地区的细分市场进行分析。
例如，某公司的产品适合年轻女性群体，可细分市场为年轻女性市场、中高端产品市场等。
3. 竞争对手分析对所属地区的竞争对手进行全面分析，包括产品特点、市场份额、销售渠道等，以了解市场竞争状况和消费者偏好。
三、目标市场确定根据市场分析结果，确定公司的目标市场。
例如，针对年轻女性市场，公司可制定目标市场为20-35岁的年轻女性，消费能力中等以上。
四、市场定位和策略1. 市场定位根据公司产品的特点和目标市场需求，确定公司在目标市场中的市场定位。
例如，某公司的产品注重外观设计、品质和价格，市场定位为“注重时尚品质的消费者”。
2.差异化竞争策略针对竞争对手的产品特点和市场策略，制定差异化竞争策略，突出产品的独特之处。
例如，在设计方面突出时尚、个性化，提供定制化服务。
3. 渠道策略根据目标市场的购买习惯和渠道特点，制定渠道策略，包括网络销售、实体店销售、合作渠道等。
4. 促销策略根据市场特点和目标市场需求，制定具体的促销策略。
例如，结合产品特点和目标市场需求，选择线上线下的促销方式，如折扣促销、礼品赠送、团购等。
五、市场营销实施1. 产品设计与研发根据目标市场需求和竞争优势，进行产品设计与研发，确保产品能够满足消费者需求。
2. 品牌宣传与推广通过多种渠道进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
如在线下开展线下推广活动，与影响目标市场的社交媒体合作，开展线上线下联动推广活动等。
区域精准营销方案策划书3篇
区域精准营销方案策划书3篇篇一《区域精准营销方案策划书》一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，精准营销已成为企业获取竞争优势的关键。
为了更好地满足特定区域内客户的需求，提高营销效果和资源利用效率，特制定本区域精准营销方案策划书。
二、目标区域分析1. 地理特征：详细描述目标区域的地理位置、面积、人口密度等。
2. 经济状况：包括区域内的主要产业、消费水平、消费习惯等。
3. 竞争态势：分析竞争对手在该区域的分布和市场份额。
4. 目标客户群体：明确区域内的核心客户群体特征，如年龄、性别、职业、兴趣爱好等。
三、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度在目标区域内。
2. 增加产品或服务的销售量和市场份额。
3. 建立与目标客户的良好关系，提高客户忠诚度。
四、营销策略1. 线上营销社交媒体推广：利用当地热门社交媒体平台进行品牌宣传和互动。
搜索引擎优化：优化网站，提高在当地搜索结果中的排名。
电子邮件营销：针对区域内客户发送个性化的邮件。
2. 线下营销举办区域特色活动：如促销活动、主题展览等。
与当地商家合作：进行联合推广。
参加当地展会或活动：展示产品或服务。
五、营销执行计划1. 时间安排：明确各项营销活动的具体时间节点。
2. 人员分工：确定负责各个环节的工作人员。
3. 预算分配：合理分配营销预算到不同的策略和活动中。
六、效果评估与调整1. 设定评估指标：如销售额、市场份额、客户满意度等。
2. 定期评估：根据设定的指标进行定期评估。
3. 调整策略：根据评估结果及时调整营销策略。
七、风险控制1. 市场变化风险：密切关注市场动态，及时调整方案。
2. 竞争风险：持续监测竞争对手动态，保持竞争优势。
3. 资源风险：合理规划和管理资源，确保营销活动的顺利进行。
篇二《区域精准营销方案策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，精准营销已成为企业获取竞争优势的关键。
本策划书旨在为[具体区域]制定一套行之有效的区域精准营销方案，以提高企业在该区域的市场份额和品牌知名度。
区域市场营销规划方案
区域市场营销规划方案一、市场分析1.1市场概况在区域市场中，主要竞争对手有XXX、YYY和ZZZ等。
根据市场数据分析，本公司的市场份额约为30%。
