市场开发与营销专业建设.pptx
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市场开发ppt课件
16
快速渗透战略
• 涵义——即以低价格和高促销水平的方式推出新产品
• 这一战略期望能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。 • 采用这一战略的假设条件是：
市场容量较大； 消费者对该产品不了解； 大多数购买者对价格敏感； 潜在竞争很强烈； 随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本会
战略。这时，已经进入了衰退期。
31
（五）产品生命周期概念的归纳和评论 （1）
销 售
引入
成长
成熟
衰退
特征
销售
低销售
成本 利润
按每个顾客计算 成本高
亏损
顾客
创新者
竞争者
极少
时间
销售快速上升 按每个顾客计算 成本平均 利润上升 早期采用者 数量增加
销售高峰
按每个顾客计算 成本低 高利润
中间多数
数量稳定开始衰 退
竞争周期（续）
• 在市场份额稳定以后，就进入一个商品竞争的时期，
这时，购买者不再支付溢价，供应商只能赚到一个平 均的投资报酬率。一个或几个公司可能退出竞争。因 此，对于可能仍在市场份额上处于支配地位的开拓者 来说，他可以决定在别人离开后去进一步扩大市场份 额，或也可以放弃份额和逐步退出。在开拓者经历这 个竞争周期的各个不同阶段时，如果想成功，那么在 面临的各种新挑战面前，他必须制定新的定价和营销
• 产品从进入市场到退出市场的周期性变 化过程。分别经历导入期、成长期、成 熟期和衰退期等发展时期。
7
产品生命周期曲线
销
售
与
利 润
销售曲线
利润曲线
导入期 成长期
成熟期 衰退期
8
导入：产品进入市场时销售缓慢成长的时期。在这
快速渗透战略
• 涵义——即以低价格和高促销水平的方式推出新产品
• 这一战略期望能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。 • 采用这一战略的假设条件是：
市场容量较大； 消费者对该产品不了解； 大多数购买者对价格敏感； 潜在竞争很强烈； 随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本会
战略。这时，已经进入了衰退期。
31
（五）产品生命周期概念的归纳和评论 （1）
销 售
引入
成长
成熟
衰退
特征
销售
低销售
成本 利润
按每个顾客计算 成本高
亏损
顾客
创新者
竞争者
极少
时间
销售快速上升 按每个顾客计算 成本平均 利润上升 早期采用者 数量增加
销售高峰
按每个顾客计算 成本低 高利润
中间多数
数量稳定开始衰 退
竞争周期（续）
• 在市场份额稳定以后，就进入一个商品竞争的时期，
这时，购买者不再支付溢价，供应商只能赚到一个平 均的投资报酬率。一个或几个公司可能退出竞争。因 此，对于可能仍在市场份额上处于支配地位的开拓者 来说，他可以决定在别人离开后去进一步扩大市场份 额，或也可以放弃份额和逐步退出。在开拓者经历这 个竞争周期的各个不同阶段时，如果想成功，那么在 面临的各种新挑战面前，他必须制定新的定价和营销
• 产品从进入市场到退出市场的周期性变 化过程。分别经历导入期、成长期、成 熟期和衰退期等发展时期。
7
产品生命周期曲线
销
售
与
利 润
销售曲线
利润曲线
导入期 成长期
成熟期 衰退期
8
导入：产品进入市场时销售缓慢成长的时期。在这
开拓市场分析营销规划ppt模板
Add Your Title Here
Your Subtitle Here
Jack Smith
Jane Doe
John Doe
Information
Even when the cold winds blow and the world seems to be
Information
Even when the cold winds blow and the world seems to be covered in foggy shadows
Add Your Title Here
Your Subtitle Here
Information Here
I believe that for his escape he took advantage of the migration of a flock of wild birds. On the morning of his departure he put his planet in perfecation
Even when the cold winds blow and the world seems to be covered in foggy shadows
Information
Even when the cold winds blow and the world seems to be covered in foggy shadows
Information Here
I believe that for his escape he took advantage of the migration of a flock of wild birds. On the morning of his departure he put his planet in perfect order.
