世界500强战略管理工具波特五力分析模型

英杰电气波特五力模型案例分析

英杰电气波特五力模型案例分析波特五力分析模型是通过对行业五种竞争力具有深层次影响的因素的分析，研究竞争作用力的强弱程度，从而明确产业的利润水平即行业吸引力，并在此基础上建立长期可行的企业竞争战略。

五力分析模型可以有效地分析客户的竞争环境。

战略规划中的波特五力模型波特五力模型是迈克尔·波特在20世纪80年代初提出的，是一种用来分析某一行业中决定竞争的五种外部力量的理想化模型。

这五种力量可以分为纵向和横向两个方面。

从纵向来看包括两种力量，一是供应商的讨价还价能力，导致其议价能力高的影响因素有三点：供应商拥有数量稳定的买家、供应商处于垄断地位或者供应产品的替代品很少、供应商之间相互联合。

总之，供应商在产品生产过程中投入的要素价格（即生产成本）在产品最终售价中的占比越高，供应商议价能力越高；二是购买者的议价能力，导致购买者议价能力高的影响因素有四点：购买者数量且购买量大、卖家体量小、所购买产品的替代品多、购买者之间相互联合。

总之，购买者在购买过程中所占的主导权越大，购买者议价能力就越高。

从横向来看包括三种力量，一是行业内现有竞争者的竞争能力，其影响因素非常多，比如产品价格、广告、售后服务等方面；二是潜在竞争者进入的能力，主要取决于三点：竞争者进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价、所要承担的风险；三是替代品的替代能力，替代品的品质、特色、价格等等很多方面因素都会影响替代能力。

之所以波特五力模型是一种理想化模型，是因为在实际案例中情况更加复杂多变，同一行业中的企业除了竞争关系还有合作关系，并且竞争者的加入可以使得产品规模得以扩大，而不仅仅是瓜分现有市场。

总的来说，波特五力模型认为不管是纵向还是横向，五种力量越强，行业内竞争越激烈。

波特五力模型工具解析1．五力分析模型框架五力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要内容，即供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁和行业内竞争者现在的竞争能力。

世界500强公司常用的分析模型，逻辑清晰，值得收藏！

世界500强公司常用的分析模型，逻辑清晰，值得收藏！一：波特五种竞争力分析模型波特的五种竞争力分析模型，被广泛应用于很多行业的战略制定。

波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。

这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。

这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。

（1）竞争对手企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。

只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。

为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。

影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、产品差异、商标专有、转换成本、竞争者的多样性、公司的风险等。

（2）新进入者企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。

影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、绝对成本优势、政府政策等。

（3）购买者当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。

决定购买者力量的因素有：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方信息、替代品、产品差异、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。

（4）替代产品在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。

替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。

决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、客户对替代品的使用倾向等。

（5）供应商供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。

决定供应商力量的因素有：投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、供方的集中程度、与产业总购买量的相关成本、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。

基于波特竞争力模型的宝洁竞争策略分析

基于波特竞争力模型的宝洁竞争策略分析［摘要］本文以波特的五力竞争力模型为分析工具，从替代威胁、进入威胁、买方和供应商威胁、国内行业竞争强度等方面分析了宝洁在日用洗化行业所面临的竞争和威胁。

［关键词］竞争力宝洁洗化行业一、波特竞争力分析迈克尔·波特提出了一种识别相关市场中竞争优势来源的理论框架。

行业中已有的厂商都力求通过管理战略的选择来追求这些竞争优势。

根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力，以及行业内竞争者现在的竞争能力。

这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力，以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。

二、宝洁市场领导者的定位宝洁1837年创立于美国的俄亥俄州辛辛那提市，1988年开始进入中国，在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司，经过二十多年的发展宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

宝洁经营着300多个品牌，它的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等更是国人家喻户晓的品牌。

