市场营销专业人才培养方案(2016年修订)
市场营销专业人才培养方案
3 义理论体系概论(一)
3
毛泽东思想和中国特色社会主 4 义理论体系概论(二)
3
通 5 马克思主义基本原理概论
3
识 6 大学英语(一)
4
教 7 大学英语(二)
4
育 课 程
8 9
大学英语(三) 大学英语(四)
4 4
10 体育(一)
1
11 体育(二)
1
12 体育(三)
1
13 体育(四)
1
14 大学计算机信息技术
实践环节学分
26
综合素质培养与实践环节学分
10
毕业最低学分
186.0
专业负责人：
系主任：
八、学制、毕业最低学分与学位授予
本专业学制四年，完成学业最低学分为 186 学分。学生修完规定课程，完成实践环节和毕业论 文训练，达到学位授予要求，可获得管理学学士学位。
表一
市场营销 专业课程设置安排表
课 课程 程 类别 序
号
课程名称
学分
1 思想道德修养与法律基础
3
2 中国近现代史纲要
2
毛泽东思想和中国特色社会主
12 查
8查
一 12
3 2
开课学期及周学时 二三四
121212
32
16 查
2
32
16 试
2
42
6试
3
64
试4
64
试4
64
试
4
64
试
4
32
查2
32
查2
32
查
2
32
查
2
32
32
试4
582
32 58 7 12 9 8 8
市场营销专业人才培养方案修订
市场营销专业人才培养方案修订一、修订目的随着市场经济的不断发展，市场营销专业人才的需求量急剧增加。
为了培养适应市场需求的高素质、应用型的市场营销专业人才，本方案对市场营销专业的培养目标、培养计划、培养方法等进行修订，提高专业人才的实践能力和创新能力。
二、修订内容1.修订培养目标本专业培养目标是培养具有优秀的市场分析能力、营销策划能力和销售管理能力的市场营销人才。
培养学生具备良好的市场意识和营销思维，能够熟练运用市场营销理论和工具，能够独立完成市场调研、市场营销策划和销售管理等工作。
2.修订培养计划（1）增加实践环节在原有的理论学习的基础上，加大对实践环节的培养。
在课程设置中增加市场调研、营销策划和销售实习等实践课程，并增加实践课程的学分权重。
鼓励学生参与实际市场调研和营销策划项目，提高实际操作能力。
（2）加强创新能力培养加强对学生创新思维和创新能力的培养，增加创新创业课程和实践项目。
鼓励学生参与市场营销创新项目，培养学生的创新意识和能力。
（3）加强实用性课程在培养计划中增加一些实用性的课程，如市场调研方法、市场推广策略、销售技巧等。
通过学习这些实用性课程，能够提高学生解决实际问题的能力。
3.修订培养方法（1）调整教学方法改变传统的教学方式，采用案例教学、小组讨论、课堂互动等方法，增加学生的参与度和思考能力。
教师要充分发挥教学主体的作用，引导学生主动学习，培养自主学习能力。
（2）加强实训基地建设与企业合作，建设市场营销实践基地，提供实际操作的场景。
学生在实践基地中进行市场调研、营销策划和销售管理等活动，提高实践能力和职业素养。
（3）拓宽实习就业渠道三、修订后的效果通过修订的市场营销专业人才培养方案，将能够培养出更加适应市场需求的高素质、应用型的市场营销专业人才。
培养出的学生将具备较强的市场分析能力、营销策划能力和销售管理能力，能够适应市场的变化和挑战。
修订后的方案还将增强学生的实践能力、创新能力和实际操作能力，使学生毕业后能够顺利就业并在市场营销领域取得良好的发展。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销是指企业通过营销活动，以实现盈利为目的，把产品或服务推销给目标市场的过程。
市场营销作为一门专业，已经成为了现代商业领域中不可或缺的一环。
为了适应市场的需求，培养出合格的市场营销人才是至关重要的。
下面就市场营销专业人才培养方案进行阐述。
一、知识培养市场营销专业人才需要具备一定的理论知识基础。
在学习过程中，注重理论与实践相结合的教学模式。
在理论知识教学方面，要求学生掌握市场营销基本理论、营销策略、消费行为等方面的知识，并通过案例分析等形式，培养学生在实际问题中运用所学知识的能力。
另外，注重实践教学也是非常重要的，可以组织实地考察、实习实训等形式，让学生通过实践活动，了解市场运作的实际情况，培养市场分析和营销策划的能力。
二、技能培养市场营销人才还需要具备一定的技能。
为了培养学生的实践操作能力，可以增设专门的市场营销实训课程。
在实训过程中，学生可以通过模拟实际市场环境进行销售、推广等相关活动。
同时，可以邀请相关行业的专业人士来进行实际案例的分析与讲解，提升学生的实际操作能力。
三、创新意识培养市场营销行业竞争激烈，要想在这个领域中取得成功，创新意识是非常重要的。
在培养过程中，可以组织创新创业讲座和比赛等活动，激发学生的创造性思维。
同时，可以引入国内外市场营销最新的技术和理论知识，培养学生的全球化视野和创新思维，提升他们的竞争力。
四、团队合作意识培养市场营销工作通常需要团队的合作，因此，培养学生的团队意识是很重要的。
可以通过小组讨论、团队项目等形式，让学生感受到团队合作的重要性和优势。
同时，也要关注学生的沟通协作能力和领导能力的培养，通过课程设计和实践活动的安排，提升学生的团队工作能力。
五、实习实训为了提供实践机会，可以与相关企业建立合作关系，组织学生参与实习实训。
通过实习实训，学生可以接触到真实的市场情况，了解企业运作的细节，学习实践中的营销技巧和经验。
这样不仅可以提高学生的实际操作能力，还可以为他们今后的就业提供更多的优势。
市场营销专业人才培养方案
Applied Statistic
3
3
3
3
2
2
2
2
2
1
1
实践
1.5 1.5 0.5 0.5 1 2 1
周学时构成 理论 实践
2
1 2
4
4 5 4 5 1
2，2 2，2
1
1
1
1
1
2
3
3
2
1
2
2
1
学期
1
2 3
4
1 1 2 2 2 1-2 3-4 5 6 1 2 1 2 5 2 3 1
