市场开发与营销专业人才培养方案
销售人才培养方案（精选7篇）
销售人才培养方案（精选7篇）一、方案的内容方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。
1、标题方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《北华大学五年发展规划总体方案》；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循环方案》。
成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。
2、正文方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。
但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。
在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。
方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件，然后报上级或主管领导批准实施。
写法要求同上。
二、销售人才培养方案（精选7篇）方案是计划中内容最为复杂的一种。
由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
下面是小编整理的销售人才培养方案（精选7篇），欢迎阅读与收藏。
销售人才培养方案1一、目的：1、建立和完善公司人才培养机制，合理的挖掘、培养后备人才队伍；2、增加人才储备，解决内部人才需求，避免招聘周期的不可控因素，对经营销售造成的影响；3、增加员工的知识和技能，从而提高效率，减低不良，节约成本；4、建立内部有策划的人才发展系统。
2013市场营销专业人才培养方案
实施性人才培养方案年级 2013级专业名称市场营销专业代码121000专门化方向电子产品营销制订日期： 2013年10月18日中等职业教育市场营销专业人才培养方案一、专业与专门化方向专业：市场营销（专业代码 121000）专门化方向：电子产品经营二、入学要求与基本学制入学要求：初中毕业生或具有同等学力者基本学制：3年三、培养目标本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应，德、智、体、美全面发展，具有良好的职业道德和职业素养，既掌握市场营销专业所必备的基本理论知识，又具有市场分析、销售与管理、客户服务、营销策划等综合职业能力，具备职业生涯发展和终身学习能力，能胜任生产、服务、管理一线工作的高素质劳动者和技术技能人才。
四、职业（岗位）面向、职业资格及继续学习专业五、综合素质及职业能力（一）综合素质1. 具备良好的政治素质、道德品质、法律意识和诚实守信的职业道德；具有良好的人际交往、组织协调能力和团队合作精神；具有正确的择业、就业观和创业、创新精神；2. 具有较为全面的语文、数学、外语、计算机等文化基础知识和较为宽泛的科学技术知识；具有继续学习的能力；3. 具有良好的责任心、进取心和坚强的意志；具有较强的自我发展能力，能适应今后职业岗位的发展；4. 具有健康的体魄和较好的身心素质，具有善待自己、善待他人，能适应环境的良好心态；5. 具有较强的计算机应用能力；具有较强的语言表达和规范书写经济应用文的能力；具备一定的英语听、说、读、写、译能力。
获得全国计算机等级考试一级证书和全国英语应用能力考试等通用能力证书；6. 具有从事本专业工作所必需的经济与管理基本原理和会计基础知识及现代物流、信息技术、国际贸易等相关专业基础知识；能运用市场调查与预测的基本方法开展市场调研活动；能运用商务谈判方法和技巧开展营销业务洽谈活动。
（二）职业能力（职业能力分析见附录）1. 行业通用能力：（1）市场分析能力：能根据实际情况选择正确的方法来进行市场调查与预测；具备阅读和处理市场调查数据并撰写市场调查与预测报告的能力；具有对市场进行调查研究、获取经济信息的能力；（2）销售与管理能力：能运用商品学知识进行商品鉴别，具有商品陈列与商品包、扎、秤、算、量的能力；具有从事产品推广、销售及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作的能力；具有一定的商务洽谈能力；（3）客户服务能力：具有正确处理客户关系，与客户建立良好的关系的能力；具有良好的沟通协作和赢得客户的能力；具有组织管理能力、业务管理能力和公关协调能力；（4）营销推广与策划能力：能根据企业营销目标开展产品推广活动；具备从事市场营销策划的能力。
信阳师范学院市场营销专业培养方案(2015版)
信阳师范学院市场营销专业培养方案（2015版）一、专业代码及专业名称专业代码：120202专业名称：市场营销（互联网营销与管理方向）二、培养目标及规格（一）培养目标本专业培养适应现代市场经济需要，具备人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、互联网营销、营销管理等营销业务及管理工作的应用型专业人才。
（二）培养规格1．德育方面坚持党的基本路线，拥护党的各项方针政策；热爱祖国，忠于人民，树立正确的世界观、价值观和人生观；具有改革创新意识；具有奉献精神和团队精神，具有良好的职业道德和思想品质。