市场的开发及管理ppt课件
16
八、MD选择法则
A、最大的 B、最好的 C、最合适的
17
MD选择的致命事项 A、不明真向，误入虎穴（落如竞品之手，等死！） B、 轻松搞定，不费力气把合同签定
（基本没有结果）
C、 不做市调，急于求成，有做就可
（危险的行动）
18
九、MD的确定
A、按照公司的政策进行谈判 B、坚持公司的原则 C、对方有同样的需求 D、与对方共同分享某个区域市场客户经销
•稳定的社会库存； •相对平稳的回款； •我们无法完全由自己覆盖的区域； •我们甚至还不知道的销售点和销售机会； •送货支持； •较多的市场信息和竞争信息； •可能的展示机会；
······
11
四、经销商类型
• 专业性或综合性：专业的或多品种种经营 •行销方式：行商或坐商 • 所有制类型：公有或私营 •地理位置：批发市场内或外 •业务结算类型：全现款、全放帐或兼而有之
41
经销商激励
激励的方式
• 返利的操作形式； • 荣誉； • 联合促销； • 帮经销商发展电脑管理系统； • 公司参观、旅游、培训； • 对经销商家庭的长远支持，如子女教育等
42
经销商激励
经销商激励的小经验
• 不要一次性对经销商提出过多、过高的要求 • 以事实和数据说话
运用你的市场机会反馈和市场调查的结果
对于大市场来说，经销商的好坏直 接决定了自身市场的好坏！因此我们 应当注意以下事项：
4
第一讲 市场的开发
5
一、产品渠道简介
小组讨论：我们公司产品可以通过哪些渠道最终被消 费者拿到？
（10分钟，简要画出产品流动图）
6
一、产品渠道简介
公司 经销商
分销商
团购、特通 重点卖场
八、MD选择法则
A、最大的 B、最好的 C、最合适的
17
MD选择的致命事项 A、不明真向，误入虎穴（落如竞品之手，等死！） B、 轻松搞定，不费力气把合同签定
（基本没有结果）
C、 不做市调，急于求成，有做就可
（危险的行动）
18
九、MD的确定
A、按照公司的政策进行谈判 B、坚持公司的原则 C、对方有同样的需求 D、与对方共同分享某个区域市场客户经销
•稳定的社会库存； •相对平稳的回款； •我们无法完全由自己覆盖的区域； •我们甚至还不知道的销售点和销售机会； •送货支持； •较多的市场信息和竞争信息； •可能的展示机会；
······
11
四、经销商类型
• 专业性或综合性：专业的或多品种种经营 •行销方式：行商或坐商 • 所有制类型：公有或私营 •地理位置：批发市场内或外 •业务结算类型：全现款、全放帐或兼而有之
41
经销商激励
激励的方式
• 返利的操作形式； • 荣誉； • 联合促销； • 帮经销商发展电脑管理系统； • 公司参观、旅游、培训； • 对经销商家庭的长远支持，如子女教育等
42
经销商激励
经销商激励的小经验
• 不要一次性对经销商提出过多、过高的要求 • 以事实和数据说话
运用你的市场机会反馈和市场调查的结果
对于大市场来说，经销商的好坏直 接决定了自身市场的好坏！因此我们 应当注意以下事项：
4
第一讲 市场的开发
5
一、产品渠道简介
小组讨论：我们公司产品可以通过哪些渠道最终被消 费者拿到？
（10分钟，简要画出产品流动图）
6
一、产品渠道简介
公司 经销商
分销商
团购、特通 重点卖场
《市场营销》专业建设方案.pptx
二、专业建设背景与专业建设目标............................................................................................................. 5 （一）专业建设背景.................................................................................................................................. 5 （二）专业建设目标.................................................................................................................................. 7
三、专业建设内容与改革举措...................................................................................................................... 8 （一）推进校企对接，构建校企双主体，工学结合、顶岗实习、订单培养、按需定制的人才培养模式......... 8 （二）探索中、高职教育“3+2”学制形式，制定课程相贯通的人才培养方案............................ 9 （三）重点推进五大项目建设，构建实践育人新理念........................................................................ 9 （四）按照市场营销岗位工作过程，校企共建优质教学资源 ......................................................... 17 （五）建设一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合的“双师”教学团队....... 17 （六）加强人才培养评价体系建设，确保人才培养质量.................................................................. 