在洗发水产品上宝洁的“三剑客”占据了半壁江山。

2010年1月7日，国内知名媒体《南方周末》发布2009“世界500强企业在华贡献排行榜”，宝洁公司连续第三年位列日化类公司排名第一名，居2009年总榜第八位。

“世界500强企业在华贡献排行榜”为国内最有分量的企业责任评选榜单之一。

从2007年开始，宝洁均在该榜单总榜及“在华经济责任榜”、“在华公众形象榜”两个子榜中位列前20位。

2009年，宝洁公司在“在华公众形象榜10强”子榜单上排名更是从2008年的第十六位上升至第五位，继2007年（排名第七位）后再次成为家居个人用品领域惟一入选10强的公司。

世界500强常用方法及工具

世界500强常用方法及工具战略方向一、SWOT分析法意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。

二、鱼骨图分析法（5M因素分析法）5M因素包括人、机、料、法、环5个方面:“人”指的是造成问题产生人为的因素有哪些；“机”通俗一点就象战斗的武器，通指软、硬件条件对于事件的影响；“料”就如武器所用的子弹，指基础的准备以及物料；“法”与事件相关的方式与方法问题是否正确有效；“环”指的是内外部环境因素的影响。

5个方面就象鱼的“主刺”一样，每个主刺上还有很多的小刺，这些小刺就是与主刺相关的问题，来构成了一条难以下咽的鱼骨头，如果不拔掉，一不小心就会卡住喉咙，让人痛苦不堪。

战术层面一、PDCA循环规则意义：每一项工作，都是一个pdca循环，都需要计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃，才可能取得完善每一项工作，完善自己的人生。

二、5W2H法意义：做任何工作都应该从5W2H来思考，这有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。

我们的汇报也应该用5W2H，能节约写报告及看报告的时间。

三、SMART原则-目标管理意义：人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART化的。

只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。

特别注明：有的又如此解释此原则：S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统;M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的;A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标;R代表现实性(realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察; ——T代表有时限(time bound)，注重完成绩效指标的特定期限。

波特与竞争战略

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迈克尔· 波特简介

波特教授不仅担任杜邦、宝洁、英特尔、壳牌、 Scotts 公司、台湾积体电路制造股份有限公司（TSMC）等著名跨国公司的顾问，也在政府和国际组织的政策制定中扮演着重要角色。 1983年，他曾应邀出任美国里根总统的产业竞争委员会主席一职，帮助引发了1980年美国乃至世界的有关竞争力初始工作，带动了当时美国经济的复苏。自1998年开始，波特担任世界经济论坛《全球竞争力报告》项目（Global Competitiveness Report）的主席一职。
波特与竞争战略
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内容提要
一、迈克尔· 波特简介二、波特对“竞争战略”的解释三、五力模型四、三大一般性战略五、价值链六、钻石体系（钻石模型）七、产业集群
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一、迈克尔· 波特简介

迈克尔· 波特（Michael E．Porter）出生于美国密西根州，其父亲是美国陆军军官，自小追随父亲旅居世界各地。从小热爱足球及棒球运动，在大学毕业后担任过美国陆军军官。 1969年，波特在美国普林斯顿大学获得大气与机械工程学位；1971年，波特以优异的成绩毕业于哈佛商学院；1973年，波特荣获哈佛大学经济学博士，并入主哈佛商学院，成为哈佛有史以来最年轻的教授，当时年仅26岁。获得斯德哥尔摩经济学院等7所著名大学的荣誉博士学位。
现有企业间的竞争
2、行业集中度

中小企业被整合，品牌企业的市场份额逐步提高经过2008年，房地产开发企业个数在2009年首次出现负增长，由08年的87562家减至80407家。前20家企业占全国销售额11%以上以2009年数据为例，全年全国商品房销售金额总计 43994.5亿元，前20家房地产开发企业实现销售额总计 5231亿元，占总额比11.89%。相当于0.025%的企业创造了 11.89%的销售额。（数据来源：国家统计局）