备注
必修 47 学分
208
课程 类别
Psychological Health Education 体育与健康 1 Physical Training and Health 1 体育与健康 2 Physical Training and Health 2 体育与健康 3 Physical Training and Health 3 体育与健康 4 Physical Training and Health 4 计算机应用基础
1A19237 1A14745 1A21445 1A19245 1A21455
课程名称
公共选修课程（建议本专业学 生修读自然科学类课程不少 于 1 门，心理健康教育相关课 程必修 1 学分。）
合计
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销作为一门重要的商业学科，对于培养市场营销专业人才具有重要意义。
下面是一份市场营销专业人才培养方案的汇编。
一、目标和任务1.目标：培养具备专业知识和实践能力的市场营销专业人才，适应市场营销领域的发展需求。
2.任务：通过课程设置、实践教学和实习实训等方式，培养学生的市场调研、产品规划、传媒推广、销售管理等方面的知识和技能。
二、课程设置1.市场营销基础课程：包括市场学、市场调研、消费者行为等，培养学生对市场行为和市场环境的理解。
2.市场营销策划课程：包括产品规划、定价策略、渠道管理等，培养学生进行市场策划和营销活动的能力。
3.传媒推广课程：包括广告策划、公关传媒、品牌管理等，培养学生了解传媒推广的理论和实践。
4.销售管理课程：包括销售技巧、客户关系管理、销售团队管理等，培养学生具备销售管理和沟通能力。
三、实践教学1.案例教学：通过分析真实案例，培养学生解决市场营销问题的能力。
2.模拟实验：利用虚拟市场和实际情景模拟，让学生参与市场营销活动，并进行实践操作。
3.实地考察：组织学生走进企业、市场等实地考察，观察市场营销现象并从中获取实践经验。
4.项目合作：与企业合作，参与市场营销项目，让学生在实际项目中锻炼和体验市场营销实践。
四、实习实训1.实习安排：安排学生到企业、机构进行市场营销实习，了解实际市场环境和工作经验。
2.实训活动：组织学生参与销售推广、市场调研、市场策划等实训活动，提升学生的实践能力。
3.实习指导：学校为学生安排专门指导老师，进行实习指导和经验分享，以促进学生的成长和进步。
五、评估与评价1.课程评估：通过课堂测试、作业考核、学生评价等方式，对学生的知识掌握和理解情况进行评估。
2.实践评价：通过案例分析、项目报告、实习报告等方式，评价学生的实践能力和应用能力。
3.个人评价：对学生的团队合作能力、沟通能力、创新能力等进行评价，综合评估学生的综合素质。
六、特色培养1.国际视野：通过开设国外市场营销课程、安排国际交流项目等方式，培养学生具备国际市场营销能力。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销专业人才的培养是为了培养具备市场营销理论知识和实践能力的专业人才，能够适应市场环境的变化和市场竞争的需求。
市场营销专业人才的培养方案需要综合考虑理论教学和实践教学的结合，注重培养学生的创新能力和团队协作能力。
一、课程设置市场营销专业人才的培养应该重视理论知识和实践技能的培养。
理论课程包括市场营销原理、市场调研、市场营销战略、市场营销推广、市场营销管理等，培养学生对市场营销的基本理论和方法有深入的理解。
实践课程包括市场调研实训、市场营销模拟实验、市场营销案例分析等，帮助学生将所学的理论知识应用到实际工作中。
二、教学方法市场营销专业人才的培养应该注重理论与实践的结合，强化案例教学、项目教学和实践教学。
通过案例教学，学生可以更好地理解市场营销的实际运作过程，培养学生的分析和解决问题的能力。
通过项目教学，学生可以通过参与市场营销项目的实践，锻炼他们的实践能力和团队协作能力。
通过实践教学，学生可以在实际市场中学到更多的知识和技能。
三、实习实训市场营销专业人才的培养应该注重实习实训环节，使学生能够在实际市场中进行实践。
实习实训可以在企业、政府、社会组织等单位进行，学生可以通过实习实践来了解市场营销的具体运作，培养实际操作和管理能力。
实习实训还可以为学生提供实际工作经验，增加其就业竞争力。
四、创新能力培养五、团队协作能力培养综上所述，市场营销专业人才的培养方案需要综合考虑课程设置、教学方法、实习实训、创新能力培养和团队协作能力培养等方面。
通过理论与实践的结合，培养学生的实际操作能力和创新能力，使他们能够适应市场环境变化和市场竞争的需要。
同时，通过实习实训和团队协作能力培养，提高学生的就业竞争力和职业发展能力。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案一、培养目标本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展的，具备市场营销及相关的基本理论知识，获得市场调研与预测、营销策划与实施、营销管理、公关、谈判与推销等专业技能的基本训练，可从事市场营销及管理等相关工作，具有创新精神和实践能力的高素质技能型专门人才。
二、学制与毕业要求1、学制：标准学制三年，修业年限不超过五年。
2、招生对象：普通高中毕业生、职业高中毕业生、中专毕业生、技校毕业生。
3、毕业：本专业学生必须按培养方案的要求在校期间修读完成各类课程和实践环节规定的最低学分，并完成相应的课外安排内容，总学分达到128学分（表一），并获取本专业相应的职业资格证书至少1个，方可毕业。
三、毕业生培养规格与要求1、思想政治素质要求热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，坚持社会主义方向，牢固树立科学发展观和正确世界观、人生观、价值观；具有强烈的社会责任感；具有遵纪守法、爱岗敬业、团队合作的品德；具有良好的思想品德、社会公德和职业道德。