19 四、保障措施................................................................................................................................................. 19 （一）组织保障......................................................................................................................................... 20 （二）制度保障......................................................................................................................................... 20 （三）资金保障......................................................................................................................................... 20 （四）政策保障......................................................................................................................................... 21
三、专业建设内容与改革举措...................................................................................................................... 8 （一）推进校企对接，构建校企双主体，工学结合、顶岗实习、订单培养、按需定制的人才培养模式......... 8 （二）探索中、高职教育“3+2”学制形式，制定课程相贯通的人才培养方案............................ 9 （三）重点推进五大项目建设，构建实践育人新理念........................................................................ 9 （四）按照市场营销岗位工作过程，校企共建优质教学资源 ......................................................... 17 （五）建设一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合的“双师”教学团队....... 17 （六）加强人才培养评价体系建设，确保人才培养质量.................................................................. 19 四、保障措施................................................................................................................................................. 19 （一）组织保障......................................................................................................................................... 20 （二）制度保障......................................................................................................................................... 20 （三）资金保障......................................................................................................................................... 20 （四）政策保障......................................................................................................................................... 21
市场开拓技巧PPT课件
37
目录
•什么是销售流程 •如何拜访客户 •如何疏通客户关系推进销售流程 •如何克服销售中的困难 •案例分析
38
面对销售困难时的销售人员请一定 记住以下几点：
任何销售困难一定能找到一个较 为合理的解决办法
注解
没有我不能解决的问题。 注解
心法为本，方法为用。有此心 理，方法自然产生。 在销售过程中你所遇到的困难 只是表面现象，最大的障碍在 我们自己的内心，而不是问题 本身。
1. 自我介绍 2. 核对地址 3. 了解对方背景，区分
群体，初步判断对方 的兴趣点 4. 抓住对方的需求和心 理，因人而异，加以 强化。 5. 结束语，为下次去电 铺垫。（ 比如告之 客户收到资料后给其 来电)。
从第一次沟通开始，要让 客户感觉我们双方是在共 同发展，不单是我们仅仅 提供的是产品，我们提供 的是服务，共同来经营市 场，同时还要灵活把握学 会转移话题。