PEST分析报告模型+SWOT分析报告模型+案例+波特价值链分析报告模型+波特五力分析报告模型

PEST分析模型（PEST Analysis）PEST模型简介PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。

对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

简单而言，称之为PEST分析法。

如图所示：(一) 政治法律环境（Political Factors）政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。

不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。

即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。

重要的政治法律变量：•执政党性质政治体制经济体制政府的管制税法的改变各种政治行动委员会专利数量专程法的修改环境保护法产业政策投资政策国防开支水平政府补贴水平反垄断法规与重要大国关系地区关系对政府进行抗议活动的数量、严重性及地点民众参与政治行为(二) 经济环境（Economic Factors）经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。

宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。

微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。

这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。

重要监视的关键经济变量：•贷款的可得性可支配收入水平居民消费(储蓄)倾向利率通货膨胀率规模经济政府预算赤字消费模式失业趋势劳动生产率水平汇率证券市场状况外国经济状况进出口因素不同地区和消费群体间的收入差别价格波动货币与财政政策GDP及其增长率中国向工业经济转变\•(三) 社会文化环境（Sociocultural Fators）社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。

世界500强战略管理工具 BCG矩阵

世界５００强战略管理工具ＢＣＧ矩阵
【工具定义】
BCG矩阵即波士顿矩阵(Boston Consulting Group Grouth-Share Matrix，BCG Matrix) ，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是布鲁士·韩德森于1970年为波士顿顾问公司设计的一种图表，目的是协助企业分析其业务和产品系列的表现，从而协助企业妥善地分配资源，同时还作为品牌建立和营销、产品管理、战略管理及企业整体业务的分析工具。

【适用范围】
适用于战略资源分配。

【工具解析】
1. BCG矩阵区分的四种产品组合
BCG矩阵是将组织的每一个战略事业单位(Strategic Business Unit，简称SBU) 标在一种二维的矩阵图上，从而显示出哪个SBU能提供高额的潜在利益、哪个SBU是组织资源的漏斗，并区分出四种产品组合，具体内容如表1所示。

表1BCG矩阵区分的四种产品组合。

会计学院《战略管理》作业

会计学院【战略管理】作业〔一〕一、单项选择题〔此题型每题只有一个正确答案，请从每题的备选答案中选出一个你认为正确的答案。

〕1.某公司通过购置土地、大兴土木的方式给竞争对手以扩张生产规模的印象，其目的是阻止竞争对手开设新的工厂。

这个例子说明〔 B 〕。

A.战略是一种方案B.战略是一种计策C.战略是一种定位D.战略是一种观念2.关于企业战略的“竞合性〞特点，以下说法错误的选项是〔〕A.合作性指在一定条件下企业内部各方面的合作B.竞争性指经营战略是企业在竞争中与对手相抗衡的行动方略C.竞争性指企业通过实施经营战略，战胜竞争对手，保证自己的生存和开展D.合作性指实力强的企业也需要实力弱的中小型企业协作配合3.根据企业经营战略的层次体系，企业第三层次的战略被称为〔 B 〕A.总体经营战略B.职能战略C.经营单位战略D.市场战略4.在战略管理过程中,企业首先要进行的是〔 B 〕A.战略制定B.战略环境分析C.战略决策D.战略实施5.商界有句名言“女人和孩子的钱好赚〞。

从战略分析角度来看，该说法主要分析的因素是〔 A 〕。

A.人口因素B.价值观C.生活方式变化D.消费心理6.以下各项中，不属于PEST分析的经济环境因素是〔 D 〕。

A.产业结构B.经济开展水平C.国民收入分配政策D.人口地区分布7.某国际快餐连锁公司宣布在中东开设连锁店，但并不出售猪肉汉堡，只出售牛肉汉堡、鸡肉汉堡和鱼肉汉堡。