1.2市场趋势根据市场趋势分析，目前该行业的发展呈现以下几个趋势：1)人们对于健康生活的关注度增加，需要更健康、更营养的产品；2)环保意识提升，对环保产品的需求增加；3)网购渗透率上升，网络销售逐渐成为主流。
1.3目标市场根据市场调研，本公司的目标市场主要包括中等收入群体和年轻人群体。
他们注重产品的品质、营养和价格。
二、竞争分析2.1竞争对手分析通过对竞争对手的调研，我们发现他们的优势主要体现在产品品质、营销网络和品牌知名度等方面。
2.2竞争策略本公司将采取以下竞争策略：1)提高产品品质和营养价值，以满足消费者对于健康生活的需求；2)加强与经销商的合作，扩大销售网络覆盖面；3)利用社交媒体和线上平台提升品牌知名度；4)打造独特的品牌形象，与竞争对手区分开来。
三、市场推广策略3.1定位策略本公司将定位为提供高品质、健康、环保的产品的领导品牌。
通过市场调研，确定产品定位和目标消费者群体。
3.2产品策略本公司将坚持以质量为核心的产品策略，提供高品质、营养丰富、环保的产品。
同时，不断开发创新产品，以吸引消费者。
3.3价格策略本公司的产品定位为中高端市场，价格将根据产品的质量和特点定价。
将采取一定的折扣和促销活动来吸引消费者。
3.4渠道策略本公司将通过与经销商的合作，拓展销售渠道，覆盖更广泛的区域。
同时，通过建立自有的线上销售平台，提供便捷购买渠道。
3.5促销策略本公司将采取以下促销策略：1)组织线下活动，提供优惠折扣；2)在社交媒体和其他线上平台开展促销活动，吸引消费者的注意力；3)与合作伙伴联合举办促销活动。
四、实施计划4.1市场推广时间表为确保市场推广的顺利进行，制定如下市场推广时间表：-第一季度：市场调研、竞争分析、制定市场推广策略；-第二季度：产品开发、渠道拓展、展会参展；-第三季度：促销活动策划、线上推广、与合作伙伴合作；-第四季度：市场总结、反馈和调整。
区域市场营销策划方案
区域市场营销策划方案嘿，各位亲爱的营销同仁们，今天咱们来聊聊如何打造一份区域市场营销策划方案。
别急，我知道你们都迫不及待想要一探究竟了。
那就让咱们开始吧，跟随我的思路，咱们一步步来。
咱们得明确一个核心概念，区域市场营销不是简单的砸钱，而是要有策略、有方向。
那么，第一步就是——一、市场调研与分析1.了解区域市场环境：这个区域的人文、经济、消费水平、竞争对手情况等等，都得做到心中有数。
2.消费者洞察：咱们要深入了解消费者的需求、喜好、消费习惯，这样才能更好地制定策略。
3.数据分析：利用大数据，分析区域市场趋势，找出咱们产品的市场定位。
就是重头戏了——二、目标设定1.明确目标市场：确定咱们要攻克的区域市场，不能盲目扩张。
2.设定具体目标：比如市场份额、销售额、品牌知名度等，都要具体量化。
然后，就是制定策略了——三、营销策略1.产品策略：根据区域市场特点，调整产品线，满足消费者需求。
2.价格策略：合理制定价格，既要保证利润，又要考虑消费者承受能力。
3.渠道策略：线上线下同步发力，拓展销售渠道。
4.推广策略：结合区域特色，制定有针对性的推广方案。
具体点，怎么做呢？来，咱们细分一下——四、具体执行方案1.线上推广：（1）社交媒体：利用微博、抖音等平台，打造区域话题，提高品牌知名度。
（2）网络广告：在各大电商平台、社交媒体投放广告，精准定位目标客户。
2.线下推广：（1）地推：组织线下活动，发放传单，与消费者面对面交流。
（2）合作伙伴：与当地商家合作，共同举办活动，扩大品牌影响力。
（3）公益活动：参与区域公益活动，树立品牌社会责任形象。
当然，光说不练假把式，咱们还得有衡量效果的指标——五、效果评估1.数据分析：收集各类营销活动的数据，分析效果。
2.客户反馈：收集消费者意见，了解市场反馈。
3.绩效考核：对营销团队进行绩效考核，确保执行力。
还得有个应急预案，以防万一——六、风险评估与应对1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
区域市场营销策划方案3篇