虽然此心法有点偏激，有点文 化大革命口号的味道，但它能 激励销售人员，能把销售人员 的潜能发挥到极致。在98%的 情况下是正确的。
39
营销人员不要只向你的上司只汇报困难，而是要讲你遇 到困难，并是如何解决这个困难的一个精彩的故事。即使你 很不幸遇到2%的你无法解决的难题时，你要讲的也应该需要 什么资源才能解决困难的方案。所以你在汇报问题时，你要 问自己以下三个问题，以自我检查：
有效倾听
• Talk less 不要说太多
• Focus on what customer says 集中精力听听客户所说的
• Beware of blinking words 捕捉客户转瞬而逝的信息
13
提出 解决
提出解决方案
方案
• 目标: 以合适的产品利益满足客户相应的需求
目录
•什么是销售流程 •如何拜访客户 •如何疏通客户关系推进销售流程 •如何克服销售中的困难 •案例分析
38
面对销售困难时的销售人员请一定 记住以下几点：
任何销售困难一定能找到一个较 为合理的解决办法
注解
没有我不能解决的问题。 注解
心法为本，方法为用。有此心 理，方法自然产生。 在销售过程中你所遇到的困难 只是表面现象，最大的障碍在 我们自己的内心，而不是问题 本身。
1. 自我介绍 2. 核对地址 3. 了解对方背景，区分
群体，初步判断对方 的兴趣点 4. 抓住对方的需求和心 理，因人而异，加以 强化。 5. 结束语，为下次去电 铺垫。（ 比如告之 客户收到资料后给其 来电)。
从第一次沟通开始，要让 客户感觉我们双方是在共 同发展，不单是我们仅仅 提供的是产品，我们提供 的是服务，共同来经营市 场，同时还要灵活把握学 会转移话题。
虽然此心法有点偏激，有点文 化大革命口号的味道，但它能 激励销售人员，能把销售人员 的潜能发挥到极致。在98%的 情况下是正确的。
39
营销人员不要只向你的上司只汇报困难，而是要讲你遇 到困难，并是如何解决这个困难的一个精彩的故事。即使你 很不幸遇到2%的你无法解决的难题时，你要讲的也应该需要 什么资源才能解决困难的方案。所以你在汇报问题时，你要 问自己以下三个问题，以自我检查：
有效倾听
• Talk less 不要说太多
• Focus on what customer says 集中精力听听客户所说的
• Beware of blinking words 捕捉客户转瞬而逝的信息
13
提出 解决
提出解决方案
方案
• 目标: 以合适的产品利益满足客户相应的需求
市场营销与市场开拓课件
进入市场的可行性
第十二章 市场营销与市场开拓
市场营销与市场开拓
学习目标
一、掌握：企业文化与企业文化建设。 企业文化
企业文化建设 企业文化与企业形象的关系
市场营销与市场开拓
市场营销是管理学的一个重 要组成部分、一个分支，他像 管理一样存在于社会的方方面 面，尤其在当今市场经济时代 更加如此。
市场营销与市场开拓
第一节 市场营销工作的性质和内容
为了推销,这阶段企业的口号是“没有卖不出去的产品, 只有卖不出去产品的推销员”。
市场营销与市场开拓
企业管理概论
二、两种不同的经营观
（二）现代市场经营观
1.市场营销观念
现代市场营销观念的核心是以满足顾客需要为企业经营 活动的中心,就是顾客需求导向。改变“以产定销”为 “以销定产”。
20世纪50年代到60年代后期,二次世界大战结束后,随着 科学技术迅速发展,以及生产力水平非常大的提高,商品供 过于求的矛盾加剧。因此,很多企业在形势逼迫下逐渐领 悟到企业的生产必须适应环境的变化,必须以消费者的需 要为中心,才能实现商品交换和企业经营目标。
企业管理概论
一、市场细分
（三）市场细分的标致 行为细分 按照购买者对产品的了解程度、态度，使用以及反应， 把购买者分割为不同群体。 (1)时机细分 根据消费者对产品或服务产生需求、购买或使用的时机， 对消费者群体进行细分。 如：早晚餐牛奶、白加黑等。
市场营销与市场开拓
企业管理概论
一、市场细分
（三）市场细分的标致 (2)利益细分 根据消费者购买产品所追求的不同利益来细分。 对汽车的不同利益 、手机的不同利益。 (3)数量细分 按照消费者购买产品的数量不同来细分。 (4)忠诚度细分 是消费者购买某个工厂某种商品的程度。
市场营销和市场开拓论述PPT课件( 22页)
销；耐心服务；实现销售
• （二）目标市场选择 • 1、选择目标市场的条件（领会） • 购买力；没有被完全占领；占有一定的优势，
有能力进入 • 2、选择目标市场应处理好几个关系（领会） 0607
–市场面的多与少，大与小； –重点市场和一般市场； –本地市场和外地市场； –国内市场和国外市场； –当前市场和长远市场。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。
•
10、没人能让我输，除非我不想赢！
•
11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。
•
12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。
•
13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。
•
14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。
• 人口、地理区划、购买心理、购买行为
• B、生产资料产品市场细分的标志
• 企业规模、客户使用要求、产业、行业特点等标志
描绘细分市场轮廓
特征
社会经济学：
年龄 性别 收入
行为学：
购物地点 购物频率
心理学：
观点
意识
细分市场
1
2
3
• （二）目标市场选择 • 1、选择目标市场的条件（领会） • 购买力；没有被完全占领；占有一定的优势，
有能力进入 • 2、选择目标市场应处理好几个关系（领会） 0607