2、文化素质要求具有基本的人文社会科学理论知识和素养：掌握哲学及方法论、经济学等方面的必要的知识，理解文学、艺术、社会学、心理学、公共关系学等若干方面的一定理论。
3、职业素质、能力结构要求（表二）4、身心素质要求（1）具有良好的行为规范、职业道德和善于团结协作的团队精神。
（2）具有较高的业务水平和较强的业务技能，善于理论联系实际，具有独立分析问题和解决问题能力。
（3）具有健康的体魄和承担繁重岗位工作的良好身体素质。
5、职业资格证书要求职业资格证书不包括英语和计算机课程的社会考试。
应取得本专业相应的职业资格证书1-2个。
四、专业主干课程与主要实践环节1、专业主干课程：管理学、市场营销学、商品学概论、消费者心理学、现代广告学、营销策划，商务谈判与推销技巧、公共关系学、电子商务概论，56学时、物流管理等。
2、专业主要实践环节：认识实习、生产实习、毕业实习、顶岗实训等。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案1.学制与招生对象专业代码：620401修业年限：三年招生对象：应往届高中、中职毕业生、对口生及同等学历者（参加高考）培养目标：市场营销专业应培养具备社会性、差异性、实践性、预测性、创造性、挑战性等特征的创新型人才。
人才培养模式要着眼市场需求、实践教学环节覆盖人才培养的全过程、教学方法改进促进能力体系建设、思维、创新技能与创新情感，全面提高学生的专业能力与职业素养。
本专业采用“以练促学、学工合一、体现实战”人才培养模式，以企业工作过程为导向，培养德智体美全面发展、具有良好职业道德和精湛的职业技能、适应工商企业营销岗位一线需要的高素质技能型人才。
按照国家职业资格标准，培养的人才需取得助理营销师资格证书。
鼓励取得商务策划师等资格证书。
培养适应社会主义市场经济、营销管理、企业管理等一线需要，掌握市场营销、市场调查预测、市场营销策划等方面基本理论和专业知识，具有良好的职业道德、创新意识和团结协作精神，较强的专业能力、方法能力和自主创业能力，能够进行市场调查、市场开发、产品销售、营销执行、门店管理、营销策划等工作，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的德、智、体、美全面发展的技术技能型人才。
2.专业定位2.1专业调研2.1.1行业发展状况在社会主义市场经济条件下，商品经济非常活跃，市场营销在经济活动中的地位越来越重要。
企业的产品，服务，体验，分销，人事和公司声誉等多个领域都需要营销，评价一个企业经营好坏的关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，对企业营销业绩影响颇为重要。
高校市场营销专业一般是培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面知识和能力，能在企事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研工作的工商管理学科高级专门人才。
目前，全国开办市场营销专业的院校达到1290所，在校生规模超过50万人。
有数据表明，我国市场营销专业学生的对口就业率达到96%以上，市场营销专业的就业前景良好。
市场营销培养方案2016
市场营销专业本科人才培养方案一、专业培养目标及要求1．培养目标本专业培养掌握现代市场营销基本理论、基本知识与基本技能，具有终身学习能力、人际沟通能力、营销数据分析能力、市场拓展能力的金融营销人才、网络营销人才和营销策划人才。
2．培养标准与培养要求本专业学生要求掌握扎实的管理学和经济学理论及现代市场营销基本理论、基本知识与基本技能，毕业生应获得以下几方面知识和能力：（1）知识要求：掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基础知识和基本技能。
熟悉我国有关市场营销的方针、政策、法规及国际市场营销惯例，了解本学科理论前沿和发展动态。
（2）能力要求：具有终身学习能力、人际沟通能力、营销数据分析能力、市场拓展能力、营销管理能力等、国际营销能力等。
（3）素质要求：热爱祖国、遵纪守法、具有社会责任感；具有良好的人际关系和团体协作精神；具有良好的思想品质和职业道德。
二、毕业生能力1.终身学习能力要求本专业的毕业生能够与时俱进，不断跟踪学习本专业前沿理论，并在实践中不断探索企业营销的新方式、新方法。
2. 人际沟通与团队协作能力要求本专业的毕业生诚实守信，具有良好的沟通协调能力、公共关系能力和社会活动能力；具有良好的人际关系和团队协作精神。
3. 营销数据分析能力要求本专业的毕业系统地掌握统计学、管理信息系统、电子商务概论统计学、市场调查与预测等相关学科知识，能够熟练进行文献检索、资料查询、整理和分析，通过数据分析为企业营销活动提供依据。
4. 金融营销能力要求本专业的毕业生较系统地掌握金融营销学、国际金融、货币银行学等学科的基本理论、基础知识和基本方法，能够在金融领域从事营销工作。
5.网络营销能力要求本专业的毕业生较系统地掌握网络营销、电子商务概论、物流管理、现代办公系统应用等学科的基本理论、基础知识和基本方法，能够在相关领域从事网络营销工作。
6.营销策划能力要求本专业的毕业生较系统地掌握服务营销、广告策划与管理、商务谈判与推销技巧、关系营销等学科的基本理论、基础知识和基本方法，能够在相关领域从事营销策划工作。
市场营销专业人才培养方案市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案一、培养目旳本专业培养适应社会主义现代化建设需要，具有良好职业道德和敬业精神，德、智、体、美全面发展，掌握现代营销基本理论和专业技能，具有计算机操作和英语应用技能，从事市场营销第一线工作旳高素质技能型专门人才。
毕业生可到企事业单位从事市场营销、销售管理、营销筹划、房地产营销与筹划、汽车营销与筹划、公司形象筹划、广告筹划等有关工作。