2．智育方面本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受营销方法与技巧方面的基本训练，掌握分析和解决营销问题的基本能力。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1)知识目标(1)掌握一定的外语、哲学等人文社会科学知识。
(2)掌握本专业必备的自然科学基础知识。
(3)掌握必备计算机及其应用的基础知识。
(4)掌握本专业必备的经济学、管理学、会计学的基本知识。
(5)掌握本专业必需的市场营销学、市场调研、营销策划、消费者行为学、广告学、商务谈判、现代推销学、公共关系、互联网营销等知识。
（6）熟悉市场营销专业相关的法律法规等知识；（7）了解市场营销学科理论前沿信息和发展趋势相关知识。
2)能力目标(1)具有英语、计算机应用、营销相关软件操作的能力。
(2)具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力。
(3)具有本专业所必需的各类营销策划和市场开发能力。
(4)具有商务谈判沟通和互联网营销的能力。
(5)具有战略管理、营销传播、品牌管理等营销管理的能力。
(6)具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力。
（7）具有较强的语言与文字表达、人际沟通、组织协调、团队协作的基本能力；（8）具有吸收和利用国内外新的营销理论和技术的创新思维能力。
市场营销专业培养方案
市场营销专业培养方案Marketing（专业大类：财经大类，专业类：市场营销类，专业代码:120401)(适用班级：09级中澳合作办学专科)一、培养目标本专业由中澳双方合作办学，培养德智体全面发展的,掌握经济学、管理学的基础理论、具有国内、国际营销管理的专业知识的,具备市场营销管理决策和实践的能力，熟练掌握听、说、读、写、译等沟通技巧与能力的,能在公司和跨国公司,从事国内、国际市场营销、开发、管理、预测工作的外向型、应用型高级专门人才.二、培养要求要求本专业毕业生掌握先进的市场营销专业所需的基本理论知识、综合应用技能，具体要求如下：1、掌握科学世界观和方法论，通过思想、法律、道德的学习,培养良好的思想品德；2、掌握高等数学、英语等本专业所必需的基础文化知识；3、掌握管理学、经济学等专业基础知识；4、熟练掌握英语，具有较强的听、说、读、写、译等沟通技巧与能力；5、掌握运用计算机进行市场调研、商品流转业务与分析、企业管理和广告平面制作的能力：6、掌握营销会计、统计能力；7、结合中国市场营销特点，掌握国际市场营销的前沿理论与实务动态；8、通过市场营销实训，培养学生掌握企业形象策划、消费行为分析、商品鉴别、陈列与商品包装、储存、营销策划与实施能力；9、掌握营销沟通能力、市场开发与产品营销能力、进出口贸易实务运作能力、市场调查与预测能力。
三、主干学科主干学科：工商管理会计学四、主要课程主要课程：管理学、经济学、国际贸易原理与实务、营销组合建立和调节、营销沟通计划的制定、市场研究等。
五、主要实践性教学环节教学计划注重加强学生实际应用能力的训练，设计出完整的实践技能训练体系。
具体包括实践技能训练实习、校内外实训基地建设、第二课堂活动、名师讲座、产学研结合的具体形式等七个方面的设计.本专业实践教学三年共24周, 其中包括军训、公益劳动、社会实践、市场营销认识实习、国际贸易实务实践、市场调查预测教学实习、营销学教学实习、毕业实习、毕业设计等各类实验实习、设计等.六、修业年限3年完成教学计划规定的课程，考试合格者,将获得山东科技大学颁发的市场营销专业专科毕业证书和澳大利亚北墨尔本职业技术及继续教育学院颁发的专科文凭。
房地产行业的人才需求与培养
房地产行业的人才需求与培养随着城市化进程的快速发展以及人们对于居住环境品质要求的提高，房地产行业在现代社会中扮演着极其重要的角色。
然而，随之而来的问题是，房地产行业的人才需求与培养是否能够满足行业的快速发展和变化？本文将探讨房地产行业的人才需求和培养问题，并提出一些解决方案。
一、房地产行业的人才需求分析房地产行业的人才需求与行业发展密切相关。
随着房地产市场的火爆，各类人才在房地产行业中的需求也不断增加。
首先，在规模化开发方面，需要大量的房地产开发商、建筑师、工程师等技术人才，用以保证项目的高质量、高效率完成。
其次，在市场推广和销售方面，需要专业的市场营销人员和销售人员，以满足消费者的需求，并促使项目的成功销售。
另外，随着经济全球化程度的提高，房地产行业对国际化人才的需求也越来越大。
拥有海外经验和跨文化沟通能力的人才，在房地产跨国投资和海外市场开拓等方面起到关键作用。
除了技术人才和市场人才，房地产行业还需要大量的管理人才。
在房地产企业中，管理人才负责督促并协调各部门的工作，保证项目的规范运营。
此外，对于房地产投资机构来说，需要有财务人才和金融人才提供专业的资金管理和风险评估。
综上所述，房地产行业的人才需求包括但不限于开发技术人才、市场销售人才、国际化人才和管理人才，这些人才的需求与行业的发展紧密相连。
二、房地产行业人才培养的挑战随着房地产行业的迅速发展，培养合格的人才成为了行业发展的关键。
然而，房地产行业人才培养面临着一系列的挑战。
首先，房地产行业的技术要求较高，要求人才具备良好的专业知识和实践能力。
然而，目前的教育体系普遍存在理论与实践脱节的问题，缺乏职业教育的实践环节。
这使得很多毕业生在踏入职场后面临适应和应用知识的困难。
其次，房地产行业的发展速度较快，市场需求的变化频繁。
这就要求人才具备快速学习和适应变化的能力。