这说明该国际快餐连锁公司在战略分析中考虑了〔 c 〕。

A.政治和法律因素B.经济因素C.社会和文化因素D.技术因素8.PEST分析法主要是用于对外部环境中的( b )进行分析。

A.微观环境B.宏观环境C.行业环境D.经营环境9.我国正在进入老龄化社会，这对于一些生产老年人用品的企业是一个好的信号，这属于( c )。

A.政治-法律因素B.经济因素C.社会文化因素D.技术因素10.北京市自1998年起，对机动车辆尾气排放标准进行了严格限制，其中轿车必须安装电喷带三元催化器。

管理定律&咨询工具&SWOT分析模型&25种最流行的管理工具

价值链信息化管理
KJ法
卡片式智力激励法
KT决策法
扩张方法矩阵
利益相关者分析
雷达图分析法
卢因的力场分析法
六顶思考帽
利润库分析法
流程分析模型
麦肯锡7S模型
麦肯锡七步分析法
麦肯锡三层面理论
麦肯锡逻辑树分析法
麦肯锡七步成诗法
麦肯锡客户盈利性
矩阵
麦肯锡5Cs模型
内部外部矩阵
内部因素评价矩阵
诺兰的阶段模型
牛皮纸法
彼得原理
蘑菇管理定律
不值得定律
马太效应
贝尔效应
名片效应
保龄球效应
米格—25效应
布里特定理
马蝇效应
比伦定律
末位淘汰法则
柏林定律
麦克莱兰定律
巴菲特定律
目标置换效应
彼得斯定律
梅考克法则
白德巴定理
摩斯科定理
布利丹效应
美即好效应
波特定律
马斯洛理论
布利斯定理
曼狄诺定律
波特法则
冒进现象
布朗定律
毛毛虫效应
伯恩斯定律
P
C
螃蟹效应
长尾理论
帕累托法则
刺猬法则
帕金森定律
长鞭效应
皮格马利翁效应
磁石法则
破窗效应
磁力法则
皮尔斯定律
蔡戈尼效应
皮京顿定理
从众效应
皮尔·卡丹定理
权威效应
披头士法则
蔡格尼克记忆效应
攀比效应
超限效应
Q
全球化链条定律
群体压力
传染效应
乔布斯法则
参与定律
犬獒效应
成事定理
青蛙法则
拆屋效应