–市场面的多与少，大与小； –重点市场和一般市场； –本地市场和外地市场； –国内市场和国外市场； –当前市场和长远市场。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。
•
10、没人能让我输，除非我不想赢！
•
11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。
•
12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。
•
13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。
•
14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。
• 人口、地理区划、购买心理、购买行为
• B、生产资料产品市场细分的标志
• 企业规模、客户使用要求、产业、行业特点等标志
描绘细分市场轮廓
特征
社会经济学：
年龄 性别 收入
行为学：
购物地点 购物频率
心理学：
观点
意识
细分市场
1
2
3
市场开发与营销专业建设研讨
教学团队教研活动中
七、教学团队建设
校外专家来校讲座
与兄弟院校交流
九、存在问题与对策
1、专业行业特色不明显 2、专业能力培养的重点需要进一步突出和加
强 3、专业实训室、校外实习实践基地的利用不
够充分、安排不够科学合理。 4、专业教师的流动性比较大，专业建设的有
形成果数量少
实践证明，营销创新是一个 与营销成功相伴的永恒话题， 在一群具有不断创新精神的 专业教师的努力下，我院的 市场营销专业必将迎来美好 的明天！
谢谢大家！
•
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.420.12.405:30:32 05:30:32Dece mber 4, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月4日上 午5时30分20. 12.420. 12.4
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月4日 星期五 上午5时30分32秒05: 30:3220.12.4
包国华 教授、高级推销员
市场营销策划 药品营销策划
高崇之
副教授、证券投资专家
市场调查与预测
金融市场调查 分析
自选实践课 程由学生根
胡静波
管理硕士、投资理财师、 双师（顶津市场部经理）
服务营销、营销 团队管理
金融产品营销
据自己的具 体条件和兴
王奇娟
趣自行选择，
刘永
法学硕士、经济师、执业 商务谈判、商场 律师、双师（企业经历） 管理、连锁经营
汽车营销
课程成绩作 为学生评优 的依据，作
沈东等
樊西峰
经济师、电子商务师、证 券专家
网络营销策划
为创业的准 淘宝网店营销 备。
教师结对学
姚娟萍
七、教学团队建设
校外专家来校讲座
与兄弟院校交流
九、存在问题与对策
1、专业行业特色不明显 2、专业能力培养的重点需要进一步突出和加
强 3、专业实训室、校外实习实践基地的利用不
够充分、安排不够科学合理。 4、专业教师的流动性比较大，专业建设的有
形成果数量少
实践证明，营销创新是一个 与营销成功相伴的永恒话题， 在一群具有不断创新精神的 专业教师的努力下，我院的 市场营销专业必将迎来美好 的明天！
谢谢大家！
•
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.420.12.405:30:32 05:30:32Dece mber 4, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月4日上 午5时30分20. 12.420. 12.4
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月4日 星期五 上午5时30分32秒05: 30:3220.12.4
包国华 教授、高级推销员
市场营销策划 药品营销策划
高崇之
副教授、证券投资专家
市场调查与预测
金融市场调查 分析
自选实践课 程由学生根
胡静波
管理硕士、投资理财师、 双师（顶津市场部经理）
服务营销、营销 团队管理
金融产品营销
据自己的具 体条件和兴
王奇娟
趣自行选择，
刘永
法学硕士、经济师、执业 商务谈判、商场 律师、双师（企业经历） 管理、连锁经营
汽车营销
课程成绩作 为学生评优 的依据，作
沈东等
樊西峰
经济师、电子商务师、证 券专家
网络营销策划
为创业的准 淘宝网店营销 备。
教师结对学
姚娟萍
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hts. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about. 。2020年12月30日星期三下午8时26分39秒20:26:3920.12.30 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年12月下午8时26分20.12.3020:26December 30, 2020
包国华 教授、高级推销员
市场营销策划 药品营销策划
高崇之
副教授、证券投资专家
市场调查与预测
金融市场调查 分析
自选实践课 程由学生根
胡静波
管理硕士、投资理财师、 双师（顶津市场部经理）
服务营销、营销 团队管理
金融产品营销
据自己的具 体条件和兴
王奇娟
趣自行选择，
刘永
法学硕士、经济师、执业 商务谈判、商场 律师、双师（企业经历） 管理、连锁经营
——市场开发与营销教研室
请各位专家、老师批评指正！
谢谢大家!