然而，传统教育体系注重理论知识的传授，对于培养学生的实践能力和创新思维的能力较为薄弱。
市场营销专业人才培养方案
广州华南商贸职业学院人才培养方案市场营销专业人才培养方案一、专业名称市场营销二、专业代码620401三、招生对象普通高中毕业生四、学制与学历三年专科五、就业面向（一）初始就业岗位：1、市场分析在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。
2、营销策划在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划，广告策划和促销策划等工作。
3、商品销售在流通企业或生产企业销售部门从事产品推广及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作。
4、营销管理在生产、流通和服务行业的客户服务机构从事向客户提供产品咨询、接受客户投诉、回访客户、收集并反馈客户的意见或建议等工作。
（二）目标就业岗位：经过一定工作实践后，可以获得负责以上工作岗位的主管、经理职位。
（三）就业范围：生产企业、连锁经营单位及其门店、服务性行业（包括营销中介、市场咨询机构等）相关营销职位。
六、人才培养目标坚持以人为本，德育为先，把立德树人作为教育的根本任务，全面实施人品塑造工程，实现人才的德智体美全面发展。
本专业培养面向珠江三角洲基层企事业单位,具有良好职业道德，掌握市场营销基础知识和专业技能，具备较强的市场营销业务能力与管理能力, 适应经济社会发展需要的高素质技术技能型人才。
七、人才培养规格和知识、能力、素质要求（知识、能力及素质结构分解及课程设置表）八、毕业要求（一）学分要求本专业学生毕业要求修满 130.5 学分，其中必修课要求修满118.5 学分，选修课12 学分。
（二）职业证书1、“高级营销员”职业资格证（国家四级）——人力资源和社会保障部（必考）。
2、办公软件应用证书（中级）——人力资源和社会保障部（选考）。
九、专业核心课程简介（一）市场营销学课程主要内容：讲授消费者需求分析、市场细分、目标市场策略、市场营销组合策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等营销知识及技能。
（二）市场调查与预测课程主要内容：讲授市场调查及预测产生和发展、市场调查与预测的必要性、基本知识和方法、调查资料的整理与分析、调查与预测报告的撰写等内容。
人才培养方案【4篇】
【人才培养方案及计划】人才培养方案【4篇】人才培养方案篇一人才培养方案为了建立和完善公司人才培养机制，通过制定有效的人才培养与开发计划，合理地挖掘、开发、培养公司战略后备人才队伍，建立我们公司的人才梯队，为公司的可持续发展提供智力资本支持。
特制订本方案。
一、人才培养遵循的原则坚持“内部培养为主，外部培养为辅”的培养原则。
二、培养目标坚持“综合培养和专业培养同步进行”的人才培养政策，即公司培养综合型的管理人才和专家型的技术人才。
综合型管理人才指在本单位或本部门工作领域具备全面知识，有较高管理水平的人才。
专家型的技术人才指在某一工作领域内掌握较高技术水平的人才。
三、人才培养组织体系公司建立“统分结合”的人才培养体系，总经办和各公司职能部门作为人才培养的基地负责人才培养对象的初步甄选和人才培养计划的具体实施，总经办作为公司人才培养的组织协调部门负责人才培养规划、人才甄选标准和程序的制定、培养对象的确定和培养计划的统筹安排。
四、人才的甄选1、目的通过慎重地甄选，选拔出真正具有领导或专业潜质的后备人才，以树立公司用人及人才晋升理念。
2、具备的条件进入人才培养队伍的员工必须能够胜任现有岗位工作，有强烈进取精神，有一定的培养潜质。
3、程序由各部门/公司/项目组分别向总经办提名4人，最终由董事长从每个每个部门/公司/项目组各甄选出2人进入人才培养队伍，建立战略人才库。
4、范围：公司全体员工。
五、人才培养模式采用复合型综合人才的培养模式，统一培养出一支综合素养高的人才队伍并根据自身条件及岗位性质进行专业的外部培养。
六、人才培养方法1、内部导师由董事长会同各公司高层管理人员从公司内部推选出1名综合素质高的培训导师，由该导师对人才库成员集中开展提升综合素质的培训，并对培训效果进行分析，对参训人员进行考评。
2、岗位轮换（由部门经理决定必要性）（1）前提：轮岗人员必须胜任本职工作。
（2）范围：本部门内部不同岗位间的轮换。
市场营销专业人才培养方案(最终)
市场营销专业人才培养方案一、专业名称市场营销二、招生对象全日制普通高中毕业生、中职毕业生三、学习年限基本学制三年,实行弹性学分制四、培养目标本专业培养大学专科层次，主要面向工商企业、服务行业及相关行业和部门，培养具有良好的社会公德和职业道德、富有团队精神，具有独立从事市场调研、市场开发、营销管理、营销策划、提供咨询服务等工作，德、智、体、美全面发展的高素质技能型专门人才。
五、职业面向主要就业单位:企事业单位、政府机关、金融公司等主要就业部门：商务部、客服部、市场开发部、企划部等可从事的工作岗位：市场调研、市场开发、销售管理、营销策划、售后服务等六、人才规格（一）综合素质1．树立正确人生观、世界观、价值观，具有较强的事业心、高度的责任感，具有良好的团队合作精神；２．具有较强的政策和法规的理解与应用能力和遵纪守法的意识。
具有良好的职业道德；３．具有良好的心理素质和身体素质,崇尚诚信，具有一定的人文素养；４．具有良好的人际沟通协调能力，较好的语言表达能力;５．具有一定的创新思维，具有终身学习和受教育的自觉意识和基本能力。