波特五力模型分析保健食品市场竞争态势及定位分析

波特五力模型分析保健食品市场竞争态势及定位分析——以北海海宝为例随着社会进步和经济发展，人民的生活水平在不断改善，人们对健康的关注及要求也日益提高。

保健食品自出现以来，就体现出了巨大的生命力，市场规模也不断扩大。

上世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

我国保健食品市场兴起于20世纪80年代末至90年代初，如下图1，1992年我国保健食品的生产企业已有2000多家，2000多个品种，产值100亿元。

1995年生产企业3000多家，品种3000多种，产值200多亿元。

到2000年，中国保健品行业达到了辉煌的顶峰，市场规模达到500亿元。

但由于中国保健食品行业管理的不健全、市场不规范，导致随后几年市场不景气，2001年、2002年销售额分别下降了43%和29.8%。

2002年销售额仅为200亿元，2003年保健品行业明显回暖，销售额达300亿元，2004年继续保持平稳增长，销售额为340亿元。

随着保健品行业管理的不断加强和法律法规的不断健全，中国消费者消费能力和理性认识的提高，未来中国保健食品市场将呈现高速发展的态势。

权威部门预计到2010年将达到1000亿元。

可见，保健品行业仍处于上升发展的阶段，其市场潜力还有待挖掘。

图1 主要年份中国保健品市场的变化态势这里，我将以北海海宝为例来分析。

海宝乃是产自于北部湾之海宝，它是北部湾渔家酒历代配料：以海洋无污染生物为主体，配与各种中草药为辅，以独特的传统良方配制而成。

海宝所含名贵海洋生物及重要中药成分可以有效预防和治疗心血管病变、风湿、类风湿关节炎，对中老年骨质疏松、性功能减退功效显著，对增强免疫、改善失眠有辅助治疗作用。

一个企业要想取得长远发展，就必须在如何决定投资方向、制定市场战略等方面认真考虑。

如海宝类产品的市场竞争是非常强大的，以北海海宝为例来讲，作为一个刚起步的大公司，要想使北海海宝立足于市场的前沿，应从内、外部环境来考虑，而其中就内部环境而言，应首先根据市场这个大环境来确定自己新开发的产品的生命力，要遵循标准要“高”、技术要“新”的原则，坚持以科技为先导，以事实为依据，使该公司的产品始终能与中国社会的发展结伴而行；其次，还应采用投资、合作、兼并等方式，建立几个保健食品生产基地，形成本公司强大的生产能力和销售能力经营规模，这样，即使在遭遇外部环境巨大的变化时，只要不发生突发事件，公司的竞争能力、适应能力和发展能力将大大加强；再次，要树立“人才高于一切”的思想，创造“共享经济”环境。

世界500强的工作方法和工具

什么叫工作到位1、汇报工作说结果；2、请示工作说方案；3、总结工作说流程；4、布置工作说标准；5、交接工作讲道德；6、回忆工作说感受；7、领导工作讲重点；8、及时回复是素养。

世界500强的工作方法和工具【一】战略方向一、SWOT分析法意义：清晰把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对成功有非常重要的意义。

【二】战术层面1、PDCA循环规则意义：每一项工作，都是一个pdca循环，需要计划、实施、检查结果，并进一步改进，同时进入下一个循环，只有日积月累的渐进改善，才能会有质的飞跃，才能取得完善每一项工作，完善自己的人生。

2、5W2H法意义：做任何工作都应该从5W2H思考，有助于我们思路条理化，杜绝盲目性。

汇报也用5W2H，能节约写报告及看报告的时间。

3、SMART原则目标管理意义：人们在制定工作目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART化的。

只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。

4、时间管理-重要与紧急急迫：迫切的问题、限期完成的工作，你不做其他人也不能做；不急迫：准备工作-预防措施-价值观的澄清-计划人际关系的建立-真正的再创造-增进自己的能力；不重要：造成干扰的事、电话、信件、报告、会议符合别人期望的事、忙碌琐碎的事；优先顺序=重要性×紧迫性；在进行时间安排时，应权衡各种事情的优先顺序，要学会“弹钢琴”。

对工作要有前瞻能力，防患于未然，如果总是在忙于救火，将使我们的工作永远处理被动之中。

5、任务分解法如何进行任务分解：将主体目标逐步细化分解，最底层的任务活动可直接分派到个人去完成;每个任务原则上要求分解到不能再细分为止。

分解的方法：至上而下与至下而上的充分沟通;一对一个别交流;小组讨论分解的标准：分解后的活动结构清晰;逻辑上形成一个大的活动;集成了所有的关键因素包含临时的里程碑和监控点;所有活动全部定义清楚意义：学会分解任务，只有将任务分解得足够细，您才能心里有数，您才能有条不紊地工作，您才能统筹安排您的时间表【三】价值创造1、二八原则80%销售额来自20%的顾客; 80%电话是来自20%的朋友; 80%的总产量来自20%的产品; 80%的财富集中在20%的人手中;在工作中要抓主要矛盾，从复杂的工作中理出头绪，把资源用在最重要、最紧迫的事情上。