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.12.3 020.12.30Wednesday, December 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:26:3920:26:3920:2612/30/2020 8:26:39 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.12.3020:26:3920:26Dec-2030-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:26:3920:26:3920:26Wednesday, December 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.12.3020.12.3020:26:3920:26:39December 30, 2020 • 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sig
汽车营销
课程成绩作 为学生评优 的依据，作
沈东等
樊西峰
经济师、电子商务师、证 券专家
网络营销策划
为创业的准 淘宝网店营销 备。
教师结对学
姚娟萍
郑秀平
市场营销硕士
市场开发与推广
生进行随时
孙利君
市场营销硕士
广告策划
的指导帮助。
杨芳 市场营销学士、经济师
推销实务
三、专业人才培养定位与规格 （一）专业人才培养目标定位
1、市场营销协会在活动
3、校园超市实习
3、客户关系管理实训软件平台（ERP）
4、模拟沙盘演练平台；
5、市场营销策划实训室
6、创业实训平台
7、市场营销综合模拟实训平台
（二）校外实践基地建设
校企合作洽谈
（二）校外实践基地建设
校企合作协议签订
（二）校外实践基地建设
校企合作进行专题研讨
七、教学团队建设
教学团队教研活动中
七、教学团队建设
校外专家来校讲座
与兄弟院校交流
九、存在问题与对策
1、专业行业特色不明显 2、专业能力培养的重点需要进一步突出和加
强 3、专业实训室、校外实习实践基地的利用不
够充分、安排不够科学合理。 4、专业教师的流动性比较大，专业建设的有
形成果数量少
实践证明，营销创新是一个 与营销成功相伴的永恒话题， 在一群具有不断创新精神的 专业教师的努力下，我院的 市场营销专业必将迎来美好 的明天！
面向岗位群：营销业务员、营销技术服务、营销内勤 、促销主管、营销主管等。
（二）专业人才培养规格
市场营销专业人才培养总体素质目标
综合素质
职业能力
职业拓展能力
四、专业人才培养模式 一突出，两统一，三结合，四证书，阶段递进 的人才培养模式。
市场营销人才培养阶段递进示意图
培
学
校
商
养
习
内
业
专
专
实
企
业
业
培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全 面发展具有基本的职业道德，掌握市场营销基础理论 和专业知识，具备从事企业市场营销和市场管理活动 基本素质和基本职业技能，能完成市场调研、营销策 划、产品销售与洽谈、客户管理、团队管理管理等工 作，有一定创新能力的高素质技能型人才。
培养面向长三角地区，主要服务于长三角中小企事业 单位销售部、市场部、业务部、服务部门等部门的专 业人才。
2、以培养模式改革和创新为重点，加快人才培养速 度。
3、以突出职业技能培养为特色，实行“双证书”教 育。
4、以综合素质培养为基础，全面提升学生质量。 5、以学生为主体，体现教学组织的科学性和灵活性。
二、教师队伍建设
专业 教师
基本信息
专任核心课程
专任选修 实践课程
指导自选自 企业兼 修实践课程 职教师
市场开发与营销专业
专 业 建 设
专业建设的要点分析：
1、专业建设指导思想 2、教师队伍建设 3、专业人才培养定位与规格 4、专业人才培养模式改革 5、教学团队建设 6、专业课程体系与教学方法改就业为导向，产学研结合，形成新的人才培养 机制。
（一）三层次推进的、突出职业能力的课程 体系。
（1）专业必修核心课程
（2）专业选修实践（实习）课程
（3）专业自选自修实践（实习）课程
（一）教学方法的改革与创新
1、案例教学法
胡静波老师：
让学生“学得有趣、学得生动、学得互动”
2、项目教学法
刘永老师： ——如何成为一个“专业”的商务谈判专家？
3、专业实习教学法
校园超市实习
3、专业实习教学法
顶岗实习
4、“模拟公司”教学法
七、实习实践基地建设 （一）校内实习实训基地建设
1、市场营销协会； 2、校内实习超市及企业； 3、客户关系管理实训软件平台（ERP）； 4、模拟沙盘演练平台； 5、网络营销与电子商务实训平台； 6、创业实训平台； 7、市场营销综合模拟实训平台。
训
业
兴
知
基
实
趣
识
地
习
实
生 产 企 业 实 习
校
合
内
格
外
营
创
销
业
人
实
才
习
训
五、教学团队建设
1、以专业核心课程为主线，相关 课程任课教师为辅，构建相应的课 程教学团队；
2、课程建设项目化，课程改革成 果直接体现为团队教师的教学科研 成果。
3、团队教师相互协作，以老教师 带新教师。
六、专业课程体系与教学方法改革
包国华 教授、高级推销员
市场营销策划 药品营销策划
高崇之
副教授、证券投资专家
市场调查与预测
金融市场调查 分析
自选实践课 程由学生根
胡静波
管理硕士、投资理财师、 双师（顶津市场部经理）
服务营销、营销 团队管理
金融产品营销
据自己的具 体条件和兴
王奇娟
趣自行选择，
刘永
法学硕士、经济师、执业 商务谈判、商场 律师、双师（企业经历） 管理、连锁经营
——市场开发与营销教研室
请各位专家、老师批评指正！
谢谢大家!