二、培养规格（一）思想道德素质拥护党旳基本路线，努力学习中国特色社会主义理论。
理解国内社会主义市场经济旳基本特性，具有从事市场营销工作所必需旳良好职业道德和强烈旳服务意识，爱岗敬业，具有实事求是、开拓创新、不断进取精神。
（二）知识、技能、能力1、知识⑴掌握经济应用文写作、英语、计算机应用基本等公共文化基本知识；⑵掌握市场营销原理、商品学、管理学原理、经济法等专业知识；⑶掌握国际市场营销、分销渠道建设与管理、销售管理、消费者行为学等专业有关知识；2、技能⑴掌握市场调查及分析、营销决策技能；⑵掌握分销渠道建设及管理技能；具有一定旳商务沟通、电子商务项目运作及促销、会展筹划技能；⑶掌握网络营销、营销调研、商务谈判、广告筹划、公司形象筹划、销售管理、公共关系、推销学、品牌营销与筹划等专业技能。
3、能力⑴具有良好旳人际沟通能力和团队合伙精神；具有积极旳开拓精神和独立工作旳能力；⑵掌握与市场营销岗位（群）有关旳专业知识和能力。
（三）身心素质拥有崇高旳敬业精神和良好旳职业道德，吃苦耐劳；对旳旳世界观和人生观；知法懂法、有牢固旳法制观念；良好旳身体素质和运动能力。
三、招生对象与修业年限本专业招生对象为全日制一般高中毕业生，学制三年四、毕业最低学分:学生须修满 157学分，并获得至少一种与本专业有关旳资格证书方可毕业。
五、核心课程管理学、市场营销学、消费者行为学、推销学、市场调查、服务营销、国际市场营销、市场营销筹划。
六、重要集中实践环节市场营销课程设计、市场营销认知实训、营销素质拓展训练、市场调查课程设计、电子商务课程设计、推销实训、市场营销筹划课程设计、网络营销实训、商务谈判实训、创新思维训练、综合实训等。
市场营销专业人才培养方案(2016年修订)
市场营销专业人才培养方案（2016年修订）大连枫叶职业技术学院目录一、专业分析 (3)（一）行业发展背景分析 (3)（二）人才需求分析 (3)二、专业定位 (3)（一）学制与招生对象 (3)（二）专业人才培养目标 (4)（三）职业岗位主要工作任务分析 (4)（四）岗位能力分析 (5)（五）职业资格证书与技能等级证书 (7)三、课程体系与核心课程 (7)（一）课程体系 (7)（二）核心课程介绍 (7)（三）主要实训内容 (9)四、实训保障 (9)五、教学周数分配表 (10)六、课程设置表 (11)七、教学团队 (12)（一）专任教师任职条件 (12)（二）校外兼职教师任职条件 (12)（三）专兼师资配备 (12)八、教学方法与成绩考核评价 (13)（一）教学方法和手段 (13)（二）学习成绩考核评价 (14)一、专业分析（一）行业发展背景分析市场营销专业涵盖涉及各个行业，不论是制造行业、零售行业还是其它行业，只要有企业的产生，企业想谋求更高的利润，必须要加强营销工作的推广，所以经济形势的发展趋势决定了营销专业在各个行业发展的状况。
从我国目前的经济形势分析来看，我国经济状况发展良好，在中国“十二五”发展规划的收官之年，我国消费在网络消费一直呈上升过热趋势，其它行业的销售额也在稳步增长，由此可见各个行业对于营销人才的需求量也会逐渐增加，所以依据国家各个行业发展现状来看，我院成立市场营销专业是顺应当前国家的发展形势。
从辽宁省及大连市目前发展状况来看，对外贸易依旧成为经济发展的主流，网络消费、信息消费、时尚消费、健康消费等新的消费模式和消费领域表现出强劲活力。
消费的快速增长带动了企业快速的发展，也带动了人才供求增加，我院开设市场营销专业对服务地区经济发展势在必行。
综上所述，行业的发展形势呈上升趋势，企业需要人才的要求各不相同，我们如何能把综合素质高和实践技能强，并能服务于各行各业的营销人才输送到各个需要的企业，是建设我院特色专业的需要。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案根据教育部《面向二十一世纪教育振兴行动计划》、《关于加强高职、高专教育人才培养工作的意见》的文件的精神和市场营销专业的培养目标，本着为社会培养适应企业市场营销的高端技能型专门人才目的，结合学院具体情况，制定本专业人才培养方案。
一、制定专业人才培养方案的指导思想（一）指导思想以提高学生的职业实践能力和综合职业素质为宗旨，以人才市场需求为出发点，不断改革教学计划，完善教学体系，以培养合格的高技能人才为根本目的，以企业营销管理一线的实际工作要求为着眼点，不断加强实践教学，进一步建立实习就业基地体系，加强校企合作；以应用能力的培养为侧重点，大力推进素质教育，改进教学方法与手段，培养学生的操作能力、适应能力、创新能力。
（二）培养原则本培养方案的制定遵循了以下几个基本原则：1、市场营销管理人才培养要主动适应社会经济发展需要和劳动人才市场对人才的需求。
2、以素质培养为基础，坚持德、智、体、美等全面发展。
3、基础理论教学以应用为目的，以必需、够用为度，专业课教学突出应用性和针对性。
4、贯彻工学结合思想，加强实践能力培养。
5、结合河北发展状况和企业特点，从我院实际情况出发，办出市场营销专业的特色。
二、招生对象与学制招收对象：普通高中毕业生学制：全日制三年三、培养目标本培养方案本着培养拥护党的基本路线，面向河北及京津地区中小企业及相关岗位，培养具有良好职业道德和职业素质，具有管理学、经济学基础理论和现代市场营销的专业知识、决策和实践能力，熟悉产品销售、市场分析、营销策划、营销管理，能在制造业、服务业、金融业等各类企、事业单位从事市场营销管理专业工作的高端技能型专门人才。