(二）职业能力本专业毕业生应具有以下职业能力：（1)一般能力:计算机操作能力、语言文字表达能力、英语读写说能力.（2)专业能力：企业营销调研和市场预测、企业营销策划、商品推销和营销推广;学会外经贸业务的英语应用,掌握外贸函电处理与制作能力。
(3)拓展能力:办公自动化设备的使用与维护能力（4）综合能力：一定的组织协调能力、具有创新意识和一定的分析问题解决问题的能力，能独立从事市场营销相关的实际工作能力。
(三）证书11．技能等级证书(1) 高等学校英语应用能力考试A级或B级证书(2）全国高等学校计算机水平考试证书2．职业资格证书证书要求：学生毕业时至少需取得一项由人力资源和社会保障部门或行业等单位颁发的与专业相关的职业资格证书。
（四) 学分要求本专业实行学年学分制,毕业时要求修满130学分.七、工作岗位能力分析23八、课程结构（一）课程体系架构4（二）专业核心课程5678九、教学安排（一)课程设置与安排910备注:◆代表整周实训，一般按每周28学时计。
市场营销的专业培养方案
市场营销的专业培养方案市场营销是现代商业活动不可或缺的一项关键技能。
随着市场竞争的加剧，企业对市场营销人才的需求越来越高。
为了培养具有市场营销专业知识和实践经验的高素质人才，需要制定专业培养方案。
一、培养目标1. 具备全面的市场营销知识体系，能够预测和分析市场变化趋势，以满足企业全球化和网络化的市场竞争需求。
2. 具备创新精神和实践能力，能够在市场开发和营销策略方面提出新的思路和方案。
3. 具备良好的沟通、协作和团队合作思维，能够在企业内部协同工作，最大限度发挥团队合作的效益。
4. 具备扎实的专业技能和操作能力，能够根据市场变化和客户需求进行创作设计，使产品得到更好的市场推销和销售。
二、课程设计为真正实现市场营销人才的培养目标，需要有完整系统的课程设计。
市场营销课程系统包括以下几个方面：1. 市场营销理论学生需要全面了解市场营销的基础理论知识，例如市场环境分析、市场细分、品牌定位、营销策略等。
2. 市场营销实践为了让学生更好地掌握市场营销技能，需要安排一定的实践环节，例如市场调研、市场推广、促销活动、顾客服务等。
3. 市场营销案例分析通过案例分析可以帮助学生学习市场营销的最佳实践方法。
通过分析成功营销案例，学生可以了解市场营销的真正精髓。
4. 营销创新与趋势市场快速变化，为了让学生紧跟市场趋势，需要设立相关课程和环节，探索新的营销思路和策略。
三、实践环节设计为更好地培养市场营销人才，必须在课程设计中注重实践环节的安排。
1. 实习实训在学校为学生提供实习实训机会，让学生在真实的市场环境下学习和应用市场营销技能，也有利于帮助学生更好地理解课堂理论。
2. 项目实践为学生提供参加市场营销项目的机会，让学生通过实践加深市场营销技能的理解和应用。
四、师资队伍培养师资队伍是市场营销人才培养的重要保障。
为了更好地培训市场营销人才，需要做好以下工作：1. 定期开展教师培训和交流活动，提高教师的教育教学水平和市场营销实践经验。
专业人才培养方案【优秀6篇】
专业人才培养方案【优秀6篇】（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销人才培养方案
市场营销专业人才培养方案专业名称：市场营销。
专业代码：620401。
所属门类：市场营销类。
一、专业培养目标和规格（一）培养目标本专业培养适应社会主义市场经济需要和营销管理、企业管理等一线需要，具备良好的政治素质、职业道德、创新意识和团结协作精神，掌握市场营销的基本理论和基本知识，具有市场分析、营销管理、营销执行、营销策划和自主创业能力，能从事企业营销部门的市场调查、产品销售、市场开发、门店管理和营销策划等工作的高素质技能型专门人才。
（二）培养规格1．素质要求（1）思想道德素质热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，具有为国家富强、民族振兴而奋斗的理想、事业心和责任感。
树立科学世界观和为人民服务的人生观，了解马克思主义、毛泽东思想基本原理和邓小平理论，了解我国传统文化和基本国情，了解国内外相关基本法律知识和基本社会科学知识。
（2）专业素质——掌握人文社科基础知识，能运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论分析问题，解决问题，掌握法律基础知识，能运用法律维护社会公共利益和个人合法利益；——具有专业技术素质，掌握现代营销基本理论及技巧，组织和执行企业的营销管理；能利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能利用营销知识和促销方法解决现场问题；——具有再学习，提高和更新知识，不断发展和拓宽业务领域的素质。
（3）身心素质身心健康、胸襟开阔、善于沟通、坚忍不拔；有良好的思想品质和职业道德；有乐于奉献、爱岗敬业的工作作风；有健康的体魄和良好的心理素质。
2．知识要求（1）基础文化知识具有良好的职业道德和敬业精神，具有良好的思想素质、人文素质，具有较强语言与文字表达能力、处理公文的能力和开拓市场要求相适应的英语听说读写能力。
（2）专业基础知识良好的市场营销及相关专业基础知识，掌握企业应对市场变化所需要的市场营销技术，具有市场调研与分析、营销战略与营销活动管理、产品管理、价格管理、分销渠道管理、促销管理、销售管理能力。