常用管理模型

相关的
T
Time-based
一定时限的
要有项目、衡量标准、达成措施、完成期限以及资源要求，很清晰的看到该做哪些事情，计划完成到什么样的程度。
设定一个统一的、标准的、清晰的可度量的标尺,不能衡量的将完成目标的工作进行流程化，使目标可衡量。
坚持员工参与、上下左右沟通，把握好度，制定出跳起来“摘桃”的目标，不能制定出跳起来 “摘星星”的目标。
① 为什么？为什么要这么做？理由何在？原因是什么？造成这样的结果为什么？
② 谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？ ③ 何时？什么时间完成？什么时机最适宜？ ④ 何处？在哪里做？从哪里入手？ ⑤ 是什么？目的是什么？做什么工作？ ⑥ 怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？ ⑦ 多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用
W
weakness 劣势
threats
T 威胁
SWOT分析模型组合
SWOT分析有四种不同类型的组合：优势——机会（SO），弱点——机会（WO）组合；优势——威胁（ST），弱点——威胁（WT）组合。
SO是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。
WO是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。
CONTENTS
1、ＰＤＣＡ 2、５Ｗ２Ｈ 3、SMART
4、STAR 5、SWOT 6、GROW
ＰＤＣＡ原则意义
无论哪一项工作都离不开PDCA的循环，这是一个有效控制管理过程和工作质量的工具。采用PDCA可以使你的管理向良性循环的方向发展，通过实施并熟练运用，更加有效地驾驭工作。PDCA循环是开展所有质量活动的科学方法。
检查验证、评估效果

华为公司PEST环境分析及五力模型分

战略管理第一次作业华为公司PEST要素分析及五力模型分析专业：工商管理学号：**********姓名：***华为公司简介：●全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商●主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案●2011年中国民营500强排名第一世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商行业鉴定641 6410 互联网接入及相关服务（指除基础电信运营商外，基于基础传输网络为存储数据、数据处理及相关活动，提供接入互联网的有关应用设施的服务）华为产品和解决方案涵盖移动（LTE/HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）和终端（UMTS/CDMA）等领域。

我们选择分析的是华为的交换与接入业务PEST分析P:政治法律要素分析•国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，华为的价格也许不再成为优势•国内政治环境稳定，他国的政治条件无特殊风险•社会主义市场经济道德建设不断完善•中国与其他国家的外交关系密切•电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少•国内的专利法比较稳定•税法变更,部分税收优惠有可能逐步取消•中国加入WTO后进出口的限制越来越少•华为国际化进程中，受到国外法律政策的限制和一定的技术壁垒，如2012年美国对华为和中兴展开的关于其国家通信安全的调查E：经济要素分析•经济全球化愈加明显，信息经济持续发展•国民生产总值变化趋势--持续高速稳定增长•经济转型--社会经济转型还未结束•进出口因素--全球IT产业复苏，中国被视为巨大增量市场，进口产品威胁增加；出口难度相应有所降低•劳动力及资本输出—门槛降低，流动性增强•价格变动—产品价格不断走低，产品生命周期变短•通货膨胀率—全社会成通货膨胀态势•贷款的难易程度—银行贷款比较困难•可支配收入水平—持续稳定高速增长•地区间的收入和消费习惯差异—差异比较大，东部明显较其他地区高移动业务资费降S:社会文化要素分析●人们对售后服务的要求越来越高●人们的生活方式趋向于个性化、休闲化●国内教育事业发展快速，文盲比例逐年下降●世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行●人们的购买越来越理性化，喜欢性价比高的产品●收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间●重视品牌和产品质量已成为当代人民的消费理念T:科技要素分析●科技企业竞争很激烈●科技发展降低了产品和服务的成本，并提高了质量●世界技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短●技术商用化程度较低●技术投资风险巨大●自主研发技术成本非常高，但如果成功受益也将很大●专利费用越来越高外界对各公司技术水平的主观排序很重要，是公司实力的象征五力模型分析：主要竞争者思科：华为虽是中国企业中的翘楚，但与思科这样的顶级企业仍然有一定的差距。