具体见下表：知识、能力、素质结构表素质结构知识结构能力结构目标素质项目素质内容知识内容支撑课程身体素质身体健康、体质好掌握适合自己的体育运动和科学锻炼身体的基本知识、方法体育课以及各种体育活动一般运动技能的能力或适合自己的专项体育运动能力养成科学锻炼身体的习惯，讲卫生，达到大学生健康标准，具有健康的体魄心理素质情绪情感、气质性格、特征、意志、智力与认知掌握心理学的基本知识和解除心理障碍的一般方法心理健康知识、专业心理学调节、排除心理障碍的能力思维敏捷、思路开阔、逻辑性强、认知力高、能正确控制自己的情绪；情感丰富、情理交融；有信心、决心、恒心、意志力坚强；理智沉着、坦诚热情、乐观、刚毅、执着思想道德素质政治观点、理想信念、思想认识道德品质与行为、遵纪守法具有马列主义哲学理论、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观；法律知识和文明道德知识毛、邓和三个代表重要思想及科学发展观、思想道德修养与法律基础、形势与政策相关讲座和报告会分析问题解决问题的能力；正确运用法律知识能力；具有良好的职业道德社会公德；实事求是、踏实肯干、团结协作的能力热爱祖国，拥护党的基本路线、方针、政策；树立科学的世界观和方法论，有正确的人生观和价值观；拥护宪法、有民主和法制观念；遵守职业道德、社会公德，遵纪守法；有事业责任感，努力为人民服务科学文化专业素质基本综合素质掌握应用文写作，并能熟练使用标准普通话河北普通话、应用文写作应用文写作及普通话对话能力普通话取得二级乙等以上证书具备计算机操作能力，具备运用专业软件的基本熊力计算机基础计算机应用能力国家计算机等级考试一级以上英语听、读、写、译能力大学英语英语应用能力大学英语应用能力考试b级以上专业综合素质掌握管理学的基本知识，并具有进行市场调查、分析预测能力。
市场营销专业人才培养方案
一、培养目标与具体要求培养目标：培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的工商管理学科高级专门人才，毕业后能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及科研方面工作。
具体要求：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1、毕业生应具有热爱祖国、拥护中国共产党领导、愿为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；有奉公守法、诚实守信、热爱本职工作、团结合作的品质；有良好的思想素质、社会公德和职业道德。
2、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。
3、掌握市场营销的定性、定量分析方法。
4、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。
5、熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则。
6、了解本学科的理论前沿和发展动态。
7、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
二、学期与学制学期：每学年分为秋季、春季和夏季三个学期，夏季学期为选择性学期。
学制：标准学制为四年，学习期限为3-6年。
三、毕业学分与授予学位毕业学分：170学分。
授予学位：管理学学士。
四、专业核心课程微观经济学、宏观经济学、管理学原理、管理信息系统、统计学、会计学原理、财务管理、市场营销学、经济法。
五、主要课程简介1、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论（108学时）见第1页2、马克思主义基本原理（54学时）见第1页3、中国近现代史纲要（36学时）见第2页4、思想道德修养与法律基础（54学时）见第2页5、大学外语（288学时）见第2页6、体育（72学时）见第2页7、文献检索（18学时）见第2页8、高等数学Ⅱ（上、下）（117学时）主要讲授函数与极限；导数、微分、边际与弹性；中值定理与导数的应用；不定积分；定积分及其应用；向量代数与空间解析几何；多元函数微分学；二重积分；微分方程与差分方程；无穷级数等内容，培养学生处理、分析问题的思维方法和能力。
2016级市场营销专业人才培养方案
专业代码：630701专业名称：市场营销适用年级：2016级制定人：审核人：市场营销专业人才培养方案一、招生对象高中阶段教育毕业生或同等学历人员。
二、学制和学历三年制、专科。
三、培养目标本专业培养适应我国经济和社会发展需要，特别是各种产业发展需要的德、智、体全面发展，掌握市场营销基础理论和专业知识，熟悉营销业务工作流程，具有市场开拓、市场调查预测、产品推销、营销策划和管理能力及良好的敬业精神和发展潜能，能适应从事贸易、商业、流通、服务、制造业等行业市场营销业务和管理的“肯学、肯做、肯创新”的高素质技能型人才。
四、职业领域分析市场营销人才的需求增长较快，随着我国经济的持续高速发展,我国的企业数量和企业规模也快速增长,使得我国人才总量需求稳步增长。
企业加强了对营销队伍的管理为适应现代市场营销需要,增强企业市场调研、营销策划、销售促进等职能,一些企业把原来只管销售的销售部改进为市场营销部或营销公司，更多的企业纷纷进行网上销售平台的建立。
五、人才培养规格（一）基本素质掌握中国特色社会主义理论体系的基本原理；具有良好的社会伦理、社会公德、政治思想品质等思想道德素质；具有良好的阅读写作、计算、英语与计算机应用等人文素质；具有敬业创新、扎实工作、诚信守规、团队协作的职业道德素质；具有市场营销专业基础知识与基本操作技能的专业素质；具有基本的逻辑分析、意志品质、健康心理、健康体魄、人际交往的基础素质。
（二）能力结构和知识结构1、专业能力要求（1）掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；（2）掌握市场营销的定性、定量分析方法；（3）熟悉我国有关市场营销的政策、法规和国际市场营销的惯例与规则；（4）了解本学科的理论前沿及发展状态；（5）具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；（6）掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力；（7）能初步运用外语和电子计算机等现代化手段从事国内与国际市场营销活动；（8）具备商务谈判、产品销售和签订合同的能力；（9）具备客户资源的开发、维护和管理能力；（10）具有爱岗敬业，勤奋工作，乐于奉献，团结合作的职业道德素质；适应社会经济发展的创新精神和创业能力。