广西财经大学市场营销培养方案
广西财经大学市场营销培养方案一、培养目标本专业培养适应社会主义市场经济建设需要，掌握现代管理和经济学基本知识和理论，掌握市场营销理论和市场分析方法知识，具备市场营销基本技能，具有全球视野、团队合作意识、社会责任感、创新精神和创业潜力，能够从事现代服务业及其他相关领域营销管理工作的应用型、技术型、技能型、复合型人才。
二、培养要求（一）公民素质与职业道德培养要求1、努力学习并掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的精髓，以科学发展观指导自己的学习、实践和行动；2、自觉维护国际利益，愿意为祖国社会主义现代化建设服务，为人民服务；3、具有艰苦创业、锐意进取、善于合作、百折不挠的意识、意志、毅力和精神；4、模范遵守社会公德、法律、法规和职业道德；5、尊重事实，敢于负责。
（二）知识与能力培养要求1、掌握管理学、经济学和市场营销学的基本理论和基本知识；2、具备“互联网+现代服务业”的市场调研能力、营销策划能力、市场开发能力和营销管理能力；3、具有较强的计算机操作技能，熟练掌握现代商务信息技术；4、熟练掌握一门外语，具有较强的外语综合应用能力和跨文化交流能力；5.具有较强的专业分析能力、文字表达能力、语言表达能力、良好的沟通能力和基本的组织、协调和领导能力。
（三）身体与心理素质培养要求1、掌握一定的体育基础知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，具有良好的体育锻炼和卫生习惯，身体健康；2.掌握一定的基础心理学知识、技能和方法，理性、严谨、乐观、开朗。
三、就业导向市场营销专业致力于为互联网+商贸、互联网金融、高科技企业等现代服务业及其相关领域提供营销类人才。
本专业主要为江苏省及长三角区域现代服务业及其相关领域输送应用型营销管理专业人才。
四、核心课程市场营销、网络营销、消费者行为、服务营销、市场研究与预测、销售管理、客户关系管理、营销战略管理、分销渠道管理、整合营销传播、国际营销、品牌管理、营销策划、现代营销、商务谈判等。
培养方案制订和审核人员
2015级市场营销专业培养方案市场营销专业设置于2001年，2007年开始高职高专招生。
本专业拥有一支稳定的、高素质的教师队伍，专职教师共14人，其中，高级职称教师7人，中级职称教师3人，初级职称教师4人，双师素质教师占92.9%。
校内实训室2间，已签约的校外实习实训基地有10个。
本专业以市场需求为导向，以能力为本位，致力于培养具有身心健康、爱岗敬业，能够从事营销业务开发与拓展、营销管理、经营销售、市场调研与分析、公共关系和客户服务管理，在工商企业或相关行业从事营销业务开拓和市场开发的高素质技能型专门人才。
一、专业代码、招生对象与学制（一）专业代码：620401（二）招生对象：经全国普通高等学校招生考试，符合招生条件的普通高中及同等学历毕业生。
（三）学制：三年。
- 1 -- 2 -三、培养目标本专业以培养创新技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以营销职业能力训练为基础，切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为“会销售、懂策划、善沟通”的从事营销业务开拓和市场开发的高素质技能型人才。
（一）应熟悉的标准和规范：了解营销法规、营销人员职业道德标准。
（二）应掌握技能：产品定价、促销管理、产品设计、门店日常管理等技能- 3 -（三）可胜任岗位（群）及工作任务：本专业毕业生可在工商企业或相关行业的市场开发和营销顾问岗位，或连锁门店的店长储备人才。
其适应的职业岗位（群）为：1、各类商贸企业销售、市场开发与拓展、营销管理各岗位；2、连锁企业门店营运、市场开发、团队管理各岗位；3、其他企事业单位的市场策划、公共关系、客户服务管理、市场分析岗位。
（四）可延展岗位：营销策划人员、高级职业经理人、连锁店经理和区域经理。
四、培养规格通过专业培养，本专业应达到以下规格要求：（一）素质结构1.基本素质（1）较高的思想道德素质和职业素质，了解基本的法律知识。
（2）良好的人文素质。
（3）较强的身体素质。
市场营销目标
一．市场营销培养目标1、培养目标培养适应社会主义市场经济体制要求，具有管理、经济、法律、市场营销基本理论和基础知识，掌握实际的营销方法和技巧，德、智、体全面发展的能在各类企业或相应业务部门从事营销策划、管理工作及教学与科研的人才，经过锻炼和努力，可胜任业务主管、部门经理等中层管理岗位，并可望向职业经理人与企业家发展的应用型专门人才。
2、培养要求（1）在政治思想方面，要求学生具备一定的政治理论水平，坚持四项基本原则，遵纪守法，具有良好的思想品德和职业道德。
（2）在业务知识和能力方面，要求学生系统地理解和掌握经济学、管理学和营销学的基本理论、基本知识；具有从事营销教学和分析市场、研究市场的初步能力以及较强的语言和文字表达能力；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
（3）在通史类中，对相关的社会科学、人文科学与自然科学有一定的了解，具有较强的创新意识、实践能力（4）掌握一种外国语，能熟练操作计算机。
二、营销专业的优势：1．就业率最高的专业之一。
市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。