区域市场营销策划方案区域市场营销策划方案精选3篇（一）区域市场营销策划方案通常包括以下几个方面：1. 研究市场情况：了解目标区域的经济、人口、文化、竞争情况等。
通过市场调研获取关键数据和洞察，以指导后续的市场策略制定和推广计划。
2. 定义目标市场：根据市场调研的结果，确定目标市场的区域范围和受众群体。
明确目标市场有助于精准推广和资源投放。
3. 制定市场定位：通过市场调研和竞争分析，确定产品或服务在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
明确产品的核心竞争优势，并制定相应的推广策略。
4. 设计营销战略：根据目标市场的需求和竞争环境，制定相应的市场推广战略。
包括选择合适的营销渠道，如线上广告、电视广告、户外广告等，制定推广内容和方式。
5. 制定市场推广计划：根据市场营销战略，制定具体的推广活动计划和时间表。
包括活动内容、推广渠道、推广媒体、推广预算等。
6. 实施推广活动：按照推广计划和时间表，组织实施各项推广活动。
包括撰写广告文案、设计宣传物料、安排场地、邀请媒体等。
7. 监测和评估：在推广活动进行过程中，及时监测和评估推广效果。
可以通过市场调研、数据分析、顾客反馈等方式来评估推广效果，并根据评估结果进行调整和改进。
8. 建立客户关系：通过积极参与社交活动、组织促销活动、提供增值服务等方式，建立良好的客户关系。
与客户保持沟通和互动，提高客户满意度，增强市场竞争力。
完成区域市场营销策划方案需要专业的知识和实践经验，可以请营销策划专业公司或咨询公司来提供专业的帮助和指导。
区域市场营销策划方案精选3篇（二）市场营销是企业实施产品销售和品牌推广的重要手段，而区域市场营销则侧重于特定地区的市场调研和市场推广。
下面是一个区域市场营销策划方案的范文，供参考：一、市场调研阶段1.目标：了解目标市场的消费者需求和竞争格局，为后续的营销活动做出准备。
2.方法：通过问卷调查、深度访谈、竞争对手分析等方式收集数据和信息。
3.内容：- 目标市场的消费者群体特征、消费习惯、购买意愿等。
区域市场活动方案策划书3篇
区域市场活动方案策划书3篇篇一《区域市场活动方案策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了更好地拓展区域市场，提高品牌知名度和产品销量，我们计划举办一系列具有针对性的市场活动。
二、活动目标1. 增加品牌在区域内的曝光度和知名度。
2. 吸引潜在客户，拓展客户群体。
3. 促进产品销售，提高市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动主体[参与活动的具体对象]六、活动内容1. 产品展示与体验设立专门区域展示公司的主打产品，安排专业人员进行现场演示和讲解，让客户亲身体验产品的优势和特点。
2. 主题讲座与培训邀请行业专家或公司内部专业人士进行相关主题的讲座和培训，分享行业动态、产品知识和使用技巧等。
3. 互动游戏与抽奖设置一些有趣的互动游戏，增加活动的趣味性和参与度。
同时，进行抽奖活动，奖品包括公司产品、优惠券等。
4. 现场促销推出限时优惠政策，如打折、满减、赠品等，刺激客户购买欲望。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体平台、公司网站、电子邮件等渠道进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传在活动地点周边、商业中心、社区等区域张贴海报、发放传单等。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 宣传推广费用：[X]元。
3. 奖品与赠品费用：[X]元。
4. 人员费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
九、人员安排1. 活动策划与组织人员。
2. 产品展示与讲解人员。
3. 讲座与培训讲师。
4. 互动游戏与抽奖工作人员。
5. 现场促销人员。
6. 后勤保障人员。