市场营销(营销策划)专业人才培养方案
市场营销（营销策划）专业人才培养方案一、培养目标本专业培养具备有扎实的经济学、市场营销学、管理学、金融学、会计、财务管理、经济法律等方面知识，具有市场调研、市场开拓、营销策划、客户管理、渠道控制、商务谈判、团队沟通等各项能力，不仅能在各类企业、事业与政府机关从事营销管理、营销策划与营销实务等方面的工作，也能从事教学、专业研究方面工作的应用型高职业技能素质的高级管理学科专门人才。
二、培养规格（一）知识结构1、具有扎实的高等数学、大学英语、计算机基础、VB、C语言等专业必需的基础理论知识；2、掌握微观经济学、宏观经济学、管理学、市场营销、市场调查、商务谈判、会计学、统计学、管理信息系统、国际市场营销、消费者行为学、经济法、财务管理的基础知识；3、具有扎实的现代商务、客户管理、物流管理、渠道管理、运营管理、人力资源管理、企业战略管理等专业理论知识；4、掌握管理信息系统和电子商务方面的相关知识；5、具有本专业先进的和面向21世纪所需要的科学知识。
（二）能力结构1、基本能力（1）具备运用辩证唯物主义的基本观点和方法去认识，分析和解决问题的能力；（2）具备较强的语言及文字表达能力；（3）具备运用外语进行简单会话，能够阅读本专业外语期刊，并具有一定的听、说、读、写、译能力；（4）具备利用计算机常用软件进行文字和信息处理的能力；（5）具有掌握新知识、新技术的自学和继续学习及自主创业的能力；（6）具有自尊、自爱、自律、自强的优良品格和人际交往及企业管理能力。
2、专业能力（1）掌握营销策划、市场调查与预测、市场开拓、产品推销、销售区域和组织管理、公关及广告设计等能力；（2）具有财务管理、物流管理、渠道管理、人力资源管理、企业战略管理、生产运营管理等专业能力；（3）掌握质量管理、公司治理、客户管理、采购管理、货品管理、仓储管理等专业技能能力；（4）精通商务礼仪，熟悉营销法规，了解政策形势。
3、综合能力（1）具有从事本专业相关职业活动所需要的方法能力、社会行为能力和创新能力；（2）具备获取新知识、不断开发自身潜能和适应知识经济、技术进步及岗位要求变更的能力；（3）具有较强的组织、协调能力；（4）具备将自身技能与群体技能融合以及积极探索、开拓进取、勇于创新、自主创业的能力；（5）具有良好的社会公德、职业道德和安心生产第一线，严格认真，求实守纪的敬业精神。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案（专业代码：620401 专业负责人：）一、招生对象、学制、修业年限1．招生对象：高中毕业生及中职毕业生2．学制：三年制3．修业年限：六年二、教育类型及学历层次1．教育类型：全日制高职2．学历层次：大专三、人才培养目标本专业培养面向各类工商生产企业、事业单位及管理部门，了解现代社会经济发展和市场营销管理理念，掌握市场营销专业的基础理论和专业知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，能从一线岗位做起进行市场调研与分析、营销策划、产品销售、客户管理、销售队伍管理等具有创新意识、创业能力的高素质技术技能型应用人才。
四、核心岗位（群）分析五、毕业条件本专业学生应达到以下条件方可毕业：1.取得本专业规定的132学分。
2.取得以下职业资格证书之一：(1)助理营销师(2)注册助理采购师六、职业能力与学习内容分析1．职业基本能力-学习内容分析职业基本能力-学习内容分析表2．职业通用能力-学习内容分析职业通用能力-学习内容分析表3．职业专项能力-学习内容分析（按专业方向分列）职业专项能力-学习内容分析表4．职业综合能力-学习内容分析职业综合能力-学习内容分析表七、人才培养方案实施说明1.专业人才培养模式市场营销专业提出了“一主线、二强化、三结合、四导向”的人才培养模式。
(1) 一主线：是指学生整体的学习过程以“市场策划和营销管理职业能力”为主线，强调实践动手能力的培养。
（2）二强化：是指在培养学生的过程中，强化诚信敬业精神和专业技能实训，是学生在掌握扎实的专业技能的基础上具有诚实守信、爱岗敬业的精神。
（3）三结合：在人才培养中实现“理论和实践结合”（理论和实践结合，做到实际技能和理论学习并重）；在教学中实现“过程和任务结合”（教学过程与企业任务结合，做到教学质量的课堂评价与社会评价统一）；在培养人才中实现“课堂和基地结合”（课堂教学与企业实习基地教学结合，做到边学边做，与企业工作相融合）。
(4) 四导向：在上述基础上形成从市场到岗位，再结合职业，能进行实战的人才培养主线。
市场营销专业人才培养方案修订
市场营销专业人才培养方案一、专业名称市场营销专业，包括连锁经营管理、网络营销两个专业方向。
二、教育类型及学历层次教育类型：高等职业教育 学历层次：大专三、招生对象高中毕业或同等学历者四、标准学制三年五、职业目标我校市场营销专业立足青岛市，辐射山东省，将职业目标定位于企事业单位一线营销策划与产品销售岗位。
市场营销典型职业岗位及其工作过程图1 市场营销工作过程市场营销活动完整的工作过程包括产品开发前的市场分析阶段、产品开发与市场推广阶段和产品销售三大阶段，每个阶段对应的岗位群能力要求工作人员在掌握营销专业基本的理论知识的基础上，能够对该岗位上的具体工作进行实际操作。
根据学生毕业后工作岗位的晋升规律，我们设计了市场营销专业的职业规划（见图2：市场营销专业职业规划）图2：市场营销专业岗位群与职业规划本专业的职业目标主要定位于培养能够熟练应用专业知识和专业技能的中低级岗位人才。
在专业建设中，注重培养学生的实践动手能力，利用校企合作平台采用顶岗实习或者销售竞赛等形式丰富实践教学形式，鼓励学生参加各类专业技能大赛，同时辅以考取营销类相关职业资格证书，争取实现培养应用型、技能型人才的目标，为学生将来在职业生涯中获得高级职位奠定基础。
