《沙盘模拟新企业全面智慧运营和优化管理沙盘》

新企业全面智慧运营和优化管理沙盘

课程背景：

在企业面对同质与差异、传统与创新的竞争格局时，对企业中高层管理者的系统思维、战略落地能力等提出更高的要求，肩负重任的中高层管理者必须具备更加全面的基于战略目标的经营和管理能力。如何帮助中高层管理者提升这一能力呢？《企业全面运营管理沙盘模拟》课程是专为国内企业的中高层管理者设计，其目的是为企业中高级管理人员提供关于全面经营管理能力方面的模拟训练,以帮助中高层经理人员开拓战略眼光，掌握组织协同等核心战略落地的能力。

本课程通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并采用国内职能制分工的模式，模拟企业各职能部门间的合作、分工，最终达成相关的财务指标。在本课程中，所有的经营指标均由实物代表，所以，参加者能够清晰地观察到每一步执行细节对于企业经营对结果的影响，并通过财务报表及时了解到企业运营的实际状况。

课程收益：

●提升中高层管理者横向看问题的能力

● 全面提升中高层管理人员的运营水平

● 提升对战略知识的运用能力

● 提升中高层管理者的财务认知能力

● 提升决策者信息分析与决策能力

课程特色：

●课程架构完整，并辅以系统化引导，共分两个部分体验式活动、省思学习。

●充满乐趣与兴奋感，感受全新的学习体验，必定使学员印象深刻

●为落实训练成效，所有学习都藉由自我察觉的引导启发，让每一位学员认同并进而改变行为，对组织全面运营管理有全新的认识。

课程时间：2-3天，6小时/天

课程对象：企业中高管、核心部门优秀领导、经理、创业者

课程大纲

破冰：组建团队（队徽、队名、队歌、口号、团队造型）

第一讲：沙盘模拟

一、公司组建及职责确认

二、沙盘模拟规则介绍

三、第一年运营沙盘模拟讨论

四、第一年运营沙盘模拟演练

五、第一年运营沙盘模拟情况总结

六、第一年运营沙盘模拟情况复盘

七、第二年运营沙盘模拟模拟讨论

八、第二年运营沙盘模拟演练

九、第二年运营沙盘模拟情况总结

十、第二年运营沙盘模拟情况复盘

学员每6-8人组成一家模拟公司，不超过6个小组。进行角色分工，学员分别担任总经理、技术总监、营销总监、财务总监、生产总监等职务。本课程使用立体的专业沙盘模具，具有鲜明、直观的视觉特点，可以大幅提高学员的学习兴趣和学习效果，再配合模拟经营、讲师分享环节，达到在快乐中学习、在演练中学习、在竞争中学习、在错误中学习、在改进中学习的目的，趣味性极强，使学员在积极参与中切身感受到企业运营的精髓。每个模拟公司都会得到相同的预备金，用于采购原料、网络建设，终端市场开发、区域推广、技术研发等，然后开始两个年度的模拟经营。在经营中，各模拟公司同时会遇到来自竞争对手的挑战，在同等的条件下，各模拟公司会如何经营和管理呢？一切都在于各模拟公司自己的选择！

通过评估内部资源与外部环境，共同确定公司经营的全局目标；通过各部门的有效运作，保证全局目标的实现，或根据竞争态势，调整目标和相应的部门运作，实现公司利润最大化。

第二讲：知识点讲解

一、战略与营销管理中的财务管理

1. 行业分析与竞争对手分析

2. 产品定位

3. 资源配称

4. 客户盈利性分析

5. 客户信用管理

6. 应收账款管理

7. 竞争博弈分析

二、市场营销与销售方面

1. 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产

2. 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用

3. 如何凭市场地位和销售投入争夺订单和市场份额

4. 学习收集和分析商业情报

三、生产方面

1. 学习生产线的更新和改良

2. 学习以需定产，生产匹配交货时限／数量，避免产能瓶颈和产能过剩

3. 学习采购和库存管理，避免资金沉淀

四、研发方面

1. 学习了解研发和市场需求之间的关系

2. 学习从产品生命周期角度考虑研发决策

五、财务方面

1. 学习现金预算管理，确保健康的现金流

2. 学习控制成本的思路，妥善控制成本

3. 学习看懂财务报表数据的生意含义，并能独立编制报表

4. 学会对关键财务指标作简单分析，并以此指导经营活动

5. 学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润

六、团队协作与沟通方面

1. 实地学习如何跟立场不同的各部门沟通协调

2. 培养部门经理的全局和系统思考能力，学习长期与短期平衡的能力

3. 学习职业化的工作习惯

4. 从结果出发、制定目标和行动计划，平衡资源

5. 根据结果检讨目标和计划，并且用数字说话彭老师企业人才发展教练国际注册ACI沙盘讲师

国际注册高级人力资源专家

15年大型企业管理经验

银鹭食品集团高级培训师

中部人才论坛十佳人才官之一

广西科技大学创业规划导师

曾任：富士康科技IDPBG事业群丨人力发展课长

曾任：武汉康顺汽车服务有限公司丨企业大学校长/金牌讲师

曾任：乔丹体育股份有限公司丨组织绩效总监

曾任：雀巢(中国) /银鹭/徐福记食品集团丨首席微课讲师

彭老师能针对企业管理的痛点、难点给以有效解决方案，并在此基础上提升企业的管理水平。在乔丹体育任职期间，曾带领旗下九家分公司人力资源管理者为集团创下了46亿的销售总业绩额，并连续三年使其排名全国行业前三。同时曾带领12位团队成员为企业建立绩效体系，培训体系、分销人力资源体系等体系，建立和完善后备管理人员数据库，为企业培养出了多名优秀的人力资源管理人。

彭老师还是位优秀企业实战经验的沙盘讲师，具有非常坚实的理论基础和丰富的授课经验，曾为雀巢食品、富士康科技iDPBG事业群、中国高铁武汉训练总段、一汽奥迪、福建奔驰、达利园食品、盼盼食品、三环集团等多家企业讲授《沙盘模拟课程之沙漠掘金》《沙盘模拟课程之企业全面运营管理》、《沙漠掘金之目标客户解析》等课程，课程内容具有先进的课程架构和深入实用的讲授内容，被学员们誉为最接地气、最有效的实战型讲师。

部分授课案例：

◆为襄阳爱贝英语优秀员工及管理者讲授《沙漠掘金之目标客户解析》课程，提升了企业员工对目标客户属性的分析能力，并能针对性企业的结构，建立员工的营销概和快速寻找客户的方案措施，使之店铺月平均从40万提升到100万业绩额，大大提升了公司的总营销业绩额。

◆为小果教育企业全体员工讲授《沙漠掘金之年度目标分解》课程，通过沙盘模拟后，对企业内部的月度目标进行分解，通过对潜在客户进行二次开发，使之当月度的业绩额从原先30万增长到上百万。

◆为凌云科技集团有限公司的内训师进行企业内部培训，课程结束后开发出了68门内部课程，建立了企业内部的标准化操作手册，为企业培养了一批具备管理能力、并符合企业长远发展的优秀后备管理人才。课程得到企业和学员交口称赞，深受学员喜爱。

◆为华能吉林发电有限公司的中层管理者讲授《沙漠掘金之目标管理》课程，课堂上学员们通过沙盘的模拟实践，将课堂上用到的内容现学现卖，课程结束后学员反馈老师授课亲和、授课知识实用，获得企业管理层频频称赞，后多次返聘老师。