十、效果评估1. 设立专门的评估指标，如参与人数、销售数据、客户反馈等。
3. 根据评估结果对后续活动进行调整和优化。
十一、注意事项1. 确保活动场地的安全和秩序。
2. 提前做好各项准备工作，避免出现意外情况。
3. 注意保护客户隐私和个人信息。
篇二《区域市场活动方案策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了更好地拓展区域市场，提升品牌知名度和产品销量，特制定本次区域市场活动方案。
区域市场营销规划方案1
区域市场营销规划方案第一部份：切实重视区域市场第一章区域市场及区域市场开发 (3)区域市场 (3)区域市场开发3开发区域市场的意义 (3)第二章区域市场开发中的常见误区 (3)第二部分有步骤地开发区域市场第一章市场背景分析 (4)营销环境分析 (4)消费者状况分析 (5)竞争状况分析 (6)行业分析 (8)企业自身分析 (9)第二章进行战略规划 (10)区域定位10市场细分10选择细分市场 (11)市场定位 (11)第三章营销策略规划（上、下） (12)拟定产品策略 (12)拟定价格组合 (12)拟定营销传播策略 (15)拟订渠道策略 (17)第四章开发区域市场(上、下) (27)整体部署区域市场 (27)有效进入区域市场 (28)进行整合营销传播 (30)区域市场作战方略 (31)责任辖区的规划和经营 (33)第五章区域市场开发案例(上、下) 35 TCL――赢家之道 (35)中联阿归养血糖浆营销策划 (39)金霸王”闪电破山城44美国利盟公司在中国的成长 45第三部分有效地管理区域市场第一章关于区域主管 48区域主管角色 (49)区域工作要点 (51)区域主管与销售部的关系 (57)区域主管与市场部的关系 (57)附录（一）：区域主管岗位描述 (57)附录（二）：销售经理岗位描述 (58)第二章销售队伍建设 60确定销售队伍目标 (60)确定销售队伍战略 (61)规划销售队伍的结构61设计销售队伍规模 (61)设计销售队伍报酬 (62)招聘和选拔销售代表62销售代表的训练 (62)销售代表的激励 (62)销售代表的评价 (62)第三章渠道管理（上、中、下） (63)渠道流程63渠道流程管理 (63)渠道评估和调整 (70)渠道冲突管理 (72)渠道激励 (76)铺货管理 (79)货款管理 (81)第四章客户管理(上、下) (86)开发新客户 (86)正确处理开发与维系的关系 (90)客户管理和沟通方法92辅导客户 (97)售后服务 (98)第五章销售过程管理 (100)销售管理工具 (101)填表时间： (101)销售日报表的管理106第六章销售结果管理 (109)建立检讨体系 (109)正确确定检讨周期110制定合理的检讨方法和流程111将结果管理过渡为过程管理111渠道管理案例 (111)佳都国际集团（PCI）渠道定义 (111)第四部分区域市场提升第一章市场提升企划 (114)我们在哪里？ (114)掌握问题点与机会点 (115)我们往何处去？ (116)如何到达该处 (116)第二章挤占对手份额 (117)以价格为主导的挤占策略 (118)以广告为主的挤占策略 (119)以渠道为主导的挤占策略120以服务为主导的挤占策略 (122)第三章市场整体份额提升 122市场分析 (122)决策分析 (123)实施要则 (124)市场提升案例 (124)大眼睛让消费者眼睛亮起来 (124)第五部分区域主管技能第一章市场调研技能 (129)市场调查的过程 (129)有效市场调查的特征 (132)关于市场调查的反思 (133)第二章区域市场评估与预测技能 (135)区域市场评估 (136)区域市场销售预测 (136)第三章推销技能 140推销及推销人员 (140)推销人员素质 (141)推销技能 (142)提高推销技能的方法 (145)第四章促销技能（上、下） (146)把握促销的双面性146拟定促销规划 (147)营销“沟通工具”应用指南 (155)第五章商品陈列技能 (161)商品陈列原则 (162)有效陈列的黄金定律 (162)商品陈列的主要类型和方法163 商品陈列案例 (164)。