就业单位类别：工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。
主要就业部门：市场部、销售部、策划部、广告部、市场调研部、客服部等。
可从事的工作岗位：销售经理、销售代表、销售主管、业务员、销售总监、区域经理、销售工程师、区域销售经理、客户经理、市场专员、销售助理、营销总监、业务主管、促销员、推销员等六、职业能力（一）岗位描述相关就业方向、岗位的描述，以及岗位素质与能力要求，如表1所示。
表1 专业核心工作岗位职业能力要求（二）典型工作任务及其工作过程表2典型工作任务的工作职责（三）能力与素质总体要求表3市场营销专业能力结构总体要求七、专业培养目标市场营销主要面向商业零售业企业市场开发、市场调研、客户服务、销售、策划、广告设计、店长、区域经理等岗位，培养服务于区域经济的，具有强烈的市场意识，灵活的思维方式，全面的知识和文化素养，又具有较强的市场调研分析能力和公关洽谈能力，组织协调能力,业务推广能力、营销策划能力及店面管理能力的技术技能型市场营销专门人才。
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市场营销专业人才培养方案(2016年修订)市场营销专业人才培养方案（2016年修订）大连枫叶职业技术学院目录一、专业分析 (4)（一）行业发展背景分析 (4)（二）人才需求分析 (4)二、专业定位 (4)（一）学制与招生对象 (5)（二）专业人才培养目标 (5)（三）职业岗位主要工作任务分析 (5)（四）岗位能力分析 (6)（五）职业资格证书与技能等级证书 (8)三、课程体系与核心课程 (8)（一）课程体系 (8)（二）核心课程介绍 (9)（三）主要实训内容 (10)四、实训保障 (11)五、教学周数分配表 (11)六、课程设置表 (12)七、教学团队 (14)（一）专任教师任职条件 (14)（二）校外兼职教师任职条件 (14)（三）专兼师资配备 (15)八、教学方法与成绩考核评价 (15)（一）教学方法和手段 (15)（二）学习成绩考核评价 (17)一、专业分析（一）行业发展背景分析市场营销专业涵盖涉及各个行业，不论是制造行业、零售行业还是其它行业，只要有企业的产生，企业想谋求更高的利润，必须要加强营销工作的推广，所以经济形势的发展趋势决定了营销专业在各个行业发展的状况。
从我国目前的经济形势分析来看，我国经济状况发展良好，在中国“十二五”发展规划的收官之年，我国消费在网络消费一直呈上升过热趋势，其它行业的销售额也在稳步增长，由此可见各个行业对于营销人才的需求量也会逐渐增加，所以依据国家各个行业发展现状来看，我院成立市场营销专业是顺应当前国家的发展形势。
从辽宁省及大连市目前发展状况来看，对外贸易依旧成为经济发展的主流，网络消费、信息消费、时尚消费、健康消费等新的消费模式和消费领域表现出强劲活力。
消费的快速增长带动了企业快速的发展，也带动了人才供求增加，我院开设市场营销专业对服务地区经济发展势在必行。
综上所述，行业的发展形势呈上升趋势，企业需要人才的要求各不相同，我们如何能把综合素质高和实践技能强，并能服务于各行各业的营销人才输送到各个需要的企业，是建设我院特色专业的需要。
（二）人才需求分析从辽宁省人力资源和社会保障厅得到数据分析情况来看，2015年第一季度辽宁省人力资源市场从供求总量，全省人才市场供求基本平衡。
全省14个市及省人才市场共为27195家用人单位提供了招聘服务，本期招聘单位提供需求岗位301690人次；并为299443人次的求职人员提供了就业服务，求人倍率为1.01。
其中，用人单位招聘需求排行第一的职位是市场营销类，总计31782人次。
由此可见辽宁省对市场营销人员的需求量较大。
二、专业定位（一）学制与招生对象1. 学制与学历学制：3年学历：专科2. 招生对象普通高中毕业及同等学力者。
（二）专业人才培养目标本专业主要为培养拥护党的基本路线、德、智、体、美全面发展、具有一颗感恩的心、认真做事和积极乐观的心态，团结协作、积极进取、吃苦耐劳精神，具备主动参与、服从、学习意识的高素质人才，并掌握市场营销专业的基础理论、基本知识和基本技能，熟悉国内外市场状况和营销策略，有较强的分析、实践和解决实际问题能力的高技能应用性人才。
（三）职业岗位主要工作任务分析（四）岗位能力分析（五）职业资格证书与技能等级证书1、高等学校英语应用能力A级；2、中国商业管理协会助理营销师职业资格证书；3、全国计算机等级二级（数据库）考试；4、自愿考取全国计算机信息高新技术考试办公软件应用高级操作员；三、课程体系与核心课程（一）课程体系整体课程体系设计思路以岗位需求，企业需求，学生自身需求形成三大模块体系以市场营销岗位课程体系、校企合作企业需求课程体系、学生自主创业课程体系，把体系结合市场营销相应课程和教学实际状况进行融合设计课程。
所设计课程体系注重培养学生实践能力、保证专业学生就业率和就业满意度、企业满意度为100%。
创建特色营销课程体系。
三大体系共同需要的专业基础课、经济学、管理学。
三大体系共同的核心课程：基础知识：市场营销、消费心理学、市场营销策划、市场调查预测与分析、商务谈判与推销技巧实务、商务礼仪与应用文写作。
职业拓展课程：创业基础与实务、商品品类管理实务、广告实务、促销实务、营销会计实务、人力资源管理、物流管理与采购实务、电子商务、专业实训、企业课程（二）核心课程介绍1、市场营销学通过本课程的教学，使学生掌握市场营销学的基本原理、基本研究方法和基本技能,能够结合实际市场状况，进行营销相关活动的布局、控制和制定相应营销策略。
本课程主要内容有：市场营销的基本理论、市场营销环境分析、目标市场选择、4P策略等。
本课程学习采用“实践-理论-实践”三循环的教学模式，学生实际考察市场，进行市场活动，产生问题运用理论来解答，最后在回到实践中检验理论掌握的是否正确合理。