（市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。
根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。
）2．晋升机会最多——三年就可以混出个模样来(最容易做出业绩)。
在美国的企业高管人员中，40%—60%是从营销人员中提拔上来的。
3．报酬最高的职业之一——公司中真正的白领。
营销人员的收入相对于公司中的其他白领，报酬是最高的，因为很多公司的营销人员都有较高的销售提成。
4．掌握的客户资源多——这是最大的财富。
由于营销人员手中掌握着很多客户，这些客户就是你今后事业发展的基础。
营销人员培养与人员梯队建设管理办法
营销人员培养与人员梯队建设管理办法第一章总则第一条目的建立和完善金宫营销人才培养机制，通过制定有效的关键岗位继任者和后备人才甄选计划以及岗位轮换计划、内部兼职计划、在职辅导、在职培训等人第二条原则坚持“第三条人才培养目标第四条统分结合”的人才培养体系，公司人力资源部负责人才中心负责培养对象的初步甄选、确定，培养计划的统筹安排；公司职能部门、生产厂、一线市场作为人才培养的基地，由营销中心负责人牵头，负责营销人才培养计划的具体实施。
第五条主要内容1、关键岗位继任者与后备人才的甄选；2、岗位轮换；3、内部兼职；4、人才调配；5、在职辅导、在职培训与内部讲师队伍的建立；6、人才培养的考核评价；7、晋升与淘汰。
第六条适用范围第二章第七条目的第八条甄选条件”的假设。
“在每个岗位上，都有一些人做得比其他人好，绩效的工作方式，是因为他们具备了一般人所没有的某些特质，而正是这些特质导致了他们的高绩效”的假设。
（十二项关键资质：1、沟通能力；2、分析判断能力；3计划组织能力；4、管理控制能力；5、应变能力；6、执行力；7、创新能力；8、领导能力；9、决断力；10、人际关系能力；11、团队合作能力；12、承受压力的能力。
）（三）综合素质和潜质1、性格特征2、职业倾向3、综合能力4、心理测试第九条甄选工具123第十条心某些中级岗位的具有培养潜质的人才。
后备人才由营销中心制定的甄选条件进行初步提案，并由人力资源部牵头组建的评审小组进行最终评定。
第十二条关键岗位继任者甄选程序人力资源部根据相关人选的综合素质测评上报关键岗位及继任者名单——总经理/分管副总审批——人力资源部和营销中心针对候选人制订相应的人才培养与开发计划——跟进和实施关键岗位继任者候选人开发计划。
第十三条后备人才甄选程序营销中心向人力资源部提交后备人才候选人名单——人力资源部组织对提交的名单进行综合评定——公司总经理/分管副总审批——人力资源部策划后备人才的整体培训方案——培训方案的实施——培训效果的反馈。
基于OBE理念的市场营销专业人才培养模式研究
一尧市场营销专业人才需求现状 随着现代企业的多元化发展袁 企业对市场营销专业的相关 人才也提出了更高的要求袁 什么样的人才在能获得企业的关注 与青睐遥 近些年袁市场需求已经发生了从量变到质变的转变遥 渊一冤企业对市场营销专业毕业生的岗位需求 在调研中我们发现袁 市场营销专业人才毕业后的就业岗位 大多从事营销策划尧市场开发尧销售管理尧渠道管理尧推销与谈 判尧物流管理等遥与我校市场营销专业培养方案中的就业岗位基 本一致袁需要专业人才具有一定的理论基础和实践经验袁基本功 扎实袁并且具有较强的团队精神尧责任感以及群体凝聚力遥 同时 有相关数据表明营销职业涉及的行业广泛尧岗位众多尧专业性强 的特点曰因此袁行业企业以及用人单位把营销专业学生的综合素 质尧创新能力也作为评价体系中较为重要的组成部分遥 渊二冤学生应聘尧实践意见反馈 针对沈阳工学院市场营销专业学生的实习就业单位进行调
营等理论知识为基础袁具有创新意识尧领导能力尧沟通合作技能尧 较高的大数据分析水平及现代营销管理与运营实践能力袁 适应 野互联网+冶在装备制造尧快消品尧现代服务业等行业深度融合需 要袁从事基于野大数据垣互联网冶的营销调研分析尧营销策划尧营销 管理与运营等方面工作的高素质应用型人才遥
渊二冤教学过程 反向设计教学袁使学生在校内有正事做袁毕业有好职谋遥 充 分而有效地调研企业的用人需求袁 有目的有计划的制定人才培 养方案有目标进行课程设计和教学袁 有效搭建起高校和用人单 位的桥梁袁为企业培养人才袁为学生谋求发展遥 渊三冤教学方法 紧密联系实际袁加强实践教学袁提高学生实际操作能力遥 加 强营销学的综合练习和综合案例研究分析袁 利用系统教学练习 和项目方案设计实务模拟袁加强课堂内外的练习袁改革成绩考核 方式袁适当提高平时成绩的比重袁注重学生的实际分析解决问题 的能力培养遥 实际教学过程中袁适当采用项目教学法尧行为导向 教学法尧情景模拟教学法尧案例教学法等适合成果导向教育的教 学方法袁有效利用课堂上互动袁课堂下翻转袁提升学生的应用能 力袁激活学生的创新创业意识遥 渊四冤保障措施 首先袁要有良好的教学改革环境和政策支持曰其次袁要有现 代教学技术手段的应用保障曰再次袁要实现校外实习基地的建设 与有效利用遥 结束语院 根据相关数据表示袁 企业对市场营销专业人才的要求越来 越高袁 然而目前许多高校培养的市场营销专业人才却不同程度 地具有综合素质不高尧特色不够鲜明尧定位不够清晰和实践能力 有待提高等问题, 尚未满足现代行业企业的现实需求, 改革势 在必行遥 以改革为契机袁着重对创新人才培养思路与模式, 提升 人才培养质量, 培养数以万计的高素质人才袁 为企业以及社会 输送优质的市场营销相关人才遥 因此成果导向教育渊OBE冤理念 为转型高校人才培养模式创新与实践提供了广阔天地袁 为学生 未来的发展奠定基础遥