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.12.3 020.12.30Wednesday, December 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:26:3920:26:3920:2612/30/2020 8:26:39 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.12.3020:26:3920:26Dec-2030-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:26:3920:26:3920:26Wednesday, December 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.12.3020.12.3020:26:3920:26:39December 30, 2020 • 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sig
汽车营销
课程成绩作 为学生评优 的依据，作
沈东等
樊西峰
经济师、电子商务师、证 券专家
网络营销策划
为创业的准 淘宝网店营销 备。
教师结对学
姚娟萍
郑秀平
市场营销硕士
市场开发与推广
生进行随时
孙利君
市场营销硕士
广告策划
的指导帮助。
杨芳 市场营销学士、经济师
推销实务
三、专业人才培养定位与规格 （一）专业人才培养目标定位
1、市场营销协会在活动
3、校园超市实习
3、客户关系管理实训软件平台（ERP）
4、模拟沙盘演练平台；
5、市场营销策划实训室
6、创业实训平台
7、市场营销综合模拟实训平台
（二）校外实践基地建设
校企合作洽谈
（二）校外实践基地建设
校企合作协议签订
（二）校外实践基地建设
校企合作进行专题研讨
七、教学团队建设
教学团队教研活动中
七、教学团队建设
校外专家来校讲座
与兄弟院校交流
九、存在问题与对策
1、专业行业特色不明显 2、专业能力培养的重点需要进一步突出和加
强 3、专业实训室、校外实习实践基地的利用不
够充分、安排不够科学合理。 4、专业教师的流动性比较大，专业建设的有
形成果数量少
实践证明，营销创新是一个 与营销成功相伴的永恒话题， 在一群具有不断创新精神的 专业教师的努力下，我院的 市场营销专业必将迎来美好 的明天！
面向岗位群：营销业务员、营销技术服务、营销内勤 、促销主管、营销主管等。
（二）专业人才培养规格
市场营销专业人才培养总体素质目标
综合素质
职业能力
职业拓展能力
四、专业人才培养模式 一突出，两统一，三结合，四证书，阶段递进 的人才培养模式。
市场营销人才培养阶段递进示意图
培
学
校
商
养
习
内
业
专
专
实
企
业
业
培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全 面发展具有基本的职业道德，掌握市场营销基础理论 和专业知识，具备从事企业市场营销和市场管理活动 基本素质和基本职业技能，能完成市场调研、营销策 划、产品销售与洽谈、客户管理、团队管理管理等工 作，有一定创新能力的高素质技能型人才。
培养面向长三角地区，主要服务于长三角中小企事业 单位销售部、市场部、业务部、服务部门等部门的专 业人才。
2、以培养模式改革和创新为重点，加快人才培养速 度。
3、以突出职业技能培养为特色，实行“双证书”教 育。
4、以综合素质培养为基础，全面提升学生质量。 5、以学生为主体，体现教学组织的科学性和灵活性。
二、教师队伍建设
专业 教师
基本信息
专任核心课程
专任选修 实践课程
指导自选自 企业兼 修实践课程 职教师
市场开发与营销专业
专 业 建 设
专业建设的要点分析：
1、专业建设指导思想 2、教师队伍建设 3、专业人才培养定位与规格 4、专业人才培养模式改革 5、教学团队建设 6、专业课程体系与教学方法改就业为导向，产学研结合，形成新的人才培养 机制。
（一）三层次推进的、突出职业能力的课程 体系。
（1）专业必修核心课程
（2）专业选修实践（实习）课程
（3）专业自选自修实践（实习）课程
（一）教学方法的改革与创新
1、案例教学法
胡静波老师：
让学生“学得有趣、学得生动、学得互动”
2、项目教学法
刘永老师： ——如何成为一个“专业”的商务谈判专家？
3、专业实习教学法
校园超市实习
3、专业实习教学法
顶岗实习
4、“模拟公司”教学法
七、实习实践基地建设 （一）校内实习实训基地建设
1、市场营销协会； 2、校内实习超市及企业； 3、客户关系管理实训软件平台（ERP）； 4、模拟沙盘演练平台； 5、网络营销与电子商务实训平台； 6、创业实训平台； 7、市场营销综合模拟实训平台。
训
业
兴
知
基
实
趣
识
地
习
实
生 产 企 业 实 习
校
合
内
格
外
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销
业
人
实
才
习
训
五、教学团队建设
1、以专业核心课程为主线，相关 课程任课教师为辅，构建相应的课 程教学团队；
2、课程建设项目化，课程改革成 果直接体现为团队教师的教学科研 成果。
3、团队教师相互协作，以老教师 带新教师。
六、专业课程体系与教学方法改革