2、消费者心理学主要内容：通过本课程的教学，使学生掌握分析消费者心里的基础知识,能运用相关知识对消费者心里进行分析。
课程主要内容有：消费者行为学的基本原理；影响消费行为的因素、消费者心理活动等。
本课程采用翻转课堂教学模式，学生课下对教师布置的任务进行自我总结，课上学生们进行相互讨论，教师针对讨论内容进行总结。
3、市场调查与预测主要内容：通过本课程的教学，使学生掌握市场调查与预测的基本理论、基本方法和技巧。
本课程主要内容有：调查的基本理论，市场调查的方法、调查数据的分析、调查方案的撰写等。
本课程采用任务教学法，以规定任务的形式结合市场调查的流程学生亲自调研，出现问题与学生、教师共同探讨存在问题，检验理论是否正确。
4、市场营销策划主要内容：通过该课程的学习使学生认识到，企业如何为了达到市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维，运用系统科学的方法、理论联系实际，对企业生存发展的宏微观环境进行分析，寻求企业与目标市场顾客群的利益共性，重新组合和优化企业资源对整体市场营销活动和个别营销策略进行分析判断、推理预测、构思设计营销方案的行为。
具体内容包括市场营销策划导论、市场营销整体策划、市场营销调研策划、营销战略策划、产品策划、企业形象策划、广告与促销策划、分销渠道策划等。
5、商务谈判与推销实务主要内容：本课程从考虑学生能力的培养，其内容安排以“推销”工作流程为依据，整合、序化到学习情境中，以完成工作任务为目标使学生掌握相关知识点和技能，培养学生解决推销过程中实际问题的能力，方法能力、社会能力和职业素养，最终形成推销的综合应用能力。
具体做法是：首先，任务导入，通过一个案例的分析，引入老师要讲的知识点和关键点，然后组织学生进行“实战”训练，给学生一些任务，让学生在完成这些任务的过程中，体会理论知识应用于实践活动，让学生学会自己去查阅资料、自己去寻找答案；最后老师进行讲评。
（三）主要实训内容四、专业实训保障五、专业教学周数分配表六、专业课程设置表注：1、思想道德与法律基础课程总学时48学时，理论学时24，实践学时24，实践学时利用课余活动完成。
七、教学团队（一）专任教师任职条件1、遵守教师职业道德规范，爱岗敬业；2、对市场营销专业相关知识点掌握扎实；3、有较强的语言表达能力和课堂组织能力；4、有1年以上企业实际工作经历；5、能掌握营销最前沿的理论，具有一定的创新思想和能力。
（二）校外兼职教师任职条件1、遵守教师职业道德规范，爱岗敬业；2、在企业营销相关部门工作的在职人员或具有3年以上的企业营销工作相关工作经验；3、具备本专业技术资格；4、具有能为学生讲解操练最实际的营销相关技能；5、具有完成课堂讲授、实习指导、论文指导等教学任务的充足时间。
（三）专兼师资配备1、专任教师配备（1）学历结构：专任教师5人中，全部为本科以上学历，其中，硕士以上学历占80%。
（2）双师素质：全部专任教师均具有一定企业工作（顶岗实践）经历，其中，具备双师资格的教师3名，占86%。
（3）学科方向；专任教师均具备工商管理类学科背景，全部专任教师的学科方向能覆盖高职市场营销专业教育教学的全部内容。
2、兼职教师配备根据市场营销专业学特点，为使学生能真正学到一门实用的技术，毕业上的去岗，受到用人单位欢迎，达到供不应求的状态，对兼职教师实行聘任制度。
聘任的兼职教师要求具有一定的市场营销相关的理论基础、丰富的实践经验和良好的职业道德，能承担校内实训指导、校外顶岗实习指导、担任学生导师、参与专业建设、课程改革等任务，每学年人均校内实训指导不少于24课时。
八、教学方法与成绩考核评价（一）教学方法和手段1、教学模式的设计与创新市场营销专业因为其专业的特殊性，单纯讲解理论学生学习没有兴趣，讲解案例都是千篇一律也很难激发学生学习热情，通过对学生学情分析，对各课程的调研与分析，以及所应对的岗位工作和工作能力，采取教学内容以实践为主体，采用“实践-理论-实践”三循环的教学模式。
（1）“实践-理论-实践”三循环的教学模式。
这种教学模式以学生为主体，教师布置一个引导任务，学生自己分析思考后自己先实践，实践内容均与授课内容息息相关，当实践中存在问题回到课堂教师、学生共同讨论，教师运用理论知识讲解为学生解决问题，学生在得到解决方法的同时掌握了理论知识，然后把所学知识拿到实际中再去检验是否具有可行性，当出现问题在通过这种循环模式继续进行，这样不仅提高了学生学习的兴趣，培养了学生实践的能力，更重要的是实现了课堂的翻转。
（2）现代科技与教学模式结合利用微信，让学生组建微信团队，我们根据相应的授课内容，在微信群中上传自己实地参观项目视频的录制，把自己完成的工作任务成果展现完毕之后，学生集体点赞，对赞比较多的团体给与奖励，充分利用现代科技打破传统教学模式。
2、教学方法(1)案例分析法通过实际案例，进行引导，有助于学生对于知识点的理解，同时学生通过对案例的分析增强学生的逻辑思维能力，所以市场营销专业的很多课程都会涉及到案例分析法，它是市场营销专业教学中最主要的方法之一。
(2)项目教学法把工作任务划分为各个大的项目，通过项目教学让学生理解每一个工作任务中需要掌握的技能，这样学生学生学习起来就不是盲目的枯燥的学习理论知识，而是让学生认识到工作任务的重要性，带着这样的心理暗示，激发学生学习的兴趣。
（3）任务驱动法任务驱动是以校内实训基地-店铺实训基地工作为依托，根据不同课程设计不同任务让学生通过完成具体工作任务，使学生在真实的工作环境和工作过程中学习和掌握显性知识与隐性知识的教学活动。
任务驱动的教学方法的实施，使教师从繁重的知识讲授压力转变成为学生直接面对新的知识，新技术的学习认知动力。
教师重点设计教学过程，对学生进行积极有效的引导，对学生的疑问进行解答。
学生提交成果的多样性，有助于学生创造性思维能力的提高。
（4）讨论法让学生带着问题进行学习，各个小组之间通过讨论，把困惑和所有的问题通过讨论研究，教师讲解，让学生理解更深刻，同时也能激发学生的学习兴趣。