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市场开发与营销专业人才培养模式改革方案一、专业的社会需求预测分析：1、市场营销现实需求旺盛。
据人事部人才市场公共信息网，历年全国部分人才市场的招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况统计数据，市场营销专业的人才供求一直就是高居排行榜第一名(2007年第二季度情况见下表)。
有相当多地方，尤其是经济发达地区，甚至出现严重的供不应求的状况，如上海2007年第二季度就出现了1万多人的人才需求缺口，而据本系进行的福建省部分地区与企业的专项调查，市场营销专业人才几乎是各地区与各企业的首选人才。
所有的资料都表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销管理人才更是严重供不应求。
现市场营销的高级管理人才已被人事部列入国家紧缺人才库。
2007年第二季度全国部分人才市场招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况招聘数量前10位的专业求职数量前10位的专业招聘求职意向排名需求数量排名求职人数职位类型职位类型 1 市场营销430239 1 市场营销982300 2 计算机369230 2 计算机892304 3 机械295939 3 机械629341 4 建筑282390 4 财会563920 5 财会230355 5 建筑551239 6 行政管理190305 6 行政管理422394 7 经济179852 7 电子工程388393 8 企业管理152123 8 企业管理382193 9 电子工程150234 9 经济360230 10 金融123821 10 外语252395 占职位总数70.3% 65.3% 占登记求职人员总数人事部人才市场公共信息网二○○七年七月2、市场营销未来需求不减。
据我国的人事管理机构根据全国各类专业协会的有关统计资料，对我国未来急需人才进行了分析和预测。
分析结果认为，我国21世纪中国社会的主导职业包括：市场营销、会计、计算机、软件开发、环保、健康与保健医药、咨询服务、保险、法律、老年医学、服务、公关与服务、生命科学、咨询与社会工作、旅游管理与服务、人力资源管理等十六个行业，市场营销位列其中。
3、市场营销人才适应时代的人才结构需求。
有关统计资料指出，我国大多数行业的产品都已经供过于求，有许多甚至是严重的供过于求。
在“过剩经济”时代，如何让企业的销售得以顺利完成，必然成为绝大多数企业最关心的问题。
因而，符合企业需要，能帮助企业完成销售任务的市场开发与营销人才在相当长的时期内都将是紧缺人才。
二、专业改革的目标和指导思想我国以高等院校为龙头，在20世纪70年代末正式引入和研究市场营销理论，前后经历几个阶段：引进时期(1978～1982年)、传播时期(1983～1985年)、应用时期(1986～1988年)、扩展时期(1988～1994年)、国际化时期（1995～现今），国内商科或管理专业的高等院校开设市场营销专业或方向的课程均在80年代中期。
2001年，列入教育部专业目录开设市场营销专业的院校已有213所。
2004年，通过连续几年的扩建扩招，包括民办院校在内，设有市场营销专业或方向课程的院校已逾500所。
但几乎所有院校开办的市场营销专业都存在理论性强，操作性差的问题。
为更好地培养真正符合企业需要的市场营销人才，在建设市场营销专业，并对专业进行结构调整过程中，将依如下指导思想：（一）、专业培养目标精准定位目前我国由于市场营销专业相对容易就业，在教学上表面上看也难度不大。
结果是从研究所到中专技校，上上下下只要是和经济沾边的院校几乎都有开设市场营销专业，甚至有不少非经济类院校也大量开设市场营销专业。
至于培养何种层次或何种方向的人才能符合自身特点、社会需要，却少有学校考虑。
这造成了市场营销专业泛滥，专业培训出来的人才严重不符合市场要求。
市场营销专业是涉及范围很广的专业，光其中的部分内容就足够组成一个学院，比如“广告学院”、“公关学院”等等。
作为职业院校，想兼顾市场营销的所有领域，几乎是不可能完成的事。
市场营销专业的开设必须解决其方向定位问题。
为解决在培养过程中出现的方向性问题，也为培养真正符合企业需要的市场营销人才，我系经过大量市场调查，发现由于社会偏见的影响，我国目前许多企业的市场营销从业人员素质普遍偏低，造成从其中选拔出来的市场与销售管理人员难以胜任其职位要求，企业对兼具市场开拓与维护能力、销售能力及管理能力的初、中级管理人才需求旺盛。
在我们所调查的企业中，几乎全部都需要此类人才。
因而，本系决定将开设的市场开发与营销专业定位为销售管理方向与市场管理方向，主要层级为初级销售主管与市场主管，发展方向为销售经理与市场经理。
由此，我系市场营销专业培养目标就是，培养社会迫切需要的兼具市场开拓与维护能力、销售能力及管理能力的初、中级市场与销售管理人员。
我们的所有专业改革都将围绕这一目标定位进行。
（二）、体现职业特色专业建设是落实教育目的和实施人才培养目标的根本途径。
过去，我们的大专教育与职业教育一直就是大学教育的“缩减版”，理论性有余，而职业性不足。
高职教育应是以社会需求为导向的就业教育，高职院校培养出来的学生应该是市场上需要的、抢手的、有一技之长的高素质劳动者或技术应用性专门人才，而非理论研究人才。