企业战略管理-世界500强公司案例

4、外部机会与威胁，是指能够为公司未来巨大收益或造成巨大损失的经济、社会、人口、环境、政治、文化、法律、政府、技术以及竞争等的发展趋势和重要事件。 5、内部优势与劣势，是指在企业经营过程中发挥积极或消极作用的可控因素。 6、目标，是企业在完成基本使命过程中取得的具体结果。长期目标和短期目标。 7、政策，是指公司实现短期目标的手段。政策包括为确保既定目标的实现而制定的指导方针、规则和程序。
综上所述，我们将战略定义为：战略是指组织为了实现使命或长期目标，在与环境的互动中所展开的决策行为、采取的行动模式或遵循的基本观念。二、战略管理的概念安索夫1976年《战略计划走向战略管理》，指出战略管理是将企业的日常业务决策同长期计划决策相结合而形成的一系列经营管理业务。斯坦纳1982年《企业政策与战略》，企业战略管理是确立企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素设定企业目标，保证目标的正确落实并使企业实名最终得以实现的一个动态过程。
第二节战略管理历程
一、20世纪六七十年代战略管理理论
西方战略管理理论起源于20世纪60年代。 1962年，钱德勒发表了《战略和结构》一书，阐述了环境、战略、结构三者之间的关系，提出了结构追随战略的观点，他认为企业战略应当适应环境的变化，而组织结构又必须适应企业战略的要求，随着战略的发展而改变。 60年代，设计学派是战略管理理论研究的主流学派。以哈佛商学院的安德鲁斯教授为代表，他将战略划分为四个构成要素，市场机会、公司实力、个人价值观和渴望、社会责任，主张公司应通过更好地配置资源，形成独特的能力，以获取竞争优势。设计学派把战略分为战略制定和战略实施两个阶段。提出了 SWOT分析。
企业战略管理
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Wal-Mart Stores BP

SWOT分析、5W2H分析……世界500强都在用的12个管理工具

这12个管理工具是最常用的包括标杆对比战略分析质量改进目标管理和绩效评估值得每一个管理者学习和思考
SWOT分析、 5W2H分析 ……世界 500强都在用的 12个管理工具
世界五百强在经营管理中，都运用哪些管理工具？他们有哪些先进的管理思想和方法呢？这12 个管理工具是最常用的，包括标杆对比、战略分析、质量改进、目标管理和绩效评估，值得每一个管理者学习和思考。 1，标杆分析法
2， SWOT分析
3，波特 5力分析
4，麦肯锡 7步法 5， 5W2H分析
6， 6W2H分析 7， 5M1E分析
8， 8D方法 9， SMART原则
Hale Waihona Puke 10， 360度评估 11，甘特图
12，乌龟图分析

美特斯邦威波特五力模型分析

产品差异
工艺设备技术水平
生产高质量、生产高质量、高档次的服装需要先进的工艺设备和专业技术，这就需要大量的资本投入、人力投这就需要大量的资本投入、入和大量技术熟练的员工，入和大量技术熟练的员工，本行业新进入者短时间内难以达到。内难以达到。
服装行业进入壁垒分析→ 服装行业进入壁垒分析→潜在入侵者分析
2、产品差异之森马
“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国中国驰名商标” 中国名牌” 家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最家免检产品”
喜爱的品牌；巴拉巴拉童装也荣获“ 喜爱的品牌；巴拉巴拉童装也荣获“中国十大童装品牌” 中国名牌”产品称号。十大童装品牌”和“中国名牌”产品称号。森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，
以快速、平价、时尚的市场定位和大以快速、平价、众时尚的经营理念，深受广大消费者的青众时尚的经营理念，睐和喜爱。睐和喜爱。
产业竞争者分析
唐狮服饰隶属于博洋集团，唐狮服饰隶属于博洋集团，集团位于浙江宁波，是集团服饰系中主导品牌之一，浙江宁波，是集团服饰系中主导品牌之一，集团成立于1994 1994年主要经营面料、集团成立于1994年，主要经营面料、家用纺织品、服装等的制造与贸易。纺织品、服装等的制造与贸易。
分销渠道是服装企业的生存基础，分销渠道是服装企业的生存基础，是其赢得市场和消费者的根本，是其建立良好品牌的关键。分销渠道者的根本，是其建立良好品牌的关键。然而打造具有深度和广度的分销渠道需要大量的资金投入，广度的分销渠道需要大量的资金投入，需要大量的人力和物力，需要卓越的组织和管理能力，本行业的新进入者短时间很难获得所需的资金、内很难获得所需的资金、人力和物力等条件。