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区域市场营销规划方案第一部份：切实重视区域市场
第一章区域市场及区域市场开发 (3)
区域市场 (3)
区域市场开发3
开发区域市场的意义 (3)
第二章区域市场开发中的常见误区 (3)
第二部分有步骤地开发区域市场
第一章市场背景分析 (4)
营销环境分析 (4)
消费者状况分析 (5)
竞争状况分析 (6)
行业分析 (8)
企业自身分析 (9)
第二章进行战略规划 (10)
区域定位10
市场细分10
选择细分市场 (11)
市场定位 (11)
第三章营销策略规划（上、下） (12)
拟定产品策略 (12)
拟定价格组合 (12)
拟定营销传播策略 (15)
拟订渠道策略 (17)
第四章开发区域市场(上、下) (27)
整体部署区域市场 (27)
有效进入区域市场 (28)
进行整合营销传播 (30)
区域市场作战方略 (31)
责任辖区的规划和经营 (33)
第五章区域市场开发案例(上、下) 35 TCL――赢家之道 (35)
中联阿归养血糖浆营销策划 (39)
金霸王”闪电破山城44
美国利盟公司在中国的成长 45
第三部分有效地管理区域市场
第一章关于区域主管 48
区域主管角色 (49)
区域工作要点 (51)
区域主管与销售部的关系 (57)
区域主管与市场部的关系 (57)
附录（一）：区域主管岗位描述 (57)
附录（二）：销售经理岗位描述 (58)
第二章销售队伍建设 60
确定销售队伍目标 (60)
确定销售队伍战略 (61)
规划销售队伍的结构61
设计销售队伍规模 (61)
设计销售队伍报酬 (62)
招聘和选拔销售代表62
销售代表的训练 (62)
销售代表的激励 (62)
销售代表的评价 (62)
第三章渠道管理（上、中、下） (63)
渠道流程63
渠道流程管理 (63)
渠道评估和调整 (70)
渠道冲突管理 (72)
渠道激励 (76)
铺货管理 (79)
货款管理 (81)
第四章客户管理(上、下) (86)
开发新客户 (86)
正确处理开发与维系的关系 (90)
客户管理和沟通方法92
辅导客户 (97)
售后服务 (98)
第五章销售过程管理 (100)
销售管理工具 (101)
填表时间： (101)
销售日报表的管理106
第六章销售结果管理 (109)
建立检讨体系 (109)
正确确定检讨周期110
制定合理的检讨方法和流程111
将结果管理过渡为过程管理111
渠道管理案例 (111)
佳都国际集团（PCI）渠道定义 (111)
第四部分区域市场提升
第一章市场提升企划 (114)
我们在哪里？ (114)
掌握问题点与机会点 (115)
我们往何处去？ (116)
如何到达该处 (116)
第二章挤占对手份额 (117)
以价格为主导的挤占策略 (118)
以广告为主的挤占策略 (119)
以渠道为主导的挤占策略120
以服务为主导的挤占策略 (122)
第三章市场整体份额提升 122
市场分析 (122)
决策分析 (123)
实施要则 (124)
市场提升案例 (124)
大眼睛让消费者眼睛亮起来 (124)
第五部分区域主管技能
第一章市场调研技能 (129)
市场调查的过程 (129)
有效市场调查的特征 (132)
关于市场调查的反思 (133)
第二章区域市场评估与预测技能 (135)
区域市场评估 (136)
区域市场销售预测 (136)
第三章推销技能 140
推销及推销人员 (140)
推销人员素质 (141)
推销技能 (142)
提高推销技能的方法 (145)
第四章促销技能（上、下） (146)
把握促销的双面性146
拟定促销规划 (147)
营销“沟通工具”应用指南 (155)
第五章商品陈列技能 (161)
商品陈列原则 (162)
有效陈列的黄金定律 (162)
商品陈列的主要类型和方法163 商品陈列案例 (164)。