所以我们的专业建设与改革，必须紧盯住市场人才需要做文章，否则我们就会背离高职教育宗旨，进而在激烈的市场竞争中失去办学的生命力。
职业院校的职业教育必须体现其职业特色。
市场营销专业是属于实践性强的专业，但如今的大多数院校都把它变成了理论性强的研究型专业。
为扭转这种不符合专业要求与职业要求的现存局面，必须在改革中特别注意不要回到原来的老路上。
无论在专业课程设计、课时安排、教学方法还是在教学评价等方面，都应该根据企业对市场营销中的市场与销售人员初、中级管理人员的实际要求来进行运作。
彻底改变原来的站在学校方便的角度而非企业角度来培养学生的方式，以充分体现职业院校应有的职业特色。
（三）、注重职业素养的培育市场营销人才培养方案的指导思想是以职业素养的培育为中心。
围绕职业素养的培育的实际需要，来确定所需的专业理论、知识结构和实践技能训练项目，即按照“必需、够用”的原则整合专业理论课程和实践课程教学内容，形成与职业岗位能力素质培养紧密相关的理论课程体系和实践课程体系。
考虑到未来社会的职业岗位是一个动态的概念，其岗位能力要求的内涵也是一个不断变化、不断丰富的过程。
我院市场营销专业培养目标是使毕业生与就业岗位零距离。
为此，本系将进行深入的市场调研，详细了解行业或地方某一领域的生产、技术发展现状及趋势、人才需求情况，使专业设置中能力培养始终与行业结构的发展、变化保持一致，不断添加增设新的能力培养模块以实现专业设置与市场需求零距离。
课程体系将模拟企业专业岗位的实际要求进行合理设置。
坚持思想观念培育、行为养成、素质培育、知识教育与技能训练并重的原则，把企业的相应岗位要求有机地融于各教学环节，强化学生实际动手的能力训练，使学生在达到高职大专层次理论知识要求的前提下，具有较强的营销实践能力和经营管理能力。
（四）、根据实际情况，不断进行适时调整改造我院市场开发与营销专业建设，将以实际应用能力培养为核心，以成功激励、市场调查、推销实务、商务经纪、营销策划等实训为切入点，广为联系社会各界企业，将部分能力培养和实训放到企业里去做，以收到全真的培养效果。
改变过去讲理论，重考试的知识型教育模式，为注重理论与实践的科学结合，边学边练的技能教育模式，以期达到用人单位所需要的人才规格要求。
积极根据市场的变化对市场营销专业进行相应的调整和改造，以适应我国经济快速发展、产品快速换代、产业快速升级、知识快速更新的局面。
领先一步，对市场开发与营销专业进行科学优化和整合，以体现院校教育的专业优势，为市场提供更好的市场开发与营销管理专业人才。
三、专业改革的基本创新思路（一）、招生改革由于社会观念的影响，学生、家长及中学教师对市场营销专业有较大的理解误差，导致市场营销专业生源数量与质量都受到不良影响。
为此，在专业招生宣传广告上，进行了部分改革，增加了“专业就业前景”栏目，加大了“就业方向”宣传力度。
（二）、专业选择改革学生入校后，先不进行方向选择，在进行为期一学期的“入职培训”后，再根据学生的现实情况进行针对性方向确认。
对性格外向型的建议“销售方向”；对性格内向型的建议“市场方向”。
（三）、专业培养方式改革全面参考企业化培养模式，按企业的人才成长阶段，进行相应的态度、行为、知识与技能的培养与训练。
具体框架如下图：职业化培养基本架构学期培养阶段主要理念与主要理论支实训计划考证安排技能撑第一学期入职教育职业素养、电Eq、企业文军训、团队拓计算机等级脑运用化、职业道展、eq特训、证德、职业礼礼仪特训、形仪、成功激体训练、成功励、创意思维激励特训、创意思维特训、专业认知寒假社会认知实践第二学期销售助理初级推销技终端销售技终端访问、电英语等级证术巧、电话销售话销售技巧、消费者心理学暑假企业顶岗实习第三学期销售代表中级推销技渠道开拓与渠道访问、模中级或高级术维护技巧、商拟谈判、促销营销员等级证务谈判技巧、实训推销技巧、促销技巧、讨债技巧寒假企业认知实践第四学期销售主管高级销售技市场营销、管渠道管理、公电子商务师术理学、市场调共关系方案（选考）查、渠道管制作、广告设理、公共关计系、广告、网络营销、中层管理实务暑假企业顶岗实习第五学期区域经理、销销售管理技商务经纪与经纪实训、销三级商务策售经理术代理、区域管售管理实训、划师等级证理实务、销售营销策划实（选考）管理实务、营训销策划、社会心理学、应用哲学、历史、毕业论文指导与设计第六学期顶岗实习销售实战技综合运用、毕综合实训、毕术业论文指导业论文写作(四)、专业教学模式改革专业的教学内容将参照部分世界五百强企业的市场营销人员的培训模式，结合我国中小企业的实际运作情况，借鉴企业培训的相关资料，参照相关专业书籍，进行系统重建。
逐渐建立一套既能基本适应企业需要，又能符合学校现实情况的教学模式。
（五）专业实训改革文科专业实训是每个学校都深感困难的事。
为解决实训的实际问题，本专业准备采用的方式有：1、课程实训。
各课程根据课程需要而进行的实训。
可以采用模拟与实操的形式。
2、专业实训。
根据专业主要内容进行的实训。
主要采用实操的形式。
3、岗位实训。
根据企业岗位要求进行的综合实训。
主要采用实操的形式。
4、项目实训。
根据企业项目要求进行的项目实训。
主要采用实操的形式。
（五）、专业考核模式改革为真正实现与企业无缝链接，本专业拟采用企业化考核模式对学生进行考核。
过去的考核模式（如图1），是与过去的知识考试型教育模式相吻合的模式，与职业院校的职业化运作严重不相符。
考核模式对学生的行为倾向影响巨大，如果不改变考核模式，学生的职业行为、职业能力与职业意识就很难培养起来。