波特五力分析

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新产品和替代产品的威胁
对于沃尔玛公司而言，其他竞争对手的替代性虽然也很强，但在如今信息技术快速发展的时代，电子商务的威胁更不容小视。
而电商平台的主要威胁体现
在两方面，一是渠道成本的博弈，二是消费者的习惯转移。
议价能力
8
供方
沃尔玛对商品的需求量大、种类多且具有较强的持续性
沃尔玛的供货渠道众多，坚持采用“营采分离”体系
沃尔玛主要通过采取直接向工厂订货、统一购货和辅助供应商减少成本等来减低购货成本。
买方
消费者数量大，但是人均的购买量小
商品都是明码标价，不存在消费者直接讨价还价的现象
随着国内其他连锁超市的发展，消费者们有了更多的选择
THANKS FOR COMING
SEE YOU SOON!
6
同行业内现有竞争者能力
零售百货公司2018第一季度净利润（亿美元）
25
20
15
10
5
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玛
沃尔玛凭借其平价、高效率、选址、广告等优势长期占据零售业百货公司的 NO.1。
•家乐福进入中国市场最早，但由于中国市场的激烈竞争，目前面临客源流失的威胁。
•乐天集团
因萨德问题，基本没有竞争力
波特五力模型分析
小组成员：周卓琳朱洁云郑婉莹周燎源朱瑜钧
———以沃尔玛为例
2
1 波特五力模型简介 2 沃尔玛简介 3 同行业内现有竞争者的能力 4 新产品和替代产品的威胁 5 供方、买方议价能力
3
波特五力模型是什么？
潜在
4
进入
者
新进入者的威胁
供方议价能力供方
同行业内现有竞争者的能力

关于“五力模型”在企业竞争环境分析中的运用

关于“五力模型”在企业竞争环境分析中的运用内容提要：企业所处的产业竞争形势，是企业生存与发展的重要环境。

如何对这一环境进行科学的分析，以使企业能在市场经济的剧烈竞争中得以可持续发展，是一个十分重要的问题。

而迈克尔•波特的“五力模型分析法”是一种有效的产业环境分析工具。

本文在对该法作了简要介绍后，以一家国有特大型煤炭企业的实际环境分析为例，进行了方法运用描述，并提出了运用本法的三点注意事项，以供相关企业的战略研究人员参考。

关键词：五力模型；战略环境；分析思路企业的外部竞争环境对企业的生存与发展，具有很重要的影响。

企业在制定其发展战略和经营目标，都需要认真研究外部的环境，尤其是竞争环境，要充分考虑内部条件与外部环境之间的相互适应，这样才能保证企业获得又好又快的发展。

分析企业外部环境的方法有许多，其中常用的方法有PEST分析法、SWOT分析法、五力模型分析法等等。

而企业在分析行业竞争形势时，常采用由美国哈佛大学教授迈克尔•波特提出的“五力模型”分析法，这是一种比较有效的竞争环境分析方法。

本文以山西阳泉煤业（集团）有限责任公司的实际竞争环境为例，谈一谈“五力模型”在企业竞争环境分析中的具体运用。

一、五力模型分析法简介五力模型分析法，是由美国哈佛大学教授迈克尔•波特于20世纪80年代初提出的一种企业在制定竞争战略时用于分析外部环境的有效方法，该方法提出后成为企业分析所在行业竞争特征的有效工具。

它主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。

根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不只是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行业内竞争者现在的竞争能力。

这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流入程度，这一切最终决定着企业保持较高收益的能力。